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母親節(jié)營銷活動策劃方案精選8篇

　　為了確保我們的努力取得實效，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的母親節(jié)營銷活動策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

母親節(jié)營銷活動策劃方案精選8篇

母親節(jié)營銷活動策劃方案1

　　一、活動主題

　　溫馨五月情，感恩慈母愛。

　　二、活動時間

　　xx月xx日-xx月xx日。

　　三、活動內(nèi)容

　　1.實折實扣。

　　xx。

　　2.刷卡再惠。

　　以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷xx貴賓卡再享xx折優(yōu)惠。

　　3.情寄母親，滿額贈禮（購物送健康）。

　　xx推出xx活動�；顒赢斕欤苍趚x當天實際消費累計滿xx元，贈送一張由xx提供的價值xx的xx。

　　4、配合促銷輔助活動：

　　“母愛無疆真情專遞”——母親節(jié)真情祝語題寫活動。

　　活動時間：xx月xx日母親節(jié)當天。

　　凡在xx購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的.價值xx元的xx。（禮品有限，贈完為止）

母親節(jié)營銷活動策劃方案2

　　一、訂購康乃馨：

　　二、場地布置：

　　以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

　　三、母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親

　　節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。

　　四、母親節(jié)愛心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價格

　　分店可根據(jù)自己的'具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。

　　五、母親節(jié)愛心蛋糕：大店可設(shè)定在母親節(jié)當晚飯市消費388

　　元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設(shè)定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

　　六、有條件的分店，可設(shè)抽獎活動。具體抽獎細則分店自己定。

母親節(jié)營銷活動策劃方案3

　　一、訂購康乃馨：

　　大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。

　　二、場地布置：

　　三、母親節(jié)特惠菜式或海鮮：

　　可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。

　　四、母親節(jié)愛心套餐：

　　可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。

　　五、母親節(jié)愛心蛋糕：

　　大店可設(shè)定在母親節(jié)當晚飯市消費xxx元以上，可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設(shè)定在母親節(jié)當晚飯市消費xxx元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

　　六、有條件的分店，可設(shè)抽獎活動。

　　具體抽獎細則分店自己定。

　　延伸閱讀：母親節(jié)促銷要點：

　　1、時間短，要做好充足的母親節(jié)促銷預(yù)熱工作。

　　2、三個假期的連續(xù)促銷，在促銷方式等方面會存在一定的雷同，勢必會引起消費者的疲勞，因此，在做母親節(jié)促銷活動，要充分發(fā)揮母親節(jié)主題的作用，選擇突出主題的促銷方法，以提高促銷活動對于消費者的'吸引力。

　　3、要做好母親節(jié)促銷活動預(yù)算及管控工作，不管節(jié)日促銷有多少的重要，它都圍繞企業(yè)整個市場活動展開，并為之服務(wù)的，因此，不能因小失大，要做好預(yù)算及管控，讓母親節(jié)促銷發(fā)揮最大功效。

　　母親節(jié)餐廳促銷

　　為母親提供一次五星級的感受，報答母親的恩情，很多子女都會選擇到酒店餐廳來過這樣的節(jié)日，很多酒店餐廳也打出為母親親自下廚的牌子，并提供多種母親節(jié)套餐以幫助孝心的孩子們完成母親節(jié)的感恩行動。

　　母親節(jié)小家電促銷

　　今年母親節(jié)小家電促銷產(chǎn)品大多數(shù)是以能夠幫助長輩省時省力的商品為主，在眾多家電商場中，豆?jié){機、食物料理機等被冠以“讓媽媽對自己好一點”、“輕松一點、健康一點”的宣傳口號，成為母親節(jié)的主打產(chǎn)品。促銷員介紹說，別看這些產(chǎn)品早已上市，但母親節(jié)推出的幾款產(chǎn)品都以操作簡便為特點，往往采取“一鍵通”操作，免去上了年紀的母親費盡心思研究說明書和每個按鍵的不同功能。

