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房地產(chǎn)銷售員崗位職責

時間:2023-06-12 21:07:38 崗位職責 我要投稿
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房地產(chǎn)銷售員崗位職責18篇

  在當今社會生活中,越來越多地方需要用到崗位職責,崗位職責主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應盡的責任。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非?鄲腊,以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售員崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)銷售員崗位職責18篇

房地產(chǎn)銷售員崗位職責1

  1、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度,制定部門各種管理規(guī)章制度,處理部門日常管理事務。

  2、制定銷售策劃方案;銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控;銷售工作的組織和安排;對銷售效果進行分析,調(diào)整相應的.銷售策略;對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓

  3、根據(jù)項目運作的情況,可將銷售隊伍分成若干小組;如現(xiàn)場接待組、外展接待組等,落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。

  4、制定銷售培訓計劃,提高銷售人員的整體素質(zhì)。

  5、對所負責項目人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動權,承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務。

  6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法,以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標,依照員工考核獎懲辦法,公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

  7、處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。

  8、合理調(diào)配部門的人力資源,運用有效的領導方法,激勵部門員工的士氣,充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性,從而提高工作效率。

  9、加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。

  10、重要客戶的業(yè)務洽談工作。

房地產(chǎn)銷售員崗位職責2

  1、銷售接待

  ◇負責日常銷售接待業(yè)務,以專業(yè)服務水平為客戶提供業(yè)務咨詢及產(chǎn)品推薦服務,完成當月銷售任務。

  2、銷售洽談、簽約

  ◇在甲方授權范圍內(nèi)負責房屋銷售洽談。負責房屋總價和按揭計算、開單、各類合同填寫工作,并將計算結果和合同報銷售主管助理審核。

  3、辦理入伙

  ◇負責收集按揭及辦證資料,全程協(xié)助開發(fā)商及物業(yè)公司分別辦理房屋預購登記、按揭、和交樓入伙手續(xù)。

  4、電話跟蹤

  ◇意向客戶跟蹤,定期對意向進行深度跟蹤,促成其購買。

  ◇認購客戶電話聯(lián)系,通知辦理簽約按揭及入伙手續(xù)。

  5、來電來訪客戶統(tǒng)計

  ◇負責客戶來電接聽,客戶資料登記、收集和整理工作,并對每天自己接待的客戶及電話進行統(tǒng)計,報銷售主管助理。

  6、市場調(diào)查

  ◇隨時負責客戶信息及市場信息的收集、整理工作,并將市場動態(tài)及項目銷售情況及時反饋上報,為項目銷售提供有效建議;

  ◇不定期完成銷售主管助理安排的'市場調(diào)查任務,并統(tǒng)計交銷售主管助理。

  7、客戶滿意度調(diào)查

  ◇邀請來訪客戶詳細填寫《客戶滿意度調(diào)查表》,并報銷售主管助理。

房地產(chǎn)銷售員崗位職責3

  1、協(xié)助銷售經(jīng)理根據(jù)銷售任務,結合代理公司共同制定、落實各項銷售計劃與方案

  2、負責代理公司代理費的結算審核及審批,經(jīng)批準后落實執(zhí)行

  3、對案場銷售動態(tài)進行嚴密跟蹤,定期對來訪、來電及成交情況進行分析研究,成果在周報中顯示

  4、對已成交客戶進行深度回訪,定期提交分析報告

  5、對簽訂的'相關售樓協(xié)議、合同進行審核把關;負責督促代理公司催辦、落實銷售款的回款工作

  6、對項目開發(fā)、定位、規(guī)劃、戶型等設計提供決策依據(jù)及建議

  7、負責項目價格策略、優(yōu)惠政策、銷控策略的制定及監(jiān)控,確保項目目標均價的實現(xiàn)

  8、負責問題客戶的跟蹤并及時解決

房地產(chǎn)銷售員崗位職責4

  1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預測報批;

  2、擬定年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

  3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備;

  4、匯總市場信息,提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議;

  5、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

  6、關注所轄人員心態(tài)變化,及時溝通處理;

  7、組織建立完整的顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失;

  8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬;

  9、向直屬下級授權,布置工作;

  10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴,按照程序處理;

  11、負責直屬下級工作程序的`培訓、執(zhí)行和檢查;

  12、參加公司例會和有關銷售業(yè)務會議;

  13、處理緊急突發(fā)事件;

房地產(chǎn)銷售員崗位職責5

  1、在銷售總監(jiān)的領導下,進行市場開拓,完成階段性銷售目標;

  2、完成個人銷售任務和回款任務;

  3、維護好客戶關系,并定期學習、了解公司新產(chǎn)品及業(yè)務;

  4、銷售日報、周報管理;

  5、參與項目的'看樓團及駐場工作;

  6、其他上級臨時性安排的工作。

房地產(chǎn)銷售員崗位職責6

  1、負責客戶購買前的電話咨詢和購買過程中所有的到訪接待;

  2、負責客戶電話咨詢和到訪資料在cRm系統(tǒng)中的維護;

