銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)15篇
在現(xiàn)在社會(huì)，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級(jí)、下屬部門(mén)、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)1
1.通過(guò)系統(tǒng)專(zhuān)項(xiàng)的培訓(xùn)，快速掌握信用卡產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，能按照要求達(dá)成培訓(xùn)目標(biāo)。
2.通過(guò)不同職位的輪崗和實(shí)踐，具備優(yōu)秀的'銷(xiāo)售能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，勝任分中心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)務(wù)拓展、推廣工作，達(dá)成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo);
3.根據(jù)業(yè)務(wù)小組的人力編制及卡中心招聘要求定期進(jìn)行人員招聘，保持業(yè)務(wù)小組人力充足，對(duì)新的直銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行入職培訓(xùn)和日常輔導(dǎo)工作。
4.根據(jù)分中心的總體指標(biāo)及統(tǒng)籌安排，分解直銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理各階段的任務(wù)指標(biāo)，包括發(fā)卡指標(biāo)、首刷率指標(biāo)等。
5.根據(jù)業(yè)務(wù)指標(biāo)及小組人員情況制定渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃，明確渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
6.協(xié)助分中心總經(jīng)理進(jìn)行部分項(xiàng)目管理工作，并有效協(xié)助分中心日常管理工作，完成兩年培養(yǎng)計(jì)劃。
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1、負(fù)責(zé)通路渠道全面推進(jìn)工作，實(shí)施執(zhí)行通路渠道整體年度銷(xiāo)售計(jì)劃；
2、根據(jù)市場(chǎng)情況，制定區(qū)域內(nèi)通路渠道活動(dòng)，并負(fù)責(zé)通路渠道活動(dòng)費(fèi)用執(zhí)行、控制及評(píng)估；
3、負(fù)責(zé)通路渠道關(guān)鍵客戶(hù)日常拜訪等關(guān)系維護(hù)工作，建立良好客情；
4、定期走訪市場(chǎng)，了解終端鋪市、陳列狀況（包括賣(mài)場(chǎng)陳列、新品上市、鋪市工作開(kāi)展等等）；
5、負(fù)責(zé)通路渠道客戶(hù)問(wèn)題的收集、統(tǒng)計(jì)，并對(duì)重大問(wèn)題進(jìn)行反饋；
6、負(fù)責(zé)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員的管理。
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職責(zé)：
1、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)禮品經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行規(guī)劃并進(jìn)行禮品客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，做好禮品經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總和分析，解決禮品經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)日常銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)中所遇到的問(wèn)題，提高客戶(hù)銷(xiāo)售額和認(rèn)可度;
2、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo);
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的.準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售計(jì)劃提供支持;
4、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理使用;
5、 參與銷(xiāo)售計(jì)劃的預(yù)測(cè)和反饋，提升部門(mén)整體效率。
任職要求：
1、具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，有較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力;
2、熟練使用各類(lèi)辦公軟件，具備有語(yǔ)言組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力;
3、具有3年以上家電或者快消工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家電行業(yè)市場(chǎng)有一定的了解;
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職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷(xiāo)售指標(biāo);
2、分析行業(yè)狀況，開(kāi)發(fā)不同區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商與合作伙伴，并提供培訓(xùn)與指導(dǎo)以完成目標(biāo);
3、定期向其主管報(bào)告關(guān)于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商等方面的信息;
4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的'執(zhí)行;
5、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及管理
任職資格
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)推廣相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，三年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;
3、良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、良好的人際關(guān)系能力，富有激情;
5、吃苦耐勞，可經(jīng)常出差。
銷(xiāo)售區(qū)域主管崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)高低壓成套車(chē)間日常生產(chǎn)管理、人員管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、物料管理、質(zhì)量控制、生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行與跟蹤等；