　　母親節(jié)服裝促銷

　　今年的親子裝是母親節(jié)服裝促銷的一個特色，很多商家都打出買一送一的牌子，鼓勵消費者買自己的衣服或鞋子，送類似的一件給媽媽。不少一起逛街的母女很欣賞這些設(shè)計和促銷方式，紛紛解囊選購。

　　母親節(jié)準媽媽促銷

　　有些商家為了拉動消費，將“準媽媽”也納入了本次母親節(jié)的促銷對象，打出了“漂亮媽媽”的旗號，將孕婦商品和嬰幼兒商品一同促銷。記者注意到，這一促銷形式吸引了不少“準爸爸”，在選購的人群中以男性居多，提出要買份小禮物作為給未來媽媽的一份祝福。

母親節(jié)營銷活動策劃方案4

　　“母親節(jié)”五月的第二個星期日，為充分挖掘商機，進一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會知名度，培植潛在用戶群體，xx省郵政速遞專業(yè)于近日制定了今年“母親節(jié)”期間營銷活動策劃方案。

　　一、活動主題。

　　媽媽，我愛您！

　　二、活動時間。

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　三、活動目的。

　　通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞（EMS）的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度、美譽度，以達到在學(xué)生中，特別是大、中專學(xué)生中培植特快專遞（EMS）和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。

　　四、市場定位。

　　以工薪階層和在校大、中專學(xué)生為主要開發(fā)對象。

　　工薪階層：有穩(wěn)定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業(yè)務(wù)；在校學(xué)生（特別是大、中專在校學(xué)生）：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當天投遞的“給媽媽的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù)。

　　五、活動內(nèi)容。

　　1、“給媽媽的一封信”特快專遞業(yè)務(wù)：

　�。�1）具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當天投遞，并免費為用戶提供每人2張的母親節(jié)專用信紙。

　�。�2）價格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙，8元/件（只限寄省內(nèi)）。確認為特困生的免費寄遞。

　　2、母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：

　　（1）具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當天投遞。

　　（2）價格：憑在收件人后添加“（媽媽）”稱呼字樣，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費優(yōu)惠。

　　一是營造氣氛。在“母親節(jié)”的前二周，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點突出“母親節(jié)”的重要意義，號召所有子女們在“母親節(jié)”期間對母親進行關(guān)懷和慰問。

　　二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各局要統(tǒng)一制作“媽媽，我愛您”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園、營房進行宣傳、公關(guān)。同時，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù)；組織人員選擇各居民小區(qū)、學(xué)校等地進行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭取將活動內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。

　　三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市（地）局應(yīng)及時增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，強化客服中心對業(yè)務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能。

　　四是要分類目標進行宣傳。如：針對在校學(xué)生，可以利用和學(xué)生會、學(xué)生團體合作散發(fā)宣傳單、懸掛條幅等方面進行宣傳。宣傳時重點說明“母親節(jié)”的重要意義，感召學(xué)生們在節(jié)日期間親自給媽媽寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準時傳達對母親的問候；針對上班族則應(yīng)該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進行宣傳，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對母親的關(guān)懷和祝福。

　　六、服務(wù)要求。

　　各局要樹立高度的質(zhì)量意識，充分發(fā)揮全國異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，從維護郵政信譽的高度確保服務(wù)質(zhì)量，做出品牌，做出規(guī)模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質(zhì)量，不得以次充好。

　　七、郵政禮儀業(yè)務(wù)。

　　主要利用郵政禮儀的.全國聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，提供母親節(jié)期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務(wù)。

　　八、活動組織。

　　特快專遞業(yè)務(wù)。

　　一是各局要積極與商場、禮品店聯(lián)系，利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)合開發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場，達到雙贏目的。

