工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)

　　在學(xué)習(xí)、工作、生活中，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編整理的工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)1

　　1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，制定和落實(shí)銷售任務(wù)，制定年?duì)I銷方針和策略計(jì)劃。

　　2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，做好產(chǎn)銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，組織銷售及進(jìn)度控制。

　　3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，負(fù)責(zé)對一般合同的`審批，控制銷售活動(dòng)。

　　4、積極深入市場，做好市場調(diào)研預(yù)測，了解掌握市場及客戶需求，并及時(shí)做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的銷售業(yè)務(wù)；做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。

　　6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況，培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績效改善計(jì)劃，提高銷售業(yè)績。

　　7、實(shí)現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo)，力爭銷大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度，年終考核要實(shí)現(xiàn)100%的貨款回籠率。

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)2

　　1. 代理商管理(a掌握代理商行動(dòng)方向。b實(shí)施監(jiān)督代理商按照制定計(jì)劃方針開展經(jīng)營活動(dòng)。c分解代理商銷售目標(biāo),銷售計(jì)劃、實(shí)際、回款整個(gè)過程跟蹤。d代理商一起走訪市場,了解競爭行情。)

　　2. 新區(qū)域代理商開發(fā)。

　　3. 重點(diǎn)區(qū)域代理商債權(quán)回收協(xié)助。

工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)部門日常行政管理及部門工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

　　2、負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品的`具體業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報(bào)告、制定銷售策略、價(jià)格策略等。

　　3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，并督導(dǎo)實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)。跟蹤掌握市場行情，及時(shí)提出合理和有效的營銷策略；同時(shí)按照公司批準(zhǔn)的整體促銷計(jì)劃和方案。

　　5．組織和努力完成公司計(jì)劃的銷售工作。

　　6、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；

　　8、負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對部屬分工授權(quán)、檢查、報(bào)告制度，對其業(yè)績進(jìn)行評估，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)（如銷售、合同、統(tǒng)計(jì) 流轉(zhuǎn) 發(fā)貨回款）的完成；

　　9、強(qiáng)化組織功能，樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識。

　　10、制定實(shí)施銷售費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本，降低銷售費(fèi)用；

　　11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬

　　12、向直接下屬授權(quán)，布置工作；

　　13、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過后實(shí)行；

　　14、受理直屬下級上報(bào)的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進(jìn)行裁決

　　15、負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn)，執(zhí)行和檢查；

　　16、統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時(shí)召開銷售例會；

　　17、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系、工作。

　　18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)性的工作。

工程機(jī)械銷售崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)工程機(jī)械動(dòng)力市場的建立、維護(hù)和拓展工作，根據(jù)公司整體發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃尋找潛在客戶，確定重點(diǎn)客戶的開發(fā)并完成公司制定的階段任務(wù)目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)已建立業(yè)務(wù)關(guān)系客戶的'業(yè)務(wù)維護(hù)及批量貨款回收;

　　3、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理、分析;

　　4、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)和維護(hù);

　　5、參與品牌傳播及管理。

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