app推廣策劃方案7篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編幫大家整理的app推廣策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

app推廣策劃方案1

　　得五彩繽紛為了讓都市人遠(yuǎn)離城市喧囂和污染,回歸自然,品味綠色,昆崳山國森林公園將舉辦第七屆旅游踏青節(jié)。方案如下

　　一、時(shí)間20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　二、地點(diǎn)昆崳山國森林公園。

　　三、活動(dòng)的主題和口號(hào)踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,

　　四、主辦單位煙臺(tái)市旅游局、煙臺(tái)市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。

　　五、承辦單位昆崳山國森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺(tái)異隆策劃公司�！�

　　六、協(xié)辦單位煙臺(tái)天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司、聯(lián)通牟平公司、人保財(cái)險(xiǎn)牟平支公司、煙臺(tái)日?qǐng)?bào)、煙臺(tái)晚報(bào)、煙臺(tái)晨報(bào)、煙臺(tái)電視臺(tái)。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容E

　　1、開幕式16日上午930在泰礴頂景區(qū)舉行。請(qǐng)市委、市人大、市政府、市政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)出席-

　　2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。

　　3、尋寶寶物有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、VCD、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。

　　4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,別致的帳篷,溫情的`吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體。

　　5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認(rèn)識(shí)自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對(duì)外開放。

　　6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農(nóng)藥、無毒無公害,味道鮮美,營(yíng)養(yǎng)豐富。對(duì)減肥、美容、防癌均有特效。

　　7、水上樂園。無染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。

　　8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。

　　9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。

　　10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會(huì)議舊址。

　　來吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!

app推廣策劃方案2

　　一、活動(dòng)目的：

　　豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的溝通交流，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)公司對(duì)廣大員工的'關(guān)愛。

　　二、活動(dòng)主題：

　　迎國慶，賀中秋，放松心情，歡樂無限!

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月18日(周六)上午8：00—14：00

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　光明農(nóng)場(chǎng)滑草游樂園

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　趣味比賽、自由游樂、豐盛午餐

　　(一)具體項(xiàng)目：

　　1、趣味比賽：

　　a、“方程式賽車”

　　游戲規(guī)則與要求：分組進(jìn)行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級(jí)下輪比賽，出線者再按2人一組進(jìn)行pk，勝者晉級(jí)，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設(shè)置獎(jiǎng)品如下：

　　冠軍：獎(jiǎng)金200元

　　亞軍：獎(jiǎng)金100元

　　季軍：獎(jiǎng)月餅1盒

　　特別規(guī)則：為公平起見，所有女參賽隊(duì)員起點(diǎn)設(shè)在男隊(duì)員起點(diǎn)位置向前10米處。

　　b、“彎弓射大雕”

　　游戲規(guī)則與要求：團(tuán)體比賽項(xiàng)目。每部門選出三人組隊(duì)，每人5支，總成績(jī)最高一隊(duì)為冠軍團(tuán)隊(duì)。團(tuán)體獎(jiǎng)金300元。

　　特別規(guī)則：由于養(yǎng)護(hù)部和采購部不夠人員組隊(duì)，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財(cái)務(wù)部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。

　　2、自由活動(dòng)：

　　可根據(jù)自己興趣愛好，自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等項(xiàng)目，但必須注意安全。

　　3、豐盛午餐·頒獎(jiǎng)：

　　盡享饕餮大餐，開餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎(jiǎng)的人員頒獎(jiǎng)。

　　(二)活動(dòng)流程：

　　(三)工作人員安排：

　　比賽裁判：魏經(jīng)理

　　記錄比賽成績(jī)：余xx

　　拍照：張xx

　　活動(dòng)總指揮：曾主任、羅xx

　　六、溫馨提示：

　　1、請(qǐng)大家務(wù)必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項(xiàng)目。

　　2、為了玩地盡興，請(qǐng)大家在活動(dòng)當(dāng)天都穿運(yùn)動(dòng)裝和運(yùn)動(dòng)鞋，女員工請(qǐng)不要穿裙子。

　　3、活動(dòng)期間，請(qǐng)大家聽從統(tǒng)一指揮，多多配合，謝謝大家!

　　4、請(qǐng)工程部、財(cái)務(wù)部和行政部在周五下班前將參加射箭團(tuán)體賽的人員名單交到行政部。

　　5、因周六例會(huì)取消，請(qǐng)大家將本周完成的工作和下周工作計(jì)劃整理后在下周一交給部門主管。

app推廣策劃方案3

　　一、前言

　　中國移動(dòng)MM于20xx年8月17日正式在北京發(fā)布。移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)(MobileMarket簡(jiǎn)稱移動(dòng)MM)是聚合各類開發(fā)者及其優(yōu)秀運(yùn)用(軟件、游戲和主題)和數(shù)字內(nèi)容(音樂、視頻和閱讀)，滿足跨平臺(tái)、跨終端用戶實(shí)時(shí)體驗(yàn)、下載、訂購需求的綜合應(yīng)用商場(chǎng)。

　　MobileMarket百萬青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以MM為平臺(tái)，為廣大青年重點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供一系列免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)教育、培訓(xùn)和激勵(lì)，并提供一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)鍛煉并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)夢(mèng)想，打造一套基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機(jī)制，促進(jìn)青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

　　襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院約有15000學(xué)生，調(diào)查顯示其中80%的學(xué)生是移動(dòng)的用戶，有77.6%的用戶不了解移動(dòng)MM。為了配合移動(dòng)MM在我院的推廣，20xx年3月11日下午，襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)成立了。本團(tuán)隊(duì)力求從移動(dòng)MM的定位著手，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果，提出校園推廣方案，以提高移動(dòng)MM在襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度。

　　二、背景分析

　　(一)行業(yè)分析手機(jī)應(yīng)用商店的價(jià)值在于形成了一種正向循環(huán)，它讓開發(fā)應(yīng)用程序的人可以賺到錢，讓手機(jī)用戶可以使用到更具創(chuàng)新性的應(yīng)用程序："應(yīng)用商店這種模式其實(shí)是未來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上非常普遍的一種模式。"