　　二是各局要統(tǒng)一組織“給媽媽的一封信”關(guān)愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標識�；顒悠陂g，各局要根據(jù)當?shù)貙嶋H情況提前免費向用戶發(fā)放專用信紙，并要積極與當?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團體、學(xué)生會聯(lián)系對“母親節(jié)”進行宣傳造勢，感召全體同學(xué)（包括小學(xué)生）在“母親節(jié)”到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達對母親的關(guān)懷和熱愛，也可以將學(xué)生會等組織作為臨時業(yè)務(wù)代辦點進行辦理“母親節(jié)”期間的各項業(yè)務(wù)。

　　三是認真組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時，收寄人員必須將“母親節(jié)”標識貼于特快郵件詳情單的左上方，以供區(qū)別普通特快郵件，并于5月6日前全部發(fā)出；投遞局收到此類郵件后要暫時擱置，于5月13日“母親節(jié)”當天集中投遞至收件人手中。

母親節(jié)營銷活動策劃方案5

　　根據(jù)酒店工會的活動計劃，將在五月份舉辦“母親節(jié)”感恩活動，感恩母親是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，“烏鴉反哺”的性靈原態(tài)，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經(jīng)緯里，總有千絲萬縷的母愛情感把我們支撐。具體活動方案如下：

　　一、時間

　　x月x日(星期天)

　　二、地點

　　二樓國際會議廳

　　三、主持人

　　xxx

　　四、懸掛條幅

　　內(nèi)容“媽媽，我們愛您!”

　　五、參加人員

　　酒店主管以上及酒店20xx年x月份優(yōu)秀員工代表的母親、婆婆、妻子，共計37人。

　　其中：

　　綜合部(11人)：xx

　　房務(wù)部(6人)：xx

　　餐飲部(10人)：xx

　　營銷部(2人)：xx

　　財務(wù)部(4人)：xx

　　工程部(4人)：xxx

　　六、活動目的

　　感謝母親，給了我們生命，感謝母親，給了我們溫暖，在母親節(jié)的節(jié)日里，作為延續(xù)母親的后續(xù)體，我們要充滿激情地為母親謳歌情懷，弘揚中華傳統(tǒng)，進一步宣揚xx“以人為本”，關(guān)愛母親的企業(yè)文化。

　　七、活動內(nèi)容

　　在“母親節(jié)”這個特殊的日子里，為感謝酒店管理人員及優(yōu)秀員工母親對xx工作的.大力支持，特別邀請優(yōu)秀員工及管理層的母親、婆婆、妻子來酒店參加母親節(jié)感恩活動，讓親人們了解酒店的敬老愛老的酒店文化，加深對酒店工作的理解，提高團隊凝聚力，增強員工對酒店的歸屬感。

　　1、由酒店姜純鋒總經(jīng)理致辭，感謝各位母親對酒店工作的大力支持，向嘉賓介紹酒店近期發(fā)展情況及愿景規(guī)劃;

　　2、由餐飲部員工演唱《感恩的心》、房務(wù)部員工演唱《媽媽的吻》;

　　3、進行抽獎活動;獎品為：藻泥浴足劑二十盒;皮帶17條(賬面價值xx元/條);

　　4、邀請各位參加“母親節(jié)”的嘉賓及員工至五樓西餐廳用餐，席間請酒店領(lǐng)導(dǎo)及各部經(jīng)理向各位母親敬酒。

母親節(jié)營銷活動策劃方案6

　　一、文娛活動

　　“獻給母親的愛”表演會。

　　xx月的第二個周日為國際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會性的關(guān)注、支持。

　　目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。

　　目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的.好印象，加強品牌感性支持。

　　目標對象：孩子與母親。

　　活動內(nèi)容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節(jié)當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關(guān)愛健康的體檢卡。前xx位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節(jié)當日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場（或劇場）搭建舞臺，邀請藝術(shù)團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為xx月xx日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員�，F(xiàn)場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：xx；二等獎：xx；三等獎：xx。所有參與表演和提問獎為xx。

