- 研究生實(shí)習(xí)報(bào)告 推薦度：
- 相關(guān)推薦
研究實(shí)習(xí)報(bào)告
我們眼下的社會(huì)，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編整理的研究實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
研究實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、調(diào)查目的：
為了真正掌握實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)**大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)的情況，11月2日至8日，***學(xué)校實(shí)習(xí)三人對(duì)初中在校生、各位實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)老師、在校領(lǐng)導(dǎo)及三位實(shí)習(xí)生進(jìn)行了調(diào)研，對(duì)學(xué)校進(jìn)行了全方位的調(diào)查和了解，并進(jìn)行了細(xì)致的分析、整理，形成本調(diào)研報(bào)告，頂崗實(shí)習(xí)研究調(diào)查報(bào)告。
二、調(diào)查對(duì)象及方法：
1、調(diào)查對(duì)象
(1)初中學(xué)生書(shū)面問(wèn)卷50人，其中七年級(jí)13人(男生5人，女生8人)，八年級(jí)17人(男生10人，女生7人)，九年級(jí)20人(男生4人，女生16人)。
(2)頂崗實(shí)習(xí)生書(shū)面問(wèn)卷3人，其中化學(xué)專(zhuān)業(yè)1人，數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)2人，均為女生。
(3)指導(dǎo)教師書(shū)面問(wèn)卷3人，其中女教師1人，男教師2人。
(4)學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)書(shū)面問(wèn)卷3人。
2、調(diào)查方式：調(diào)查問(wèn)卷
三、調(diào)查內(nèi)容：(調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)文后附件）
四、調(diào)查結(jié)果分析：
(一)在校生調(diào)查結(jié)果分析
1、94%的學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)老師的到來(lái)增強(qiáng)了他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，覺(jué)得學(xué)習(xí)生活有新鮮感。而其余的則覺(jué)得沒(méi)什么影響，且覺(jué)得沒(méi)什么影響的以男生居多。
2、36%學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)老師上課時(shí)候的課堂紀(jì)律比平時(shí)安靜，但52%的覺(jué)得和平時(shí)相同，沒(méi)多少變化。
3、在實(shí)習(xí)生的課堂上，58%的學(xué)生大部分內(nèi)容都能夠聽(tīng)懂，38%的學(xué)生都能聽(tīng)懂，只有個(gè)別人大部分聽(tīng)不懂，一些學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)老師講課能夠放慢語(yǔ)速。
4、在學(xué)習(xí)生活中遇到困難時(shí)，有38%的學(xué)生愿意向?qū)嵙?xí)老師尋求幫助，其次是向同學(xué)尋求。只有12%的愿意向班主任或認(rèn)可教師求助，而剩余的20%則認(rèn)為會(huì)視情況而定。
5、60%的學(xué)生覺(jué)得和實(shí)習(xí)老師在一起很愉快，和實(shí)習(xí)老師溝通很容易，剩下的40%則感覺(jué)和實(shí)習(xí)老師在一起還可以，覺(jué)得老師比較和氣�？梢哉f(shuō)學(xué)生們都比較喜歡和實(shí)習(xí)老師在一起。
6、大多數(shù)在校生希望實(shí)習(xí)老師有活力，脾氣好，能和自己有更多的交流，希望實(shí)習(xí)老師能多了解自己，和學(xué)生沒(méi)有代溝。
7、學(xué)生們覺(jué)得一名好老師應(yīng)該落落大方，有自信，了解學(xué)生，上課有意思，能平等的對(duì)待學(xué)生，想朋友一樣的老師時(shí)學(xué)生們希望的，實(shí)習(xí)報(bào)告《頂崗實(shí)習(xí)研究調(diào)查報(bào)告》。
(二)實(shí)習(xí)學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)調(diào)查結(jié)果分析
1、學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為實(shí)習(xí)生的到來(lái)為學(xué)校多多少少增加了學(xué)校管理及后勤保障方面的負(fù)擔(dān)。
2、主管領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得實(shí)習(xí)生的到來(lái)促進(jìn)了教師專(zhuān)業(yè)的發(fā)展，也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3、實(shí)習(xí)生的食宿及安全問(wèn)題是學(xué)校在接受實(shí)習(xí)生問(wèn)題上遇到的最大的困難。
4、參與問(wèn)卷調(diào)查的.三位領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為，開(kāi)學(xué)初時(shí)實(shí)習(xí)生進(jìn)學(xué)校實(shí)習(xí)的最好時(shí)間。
(三)實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師調(diào)查結(jié)果分析
1、三位指導(dǎo)教師都認(rèn)為指導(dǎo)實(shí)習(xí)生提高了自己的教學(xué)能力和教研能力。
2、指導(dǎo)教師在帶領(lǐng)實(shí)習(xí)生的過(guò)程中都認(rèn)為實(shí)習(xí)生的班級(jí)管理與活動(dòng)組織能力需要提高。
3、指導(dǎo)教師認(rèn)為，師范教育應(yīng)多一些學(xué)生實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，或者同高校建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系來(lái)提高實(shí)習(xí)生的能力。
(四)頂崗實(shí)習(xí)生調(diào)查結(jié)果分析
1、三位實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)前都進(jìn)行了如微格教學(xué)訓(xùn)練、試講、實(shí)習(xí)動(dòng)員等準(zhǔn)備，為此次的實(shí)習(xí)充實(shí)自我。
2、在實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)習(xí)生在食宿，出行方面都遇到了困難，但在校方的幫助下都得到了圓滿(mǎn)的解決。
3、由于學(xué)校經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)習(xí)生的課時(shí)未能達(dá)到預(yù)期的效果，但實(shí)習(xí)生都在盡力爭(zhēng)取上課。
4、通過(guò)本次實(shí)習(xí)三位實(shí)習(xí)生都發(fā)現(xiàn)，自己在教學(xué)基本技能、對(duì)教學(xué)偶發(fā)事件的處理尤其是課堂組織與管理方面還有很大的欠缺，還需要鍛煉。
五、調(diào)查總結(jié)
五重安鄉(xiāng)旭陽(yáng)學(xué)校為第一次接納河北師范大學(xué)的實(shí)習(xí)生，以往每學(xué)期都會(huì)有唐山師范的實(shí)習(xí)生來(lái)校實(shí)習(xí)一個(gè)月左右。為期半年的實(shí)習(xí)是本學(xué)校首次接觸，在對(duì)實(shí)習(xí)生的課時(shí)安排及食宿安排上學(xué)校都有一定的困難。本學(xué)校的學(xué)生從七年級(jí)開(kāi)始都會(huì)有實(shí)習(xí)生來(lái)給他們上課，對(duì)于實(shí)習(xí)生，他們并不陌生，而這次三位實(shí)習(xí)老師的到來(lái)也給他們帶來(lái)了新鮮感，總體來(lái)說(shuō)學(xué)生們很喜歡實(shí)習(xí)老師，都希望能長(zhǎng)時(shí)間的教自己。在調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)，由于對(duì)河北師大的頂崗實(shí)習(xí)了解不夠，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，老師，甚至學(xué)生都把此次實(shí)習(xí)同唐山師范的實(shí)習(xí)生歸為一類(lèi)，使實(shí)習(xí)生及學(xué)校在實(shí)習(xí)過(guò)程中都遇到了誤會(huì)及麻煩。河北師范大學(xué)的頂崗實(shí)習(xí)支教還需要大力宣傳。
研究實(shí)習(xí)報(bào)告2
作為新時(shí)代接班人，在新的歷史條件下，我們不僅要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任還要面對(duì)國(guó)際和國(guó)內(nèi)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)壓力。作為一名研究生，更應(yīng)該有憂(yōu)患思想，在假期之余應(yīng)該更多關(guān)注本專(zhuān)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域動(dòng)態(tài)。全身投入自身的研究方向，將理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。而中興公司科研基金資助項(xiàng)目研究對(duì)青年學(xué)生而言，本就是一個(gè)調(diào)適期、休整期和過(guò)渡期。
由于我們承擔(dān)了中興公司科研基金資助項(xiàng)目“ip網(wǎng)絡(luò)qos的研究”，暑假開(kāi)始之前，我們就對(duì)暑假時(shí)間做了全面的安排，主要做好兩件事，一是關(guān)注國(guó)內(nèi)外關(guān)于qos研究的最新緊張，再就是將ip網(wǎng)絡(luò)qos理論研究的成果仿真實(shí)現(xiàn)，為下一步部署到實(shí)際網(wǎng)絡(luò)打下一定的基礎(chǔ)。
隨著internet的飛速發(fā)展，特別是www業(yè)務(wù)的廣泛應(yīng)用，ip已無(wú)可爭(zhēng)議地成為信息網(wǎng)絡(luò)的主流技術(shù)�；趇p技術(shù)的internet因其靈活的接入和良好的可擴(kuò)展性占領(lǐng)了廣泛的市場(chǎng)，并已開(kāi)始由數(shù)據(jù)領(lǐng)域進(jìn)入寬帶多媒體通信領(lǐng)域。全球信息網(wǎng)絡(luò)以ip為主導(dǎo)技術(shù)的演進(jìn)方向已成為業(yè)界的共識(shí)，ip網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已成為包括計(jì)算機(jī)界、電信界和廣播電視界在內(nèi)的整個(gè)信息行業(yè)的研究熱點(diǎn)。
包括音/視頻應(yīng)用在內(nèi)的寬帶多媒體通信要求網(wǎng)絡(luò)提供二種能力。一是高速傳送能力，二是多業(yè)務(wù)qos支持能力。近年來(lái)由于大容量光纖傳輸系統(tǒng)和高速路由器的成功開(kāi)發(fā)，特別是dwdm技術(shù)的突破性進(jìn)展，ip網(wǎng)絡(luò)的帶寬有了前所未有的增長(zhǎng)，一度有人提出用過(guò)量資源配置(overprovisioning)的方法來(lái)解決服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，即用充分的帶寬來(lái)?yè)Q取所需的qos。
盡管網(wǎng)絡(luò)容量以極快的速度增長(zhǎng)，但是今天及可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，我們?nèi)匀徊坏貌幻鎸?duì)網(wǎng)絡(luò)擁塞的問(wèn)題。雖然網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商敷設(shè)了跨洋光纜，并使用了cable modem和xdsl將網(wǎng)絡(luò)接入到家庭，但事實(shí)是：大部分的家庭用戶(hù)仍然通過(guò)modem以56kb/s或更低的速度接入到internet ;大多數(shù)企業(yè)仍然依靠相對(duì)較慢的專(zhuān)用線(xiàn)路通信。雖然我們建立了gbit lan，但是仍不足以支持大量的企業(yè)服務(wù)器及滿(mǎn)足大量的新應(yīng)用的需要，即帶寬的增長(zhǎng)不可能很快就能消除擁塞問(wèn)題，原因有兩個(gè)：
(1)會(huì)出現(xiàn)需要大量帶寬的應(yīng)用——增長(zhǎng)的帶寬使得使用速度增加，這刺激了對(duì)帶寬的需求;
(2)高容量的光纖——當(dāng)兩根光纖的負(fù)載進(jìn)入到第三根時(shí)，擁塞將不可避免。事實(shí)表明這種但單純依靠增加網(wǎng)絡(luò)帶寬的思路是不可行的，必須深入研究網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)化分配技術(shù)以避免無(wú)節(jié)制的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容。
傳統(tǒng)ip網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)思想是為所有人、所有應(yīng)用提供平等的服務(wù)，因此它只能提供單一的best-effort服務(wù)，無(wú)法保電子商務(wù)資料庫(kù)!
