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公司人員及崗位職責(zé)

　　在當(dāng)下社會，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編為大家整理的公司人員及崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

公司人員及崗位職責(zé)

公司人員及崗位職責(zé)1

　　1、維護(hù)大廈安全工作，負(fù)責(zé)大廈內(nèi)的安全巡邏，保護(hù)大廈內(nèi)一切財(cái)產(chǎn)、客戶財(cái)物、員工財(cái)產(chǎn)及其人身安全，采取適當(dāng)?shù)拇胧┓乐挂磺蟹缸锘顒樱?/p>

　　2、負(fù)責(zé)大廈的消防安全工作；

　　3、負(fù)責(zé)大廈通道的.暢通和車輛的指引工作，維護(hù)好大廈停車管理秩序；

　　4、服從公司的管理，服從上級工作安排；

　　5、積極完成上級交辦的其他臨時(shí)性工作；

公司人員及崗位職責(zé)2

　　賣產(chǎn)品與做市場是完全不同的兩個(gè)概念。所謂賣產(chǎn)品，是指簡單的商品交易，賣方格產(chǎn)品交給買方，完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，然后收回貸款。做市場則要比賣產(chǎn)品復(fù)雜得多，也寬泛得多。做市場的著眼點(diǎn)不在于每一次具體的交易行為如何，而在于整個(gè)目標(biāo)市場的開拓、占有、鞏固和駕馭，所要考慮的是如何擴(kuò)大市場份額，提高自己的市場占有率，在充分占有市場的基礎(chǔ)上去謀取利益。如果將推銷

　　理解為就是賣產(chǎn)品，則必然會考慮交易的成本，vishay電阻虧本的買賣是不做的。而做市場則不去計(jì)較“一城一池的得失”，只要有利于市場占有，即使是暫時(shí)虧本也要做，為的是以后有更大的回報(bào)。做市場的思路是：沒有市場，何來銷售；沒有銷售，何來利潤。正所謂“皮之不存，毛將焉附”。下邊的一個(gè)案例，可以幫助洲門來理解做市場的含義。

　　有一家電池生產(chǎn)企業(yè)，欲將自己的產(chǎn)品打入某地市場，但前期調(diào)查的結(jié)果并不令人滿意：

　　1.市場基本上沒有空隙，本企業(yè)所能生產(chǎn)的各種產(chǎn)品市場上都有；

　　2.競爭非常激烈，有幾十種牌子的電池在大打價(jià)格戰(zhàn)，獲利微薄：

　　3.本企業(yè)產(chǎn)

　　品無論是知名度還是價(jià)格都不具有特別的優(yōu)勢。

　　那么，這個(gè)市場還要不要進(jìn)?還是要進(jìn)，因?yàn)槠渌貐^(qū)的市場也和這個(gè)市場差不多，如果都放棄，則沒有自己可能立足的地盤。

　　經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)該地市場銷售的幾十種電池中，有一家銷量最大，約占一半左右，其他都不超過loo／o，要擠占這個(gè)市場，這是主要的競爭對手，策哈、手段均應(yīng)圍繞這家企業(yè)來制定和實(shí)施。

　　第一步，以l號普通電池為敲門磚，以低價(jià)位撕開市場缺口。經(jīng)分析，雖然幾十家企業(yè)在打價(jià)格戰(zhàn)，但基本上都保持在成本線以上，尚無一家虧本銷售，主要競爭對手的.1號普通電池向批發(fā)商供負(fù)價(jià)格為每件118元，據(jù)判斷應(yīng)是其成本底線，向下則會虧本。批發(fā)商以每件120元向外批發(fā)，獲利2元，水乎較低，批發(fā)商并不滿意。選擇1號電池作為敲門磚，是因?yàn)閘號電他銷量較大，用戶對價(jià)格比較敏感。另外，l號電池在各型號中銷量不是最大，即使虧一點(diǎn)，也不會對企業(yè)造成嚴(yán)重傷害，為此決定以每件115元向批發(fā)商供貸，如批發(fā)價(jià)保持不變，r瞅發(fā)商的毛利水平在4％左右，基本符合慣例，批發(fā)商會比較滿意。另隨首批供貨免費(fèi)向批發(fā)商提供2500一3凹。支電池作為試用品，供其向下屬網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)派發(fā)，同時(shí)提供pop廣告支持和人力資源支持。經(jīng)過近三個(gè)月的配合運(yùn)作，基本上達(dá)到了預(yù)期目的，產(chǎn)品的市場覆蓋率超過50％，占有率超過10％，更主要的是消費(fèi)者對產(chǎn)品有了認(rèn)知，回頭客很多。

　　第二步，以保本價(jià)推出銷量最大的5號電池，擠占市場。在前期成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上，該企業(yè)以保本價(jià)推出了銷量最大的5號電池，之所以仍保持低價(jià)位，是因?yàn)檫@一型號的電池是主要競爭對手的利潤點(diǎn)，對方全靠這一型號的電池獲利。雖然此時(shí)的低價(jià)位已不同前期，但即使保本銷售也會令對手十分難受，不降價(jià)可能會失去市場，降價(jià)又會傷及根本利益，左右為難。果然在低價(jià)位推出5號電池之后，競爭對手猶猶豫豫，搖擺不定，結(jié)果該公司得以趁勢發(fā)揮，擴(kuò)大地盤。等到對手意識到問題的嚴(yán)重性，也降價(jià)相迎的時(shí)候，市場已經(jīng)損失大半，半壁江山已歸于該公司磨下。

