關于年度工作計劃模板集合九篇
時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
一位班主任，如果天天早來晚走，事無巨細樣樣親自抓，班級管理的效益不一定高，我們也決不能認為他是稱職的班主任。班級管理要科學化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標。首先，班主任要高度認識德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認識到“德育為首”的重要性。德育上不去，學生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應。同時，班主任不應充當班集體的“保姆”，而應是班級德育工作的組織者。這樣班主任應當力爭是學生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學校領導的參謀。
本學期我將從以下幾個方面去搞好班主任工作：
1、進一步搞好對學生的學法指導這個工作。
在開學初，我就將針對我們班學生的實際情況，為我班的學生做兩節(jié)課的學習方法指導專題講座，不斷增強了他們學生的信心，更為主要的是使他們從被動學習的狀態(tài)逐步轉(zhuǎn)入到主動學習的正軌上來。
2、加強對學生的心理輔導。
在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由于我本身就沒有經(jīng)驗且反應很慢，同時我們班的學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。針對本人的說服力有限，我已經(jīng)將學生按需分配給我們班的科任，爭取人的支持，把這個工作做好，這個工作做好了，我們班的學生成績提高工作大概也就成功了。
3、對每一次考試成績做好跟蹤。
全面抓班級學生的思想，學習狀態(tài)，這是我們班工作的核心，因為我們的優(yōu)勢就在于整體，能夠讓班級中間力量都發(fā)展起來就是最大的成功。
4、適當搞好培優(yōu)工作。
優(yōu)秀生是一所學校的拳頭產(chǎn)品，沒有優(yōu)生就沒有影響力，我們班雖然沒有特別突出的只有那么兩個，潛力大的學生也有幾個，如果能讓他們上得更好、更高，就可以全面帶動班級學生。
5、開展師生，家長互動活動。
在本學期，我還將充分利用班會課和學生家長會的形式，跟學生交流：讓四中以我為榮，報答父母養(yǎng)育恩；跟學生的生活貼近的知識和能引起學生共鳴的知識；樹立遠大理想的問題；學生現(xiàn)在的學習狀態(tài)能否合乎中考的要求。
班主任個人年度工作計劃范文3
和這28個孩子磨合了半年，他們身上的優(yōu)點與不足，存在的問題也都了解的比較全面。如共性的.問題是不愛勞動、不懂得體諒別人、不夠團結、對同學不夠?qū)捜荨⒂褠鄣�。結合以上問題我對新學期的工作也有了設想。
一、從一點一滴做起培養(yǎng)孩子的責任心。
班級放了一個夾子，里面記錄的是孩子們生活中的小事，誰覺得今天自己做的事是有責任心表現(xiàn)得就可以記錄下來，如認真做眼保健操了、認真值日了等等。
二、引導學生體會勞動的艱辛、學會尊重別人的勞動成果，學會互相幫助。
班級衛(wèi)生一直很差，值日生工作不細致、不懂得合作、個別同學隨手扔垃圾，不懂得珍惜別人勞動成果。因此我讓每個人負責一天的值日工作，最多可以找一個幫手。這樣雖然會導致學校檢查衛(wèi)生時值日工作還沒干完，但是為了明確責任、學會合作還是值得的。
三、開展特色班級活動，給學生提供舞臺展現(xiàn)自己，豐富學生的生活。
星期一：我和孩子們做提問游戲，氛圍輕松，同時能鍛煉孩子們學會有條理思考，提升解決問題的能力。
星期二：每周播報，學生利用周末在家搜集最新資訊，利用中午時間像同學們介紹。這樣可以給孩子提供表達的機會，還可以拓展學生們的視野。
星期三：有獎問答，一個學生講一段小故事，之后提問題，答對者發(fā)獎品。這樣可以鍛煉孩子的表達能力和傾聽能力。
星期四：班級故事會，或是老師講一個小故事，滲透德育或?qū)W習方法；或是學講的歷史故事等。
相信這些特色活動的開展能夠切實的鍛煉孩子們的能力。
四、班級特色環(huán)境的布置
一是教室的圖書角分區(qū)設置，分為教室圖書區(qū)、學生圖書區(qū)，學生圖書區(qū)標明“新書上架”和“熱門推薦”這樣可以激發(fā)學生的閱讀興趣，也可以讀孩子讀的內(nèi)容加以引導。
二是班級后面布置一個“實驗天地”由于我這學期教科學，利用工作的便利，我在班級后面布置一個實驗角，給孩子們提供鏡子、電路等實驗用具，課間同學們可以去操作。這既可豐富他們的生活，鍛煉能力又對班級的紀律有幫助。
五、重視班級干部的培養(yǎng)
每周一中午例會，明確本周工作重點和分工，對工作方法加以指導，這樣可以鍛煉班干部的能力，對班級整體規(guī)范養(yǎng)成也有幫助。
除了以上幾點工作設想之外，還要注意學習方面的互助作用，重點培養(yǎng)孩子的講題能力。期待學期結束時我收獲滿滿、孩子們收獲良多。愿我的孩子們在五年六班這個小家快樂、有收獲的成長。