　　自從蘋果公司的APPStore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手機(jī)程序應(yīng)用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機(jī)廠商，也包括微軟、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而作為設(shè)備商的愛立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程序商城。而在這一領(lǐng)域，顯然也不會(huì)缺少電信運(yùn)營(yíng)商的身影。而像移動(dòng)、電信、聯(lián)通這樣的電信運(yùn)營(yíng)商具有很強(qiáng)大的市場(chǎng)能力，能夠在手機(jī)應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為。

　　智能手機(jī)以及Android的快速推廣為手機(jī)應(yīng)用打下良好的平臺(tái)基礎(chǔ)。一旦Android與iOS兩大陣營(yíng)形成，相關(guān)應(yīng)用程序就會(huì)擴(kuò)大受眾群體，形成規(guī)模化效應(yīng)，提高應(yīng)用開發(fā)者的積極性。根據(jù)近期AndroidLib發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，AndroidMarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過20萬;而AppleAppStore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過30萬。

　　低端手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)興起，非智能手機(jī)同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺(tái)解決方案，其中一個(gè)很著名的就是斯凱平臺(tái)。針對(duì)國產(chǎn)及山寨機(jī)開發(fā)的MiniJ應(yīng)用平臺(tái)，不僅有很強(qiáng)的硬件適應(yīng)性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運(yùn)行"MRP"格式的軟件。盡管低端手機(jī)還無法運(yùn)行復(fù)雜的移動(dòng)應(yīng)用，但是已經(jīng)打破"無應(yīng)用"的局面，打通了低、中、高端手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)及瓶頸，成為移動(dòng)應(yīng)用指數(shù)增長(zhǎng)的奠基石。

　　(二)消費(fèi)者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總?cè)丝诘?7%。他們最期待的手機(jī)功能是上網(wǎng)，尤其是可以使用QQ，通話已經(jīng)不再是手機(jī)最根本的功能。而如今，越來越多的人開始熟悉"手機(jī)應(yīng)用商店"這個(gè)概念。不少年輕人喜歡用自己的手機(jī)登陸到應(yīng)用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當(dāng)作是一種很新潮、時(shí)尚的生活方式。而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后、90后，他們本身對(duì)新生事物的好奇心強(qiáng)，同時(shí)接受能力強(qiáng)。追求個(gè)性、時(shí)尚而又陽光的他們對(duì)這個(gè)集實(shí)用性、娛樂性、安全性于一身的應(yīng)用商城自然關(guān)注度和使用率就高。

　　(三)市場(chǎng)分析截止20xx年11月.我國移動(dòng)用戶數(shù)已有6.3億，其中中國移動(dòng)的用戶數(shù)就有4.4億，占據(jù)了近70%的市場(chǎng)份額。中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過10多年的建設(shè)優(yōu)化與運(yùn)行磨合，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率平均值為99.86%,網(wǎng)絡(luò)接通率平均為98.24%。而MM平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)、跨終端操作，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術(shù)平臺(tái)，智能和非智能手機(jī)的用戶都能夠通過MM平臺(tái)獲得應(yīng)用。目前MM平臺(tái)支持機(jī)型種類超過600款，堪稱目前市場(chǎng)上最具包容性的手機(jī)應(yīng)用商店。

　　三、推廣目標(biāo)

　　1、推廣對(duì)象：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生

　　2、推廣目標(biāo)

　　襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生都有手機(jī)，其中80%的學(xué)生都是移動(dòng)用戶，但有77.6%的用戶不了解移動(dòng)MM。本方案旨在使移動(dòng)MM的知名度由22.4%提高到40%。

　　四、校園推廣策略：整合推廣策略

　　(一)主題"移動(dòng)MM，你值得擁有!"

　　(二)整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動(dòng)、尋找移動(dòng)MM、有獎(jiǎng)注冊(cè)等活動(dòng)整合協(xié)調(diào)運(yùn)用，以便全方位提高移動(dòng)MM的展露度和知名度。

　　五、活動(dòng)方案

　　(一)廣告

　　(1)海報(bào)廣告：(時(shí)間在20xx年4月1日——4月15日)

　　她有游戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是移動(dòng)MM!

　　費(fèi)用：50cm*100cm，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動(dòng)MM不屈服天生的高度，移動(dòng)MM不滿足昨天的難度，移動(dòng)MM不重復(fù)自己的角度，移動(dòng)MM高于別人的速度，移動(dòng)MM甘于誠實(shí)的態(tài)度，有移動(dòng)MM就可以挑戰(zhàn)每一度，移動(dòng)MM勇敢做自己。(時(shí)間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀。)

　　費(fèi)用：免費(fèi)

　　(3)橫幅廣告

　　不一樣的平臺(tái)，不一樣的感受，盡享移動(dòng)MM!

　　體驗(yàn)全方位，移動(dòng)MM，你的`不二選擇!成功的加油站，請(qǐng)鎖定移動(dòng)MM!(五天換一份)費(fèi)用：6元/米*12=72元(4)黑板報(bào)廣告移動(dòng)MM創(chuàng)造未來!蒼白的生命由鮮活的夢(mèng)想點(diǎn)燃，無力的渴望由MM的支持放飛。如果幸福不在路上，那么一定就在移動(dòng)MM。(時(shí)間20xx年3月30日——4月16日)

　　費(fèi)用：免費(fèi)

　　(5)贈(zèng)送優(yōu)惠券(與雛鷹公司聯(lián)合推廣促銷)

　　移動(dòng)MM驚喜無限!

　　凡在移動(dòng)MM平臺(tái)上注冊(cè)(見附件1)并發(fā)布應(yīng)用的學(xué)生，即可享受雛鷹公司精心為您制作的優(yōu)惠券，憑此券可享受以下優(yōu)惠：

　　1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。

　　2.有新品出售，提前告知。并送貨上門。傳單主要在就餐期間發(fā)放，以便節(jié)省學(xué)生時(shí)間。

　　費(fèi)用：500份150元總計(jì)：322元

　　(二)贊助活動(dòng)

　　1、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)禮儀大賽

　　(1)時(shí)間：3月30日～5月5日

　　(2)地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　(3)廣告語：移動(dòng)MM祝商務(wù)禮儀大賽圓滿成功!