　　第三步，借勢發(fā)揮，推出盈利產(chǎn)品。

　　經(jīng)過一番拼殺，已基本奠定了勝局，產(chǎn)品的市場占有串已超過了50％，消費(fèi)者已普通認(rèn)同，口砷不錯，并培養(yǎng)了消費(fèi)者的購買習(xí)慣。借此有利時(shí)機(jī)，該公司適時(shí)推出了盈利產(chǎn)品，將盈利水平較高的堿性電池、鎳鍋電池等推向市場。此類

　　產(chǎn)品的毛利率均在30％左右，但此時(shí)己不去和對手拼價(jià)格。一是此類產(chǎn)品是競爭對手的一個(gè)弱項(xiàng)，產(chǎn)品質(zhì)量一直不夠穩(wěn)定。

公司人員及崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)

　　1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會決議;

　　2、組織制定和實(shí)施公司的年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案;

　　3、組織制定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案;

　　4、組織制定公司的`基本管理制度;

　　5、組織制定公司的具體規(guī)章、企業(yè)操作流程;

　　6、聘任或者解聘集團(tuán)公司中層管理人員,二級公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理和其他重要崗位的管理人員;

　　7、組織、協(xié)調(diào)、激勵公司內(nèi)部各個(gè)部門的工作;

　　8、處理董事長授權(quán)的其他事項(xiàng)。

公司人員及崗位職責(zé)4

　　1、檢查子公司制度及適用性的缺失，編制、修訂、發(fā)布，定期組織財(cái)務(wù)合規(guī)性宣貫，強(qiáng)化落實(shí)考核。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度，履行財(cái)務(wù)監(jiān)督職責(zé)，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)政策在子公司的執(zhí)行與落實(shí)，按月提交各項(xiàng)核算報(bào)表、管理報(bào)表，及數(shù)據(jù)底稿。

　　3、協(xié)助完成子公司預(yù)算編制，核算與分析項(xiàng)目收入、成本、費(fèi)用、及時(shí)提交預(yù)算報(bào)表與數(shù)據(jù)底稿。

　　4、稽核財(cái)務(wù)會計(jì)、出納日常崗位工作的.資料及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以保證底層數(shù)據(jù)的清晰可用性。

　　5、編制資金計(jì)劃及執(zhí)行情況反饋表，跟蹤資金使用情況，為子公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障。

　　6、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)底稿按要求執(zhí)行，要滿足及時(shí)性、準(zhǔn)確性、可比性、可追溯性要求，動態(tài)、真實(shí)反映并子公司財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況、經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量，并協(xié)助上級進(jìn)行控制與管理。

　　7、負(fù)責(zé)與稅務(wù)、社保、銀行及相關(guān)政府職能部門的溝通，并收集相關(guān)政策信息，向上級反饋。

　　8、協(xié)助行政部門做好機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理工作，定期監(jiān)盤，確保資產(chǎn)安全、完整、賬實(shí)相符。

　　9、協(xié)助完成年度財(cái)務(wù)審計(jì)、匯算清繳、研發(fā)加計(jì)扣除專項(xiàng)審計(jì)、集團(tuán)審計(jì)部專項(xiàng)審計(jì)工作，審核相關(guān)報(bào)表、報(bào)告。

公司人員及崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)公司的行政事務(wù)、后勤工作，保障員工的日常工作需要;

　　2、負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)、低值品耗材的采購、維護(hù)和管理;

　　3、負(fù)責(zé)公司各類文件、證件、資質(zhì)的'存檔與管理;

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)表單統(tǒng)計(jì)及追蹤;

　　5、上級安排的其它工作。

公司人員及崗位職責(zé)6

　　1目的

　　為明確工程部管理人員的工作崗位職責(zé),規(guī)范項(xiàng)目部內(nèi)部的分工與合作,確保項(xiàng)目工程施工管理的正常運(yùn)作,做到各司其職各盡其能,制定工程部、項(xiàng)目部主要管理人員的崗位職責(zé)。

　　2使用范圍

　　適用于本企業(yè)所承建的建筑裝修工程的項(xiàng)目部或公司工程部管理人員的崗位。

　　3工程部管理人員的崗位職責(zé)管理規(guī)定

　　3.1工程部人員崗位職責(zé)可參照本崗位職責(zé)執(zhí)行,也可根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)男薷恼{(diào)整,但必須做到事事有人管,事事有人做。

　　3.2工程部管理人員崗位職責(zé)由工程部負(fù)責(zé)采編,總經(jīng)理審批。

　　3.3工程部管理人員的崗位職責(zé)由工程部發(fā)給有關(guān)管理人員,各管理人員應(yīng)認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)。

　　3.4工程部管理人員應(yīng)根據(jù)各自工作任務(wù)和崗位職責(zé),編寫出本人的年度和季度工件計(jì)劃,報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,并做為薪資考核的依據(jù)。

　　4工程部管理人員崗位職責(zé)的內(nèi)容

　　4.1工程部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　4.1.1代表公司對公司所有施工項(xiàng)目進(jìn)行工程管理工作。貫徹執(zhí)行國家法律法規(guī)、方針政策和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行三個(gè)管理體系和其它管理制度,維護(hù)公司的合法權(quán)益。

