2022淘寶618活動策劃方案
為確保事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的2022淘寶618活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。
2022淘寶618活動策劃方案1
1店鋪分析
店鋪主營產品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客：10000以上
日均客單價：50-70
轉化率：過去30天4.05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產品分析
優(yōu)勢：
1、價格(性價比)：結合價格搜索熱度統(tǒng)計：最熱門的搜索區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的.寶貝能迎合價格市場。
2、無線端流量占比大
3、庫存充足;
4、產品款式豐富新穎;
劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;
2活動方案
1、預熱期(5.20-6.17，預算+50%，6.16-6.17預算+80%)
活動：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護
目標：引入流量，提高店鋪訪客數;營造氛圍;積累收藏/購物車數
2、爆發(fā)期(6.18，預算投入100%)
活動：營銷活動刺激購買轉化;微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設置無線會員卡領取入口、微淘、微博等端口進入打7折;
目標：造搶購氛圍;刺激購買轉化;提升客單價;為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊;
3、余熱期(6.19-6.25，降低，根據數據控制調整)
活動：朋友圈獲贊20/50/100、關注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券);憑6.18收藏加購截圖享優(yōu)惠;
目標：新老客戶沉淀;加強品牌傳播效力
3推廣執(zhí)行
1、預熱期(5.20-6.17)
5.20-5.27：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;
5.28-6.10：提前購活動;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;
6.11-6.17：紅包/優(yōu)惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護;
淘寶直通車層面：
�、俦钐崃鳎耗壳懊绿┑闲芎吞┑闲苁翘詫氈蓖ㄜ囍魍瓶�，根據預算和數據反饋，在原先基礎上調整時間折扣，提高高轉化詞出價，添加一些成交轉化衍生詞，關注收藏和加購物車關鍵詞，適當提價，進行提流;
②提潛力款，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進行測款(全店或者分類測試)，或者根據生意參謀選出有潛力的款，進行大力提流，多計劃測試;
�、蹮o線計劃(無線折扣調整/單獨無線計劃培養(yǎng))：建立單獨無線計劃測試，可以進行多計劃推廣，關鍵詞低價進行測試，根據情況提高無線折扣;
�、荜P鍵詞(適當加入618大促相關詞)：根據加購、收藏和轉化效果進行調價，ppc在這期間可能會提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉化較高的詞進行卡位;
⑤創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標題：更換活動相關的創(chuàng)意圖和標題;
2022淘寶618活動策劃方案2
金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！
一、促銷目的
教師節(jié)學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。
二、活動時間
20xx年x月x日——x月x日（5天）
三、促銷主題
“特別的愛獻給特別的你”
四、商品促銷驚喜不斷
驚喜一：教師憑借教師證購物8折優(yōu)惠。
促銷方式：
在活動期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8折的'優(yōu)惠。
驚喜二：快遞禮物傳心意
1、促銷方式：
在活動期間購物可以在x月x日當天送到您想送的禮物
2、促銷內容：
�。�1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫下對最想說的話，并選購禮物。
�。�2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
�。�3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
�。�4）免費贈送禮品包裝。
注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。
五、店鋪布置
在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。
備足團購促銷所需的優(yōu)惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區(qū)域。
在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。
店內準備好包裝用品，促銷工具等。
2022淘寶618活動策劃方案3
一、店鋪分析
主營：女鞋——高跟鞋
日均訪客：20000↓
(過去30天)支付轉化率：1.11%
定位人群：18-25(大)、25-30(小)
無線端訪客占比：94.85%
機會：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉
威脅：無線端競爭增加、同行競爭
二、活動策劃
1.時間節(jié)點
(1)預熱期(5.17-6.17)
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
(2)爆發(fā)期(6.18)
(3)收尾期(6.19-6.28)
2.活動主題與目的
(1)預熱期——我的鞋由我做主
A.主題活動：
B.目的：
提升店鋪訪客數
積累收藏購物車數量
挑選夏款潛力款
品牌初期預熱
(2)爆發(fā)期——我要做女王
A.主題活動：
微淘端口進入打6折
買一送一(舊+新)→返單價低的鞋的價格
滿減優(yōu)惠