2、負(fù)責(zé)該車(chē)間新員工的指導(dǎo)、培訓(xùn)工作3、熟悉6S管理
4、精通高低壓成套電氣各種柜型一次線，二次線裝配工藝及技術(shù)要求，熟練各種開(kāi)關(guān)柜電氣元器件的.安裝調(diào)試，懂品質(zhì)管理
5、精通各種電氣元器件性能型號(hào)，熟悉生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)流程，并提出改進(jìn)意見(jiàn)
6、熟悉金屬殼體質(zhì)量要求，懂鈑金加工工藝
7、針對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)
8、具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力
9、其他臨時(shí)性工作及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售管理和完成好本區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作任務(wù)并執(zhí)行好產(chǎn)品銷(xiāo)售的回款工作;
2、根據(jù)公司的總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)總部分解到本區(qū)域的銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行具體細(xì)化，規(guī)劃好本區(qū)域的年度銷(xiāo)售計(jì)劃;
3、認(rèn)真執(zhí)行公司的銷(xiāo)售方針，積極拓展銷(xiāo)售渠道并進(jìn)行維護(hù)和管理好經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù);
4、負(fù)責(zé)做好一線銷(xiāo)售市場(chǎng)信息的`及時(shí)收集與分析，并及時(shí)反饋到公司，以便公司進(jìn)行整體市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)和分析;
5、根據(jù)本地市場(chǎng)情況，制定本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃，依據(jù)銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部的推廣方案，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場(chǎng)推廣方案和產(chǎn)品促銷(xiāo)工作;
6、有3年以上渠道、供應(yīng)商開(kāi)拓銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
條件要求：
1、學(xué)歷，性別不限，有電氣產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉低壓電氣產(chǎn)品市場(chǎng)，有供電部門(mén)、設(shè)計(jì)院及項(xiàng)目工程資源佳;
2、良好的語(yǔ)言溝通能力和協(xié)調(diào)能力，工作責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞，有愛(ài)拼和與企業(yè)共贏的團(tuán)隊(duì)合作精神;
3、有企業(yè)歸屬感，無(wú)不良嗜好，服從工作安排。
4、具體待遇面議。
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1、根據(jù)區(qū)域布局規(guī)劃思路，制定轄區(qū)新開(kāi)、改造、撤店方案并實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)分解轄區(qū)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，監(jiān)督并指導(dǎo)達(dá)成，確保實(shí)現(xiàn)盈利和增長(zhǎng)；
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)和管理工作，監(jiān)督指導(dǎo)完成各項(xiàng)工作任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)成，包括門(mén)店的`賬目、稅票、結(jié)算、回款、未達(dá)賬款等財(cái)務(wù)工作；
5、負(fù)責(zé)監(jiān)督并指導(dǎo)門(mén)店開(kāi)展商品的鋪貨、調(diào)配、退貨、動(dòng)銷(xiāo)、周轉(zhuǎn)、效期、養(yǎng)護(hù)損耗等全生命周期的商品管理工作；
6、負(fù)責(zé)監(jiān)督并指導(dǎo)門(mén)店完成會(huì)員招募和維護(hù)工作，提高會(huì)員消費(fèi)復(fù)購(gòu)率和消費(fèi)占比；
7、負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施，爭(zhēng)取公司內(nèi)外部資源，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的貢獻(xiàn)率；
8、負(fù)責(zé)轄區(qū)員工招募、培訓(xùn)、入轉(zhuǎn)調(diào)離、日常管理、績(jī)效考核、薪酬等工作；
9、負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、洽談、簽署及歸檔工作，并做好客戶(hù)和相關(guān)部門(mén)的維護(hù)工作；
10、負(fù)責(zé)轄區(qū)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)與處理。
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1、銷(xiāo)售人員的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)及部門(mén)物料申請(qǐng)；
2、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與各種銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的'組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調(diào)，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度；
3、銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，并結(jié)合情況提出人員管理建議；
4、定期向總監(jiān)提交日常銷(xiāo)售報(bào)表、協(xié)助總監(jiān)管理團(tuán)隊(duì)；
5、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤規(guī)定，服從項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理的管理和工作安排。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設(shè)和完善;