年度工作計劃 篇2
XX手機專賣店在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的`工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)專賣店下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為專賣店明年的發(fā)展是與整個專賣店的員工綜合素質(zhì)，專賣店的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
年度工作計劃 篇3
一，題目：
xx年度居眾裝飾陽光分行業(yè)務一部業(yè)務員李勝達工作計劃報告。
二，本報告根據(jù)：
1：綜合公司預計數(shù)額，目標市場大小，個人能力評估計算。
2：總和上級思想指示，公司實際狀況為依據(jù)出發(fā)。
三，關于報告修改項目：
修改原因：原報告為理想數(shù)據(jù)，存在過于理想化虛夸。新報告數(shù)據(jù)是根據(jù)公司目標分攤，以及個人能力良好發(fā)揮為基礎設立定，切實可行。
1原報告總結表
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和
來單 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80條
簽單 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308萬
公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次
增員 1 1 1 1 4人
讀書 1 1 1 1 1 5本
習作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇
2修改后報告總結表
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和
來單 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60條
簽單 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208萬
公關 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次
增員 1 1 1 1 4人
讀書 1 1 1 1 1 5本
習作 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36篇
四，詳解：
1：公司計劃5000萬則：
按業(yè)務單占70%計算，業(yè)務總簽單額為3500萬
按平均每單15萬計算，業(yè)務總簽單233張。
按簽單量占來單量20%計算，業(yè)務總來單1165條
2：根據(jù)以上數(shù)據(jù)則：
按公司目前業(yè)務部20人計算，平均每人175萬
按平均單15萬計算，平均每人簽單11.66張
按簽單量占來單量20%計算，個人總來單數(shù)為58.3條
3：個人必須抱有超越精神則由修改后報表可見：
xx年計劃來單60條（介紹單15~20條）
總簽單208萬
簽單14張
平均單15萬
其中，八，九，十，十一月每月簽兩單。
4：公關樓盤以別墅為主，相關別墅樓盤正在整理當中。
5：增員在年初一人，年中兩人，年末一人。有責任感，使命感的人員為首選，寧缺勿濫。
6:把《道德經(jīng)》《鬼谷子》《當下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你詐（4）》讀完。
7：每周三篇文章改為每月三篇文章，因為xx年度工作會很緊湊。
8：每個月至少一次反省自悟，獨處一天時間。
9：爭取在8月~12月之間晉升一級。（各項指標和目標實現(xiàn)基礎）
五,急需要改正的不足：
1：我的電話約客戶是弱勢。很多客戶都是因為專業(yè)知識和語言而流失掉，專業(yè)知識和白話是我下一步應該去學習加強的。
2：改掉毛躁的壞習慣，讓血性和傲骨成為成功的.利器，而不是破壞氣氛原因。
3：還有很多的不足，希望在工作中一步步去改正，去進步。
享受生命，熱愛生活，呼喊著快樂！
像藍鯨一樣生活在一個博大的世界，擁抱著一顆博愛的心，讓自己強大而不具備攻擊性！
此致
敬禮！
年度工作計劃 篇4
20xx年2月27日，在商丘市基礎教研室四樓會議室召開了小學語文名師工作室新學年第一次會議——部署20xx年工作室計劃暨讀書交流會。
回顧遠去的20xx年，工作室在主持人帶領下披荊斬棘，出色完成各項工作，受到了是市基礎教研室王**主任的大力表揚。會上，王主任致辭，提出更高要求——希望工作室成員再接再厲，努力打造屬于自己的品牌。
工作室主持人李**對一年來的工作進行總結，分享豐碩成果，部署20xx年工作計劃，勉勵各位成員：找準定位，尋求突破，打造名片。