　　活動需要的支持：

　　1）爭取與（�。┦袐D聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。

　　2）提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。

　　3）邀請藝術(shù)團到現(xiàn)場表演，加強活動的可觀性。

　　費用預(yù)算：

　　包括鮮花贈送、場地租用、舞臺搭建、現(xiàn)場廣告物制作、主持人出場費藝術(shù)團演出費。

　　共計￥xx。

　　二、學(xué)生人群活動

　　針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心。

　　憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽（觀）眾還可有機會領(lǐng)取女子醫(yī)院會員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

　　放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識、保健知識等。活動的核心是對體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛女性健康的專業(yè)、專注精神。

　　活動需要的支持：

　　A、學(xué)�？�、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）。

　　B、其他活動的預(yù)告配合。

　　活動預(yù)算：

　　約xx場專場費用、條幅制作費用、現(xiàn)場布置費用、媒體支持費用等。

　　共計￥xx元。

　　三、網(wǎng)絡(luò)活動

　　愛媽絕招——網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)故事征集。

　　在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動目標傳達。誘發(fā)兩端消費人群同步關(guān)注，同時又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。

　　整體活動的注意事項：

　　1、由于活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

　　2、各場活動之間要有緊密的聯(lián)合點，如現(xiàn)場布置的設(shè)計、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標語的出現(xiàn)等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。

　　3、組織者在各活動之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

　　4、重點活動廣告詞建議為“母親就是上帝”。

　　5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關(guān)心度和同步媒體報道的收視率。

母親節(jié)營銷活動策劃方案7

　　對于一個高檔品牌專營店而言，每逢節(jié)日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點都要組織相應(yīng)的營銷活動。對于一個專營店經(jīng)理來說，如何策劃組織一個創(chuàng)意特別、組織嚴密、顧客認可、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情，每個人都為之費盡心機、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結(jié)果。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢？營銷活動的策劃組織應(yīng)該遵循一個什么樣的模式？在每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問題？在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討。

　　專營店營銷活動，通常包括品牌建設(shè)活動和主題宣傳推廣活動兩個方面。在品牌建設(shè)活動中，主要通過這個品牌定位、產(chǎn)品定價、營銷模式、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式。

　　活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，結(jié)果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”。那么我們應(yīng)該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢？一般，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的、活動對象、活動方式以及活動主題等四個方面構(gòu)成。

　　1、活動目的

　　組織每一個活動，如果沒有明確目的的活動，一方面意味著沒有方向，另一方面也決定了活動的效果無法評估。在準備策劃活動之前，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營造”、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求，活動結(jié)束以后又覺得這個效果不好、哪個沒達到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達成我們以上所有的目的。

　　2、活動對象

　　對于任何一個活動，明確了活動的目的以后，就必須確定活動對象。對于不同年齡段、不同性別、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的，我們只有明確了活動的對象，才能根據(jù)其心理狀態(tài)、消費習(xí)慣、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢。比如我們針對男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營銷活動方式。當然，在一些特定的情況下，可能我們的活動需要針對所有群體、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情。

　　3、活動方式

　　當確定了活動目的和對象后，應(yīng)該根據(jù)活動目的、活動對象需求情況、季節(jié)特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是采用抽獎、買贈、旅游、講座、游戲、競賽、酒會、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動方式?jīng)Q定了我們的活動主題的選擇，并對下一步的活動策劃、宣傳和實施就巨大的指導(dǎo)作用。當然，在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。

　　4、活動主題

　　活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關(guān)鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一，主題必須簡單易懂�；顒又黝}一般有幾個字、一句話構(gòu)成，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖。第二，主題必須有一定內(nèi)涵�；顒又黝}一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必須具有沖擊力�；顒又黝}必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望，進行深入了解活動內(nèi)容或者進店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的。