2、組織參加晨會(huì)、周會(huì)，做好區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)計(jì)劃。將公司的.各項(xiàng)工作指標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行到位;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo);
4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的運(yùn)作和管理;
任職資格：
1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、抗壓能力強(qiáng)，認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)
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1、全盤(pán)負(fù)責(zé)與管理生產(chǎn)部的日常工作事宜；
2、主要負(fù)責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)流程，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，確保計(jì)劃的合理性與執(zhí)行效率；
3、編寫(xiě)與完善本部門(mén)各崗位的工作，負(fù)責(zé)部屬的任免、培訓(xùn)、考核、選拔等方面的`工作；
4、根據(jù)訂單、生產(chǎn)加工流程和技術(shù)要求，確定所需人員數(shù)量、任職資格及工作步驟，協(xié)調(diào)資源并分配工作任務(wù)；
5、搭建生產(chǎn)管理體系（包括管理文件、操作流程及相關(guān)文件）。
6、審核及批準(zhǔn)下屬的各類(lèi)表單、申請(qǐng)、建議等。
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1、負(fù)責(zé)品牌的百貨柜臺(tái)生意維護(hù)
2、達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及相關(guān)銷(xiāo)售指標(biāo)
3、管理、培訓(xùn)、激勵(lì)銷(xiāo)售顧問(wèn)，建立一只高效的`柜臺(tái)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
4、執(zhí)行各類(lèi)區(qū)域性品牌推廣活動(dòng)，維護(hù)優(yōu)秀的柜臺(tái)陳列與品牌形象
5、收集、反饋各類(lèi)競(jìng)品信息，完成各類(lèi)報(bào)表系統(tǒng)
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積極拓展新客戶(hù)，建立并維護(hù)好與客戶(hù)的合作關(guān)系，及時(shí)了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)及需求，開(kāi)拓客戶(hù)資源及擴(kuò)大業(yè)務(wù)，完成公司制定的'銷(xiāo)售目標(biāo)。
策劃并執(zhí)行重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)及商業(yè)計(jì)劃，向客戶(hù)推介生產(chǎn)線機(jī)器人預(yù)診斷系統(tǒng)及跨行業(yè)的綜合解決方案，不斷挖掘客戶(hù)潛在需求，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
與合作伙伴構(gòu)筑良好關(guān)系，多方收集信息，進(jìn)行有效跟蹤，做好售前商務(wù)談判、售中項(xiàng)目監(jiān)控及售后回款等工作。
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1、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、維護(hù)新老客戶(hù)關(guān)系，深入挖掘和滿足客戶(hù)需求;
3、負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定與分解;
4、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的.角度，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展提供指導(dǎo)性建議;
5、團(tuán)隊(duì)的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視，員工績(jī)效面談和輔導(dǎo);
6、具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，能開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);
7、與相關(guān)部門(mén)緊密配合，協(xié)調(diào)溝通;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作。
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1、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃合理調(diào)配人員，提高生產(chǎn)效率。
2、主持車(chē)間早會(huì)，全面協(xié)調(diào)車(chē)間工作，把好質(zhì)量關(guān)。
3、安全方面檢查各生產(chǎn)區(qū)域的機(jī)械，電器、開(kāi)關(guān)及所有的工具是否存在安全隱患，并組織培訓(xùn)員工安全意識(shí)落實(shí)各項(xiàng)生產(chǎn)安全制度，經(jīng)常性檢查，指導(dǎo)員工安全檢查杜絕違章操作。
4、在上、下班后檢查車(chē)間是否到達(dá)6S要求
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1、依據(jù)主計(jì)劃需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，物料需求計(jì)劃和人力計(jì)劃；
2、組織召開(kāi)項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)議，協(xié)調(diào)物料到貨、工藝順序調(diào)整及生產(chǎn)準(zhǔn)備，以保證生產(chǎn)有序運(yùn)行；
3、主導(dǎo)量產(chǎn)項(xiàng)目的異常處理，根據(jù)實(shí)際狀況及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和物料需求計(jì)劃；
4、定期更新生產(chǎn)計(jì)劃，以滿足產(chǎn)品交期，并及時(shí)反饋計(jì)劃和進(jìn)度至主計(jì)劃與PM；
5、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、分析、改善生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率，以提升計(jì)劃可行性與平衡生產(chǎn)產(chǎn)能；
6、負(fù)責(zé)建立生產(chǎn)訂單和跟蹤訂單完結(jié)入庫(kù)情況；
7、完成上級(jí)安排的其他工作。
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