　　(4)費(fèi)用：贊助費(fèi)1000元、條幅海報(bào)費(fèi)150元共計(jì)1150元

　　2、贊助七彩大周末

　　(1)時(shí)間：20xx年4月15日

　　(2)地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院

　　(3)廣告語：移動(dòng)MM，七彩周末，七彩人生!

　　(4)費(fèi)用

　　橫幅6元/米*12=72元海報(bào)50cm*100cm，20元/張*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/張*1200=120元合計(jì)：292元

　　3、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽

　　(1)時(shí)間：4月初至5月初

　　(2)地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　(3)廣告語：移動(dòng)MM,型動(dòng)創(chuàng)造未來!

　　(4)費(fèi)用：贊助費(fèi)、條幅海報(bào)費(fèi)共計(jì)1380元

　　(三)尋找移動(dòng)MM

　　1、時(shí)間：20xx年3月30日——4月16日

　　2、地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　3、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注移動(dòng)MM。

　　尋人啟事

　　移動(dòng)MM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長(zhǎng)睫毛。她攜有音樂、電子書、游戲、學(xué)習(xí)辦公類軟件。望知其下落者速與藍(lán)鷹聯(lián)系。聯(lián)系電話。

　　(四)有獎(jiǎng)發(fā)布應(yīng)用移動(dòng)MM，有"發(fā)"就有送在注冊(cè)的移動(dòng)MM平臺(tái)上，把展現(xiàn)自我的個(gè)性作品，如圖片、文章、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到移動(dòng)MM上。與更多的人分享。發(fā)布應(yīng)用即有流量相送，讓你玩?zhèn)�盡興。同時(shí)即有可能獲得5元紅包。

　　(五)經(jīng)費(fèi)預(yù)算整合推廣綜合費(fèi)用：3262元

　　六、結(jié)束語

　　經(jīng)過近一個(gè)月的時(shí)間，我們藍(lán)鷹團(tuán)隊(duì)，完成了內(nèi)部分工，市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套"移動(dòng)MM校園推廣方案"。關(guān)于這套方案，我們的著眼點(diǎn)在可操作、成本節(jié)約和細(xì)節(jié)的關(guān)注上，希望這套方案不僅是理論知識(shí)的運(yùn)用，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)。

　　我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為若想打開校園市場(chǎng)，僅憑幾個(gè)好的想法、好的創(chuàng)意、幾場(chǎng)促銷活動(dòng)是很難做到的。好的想法、好的創(chuàng)意固然重要，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠服務(wù)客戶的理念。校園市場(chǎng)充滿巨大潛力，它需要長(zhǎng)時(shí)間的用心培育，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長(zhǎng)遠(yuǎn)、關(guān)注細(xì)節(jié)、真誠服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場(chǎng)。

app推廣策劃方案4

　　一、前言：

　　有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽(yù)為我國歷史發(fā)展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺;現(xiàn)存規(guī)模的塔林～少林寺塔林;現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;現(xiàn)存最古老的闕～漢三闕;樹齡的柏樹～漢封“將軍柏”;現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)～告城元代觀星臺(tái)。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時(shí)極盛，是河南現(xiàn)存規(guī)模的寺廟建筑群;加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風(fēng)物的瑰寶。

　　少林寺，既是佛教宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術(shù)宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分……

　　徐州，昔日兵家必爭(zhēng)地，今日商家必占市場(chǎng)，道貫?zāi)媳�，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng)，創(chuàng)下了中國旅游史無前例的先河，從南國到北疆，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ)。特別是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，所以，面對(duì)徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個(gè)個(gè)腦滿腸肥，而少林寺景區(qū)由于過去市場(chǎng)戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州，客源市場(chǎng)被瓜分，如何收回失地，并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營(yíng)銷模式占領(lǐng)徐州客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　(一)x業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

　　1、我國旅x業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　近年來，我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　2、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

　　旅x業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。

　　旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對(duì)外開放程度、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，居民收入水平越高，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。

　　不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場(chǎng)開發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。

　　旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn)。

　　3、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景

　　我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨大，市�?chǎng)廣闊，前景無限。我國居民旅游的意識(shí)剛剛興起，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元，為平均年收入的8%，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展?jié)摿�很大，由此看來，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。

　　(二)開發(fā)現(xiàn)狀(僅指徐州市場(chǎng))

　　對(duì)徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段，人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新，但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由于對(duì)“禪”的領(lǐng)悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價(jià)位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無心推薦，整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài)。

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　近年來中原旅游市場(chǎng)開力度加大，景點(diǎn)開發(fā)與日俱增，客源市場(chǎng)爭(zhēng)奪各顯奇招，特別是云臺(tái)山和欒川景區(qū)的異軍突起，成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，這些景區(qū)所在地政府高度重視，市場(chǎng)宣傳開拓力度大，營(yíng)銷方式靈活，經(jīng)過近幾年的打拚，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉。

　　三、徐州市場(chǎng)狀況分析：

　　(一)、目前徐州市民休閑出游情況，目前來說徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個(gè)多小時(shí)的車程，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣)

　　(二)、影響徐州市民出游因素主要有：

　　1、家人朋友介紹15%

　　2、單位組織15%

　　3、自駕車5%

　　4、電視廣告宣傳5%

　　5、旅行社集體出游20%

　　6、報(bào)紙雜志宣傳30%

　　從徐州市場(chǎng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者獲取消息的渠道主要以報(bào)紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。

　　四、少林寺景區(qū)的swot分析

　　優(yōu)勢(shì)：

　　(1)、地理位置

　　位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯(lián)，交通方便通暢。

　　少林寺位于：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽○○公里，距開封○○公里，距徐州○○公里。