(3)證時(shí)延、時(shí)延抖動(dòng)、分組丟失率等對(duì)于電信級(jí)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的服務(wù)質(zhì)量。九十年代前期占主導(dǎo)地位的atm雖然有一整套完整的qos機(jī)制，但是它基于的是面向連接的控制技術(shù)，盡管可以借鑒，卻無(wú)法簡(jiǎn)單地移植到無(wú)連接的ip網(wǎng)絡(luò)中。因此， 如何在ip網(wǎng)絡(luò)中提供多業(yè)務(wù)qos的問(wèn)題已成為整個(gè)信息業(yè)界的熱點(diǎn)研究課題。
ip qos是一個(gè)非�；钴S的網(wǎng)絡(luò)研究分支，已有不少研究進(jìn)展和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，盡管尚未實(shí)用，但確實(shí)已為進(jìn)一步研究打下了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。國(guó)際上研究ip網(wǎng)絡(luò)qos技術(shù)的主要組織有ietf、itu-t、eu ist、etsi和ieee。
中興公司是一個(gè)具有從終端應(yīng)用、接入、本地到核心網(wǎng)系列產(chǎn)品的電信設(shè)備制造廠(chǎng)商，一方面具有研究端到端ip網(wǎng)絡(luò) qos技術(shù)的良好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和試驗(yàn)平臺(tái)，另一方面，其自身也面臨著如何從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向ip分組技術(shù)過(guò)渡的問(wèn)題，深入進(jìn)行本課題的研究將對(duì)公司的技術(shù)發(fā)展，尤其是當(dāng)前對(duì)下一代網(wǎng)絡(luò)(ngn)的研究開(kāi)發(fā)具有重要的.意義。我們的項(xiàng)目在1年前就已全面展開(kāi)，暑期的任務(wù)主要就是，將前期工作中所提出的結(jié)構(gòu)模型，控制算法和相關(guān)協(xié)議在網(wǎng)絡(luò)仿真軟件ns(network simulator)中實(shí)現(xiàn)，以發(fā)現(xiàn)不足，解決問(wèn)題。
ns是一個(gè)開(kāi)放源代碼的軟件，為了實(shí)現(xiàn)我們的仿真目的，添加功能模塊，首先要做的便是消化理解ns軟件的結(jié)構(gòu)特征，其次是根據(jù)算法模型編寫(xiě)代碼，再次是將所編寫(xiě)的源代碼融入ns，進(jìn)行聯(lián)調(diào)，最后對(duì)仿真結(jié)果進(jìn)行分析。
在暑期的第一階段，我們項(xiàng)目組成員結(jié)合ns manual認(rèn)真閱讀源代碼，并定期展開(kāi)討論，逐步對(duì)ns軟件有了一個(gè)比較清楚的了解，然后重點(diǎn)分析、攻克與我們項(xiàng)目相關(guān)的功能模塊代碼，并依次融入ns，獲得了一些初步的仿真結(jié)果。
在這個(gè)過(guò)程中，我們也遇到了一些問(wèn)題，比如說(shuō)ns的軟件結(jié)構(gòu)、對(duì)于離散事件模型的理解，具體調(diào)度和隊(duì)列管理算法的參數(shù)設(shè)定等，在這種情況下，我們通過(guò)討論、思考、實(shí)驗(yàn)和檢索相關(guān)資料得以解決和進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
時(shí)間不停人，走得很快，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，但回首會(huì)發(fā)現(xiàn)它是生命中一段愉快且充實(shí)的時(shí)光。做項(xiàng)目目的充實(shí)給了我成就感，更為重要的是這也是理論跟實(shí)踐相結(jié)合的嘗試。在過(guò)程中，我交到很多新朋友，也更加懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作所發(fā)揮的力量有多強(qiáng)大，思考能力提升，專(zhuān)業(yè)技術(shù)也鞏固，為日后正式工作多好了基礎(chǔ)。
研究實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（1）認(rèn)識(shí)階段
初來(lái)單位那幾天，什么對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的.工作環(huán)境也不是很好，大家都知道，像農(nóng)業(yè)研究所這種單位一般都是在小地方的，而且還有點(diǎn)偏僻，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我有些迷茫，沒(méi)有了以往的激情.但經(jīng)過(guò)幾天與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的談話(huà)，我更好的認(rèn)識(shí)了我實(shí)習(xí)的這個(gè)單位，原來(lái)它曾經(jīng)有這么輝煌的時(shí)候，還是全國(guó)唯一一家劍麻研究所。
了解到這些之后，我又有了原來(lái)的干勁——要在這里好好做，學(xué)習(xí)一些在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí).來(lái)單位的前兩個(gè)星期，我都是以學(xué)習(xí)為主，跟著有經(jīng)驗(yàn)的同事去基地調(diào)查與記錄，慢慢的認(rèn)識(shí)了劍麻這種多年生草本植物.劍麻，又稱(chēng)龍舌蘭麻，屬多年生單子葉、異花授粉植物.目前我國(guó)大規(guī)模種植的劍麻主要品種為h·XX，正常生產(chǎn)情況下，從大田種植到開(kāi)花死亡，全生育周期為14~，即其采葉期平均為，年均可采葉量為50片左右.一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后，單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們進(jìn)行了考核，主要通過(guò)試卷進(jìn)行評(píng)分，一個(gè)月的學(xué)習(xí)確實(shí)讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。
（2）學(xué)習(xí)摸索階段
通過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我掌握了不少知識(shí)，也熟悉了工作的內(nèi)容，單位領(lǐng)導(dǎo)也放心交待一些事讓我去做，但主要還是跟著其他同事學(xué)習(xí).這個(gè)階段我也慢慢開(kāi)始摸索著去做一些自己能做的事情.遇到有些與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的問(wèn)題，我會(huì)試著去解決，確實(shí)不能自己解決的，我會(huì)虛心的向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，或者向?qū)W校的老師請(qǐng)教.在這個(gè)階段，我慢慢學(xué)會(huì)了自己去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，掌握了一些獨(dú)立解決事情的能力。
（3）獨(dú)立解決問(wèn)題階段
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考查，我的.工作能力得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定，他們也愿意把一些事情交給我去做，特別是與我所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的.在我實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我們單位協(xié)助XX農(nóng)場(chǎng)完成了測(cè)土配方施肥的工作，我把自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)充分運(yùn)用到工作中去，實(shí)際操作了如何采集植物樣品和土壤樣品.在工作期間，我還遇到了不少問(wèn)題，例如“XX”肥料試驗(yàn)中的數(shù)據(jù)處理問(wèn)題我不是很明白，致使此試驗(yàn)總結(jié)一度擱淺，但在我不懈努力，以及詢(xún)問(wèn)相關(guān)老師和通過(guò)網(wǎng)上學(xué)習(xí)后，我還是把這個(gè)問(wèn)題弄明白了，最后還得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
此外，在實(shí)習(xí)期間，本研究所正式成為了國(guó)家麻類(lèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系湛江劍麻試驗(yàn)站，在某種意義上說(shuō)，研究所肩負(fù)的責(zé)任將更加艱巨。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)與感想
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感觸頗深.首先，我發(fā)現(xiàn)自己很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)都不是很明白，以至于很多事情都很難開(kāi)展.例如，在進(jìn)行試驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候會(huì)遇到很多數(shù)據(jù)處理問(wèn)題，像用sas、excel軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的時(shí)候我都有很多不明白，所以，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前都很不好意思.通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的問(wèn)題，我會(huì)充分利用有限的時(shí)間把該掌握的知識(shí)弄明白。其次，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立處理問(wèn)題的能力，遇到問(wèn)題要勤思考，多動(dòng)手.最后，這段時(shí)間與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的相處中，我懂得了人際關(guān)系的重要性，懂得了如何去處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和基地工人的關(guān)系，工作積極負(fù)責(zé)，得到了多數(shù)人的肯定。
實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我迷茫過(guò)，累過(guò)，但最多的還是欣慰，為學(xué)到了這么多知識(shí)而欣慰，為自己慢慢的成熟而欣慰.在此，本人對(duì)給我提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的老師和單位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！
研究實(shí)習(xí)報(bào)告4
積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，是現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的中心任務(wù)。加入WTO后，合川作為農(nóng)村人口占80％的農(nóng)業(yè)市，農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨新的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力問(wèn)題更為突出。研究新時(shí)期、新的形勢(shì)下我市農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移途徑，不僅有利于合理利用、有效配置勞動(dòng)力資源，變資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，而且有利于農(nóng)村勞動(dòng)力收入的增加、農(nóng)民生活水平的提高以及農(nóng)村現(xiàn)代化的進(jìn)程，從而有利于社會(huì)的穩(wěn)定和安定團(tuán)結(jié)。
一、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的現(xiàn)狀
農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的形成與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式、人口政策、農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展水平等密切相關(guān)，轉(zhuǎn)移受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平等影響，核心動(dòng)力是就業(yè)不充分。合川是農(nóng)業(yè)市，農(nóng)村人口達(dá)120多萬(wàn)，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移任務(wù)重，壓力大。xx年農(nóng)村實(shí)有勞動(dòng)力xx萬(wàn)人，其中非農(nóng)產(chǎn)業(yè)吸納了xx萬(wàn)人左右，占總勞力的36.1%，農(nóng)業(yè)沉淀勞動(dòng)力約47.2萬(wàn)人。據(jù)測(cè)算，我市現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的合理勞動(dòng)力約xx萬(wàn)人左右，有xx萬(wàn)剩余勞動(dòng)力需要尋找新的就業(yè)門(mén)路。其實(shí)，這個(gè)數(shù)據(jù)只表明農(nóng)村的顯性失業(yè)。從勞動(dòng)力的增量看，隨著農(nóng)村人口的增長(zhǎng)、農(nóng)村現(xiàn)代科技的普及推廣、土地的規(guī)模經(jīng)營(yíng)和集約化經(jīng)營(yíng)，每年新增的農(nóng)村勞動(dòng)力近xx萬(wàn)人。把顯性失業(yè)與增量加起來(lái)，則目前我市農(nóng)村剩余勞動(dòng)力達(dá)xx萬(wàn)人之多�？梢�(jiàn)，今后轉(zhuǎn)移我市農(nóng)村剩余勞動(dòng)力之重要。
目前，我市農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移主要以勞務(wù)輸出為主，以自發(fā)的跨區(qū)域流動(dòng)為主，以從事簡(jiǎn)單的非農(nóng)行業(yè)為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年我市外出務(wù)工勞力為xx萬(wàn)人，占農(nóng)村勞動(dòng)力xx萬(wàn)人的xx%，上半年外出務(wù)工收入xx萬(wàn)元。
二、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的制約因素
我市農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移要受多方面因素的制約，既有主觀(guān)因素，也有客觀(guān)因素，總結(jié)起來(lái)，有五方面的制約：
�。ㄒ唬┧枷胝J(rèn)識(shí)的制約。絕大部分農(nóng)民都有求富心切，轉(zhuǎn)換身份，救急解困，求安怕險(xiǎn)，橫比攀高，小富即安等思想，一旦這些農(nóng)民進(jìn)城后，來(lái)到一個(gè)完全不同的新環(huán)境，心理上又會(huì)發(fā)生很大的變化，遇到挫折或者變得垂頭喪氣，一蹶不振；或者產(chǎn)生逆反心理，鋌而走險(xiǎn)。
（二）農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)的制約。農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)的高低與農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移程度是密切相關(guān)的。據(jù)調(diào)查，我市農(nóng)村勞動(dòng)力中文盲占xx%，小學(xué)占xx%，初中占xx%，高中占xx%，中專(zhuān)占xx%，大專(zhuān)及以上占xx%，受過(guò)職業(yè)教育和培訓(xùn)的不足xx％。尤其是一些素質(zhì)相對(duì)較高的勞動(dòng)力率先轉(zhuǎn)移出去后，剩余勞動(dòng)力的素質(zhì)更低。農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)低，使得農(nóng)村勞動(dòng)力難以接受科技知識(shí)，進(jìn)入非農(nóng)產(chǎn)業(yè)比較困難。這是我市農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的內(nèi)在制約因素。
�。ㄈ┺r(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)容納能力的制約。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不佳，已逐步退出容納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的第一載體的地位。與此同時(shí)，在目前市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平低，二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，大企業(yè)、大集團(tuán)缺乏，非公有制經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，商貿(mào)、餐飲、服務(wù)等三產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)營(yíng)難度加大，導(dǎo)致非農(nóng)產(chǎn)業(yè)容納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的能力也在減弱。
（四）城鎮(zhèn)自身的嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)的制約。從我市情況看，隨著城市經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化，企業(yè)開(kāi)工不足，城鎮(zhèn)失業(yè)率不斷上升，城市就業(yè)壓力加大。加之我市城鎮(zhèn)化水平為xx%，低于重慶xx%的城鎮(zhèn)化水平，多數(shù)鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)發(fā)展嚴(yán)重滯后，功能不配套，產(chǎn)業(yè)支撐不力，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的聚集承載功能不強(qiáng)，與農(nóng)村大量剩余勞動(dòng)力需轉(zhuǎn)移的矛盾突出。從全國(guó)來(lái)看，隨著企業(yè)改制和減人增效措施的推行，失業(yè)率肯定會(huì)較大幅度地提高。在這樣的背景下，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移比較困難。
�。ㄎ澹┈F(xiàn)行的戶(hù)籍制度和土地制度的制約。一是城鄉(xiāng)二元戶(hù)籍制度制約。農(nóng)民進(jìn)城落戶(hù)條件雖得到放寬，但農(nóng)民在就業(yè)、住房、勞保、福利、子女入學(xué)等方面，無(wú)法取得與市民平等競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)利和平等待遇，城鎮(zhèn)就業(yè)成本大。二是土地制度制約。在人多地少和農(nóng)業(yè)比較利益較低的情況下，土地的分散經(jīng)營(yíng)既束縛著農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的手腳，不能脫離土地從事其他行業(yè)，又使得農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者就業(yè)不充分，收入低下。
�。﹦趧�(dòng)力市場(chǎng)的制約。農(nóng)村勞動(dòng)力市場(chǎng)還沒(méi)有真正形成，缺乏對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力的總需求、總供給的調(diào)節(jié)，缺乏對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)的組織與指導(dǎo)，農(nóng)村勞動(dòng)力流動(dòng)只好是“八仙過(guò)海，各顯神通”。此外，勞動(dòng)力流動(dòng)的服務(wù)體系及中介組織建設(shè)也嚴(yán)重滯后，因缺乏有關(guān)信息，或信息不準(zhǔn)導(dǎo)致農(nóng)村勞動(dòng)力盲目流動(dòng)。據(jù)調(diào)查，我市xx年外出勞動(dòng)力中有組織的轉(zhuǎn)移僅占xx%。這表明，我市農(nóng)村剩余勞動(dòng)力流動(dòng)幾乎完全處于無(wú)組織和無(wú)序狀態(tài)。
