【實(shí)用】個(gè)人計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
在認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入貫徹《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》（實(shí)驗(yàn)稿）為依據(jù)，在繼承我國(guó)現(xiàn)行生物教學(xué)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，力求更加關(guān)注學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)；以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí)、提高學(xué)生綜合成績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)，更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。以促進(jìn)學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式——變被動(dòng)接受式學(xué)習(xí)為主動(dòng)探究式學(xué)習(xí)為突破口。使每一個(gè)學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)生物，能夠?qū)ι飳W(xué)知識(shí)有更深入的理解，能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習(xí)方向有更多的思考；能夠在探究能力、學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責(zé)任感、合作精神和創(chuàng)新意識(shí)等方面得到提高。為學(xué)生們參加社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，適應(yīng)社會(huì)和繼續(xù)學(xué)習(xí)，打下必要的基礎(chǔ)。
二、教學(xué)任務(wù)
1．本學(xué)期講授義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材（蘇教版）——《生物學(xué)》（八年級(jí)上冊(cè)）。
2．在繼續(xù)抓好“課改”實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育理論，不斷提高對(duì)“課改”的認(rèn)識(shí)，力爭(zhēng)在原有的基礎(chǔ)上，使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng)新、有所突破。
3．繼續(xù)探究試教過(guò)程中新的教學(xué)模式，積極吸取過(guò)去兩年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)收集和整理相關(guān)的資料，固化“課改”教學(xué)新成果。
4．繼續(xù)探究新課程的評(píng)價(jià)體系，特別是建立學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并在完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，總結(jié)過(guò)去兩年中的教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
三、學(xué)生情況分析：
生物知識(shí)、現(xiàn)象與人類(lèi)密切相聯(lián)，學(xué)生對(duì)生物現(xiàn)象產(chǎn)生疑問(wèn)多，但學(xué)生通過(guò)一學(xué)年對(duì)生物學(xué)的學(xué)習(xí)，對(duì)生物學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)掌握較好，已具備一定的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰�，大部分�?duì)本科的學(xué)習(xí)興趣濃厚。
四、教學(xué)總目標(biāo)要求
通過(guò)義務(wù)教育階段《生物》（八年級(jí)上冊(cè)）課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生將在以下幾方面得到發(fā)展：
知識(shí)：
1）認(rèn)識(shí)動(dòng)物的主要類(lèi)群及其對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性特征。
2）知道動(dòng)物的行為大多是通過(guò)運(yùn)動(dòng)來(lái)完成的，了解動(dòng)物在自然界中的作用及其與人類(lèi)的關(guān)系，都與它們的`行為有密切的聯(lián)系
3）獲得關(guān)于細(xì)菌和真菌的主要特征以及與人類(lèi)的關(guān)系的知識(shí)。
4）通過(guò)活動(dòng)體驗(yàn)生物的分類(lèi)是根據(jù)不同生物的特征上的相似程度來(lái)進(jìn)行的。
能力：
1）增強(qiáng)動(dòng)手能力和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力。
2）培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力。
情感態(tài)度與價(jià)值觀：
認(rèn)識(shí)生物多樣性的價(jià)值，更好地樹(shù)立人與自然和諧發(fā)展的觀點(diǎn)。
認(rèn)識(shí)科學(xué)通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)化為人們改進(jìn)生產(chǎn)和生活方式的手段，發(fā)展生產(chǎn)力，促進(jìn)社會(huì)物質(zhì)文明的進(jìn)步，又具有實(shí)踐價(jià)值�？茖W(xué)技術(shù)在促進(jìn)人類(lèi)進(jìn)步的同時(shí)，往往帶來(lái)人們預(yù)想不到的負(fù)面影響，因此，其實(shí)踐價(jià)值就相當(dāng)于一枚硬幣的正反兩面，具有兩面性。此外，盡管社會(huì)在走向科技化，科技也在社會(huì)化，但是，科學(xué)始終不是萬(wàn)能的，人類(lèi)社會(huì)面臨的所有問(wèn)題，并非都能依*科學(xué)來(lái)解決。
五．主要措施：
1、重視提高學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)
2、倡導(dǎo)探究性學(xué)習(xí)
3、滲透“科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)”的教育
4、改進(jìn)教法，加強(qiáng)課堂教學(xué)
�。�1）提高貫徹課程目標(biāo)的自覺(jué)性