　　(2)旅游資源

　　1、少林寺

　　創(chuàng)建于北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面對(duì)少室山，據(jù)鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達(dá)摩洞等

　　2、嵩山

　　自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀的寶庫，而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，氣勢(shì)磅礴，景象萬千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿

　　3、中岳廟

　　位于鄭州西南80公里的登封市境內(nèi)。始建于秦，是祭祀太室山神的場(chǎng)所。后經(jīng)歷代擴(kuò)建、整修，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積11萬平方米，為中州祠宇之冠，也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模，保存最完整的古建筑群

　　4、嵩陽書院

　　始建于北魏太和八年(公元484年)。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對(duì)雙溪河，因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代高等學(xué)府，在歷以理學(xué)著稱于世

　　劣勢(shì)：

　　(1)在徐州市場(chǎng)宣傳力度低，市場(chǎng)營(yíng)銷力度小。

　　(2)線路產(chǎn)品老，組合后價(jià)高。

　　(3)同質(zhì)化景區(qū)多，沒有突出自己“武”的特色。

　　(4)旅行商沒有力推，95%旅行社沒把少林寺景區(qū)列人其主要推薦產(chǎn)品。

　　(5)沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望

　　(6)沒有開通徐州至少林寺景區(qū)直通車，給散客出行帶來不便。

　　(7)雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一，方式老套，走走過場(chǎng)，沒有認(rèn)真的把徐州市場(chǎng)研究透，加之調(diào)研不足，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，特別是宣傳后的跟進(jìn)工作沒有，都直接影響了少林寺在徐州的.市場(chǎng)開拓。

　　機(jī)會(huì)：

　　面對(duì)城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選，徐州是一個(gè)快節(jié)奏，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，高壓力的地區(qū)，越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜，和禪的感悟，旅游發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊。少林寺距徐州只5個(gè)來小時(shí)的車程，對(duì)于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時(shí)，省力。是他們放松，休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點(diǎn)。因此，少林寺景區(qū)在徐州的市場(chǎng)前景十分廣闊。

　　國務(wù)院關(guān)于節(jié)假日制度改臺(tái)出臺(tái)后，國家法定節(jié)假日調(diào)整，實(shí)行“兩長(zhǎng)五小”的調(diào)整后，旅行社的盈利點(diǎn)將發(fā)生一定程度的轉(zhuǎn)移，長(zhǎng)線游的部分利潤(rùn)將會(huì)轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上，進(jìn)一步縮短長(zhǎng)線游，開發(fā)中短線游產(chǎn)品將成為必然趨勢(shì)。大城市600公里以內(nèi)的周邊游、生態(tài)游等國內(nèi)游將大規(guī)模上升;另一方面將使民族節(jié)日成為新出游高峰。概括言之，短線游吹響“集結(jié)號(hào)”，以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來了千載難蓬的發(fā)展良機(jī)(但要看誰能先行一步，搶先抓住占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī))

　　挑戰(zhàn)：

　　(1)、由于一直以來少林寺在徐州市場(chǎng)宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場(chǎng)對(duì)少林寺來講目前還是處女地，啟動(dòng)徐州市場(chǎng)須進(jìn)行戰(zhàn)略研究，很難一招致勝。

　　(2)、都市中的人們面對(duì)鋪天蓋地的廣告，不僅眼花繚亂，更選擇余地加大。

　　(3)、如何進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位?如何吸引人們眼球(注意力)?如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道?成為少林寺打進(jìn)徐州市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。

　　(4)、由于進(jìn)入徐州市場(chǎng)略遲，市場(chǎng)宣傳開拓費(fèi)用無形中加大，如何確保宣傳經(jīng)費(fèi)持續(xù)支持成為關(guān)鍵點(diǎn)。

　　五、戰(zhàn)略確定：

　　讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解少林寺景區(qū)，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度。

　　吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急。只有將少林寺景區(qū)宣傳出去了，讓徐州市民了解認(rèn)知，有想去的沖動(dòng)了，才能實(shí)現(xiàn)最終利益。

　　1、特色定位

　　根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，根據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動(dòng)，突出少林寺景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場(chǎng)。

　　(1)、區(qū)域定位

　　目前，就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言，應(yīng)把市場(chǎng)放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域中心徐州，因?yàn)樾熘�，道貫�(zāi)媳�，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰(zhàn)略地位任何城市無可比擬，昔日的兵家必爭(zhēng)之地現(xiàn)早己成為商家必爭(zhēng)寶地，作為處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市其帶動(dòng)及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位，使徐州這個(gè)旅游客源輸出地更加誘人。

　　徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民收入水平較高，面對(duì)著快節(jié)奏，高壓力的生活，越來越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會(huì)成為徐州市民的首選。

　　(2)、宣傳對(duì)象定位

　　(3)、對(duì)象特征

　　我們針對(duì)少林寺在徐州地場(chǎng)進(jìn)行了問卷調(diào)查，本次調(diào)查著重調(diào)查了中、高收入者的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)少林寺景區(qū)有強(qiáng)烈興趣的人群。

　　a、高收入的家庭

　　分析：

　　這部份人大都住高檔小區(qū)，有私家車，平時(shí)家庭成員基本都是上班，上學(xué)，雙休日是一家集體休息日，平時(shí)往往比較注重平時(shí)工作，因此難免會(huì)感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時(shí)間有限，不能做長(zhǎng)期休假，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過習(xí)慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會(huì)特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。

　　b、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層：

　　分析：

　　大企業(yè)大單位每年節(jié)假日均會(huì)組織員工出游

　　以前出游地點(diǎn)大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿

　　出游經(jīng)費(fèi)不能過高，因此長(zhǎng)線一些風(fēng)景點(diǎn)考慮去處不多

　　員工普遍都有自己的生活空間，占用節(jié)假日時(shí)間不能太多，是一到兩天為宜

　　對(duì)象年齡層在30—45歲.(特別這部分對(duì)電影《少林寺》非常的熟悉)