三、加快農(nóng)村剩余B勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的對(duì)策
推進(jìn)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，創(chuàng)新途徑，堅(jiān)持一二三產(chǎn)業(yè)并舉，培育勞動(dòng)力市場(chǎng)與加快城鎮(zhèn)建設(shè)并重，跨區(qū)域流動(dòng)與就近轉(zhuǎn)移聯(lián)動(dòng)。
�。ㄒ唬┘涌旖Y(jié)構(gòu)調(diào)整，拓寬農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)空間。目前，由于城鎮(zhèn)容量和再就業(yè)壓力等方面的限制，近期內(nèi)大量轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力不現(xiàn)實(shí)。當(dāng)務(wù)之急就是加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，就近、內(nèi)部消化農(nóng)村勞動(dòng)力。一是全力推進(jìn)“xxxx工程”。大規(guī)模發(fā)展PIC生豬、葛、水產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)和其他特色經(jīng)濟(jì)，興辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，扶優(yōu)扶強(qiáng)龍頭企業(yè)，開(kāi)發(fā)延伸多條產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，大量吸收剩余勞動(dòng)力。二是加快四大工業(yè)園區(qū)建設(shè)。大力招商引資、引進(jìn)業(yè)主和項(xiàng)目，整體推進(jìn)合川工業(yè)園區(qū)、太和絲綢工業(yè)園區(qū)、鹽井三匯建材工業(yè)園區(qū)、清平玻璃工業(yè)園區(qū)等四大工業(yè)園區(qū)建設(shè)，提升消化農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的能力。三是加快優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展。落實(shí)優(yōu)惠政策，促進(jìn)各類(lèi)要素向優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品集中，向集團(tuán)化發(fā)展，做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，增強(qiáng)吸納農(nóng)村勞動(dòng)力的能力。
�。ǘ┐罅Πl(fā)展農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)及非公有制經(jīng)濟(jì)，為農(nóng)村富余勞動(dòng)力提供新的就業(yè)機(jī)會(huì)。xx年，我市第三產(chǎn)業(yè)占社會(huì)總產(chǎn)值的比重只有xx％，農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)的比重則更低，且結(jié)構(gòu)不合理，專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化水平低，制約了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)容量。現(xiàn)階段應(yīng)把交通運(yùn)輸、郵電通訊、金融保險(xiǎn)、信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)作為農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)的'發(fā)展重點(diǎn)，鼓勵(lì)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力為農(nóng)村工業(yè)化、社會(huì)化生產(chǎn)的發(fā)展提供服務(wù)。搞好城市重點(diǎn)工程建設(shè)，充分發(fā)揮城郊鎮(zhèn)街有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展周末度假、旅游休閑等，促進(jìn)城郊餐飲、住宿等行業(yè)的發(fā)展，增加就業(yè)容量。
加快完善相關(guān)政策，放寬對(duì)非公有制經(jīng)濟(jì)的準(zhǔn)入限制，營(yíng)造平等的體制和政策環(huán)境，促進(jìn)個(gè)體、私營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、股份合作經(jīng)濟(jì)等非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，從而大幅度提高農(nóng)村剩余勞動(dòng)力在非公有制經(jīng)濟(jì)中的就業(yè)比重。
�。ㄈ┘涌斐擎�(zhèn)建設(shè)，提高城鎮(zhèn)容納剩余勞動(dòng)力的能力。加快城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，可以推動(dòng)農(nóng)村一二三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，就近解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，加快職業(yè)農(nóng)民變工商業(yè)者進(jìn)程。一是加快城市建設(shè)。采取強(qiáng)有力措施，加大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，加快建設(shè)重慶北部地區(qū)中心城市，并積極向大城市跨越，打造農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的集聚地。二是加快小集鎮(zhèn)建設(shè)。優(yōu)先發(fā)展小城鎮(zhèn)中區(qū)位較優(yōu)、實(shí)力較強(qiáng)、對(duì)周邊農(nóng)村和鎮(zhèn)街具有較大吸引輻射能力、發(fā)展前景廣闊的農(nóng)村中心城鎮(zhèn)。同時(shí)，以產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)來(lái)促進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)，注重發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)型、商貿(mào)型、旅游型等特色小城鎮(zhèn)，突出發(fā)揮小城鎮(zhèn)的個(gè)性和特色，形成獨(dú)特區(qū)域功能的專(zhuān)業(yè)化小城鎮(zhèn)，加快農(nóng)村人口由“離土不離鄉(xiāng)”和“離鄉(xiāng)不離土為主”轉(zhuǎn)向“離土離鄉(xiāng)”為主，轉(zhuǎn)移到小城鎮(zhèn)就業(yè)。到xx年，城鎮(zhèn)化率提高xx個(gè)百分點(diǎn)，吸納xx萬(wàn)農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移進(jìn)城鎮(zhèn)。
（四）加強(qiáng)制度建設(shè)，為農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。一是建立合理的土地流轉(zhuǎn)制度。允許外出打工、經(jīng)商的農(nóng)民可依法有償轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、入股抵押土地承包權(quán)，促進(jìn)土地使用權(quán)進(jìn)入市場(chǎng)，正常流轉(zhuǎn)，逐步集中，甚至可以考慮以村為單位成立“土地托管中心”，由“托管中心”統(tǒng)一負(fù)責(zé)土地經(jīng)營(yíng)。還可以探索確實(shí)具有的有固定生產(chǎn)業(yè)和住宿，土地可以出售變現(xiàn)，國(guó)家集體收一部分，自己得一部分作為安置。像有的工業(yè)企業(yè)一樣，真的做到工人、農(nóng)民在合法權(quán)力上的平等。一方面可以防止土地荒蕪，方便農(nóng)業(yè)稅款的提取。另一方面可以提高土地生產(chǎn)率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，發(fā)展土地的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，從而使農(nóng)業(yè)真正成為一種盈利性產(chǎn)業(yè)。二是逐步打破“農(nóng)業(yè)人口”和“非農(nóng)業(yè)人口”的戶(hù)口界限。真正做到在發(fā)展機(jī)會(huì)面前人人平等，鼓勵(lì)具有一定居住時(shí)間、穩(wěn)定職業(yè)的外來(lái)打工者優(yōu)先留居城鎮(zhèn)。三是加強(qiáng)管理，切實(shí)保護(hù)外出勞動(dòng)者的合法權(quán)益。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)宏觀(guān)管理，把農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移納入社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃。一方面，要健全管理機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一考慮城鎮(zhèn)勞動(dòng)力的就業(yè)。政府應(yīng)制定農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的宏觀(guān)政策，把農(nóng)村勞動(dòng)轉(zhuǎn)移納入全市勞動(dòng)就業(yè)計(jì)劃。建議在市勞動(dòng)部門(mén)內(nèi)部設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移規(guī)模、速度、流向的宏觀(guān)指導(dǎo)，統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)城鎮(zhèn)勞動(dòng)力開(kāi)發(fā)利用。另一方面，要加強(qiáng)教育和培訓(xùn)，提高勞動(dòng)力素質(zhì)。搞好農(nóng)村的職業(yè)技術(shù)教育，推行就業(yè)培訓(xùn)，使農(nóng)民掌握必要的基本職業(yè)技術(shù)技能，以適應(yīng)就業(yè)工作的需要。同時(shí)，要針對(duì)城市中人際關(guān)系不同于農(nóng)村，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的思想教育和基礎(chǔ)教育，傳授農(nóng)民流動(dòng)的方法和訣竅，教育如何運(yùn)用法律手段保護(hù)自己，讓農(nóng)民盡快適應(yīng)市場(chǎng)，處理復(fù)雜的交際關(guān)系。
�。┙⒑屯晟苿趧�(dòng)力市場(chǎng)體系，構(gòu)建農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移平臺(tái)。一是發(fā)育中間組織，作為溝通、連接剩余勞動(dòng)力的新的就業(yè)崗位的媒介。加強(qiáng)并發(fā)揮勞動(dòng)力市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，開(kāi)展區(qū)域性勞務(wù)協(xié)作，逐步擴(kuò)大地區(qū)間、城鄉(xiāng)間勞動(dòng)力的流動(dòng)量。二是建立和健全勞動(dòng)力的社會(huì)調(diào)節(jié)機(jī)制。用靈活的市場(chǎng)機(jī)制引導(dǎo)勞動(dòng)力流動(dòng)，調(diào)節(jié)數(shù)量供求，帶動(dòng)質(zhì)量提高，拓展農(nóng)村勞動(dòng)力的就業(yè)空間。三是加強(qiáng)市場(chǎng)信息服務(wù)。通過(guò)各種渠道提供勞動(dòng)力供求信息，減少勞動(dòng)力盲目流動(dòng)。
研究實(shí)習(xí)報(bào)告5
一個(gè)月，不算長(zhǎng)，但也真的不算短。當(dāng)我開(kāi)始逐漸習(xí)慣于生物物理所的一切的時(shí)候―實(shí)驗(yàn)、飲食、老師、師兄師姐，還有一同來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)們，四個(gè)星期的時(shí)間就這樣轉(zhuǎn)瞬即逝。幾天之后我就將和北京告別，在遙遠(yuǎn)的珠江江畔的康樂(lè)園內(nèi)去繼續(xù)自己正常的生活。
一、初來(lái)報(bào)到
中國(guó)科學(xué)院生物物理所，這樣的字眼在我們普通大學(xué)生眼里，就好像心中的圣殿，神圣、莊嚴(yán)。能有機(jī)會(huì)在這里實(shí)習(xí)一個(gè)月，我既興奮又自豪，提前兩天就來(lái)到了北京，想提前熟悉一下這里的環(huán)境與生活。初來(lái)乍到，北京溫潤(rùn)的天氣讓我十分開(kāi)心，這里全然沒(méi)有了南國(guó)的酷熱與潮濕。天氣舒服，人也開(kāi)心，我憧憬著自己在生物物理所一個(gè)月內(nèi)的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
二、實(shí)習(xí)導(dǎo)師與實(shí)驗(yàn)室
唐老師的實(shí)驗(yàn)室位于主樓3號(hào)樓的頂層。不同于中國(guó)其他大多數(shù)實(shí)驗(yàn)室的“隔間型”布局方式，整個(gè)實(shí)驗(yàn)室采用了開(kāi)放式的布局，除細(xì)胞房和冷凍室外，幾乎所有實(shí)驗(yàn)人員的操作臺(tái)與書(shū)桌都在大廳里，這樣既增加了實(shí)驗(yàn)室的透明度，也便于交流討論。
穿過(guò)大廳，走廊的盡頭有兩間辦公室，其中一間就是唐老師的辦公室。唐老師親切地詢(xún)問(wèn)了我學(xué)習(xí)的課程和正在進(jìn)行中的實(shí)驗(yàn)，然后向我介紹了分子領(lǐng)域的一些新進(jìn)展和新問(wèn)題，并為我今后的學(xué)習(xí)規(guī)劃提出了許多指導(dǎo)性意見(jiàn)。之后，他為我講解了實(shí)驗(yàn)室的主要研究方向和所采用的主要方法，還向我介紹了實(shí)驗(yàn)室的其他老師和師兄師姐。這時(shí)我就見(jiàn)到了在接下來(lái)的一個(gè)月將要帶著我實(shí)習(xí)的師姐―俞師姐。俞師姐目前是碩士學(xué)位，即將轉(zhuǎn)讀博士學(xué)位。她用幾句簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)給我介紹了我在這一個(gè)月要做的工作。第一印象中，師姐很好，也很親切。
三、實(shí)驗(yàn)室生活
從見(jiàn)到俞師姐的那一刻開(kāi)始，我就做了師姐一個(gè)月的尾巴。每天從早上見(jiàn)到師姐直到晚上師姐回家，我就一直跟著她，在實(shí)驗(yàn)室里轉(zhuǎn)得不亦樂(lè)乎。俞師姐目前所做的課題是有關(guān)信號(hào)通路方面的，由于我之前對(duì)于這方面的了解較淺，所以她首先向我介紹了一些相關(guān)的背景知識(shí)，讓我對(duì)TGF一beta。 smad蛋白家族及細(xì)胞信號(hào)通路的調(diào)控機(jī)制有了一定的了解。之后，師姐向我詳細(xì)講述了她目前所做的課題的實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、方法以及現(xiàn)在正在進(jìn)行中的階段。其中有些東西是我第一次聽(tīng)說(shuō)的，比如MTM家族；還有的，如信號(hào)通路，我以前雖然學(xué)習(xí)過(guò)，但是對(duì)于它的調(diào)控機(jī)制等并不了解，這對(duì)于我的知識(shí)的廣度和深度都是一種拓展。
幸運(yùn)的是，在實(shí)驗(yàn)室里，我有一張屬于自己的辦公桌。在接下來(lái)的一個(gè)星期里，我?guī)缀鯐r(shí)時(shí)刻刻都在我的書(shū)桌旁閱讀師姐借給我的相關(guān)文獻(xiàn)。但是由于對(duì)背景知識(shí)比較生疏，再加上又是英文，所以我讀起來(lái)感覺(jué)有些吃力。正當(dāng)我苦惱之際，另一位好心的師姐向我伸出援手，借給我了一本《細(xì)胞生物學(xué)》和一套《細(xì)胞生物學(xué)實(shí)驗(yàn)指南》。我把《細(xì)胞生物學(xué)》上以前自學(xué)遺漏的地方細(xì)致地閱讀了一遍，然后又上網(wǎng)查閱了一些相關(guān)的中文文獻(xiàn)資料，從而在原有的感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上又有了進(jìn)一步的理論知識(shí)的深化。最后，我又反過(guò)來(lái)看英文論文，這次雖然還是不能完全看懂，但是相比剛開(kāi)始的時(shí)候要輕松多了。我精讀了一篇綜述文章，一共有十幾頁(yè)左右，然后我試著自己翻譯了其中一部分，最后，交給師姐檢查，得到了她的肯定。
俞師姐的實(shí)驗(yàn)?zāi)壳罢M(jìn)行到檢測(cè)的階段，所以我做的主要工作是培養(yǎng)細(xì)胞及細(xì)胞轉(zhuǎn)染實(shí)驗(yàn)、蛋白質(zhì)凝膠電泳實(shí)驗(yàn)和P32 標(biāo)記細(xì)胞研究蛋白質(zhì)的磷酸化的實(shí)驗(yàn)。首先我利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)了各個(gè)相關(guān)的實(shí)驗(yàn)方法，再加上實(shí)驗(yàn)過(guò)程中俞師姐耐心的演示講解，我基本上理解了實(shí)驗(yàn)每個(gè)步驟的原理、目的和注意事項(xiàng)。然后，我就進(jìn)行獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)操作了。剛開(kāi)始的時(shí)候顯得有點(diǎn)手忙腳亂，通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)步驟和環(huán)境的不斷熟悉，我漸漸地對(duì)實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解，不僅能熟練地獨(dú)立操作實(shí)驗(yàn)，而且對(duì)于實(shí)驗(yàn)中某些步驟還能提出自己的一些見(jiàn)解，和師姐一起商量改進(jìn)實(shí)驗(yàn)步驟。
恰逢我在學(xué)校參加的學(xué)生研究計(jì)劃的實(shí)驗(yàn)（《端粒酶Si — RNA表達(dá)載體的構(gòu)建及其在腫瘤治療中的初步應(yīng)用》）也正好做到細(xì)胞轉(zhuǎn)染DNA的地方。我當(dāng)時(shí)在學(xué)校是用的脂質(zhì)體介導(dǎo)法轉(zhuǎn)染，而這次又接觸到了DEAE一葡聚糖/DNA法轉(zhuǎn)染。因此有機(jī)會(huì)把兩種方法結(jié)合起來(lái)比較。以前接觸到的都是DNA！ RNA的瓊脂糖電泳，而這次又做了蛋白質(zhì)凝膠電泳，兩者從實(shí)驗(yàn)原理到配膠，再到顯影成像都有很大的不同。在SDS中的蛋白質(zhì)遷移率幾乎都是由分子量所決定的，通過(guò)已知分子量的標(biāo)記物，估測(cè)多膚鏈的分子量。實(shí)驗(yàn)中，我們主要是通過(guò) SDS一PAGE系統(tǒng)來(lái)檢測(cè)蛋白質(zhì)是否磷酸化。同位素標(biāo)記檢測(cè)法是我在本科學(xué)習(xí)中較難接觸到的實(shí)驗(yàn)，所以這次能夠見(jiàn)識(shí)到也是一次難得的機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)有一定的危險(xiǎn)性，我們提前做了一次缺乏同位素的預(yù)實(shí)驗(yàn)，以便把實(shí)驗(yàn)需要的所有試劑都安排在最方便的地方，另一方面也不斷地改進(jìn)實(shí)驗(yàn)步驟、調(diào)整試劑的用量和實(shí)驗(yàn)時(shí)間、標(biāo)注注意事項(xiàng)等。
在實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期，我參觀(guān)了蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)中心所在的核磁樓，了解了核磁共振儀的使用方法，簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)了核磁共振的原理、實(shí)驗(yàn)操作的步驟和各種核磁的方法，了解了它們可以幫助解決的關(guān)于蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題等。
這段時(shí)間里我參與的實(shí)驗(yàn)雖然不多，但是這些實(shí)驗(yàn)卻能夠和我平時(shí)的積累形成某種契合，這讓我對(duì)生物學(xué)實(shí)驗(yàn)無(wú)論是感性方面的還是理性方面的。有了更深一層次的認(rèn)識(shí)。我也從中摸索出了一種學(xué)習(xí)的方法：要常常把新知識(shí)與舊知識(shí)結(jié)合起來(lái)思考，融會(huì)貫通，舉一反三，這有助于發(fā)現(xiàn)一些以前遺漏的問(wèn)題，啟迪新的學(xué)習(xí)研究方向。
四、實(shí)驗(yàn)室外的生活