　　4.1.2編制開工項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)濟(jì)、技術(shù)目標(biāo)責(zé)任書及考核指標(biāo)。審核項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃,建立項(xiàng)目安全、質(zhì)量生產(chǎn)責(zé)任制和安全、質(zhì)量管理體系。

　　4.1.3必須把安全、質(zhì)量列入重要議事日程,每月主持召開一次安全、質(zhì)量工作會議,及時(shí)解決安全、質(zhì)量問題。

　　4.1.4必須將安全、質(zhì)量技術(shù)措施計(jì)劃與施工計(jì)劃一起安排下達(dá),并列為施工計(jì)劃完成的考核指標(biāo),應(yīng)確保安全、質(zhì)量、技術(shù)措施經(jīng)費(fèi)的提取和正確使用。

　　4.1.5認(rèn)真貫徹安全、質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)掛鉤的管理辦法,做到獎罰分明。

　　4.1.6組織定期的安全、質(zhì)量大檢查,發(fā)現(xiàn)和處理突發(fā)事件,及時(shí)消除隱患。

　　4.1.7參與重大傷亡事故,重大機(jī)械設(shè)備事故和重大質(zhì)量事故的調(diào)查、分析。組織重傷事故,一般質(zhì)量事故的調(diào)查分析,負(fù)責(zé)提出對事故責(zé)任者的處理意見并落實(shí)。

　　4.1.8審查工程承包合同及外包合同,根據(jù)項(xiàng)目要求,審查施工組織設(shè)計(jì)、工程概(預(yù))算和施工計(jì)劃節(jié)點(diǎn)進(jìn)度計(jì)劃安排,及時(shí)掌握和控制施工進(jìn)度,確保工期按時(shí)完成。掌握工程施工前期、高峰、收尾各階段的管理工作,監(jiān)督項(xiàng)目部按期完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。

　　4.1.9檢查督促安全質(zhì)量部門認(rèn)真實(shí)施安全、質(zhì)量管理體系,嚴(yán)格執(zhí)行施工規(guī)范和技術(shù)措施,保持安全、質(zhì)量體系有效運(yùn)行,確保工程的安全和質(zhì)量。

　　4.1.10組織預(yù)算合約和材設(shè)部門制定工程項(xiàng)目承包經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和財(cái)控、物管、后勤保障等責(zé)任制度;抓好工程項(xiàng)目預(yù)算、結(jié)算、實(shí)施合理的勞動、材料定額,勵行增產(chǎn)節(jié)約,增收節(jié)支,提高經(jīng)濟(jì)效益。每月匯總各工程項(xiàng)目的實(shí)發(fā)人工、材料成本等費(fèi)用,并提交公司預(yù)算合約部和總經(jīng)理室。

　　4.1.11組織物資、行政部門廣開物資渠道和生活服務(wù)門類,保障供給,有利經(jīng)營、服務(wù)生產(chǎn),為職工服務(wù)。

　　4.1.12重視人才發(fā)掘和人才培訓(xùn),會同有關(guān)部門培訓(xùn)合格人才,充分調(diào)動積極因素,努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　4.1.13組織公司行政部門執(zhí)行公司職工考核、工作調(diào)配、晉級、調(diào)資、獎懲等有關(guān)規(guī)定。

　　4.1.14做好對外包隊(duì)伍的資質(zhì)審核工作,確保工程外包給具有各項(xiàng)資質(zhì)的外包隊(duì)伍,確認(rèn)預(yù)算合約部提供的分部分項(xiàng)工程成本及外包工程承包價(jià)并配合項(xiàng)目部與合格分承包商簽訂責(zé)任書。

　　4.1.15做好內(nèi)外協(xié)調(diào)工作,協(xié)調(diào)各分公司和各管理部門之間的工作關(guān)系,堅(jiān)持民主集中制原則,調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、作業(yè)層的積極性。

　　4.1.16組織有關(guān)管理部門,抓好隊(duì)伍的組織建設(shè)、思想建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn),推行現(xiàn)代化管理。

　　4.1.17協(xié)助公司進(jìn)行項(xiàng)目的檢查、考核和評獎申報(bào)工作。

　　4.2項(xiàng)目部經(jīng)理(副經(jīng)理)崗位職責(zé)

　　4.2.1代表公司負(fù)責(zé)具體某個(gè)施工工程項(xiàng)目管理工作。貫徹執(zhí)行國家法律法規(guī)、方針政策和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行三個(gè)管理體系和其它管理制度,維護(hù)公司的合法權(quán)益。

　　4.2.2項(xiàng)目經(jīng)理是本項(xiàng)目施工安全、質(zhì)量第一責(zé)任人,對本項(xiàng)目施工的安全、質(zhì)量、工期成本負(fù)全面責(zé)任。

　　4.2.3遵守國家和地方政府有關(guān)政策和法律法規(guī),執(zhí)行公司和上級有關(guān)的規(guī)章制度,維護(hù)企業(yè)形象,保護(hù)企業(yè)利益,履行公司與業(yè)主簽訂的.工程承包合同,接受工程監(jiān)理單位的監(jiān)理,完成項(xiàng)目預(yù)定的目標(biāo)和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);