（一）部署20xx年工作室計劃：
1.讀書。堅持讀書，寫讀書筆記，書寫閱讀感受，依然是每個成員需要在新的一年中繼續(xù)堅持做好的工作。
2.撰寫論文。隨時將思考發(fā)現(xiàn)訴諸筆端，撰寫成文應成為一種常態(tài)。
3.做課題。工作室成員一定是研究型教師，應努力向?qū)W者型教師轉(zhuǎn)變。課題研究無疑拓寬了成長路徑，工作室成員應主持或參與課題研究之中。
4.主持網(wǎng)絡教研。網(wǎng)絡教研成為一種新型便捷的教研方式。它順應時代而生，是時代產(chǎn)物。在新的一年中，每個成員都要做好準備，精心組織一次網(wǎng)絡教研活動。
5.編寫群文讀本。群文閱讀教學研究開展得有聲有色，群文讀本的編寫勢在必行。
6.打造個人名片。每個人都好好思考一下，進行預設：自己想做什么，可以做什么，試著做一做。在不斷嘗試中尋找自己的特色，努力打造個人名片。
（二）針對存在的問題進行指導：
1.上報材料中的格式問題。注意區(qū)分一級、二級、三級標題，并就規(guī)范用法進行指導。
2.教學目標撰寫不規(guī)范。主要問題是在撰寫教學目標時，將知識與能力、過程與方法、情感、態(tài)度和價值觀等割裂開來，在教學過程中沒有體現(xiàn)。
3.教學設計、教學詳案、課堂實錄等混淆。
4.積累圖片資料的意識還需加強。
5.留心語文教學導向。在教學中多關注學情，落實“以學定教”的思想。
（三）分享心得，進行讀書交流：
我們交流了各自在教學中的困惑，訴說了發(fā)現(xiàn)的問題。解決問題的方式方法成為我們心中最強烈的'期盼。此刻，書成為解開這些難題的關鍵。海英姐首先分享了《小學語文教學內(nèi)容指要》關于習作的書，暢談了從書中得到的啟迪，對這本書贊不絕口。我心中暗喜，因為我也在閱讀這本書中關于閱讀教學的指導建議。我們不約而同地被這本書吸引。我情不自禁和大家分享閱讀感受：接地氣、有指導、很實用，恰恰是我們一線老師需要的工具書，可以拿的來，用的上……溢美之詞源源不斷從我口中蹦出。此刻，我感覺任何語言都無法準確表達出這本書帶給我的感動。大家也被我的情緒感染了，心生好奇。我急忙拿出書，大家爭相傳閱，如獲至寶一般�？粗蠹业纳袂�，感受著大家的心動，贊嘆書的力量真的很神奇！
大家沉浸在書的世界中，議書、談書、買書、藏書、送書……
時間匆匆，難得的相聚在熱火朝天的讀書交流中結束了。等待我們的是思考實踐，迎接我們的是機遇挑戰(zhàn)……未來何去何從，每個人心中都有了答案。無需多言，路在腳下，勇往直前！
20xx，我們啟航……
年度工作計劃 篇5
今年來，企業(yè)在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，"XX"品牌得到了社會的初步認同�？傮w上說，成績較為喜人。為使企業(yè)各項工作上一個新臺階，在新的年度里，企業(yè)將抓好"一個中心"、搞好"兩個建立"、做到"三個調(diào)整"、進行"四個充實"、著力"五個推行"。以下是本企業(yè)的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理企業(yè)。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年，企業(yè)在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，企業(yè)將充分運用此部分資源。策劃代理企業(yè)首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、聯(lián)結醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求，上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的`一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，企業(yè)將與市物流研究所進
行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使企業(yè)營運走向市場化，企業(yè)擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎
XX的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，企業(yè)將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境
企業(yè)所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的企業(yè)《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，企業(yè)在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前企業(yè)員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，企業(yè)將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業(yè)人人才庫，以滿足XX集團企業(yè)各崗位的需要。