在這有限的幾周里，我學(xué)到的不僅僅是新的實(shí)驗(yàn)知識(shí)和方法，更重要的是與國(guó)內(nèi)外生命科學(xué)大師及優(yōu)秀研究生進(jìn)行了近距離交流。他們獨(dú)特的思維方式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和腳踏實(shí)地的研究精神深深地感染了我。
從前在我的腦海里，中國(guó)科學(xué)院是一個(gè)非常神圣的地方，但是我從來(lái)沒(méi)有想象過(guò)這里的老師和學(xué)生是怎樣度過(guò)他們實(shí)驗(yàn)室外的生活。幾天之后，我就開(kāi)始有點(diǎn)對(duì)這種單調(diào)的生活感到無(wú)聊了。生物物理所位于北四環(huán)以外，周?chē)梢杂瓮婧拖矈蕵?lè)的地方非常少，實(shí)在是讓人安心做科研的地方。我對(duì)老師和師兄師姐專(zhuān)心工作的態(tài)度非常敬佩。我每天回到了宿舍也沒(méi)有什么娛樂(lè)活動(dòng)，和師兄師姐、同學(xué)聊天，看電影。但是經(jīng)過(guò)這幾個(gè)星期，我好像也逐漸習(xí)慣了沒(méi)有娛樂(lè)、沒(méi)有宵夜、沒(méi)有 Shopping的生活，其實(shí)這樣也是另外的一種生活，一種不同于我從前的但是更有意義的生活。
因?yàn)樵诖髮W(xué)里養(yǎng)成的習(xí)慣，在沒(méi)有安排實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，我比較喜歡去圖書(shū)館看書(shū)。與大學(xué)里不同的是，這兒的圖書(shū)館里收藏的多是科學(xué)期刊，而圖書(shū)相對(duì)較少。這與他們的研究方式有關(guān)。為了把握生物科學(xué)最近的發(fā)展方向和成果，圖書(shū)已不能滿(mǎn)足日新月異的信息需要。通常在確定課題前，研究生們都是在網(wǎng)上搜索相關(guān)文獻(xiàn)資料，看看別人做了什么，還有那些方面是沒(méi)有做過(guò)的或者是還存在爭(zhēng)議的，然后提出自己的一些問(wèn)題和假設(shè)，再與導(dǎo)師交流討論，最后定下研究的大致方向。這種研究和學(xué)習(xí)的方式與我們本科階段的學(xué)習(xí)方法是有很大區(qū)別的，更具探索性和前瞻性。
這次還有幸參加了實(shí)驗(yàn)室的研究生給海外專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)老師做的報(bào)告會(huì)。會(huì)上主要匯報(bào)了各個(gè)小組目前的研究進(jìn)展，讓我接觸到分子生物學(xué)和免疫學(xué)方面的前沿研究。海外專(zhuān)家們對(duì)報(bào)告的意見(jiàn)讓我收獲頗多，老師們開(kāi)放性的思維方式和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)作風(fēng)讓我折服。對(duì)于學(xué)生們遇到的難題，老師們往往會(huì)另辟蹊徑，用另一種思維方式去引導(dǎo)學(xué)生解決問(wèn)題。同時(shí)，他們還對(duì)報(bào)告中的每一組數(shù)據(jù)都有嚴(yán)格的采樣、分組和統(tǒng)計(jì)要求。歷時(shí)一天的報(bào)告會(huì)上，雖然有很多東西我聽(tīng)得只是一知半解，但是相信這種嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的研究態(tài)度對(duì)我今后的學(xué)習(xí)研究的影響是深遠(yuǎn)的。
20xx年8月10日，來(lái)自UCLA的Jack L Feldman教授的一場(chǎng)學(xué)術(shù)報(bào)告，為我們帶來(lái)了神經(jīng)生物學(xué)的新發(fā)現(xiàn)。教授利用內(nèi)容翔實(shí)的PPT生動(dòng)地闡述了這個(gè)新興學(xué)科對(duì)呼吸、睡眠與死亡這三個(gè)普通現(xiàn)象的研究進(jìn)展，提出了一系列頗有建設(shè)性的設(shè)想，讓人頓時(shí)有一種耳目一新的感覺(jué)。
五、實(shí)習(xí)反思
這次實(shí)習(xí)活動(dòng)總的來(lái)說(shuō)是成功的，但是如果下次還有機(jī)會(huì)到中科院或者其他實(shí)驗(yàn)室參加實(shí)習(xí)的話(huà)，我想還是有些方面需要改進(jìn)的。隨著自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不斷積累，下次可以嘗試著在實(shí)習(xí)之前，自己能夠通過(guò)查閱文獻(xiàn)找出一個(gè)感興趣的方向，然后與老師交流討論后定出一個(gè)小課題，接下來(lái)再進(jìn)行一些相關(guān)的知識(shí)準(zhǔn)備，逐漸整理出一套草案，最后在實(shí)驗(yàn)室中實(shí)踐，一邊討論一邊改進(jìn)實(shí)驗(yàn)步驟。我想，這才是一種主動(dòng)學(xué)習(xí)的過(guò)程，因?yàn)檫@樣我才能知道自己真正想做的是什么，需要得到哪些方面的知識(shí)和信息，從而得出一定的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
六、結(jié)語(yǔ)
好像我才來(lái)到生物物理所不久，搬行李進(jìn)宿舍還是在不久之前；但是又好像我已經(jīng)來(lái)到生物物理所很久了，我已經(jīng)習(xí)慣了每天清晨穿過(guò)主樓大廳，習(xí)慣了電梯到達(dá)7樓的聲音，習(xí)慣了每天與老師和師兄師姐問(wèn)好，習(xí)慣了實(shí)驗(yàn)室里特有的氣味。老師的諄諄教誨，師兄師姐們的照顧關(guān)懷，還有和朝夕相處的同學(xué)間深厚的友誼，不僅讓我在這短短的實(shí)習(xí)生活中成長(zhǎng)了許多，并且還將不斷激勵(lì)我今后的學(xué)習(xí)生活，更加堅(jiān)持不懈地追求未知的答案。
研究實(shí)習(xí)報(bào)告6
一直以來(lái)都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。它表明的是理論與實(shí)踐之間的差距。這個(gè)暑假，為了將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉自己，我抱著期盼與激動(dòng)的心情，走進(jìn)了甘肅明源律師事務(wù)所，置身于真實(shí)的法律職業(yè)環(huán)境中，進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個(gè)提高自我、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，雖然正式實(shí)習(xí)是研三才進(jìn)行的，但有這個(gè)難得的機(jī)會(huì)我還是非常高興和認(rèn)真地對(duì)待。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運(yùn)作程序和律師的辦案經(jīng)過(guò)及技巧，彌補(bǔ)了知識(shí)上的不足，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí)，對(duì)自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運(yùn)用法律有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。在此，我整理實(shí)習(xí)記錄，對(duì)在卓凡律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見(jiàn)聞、實(shí)踐和感受寫(xiě)下這份實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、關(guān)于實(shí)習(xí)單位
甘肅明源律師事務(wù)所是經(jīng)中國(guó)甘肅省司法廳批準(zhǔn)，于20xx年成立的按國(guó)際規(guī)范運(yùn)作的合伙制綜合性律師事務(wù)所。明源以“以人為本，團(tuán)隊(duì)服務(wù)，效益至上”的辦所原則。目前擁有40多名員工，其中執(zhí)業(yè)律師占半數(shù)以上。一貫堅(jiān)持以專(zhuān)業(yè)化分工為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)工作模式，其業(yè)務(wù)立足蘭州，與國(guó)內(nèi)各地區(qū)如北京、上海、廣州、深圳等地的律師事務(wù)所建立廣泛聯(lián)系，涉及金融、房地產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)改制、民商事、刑事、行政等方面的訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)。其卓越的成績(jī)和服務(wù)社會(huì)的精神受到了社會(huì)各界的好評(píng)。
我之所以選擇卓凡，是因?yàn)槊髟绰蓭熓聞?wù)所涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而且明源的上述成就令我向往，能到這里實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)，確實(shí)讓我受益匪淺。
二、關(guān)于實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)計(jì)劃
（一）實(shí)習(xí)目的
1、通過(guò)實(shí)習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合，鞏固知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；
2、通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力； 3、通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力； 4、通過(guò)實(shí)習(xí)，樹(shù)立正確的法律人觀(guān)念和法律人思維。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)計(jì)劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來(lái)源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；
6、整理卷宗、資料查詢(xún)、法律文書(shū)撰寫(xiě)；
7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開(kāi)庭；
8、不斷充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
9、請(qǐng)實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定；整理實(shí)習(xí)記錄，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、關(guān)于實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)
由于實(shí)習(xí)之前我就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的和制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，這使得我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有的放矢，積極主動(dòng)尋找鍛煉機(jī)會(huì)，并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：
�。ㄒ唬� 通過(guò)整理卷宗熟悉律師整個(gè)辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務(wù)就是整理卷宗，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒(méi)做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng)。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的`批單，然后與當(dāng)事人簽訂委托代理協(xié)議，取得授權(quán)委托書(shū)；然后是根據(jù)案情所撰寫(xiě)的起訴書(shū)、上訴書(shū)或者答辯狀；接下來(lái)是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù)，包括談話(huà)筆錄、證人證言和書(shū)證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個(gè)案件是法院已受理或者已結(jié)案，就還有出庭通知書(shū)、舉證通知書(shū)、判決書(shū)、裁定書(shū)等法院材料。因此，只要你認(rèn)真和細(xì)心，通過(guò)整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒(méi)有因?yàn)楣ぷ鞯姆爆嵍中纳踔练艞�，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。
�。ǘ� 通過(guò)協(xié)助律師咨詢(xún)和律師開(kāi)庭獲得實(shí)務(wù)技巧
法律知識(shí)方面的欠缺，由于這兩年來(lái)的鍛煉，我能在較短時(shí)間內(nèi)掌握，所以我覺(jué)得自己的差距和不足便是實(shí)務(wù)技巧，因?yàn)槁蓭熜枰氖切攀帜閬?lái)，應(yīng)付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖然這次實(shí)習(xí)中跟隨律師辦案的機(jī)會(huì)不多，但我還是盡量把握。通過(guò)旁聽(tīng)律師咨詢(xún)過(guò)程學(xué)習(xí)律師接待當(dāng)事人的方式和分析問(wèn)題的思維特點(diǎn)；通過(guò)旁聽(tīng)庭審了解案件的審理過(guò)程和律師在其中的辯論技
巧、言行舉止。有時(shí)我也學(xué)學(xué)組織證據(jù)和記錄要點(diǎn)，有問(wèn)題也隨時(shí)請(qǐng)教。（ 四） 通過(guò)各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作及時(shí)記錄實(shí)習(xí)心得，樹(shù)立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維
律師的工作是嚴(yán)謹(jǐn)和實(shí)事求是的，律師的思維是敏銳與辨證的。面對(duì)案件，律師根據(jù)自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)往往很快便能著手解決。而面對(duì)問(wèn)題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據(jù)。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。我觀(guān)察律師的臨場(chǎng)發(fā)揮，通過(guò)討論獲取知識(shí)、更新知識(shí)。
“好記憶不如爛筆頭”，為了提高動(dòng)筆能力和保存有益信息，我習(xí)慣將所見(jiàn)所聞所思記下來(lái)，有時(shí)也展開(kāi)分析，這是為了樹(shù)立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維。比如實(shí)習(xí)期間我寫(xiě)了《律師在和諧惠州建設(shè)中的地位和作用》、《物權(quán)法與和諧社區(qū)建設(shè)》兩篇論文，又比如對(duì)證據(jù)規(guī)定、審判委員會(huì)、法院開(kāi)庭等問(wèn)題的思考，我都寫(xiě)下了不短的分析。我發(fā)覺(jué)法律的掌握和運(yùn)用確實(shí)很有趣。
�。ㄈ� 非訴訟業(yè)務(wù)在法律行業(yè)中的重大前景
律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)有訴訟和非訴訟兩種類(lèi)型，而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速和多元化的發(fā)展，非訴訟業(yè)務(wù)已成為越來(lái)越多律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場(chǎng)發(fā)展方向。卓凡律師事務(wù)所與金融機(jī)構(gòu)和大中型企業(yè)集團(tuán)建立了長(zhǎng)效的合作機(jī)制，為其提供合同起草與審查、土地轉(zhuǎn)讓、國(guó)有資產(chǎn)管理、股票證券、銀行業(yè)務(wù)、企業(yè)破產(chǎn)、法律顧問(wèn)等非訴訟服務(wù)。這些項(xiàng)目的標(biāo)的往往很大，它表明非訴訟業(yè)務(wù)市場(chǎng)之大。
�。ㄋ模� 專(zhuān)業(yè)化在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性
卓凡律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所，但其每一位律師都是某一特定領(lǐng)域的能手，可根據(jù)需要隨時(shí)組成不同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的律師工作團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供特定領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化法律服務(wù)。這提醒學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的我，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確，因?yàn)橹挥忻鞔_目標(biāo)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)水平，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢(shì)。
�。ㄎ澹� 實(shí)習(xí)對(duì)加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用
1、嚴(yán)謹(jǐn)、辨證與恒心。嚴(yán)謹(jǐn)、辨證的法律人思維在法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)中起著重要的作用，而只有以堅(jiān)持的心態(tài)才能樹(shù)立信心，取得成功；
2、發(fā)現(xiàn)不足，彌補(bǔ)欠缺。實(shí)習(xí)過(guò)程中無(wú)論碰到的是專(zhuān)業(yè)還是非專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，我都積極查找資料，虛心請(qǐng)教律師。同樣這個(gè)方法也應(yīng)該運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)上，這對(duì)提高自己是非常必要的；
3、不要急功近利。雖然意識(shí)到學(xué)識(shí)上與經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，但也許是積累不足，我對(duì)有些問(wèn)題始終找不到解決途徑。我想學(xué)習(xí)上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個(gè)過(guò)程。
我決定在今后的學(xué)習(xí)中根據(jù)這次實(shí)習(xí)所得到的經(jīng)驗(yàn)，處理好課堂學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以及理論知識(shí)與實(shí)踐內(nèi)容的關(guān)系。
五、結(jié)語(yǔ)