　　4.2.4組織編制和實(shí)施工程施工組織設(shè)計(jì)以及技術(shù)、質(zhì)量、工期、安全、降低成本、文明施工等項(xiàng)管理措施;

　　4.2.5組織編制施工項(xiàng)目的年、季、月、旬(周)計(jì)劃以及勞務(wù)、材料、構(gòu)件、機(jī)具設(shè)備、資金等生產(chǎn)要素的使用計(jì)劃,并組織實(shí)施;

　　4.2.6制定項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案、人員定編及各類管理人員的崗位職責(zé)、權(quán)限和項(xiàng)目管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,并建立考核機(jī)制,獎罰兌現(xiàn);

　　4.2.7建立高效率的通訊指揮系統(tǒng),協(xié)調(diào)項(xiàng)目部內(nèi)外的各種關(guān)系,及時(shí)妥善解決施工中出現(xiàn)的問題;

　　4.2.8組織單位工程或?qū)I(yè)分部分項(xiàng)工程的發(fā)包,并對發(fā)包工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、成本和文明施工等進(jìn)行監(jiān)督、控制和管理;

　　4.2.9建立健全項(xiàng)目成本核算體系和成本核算制度,強(qiáng)化項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理,嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律,有效控制項(xiàng)目的各項(xiàng)開支;

　　4.2.10組織預(yù)結(jié)算、成本核算、工程款收取,負(fù)責(zé)對債權(quán)債務(wù)的清理。

　　4.2.11組織工程檔案和交工驗(yàn)收資料的搜集、整理和編輯工作,對工程施工進(jìn)行書面的綜合總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié),及時(shí)總結(jié)工程管理中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);

　　4.2.12對已竣工并交付使用的工程有參與回訪的義務(wù),對因施工原因出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷應(yīng)及時(shí)組織保修;

　　4.2.13接受公司職能部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督,定期或不定期向上級領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告生產(chǎn)、經(jīng)營以及各項(xiàng)管理工作的情況,如遇重大問題、緊急情況或特殊事項(xiàng)應(yīng)隨時(shí)報(bào)告;

　　4.2.14組織定期的工地安全、質(zhì)量大檢查,發(fā)現(xiàn)和處理突發(fā)事件,及時(shí)消除隱患。

　　4.2.15參與重大傷亡事故,重大機(jī)械設(shè)備事故和重大質(zhì)量事故的調(diào)查、分析。組織重傷事故,一般質(zhì)量事故的調(diào)查分析,提出對事故責(zé)任者的處理意見。

　　4.2.16檢查督促安全質(zhì)量部門認(rèn)真實(shí)施安全、質(zhì)量管理體系,嚴(yán)格執(zhí)行施工規(guī)范和技術(shù)措施,保持安全、質(zhì)量體系有效運(yùn)行,確保工程的安全和質(zhì)量。

　　4.2.17抓好工程項(xiàng)目預(yù)算

　　、結(jié)算、實(shí)施合理的勞動、材料定額,勵行增產(chǎn)節(jié)約,增收節(jié)支,提高經(jīng)濟(jì)效益。編制工程竣工后技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告,提交公司工程部。

　　4.2.18重視人才發(fā)掘和人才培訓(xùn),會同有關(guān)部門培訓(xùn)合格人才,充分調(diào)動積極因素,努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　4.2.19協(xié)助公司進(jìn)行對項(xiàng)目部的檢查、考核工作。

公司人員及崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)

　　成功源于責(zé)任，失敗始于懈怠。下面是的'廣告公司文案策劃崗位職責(zé)，供你參考，希望能對你有所幫助。

　　1、收集并整理客戶信息資料，了解客戶行業(yè)市場及動向;

　　2、負(fù)責(zé)自有口岸媒體客戶媒體投放方案撰寫，以及其他文案工作;

　　3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)督查重要客戶的進(jìn)度;

　　4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作。

公司人員及崗位職責(zé)8

　　負(fù)責(zé)會計(jì)核查和督促、保證會計(jì)賬務(wù)處理及時(shí)、會計(jì)科目運(yùn)用準(zhǔn)確、會計(jì)核查信息真實(shí)完整；

　　對原始憑證的合法性、金額的準(zhǔn)確性和手續(xù)的'完整性等進(jìn)行審核、對銀行票據(jù)的結(jié)算印鑒、日期和背書內(nèi)容是否準(zhǔn)確進(jìn)行審核；

　　錄入（編制）記賬憑證，負(fù)責(zé)會計(jì)憑證匯總、賬本登記、打印輸出記賬憑著賬本；

　　準(zhǔn)確及時(shí)編制單位會計(jì)報(bào)表、及時(shí)提供有關(guān)工作信息；

　　定期分類裝訂立卷、妥善保管、按規(guī)定移交檔案室；

　　完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；

公司人員及崗位職責(zé)9

　　一、崗位職責(zé)：

　　1、按照項(xiàng)目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序，認(rèn)真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶，并做詳細(xì)記錄。

　　2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項(xiàng)目概況，耐心了解客戶需求，

　　3、珍惜每一位客源，詳細(xì)分析客戶情況，制定跟進(jìn)策略，及時(shí)填制客戶檔案，作好跟進(jìn)記錄。

　　4、在成交過程中出現(xiàn)疑難問題及時(shí)向主管匯報(bào)，以便取得幫助。

　　5、積極與客戶取得聯(lián)系，促成客戶復(fù)訪、提高客戶購房意向直至成交。

　　6、客戶成交時(shí)及時(shí)通知開發(fā)商收款，不得以任何理由截留，認(rèn)購、成交后務(wù)必將認(rèn)購協(xié)議和合同在成交當(dāng)日交給經(jīng)理（主管）或秘書，不得以任何理由保留在銷售員手中。