　　對(duì)象消費(fèi)能力分析:

　　這個(gè)年齡段的人群通常都是有了一定積蓄，有穩(wěn)定的收入，生活品味高，一些離徐州較遠(yuǎn)旅游風(fēng)景名勝去也大多去過了，在職場(chǎng)多年打拼，更注重一種精神的愉悅。

　　2、可能出現(xiàn)的問題

　　從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　六、營(yíng)銷策略

　　(一)、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳，dm宣傳，活動(dòng)推廣，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　(二)、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

　　(三)、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高觀光人數(shù)來提高收入。

　　(四)、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車

　　(五)、總體目標(biāo)：通過高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。

　　(六)、階段目標(biāo)(分為四個(gè)階段)

　　第一階段

　　此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期，為開展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。

　　此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。

　　在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

　　(1)、力爭(zhēng)使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。

　　(2)、利用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》等媒體、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

　　(3)、加強(qiáng)廣告(《彭城晚報(bào)》、《都市晨損》報(bào)紙)力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。

　　(4)、發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。

　　(5)、從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。

　　在此階段可采取的具體宣傳方式

　　(1)、與旅行行互動(dòng)，架起市民與景區(qū)的橋梁。

　　(2)、策劃互動(dòng)活動(dòng)，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng)，并在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》上宣傳少林寺。

　　(3)、在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》開展有獎(jiǎng)競(jìng)答，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報(bào)名領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，當(dāng)然獎(jiǎng)品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點(diǎn)門票。

　　(4)、實(shí)行區(qū)域總代理，開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng)，并和旅行社互動(dòng)(凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票)實(shí)現(xiàn)共贏。

　　(5)、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天，通過互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識(shí)，親眼看到可信度就會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　(6)、價(jià)格定位：以票促宣。

　　(7)……(還有很多精彩創(chuàng)意)

　　第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：

　　在此階段，宣傳造勢(shì)已見成效，客源量日漸增長(zhǎng)。

　　此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。

　　主要采用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》軟文報(bào)導(dǎo)，游后感，市民最喜歡的景區(qū)評(píng)選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區(qū)評(píng)比等系列宣傳策劃活動(dòng)使廣大市民對(duì)少林寺景區(qū)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，生動(dòng)地向市民介紹少林寺景區(qū)的情況。

　　在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

　　(1)、鞏固直通車戰(zhàn)果，保持客戶群體，刺激消費(fèi)。

　　(2)、向積極向往但還沒有去旅游過的消費(fèi)者群體進(jìn)行宣傳少林寺旅游景區(qū)的特色。

　　(3)、針對(duì)青少年開展?fàn)I銷，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，讓更多人向往。

　　(4)、強(qiáng)大的媒體版面占有率。

　　(5)、爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來旅游(如辦聯(lián)票)。

　　(6)、價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

　　a、可以與移動(dòng)公司商量合作，有獎(jiǎng)短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。

　　b、與報(bào)紙合作，回答問題獲景區(qū)門票的方式。

　　c、還可以通過各大商場(chǎng)購滿多少金額可得贈(zèng)票或精美紀(jì)念品一份的方式等。

　　第三階段：第一高潮期

　　在此階段，由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。

　　此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開展到元旦結(jié)束。

　　在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

　　(1)、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。

　　(2)、開展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)。

　　(3)、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

　　(4)、價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷(公益)

　　第四階段：第二高潮期：

　　在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

　　時(shí)間預(yù)計(jì)：20xx春節(jié)左右

　　由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng)，關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。

　　七、未來工作計(jì)劃：

　　1、維持原有客源，鞏固少林寺旅游景區(qū)形象。

　　2、傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃(含宣傳和活動(dòng))。

　　3、開展創(chuàng)新營(yíng)銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。

　　4、開展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)做到謀定而后動(dòng)。

　　5、開展客戶回報(bào)、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。

　　6、靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。

　　7、增加客源，宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象。

　　8、開展文化、知識(shí)營(yíng)銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

　　9、圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。

　　10、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。

　　11、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、宣傳資料的印發(fā)元

　　2、促銷贈(zèng)品的派送元

　　3、人員經(jīng)費(fèi)元

　　4、廣告制作協(xié)商

　　5、二報(bào)宣傳費(fèi)萬元

　　7、網(wǎng)上宣傳元

　　8、直通車補(bǔ)貼萬元

　　九、結(jié)束語：

　　對(duì)于把徐州作為一個(gè)重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的風(fēng)景區(qū)而言，50萬元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布，是個(gè)合理的比例。

　　要達(dá)到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可。

　　《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢(shì)媒體資源和一線市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)旅游策劃能力，對(duì)旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝、報(bào)道、推廣，同時(shí)我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶資料庫，使推廣針對(duì)性更強(qiáng)、效果更佳、事半功倍。

　　景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區(qū)，以形成口碑效應(yīng)，達(dá)到星火燎原的效果。

　　通過市場(chǎng)宣傳開拓，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)促市場(chǎng)，以市場(chǎng)推動(dòng)自駕游，自助游，會(huì)議游等全方位啟動(dòng)的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。

app推廣策劃方案5

　　為了達(dá)到最大的推廣效果，把所有的資源整合起來，聯(lián)合主辦一個(gè)以“XXXXXX”為主題的app推廣活動(dòng),活動(dòng)持續(xù)時(shí)間暫定為1-3個(gè)月。活動(dòng)可以使APP的品牌與XXXX相結(jié)合，把a(bǔ)pp推廣給來自全國各地的流動(dòng)旅客以及本地人口。

　　本次推廣活動(dòng)主要形式是戶外地推。

　　1 活動(dòng)目的

　　APP推廣活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)以下目的：

　　1.提高app裝機(jī)量;

　　2.提高客戶留存量;