這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，對(duì)我接下來(lái)的學(xué)習(xí)和今后走向社會(huì)參加工作無(wú)疑是很有幫助的。這一點(diǎn)在實(shí)習(xí)之前和實(shí)習(xí)之后都得到了肯定。這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己。我要感謝卓凡律師事務(wù)所，感謝實(shí)習(xí)期間幫助過(guò)我的每一個(gè)人。雖然法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴(yán)峻，我自身面臨的問(wèn)題也很多，但實(shí)習(xí)帶給我的啟迪讓我繼續(xù)堅(jiān)定了法律信仰和職業(yè)追求。既然我熱愛(ài)法律，那么我沒(méi)有理由不學(xué)好。我相信自己！以上便是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。我在律師事務(wù)所完成了一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)期間，我親身接觸到了律師實(shí)務(wù)，實(shí)際參與了一些案件的訴訟過(guò)程，獨(dú)立完成了幾篇律師日常法律文書(shū)的寫(xiě)作�，F(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作經(jīng)歷總結(jié)為本報(bào)告。本實(shí)習(xí)報(bào)告正文部分將分三個(gè)部分完成。第一部分為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主要討論一些律師在辦案過(guò)程中的工作方法。第二部分為訴訟技巧，主要論述在訴訟過(guò)程中的一些技巧性工作方法。第三部分為法律文書(shū)，主要討論初規(guī)范性格式外，在律師文書(shū)應(yīng)該注意的問(wèn)題。事實(shí)勝于雄辯，律師實(shí)務(wù)不同于學(xué)術(shù)研究，律師在訴訟中的難點(diǎn)并不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀(guān)事實(shí)。以法律為標(biāo)準(zhǔn)將生活事實(shí)整理為法律事實(shí)。因此律師在開(kāi)庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認(rèn)真的搜集證據(jù)，掌握與案件有關(guān)的客觀(guān)事實(shí)以及證據(jù)基礎(chǔ)。并且應(yīng)該注意證據(jù)的證明力問(wèn)題。盡最大努力使我方主張的事實(shí)得到證據(jù)的支持。在分析證據(jù)的時(shí)候應(yīng)該對(duì)全案證據(jù)作出綜合判斷，仔細(xì)分析每一個(gè)證據(jù)的證明事項(xiàng)，以及各證據(jù)之間的關(guān)系。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相矛盾；證據(jù)對(duì)待證事實(shí)的證明力的強(qiáng)弱；所提供的證據(jù)與訴訟請(qǐng)求之間有無(wú)矛盾；以及不同的待證事實(shí)之間的證據(jù)與訴訟請(qǐng)求的關(guān)系、從整體上把握證據(jù)與訴訟請(qǐng)求之間的關(guān)系，不可割裂開(kāi)各各證據(jù)之間的聯(lián)系，孤立的審查證據(jù)。
研究實(shí)習(xí)報(bào)告7
！
XX年7月10日，我懷著一絲緊張和興奮的心情踏入了xx華電工程設(shè)計(jì)院有限公司的辦公室，開(kāi)始進(jìn)行為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。接待我的是王經(jīng)理，人挺和氣，一番寒暄過(guò)后，他便給我介紹起了公實(shí)習(xí)報(bào)告司的情況以及給我安排的工作。公司剛成立不久，百?gòu)U待興，許多工作也是剛剛步入正軌。
之前我和公司已經(jīng)有過(guò)溝通，在了解了我的實(shí)際情況后，安排給我的工作是計(jì)算機(jī)管理與維護(hù)。介紹完公司的情況，王經(jīng)理又把小林介紹給我，原來(lái)他現(xiàn)在在公司就做計(jì)算機(jī)管理與維護(hù)的工作。小林也是剛進(jìn)公司，年紀(jì)和我也差不多，所以對(duì)我很是熱情，也沒(méi)什么架子。還沒(méi)等我問(wèn)他工作安排，他就指著桌上的電腦，笑著說(shuō)道:”來(lái)吧，我們開(kāi)始工作吧。”于是我的工作就這樣開(kāi)始了。
我們目前的工作是給公司組建局域網(wǎng)。對(duì)于這方面的知識(shí)我在學(xué)校學(xué)過(guò)一些，加上之前也曾在寢室和同學(xué)一起組過(guò)局域網(wǎng)，所以對(duì)這項(xiàng)工作我是充滿(mǎn)信心。我來(lái)之前小林還沒(méi)想好到底如何組建局域網(wǎng)，于是現(xiàn)在就和我商量起來(lái)。電腦十二臺(tái)左右，要求只是進(jìn)行文件的互相傳輸，達(dá)到資源共享的目的。
討論下來(lái)，最后決定通過(guò)集線(xiàn)器來(lái)連接各臺(tái)電腦從而構(gòu)成星型網(wǎng)絡(luò)。我們舍棄了購(gòu)買(mǎi)交換機(jī)的想法，雖然交換機(jī)處理數(shù)據(jù)的能力更好，但是因?yàn)楣灸壳爸恍枰M建十多臺(tái)電腦的小型局域網(wǎng)，對(duì)于數(shù)據(jù)的處理要求不高，暫時(shí)也不會(huì)需要共享上網(wǎng)，一段時(shí)期內(nèi)公司也不會(huì)進(jìn)行大的擴(kuò)展，而且通過(guò)集線(xiàn)器組建的網(wǎng)絡(luò)成本較低，也比較方便。為了布線(xiàn)的方便，我們也向領(lǐng)導(dǎo)提出了適當(dāng)調(diào)整辦公室的布局，同時(shí)也把組建局域網(wǎng)的構(gòu)想做了匯報(bào)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的同意。我們羅列了需要購(gòu)買(mǎi)的物件的清單，設(shè)計(jì)好了辦公桌的布局，測(cè)算了一下需要實(shí)習(xí)報(bào)告購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)線(xiàn)的長(zhǎng)度。接著，我們買(mǎi)好了集線(xiàn)器、網(wǎng)卡、網(wǎng)線(xiàn)等需要的設(shè)備，辦公室的布局調(diào)整也已經(jīng)完成，接下來(lái)就開(kāi)始組網(wǎng)了。首先給每臺(tái)電腦都安裝上了網(wǎng)卡，之前已經(jīng)定好了集線(xiàn)器的擺放位置，接著用網(wǎng)線(xiàn)把每臺(tái)計(jì)算機(jī)的網(wǎng)卡和集線(xiàn)器相連，我們購(gòu)買(mǎi)的是十六口的集線(xiàn)器，足以應(yīng)付目前這十二臺(tái)機(jī)器，多余的接口可為將來(lái)增加的計(jì)算機(jī)所用。
通過(guò)集線(xiàn)器以及網(wǎng)卡上的指示燈可以來(lái)判斷是否已經(jīng)連通。各臺(tái)電腦連通之后，接下來(lái)就進(jìn)行軟件的設(shè)置了，我們添加了一些網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，給每臺(tái)電腦設(shè)定了ip地址和子網(wǎng)掩碼，并且設(shè)置了工作組，便于以后的訪(fǎng)問(wèn)和查找。對(duì)于每臺(tái)電腦進(jìn)行有序的數(shù)字編號(hào)是必要的，這將方便今后的管理。對(duì)于連接打印機(jī)的電腦也進(jìn)行了單獨(dú)的設(shè)置，已使得其他機(jī)器能通過(guò)該臺(tái)電腦進(jìn)行打印的操作。進(jìn)行到此，我原本覺(jué)得應(yīng)該大功告成了，再接下去的試用階段，一切都很順利，我心中忍不住一陣高興。可是沒(méi)高興多久，問(wèn)題便出現(xiàn)了，原來(lái)裝有windowsXX操作系統(tǒng)的機(jī)器可以訪(fǎng)問(wèn)98操作系統(tǒng)的機(jī)器，但反過(guò)來(lái)就不行，這也是事后才得出的原因，當(dāng)時(shí)我只是認(rèn)為造成不能訪(fǎng)問(wèn)的原因可能是網(wǎng)卡或是集線(xiàn)器、網(wǎng)線(xiàn)的問(wèn)題，或者就是設(shè)置里的問(wèn)題，于是趕緊換接口、換網(wǎng)卡，忙活了一陣還是沒(méi)能解決。當(dāng)時(shí)我也是很焦急，回家靜靜的思考，才想起可能是操作系統(tǒng)不一致的問(wèn)題。
后來(lái)上網(wǎng)查找了一些資料，果然印證了我的想法，并且找到了解決辦法。原來(lái)需要在XX的操作系統(tǒng)下先設(shè)置一個(gè)用戶(hù)帳號(hào)，98系統(tǒng)下的機(jī)器只要憑此帳號(hào)就可以登陸XX的機(jī)器了。如此一來(lái)，總算把這個(gè)問(wèn)題解決了。這樣，公司的局域網(wǎng)終于是架設(shè)完成了。
局域網(wǎng)架設(shè)完成后，使用起來(lái)一切都很順利。幾天后，有同事說(shuō)他的機(jī)器不能打印，時(shí)好時(shí)壞。我嘗試著實(shí)習(xí)報(bào)告重新給打印機(jī)裝了驅(qū)動(dòng)程序，還是不能打印。之前能用的，怎么現(xiàn)在就不行了？我也是不得其解。抱著試試看的想法，把那位同事的機(jī)器里的網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)程序安裝，重新設(shè)置了一番，結(jié)果行了。我雖然松了口氣，心中還是有些疑慮，實(shí)在是不清楚哪里出了問(wèn)題。第二天，那位同事又說(shuō)電腦不能打印了。我一時(shí)沒(méi)了主意，難道還像上次那樣重裝驅(qū)動(dòng)程序？顯然那并不是問(wèn)題所在。我不經(jīng)意的看了一下網(wǎng)卡的指示燈，沒(méi)什么問(wèn)題，是正常狀態(tài)的綠燈。
但突然我又想到了集線(xiàn)器，我一看集線(xiàn)器，果然有一個(gè)接口的燈是紅色，表示未接通狀態(tài)。我一查，這個(gè)接口的線(xiàn)果然就是連著那臺(tái)電腦，換個(gè)接口一插，還是紅燈，又試了幾次，時(shí)好時(shí)壞�？磥�(lái)是這根網(wǎng)線(xiàn)的問(wèn)題，接頭的接觸不是很好。于是換了根網(wǎng)線(xiàn)，問(wèn)題就解決了，電腦可以正常打印了。此后，也沒(méi)出現(xiàn)什么問(wèn)題。看來(lái)實(shí)踐中有些問(wèn)題是書(shū)本上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的，只有通過(guò)自己的實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而想辦法解決問(wèn)題。這或許是這次實(shí)踐給我?guī)?lái)的最大收獲。
當(dāng)然，能夠把自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，發(fā)揮自己的所長(zhǎng)也是一件令人愉快的事情。小林也是第一次組建局域網(wǎng)，開(kāi)始他心里沒(méi)什么把握握，我的到來(lái)自然是幫了他不少忙。但我畢竟只是來(lái)實(shí)踐的，小林可是承擔(dān)著工作的壓力的，但他工作時(shí)的認(rèn)真態(tài)度實(shí)在是令我感到敬佩。做計(jì)算機(jī)管理維護(hù)的工作，
經(jīng)常會(huì)遇到一些預(yù)想不到的問(wèn)題，問(wèn)題有大有小，如果沒(méi)有冷靜的頭腦，充分的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及認(rèn)真負(fù)責(zé)耐心的態(tài)度是很難出色完成工作的。
忙完了局域網(wǎng)的架設(shè)，工作也就輕松了一些，日常一些小問(wèn)題也是很容易解決的。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我和小林的工作也是比較滿(mǎn)意。做計(jì)算機(jī)管理維護(hù)的工作，有機(jī)會(huì)接觸到公司各個(gè)部門(mén)的`同事，所以和人打交道的機(jī)會(huì)也比較多。一般說(shuō)來(lái)，對(duì)方都是有求于你，態(tài)度都比較友善，能夠立刻解決問(wèn)題，自然皆大歡喜。有時(shí)可能一時(shí)解決不了的，和小林討論一下，看看相關(guān)的資料，也能盡快給予解決。
所以工作時(shí)彼此都很和善，加上小林工作的認(rèn)真態(tài)度，也使我在工作中自覺(jué)地認(rèn)真負(fù)責(zé)起來(lái)，所以總體說(shuō)來(lái)工作得較為順利。與同事交流多了之后，我開(kāi)始不再只是幫助解決一些計(jì)算機(jī)的硬件問(wèn)題，有時(shí)一些軟件的問(wèn)題我也會(huì)幫忙。對(duì)于一些常用的軟件，包括辦公軟件實(shí)習(xí)報(bào)告我平時(shí)用的也比較熟練，所以也就盡可能的給他人一些幫助。當(dāng)然對(duì)于工程設(shè)計(jì)的一些專(zhuān)業(yè)軟件來(lái)說(shuō)，例如autocad， 我可是一竅不通了，不過(guò)乘著工作空閑的時(shí)候，我還是自己學(xué)了一點(diǎn)，也算是這次社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)額外的收獲了。
一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作結(jié)束了。能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，是一件很有意義的事。通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的發(fā)揮了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。同時(shí)又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。
雖說(shuō)這次所做的計(jì)算機(jī)管理維護(hù)工作并不是公司運(yùn)營(yíng)中利益攸關(guān)的，但也是相當(dāng)重要的，是對(duì)公司正常運(yùn)作的保障。事無(wú)大小，自己都傾力而為，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。
研究實(shí)習(xí)報(bào)告8
一、實(shí)習(xí)目標(biāo)
在職實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)計(jì)劃的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是提高職業(yè)素質(zhì)和能力的重要階段。學(xué)生實(shí)習(xí)的目標(biāo)如下:
1、通過(guò)在職實(shí)踐，學(xué)生可以將基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能應(yīng)用于生產(chǎn)崗位。
2、通過(guò)在職實(shí)習(xí)，學(xué)生可以進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì)和國(guó)情，激發(fā)學(xué)生的奉獻(xiàn)和創(chuàng)業(yè)熱情。
3、通過(guò)在職實(shí)踐，學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和整體運(yùn)作模式。
4、通過(guò)在職實(shí)習(xí)，學(xué)生可以掌握原材料、中間體和成品的質(zhì)量檢驗(yàn)方法和程序，熟悉現(xiàn)代分析儀器的使用和維護(hù)。
5、通過(guò)在職實(shí)踐，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，學(xué)生可以在藥品生產(chǎn)、工藝流程、崗位操作、質(zhì)量控制、設(shè)備維護(hù)、故障排除、營(yíng)銷(xiāo)、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位接受標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。，并能在畢業(yè)后迅速適應(yīng)相關(guān)工作。
二、實(shí)習(xí)單位
1、單位地址和比例
煙臺(tái)鄭新藥業(yè)萊州分公司位于萊州市文化西路233號(hào)，是煙臺(tái)市的連鎖企業(yè)。公司在煙臺(tái)市及各轄區(qū)有15家分公司，目前員工130多人。是當(dāng)?shù)氐拇笮瓦B鎖藥店。在公司和全體員工的共同努力下，藥店一直堅(jiān)持& ldquo為人民、健康的生命而奮斗。在高效的運(yùn)營(yíng)體系下，開(kāi)展高質(zhì)量、高水平的藥品零售和服務(wù)工作，增強(qiáng)了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速度。
2、實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
我們藥店的主要業(yè)務(wù)是藥品銷(xiāo)售。萊州鄭新藥房是一家以自選開(kāi)架、低價(jià)銷(xiāo)售、會(huì)員專(zhuān)屬為主要經(jīng)營(yíng)模式的藥房，受到& ldquo的積極推崇；自我護(hù)理和自我治療& rdquo，給大眾帶來(lái)了全新的醫(yī)療消費(fèi)理念。公眾普遍稱(chēng)贊這種藥品銷(xiāo)售方式的便利性和創(chuàng)新性。消費(fèi)者可以主導(dǎo)自己的消費(fèi)取向，自由選擇，藥師和銷(xiāo)售人員的介紹和解答，大大增強(qiáng)了用藥的有效性和安全性。
據(jù)老員工介紹，開(kāi)架自選模式主要是讓客戶(hù)直接選擇適合自己的藥品，再加上專(zhuān)業(yè)人士的講解。還為老弱病殘客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù)，可以使銷(xiāo)售服務(wù)更加人性化。此外，優(yōu)惠的價(jià)格贏(yíng)得了客戶(hù)的一致認(rèn)可和好評(píng)，公司在經(jīng)營(yíng)的所有地區(qū)享有良好的聲譽(yù)。
3、實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展
煙臺(tái)萊州鄭新藥業(yè)有限公司是一家大型零售企業(yè)。公司于20xx年7月正式開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積600平方米，藥品近5000種。是一家產(chǎn)品種類(lèi)齊全、價(jià)格低廉的大型零售企業(yè)。公司的目標(biāo)是在5年內(nèi)成為煙臺(tái)有影響力的大型零售連鎖企業(yè)。
兩年來(lái)，公司解放思想，抓住機(jī)遇，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了非凡的跨越式發(fā)展，擴(kuò)大了規(guī)模，增加了市場(chǎng)份額。
三、實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)環(huán)境
我們藥店有七名員工，一名經(jīng)理，四名售貨員和兩名出納員。實(shí)行兩班制。店長(zhǎng)的工作職責(zé)是:負(fù)責(zé)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，處理和解決店鋪糾紛。保證門(mén)店的資金準(zhǔn)入相對(duì)平衡，對(duì)自己的利潤(rùn)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)貨物的驗(yàn)證和交付，以及文件和日?qǐng)?bào)表的保管。此外，我們的店長(zhǎng)也是中藥的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)中藥及其湯劑的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員:負(fù)責(zé)向顧客咨詢(xún)店內(nèi)用藥及藥品推薦，了解顧客合理用藥情況，確保安全有效用藥。為了更好的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)業(yè)額。出納:出納主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和藥品申報(bào)，每天將業(yè)務(wù)收入轉(zhuǎn)入公司賬戶(hù)。保證財(cái)務(wù)安全。藥房的每個(gè)人都有不同的工作經(jīng)歷，我們會(huì)經(jīng)常一起分享我們的收獲和不足。
溫暖的工作環(huán)境造就了我們團(tuán)結(jié)互助的精神，新員工可以隨時(shí)得到老員工的熱情幫助。
四、銷(xiāo)售任務(wù)和完成情況
剛?cè)ニ幍昱嘤?xùn)了兩個(gè)星期，因?yàn)榈谝粋�(gè)月跟著老員工學(xué)習(xí)識(shí)別藥物的具體位置。第二個(gè)月的`任務(wù)是了解客戶(hù)來(lái)買(mǎi)什么藥。你必須在最短的時(shí)間內(nèi)找到它，并能說(shuō)一句話(huà)讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)并感到滿(mǎn)意。一開(kāi)始我很緊張，連怎么賣(mài)都不知道。在老員工的幫助下，我成功地完成了任務(wù)。后來(lái)我都很熟悉，我們有些藥要在一定時(shí)間內(nèi)賣(mài)出去，所以要有自己的銷(xiāo)售模式，爭(zhēng)取最早賣(mài)出去。現(xiàn)在我已經(jīng)能夠很好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，并得到認(rèn)可。慢慢覺(jué)得自己成熟穩(wěn)重了，不再是以前什么都不懂的小姑娘了。我已經(jīng)開(kāi)始為自己的目標(biāo)和事業(yè)努力，這也讓我明白，無(wú)論什么時(shí)候人都要努力，也知道付出總有回報(bào)。我更明白，在社會(huì)上，有朋友才有希望，路才能走得更好。
雖然我是做銷(xiāo)售行業(yè)的，但并不像別人說(shuō)的那樣認(rèn)為銷(xiāo)售沒(méi)有前途。我覺(jué)得未來(lái)是自己創(chuàng)造的，不是某個(gè)行業(yè)決定的。就像在藥品銷(xiāo)售中，感覺(jué)自己不僅要掌握所學(xué)，還要有愉快的心情。好心情可以感染人。當(dāng)你微笑的時(shí)候，客戶(hù)可以感覺(jué)到良好的服務(wù)決定了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功。同時(shí)，在這段時(shí)間的鍛煉中，我不僅學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，更重要的是，提高了自己的溝通和溝通能力。
五、知識(shí)與工作的關(guān)系