年度工作計劃 篇6
伴著收獲的喜悅，又是一年重新開始的時候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段的開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發(fā)和領導者，肩負的職責和任務何其艱巨！
思考良久，根據(jù)高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出高一（11）班的學期工作計劃：
一．指導思想：
對于高一（11）班的學生，我準備本著以下四個原則來執(zhí)行我的一切計劃和任務：
尊重；信任；共情；關注；
記得蘇聯(lián)的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認為“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在了解的'基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學生的潛能。
所謂“共情”是指要和學生的感覺保持相通，即樣經(jīng)常換位思考，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條：一尊重二換位。只有我們經(jīng)常的換位思考，我們才能明白學生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學生的行為，來判斷是對還是錯，其實這樣的出發(fā)點一開始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平：這樣違背了人類發(fā)展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結果得知他已經(jīng)8歲了！我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經(jīng)上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負責班級的門上的鑰匙的保管！自己當時覺得自己已經(jīng)是個“大人”了！但是現(xiàn)在再看小孩子，他說自己已經(jīng)8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的可愛！我怎么也不會想到可能他的內(nèi)心已經(jīng)有了初步的“自我”意識了！所以我們班主任用情要深，還要準！
所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節(jié)，我們都知道細節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！
二．奮斗目標：
對于高一（11）班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力；有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W習。
1、“有人格”是做人的最起碼的標準；
2、“有胸懷”會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家；
3、“有教養(yǎng)”，注意，“教養(yǎng)”并不是一個特別貶義的詞，我們經(jīng)�？吹接腥嗽诩t燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么？他會回答：因為沒有警察！好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學生也是如此，經(jīng)�？吹綄W生在“檢查”中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩------好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，可惜的是我們有許多教師看到學生以上的“檢查”，可能就以為學生真的已經(jīng)悔改了！像這樣的學生和老師都屬于沒有“教養(yǎng)”的范圍！
4、那么什么是“有能力”呢？有的學生每次考試分數(shù)很高，但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無余；