　　1 注: 為了提高app的留存量，我們將實(shí)行抽獎(jiǎng)送大禮(如iphone6s，汽車等)，并告訴游客抽

　　獎(jiǎng)結(jié)果將推送至app客戶端，要他們留意，以免游客一回去就卸載。

　　例如：每一個(gè)激活量拿出一毛錢作為禮品派發(fā)的基數(shù)，當(dāng)下載激活達(dá)到X萬個(gè)時(shí)可進(jìn)行抽獎(jiǎng)贈(zèng)送iphone6，以此類推

　　3.不讓游客產(chǎn)生抗拒心理;

　　2 活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)活動(dòng)口號(hào)：“XXXXXXX”

　　(二)主辦單位：XXXXX

　　(三)贊助商：XXXXXX

　　(四)承辦單位：XXXXXXX

　　(五)活動(dòng)開始時(shí)間：20xx年X月X日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXXX

　　(六)活動(dòng)主要內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送印有app logo的禮品，吸引游客下載激活app

　　(七)活動(dòng)主要參與對(duì)象：XXXX

　　3 追求效果

　　(1)項(xiàng)目宣傳效果最大化

　　(2)項(xiàng)目品質(zhì)效果最大化

　　(3)項(xiàng)目?jī)r(jià)值效果最大化

　　(4)項(xiàng)目品牌效果最大化

　　4 活動(dòng)基調(diào)

　　(1)要求活動(dòng)氣勢(shì)。

　　2

　　(2)要求活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧。

　　(3)要求活動(dòng)內(nèi)容，充滿快樂感。

　　5 活動(dòng)具體表現(xiàn)形式包括：

　　5.1戶外地推

　　在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品，如下載激活A(yù)PP贈(zèng)送陽傘、T-shirt、帽子、馬克杯等，通過這樣的手段，吸引廣大的潛在客戶來參加這次活動(dòng)，達(dá)到積聚人氣的目的。戶外活動(dòng)通過現(xiàn)場(chǎng)搭建遮陽棚，設(shè)置互動(dòng)，來擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和宣傳熱度。幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)送iphone6、汽車等是本次活動(dòng)的核心部分，目的.是為了提高客戶留存量。所有參與推廣的工作人員都會(huì)穿上印有APP LOGO的廣告衫。

　　6 活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間流程

　　7 活動(dòng)前期宣傳方案

　　7.1 前期宣傳

　　印制A4 的宣傳單頁，在市區(qū)和周圍分發(fā)，起到提前宣傳的效果

　　7.2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

　　搭建遮陽棚是最直接、最立體的宣傳方式，上面印有 “XXXXXXX”，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的時(shí)候，將分發(fā)禮品。在禮品上印有app的logo。

　　7.3 公司門口宣傳

　　印刷一些宣傳單頁，在公司門口宣傳，制作x展架，在公司門口擺放，下載激活后派發(fā)禮品。

app推廣策劃方案6

　　一、活動(dòng)背景及目的

　　20xx年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革，爭(zhēng)取能夠快速的適應(yīng)新形勢(shì)。新的社會(huì)需求帶來新的就業(yè)挑戰(zhàn)，企業(yè)對(duì)于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運(yùn)營(yíng)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。為了提升我校學(xué)生的'綜合就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求，聯(lián)合云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營(yíng)銷大賽，重在提升我校學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　二、活動(dòng)意義

　　本次活動(dòng)由校企共同為學(xué)生打造一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，通過大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會(huì)實(shí)踐能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力等，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生，儲(chǔ)備校園人才提供重要參考。

　　三、活動(dòng)主題

　　易行天下購筑未來

　　四、參賽對(duì)象

　　參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生;學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

　　五、舉辦單位

　　主辦：XX學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處

　　承辦：XX學(xué)院工商學(xué)院

　　協(xié)辦：XX學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)

　　贊助：云商商貿(mào)有限公司

　　六、大賽策劃方案

　　大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

　　(一)宣傳報(bào)名

　　1、報(bào)名時(shí)間：5月16日-5月28日

　　2、參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

　　3、報(bào)名方式：詳見《附件一》

　　4、報(bào)名要求：圍繞"如何推廣易購APP，提升買家數(shù)和銷售額"提交營(yíng)銷策劃方案。

　　備注：所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過微信報(bào)名系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后擬寫活動(dòng)策劃方案，發(fā)送至郵箱，方案中需注明團(tuán)隊(duì)成員及聯(lián)系方式。

　　(二)培訓(xùn)

　　培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

　　培訓(xùn)地點(diǎn)：XX學(xué)院

　　培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

　　培訓(xùn)內(nèi)容：易購網(wǎng)購流程、微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)

　　(三)經(jīng)營(yíng)推廣

　　時(shí)間：5月31日-6月7日

　　內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營(yíng)推廣

　　考核指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量

　　(四)頒獎(jiǎng)儀式

　　儀式時(shí)間：6月10日

　　儀式地點(diǎn)：XX學(xué)院

　　儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、各團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。(PPT形式講演)

　　參與人員：前3名團(tuán)隊(duì)參與成果展，排名4-10名團(tuán)隊(duì)參與頒獎(jiǎng)儀式。

　　儀式嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)

　　七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　獲獎(jiǎng)隊(duì)伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值，對(duì)目標(biāo)值上不設(shè)限。

　　團(tuán)隊(duì)目標(biāo)值：

　　考核項(xiàng)目

　　目標(biāo)值

　　權(quán)重

　　團(tuán)隊(duì)買家數(shù)

　　100個(gè)買家數(shù)

　　40%

　　團(tuán)隊(duì)銷售額

　　5000元銷售

　　30%

　　APP下載量

　　100個(gè)

　　30%

　　團(tuán)隊(duì)得分=買家數(shù)/*40%+銷售額/5000*30%+APP下載量/100*30%

　　示例：A團(tuán)隊(duì)發(fā)展了，買家數(shù)90個(gè)，銷售X元，APP150個(gè)，A團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)數(shù)公式：90/*40%+20xx/5000*30%+150/*30%=0.93。

　　八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　(一)排名獎(jiǎng)勵(lì)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)