B.目的：
提升店鋪無線端訪客數
提升店鋪轉化率(通知老客戶)和客單價
夏款潛力款爆發(fā)新款預熱舊款清庫存
提升品牌知名度
(3)收尾期——你就是女王大人
A.主題活動：
曬單有禮(好評截圖返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)
朋友圈獲贊20/50/100、拉新關注收藏店鋪(面值50/80元的門檻優(yōu)惠券、清倉款免費贈送)
B.目的：
新老客戶沉淀
品牌傳播
三、推廣執(zhí)行
1.預熱期(5.17-6.17)
(1)免費流量
SEO標題優(yōu)化(618行業(yè)相關熱詞、飆升詞)
微淘(活動發(fā)布與擴散)
裝修(優(yōu)惠券剩余數量)
(2)付費流量
a.淘寶直通車
寶貝層面：春季爆款與夏款(據點擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流
店鋪層面：首頁、活動頁、新品集合頁推廣
流量渠道層面：無線端計劃培養(yǎng)、定向/站外計劃拉新
b.鉆石展位
資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點擊率可接受的'，如門戶類、視頻類網站)
定向人群(拉新)：DMP+訪客定向+興趣點→可先進行多計劃多單元低投測試人群，根據點擊率篩選，加大力度
落地頁：首頁、活動頁面、春季爆款單品頁
明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)
2.爆發(fā)期(6.18)
(1)免費流量
SEO上下架時間優(yōu)化(行業(yè)、店鋪無線端流量波峰)
裝修(大促倒計時進度條)
(2)付費流量
a.淘寶直通車
流量渠道：提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果
寶貝層面：側重預熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉
b.鉆石展位
資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)
定向人群：DMP優(yōu)質人群(收藏、購物車人群)+訪客定向(自主店鋪、點擊率高的同行)
落地頁：首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁
明星店鋪：側重618活動文案
3.收尾期(6.19-6.28)
(1)免費流量
SEO標題恢復
(2)付費流量
a.淘寶直通車
主推產品力度轉移(舊爆款→新爆款)
新款提流(活動爆發(fā)當天數據有潛力的)
b.鉆石展位
定向人群：
落地頁：首頁、夏款單品頁
明星店鋪：品牌+日常投放文案
(3)店鋪活動后續(xù)
新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈送無門檻優(yōu)惠券、提升會員等級、專享新品買一送一)
四、預期目標
2022淘寶618活動策劃方案4
一、活動主題：
一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂
二、活動目的：
積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的`親和力
三、活動安排：
1、贈送活動
針對對象—各大中小學校的老師
具體內容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份；
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領取一份禮物；
2022淘寶618活動策劃方案5
活動時間：
20xx年6月xx日—xx日
活動主題：
情系315愛心連萬家
活動地點：
購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：
關注3.15投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務品質：3.18當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二、超市誠信——與您互動消費者權益日、
1、消法咨詢：6月16日上午，由市消費者協(xié)會在xx門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。
2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月18日下午在xx門前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的`采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）
�、凇白哌M春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）
③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）
2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。
②生鮮區(qū)：
�、欧惨淮涡再徺I生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）
�、葡迺r特價水果1元1斤。（6月18當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）
2022淘寶618活動策劃方案6
利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。
一、活動地點
西餐廳及戶外。
二、活動對象
內部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。
三、活動時間
xx年x月x日15：30—17：00（端午節(jié)）。
四、價格標準
免費。
五、活動安排
活動亮點：
1、帶香囊雖是端午節(jié)的.習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；
2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到xxxx；
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳�；顒哟黉N的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動項目。憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折優(yōu)惠。