5、“有計劃”：很多學生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現(xiàn)，有的學生不服氣，說我有計劃，比如明年我要考上大學，我說那是理想，愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規(guī)定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃
一旦有了計劃，那么慢慢的就會“有規(guī)律”起來。
6、“有規(guī)律”：生活有規(guī)律有利于人的健康長壽，學習有規(guī)律有利于成績的穩(wěn)步提高，決不能“三天打魚兩天晾網(wǎng)”，有那么多的學生不是不聰明，是由于做事沒有規(guī)律而浪費了太多的時間，從而學習成績總也上不去；
7、“有效率”：經(jīng)�？吹接械膶W生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高“效率”。
三．具體措施：
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1、制定班規(guī)，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約30個崗位，包括班干部在內(nèi)共需要大約60名學生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^“一箭三雕”。
2、實施班級常規(guī)：
為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我特意制定了非常詳細的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。
3、發(fā)揮黑板報的作用：
黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育！
4、發(fā)揮主題班會的作用：
除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我打算每兩周高一次主題班會，內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實際情況以及學校的動態(tài)。
5、多開展一些競賽活動：
其目的一是為了鍛煉學生的能力，另一方面也增強了學生的集體主義感。增強學生間的凝聚力。
6、確定每周的主題，提高能力：
如“高效學習周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，借以來增強學生各方面的能力。
（二）學習方面 ：
在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績！具體做法如：
1、每月每周每天都要制定出自己學習的計劃。
2、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。
3、每天抽出5分鐘時間練字。
4、經(jīng)常開展一些競賽如“高效學習比賽”，“環(huán)保知識競賽”，“法制知識競賽”，借以來提高學生的學習效率。
5、其他的許多方法見班級常規(guī)。
（三）分組協(xié)作制：
紀律小組4人，負責班級的紀律；衛(wèi)生小組4人，男女生宿舍各一人，教室和保管區(qū)也各一人；班級活動小組4人，負責班級各項集體活動，每周一次，活動的形式不限，只要是班級的集體活動以及積極健康向上即可，包括過生日；主題班會小組4人，負責每2周一次的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員；學習小組4人，負責隨時調(diào)整大家的學習狀態(tài)；宣傳小組4人，負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執(zhí)行；團委1人，團委書記；班委2人，2個班長；
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班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，每個學生每天寫自省。
我相信，只要用心，一切皆有可能！
年度工作計劃 篇7
一、指導思想
結合學校的“和”文化理念，根據(jù)“無痕德育”的總體思路，以“五大教育”(民族精神教育、生命教育、心理健康教育、文明習慣養(yǎng)成教育、安全教育)為抓手，結合本班實際情況，配合學校開展豐富多彩、具有時代氣息的活動，使學生在活動中受到民族精神教育、生命教育、心理健康教育、文明習慣養(yǎng)成教育、安全教育。并結合本班實際開展創(chuàng)造性的活動，突出我班特色。
二、班級概況
三(1)班有學生30人，其中男生有19人，女生有21人。
行為習慣方面：通過一年的訓練，學生能按照一日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習慣做得還不夠，特別是下課或進專用教室的排隊需要老師督促。