　　團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

　　一等獎(jiǎng)1支

　　1000元×1+證書

　　二等獎(jiǎng)2支

　　600元×1+證書

　　三等獎(jiǎng)3支

　　400元×1+證書

　　(二)傭金獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、APP下載傭金(2元/個(gè))

　　團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金=X個(gè)×2元/個(gè)=200元

　　2、微店銷售傭金：根據(jù)聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動(dòng)核算

　　團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金：50-X元

　　(三)其他獎(jiǎng)勵(lì)

　　獲獎(jiǎng)隊(duì)伍在以上獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，享有以下額外機(jī)會(huì)：

　　1、參與XX企業(yè)開放日活動(dòng)

　　2、參加XX校園夏令營(yíng)活動(dòng)

　　3、優(yōu)先申請(qǐng)?jiān)趯?shí)習(xí)機(jī)會(huì)

　　4、校招優(yōu)先錄取資格

　　5、享有推薦參加全國賽的機(jī)會(huì)。

app推廣策劃方案7

　　一、快遞市場(chǎng)前景

　　$1.1快遞行業(yè)發(fā)展?jié)摿�巨�?/p>

　　20xx年我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢(shì)頭，快遞業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)，發(fā)展?jié)摿Ω�加巨大。按照�?jīng)濟(jì)發(fā)展與物流需求的比例關(guān)系，中國行業(yè)研究院預(yù)計(jì)20xx年快遞業(yè)務(wù)量持續(xù)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭仍將不斷延續(xù)，行業(yè)發(fā)展前景一片光明，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

　　$1.2快遞行業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)

　　市場(chǎng)規(guī)模將逐步擴(kuò)大，發(fā)展速度明顯加快當(dāng)前，全國的快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到1300萬件，市場(chǎng)規(guī)模排名全球第三位，行業(yè)整體的增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了驚人的地步，已達(dá)25％以上，表現(xiàn)出了非常強(qiáng)勁的活力。隨著快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、方便社會(huì)交流、滿足消費(fèi)者和商家多元化寄遞需求、擴(kuò)大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來越大，其重要性日益為人們所認(rèn)識(shí)。尤其是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購消費(fèi)也催生了巨大的速遞市場(chǎng)。我國目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發(fā)達(dá)國家，發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　$1.3電商化推進(jìn)快遞行業(yè)

　　“十二五”期間，國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴(kuò)張，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，分工越來越細(xì)，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。從全國“十二五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃看，未來的幾年，GDP的增長(zhǎng)將保持在8％左右，這也就意味著快遞市場(chǎng)規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20％以上的增長(zhǎng)速度，發(fā)展前景非常廣闊，而且隨著電子商務(wù)的不斷成熟，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。

　　關(guān)聯(lián)行業(yè)跨行進(jìn)入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈快遞行業(yè)每到生產(chǎn)旺季或大型電商促銷的關(guān)頭，便會(huì)不時(shí)發(fā)生爆倉現(xiàn)象，行業(yè)能力的不足，已經(jīng)在某種程度上成為了電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。因此，越來越多的電商開始謀劃拓寬渠道。近期，淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越、凡客誠品、京東等電商紛紛進(jìn)軍物流自建。淘寶將投資千億用于建設(shè)自主倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)。送貨速度和質(zhì)量向來口碑不錯(cuò)的京東商城，自20xx年以來自購?fù)恋匾呀?jīng)1400畝，用于建設(shè)7個(gè)一級(jí)物流中心和25個(gè)二級(jí)物流中心，第三輪融資到的15億美元也將用于物流構(gòu)建。阿里巴巴董事局主席馬云先生聯(lián)合郭臺(tái)銘投

　　資2億元進(jìn)入百世物流科技有限公司，并迅速完成對(duì)業(yè)內(nèi)排名第六的匯通快遞70％股權(quán)的收購。騰訊也抓住時(shí)機(jī)投資了順豐速運(yùn)，借道進(jìn)入快遞業(yè)。

　　$1.4國家建設(shè)快遞物流行業(yè)

　　空運(yùn)能力不斷增強(qiáng)，運(yùn)輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道，生存之本�？爝f企業(yè)唯有通過不斷提速來增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，從而達(dá)到提升用戶滿意度、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節(jié)分析，運(yùn)輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以，快遞企業(yè)今后對(duì)“制空權(quán)”爭(zhēng)奪將會(huì)更為激烈。所謂“制空權(quán)”是指空中運(yùn)輸能力的爭(zhēng)奪，從國內(nèi)異地快遞業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)看，空運(yùn)時(shí)限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時(shí)限，順豐速運(yùn)的速度之所以超越其他公司，就是因?yàn)槠浣M建了自主的航空公司，空運(yùn)能力提升的必然結(jié)果。中國郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運(yùn)輸速度。而民營(yíng)快遞企業(yè)隨著快遞業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，實(shí)力的不斷增強(qiáng)，組建自主的航空運(yùn)力，將成為發(fā)展的必由之路。

　　總結(jié)：

　　1、快遞業(yè)務(wù)需求量大大增加

　　2、快遞員供不應(yīng)求

　　3、國家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)

　　二、快遞行業(yè)現(xiàn)狀

　　$2.1快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng)，出現(xiàn)兼并重組現(xiàn)象《國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》明確將快遞列為國家鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，快遞市場(chǎng)趨于全面開放。目前，國際快遞企業(yè)已經(jīng)有5家進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，布局都已到位，并已取得不俗的成績(jī)。依法取得快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的國內(nèi)民營(yíng)快遞企業(yè)也達(dá)到了6800多家，行業(yè)形成了內(nèi)資外資、國有民營(yíng)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的局面。郵政EMS作為最大的國有快遞企業(yè)會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)，國際快遞