2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。
3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。
4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
7、獎項設置及獎品負責人：xxx。
（1）獎項設置：一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
（2）獎品：以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。
六、活動預算
1、場地布置：xx。
2、食品預算：xx。
3、各類優(yōu)惠券共計18張。
預計活動費用總計xx元。
2022淘寶618活動策劃方案7
一、活動背景及目的：
1、五一車展即將到來
2、大部分的汽車消費潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動，或是大型促銷車展的到來，因此五一車展的到來是促成這些潛在客戶成交的最大時機！
3、提升4月份的銷量，進一步擴大市場占有率，完成本年度第二季度的銷售任務，為5月的銷量，以及以后的銷量打下基礎，開拓未來潛在的消費群體！
二、活動時間：
20xx年x月xx日—6月18日
三、活動地點：
麗水市體育中心、麗水大劇院門口東風雪鐵龍、東風悅達起亞展臺
四、本次車展主要活動安排：
1、東風悅達起亞K5麗水上市發(fā)布會活動
2、現(xiàn)場集體交車儀式
3、定車砸金蛋贏大獎（針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎）
4、訂車風云板
5、車展客戶留下線索就送紀念品
6、實習銷售顧問現(xiàn)場分發(fā)2.98萬與“你學車，我買單”的宣傳單頁
五、活動內容：
1、新愛麗舍、C2展示車旁與車頂又有2.98萬活動的廣告車頂牌以及X型展架
世嘉兩廂、三廂：車頂牌為“感恩鉅惠、本周特價”的`促銷車頂牌。促銷相關的庫存車及相應的車輛
2、定車砸金蛋贏大獎
車展當天，金蛋已經擺放在主席臺的顯目位置
針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎
獎項設置為一等獎、二等獎、三等獎以及鼓勵獎
一等獎：2名原廠導航
二等獎：5名車載優(yōu)盤
三等獎：10名竹炭包
鼓勵獎：15名環(huán)保袋、眼鏡架
（給訂車客戶的獎項中獎概率應當為100%，獎品可以是總部剛到的一批禮品，按禮品的價值相應的設定獎項級別
3、東風悅達起亞K5麗水上市發(fā)布會活動流程：
上市活動時間：20xx年x月x日
上市發(fā)布活動現(xiàn)場設置的禮品有：毛巾、雨傘、帽子、臺歷
贈送印有雪鐵龍、起亞標志的喝水的玻璃杯或是扇子！
4、現(xiàn)場集體交車儀式
此次活動的時間為20xx年x月x日下午進行
主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起，做一次隆重的新車交付，使用戶難忘！感受雪鐵龍別樣的用戶關懷。
2022淘寶618活動策劃方案8
淘寶618活動全月時間安排：
6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運動、輔服飾等。
6月7日-6月15日搶T碼，優(yōu)先搶手機，贏紅包，5折好貨提前收藏。
6月16日美妝類目
6月18日數碼電器
6月17日時尚百貨
6月19日家裝生活
6月26日服飾類目大促價，全場五折包郵。
今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務，號稱10億元紅包。關于20xx天貓618活動安排，天貓劇透了7大活動：5月28日至30日的電器底價購、6月5日到6日的.看球囤貨3折起、6月16日美妝全網低價、6月17日時尚百貨全場5折、6月18日數碼家電超級T碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。
此外，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優(yōu)先購、女人專享特權�！皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動。而T碼則是TMALL碼的簡稱，搶得改碼的消費者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時的優(yōu)先購買權。
2022淘寶618活動策劃方案9
一、活動主題
針對即將來到的教師節(jié)，推出促銷活動。
二、活動時間
教師節(jié)9月10日當天
三、活動目的
增加客量，促進銷售目標達成
四、主題活動內容
打折、抽獎，贈送。設置抽獎內容：一等獎200元現(xiàn)金劵，二等獎精美菜式一份（50元內任選）三等獎汽水一罐。
五、DM快訊
介紹活動，活動日期及商品活動。（門面大宣傳畫報一份，樓面宣傳畫報一份，樓市宣傳畫報一份，小宣傳單若干份）
六、氣氛布置
店內氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內海報。前臺設置抽獎箱。
七、活動執(zhí)行
食品促銷內容
1、菜式：50元以內任選
2、制作：照舊
3、觀賞：可選項，設置長桌擺設菜式
4、價格：全場7折，通過價格吸引顧客
5、贈品：不限量（現(xiàn)金代用劵200元，菜式50元以內，汽水一罐）
八、注意事項
1、促銷期間會增加客源，后勤經理要負責與廚房員工商量資源調配和時間安排。
2、適當的突出賣點，或者退出新菜式作為賣點。
3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的'前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升。
4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。
5、熱情的服務促銷：服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。
服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。
備注：餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次�！碧貏e是在促銷時，更要強調菜品質量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務等等。
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