學習情況：大部分學生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學生作業(yè)拖拉，沒有很好的學習習慣。
品德情況：學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但由于是獨生子女的關系，會出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。
三、培養(yǎng)目標
建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的.活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。
四、主要工作及措施
(一)讓學生成長在好習慣里。
1、 制定班集體的共同奮斗目標，以及班訓，班規(guī)。
班訓：文明 團結 勤奮 向上
班規(guī)：禮貌待人不打鬧 慢步輕聲不追跑
主動學習會思考 大聲發(fā)言不可少
團結友愛交朋友 身心健康才會好
清潔衛(wèi)生做仔細 誠實守信無小事
排隊集合快靜齊 從我做起愛集體
2、日常管理系統(tǒng)化。
(1)重視常規(guī)訓練，促進良好班風形成，創(chuàng)建良好班集體。
A、結合學校的行為習慣養(yǎng)成要求，分段認真學習各部分常規(guī)的具體要求。明確要求，讓所有的同學都明白什么事該做，什么事不該做。注重實際訓練，使學生在訓練中進一步明確要求，養(yǎng)成習慣。具體要求
B、開展班級日記傳遞活動，讓學生觀察班級發(fā)生的一些事情，引導學生對班級的中這些事情進行議論、評價，促進班內(nèi)形成正確的輿論的形成。
C、繼續(xù)開展“花兒朵朵紅”活動。通過“紀律”“作業(yè)”“兩分鐘預備鈴”“文明用餐”“衛(wèi)生值日”等方面進行行為規(guī)范的評比，促進學生行為規(guī)范的養(yǎng)成。通過抓典型，樹榜樣，在班級中開展評比激勵機制，形成互爭互賽的競爭氛圍，讓學生通過競賽看到自己的閃光之處，明白自己的不足和今后努力的方向。
3、制定清潔衛(wèi)生工作制度
A、明確教室衛(wèi)生要求
要求：桌椅擺放整齊，桌面清潔，物品擺放整齊，書包內(nèi)外整潔，抽屜無雜物、灰塵、油漬等。值日班長及時擦黑板，黑板擦不亂拍打，也不放在講臺上，放在黑板槽里，而且黑板擦的蓋朝下。打掃工具輕拿輕放，擺放整齊，拖地時要注意前后或左右拖，已經(jīng)拖過的地方不能踩。
B、責任到位，人人負責。
先把學生分成小組，每小組的組員按座位的前后順序排號，然后把室內(nèi)、室外清潔分成每個小部分，最后把每一號學生和相應的小部分清潔一一對應。每天早晨、中午、下午各自完成自己的任務。針對學生在教室午餐的現(xiàn)象，還落實午餐值日工作，作到人人有事做，事事有人做，教室每時每刻都保持清潔整齊。
C、由小組長在晨會前對學生個人衛(wèi)生進行認真的檢查，并在晨會時間集體匯報、評比。督促學生做到“六要”：即要漱口刷牙，要洗手，要剪指甲，要洗頭、理發(fā)，要洗澡換衣，要保持小手清潔，做作業(yè)或吃東西前要洗手等。
(二)讓學生健康中成長
1、重視學生的安全教育
A、每天上課抽出幾分鐘進行安全教育。認真收聽“安全播報”，尋找學校內(nèi)存在的安全隱患，進行提醒教育。第一周進行交通安全的教育。9月1日觀看《開學第一課》。
B、組織學生觀看安全錄像，增強安全意識。
C、安排安全督導員。對學生課間的安全進行督促。
D、配合學校對學生進行應對突發(fā)事件的能力，進行2次緊急疏散演練。
2、身體健康
A、進行“陽光體育”活動，讓孩子們感受健康的快樂，生命的可貴。
年度工作計劃 篇8
在學校和學校黨委的領導下，我校xx--xx第一學期已順利開學了，本學期將組織教師認真學習在"教師節(jié)"上的講話精神，與時俱進，認真開展"師德師風"學習活動，全面進步教師的政治和業(yè)務素質(zhì)，狠抓教學常規(guī)治理，全面教學質(zhì)量，教務處年度工作計劃。具體措施如下：
一、教學常規(guī)治理
教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是進步教學質(zhì)量的關鍵，充分利用好課堂45分鐘，教室要認真?zhèn)湔n，認真鉆研教材，留意思想性和科學性的同一，各學科要加強對學生法律知識的教育，加強體育、衛(wèi)生教學的治理，全面進步學生的素質(zhì)。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，本學期將對教案進行一次抽查和一次普查。教師要相互學習，共同進步，本學期全體教師要積極開展相互聽課--。要充分利用早讀和晚自習對學生進行輔導。彌補課堂教學的不足，本學期進一步加強晚自習的治理。課外練習是教師檢查學生知識把握情況的方法和手段，是調(diào)整下一步教學的依據(jù)，教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，不得將課外練習在課堂上完成，學生回家沒有作業(yè)現(xiàn)象發(fā)生。