　　7、成交時(shí)須在第一時(shí)間報(bào)告經(jīng)理及主管、秘書，確認(rèn)該房號尚未售出后方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則后果自負(fù)。

　　8、及時(shí)與經(jīng)理（主管）溝通客戶情況，認(rèn)真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平。

　　9、積極主動協(xié)助成交客戶辦理認(rèn)購、成交及其他購房手續(xù)。

　　10、與客戶建立并保持良好的關(guān)系，將有關(guān)通知、項(xiàng)目最新信息、促銷活動及時(shí)主動轉(zhuǎn)達(dá)客戶。

　　11、尊重開發(fā)商工作人員，與開發(fā)商的財(cái)務(wù)、工程、銷售管理人員保持良好的關(guān)系，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給銷售經(jīng)理（主管）。

　　12、服從銷售經(jīng)理（主管）領(lǐng)導(dǎo)，服從項(xiàng)目分配。

　　13、與同事保持友好合作態(tài)度，如遇撞單應(yīng)互相溝通情況，及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)。

　　14、匯報(bào)并服從上級安排，不得以各種形式搶單。

　　15、積極參加公司組織的'各類培訓(xùn)和項(xiàng)目培訓(xùn)。

　　16、嚴(yán)格遵守公司或項(xiàng)目所要求的工作時(shí)間。

　　17、積極主動做好并保持銷售現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

　　二、每日工作：

　　1、按時(shí)到崗：早9：00前臺按時(shí)集合做到服裝得體，工牌佩戴完畢。

　　2、晨會按時(shí)參加

　　3、客戶接待正常：包括來電來訪、定期回訪

　　4、b級卡填寫完整（不在b級卡上體現(xiàn)的客戶公司不予給短信群發(fā)）

　　6、在5：10之前配合內(nèi)業(yè)完成每日銷售統(tǒng)計(jì)

　　7、因事早退應(yīng)在24小時(shí)前向經(jīng)理遞交申請，由公司批示后決定

　　8、周一至周五12：00到13：30分為置業(yè)顧問休息時(shí)間，前臺保留兩位置業(yè)顧問負(fù)責(zé)接待

　　每月：

　　按照部門要求參加培訓(xùn)活動。

　　兩周休3天其中一天將按照公司要求與總公司策劃進(jìn)行溝通，如無公司安排則自行安排踏街市調(diào)工作并做出相關(guān)總結(jié)。

　　向上匯報(bào)：項(xiàng)目主管

　　平行聯(lián)絡(luò)：其他銷售人員、秘書

公司人員及崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)完成所對接項(xiàng)目的每日成本臺賬及時(shí)、準(zhǔn)確提交

　　2、負(fù)責(zé)每月及時(shí)審核核算會計(jì)提交的各項(xiàng)目核算賬報(bào)表

　　3、負(fù)責(zé)每月及時(shí)、準(zhǔn)確提交分公司核算賬報(bào)表

　　4、負(fù)責(zé)監(jiān)督核算會計(jì)及時(shí)出具完工核算報(bào)告

　　5、負(fù)責(zé)及時(shí)完成對各項(xiàng)目完工紙質(zhì)資料及電子檔資料的.歸檔

　　6、負(fù)責(zé)完成發(fā)票的金蝶稅務(wù)處理及附件整理并及時(shí)將票據(jù)資料寄回總部

　　7、負(fù)責(zé)監(jiān)督及指導(dǎo)各項(xiàng)目核算助理每周及時(shí)整理項(xiàng)目備用金票據(jù)及備用金臺賬的登記

　　8、負(fù)責(zé)及時(shí)審核erp付款單據(jù)，無爭議的付款單據(jù)，應(yīng)在24小時(shí)之內(nèi)審核，月末出報(bào)表期間應(yīng)控制在48小時(shí)內(nèi)處理完畢

　　9、協(xié)助資金經(jīng)理及時(shí)完成各項(xiàng)目的稅金預(yù)繳

　　10、協(xié)助資金主管每月按時(shí)提交項(xiàng)目月度資金收支計(jì)劃并按照資金管理制度進(jìn)行每周及時(shí)提交付款計(jì)劃

　　11、負(fù)責(zé)每月及時(shí)完成供應(yīng)商的應(yīng)付賬款數(shù)據(jù)核對

公司人員及崗位職責(zé)11

　　職責(zé)描述：

　　1、根據(jù)國家會計(jì)制度的規(guī)定記賬、算賬、報(bào)銷，編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表并出具財(cái)務(wù)報(bào)告

　　2、控制公司日常開銷，整理并妥善保管財(cái)務(wù)會計(jì)檔案，建立并完善公司的財(cái)務(wù)制度

　　3、費(fèi)用審核保證按時(shí)付款、收款，國際收支申報(bào)、外匯核銷、電子口岸等進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作、結(jié)匯等事宜。

　　4、獨(dú)立處理一般納稅人賬務(wù)處理、統(tǒng)計(jì)，稅務(wù)及賬冊的歸檔整理，熟練操作網(wǎng)上申報(bào)，網(wǎng)上認(rèn)證等稅務(wù)軟件