在學(xué)校里，我們學(xué)習(xí)了中醫(yī)的歷史，中醫(yī)的禁忌，中醫(yī)的十九怕十八惡，中醫(yī)的毒副作用，中藥的配藥方法等。尤其是中藥配藥一直用在我的位置上。讓我更熟練的使用。西醫(yī)的話(huà)，要吃一些并發(fā)癥，讓我先清楚的了解西醫(yī)的分類(lèi)和作用，這樣我開(kāi)始工作的時(shí)候就能達(dá)到想要的效果。
不及物動(dòng)詞我掌握的技能
這一年在藥學(xué)方面的學(xué)習(xí)和親身經(jīng)歷，讓我更好地掌握了中醫(yī)和西醫(yī)。
中藥的種類(lèi)包括解表、清熱、化痰、止咳平喘、祛風(fēng)濕、活血化瘀、行氣、消食、補(bǔ)虛等藥物。中藥煎煮也有注意事項(xiàng):由于中藥的質(zhì)地和性質(zhì)往往有顯著差異，煎煮方法或煎煮時(shí)間也往往不同，包括初煎、后煎、包煎等。湯劑要注意溫度，溫度的控制要根據(jù)藥物的性質(zhì)和質(zhì)地。比如香香中藥，適合大火快炒。煮沸幾分鐘后，可以用文火煮沸；煎中藥，先大火熬，再文火熬。
中醫(yī)是徹底治病的良藥。長(zhǎng)期使用中藥可以治愈許多慢性病，從而獲得健康的身體。
西醫(yī)是當(dāng)今藥物的主力軍，在推薦藥物時(shí)需要保證推薦藥物的準(zhǔn)確性和正確性。比如高血壓患者要要求客戶(hù)平時(shí)服用降壓藥，有些藥物對(duì)客戶(hù)沒(méi)有效果。購(gòu)買(mǎi)消炎藥時(shí)，應(yīng)首先詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否對(duì)紅霉素過(guò)敏，以免誤用藥物，給客戶(hù)造成不良反應(yīng)。為了保證藥品質(zhì)量，一旦售出，就不能退貨。有必要養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。
西醫(yī)有很多應(yīng)用，比如西咪替丁治療消化道潰瘍，但在皮膚應(yīng)用上也很常見(jiàn)。西咪替丁主要應(yīng)用的不良反應(yīng)之一:對(duì)內(nèi)分泌和皮膚的影響。具有抗雄激素作用，可抑制皮膚分泌，治療皮膚科部分皮炎患者。
在這里，我不僅學(xué)到了銷(xiāo)售技巧，還學(xué)到了中藥的特點(diǎn)和對(duì)未使用藥物的深入了解，進(jìn)一步了解了藥物。
六、自我感覺(jué)
作為一個(gè)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，光看書(shū)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。學(xué)以致用是不可能的。只有理論聯(lián)系實(shí)際，才能把學(xué)到的東西帶給人們。因此，我利用去年的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)在萊州鄭新藥店學(xué)習(xí)鍛煉。
在藥店實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西。比如客戶(hù)買(mǎi)藥，會(huì)因?yàn)楦忻�，因�(yàn)槲覆�，同時(shí)買(mǎi)幾個(gè)感冒藥，吃幾個(gè)消炎藥�；蛘邽榱诉_(dá)到自己的合理價(jià)格，不顧病情輕微而購(gòu)買(mǎi)不切實(shí)際的藥物。我用我的知識(shí)向他們解釋?zhuān)忻八幋蠖嗪邢嗤慕鉄徭?zhèn)痛成分，多種藥物合用可能會(huì)引起重復(fù)用藥導(dǎo)致的藥物不良反應(yīng)。有時(shí)多種抗生素聯(lián)合使用不僅不產(chǎn)生協(xié)同作用，還會(huì)產(chǎn)生耐藥性，使治療失敗，需要提醒他們對(duì)癥下藥，而不是用這個(gè)& ldquo大撒網(wǎng)& rdquo治療方式。這時(shí)候顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)任何一種靶向藥物都會(huì)非常滿(mǎn)意，也會(huì)為了顧客而認(rèn)同這種方式。
在藥店接待顧客時(shí)，顧客購(gòu)買(mǎi)自己需要的藥品時(shí)，同一種藥品的產(chǎn)地很多。因此，在向客戶(hù)推薦藥物時(shí)，我應(yīng)該首先了解藥物本身的情況，然后進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，以提高客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員的信任。那么在語(yǔ)言和禮儀方面，我要說(shuō)話(huà)清楚，說(shuō)話(huà)勻速，動(dòng)作熟練，微笑服務(wù)，讓客戶(hù)感受到我的服務(wù)熱情。
有時(shí)候我們得接電話(huà)。接電話(huà)的時(shí)候，要溫柔有禮貌。不知道地方的時(shí)候要仔細(xì)問(wèn)，不能馬虎。有時(shí)候?qū)Ψ讲挥闷胀ㄔ?huà)，但是有口音，尤其是南方口音，交流起來(lái)相對(duì)比較困難。那時(shí)候一定要注意防止聽(tīng)錯(cuò)或者漏聽(tīng)。
我們藥店屬于連鎖企業(yè)，不需要自己購(gòu)買(mǎi)。只要你到策劃總部報(bào)到，就會(huì)被送上門(mén)。況且有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)中醫(yī)的，只是偶爾幫忙，但還是可以在課堂外學(xué)東西。比如過(guò)橋就是黃連，因?yàn)辄S連根莖中段細(xì)，像莖，像小橋，所以叫過(guò)橋。當(dāng)然，針眼是半夏，砂眼是某些中藥的別名，如銀柴胡等。這些都是從藥店購(gòu)買(mǎi)的中藥處方中學(xué)到的知識(shí)。
在藥店學(xué)到了很多東西，受益匪淺。而且我也知道要學(xué)的東西多，學(xué)無(wú)止境，尤其是藥學(xué)中醫(yī)，因?yàn)槲沂侵嗅t(yī)專(zhuān)業(yè)的，中醫(yī)種類(lèi)有上千種，而且它的表現(xiàn)是千變?nèi)f化的，所以我要學(xué)的東西更多。
七、建議和展望
1、建議
(1)當(dāng)今社會(huì)，人們服用中藥相對(duì)較少。為了藥店更好的發(fā)展，我建議老中醫(yī)舉辦活動(dòng)，講解和宣傳中醫(yī)。老中醫(yī)坐在庭上，結(jié)合病情宣傳中醫(yī)之美，免費(fèi)煎藥，給在本藥店買(mǎi)藥的顧客煎藥。另外，他們可以和醫(yī)院或者門(mén)診協(xié)商合作，把自己自制的中藥藥方通過(guò)我們藥店賣(mài)出去，免費(fèi)煎藥！對(duì)于長(zhǎng)期服用中藥的人，應(yīng)該給予一些相對(duì)的照顧，比如價(jià)格相對(duì)便宜，或者買(mǎi)幾雙的時(shí)候送一雙。申請(qǐng)中醫(yī)會(huì)員卡(積分禮品)，領(lǐng)取一定數(shù)量的積分，在我們每年指定的日子進(jìn)行換獎(jiǎng)。同時(shí)，每個(gè)周末都被指定為會(huì)員日，購(gòu)買(mǎi)藥品可以享受八折優(yōu)惠(特殊產(chǎn)品除外)。定期在自己的藥店舉辦一次中醫(yī)節(jié)，一年一次或者一個(gè)季度一次，每個(gè)月固定一個(gè)日期作為中醫(yī)日等等。像每年的端午節(jié)，可以免費(fèi)送艾葉、菖蒲，或者再加一個(gè)香囊，意思是保持四季平安健康，帶一個(gè)回來(lái)給你愛(ài)的人，讓他們平安健康，表達(dá)你對(duì)客戶(hù)的關(guān)心，修好它，讓客戶(hù)養(yǎng)成習(xí)慣。同時(shí)，為了方便客戶(hù)，也可以免費(fèi)送貨上門(mén)。
(2)為了學(xué)生畢業(yè)后更好的發(fā)展，學(xué)�？梢耘c其他學(xué)�；蝾�(lèi)似學(xué)校開(kāi)展一些交流活動(dòng)。我個(gè)人認(rèn)為實(shí)踐是第一位的。多發(fā)展學(xué)科，開(kāi)闊視野，開(kāi)闊思路。
2、觀(guān)點(diǎn)
在實(shí)際學(xué)習(xí)中，我將在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，在充分掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上努力工作，加深對(duì)實(shí)踐中所學(xué)知識(shí)的理解，不斷提高自己的理論水平和實(shí)踐能力，為就業(yè)和以后的工作獲得一些有價(jià)值的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并讓我接觸社會(huì)，初步了解社會(huì)。
工作的同時(shí)，每天認(rèn)真復(fù)習(xí)自己，改掉之前的很多壞習(xí)慣，培養(yǎng)自己良好的生活習(xí)慣，比如提高自己的適應(yīng)能力，遇事獨(dú)立思考，不再拖后腿；同時(shí)也不忘虛心向老員工請(qǐng)教學(xué)習(xí)。從他們身上，我不僅學(xué)會(huì)了如何成為一名合格的銷(xiāo)售人員，更重要的是，我學(xué)會(huì)了熱情敬業(yè)、一絲不茍的工作作風(fēng)和不驕不躁、樂(lè)觀(guān)向上的良好心態(tài)，為我以后的工作和生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我進(jìn)步了很多，成熟了很多，但我知道我的人生才剛剛開(kāi)始，還有很長(zhǎng)的路要走。我需要腳踏實(shí)地地邁出每一步。我會(huì)牢記我們的校訓(xùn)和忠貞不渝的精神，時(shí)刻提醒自己好好學(xué)習(xí)，好好工作，做一個(gè)有出息的青年，做一個(gè)對(duì)社會(huì)對(duì)國(guó)家有用的人！
研究實(shí)習(xí)報(bào)告9
本人是xx專(zhuān)業(yè)xx的一名研究生，研究生期間一直從事xx領(lǐng)域的研究工作。于xx開(kāi)始在xx實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，至xx結(jié)束。本次實(shí)習(xí)通過(guò)協(xié)助xx關(guān)于xx的相關(guān)項(xiàng)目研究，增進(jìn)了對(duì)科研單位研究工作的了解，加強(qiáng)了對(duì)書(shū)本知識(shí)和理論與實(shí)際應(yīng)用關(guān)系的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)期雖短卻受益良多。
xx是國(guó)內(nèi)外知名的xx機(jī)構(gòu)，是從事基礎(chǔ)研究、應(yīng)用基礎(chǔ)研究和社會(huì)公益服務(wù)的綜合性研究所。xx是研究所xx新成立的部門(mén)，成立至今已參與多項(xiàng)研究項(xiàng)目，涉及xx、xx等多個(gè)方向，是所內(nèi)的新鮮血液。能夠有機(jī)會(huì)來(lái)到實(shí)習(xí)，機(jī)會(huì)實(shí)屬難得。
本人在xx實(shí)習(xí)期間，主要參與了xx項(xiàng)目的相關(guān)研究和調(diào)查，以及xx的撰寫(xiě)。主要進(jìn)行的工作包括xx。還參與了xx的相關(guān)工作。除此之外還參與了多次項(xiàng)目評(píng)審會(huì)議和專(zhuān)家討論會(huì)議的準(zhǔn)備工作。
實(shí)習(xí)期間在科研和工作上的收獲不僅在于知識(shí)儲(chǔ)備得到豐富，更在于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)方面。通過(guò)兩個(gè)月的.研究和工作，不僅在理論學(xué)習(xí)層面上得到了加強(qiáng)，而且豐富了在科研單位工作實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。在單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心帶領(lǐng)指導(dǎo)下，迅速?gòu)膶W(xué)校環(huán)境到工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變中適應(yīng)過(guò)來(lái)，學(xué)會(huì)了從課本理論知識(shí)向著單位的實(shí)際應(yīng)用的過(guò)渡，也學(xué)會(huì)了在工作遇到問(wèn)題時(shí)，及時(shí)同課題組的同學(xué)、老師們請(qǐng)教和討論，工作進(jìn)展階段性向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。從自身角度出發(fā)，收獲最大的地方在于，通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)會(huì)了更好地獨(dú)立思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，并且掌握了處理一些工作事務(wù)的能力。
實(shí)習(xí)期間在與課題組同學(xué)和老師的相處中也受益頗多。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)和工作中，中心良好的科研氛圍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的向心力和凝聚力都令人印象深刻。在這種工作氛圍之下，讓我逐漸改掉了做事拖沓的習(xí)慣，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作的效率和狀態(tài)都有了很大的提高。
能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)入XXX這樣的單位實(shí)習(xí)，我倍感榮幸和珍惜。此次實(shí)習(xí)，不但使我認(rèn)識(shí)到自己在理論知識(shí)方面的欠缺，而且還意識(shí)到只有與科學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，才能使自己的知識(shí)水平和自身素質(zhì)有較大的提高。兩個(gè)月的時(shí)間雖短，自身得到的收獲和鍛煉卻很多，這種個(gè)人工作和科研素質(zhì)的提高，將在今后的學(xué)習(xí)和科研工作中將持續(xù)督促和激勵(lì)我向著中國(guó)XXX事業(yè)的振興和國(guó)家的發(fā)展不斷努力奮斗，貢獻(xiàn)自己的力量。
學(xué)生：xx
負(fù)責(zé)人：xx
日期：20xx年xx月xx日
研究實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、實(shí)習(xí)目的、任務(wù)
通過(guò)設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)，了解規(guī)劃師的基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和社會(huì)的要求，同時(shí)，也是檢驗(yàn)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)下的成果，彌補(bǔ)課堂學(xué)習(xí)之不足，提高綜合設(shè)計(jì)的技能，以達(dá)到專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)。
1. 了解設(shè)計(jì)院的工作程序，規(guī)劃師的基本工作內(nèi)容和工作方法。
2. 了解設(shè)計(jì)院不同專(zhuān)業(yè)相互合作方式，學(xué)習(xí)規(guī)劃師的職業(yè)素質(zhì)、及協(xié)調(diào)能力。
3. 結(jié)合實(shí)際工作，學(xué)習(xí)運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖，進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)方案和規(guī)劃施工圖的繪制。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1. 了解設(shè)計(jì)院的工作和程序，規(guī)劃師的基本工作內(nèi)容和工作方法，了解設(shè)計(jì)院的不同工種的基本工作內(nèi)容和合作方式。
2. 了解有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)的法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師的具體安排下，學(xué)習(xí)運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖，進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)方案或規(guī)劃施工圖的繪制。
3．指導(dǎo)老師檢查指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年8月31日～20xx年2月25日
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位
單位：營(yíng)口市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院
五、參與項(xiàng)目
營(yíng)口市中小企業(yè)園控制性詳細(xì)規(guī)劃
營(yíng)口市東部城區(qū)（太和莊）控制性詳細(xì)規(guī)劃
營(yíng)口得勝路住宅項(xiàng)目規(guī)劃
六、實(shí)習(xí)心得、體會(huì)
五年的大學(xué)生活接近尾聲，在即將踏入社會(huì)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境前，社會(huì)實(shí)踐對(duì)我么來(lái)說(shuō)是必不可少的重要環(huán)節(jié)，這是正式工作前的一次大閱兵，同時(shí)也是理論與時(shí)間相結(jié)合，并鍛煉我們動(dòng)手能力的大好機(jī)會(huì)，為未來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大四暑假，我有幸在營(yíng)口市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，在為期五個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我進(jìn)一步了解了規(guī)劃的深刻內(nèi)涵，從書(shū)面的理論水平攀升至與實(shí)際結(jié)合的新的高度，同時(shí)，對(duì)具體設(shè)計(jì)流程，地塊圖，交通圖，圖則以及效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會(huì)，空間概念也逐漸明晰，對(duì)未來(lái)有了新的定位，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷在我未來(lái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)生涯中將發(fā)揮不可替代的作用。總結(jié)這幾個(gè)月下來(lái)的收獲，真的很大很大。
從報(bào)到的那天起，我所感覺(jué)到的是設(shè)計(jì)院人性化的管理和每位員工的敬業(yè)精神。有一次周末接到所長(zhǎng)電話(huà)，要我去調(diào)整方案，快到所里才想起沒(méi)有鑰匙，當(dāng)時(shí)剛7：30，我還在憂(yōu)慮進(jìn)不了門(mén)，但是，出乎我的意料，當(dāng)我來(lái)到辦公室時(shí)，還有很多同事在加班工作。填表，畫(huà)圖，計(jì)算，大家都忙得不亦樂(lè)乎。我偶爾晚上到辦公室，所看到的依然是忙碌工作的景象。原來(lái)，加班工作已經(jīng)是設(shè)計(jì)院的常事了。記得一位企業(yè)家說(shuō)過(guò)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化能夠在每位員工身上解讀到時(shí)，這個(gè)企業(yè)就是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。不錯(cuò)，在營(yíng)口市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院我更深刻的理解了這句話(huà)的`含義。
因?yàn)橛辛诉@些感想，在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)的每一天我都有一種緊迫感，從一名未出社會(huì)的大學(xué)生最終成長(zhǎng)為一名成功的規(guī)劃設(shè)計(jì)師，我不僅要學(xué)習(xí)專(zhuān)研技術(shù)，更重要的是學(xué)習(xí)一種敬業(yè)精神，努力做到高效、自律、求實(shí)、創(chuàng)新，把自己融入到一個(gè)大團(tuán)隊(duì)中去，學(xué)習(xí)與同事交流溝通，組織協(xié)調(diào)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，增強(qiáng)自己的集體榮譽(yù)感，因?yàn)橐粋�(gè)集體的成功就是每個(gè)員工的成功。
對(duì)于工作的方式方法和為人處事我同樣深有體會(huì)，我還有很多不懂的地方，身上還透露著濃厚的學(xué)生氣，要想最終適應(yīng)社會(huì)，還有許多要學(xué)的。
我剛來(lái)報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對(duì)工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意和我交往，還教會(huì)我一些技術(shù)。由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。