初中生物學(xué)課程目標(biāo)涵蓋的生物學(xué)知識(shí)、能力以及情感、態(tài)度、價(jià)值等方面的基本要求，是通過(guò)每節(jié)課或每項(xiàng)活動(dòng)來(lái)逐步完成的。因此，在制定每節(jié)課（或活動(dòng)）的教學(xué)目標(biāo)時(shí)，要充分考慮課程目標(biāo)的體現(xiàn)和貫徹；考慮到學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的需要，特別要注意能力和情感、態(tài)度、價(jià)值等方面的要求。
�。�2）組織好學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)并提高其質(zhì)量
教材內(nèi)容的呈現(xiàn)方式一改過(guò)去傳統(tǒng)的注入式寫(xiě)法，注重從學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)情景，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，主動(dòng)探究知識(shí)的發(fā)生和發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生不斷探索、勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，以及終身學(xué)習(xí)的能力，同時(shí)，教材安排了豐富多采的有利于學(xué)生發(fā)展的學(xué)生活動(dòng)。
�。�3）加強(qiáng)和完善生物學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
5、注重學(xué)法指導(dǎo)，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)
在新教材的教學(xué)中，讓學(xué)生掌握生物學(xué)學(xué)習(xí)方法，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生素養(yǎng)有很大作用。
應(yīng)重視以下五種學(xué)習(xí)方法，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，教學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)。
（1）實(shí)驗(yàn)探究法：明確探究課題-->引導(dǎo)探究-->獲得結(jié)論-->
�。�2）理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)方法：
指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用學(xué)到的生物學(xué)知識(shí)來(lái)解釋日常生活和生產(chǎn)勞動(dòng)中所遇到的生物學(xué)現(xiàn)象，加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解。
�。�3）識(shí)圖學(xué)習(xí)法：
新教材圖文并茂，色彩鮮明，可讀性強(qiáng)。它形象、直觀、不僅有利于教師把有關(guān)知識(shí)講清楚，而且利于學(xué)生理解內(nèi)容，便于記憶。
（4）比較、歸納學(xué)習(xí)法：
通過(guò)對(duì)知識(shí)的比較歸納，可找出知識(shí)之間內(nèi)在聯(lián)系，使知識(shí)間的關(guān)系更明了。
�。�5）綜合學(xué)習(xí)法：
引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用相關(guān)學(xué)科（如物理、化學(xué)）的知識(shí)來(lái)解決生物學(xué)問(wèn)題
個(gè)人計(jì)劃 篇2
______公司：
______年____月____日本借款人______向貴司______處借款______元整，期限______年，月息______，用于______。______年____月____日本借款人______向貴司______處借款______元整，已歸還______元，______次借款共下欠______元，現(xiàn)還款時(shí)間早已超期，由于本借款人資金周轉(zhuǎn)不暢，難以按時(shí)還款，現(xiàn)提出如下還款計(jì)劃：
一、分______期還款
第一期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整。
第二期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整。
第三期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整。
第四期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整。
二、本借款人對(duì)______次借款______元，用______進(jìn)行抵押，還款期限到期后，貴司有權(quán)向法院申請(qǐng)拍賣(mài)抵押物，用于償還借款及利息。
______還款人
年月日
個(gè)人計(jì)劃 篇3
走過(guò)20xx年，是收獲的一年�；仨疫^(guò)去一年的銷(xiāo)售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷(xiāo)售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷(xiāo)售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過(guò)了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。
20xx年伴隨著奧運(yùn)的腳步，相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20xx也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：
首先1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的'影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，08年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：⑴、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)大眾車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了大眾車(chē)�？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售大眾車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售大眾車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車(chē)的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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