銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇(精品)
在現(xiàn)在的社會生活中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)片區(qū)的主渠道業(yè)務(wù)；
2.制定全年回款計劃，完成回款任務(wù)；
3.定期進(jìn)行客戶拜訪，及時了解客戶需求，建立并維護(hù)良好的.客戶關(guān)系；
4.根據(jù)不同的門店跟地域區(qū)別，及時將我公司的新書進(jìn)行推薦；
5.及時跟蹤客戶圖書到貨情況；
6.做好市場調(diào)查，了解市場定位；
7.與客戶對賬，檢查發(fā)、退貨準(zhǔn)確率保證公司利益。
崗位要求：
1.�？萍耙陨蠈W(xué)歷，熱愛圖書行業(yè)，適應(yīng)短期出差，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；
3.工作責(zé)任心強(qiáng)，有良好的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細(xì)致；
4.良好的團(tuán)隊合作精神。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)公司教育云產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作,完成所負(fù)責(zé)的銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關(guān)系建設(shè)、維系,建立良好的客戶交流通道;
3.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的.采集、反饋,和項目跟進(jìn);
4.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展,協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。
任職要求:
1.�？苹蛞陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限;
2.有3年以上教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(教育相關(guān)軟硬件系統(tǒng)或教育裝備/教輔教材等);
3.能快速了解客戶需求,具有較強(qiáng)的商務(wù)能力 、溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的團(tuán)隊合作精神;
4.具有相應(yīng)的管理能力和經(jīng)驗;
5.所屬區(qū)域教育行業(yè),在本省市具備相關(guān)教育行業(yè)客戶資源。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊采購在Amazon市場調(diào)查分析,開發(fā)熱銷產(chǎn)品;
2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊銷售Amazon賬號的管理和維護(hù),增加產(chǎn)品的銷量,上傳產(chǎn)品和保護(hù)賬號安全;
3.售前、售中、售后的客戶服務(wù),提高Review的質(zhì)量和數(shù)量;
4.熟悉Amazon FBA海外倉流程,定期統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù),及時調(diào)整銷售策略,保持較好的'庫存周轉(zhuǎn)化和庫存量的安全;
5.完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo),做好推廣優(yōu)化。
6.無具體目標(biāo)企業(yè),希望是同行企業(yè)背景,帶領(lǐng)至少10人以上團(tuán)隊,有較好的銷售業(yè)績,團(tuán)隊業(yè)績每月至少50W美金以上。
要求:
1.大專以上學(xué)歷,電子商務(wù)、英語專業(yè)優(yōu)化;
2.英語CET-4以上,讀寫熟練;
3.有2年以上Amazon銷售經(jīng)驗,熟悉Amazon平臺相關(guān)政策;
4.工作積極主動,有責(zé)任心,有良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力;
5.有團(tuán)隊合作精神,能承受壓力,有開拓創(chuàng)新精神;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計劃;
2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實(shí)施與效果評估;
3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);
6、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;
7、負(fù)責(zé)銷售計劃的`分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;
8、負(fù)責(zé)品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，機(jī)電、計算機(jī)相關(guān)專業(yè)；
2、具有4年以上項目施工現(xiàn)場管理工作經(jīng)驗、熟悉各智能化弱電子系統(tǒng)技術(shù)原理、施工工序、操作流程；
3、良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通、表達(dá)能力；
4、具大型弱電工程項目管理、智慧城市項目管理的工作經(jīng)驗優(yōu)先；
5、責(zé)任心強(qiáng)、能吃苦耐勞，品行端正，工作踏實(shí)，勤奮肯干，能適應(yīng)突擊任務(wù)，并能接受外地出差。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)或協(xié)助部門在教育科研及政府、軍隊等行業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行智能化弱電系統(tǒng)、計算機(jī)系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)大、中型項目的銷售工作，完成部門制定的個人銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)或協(xié)助項目銷售的全過程工作；
3、協(xié)助部門經(jīng)理完成公司大型項目的銷售工作；
4、開拓、建立與維護(hù)公司外部資源關(guān)系鏈，包括：行業(yè)用戶、行業(yè)主管單位、行業(yè)專家、咨詢管理單位等行業(yè)資源鏈的關(guān)系；
5、參與和智能化弱電行業(yè)內(nèi)各大、中型廠商的.業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立并保持長遠(yuǎn)良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
6、遵守公司制定的各項規(guī)章制度；
7、積極協(xié)調(diào)、配合公司相關(guān)部門在項目開展各階段的工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位
2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)
崗位名稱：銷售部經(jīng)理
2．直接上級：營銷總監(jiān)
3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理
4．本職工作：
●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
●擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施；
●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施；
●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批；
●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶檔案；
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
●向直接下級授權(quán)，并布置工作；
●定期向直接上級述職；
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；
●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行；
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
●及時對下級工作中的'爭議作出裁決；
●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；
●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；
●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；
●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)；
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
6．主要權(quán)力：
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；
●對篩選客戶有建議權(quán)；
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；
●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；
●對限額資金有支配權(quán)；
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；
●有退貨處理權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、跟進(jìn)公司分配的客戶資源，并建立目標(biāo)客戶關(guān)系，達(dá)成銷售目標(biāo)（目標(biāo)客戶為能源、電力行業(yè)，包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等）；
