銷售人員必須知道的幾條規(guī)則

　　1、害怕見到客戶，害怕被拒絕

　　“害怕”這個詞直接就扼殺了銷售人員的無限潛力。商務(wù)活動的快樂在于每天與不同的人見面，經(jīng)歷不同的交流場景，不斷地將價值傳遞給顧客。而害怕的本質(zhì)其實在于太在意自己內(nèi)心，在于不夠自信，在于還沒有嘗試過就直接告訴自己不可能做到。

　　2、想得太多，做得太少

　　銷售人員把"研究"視為一種很大的禁忌。只有在戰(zhàn)爭中采取大量行動和學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的技能，要知道永遠(yuǎn)不可能在地面上學(xué)會游泳。智慧是在實踐中爆發(fā)出來的，想得太多，做的太少，“想法”就變成了對行動的負(fù)擔(dān)和阻礙，沒有大規(guī)模的拜訪，所有的技術(shù)技能和工具都是無用的"設(shè)備"。

　　3、不愿付出，懶字當(dāng)頭

　　把"靈泛"當(dāng)作自己安身立命的資本。做銷售和種地在本質(zhì)上其實是一樣的，一分耕耘一分收獲，你付出了多少，客戶就會感受到多少，分毫不差。勤奮、勤懇、勤謹(jǐn)永遠(yuǎn)是最簡單和有效的銷售活動方法，沒有"勤"這個字作為銷售生涯的背景，一切都會黯然失色。

　　4、等客戶主動上門，結(jié)果自己關(guān)門了

　　許多銷售人員不想主動拓展客戶，總是想坐等顧客上門。事實上，正如有句話"主動是一切機(jī)會的開始"說的一樣，你不主動聯(lián)系客戶，不主動拓展新客戶，怎么可能會有機(jī)會主動送上門？有些人說等運氣來了再做？卻沒有想過運氣從來不會白白地落在那些不努力工作的人身上。

　　在職場上待人接物要把自己的立場位置擺放正確，不能總是把自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，總是自我感覺良好，總是把自己當(dāng)成人物，即使自己真的小有成就，表現(xiàn)出色，但也要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎，就像俗語所說：千萬別把自己當(dāng)回事。

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