  3、負責客戶來訪后的.持續(xù)跟蹤、聯(lián)系工作,并及時記錄到cRm系統(tǒng)中;

  4、負責開盤前誠意金收取工作;

  5、負責引導客戶完成認購工作,并及時告知客戶認購須知;

  6、負責各自客戶合同催簽及簽定工作,并執(zhí)行告知提醒工作;

  7、負責各自客戶催辦按揭工作,做好跟蹤記錄,并按照公司規(guī)定辦理相關手續(xù);

  8、執(zhí)行客戶報事首問責任制,做好報事的記錄和反饋工作,并進行跟蹤及時回復;

  9、行使公司和上級授予的其他權利;

房地產(chǎn)銷售員崗位職責7

  1、負責店面客戶的接待、咨詢工作,陪同客戶看房,了解客戶需求;

  2、根據(jù)公司提供貸款品種尋找終端客戶和中介。

  3、房屋租賃、買賣合同的`簽訂;

  4、提升單店或團隊業(yè)績,店內(nèi)突發(fā)事件的處理;

  5、維護新老客戶;

  6、公司規(guī)章制度的宣導及系統(tǒng)的推行及追蹤;

  7、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。

  8、協(xié)助業(yè)務總經(jīng)理處理相關工作。

房地產(chǎn)銷售員崗位職責8

  1、負責客戶接待、咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務;

  2、陪同客戶看房,促成房產(chǎn)交易業(yè)務;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售渠道;

  4、負責網(wǎng)絡市場信息的收集以及開發(fā);

  5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的`策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

  6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  7、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃

房地產(chǎn)銷售員崗位職責9

  1、負責房屋銷售工作,按時完成上級下達的銷售任務;

  2、按公司規(guī)定的業(yè)務流程進行銷售接待;

  3、對照工程圖紙,對商品房的結構、戶型、面積、室內(nèi)各種設施了解清楚、背熟記牢;

  4、完整填寫客戶登記表格,為公司積累客戶資料;

  5、負責本人客戶的簽約和回款;

  6、輔助客戶的購房貸款和預售登記手續(xù),或輔按揭專員幫助客戶購房貸款和預售登記手續(xù);

  7、收集客戶和市場信息,并能歸納整理為自己和公司所用。

  8、嚴格執(zhí)行公司制定的銷售價格,如有變動,必須向?qū)0附?jīng)理或營銷經(jīng)理請示,經(jīng)同意并做批示后方可變動;

  9、對售房中發(fā)生的重要問題,要及時通過部門經(jīng)理向公司匯報,不得擅自處理;

  10、積極地同房屋交易機構及購房者進行聯(lián)系,多渠道做好房屋銷售工作,確保銷售計劃的完成;

  11、對客戶提出的'問題,要及時反饋給公司有關部門或人員進行處理,直到客戶滿意為止;

  12、建立銷售臺帳,對已銷售的房屋應收房款、已收房款、未收房款登記清楚;

  13、遵守公司的規(guī)章制度及行為規(guī)范,維護、發(fā)揚公司形象;

  14、參加業(yè)務學習和討論,并能通過學習和討論使自己不斷提高業(yè)務素質(zhì);

  15、認真及時進行工作統(tǒng)計和總結;

  16、按公司要求完成市場調(diào)研或其他工作。

房地產(chǎn)銷售員崗位職責10

  1、負責樓盤的`推介,熟練掌握樓盤詳情,接待客戶促進成交;

  2、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

  3、熱情接待,細致講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;

  4、負責市場信息的反饋,定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結報告;

  5、負責客戶簽約,追繳房款及后期維護;

  6、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務。

房地產(chǎn)銷售員崗位職責11

  1、客戶接待與回訪,客戶渠道拓展與維護。樓盤現(xiàn)場咨詢講解、推薦。項目房產(chǎn)銷售及簽約交房相關服務。售后跟蹤與維護。

  2、根據(jù)公司銷售計劃,制定個人銷售計劃,定期對市場信息、銷售數(shù)據(jù)及客戶資料進行分析、評價、匯報,提交工作報告總結、銷售進展,并及時反饋客戶意見與建議。

  3、主動完成公司下達的任務,及時反饋客戶信息,定期對銷售拜訪工作進行總結與反饋。

  4、完成計劃銷售任務,自主克服困難,追求高質(zhì)量銷售目標。

房地產(chǎn)銷售員崗位職責12

  1、銷售接待:按公司規(guī)范執(zhí)行客戶接待、簽約、催款等各項工作;

  2、客戶管理:對客戶的日常溝通聯(lián)系、節(jié)日問侯、活動邀請等。對來電來訪信息進行登記、錄入等。根據(jù)公司管理規(guī)定,及時做好各項銷售工作質(zhì)量記錄,并負責客戶檔案的建立與整理。負責客戶資料的匯總與統(tǒng)計,客戶意見收集與反饋、產(chǎn)品合理化建議等工作。協(xié)助做好客戶及業(yè)主的投訴處理和售后服務工作。