　　任職要求：

　　1、財(cái)務(wù)會計(jì)或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，持有會計(jì)從業(yè)資格證書或外匯核銷員證（優(yōu)先）

　　2、具備一定的國際貿(mào)易相關(guān)知識，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算、出口退稅結(jié)匯、保管等相關(guān)知識

　　3、能夠獨(dú)立處理企業(yè)出口退稅申報(bào)、外匯核銷工作

　　4、用過外貿(mào)軟件系統(tǒng)優(yōu)先考慮

　　5、協(xié)助上司處理公司臨時(shí)的涉稅項(xiàng)目

　　6、良好的.學(xué)習(xí)能力、獨(dú)立工作能力和財(cái)務(wù)分析能力

　　7、工作細(xì)致，責(zé)任感強(qiáng)，良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)精神。

公司人員及崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)記好財(cái)務(wù)總帳及各種明細(xì)帳目。數(shù)字準(zhǔn)確、書寫整潔、登記及時(shí)、帳面清楚。

　　2、負(fù)責(zé)編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報(bào)表。

　　3、認(rèn)真執(zhí)行上級交代的任務(wù)并能按時(shí)按量完成。

　　4、定期裝訂會計(jì)憑證、帳簿、表冊等，妥善保管和存檔。

　　5、按期填報(bào)審計(jì)報(bào)表，認(rèn)真自查，按時(shí)報(bào)送會計(jì)資料。

　　6、加強(qiáng)安全防范意識和安全防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理方面的安全制度，確保不出安全問題。

　　7、嚴(yán)格遵守，執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和財(cái)務(wù)會計(jì)制度。

公司人員及崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé)

　　1、主持召開股東大會，并負(fù)責(zé)會議決議的貫徹落實(shí);

　　2、主持召開董事會，負(fù)責(zé)會議決議的貫徹落實(shí)，并向董事會提出報(bào)告;

　　3、召集和主持公司管理委員會會議，組織討論和決定公司的`發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度計(jì)劃以及日常經(jīng)常工作中的重大事項(xiàng);

　　4、提請聘任公司總裁和其他高層管理人員，決定報(bào)酬、待遇以及解聘等事項(xiàng)，并報(bào)董事會批準(zhǔn)或備案;

　　5、審查總裁提出的各項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃及執(zhí)行情況;

　　6、定期審閱公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和其他重要報(bào)表，全盤監(jiān)控全公司的財(cái)務(wù)狀況;

　　7、簽署對外重要經(jīng)濟(jì)合同和上報(bào)的各種重要報(bào)表、文件、資料;

　　8、處理董事會授權(quán)的其他重大事項(xiàng)。

公司人員及崗位職責(zé)14

　　第一條依據(jù)；本公司銷售員的具體事務(wù)處理須依照本規(guī)定進(jìn)行。

　　第二條目的；本規(guī)定的目的在于明確銷售員在銷售活動中事務(wù)處理的基準(zhǔn)及手續(xù)，使其銷售得以合理進(jìn)行。

　　第三條銷售員對公司負(fù)責(zé)，其主管上級為銷售經(jīng)理及銷售副總。

　　第四條事務(wù)范圍；

　　銷售員的事務(wù)范圍如下：

　　1.處理銷售區(qū)域權(quán)限的事項(xiàng)；

　　2.從接觸客戶、報(bào)價(jià)到貨款回收為止的一切與銷售有關(guān)實(shí)務(wù)；

　　3.因銷售而發(fā)生的會計(jì)記賬事務(wù)；

　　4.分銷商與直銷零客的管理與發(fā)展；

　　第五條銷售計(jì)劃的立案。

　　此計(jì)劃的立案權(quán)歸屬銷售經(jīng)理。銷售計(jì)劃在策立之前，應(yīng)先就現(xiàn)有銷售員對銷售行情和過去的銷售實(shí)績的分析、市場調(diào)查資料等，與公司的生產(chǎn)、資金現(xiàn)狀況做一對照后再立案。銷售員對上報(bào)的資料真實(shí)性負(fù)責(zé)。

　　第六條定價(jià)。

　　定價(jià)權(quán)經(jīng)銷售經(jīng)理與銷售副總商討，銷售副總提案，總經(jīng)理或總裁批準(zhǔn)簽署，銷售部下發(fā)銷售員執(zhí)行。在定價(jià)過程中，銷售員可依據(jù)手頭上現(xiàn)有的同行業(yè)及市場行情，對定價(jià)做自己的建議，但銷售員對于定價(jià)權(quán)僅限為建議者。

　　第七條與客戶簽訂供銷合同。

　　銷售員與客戶簽訂供銷合同，以文書原件方式互相交換，使與客戶訂立的契約內(nèi)容確定。

　　第八條貨款的回收。

　　銷售員務(wù)必設(shè)法使本廠產(chǎn)品銷售后的貨款順利回收。因此在貨款收訖之后，必須經(jīng)常留意客戶的后續(xù)發(fā)展。

　　第九條嚴(yán)格遵守銷售員區(qū)域管轄制度。

　　銷售員務(wù)必嚴(yán)格遵守區(qū)域銷售員的區(qū)域范圍，不得跨區(qū)銷售，如有因客戶的搬遷、建設(shè)新廠、分公司等而造成區(qū)域的重疊，該客戶由原銷售員繼續(xù)管理。如有區(qū)域銷售員發(fā)生跨區(qū)銷售，必須報(bào)備銷售經(jīng)理批準(zhǔn)，否則該銷售業(yè)績計(jì)入客戶所屬區(qū)域銷售員或公司所有。