　　5、活動形式

　　活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個營銷活動的重要組成部分。一直以來，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視，積累了大量寶貴的經(jīng)驗，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續(xù)半個月、一個月甚至更長時間，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧。

　　對于任何一個活動而言，都離不開顧客的'參與；優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來參與。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧，無疑懸念、誘惑、實例證明是比較常用的幾個手段。當然，活動的形式必須簡單、活動過程必須可控、活動內(nèi)容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素。

　　6、活動參與方法

　　活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié)，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對于任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡單易行；如果針對某個特定群體的顧客，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計參與方法；但是越是參與方法越是復(fù)雜，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會買完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號碼，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客。所以，對于我們來說，什么活動是買贈、什么活動是抽獎、什么活動是評選、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點。

　　同時，一個活動吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要，那就必須有一些限量、限時、特別的活動方式。比如很多家電銷售商在活動組織時，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加。

　　7、活動預(yù)案

　　任何一個營銷活動，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi)。在操作的過程中不可避免會出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案，遇到什么情況應(yīng)該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動期間天氣不好怎么處理、活動期間顧客鬧事怎么處理、活動期間被別的店阻擊怎么處理、活動期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等，必須有應(yīng)急的預(yù)案，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰負責(zé)、如何解決、怎樣補救等等。

　　活動宣傳環(huán)節(jié)，是影響營銷活動影響力的重要因素，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據(jù)。一般來說，活動宣傳包括內(nèi)部溝通和活動宣傳兩個方面。

　　8、內(nèi)部溝通

　　內(nèi)部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的核心要素，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素。對每一個活動開始之前，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個人了解活動的實施操作細節(jié)，因為很多顧客及時看到活動宣傳，也希望由員工再口頭確認一些活動內(nèi)容，以證明他理解的正確。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動內(nèi)容、明確活動方式和規(guī)范解說用語。千里之堤、毀于蟻穴，很多優(yōu)秀的活動策劃往往因為營業(yè)員的宣傳不力而收效甚微。

　　9、活動宣傳

　　活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道，活動的影響力和活動的宣傳密切相關(guān)。很多人以為，活動宣傳太簡單了，就是活動開始前制作活動海報、宣傳頁、活動廣告，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點密集張貼、不同的場所密集發(fā)放，那么活動宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、戶外、電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、單頁等各種媒體密集式轟炸，活動聲勢一時無二，但投資收入比往往卻未達預(yù)期，原因為何呢？

　　第一，媒體選擇和活動對象不對稱。比如活動對象主要面對老客戶，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來，其他的方式能起到多大的效果呢？比如活動對象主要是農(nóng)村顧客，那么你主要通過報紙、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢？

　　第二，宣傳方法不夠?qū)I(yè)。對于任何營銷活動而言，活動宣傳最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來，首先讓顧客進店參觀。而我們有點宣傳內(nèi)容，把活動的詳細內(nèi)容、買贈方式、參與要求等細節(jié)全部介紹清楚了，省略掉了顧客進店咨詢的過程，如何確保活動的場面熱烈呢？

　　第三，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào)。很多專營店做活動，活動開始前宣傳，然后就坐等活動一個月后結(jié)束，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢？也有的店，活動宣傳內(nèi)容從開始前到活動結(jié)束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示范效應(yīng)帶動新顧客進店呢？活動過程宣傳、活動新聞宣傳、顧客感想宣傳、活動故事宣傳、活動節(jié)點宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢？

母親節(jié)營銷活動策劃方案8

　　一、目前的營銷的情況

　　在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。

　　二、市場的需求分析

　　可行性分析：

　　1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的`競爭優(yōu)勢。

　　2、網(wǎng)上的書店傳播速度快。

　　3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人。

　　網(wǎng)站的設(shè)計需求分析：

　　1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。

　　2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象。

　　3、保持市場的領(lǐng)先地位。

　　4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

　　5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。

　　6、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。