　　企業(yè)的滲透將更加深入，民營(yíng)快遞的發(fā)展速度也明顯加快。

　　$2.2快遞行業(yè)服務(wù)水平不夠

　　從總體來看，民營(yíng)快遞公司起步較晚，運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，發(fā)展良莠不齊，業(yè)務(wù)集中度不高。由于以前快遞市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低，導(dǎo)致近年來，快遞企業(yè)數(shù)量急劇增長(zhǎng)，出現(xiàn)了一大批“小、弱、差”的民營(yíng)快遞企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，長(zhǎng)期靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的無序競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)格、低成本、低服務(wù)已經(jīng)形成了惡性循環(huán)，消費(fèi)者投訴居高不下。

　　面臨生存與發(fā)展的壓力，許多民營(yíng)快遞企業(yè)采取加盟制形式，這種體制由于每個(gè)加盟商都是利益中心，所以客戶的利益會(huì)不同程度地受到損害。近年來關(guān)于快遞行業(yè)的粗暴分揀、丟失、損壞、爆倉、停運(yùn)等風(fēng)波屢屢出現(xiàn)，經(jīng)常見諸媒體，行業(yè)規(guī)范化明顯不足。天天快遞、鑫飛鴻快遞和CCES等快遞企業(yè)并購也拉開了整個(gè)行業(yè)的整合大幕，未來快遞行業(yè)的整合趨勢(shì)將加劇，勢(shì)必會(huì)有更多的規(guī)模較小、服務(wù)能力跟不上市場(chǎng)需要的小公司被吞并或者淘汰，業(yè)內(nèi)將會(huì)形成更多規(guī)模型快遞企業(yè)。

　　近日發(fā)生的圓通“毒快遞”事件，再次使快遞業(yè)成為關(guān)注的焦點(diǎn)�！皧Z命快遞”給各級(jí)管理者敲響了警鐘，公眾的質(zhì)疑也越來越強(qiáng)烈：中國快遞業(yè)怎么啦？

　　國家郵政局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年全國快遞業(yè)務(wù)量有望達(dá)到90億件，成為全球第一�？爝f業(yè)迅猛發(fā)展，確實(shí)為消費(fèi)者提供了低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù),也為商家和公眾提供了實(shí)實(shí)在在的便利。但是,加盟商參差不齊、員工團(tuán)隊(duì)管理混亂、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應(yīng)的.常態(tài)監(jiān)管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿不確定性。

　　$2.3競(jìng)爭(zhēng)無序低價(jià)血拼

　　“現(xiàn)在做快遞的越來越多，都覺得一定掙錢。真正入了行才知道，不是這樣。不說別的地方，就說河北區(qū)這一片兒，包括我們?cè)趦?nèi)，大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價(jià)的現(xiàn)象很突出，掙錢挺難的。”一位在河北區(qū)的加盟快遞網(wǎng)點(diǎn)商告訴記者。

　　眼下快遞準(zhǔn)入門檻并不高。除了人們熟悉的規(guī)模較大的快遞企業(yè)，如EMS、 “四通一達(dá)”、順豐，等等。相當(dāng)一部分名不見經(jīng)傳的中小型

　　快遞公司和加盟店在短短的一年時(shí)間里加入進(jìn)來�？焖倥蛎洿偈拐麄�(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電商和消費(fèi)者在享受充分競(jìng)爭(zhēng)帶來的可選性方便的同時(shí)，也嘗到了無序化競(jìng)爭(zhēng)帶來的服務(wù)缺失的苦頭。

　　快遞業(yè)產(chǎn)生這么激烈競(jìng)爭(zhēng)的原因在哪里？在河?xùn)|區(qū)大橋道經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)上書店的岳先生告訴記者：“我這手機(jī)里有好幾個(gè)快遞公司的電話，因?yàn)闀�是比較沉重的物品，而且一般都是包郵。所以，除非是顧客指定哪家快遞公司，而一般情況我都是會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)便宜的快遞企業(yè)，這樣才能夠更好地節(jié)約成本。”

　　商家的成本是控制了，可是這么低的成本能不能保證好的服務(wù)呢？?jī)?nèi)件丟失、暴力分揀、霸王條款、兜售消費(fèi)者信息等諸多違規(guī)行為，屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，一方面在于某些快遞公司內(nèi)部管理混亂，監(jiān)管和處罰機(jī)制不到位。眼下很多快遞公司實(shí)行加盟模式，通過轉(zhuǎn)包來完成整個(gè)服務(wù)，雖然這對(duì)于成本控制有作用，但也意味著快遞公司對(duì)整個(gè)服務(wù)鏈的把控將減弱，因而無法確保服務(wù)的安全性和高質(zhì)量；另一方面在于快遞公司所聘請(qǐng)的“臨時(shí)工”普遍存在素質(zhì)偏低的情況，這些快遞員待遇低，工作量大，被嚴(yán)格禁止的暴力分揀現(xiàn)象，在這部分快遞員身上體現(xiàn)得很突出，這些都是由于一味降低成本所帶來的負(fù)面因素。

　　在津南區(qū)雙港經(jīng)濟(jì)區(qū)，記者采訪了申通天津總公司負(fù)責(zé)人王玉琴。“我是從1998年進(jìn)入天津市場(chǎng)的，我們主要是做C2C（個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)），現(xiàn)在大部分的快遞企業(yè)和我們做的是一樣的，這就導(dǎo)致快遞業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的越來越激烈。而且，現(xiàn)在有很多消費(fèi)者一上來并不是說先看服務(wù)，而是先看價(jià)格。這邊價(jià)格低一些，那好我就到這邊來消費(fèi)，就與這邊的快遞企業(yè)聯(lián)系。我認(rèn)為這種情況導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，也導(dǎo)致快遞企業(yè)利潤(rùn)逐年降低。”王玉琴給記者算了一筆賬，“我們從上海接受一單件，收費(fèi)6元，中間要有材料費(fèi)、中轉(zhuǎn)費(fèi)、派送費(fèi)、業(yè)務(wù)員的工資提成，到了我這就是白干甚至于賠錢。我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上還要加大服務(wù)力度，保證消費(fèi)者的權(quán)益。您說光為了滿足這些就已經(jīng)是捉襟見肘，還怎么能夠讓我們?nèi)ジ�好地發(fā)展？”

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