　　第十條客戶資料的統(tǒng)一管理與設(shè)置。

　　銷售員對于客戶資料的記載、公司內(nèi)部流轉(zhuǎn)資料的使用，必須統(tǒng)一與合理化。

　　所有銷售員客戶資料須報(bào)備公司銷售部，每季度進(jìn)行一次更新。

　　第十一條代理商、信譽(yù)銷售商的遴選、發(fā)展。代理商、信譽(yù)銷售商的遴選、發(fā)展通常以該區(qū)域銷售員一手信息為主、銷售部拜訪調(diào)研為輔，繼續(xù)發(fā)展的話需經(jīng)得銷售經(jīng)理或主管銷售副總批準(zhǔn)。

　　第十二條報(bào)批時(shí)銷售員須準(zhǔn)備所有該客戶資料，謹(jǐn)防公司資金發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。

　　第十三條公司新產(chǎn)品開發(fā)后的推廣。

　　銷售員在公司開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)需使客戶認(rèn)識新產(chǎn)品，并激勵客戶對產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大銷售管道。另外，在銷售過程中注意收集客戶對于新產(chǎn)品的意見。

　　第十四條銷售部門的定義。

　　在本規(guī)定中，銷售部門是指本公司銷售部。

　　第十五條銷售計(jì)劃的制定。銷售部經(jīng)理需依據(jù)本規(guī)定第五條的內(nèi)容，與銷售員進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、協(xié)議制定銷售計(jì)劃。

　　該計(jì)劃上報(bào)銷售副總審批，審批完成后銷售員執(zhí)行。

　　第十六條銷售計(jì)劃的實(shí)施。

　　銷售計(jì)劃中會定期考核銷售員作為銷售部的業(yè)績發(fā)展指標(biāo)，包括：銷售員月銷售額、月度的回款表及各月份的回款計(jì)劃。

　　第十七條月銷售資料的交報(bào)。

　　銷售經(jīng)理將上述報(bào)表及回款計(jì)劃按時(shí)提交給銷售副總經(jīng)理。同時(shí)告知銷售員同期銷售指標(biāo)完成情況。

　　第十八條資料的調(diào)查分析。

　　銷售部為制定計(jì)劃，應(yīng)收集區(qū)域銷售員過去的銷售實(shí)績、市場動向及其他資料，進(jìn)行調(diào)查與分析。

　　第十九條舉行會議。

　　銷售經(jīng)理定期召集銷售員舉行年度、半年度、月份銷售會議及每月回款會議，分期考評，落實(shí)計(jì)劃。

　　1.半年度銷售會議于每年的1月及7月上旬召開，會議目的在于審議下年度的銷售計(jì)劃的可行性方案。

　　2.月份銷售會議于每月上旬舉行，目的在于審議執(zhí)行銷售計(jì)劃的穩(wěn)妥性。

　　3.每月回款會議于每月上旬舉行，目的在于制定每月的收款計(jì)劃，并進(jìn)行審議。

　　第二十條信用調(diào)查。

　　銷售員必須不斷更新掌握顧客的信用狀況。尤其是對于首次交易的客戶應(yīng)特別慎重，如交易涉及重大的應(yīng)請示銷售公司的裁決而后行事。

　　第二十一條收集、整理各項(xiàng)資料。

　　銷售員必須不斷收集其他同類廠家產(chǎn)品價(jià)格表、庫存及其他各類信息資料，設(shè)法使其完備，幫助公司銷售部的銷售活動得以順利進(jìn)行

　　第二十二條報(bào)價(jià)。

　　銷售員報(bào)價(jià)分為面價(jià)的報(bào)價(jià)與分銷商的報(bào)價(jià)二種：

　　面價(jià)的報(bào)價(jià)是指產(chǎn)品價(jià)格表中所列出本公司的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)。

　　分銷商報(bào)價(jià)是指產(chǎn)品價(jià)格表中未列出價(jià)格或標(biāo)準(zhǔn)以外的獎勵政策報(bào)價(jià)。

　　基價(jià)：由銷售副總經(jīng)理提報(bào)總經(jīng)理或董事長決定。

　　對于長期客戶、銷售量大的客戶，如報(bào)價(jià)與基價(jià)有顯著差異對日后銷售有重大影響者，應(yīng)由請示上級裁示后行事。

　　第二十三條報(bào)價(jià)的裁決基準(zhǔn)。

　　銷售員在報(bào)客戶產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)和特定價(jià)以下列規(guī)定為裁決基準(zhǔn)（均為不開票面價(jià)為基準(zhǔn)，開票下浮為公司標(biāo)定基準(zhǔn)不可更改）：

　　報(bào)價(jià)在基價(jià)下浮12%的售價(jià)，由銷售副總裁決。

　　報(bào)價(jià)在基價(jià)下浮11%的售價(jià)，由銷售部經(jīng)理裁決。

　　其他銷售獎勵措施按公司政策標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　原則上410kw以下產(chǎn)品一律不予以下浮。

　　第二十四條區(qū)域銷售員的客戶沒有特別發(fā)展理由，通常以本公司所指定的報(bào)價(jià)表來進(jìn)行報(bào)價(jià)。

　　第二十五條銷售合同文本的處理。

　　銷售員在簽訂銷售合同時(shí)，須依照下列規(guī)定來處理銷售合同文本：

　　在銷售合同號碼上冠以英文字母，以表示產(chǎn)品銷售的地區(qū)。2.3.