加強對實驗教學和微機教學的治理力度，要求學校增強對實驗室和微機教室的.經(jīng)費投進，培養(yǎng)學生的動手能力，按時完成教材和大綱規(guī)定的教學任務，全面進步教學質(zhì)量。深化教育教學改革，積極實施素質(zhì)教育，是當前國家教育改革的基本思想。為了搞好課程改革的需要，學校計劃開設綜合實踐活動課，其中在各年級同一開設信息技術課；每學年集中進行1周勞動技術課，積極與學校團委、學生會活動相結合參與社區(qū)服務，增設貴州萬山特區(qū)礦產(chǎn)公司等作為我校學生社會實踐活動基地，定期開展社會實踐活動、地方和學校選修課，由學校指定教師授課或聘請校外相關專家來校講課；公道安排高一、二年級的研究性學習課程和學習研究的時間，注重課題研究要有完整的立項報告、階段性總結和結題鑒定，工作計劃《教務處年度工作計劃》。通過研究性的學習，讓學生在教師的指導下自主地發(fā)現(xiàn)題目、探究題目、從而獲取更多知識。
二、強化日常工作治理
1、按時交教學進度計劃，半期、學期考試質(zhì)量分析，學期個人工作總結，年級組工作計劃和工作總結。
2、認真檢查班級日志并做好統(tǒng)計工作。
3、協(xié)助分管校長搞好實習生的安排和鑒定工作。
4、安排好地州市教育局，學校領導交辦的臨時任務。
三、加強年級組和教研工作的指導和治理
學校教學業(yè)務具體由教研組組織，由年級組內(nèi)的學科帶頭人實施。所有活動將納進對學科組的量化考核。
1、各教研組組織好本科學習的業(yè)務學習，兩周一次，并將學習記錄交教課處；
2、指導體育組辦好本學期學校運動會。
3、各教研應加強對青年教師的業(yè)務培訓，做到青年教師有專人輔導；
4、指導各年級組加強對本組教師進行敬業(yè)精神的教育和師德師風的教育。
四、考試
考試是檢查學生在規(guī)定時間內(nèi)對所學的知識的把握程度，同時也是檢查教師教學業(yè)務水平的依據(jù)�？紙鲋刃虻暮脡闹苯雨P系學天生績的真實性。本期繼續(xù)加強考務工作，嚴厲考場紀律。本學期安排的考試有：
1、高三年級玄月、十月、十仲春的月考。
2、認真組織半期、學期考試，并作好質(zhì)量分析。
3、認真組織高三、高二年級貴州剩高中畢業(yè)會考。
4、本學期召開一次教學計劃工作會議、一次高三年級教學工作會議；教學工作是學校各項工作的中心環(huán)節(jié)，黨的教育方針政策的貫徹執(zhí)行，學生的素質(zhì)教育，各項教育教學任務的完成，學天生績的進步，都是通過教學過程來實現(xiàn)的。在校黨委。校長室?guī)孜恍ｉL的領導下，圓滿的完成教務處的各項工作。
年度工作計劃 篇9
新的一年也是要到來，在采購部門工作，我也是要對這一年的一個采購工作去做好計劃，把自我的采購工作給做好，為公司的采購盡好自我的那一份力。
在工作中，我要按照領導的要求，把采購給去做好，把每個月的采購都列出清單，按照要求，去市場上找適宜的供應商，雖然之前也是有合作的供應商，但我明白，多去市場，多尋找更多的供應商，了解他們的行情，從眾多的供應商當中尋找到更加適宜的，才能把采購的質(zhì)量做的'更加的好，而不是隨意的找一家供應商就去采購，那樣的話，也是無法真正采購到更適宜，價格更優(yōu)惠的東西的。同時對于優(yōu)質(zhì)的供應商要去維護好，進取的和他們溝通，確保要采購的物資不會缺貨，能及時的送達，平時沒有采購任務的時候，要多去市場查看，了解市場最新的情景，是不是有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，新的物資是公司可能需要的，僅有了解市場，那么我才能在采購中獲得更大的優(yōu)勢，而不會是供應商說什么就是什么，我也是更有自我的確定，明白究竟哪種是更適宜公司的。
除了工作，我個人也是要多去學習，采購的市場除了實體的批發(fā)市場，還有網(wǎng)上的一個商城，其他的一一些信息也是要多去收集，對于相關的一些新材料或者新的產(chǎn)品，我也是要去了解，明確是不是比之前采購的更好，是否需要去進行采購，多去了解，多熟悉相關的方面，那么我就能把采購的市場最新情景掌握清楚，當有需求的時候，也是能更快的跟進，同時對于公司的一些情景也是要多了解，看是否有些是我能夠提出的，作為采購，不能只是按照領導的要求被動的去工作，而是需要自我主動的多去了解，多去給領導出好的方案，幫忙領導多解決問題。
新的20xx年，市場會如何的變化，供應商是否還能穩(wěn)定的給我們供貨，這些也是需要做好預防，不能一成不變，或者當出現(xiàn)意外的情景的時候，自我卻無法去處理，所以在新的一年里，我也是要多準備，多去看看其他的市場，即使很優(yōu)質(zhì)的供應商，我也是要做好有備用的方案和選擇。期望在20xx年內(nèi)的工作中，我的采購工作能順利的進行下去，不出什么問題，同時我們公司的發(fā)展也是能更加的好。自我能有晉升的一個機會。
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