  3、洽談簽約:與客戶事前溝通簽約準備的資料與付款金額,按公司流程簽訂合同。在客戶簽約過程中,作好合同條款的解釋工作,對問題客戶應及時作好安撫工作并通知上級領導。

  4、款項催繳:做好合同催簽、應收款催收等工作,保證銷售工作的.正常進行。負責做好房款收取、按揭辦理、權證辦理等銷售相關工作。營銷活動落實:根據(jù)項目營銷節(jié)點做好房交會、產(chǎn)品說明會、客戶活動等執(zhí)行落實工作;

  5、負責周邊其他樓盤市場營銷推廣策略的調(diào)研、提供針對樓盤銷售的合理化建議;

  6、與工程部、物業(yè)公司做好交房各項工作。

  7、按要求做好案場值班工作;

  8、上級交辦的其它工作任務。

房地產(chǎn)銷售員崗位職責13

  1. 接受顧客咨詢,為顧客提供專業(yè)的樓市資訊服務;

  2. 了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

  3. 陪同客戶看房,促成買賣或租賃業(yè)務;

  4. 完善售后跟進及房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作;

  5. 主動持續(xù)開拓房源及客源資訊,積累建立客戶關系網(wǎng);

房地產(chǎn)銷售員崗位職責14

  1、負責房源和客戶的`開發(fā)和維護、接待與咨詢,提供全方位、專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)服務;

  2、詳細了解客戶的需求,做信息的合理匹配;

  3、陪同客戶實地看房,進行商務談判,簽訂三方合同,促成房地產(chǎn)經(jīng)紀買賣和租賃業(yè)務;

  4、負責業(yè)務進展及房屋繳稅過戶手續(xù)辦理等服務工作;

  5、客戶的開發(fā)與積累,經(jīng)營與維護。

房地產(chǎn)銷售員崗位職責15

  1、負責客戶接待、咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的地產(chǎn)咨詢服務;

  2、為客戶解說項目情況以及解答客戶所提出的.疑問;

  3、通過介紹項目特色、展示項目優(yōu)勢等方式促成與客戶的交易;

  4、通過電話等方式聯(lián)系、跟進客戶,保持與客戶的溝通;

  5、進行銷售統(tǒng)計分析;

  6、完成項目經(jīng)理、主管安排的其他工作任務;

  7 、配合銷售經(jīng)理、銷售主管拓展客戶渠道,開發(fā)客戶資源。

房地產(chǎn)銷售員崗位職責16

  1.負責銷售過程中的客戶接待、客戶追蹤、客戶成交等工作,并及時完成《來客登記表》、《來電客戶登記表》

  2.負責客戶交定、催款、簽約、按揭辦理和交房等相關工作

  3.負責客戶資料整理、存檔,注意客戶資料保密

  4.全面熟悉項目規(guī)劃、設計、施工進度等情況,熟悉房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關的交易知識,熱情接待,細致講解,為客戶提供滿意的'服務

  5.完成領導交辦的其他工作

房地產(chǎn)銷售員崗位職責17

  職責描述:

  1、客戶接待、咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務;

  2、了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

  3、發(fā)掘跟進潛在客戶,做好客戶的追蹤、聯(lián)系,促成業(yè)主與客戶間的買賣或租賃交易;

  4、一二手房產(chǎn)銷售。二手學區(qū)資源較多,資源豐富。一手,多家樓盤可供選擇。

  5、只要你肯付出,肯努力,我們不限學歷注重能力。給自己一個機會,許自己一個未來。

  1)、最差結果:了解房地產(chǎn),懂得規(guī)劃,自己買賣、改善投資會有更專業(yè)的數(shù)據(jù)判斷。

  2)、中等結果:做出了一定的成績,每月比普通上班族多賺幾千或者幾萬元,交了很多的朋友,有爭取更大成功的機會!

  3)、最好結果:愛上這個行業(yè)!成就自我,輝煌人生!一不小心成了女神/男神!尋志同道合的伙伴一起開心賺錢。

  任職要求:

  1、專業(yè)不限

  2、形象陽光向上,具備一定的'溝通能力,熱愛房產(chǎn)銷售工作;

  3、具有較好的客戶服務意識和團隊合作意識、有較強的成功欲望和持續(xù)的工作熱情;

  4、有銷售、客戶服務經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

房地產(chǎn)銷售員崗位職責18

  1、客戶接待與回訪,客戶渠道拓展與維護;樓盤現(xiàn)場咨詢講解、推薦;項目房產(chǎn)銷售及簽約交房相關服務;售后跟蹤與維護。

  2、根據(jù)公司銷售計劃,制定個人銷售計劃,定期對市場信息、銷售數(shù)據(jù)及客戶資料進行分析、評價、匯報,提交工作報告總結、銷售進展,并及時反饋客戶意見與建議。

  3、主動完成公司下達的任務,及時反饋客戶信息,定期對銷售拜訪工作進行總結與反饋。

  4、完成計劃銷售任務,自主克服困難,追求高質(zhì)量銷售目標。

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