剛來(lái)的時(shí)候，積極性很高，每天都在畫(huà)圖，連午休時(shí)間都用上了，周末加班也是家常便飯，偶爾晚上也會(huì)在所里待到深夜。有幾次早晨上班遲到，影響了所里的正常秩序和部分工作的正常交接，所長(zhǎng)開(kāi)會(huì)時(shí)提出了這個(gè)問(wèn)題，教導(dǎo)了我們，把我從松懈里又拉了回來(lái)。從此我時(shí)刻提醒自己，來(lái)這里是來(lái)實(shí)習(xí)學(xué)東西的，不是來(lái)玩的，不能因?yàn)閭�(gè)人原因影響工作的正常運(yùn)行，理由是偷懶者用來(lái)安慰自己的。在學(xué)習(xí)的領(lǐng)域里，只有勤學(xué)好問(wèn)才能走向成功。
剛來(lái)到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，在學(xué)校掌握的理論知識(shí)缺少實(shí)踐的指導(dǎo)，很難派上用場(chǎng)，有些想法很不切實(shí)際，難以實(shí)施，這些和烏托邦式的教學(xué)方式有著必然聯(lián)系，這種情況下就需要我勤學(xué)好問(wèn)，不懂裝懂并不能顯示自己的聰明，相反會(huì)帶來(lái)工作上的很大不便，甚至給人驕傲自大的印象，因此我要做的是以別人已有的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)填補(bǔ)我的知識(shí)真空，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是很重要的，不過(guò)能學(xué)到東西才是最重要的。我感謝那些熱情幫助我的同事們，在我需要的時(shí)候無(wú)私的指導(dǎo)我，為我提供相關(guān)資料，為我指點(diǎn)迷津，在我有錯(cuò)時(shí)及時(shí)地指正，幫助我成長(zhǎng)，攙扶我走過(guò)人生的重要一坎。沒(méi)有他們，我不可能順利完成我手頭上的項(xiàng)目，沒(méi)有他們，我不可能如現(xiàn)在般對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)自信。
做實(shí)際項(xiàng)目不同于在學(xué)校得模擬演練，牽涉到施工、經(jīng)濟(jì)效益、安全等實(shí)際問(wèn)題，設(shè)計(jì)過(guò)程中不能想當(dāng)然，查閱設(shè)計(jì)規(guī)范是個(gè)不可缺少的工作，尤其是對(duì)于大型公共規(guī)劃，必須嚴(yán)格遵守規(guī)范，在此基礎(chǔ)上的個(gè)人發(fā)揮方可萬(wàn)無(wú)一失。作為新手，在這方面常常忽視，因此，必須抽時(shí)間給自己補(bǔ)補(bǔ)課，同時(shí)時(shí)刻保持嚴(yán)肅的態(tài)度。
年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。開(kāi)始的一個(gè)星期我憑著對(duì)待新事物的興奮和嘗試的沖動(dòng)，接受了多項(xiàng)任務(wù)，沒(méi)日沒(méi)夜地做，可事情反而越做越多，總結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是自己沒(méi)有安排好計(jì)劃，對(duì)工作地流程不了解，幾個(gè)項(xiàng)目摻在一起便沒(méi)了頭緒，這樣不僅事情沒(méi)法完成，還給自己憑添了許多無(wú)謂的負(fù)擔(dān)，得不償失。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事很值得學(xué)習(xí)的，他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。這就是經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)。
這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)設(shè)計(jì)所去實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。在設(shè)計(jì)院我得到了很多機(jī)會(huì)，參與設(shè)計(jì)的過(guò)程中我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題、容易忽略的細(xì)節(jié)和將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這短短的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
這次實(shí)習(xí)劃下了圓滿(mǎn)的句號(hào)，再回首時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的我較之初入規(guī)劃所成長(zhǎng)了許多，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的增長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的積累將幫助我在未來(lái)的工作中順利前進(jìn)，規(guī)劃是門(mén)綜合學(xué)科，規(guī)劃方案的實(shí)施需要各部門(mén)的協(xié)作才能完成，我必需全方位進(jìn)一步提升自己，爭(zhēng)取在規(guī)劃領(lǐng)域最終獲得成功。
研究實(shí)習(xí)報(bào)告11
20xx年，在老師的幫助下，我參加了實(shí)習(xí)，在不斷的實(shí)習(xí)中取得了更好的進(jìn)步。今年我實(shí)習(xí)的地方是xx設(shè)計(jì)研究院，是一個(gè)充滿(mǎn)工作熱情和激情的地方。很多我們?cè)趯W(xué)校沒(méi)遇到過(guò)的現(xiàn)實(shí)。在外面的實(shí)習(xí)單位，我們清楚的了解一個(gè)企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，這不僅僅是我們?cè)趯W(xué)校做作業(yè)的程度，更是我們?cè)谄髽I(yè)做的每一步都要謹(jǐn)慎，每一條線(xiàn)都要付出責(zé)任。
一、實(shí)習(xí)的目的
1、了解xx室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景。
2、進(jìn)一步掌握ps、3dmax、cad等設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用。
3、嘗試將在校學(xué)習(xí)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)理論應(yīng)用到實(shí)踐過(guò)程中。
4、探索做好室內(nèi)設(shè)計(jì)師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計(jì)的方法和流程。
5、培養(yǎng)人際交往和社交能力，為成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師做準(zhǔn)備。
二、認(rèn)知狀態(tài)
我在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，主要負(fù)責(zé)在企業(yè)繪制cad圖紙。我覺(jué)得這些對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)都是難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，所以很珍惜。上面的指令都是按時(shí)完成的，還有很多操作我不懂。我也積極提問(wèn)。在一系列工作的同時(shí)，我也盡量運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以新穎、全面的方式展示自己企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品或活動(dòng)，從而產(chǎn)生相對(duì)積極的社會(huì)影響，因?yàn)閷?duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)，社會(huì)影響是企業(yè)進(jìn)步和生存中不可忽視的一個(gè)方面，不可忽視。
在平時(shí)的`工作環(huán)境中，我學(xué)會(huì)了如何輕松工作，提高工作質(zhì)量。最主要的訣竅是謙遜地與企業(yè)部門(mén)的員工溝通，建立良好的關(guān)系。
三、認(rèn)知職業(yè)
實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得生活在社會(huì)上很難，很難。室內(nèi)設(shè)計(jì)是一件苦差事，對(duì)每個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)都不容易。但是，自從我在填報(bào)高考志愿的時(shí)候選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，我就從來(lái)沒(méi)有后悔過(guò)現(xiàn)在的選擇。室內(nèi)行業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)。室內(nèi)設(shè)計(jì)要提高生活的審美品質(zhì)。如果設(shè)計(jì)師的思維跟不上潮流，室內(nèi)設(shè)計(jì)的作用就無(wú)從談起。個(gè)人覺(jué)得室內(nèi)設(shè)計(jì)師不僅要專(zhuān)業(yè)，還要有見(jiàn)識(shí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我了解了室內(nèi)設(shè)計(jì)方向的一些情況，明確了自己的定位，為我以后的方向選擇提供了參考依據(jù)，也為我走下一步打下了良好的基礎(chǔ)。其次，作為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，我深深地意識(shí)到，我的知識(shí)面越廣，我在設(shè)計(jì)方面就會(huì)越得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還有很多書(shū)要讀，還有很多東西要學(xué)。文字總是相互關(guān)聯(lián)的，“操作之美，在于心”。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我明白了在我未來(lái)的工作和生活中，一個(gè)重要的教訓(xùn)就是人際交往。同時(shí)，作為一名大學(xué)生，我也知道自己的缺點(diǎn)，就是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)于我們這些還是學(xué)生的人來(lái)說(shuō)，參加社會(huì)實(shí)踐是增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的有效捷徑。所以對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)很有限，但是在專(zhuān)業(yè)上投入了很多熱情。對(duì)以后的工作也有很多想法和期待。我覺(jué)得在以后的學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，針對(duì)這次實(shí)習(xí)過(guò)程中暴露出來(lái)的不足和不足，類(lèi)似于室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)軟件的應(yīng)用，需要一段時(shí)間來(lái)磨練一些應(yīng)用技能，我想在大學(xué)的余生中加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣才能做的更好！同時(shí)，我也感謝學(xué)校給了我們知識(shí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)，感謝企業(yè)對(duì)學(xué)生的照顧。
謝謝！
研究實(shí)習(xí)報(bào)告12
〖實(shí)習(xí)目的〗
實(shí)踐出真知，通過(guò)一學(xué)年的《自然地理學(xué)》的學(xué)習(xí)，我們基本掌握了書(shū)上的理論知識(shí)，但作為當(dāng)代大學(xué)生，死讀書(shū)是不行的，我們必須要理論與實(shí)踐相結(jié)合，這樣，我們才不至于在日后的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中被社會(huì)所淘汰。于是，學(xué)院組織了本次的肇慶野外自然地理實(shí)習(xí)，通過(guò)野外調(diào)查的方法來(lái)鞏固我們的自然地理知識(shí)。
〖關(guān)鍵詞〗
西江地貌羚羊峽新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)河道
羚羊峽作為珠江流域西江下游的最后一道峽口門(mén)戶(hù)，我們對(duì)其的研究有著重要的意義。此次的地理野外實(shí)習(xí)，羚羊峽是我們實(shí)習(xí)的重要地點(diǎn)之一，因此，本文根據(jù)此次的野外調(diào)查結(jié)果及一些前人的調(diào)查資料，將對(duì)羚羊峽的地形地貌進(jìn)行初步的探討。對(duì)此，本文將從以下幾方面進(jìn)行探討：
羚羊峽的地貌概況
羚羊峽的地貌發(fā)育成因及過(guò)程
羚羊峽形成與新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)的關(guān)系
〖實(shí)習(xí)的工具〗
本次的研究主要用到的工具是地質(zhì)羅盤(pán)，通過(guò)地質(zhì)羅盤(pán)，我們可以測(cè)量目的物方位，測(cè)量巖層產(chǎn)狀要素，包括巖層走向的測(cè)定，巖層傾向的測(cè)定，和巖層傾角的測(cè)定，在老師的指導(dǎo)下，我們基本掌握了地質(zhì)羅盤(pán)的使用方法。
一、羚羊峽的地貌概況
羚羊峽是西江的現(xiàn)河道，穿越爛柯山的.低山地區(qū)，為一狹長(zhǎng)斷裂峽谷。河道較平直，河身狹窄，兩岸沒(méi)有積階地，在峽谷的西北岸山腳與江面呈波狀接觸，東南岸則呈鋸齒狀。該地區(qū)以溝谷流水地貌為主，水流湍急，兩岸地勢(shì)險(xiǎn)要，并沒(méi)有形成河漫灘。西江在羚羊峽口有三條河道，一為肇慶東面的早期河道萬(wàn)都坳，另一為羚羊峽西北面的中期河道旱峽。羚羊峽為現(xiàn)在的西江河道。由于肇慶地處亞熱帶，雨量多、氣溫高，侵蝕嚴(yán)重，這里巖石的抗蝕力都比較弱，因此背斜被破壞，形成當(dāng)?shù)氐桶牡匦巍Ｒ虼�，羚羊峽附近多低山。
圖羚羊峽附近現(xiàn)代河道與古河道位置圖
�、僖晃鹘缙诠藕拥�
�、谝晃鹘衅诠藕拥�
�、垡晃鹘F(xiàn)河道
二、羚羊峽的地貌發(fā)育成因及過(guò)程
羚羊峽地貌發(fā)育與構(gòu)造運(yùn)動(dòng)
構(gòu)造運(yùn)動(dòng)造成地球表面的巨大起伏，因而成為形成地表宏觀(guān)地貌特征的決定性因素。大約距今三至四億年前，在肇慶地區(qū)首先沉積了砂巖和頁(yè)巖，后來(lái)又沉積了一層厚達(dá)百多米深的石灰?guī)r。由于地殼運(yùn)動(dòng)的影響，形成向上彎曲突起的構(gòu)造，即“背斜構(gòu)造”，原來(lái)水平排列的底層變成了向側(cè)斜傾的地層，兩側(cè)巖層傾向相反，分別形成南北兩翼。在區(qū)域構(gòu)造劃分上，羚羊峽位于粵西隆起與粵中褶皺帶之接界處，發(fā)育于燕山運(yùn)動(dòng)時(shí)期，羚羊峽位處背斜地帶，在第四紀(jì)以來(lái)新構(gòu)造運(yùn)動(dòng)的升降作用下，背斜斷裂下沉，形成了今天的羚羊峽。
研究實(shí)習(xí)報(bào)告13
本人是XXX專(zhuān)業(yè)XXX的一名研究生，研究生期間一直從事XXX領(lǐng)域的研究工作。于XXX開(kāi)始在XXX實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，至XXX結(jié)束。本次實(shí)習(xí)通過(guò)協(xié)助XXX關(guān)于XXX的相關(guān)項(xiàng)目研究，增進(jìn)了對(duì)科研單位研究工作的了解，加強(qiáng)了對(duì)書(shū)本知識(shí)和理論與實(shí)際應(yīng)用關(guān)系的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)期雖短卻受益良多。
XXX是國(guó)內(nèi)外知名的XXX機(jī)構(gòu)，是從事基礎(chǔ)研究、應(yīng)用基礎(chǔ)研究和社會(huì)公益服務(wù)的綜合性研究所。XXX是研究所XXX新成立的部門(mén)，成立至今已參與多項(xiàng)研究項(xiàng)目，涉及XXX、XXX、XXX等多個(gè)方向，是所內(nèi)的新鮮血液。能夠有機(jī)會(huì)來(lái)到實(shí)習(xí)，機(jī)會(huì)實(shí)屬難得。
本人在XXX實(shí)習(xí)期間，主要參與了XXX項(xiàng)目的相關(guān)研究和調(diào)查，以及XXX的撰寫(xiě)。主要進(jìn)行的工作包括XXX……。還參與了XXX……的相關(guān)工作。除此之外還參與了多次項(xiàng)目評(píng)審會(huì)議和專(zhuān)家討論會(huì)議的準(zhǔn)備工作。
實(shí)習(xí)期間在科研和工作上的收獲不僅在于知識(shí)儲(chǔ)備得到豐富，更在于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)方面。通過(guò)兩個(gè)月的研究和工作，不僅在理論學(xué)習(xí)層面上得到了加強(qiáng)，而且豐富了在科研單位工作實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。在單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心帶領(lǐng)指導(dǎo)下，迅速?gòu)膶W(xué)校環(huán)境到工作環(huán)境的`轉(zhuǎn)變中適應(yīng)過(guò)來(lái)，學(xué)會(huì)了從課本理論知識(shí)向著單位的實(shí)際應(yīng)用的過(guò)渡，也學(xué)會(huì)了在工作遇到問(wèn)題時(shí)，及時(shí)同課題組的同學(xué)、老師們請(qǐng)教和討論，工作進(jìn)展階段性向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。從自身角度出發(fā)，收獲最大的地方在于，通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)會(huì)了更好地獨(dú)立思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，并且掌握了處理一些
工作事務(wù)的能力。
實(shí)習(xí)期間在與課題組同學(xué)和老師的相處中也受益頗多。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)和工作中，中心良好的科研氛圍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的向心力和凝聚力都令人印象深刻。在這種工作氛圍之下，讓我逐漸改掉了做事拖沓的習(xí)慣，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作的效率和狀態(tài)都有了很大的提高。
能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)入XXX這樣的單位實(shí)習(xí)，我倍感榮幸和珍惜。此次實(shí)習(xí)，不但使我認(rèn)識(shí)到自己在理論知識(shí)方面的欠缺，而且還意識(shí)到只有與科學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，才能使自己的知識(shí)水平和自身素質(zhì)有較大的提高。兩個(gè)月的時(shí)間雖短，自身得到的收獲和鍛煉卻很多，這種個(gè)人工作和科研素質(zhì)的提高，將在今后的學(xué)習(xí)和科研工作中將持續(xù)督促和激勵(lì)我向著中國(guó)XXX事業(yè)的振興和國(guó)家的發(fā)展不斷努力奮斗，貢獻(xiàn)自己的力量。
學(xué) 生：
負(fù)責(zé)人：
日 期：
研究實(shí)習(xí)報(bào)告14
1、項(xiàng)目背景
研究網(wǎng)上超市較長(zhǎng)的時(shí)間，接觸到不少大學(xué)城網(wǎng)上超市。它們有的在籌備中夭折，也有的投入較多精力，順利開(kāi)業(yè)。其中一部分還受到到媒體關(guān)注。從實(shí)際運(yùn)作效果來(lái)看，大學(xué)城網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)狀況大多不太理想，盈利的只占少部分。本文中我先介紹大學(xué)城網(wǎng)超一般運(yùn)營(yíng)模式，分析大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)，分析大學(xué)城網(wǎng)超的優(yōu)勢(shì)和弊端。然后再?gòu)拇髮W(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)出發(fā)，介紹一種改進(jìn)的大學(xué)城網(wǎng)上超市運(yùn)營(yíng)模式，深入分析這種網(wǎng)上超市可行性。
校園網(wǎng)超銷(xiāo)售文具、食品、日用品、小數(shù)碼等學(xué)生需要的商品，比社會(huì)超市商品面窄。有的網(wǎng)超自己租倉(cāng)庫(kù)備貨，有的和其它超市合作由超市提供貨物。網(wǎng)站針對(duì)大學(xué)城內(nèi)幾所大學(xué)銷(xiāo)售，大學(xué)生在網(wǎng)站上訂購(gòu)商品。