　　銷售合同文本的交換發(fā)生困難時(shí)，也必須設(shè)法取得足以證明的文書及方法。

　　銷售合同若由客戶一方做成（一般不存在），則須注意對其記載的內(nèi)容是否與本公司所提的報(bào)價(jià)內(nèi)容相符，詳細(xì)檢核是否符合本公司利益的工作。若銷售合同文本由本公司負(fù)責(zé)制作，則必須使用公司所現(xiàn)有文本為標(biāo)準(zhǔn)。

　　銷售合同文本一概由銷售部負(fù)責(zé)保管。

　　第二十六條銷售編號的使用區(qū)分。

　　銷售編號的使用區(qū)分，另行規(guī)定（待定）。

　　第二十七條銷售員出貨的事務(wù)手續(xù)。

　　接到客戶的訂貨時(shí)，須依照下列規(guī)定完成事務(wù)手續(xù)：

　　1.告知銷售部經(jīng)理，由銷售部經(jīng)理通知銷售副總貨物名稱、臺份及付款方式。

　　2.銷售副總根據(jù)銷售經(jīng)理告知的情況，具體調(diào)度，并告知發(fā)貨時(shí)間或不發(fā)貨理由。

　　第二十八條出貨計(jì)劃的控制、管理。

　　銷售員只負(fù)責(zé)申請出貨的控制、管理工作，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　第二十九條出貨的相關(guān)事務(wù)處理。

　　銷售員出貨的相關(guān)事務(wù)處理應(yīng)依據(jù)下列規(guī)定來進(jìn)行：

　　銷售部在每月月底經(jīng)由銷售經(jīng)理發(fā)出各銷售員出貨月表，根據(jù)此表，銷售經(jīng)理會敦促銷售員銷售及貨款回收等等相關(guān)事宜。

　　在銷售過程中如有質(zhì)量檢測的必要時(shí)，銷售員應(yīng)告知本公司售后或相關(guān)技術(shù)部門，委托行使。

　　第三十條不良品的.退換等。

　　銷售員關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量方面的退換，遵照公司三包規(guī)定來進(jìn)行，由售后部門裁決。

　　第三十一條銷售合同的變更、解除。有關(guān)銷售合同的變更、解除的處理，依照公司規(guī)定進(jìn)

　　行。

　　第三十二條貨款回收的事務(wù)處理。

　　銷售員貨款的回收事務(wù)須依照下列規(guī)定進(jìn)行：

　　1.一般客戶原則上款到發(fā)貨。

　　2.執(zhí)行信譽(yù)銷售的客戶，除報(bào)批信譽(yù)額度外貨款，原則上也為款到發(fā)貨。

　　3.月結(jié)客戶在每月25-30號必須貨款回籠，若未回籠，必須向銷售部經(jīng)理匯報(bào)情況

　　說明理由，并告知何時(shí)到款，同時(shí)銷售部經(jīng)理向銷售副總匯報(bào)告知。

　　第三十三條貨款的催討。

　　銷售員如果貨款的回收發(fā)生延遲時(shí)，應(yīng)根據(jù)公司規(guī)定的方式，催請客戶及時(shí)回付貨款。如果貨款的回收拖延過久，則根據(jù)公司信譽(yù)銷售協(xié)議或其他銷售合同文本執(zhí)行。如發(fā)生這種情況，銷售員應(yīng)事先取得客戶債務(wù)的確認(rèn)書并及時(shí)與公司溝通。

　　第三十四條倒閉債的處理。

　　銷售員的客戶若因破產(chǎn)或其他因素以至貨款回收無望時(shí)，此部分的未收款項(xiàng)銷售員為第一責(zé)任人。公司有權(quán)對相關(guān)責(zé)任人制定除未收款外的懲罰措施，責(zé)任重大者，公司保有依法追究相關(guān)法律之權(quán)利。

　　第三十五條合同。

　　本公司產(chǎn)品銷售合同(本公司為甲方、代理方為乙方)分為現(xiàn)金結(jié)算合同及信譽(yù)

　　分銷協(xié)議。

　　所謂現(xiàn)金結(jié)算合同是指乙方直接以現(xiàn)金方式從甲方買進(jìn)產(chǎn)品所簽署的合同。

　　所謂信譽(yù)分銷協(xié)議是指乙方作為甲方的代理人，具有一定賬期及其他優(yōu)惠方式的合同。

　　第三十六條會議的召開。銷售部組織每年舉行一次全國分銷商會議，使銷售員對其分銷客戶管理得以順利進(jìn)行。

　　第三十七條代理合同的更新。

　　第三十八未盡事宜皆由發(fā)生之后補(bǔ)充成文。

　　簽發(fā)：上海凱迅發(fā)動機(jī)有限公司銷售部

　　簽發(fā)人：趙熠日期：20xx-11-18 批準(zhǔn)人：批準(zhǔn)人：