2、整合內(nèi)外部資源完成銷售任務(wù)，響應(yīng)和引導(dǎo)客戶問題處理，維護(hù)客戶滿意度；
3、收集并掌握銷售區(qū)域內(nèi)的相關(guān)銷售信息，進(jìn)行商務(wù)拜訪，促進(jìn)銷售進(jìn)度；
4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、根據(jù)銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃，并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)組織本銷售小組完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;
4、依照公司的'管理制度，負(fù)責(zé)本組業(yè)務(wù)員的考核、培訓(xùn);
5、負(fù)責(zé)本人及本部門銷售目標(biāo)的完成;
6、協(xié)助其他業(yè)務(wù)員談判;
7、團(tuán)隊人員日常工作的輔導(dǎo)與管理。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)；
3、制定自己的.銷售計劃，并按計劃拜訪維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶、進(jìn)行商務(wù)談判，；
4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題；
5、為客戶提供良好的服務(wù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點(diǎn)。
2.計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進(jìn)行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。
3.解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。
4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。
5.拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴(kuò)大合作計劃的興趣。
6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。
7.與準(zhǔn)客戶商討其對設(shè)備的.需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。
8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。
9.指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。
10.檢查運(yùn)營記錄和銷售報告，確定盈利。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊、VIP客戶的.預(yù)訂、接待工作。
三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。
四、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。
六、負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評估工作。
七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。
八、負(fù)責(zé)部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
九、負(fù)責(zé)受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
十、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和績效考核工作。
十一、協(xié)助直屬上級負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效，自公布之日起執(zhí)行。
十四、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場銷售計劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。
2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的`培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。
6、負(fù)責(zé)展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。
8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風(fēng)險。
9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
崗位職責(zé):
1.了解項目管理、市場動態(tài),并制定相應(yīng)的月度和年度營銷計劃;
2.每月根據(jù)銷售任務(wù),分配每位顧問當(dāng)月銷售任務(wù)和目標(biāo),完成個人及中心整體銷售指標(biāo);
3.負(fù)責(zé)開發(fā)客戶需求,并及時做好意向客戶的跟單、落單;
4.保證所有課程顧問對其所屬學(xué)生進(jìn)行持續(xù)跟蹤和溝通,定期抽查所有顧問的學(xué)員服務(wù)情況;
5.銷售團(tuán)隊的管理和培訓(xùn),保證團(tuán)隊在“公平、公正、公開”的原則下開展各項工作的.推進(jìn)和溝通;
6.與公司各部門做好溝通、協(xié)調(diào)、配合等工作.
任職條件:
1.本科以上學(xué)歷,英語專業(yè),市場營銷專業(yè),心理學(xué)專業(yè)優(yōu)先;
2.具有良好的溝通表達(dá)能力和客戶服務(wù)意識,有2年以上教育行業(yè)和銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3.成熟的管理能力,敏銳的市場預(yù)測能力及洞察分析能力;
4.有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、責(zé)任心和團(tuán)隊協(xié)作精神;
5.能接受周末上班及早班、中班、全天班的輪班制安排;
6.培養(yǎng)方向為校區(qū)總監(jiān).
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)：
1、維護(hù)、拓展公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)市場；
2、內(nèi)銷產(chǎn)品的推廣策劃；完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
3、跟進(jìn)客戶訂單的`生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨、收款；
4、制作合同、報價等單據(jù)
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷；最好是市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、2年以上的銷售工作經(jīng)驗；對地板行業(yè)熟悉者優(yōu)先；
3、有較強(qiáng)的客戶公關(guān)和人際溝通能力；
4、具備市場分析和判斷能力；
5、數(shù)量常用的辦公軟件；
6、有駕照熟練駕駛者優(yōu)先；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)公司營銷策略、計劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)，制定銷售管理制度，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);
2、負(fù)責(zé)公司營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制;
3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃，及時反饋市場信息和客戶要求;
4、向顧客介紹公司產(chǎn)品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行;
5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的`評審;
6、負(fù)責(zé)了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶資料庫;
7、負(fù)責(zé)搜集、反饋顧客對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、安裝和服務(wù)要求，并會同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的改進(jìn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃;
8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn);
9、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表;
10、負(fù)責(zé)資金回籠工作，主持解決所有經(jīng)濟(jì)合同的糾紛事務(wù);
11、負(fù)責(zé)組織對顧客進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高顧客專業(yè)技能，使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法;
12、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作，及時反饋現(xiàn)場服務(wù)單、故障處理報告等;
13、負(fù)責(zé)及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù);
14、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
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