網(wǎng)超分12：00—14：00、16：00—19：00、20：00—22：00三個(gè)時(shí)段送貨到學(xué)生寢室，大學(xué)城學(xué)生集中，所以宣傳和配送都比較容易。
2、傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超運(yùn)營(yíng)分析
大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購(gòu)操作對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事。大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購(gòu)行為容易模仿形成羊群效應(yīng)。大部分大學(xué)城在郊區(qū)，沒(méi)有大型超市。大學(xué)城門(mén)市屬于大學(xué)城產(chǎn)業(yè)，一般采取競(jìng)標(biāo)的形式招商經(jīng)營(yíng)戶(hù)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)成本高，所以大學(xué)城超市商品價(jià)格通常比較高。 網(wǎng)超沒(méi)有實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫(kù)房、網(wǎng)站和采購(gòu)配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營(yíng)成本低、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門(mén)，看上去對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)在網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加實(shí)惠。應(yīng)該會(huì)很受歡迎。
為什么價(jià)格更加優(yōu)惠而且送貨上門(mén)的校園網(wǎng)超大部分經(jīng)營(yíng)狀況不夠理想，銷(xiāo)售額不高，我分析一下原因。
首先大部分大學(xué)生本身比較閑，生活節(jié)奏慢，對(duì)他們有的人來(lái)說(shuō)外出購(gòu)物是一種享受過(guò)程。這在本來(lái)不多的購(gòu)買(mǎi)力中劃出一部分來(lái)。
其次最重要的是他們的消費(fèi)特點(diǎn)決定大部分大學(xué)生不愿意到校園網(wǎng)超購(gòu)物，大學(xué)生購(gòu)物大部分是即時(shí)、少量的。而校園網(wǎng)超購(gòu)物過(guò)程比較漫長(zhǎng)，不能夠滿(mǎn)足大學(xué)生及時(shí)性購(gòu)物特點(diǎn)。大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見(jiàn)日用品，文具用品。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)，馬上去樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品。大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)超市商品是即時(shí)需要的，一次性購(gòu)物大多在10元以下，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一杯奶，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一包餅干，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一瓶洗發(fā)水，有時(shí)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)筆記本。這類(lèi)少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購(gòu)買(mǎi)是否方便，過(guò)程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類(lèi)少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢(qián)的商品需要在指定時(shí)間段在寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過(guò)程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢(qián)，但由于購(gòu)買(mǎi)總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購(gòu)不能看到實(shí)物，其購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程不如到實(shí)體超市購(gòu)買(mǎi)。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望。
我在以上述說(shuō)了大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和一般大學(xué)城網(wǎng)超模式障礙，并非說(shuō)一般模式的大學(xué)城網(wǎng)超一定不能做，大學(xué)城網(wǎng)超還是有一定銷(xiāo)量，有的校園網(wǎng)超能夠做到有一定盈利，畢竟校園網(wǎng)超同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，在有的地方是能夠運(yùn)營(yíng)的。只是我認(rèn)為校園網(wǎng)超還有改進(jìn)空間，所以根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)在下段提出一種改進(jìn)過(guò)的大學(xué)生網(wǎng)超運(yùn)營(yíng)模式。
3、改進(jìn)的大學(xué)城網(wǎng)上超市
3、1經(jīng)營(yíng)思路
相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，我提出的改進(jìn)模式主要以?xún)蓷l思路為根本，第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買(mǎi)更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。
第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買(mǎi)理由。很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣(mài)一些常見(jiàn)商品，比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買(mǎi)。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn)，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。
這類(lèi)零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便，這類(lèi)零售銷(xiāo)量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多的銷(xiāo)量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī)。第二個(gè)問(wèn)題是這類(lèi)零售銷(xiāo)售平臺(tái)窄，一般只銷(xiāo)售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無(wú)店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題，而且有人情營(yíng)銷(xiāo)因素包含在內(nèi)。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷(xiāo)售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物、銷(xiāo)售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷(xiāo)大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷(xiāo)售商品。
3、2具體模式
項(xiàng)目名稱(chēng)：網(wǎng)絡(luò)超市
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：陸佳
建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，網(wǎng)站銷(xiāo)售的商品分兩部分，一部分購(gòu)買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購(gòu)買(mǎi)不頻繁的.備貨在網(wǎng)超庫(kù)房。顧客購(gòu)買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。商品銷(xiāo)售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成。
在大學(xué)城內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷(xiāo)商品包括圖書(shū)、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話(huà)訂貨。
商品分兩部分，一部分是購(gòu)買(mǎi)最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊(cè)，通過(guò)網(wǎng)站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門(mén)。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿(mǎn)足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。
商品另一部分是購(gòu)買(mǎi)不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類(lèi)范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線(xiàn)下實(shí)體店便宜。顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道，很自然的會(huì)購(gòu)買(mǎi)這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。
可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購(gòu)買(mǎi)商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞“人情營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買(mǎi)既然能夠幫到同學(xué)，何樂(lè)不為。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由。
我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷(xiāo)售其它高利潤(rùn)商品、中介服務(wù)、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái)，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源。
4、運(yùn)營(yíng)模式補(bǔ)充說(shuō)明
圍繞這個(gè)網(wǎng)購(gòu)模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說(shuō)明，還有一些地方需要詳細(xì)解釋?zhuān)�有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上，這部分內(nèi)容會(huì)在實(shí)踐中不斷完善。
顧客購(gòu)買(mǎi)方式多樣化的目的是為了簡(jiǎn)化購(gòu)物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購(gòu)買(mǎi)。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒(méi)有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會(huì)時(shí)時(shí)都在上網(wǎng)。而在我們的平臺(tái)購(gòu)物，顧客可以選擇：
1、在網(wǎng)站上訂貨購(gòu)物。
2、打電話(huà)購(gòu)物。
3、到代理人寢室購(gòu)物。
4、通過(guò)QQ購(gòu)物。
5、通過(guò)短信購(gòu)物。
6、通過(guò)飛信購(gòu)物。
通過(guò)這些方式顧客能夠更方便快捷的購(gòu)買(mǎi)到所需的商品。
顧客注冊(cè)帳號(hào)是自己的手機(jī)號(hào)碼，我們有顧客的資料，他只需要通過(guò)手機(jī)說(shuō)明需要什么商品，不需要其它任何說(shuō)明，我們自然知道送到那間寢室。針對(duì)即時(shí)商品，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。
此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話(huà)告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過(guò)商家進(jìn)貨銷(xiāo)售。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格，制定嚴(yán)格的處罰措施，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷(xiāo)量不大，自己進(jìn)貨不便，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來(lái)多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨。
此項(xiàng)目核心是“人情營(yíng)銷(xiāo)”所以顧客注冊(cè)時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé)，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒(méi)有推薦代理人時(shí)，我們會(huì)為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊(cè)成功后，推薦代理人會(huì)到寢室拜訪(fǎng)發(fā)放目錄海報(bào)。前期商品目錄海報(bào)比較重要，是代理人拜訪(fǎng)完顧客后影響顧客購(gòu)物的重要工具。為了防止浪費(fèi)，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷(xiāo)售利潤(rùn)中扣除。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目。
如何利潤(rùn)分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購(gòu)買(mǎi)，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N(xiāo)售平臺(tái)，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便，所以我認(rèn)為此類(lèi)商品我方保持利潤(rùn)8%左右。代理人銷(xiāo)售此類(lèi)商品毛利率大概在12%左右。
備貨在我方商品利潤(rùn)應(yīng)該和代理人平分，各自分得利潤(rùn)為10%左右�？梢源黉N(xiāo)一些特價(jià)商品，這部分商品沒(méi)有利潤(rùn)，其目的是帶動(dòng)其它高利潤(rùn)商品銷(xiāo)售。手機(jī)充值利潤(rùn)不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購(gòu)物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同�？梢钥紤]顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)39元，9.5折銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售量。
可以考慮銷(xiāo)售組合商品，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷(xiāo)售應(yīng)季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時(shí)做專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)，制作海報(bào)，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。
建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系，我們按會(huì)員在平臺(tái)上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份，這為會(huì)員在平臺(tái)上參加其它活動(dòng)準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ)。
在強(qiáng)調(diào)一下重點(diǎn)，此項(xiàng)目最終目的是建立大學(xué)城綜合平臺(tái)。
5、項(xiàng)目可行性總結(jié)
通過(guò)以上分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)超市的靜態(tài)回收期、風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為在東港學(xué)院開(kāi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)超市是合理的。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)超市的運(yùn)營(yíng)，可以培養(yǎng)自己的交際能力，并可以服務(wù)在校大學(xué)生。
研究實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、實(shí)習(xí)目的：
�。�1）學(xué)習(xí)園林植物蟲(chóng)害防治的方法
（2）學(xué)習(xí)如何區(qū)別植物蟲(chóng)害與蟲(chóng)害
�。�3）學(xué)習(xí)如何鑒別植物蟲(chóng)害的特征
（4）講課堂的`理論課程付諸實(shí)踐，進(jìn)一步鞏固和學(xué)習(xí)園林植物蟲(chóng)害學(xué)
�。�5）學(xué)會(huì)觀(guān)察問(wèn)題，調(diào)查研究，整理結(jié)果，分析數(shù)據(jù)等解決問(wèn)題的方法。
二、實(shí)習(xí)意義：
本學(xué)期對(duì)《園林植物蟲(chóng)害》課程進(jìn)行了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，對(duì)昆蟲(chóng)的頭部、口器、觸角、眼等器官進(jìn)行識(shí)別和分析，從而進(jìn)一步了解各類(lèi)害蟲(chóng)對(duì)園林植物的侵害。
通過(guò)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，使學(xué)生接觸實(shí)際生產(chǎn)項(xiàng)目，加深對(duì)專(zhuān)業(yè)了解、拓寬知識(shí)面，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的熱情。
實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)也有利于學(xué)生了解社會(huì)，了解產(chǎn)業(yè)方向與社會(huì)需求，為最終就業(yè)創(chuàng)造良好機(jī)遇，奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三．實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
�。�1）云南省林科院樹(shù)木園
�。�2）郊野公園
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
【研究實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：
【精選】研究實(shí)習(xí)報(bào)告4篇07-09
研究生實(shí)習(xí)報(bào)告合集6篇11-01
研究生實(shí)習(xí)報(bào)告匯總五篇12-14
研究生設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)報(bào)告12-27
教育研究生實(shí)習(xí)接收函07-31