個人計劃[熱]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個人計劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人計劃 篇1

　　自管會紀檢部是一個為所有學生營造一個舒適安全的學生生活環(huán)境而成立的服務性部門，在新學期、新形勢下，所有干事將本著公平、公正、公開的原則，切實做好紀檢部的監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是規(guī)范晚就寢紀律，確保同學安全，防止夜不歸宿所帶來的一系列不安全隱患，對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風氣予以記錄和及時上報部長，樹立勘技的良好形象。切實抓好工作的'每一環(huán)節(jié)，及時完成部長布置的任務，爭取更好的工作成績。

　　一、常規(guī)工作

　　定時檢查晚自習出勤情況，并對違紀的個人及班級，及時地上報

　　2.防止夜不歸宿所帶來的一系列不安全隱患，嚴抓常規(guī)，進一步提高同學的自我管理能力，以細心的服務幫助同學。

　　以服務同學為原則，以杜絕夜不歸宿為基本，檢查的時間定于

　　單周

　　雙周

　　時間定于每晚9：50

　　并每半個月組織一次突擊檢查。

　　3.做好本職工作力爭有所突破，有所創(chuàng)新。對紀檢部承辦的活動，要緊貼學生時代，緊扣專業(yè)特色，同時也要加強與其他部門的合作與聯(lián)系，力爭在部門與部門間的配合中更好地完成各項工作。提高同學們的積極性，提高同學們的思想意識，讓同學們擁有一個舒適、溫馨的課外生活。

　　二、紀檢部內部建設

　　為了擁有一個團結向上，積極踴躍，事實上進的紀檢部，應制定以下制度

　　1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應的分數(shù)懲罰，每月評出兩位優(yōu)秀干部進行表揚，評出兩位表現(xiàn)較差的干部進行批評。

　　2. 每周召開一次部門例會（定于周日晚上8：00在1318教室），注意部門團隊精神建設，充分調動我們工作的積極性和提高新我們的辦事能力。使我們的工作取得好的成績。

　　在新的學期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務于同學，讓紀檢部成為名副其實的為同學們服務的部門。

　　3. 配合學院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。

　　總之，新的學期，新的開始，紀檢部將在新時期盡職盡責，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程！

個人計劃 篇2

　　本學期，我擔任高一化學教學任務，按照教學計劃和教學大綱的要求，本學期需要完成高中化學必修二的教學任務。為了能有組織、有計劃、有步驟地引導學生有效地學習必修一的內容，特制訂一下教學工作計劃。

　　一、指導思想

　　以學校的教學工作計劃為指導，積極開展教學教研工作。以學生發(fā)展為本，以提高教學質量為目標，以高中化學新課程教學為中心，結合學生現(xiàn)狀不斷轉變教學觀念，改進教學方法，狠抓教學常規(guī)，提高教學效率。

　　二、具體工作和措施

　　1．認真學習新課標，轉變教師的教學理念

　　加強教育教學的理論學習，研究新課標，組織切實有效的學習討論活動，用先進的教育理念支撐深化教育改革，培養(yǎng)學生的合作交流意識

　　2．轉變教學方式轉變學生的學習方式

　　以新理念指導自己的教學工作，牢固樹立學生是學習的主人，以平等、寬容的態(tài)度對待學生，在溝通和"對話"中實現(xiàn)師生的共同發(fā)展，努力建立互動的師生關系。

　　3．改變備課方式，提高教師的課質量、例題的選擇，習題的`配備與要求，可根據(jù)每個班級學生的實際，靈活處理。重視教學過程的反思，盡可能做到每節(jié)課后教師要反思教學過程。

　　4．發(fā)揮備課組的集體作用集體備課，教案和學案基本統(tǒng)一。每一節(jié)課都有一個主備，然后集體討論，補充完善。備課組要做到資源共享。作業(yè)在完成課本上的習題的基礎上，根據(jù)不同層次的學生，要求完成補充習題。

　　5．完成教材中必要的實驗探究和演示、學生實驗，并適當補充部分實驗，以提高學生的學習興趣，增強教學的直觀性。

　　三、課程的實施與操作

　　1．備課要求

　　對于化學概念、知識與技能的備課，要注意新舊知識的連接點；同時要根據(jù)教材內容的廣度、深度和《課程標準》的要求，結合學生的基礎來確定重難點，找出突破難點的方法，螺旋上升地安排核心化學概念、知識與技能的內容。突出促進學生、教師的發(fā)展，體現(xiàn)學科特點、教師特色，備課思路過程要有特色。

　　2．授課要求

　�。�1）應重視新知識的引入，新知識的引入是實現(xiàn)舊知識向新知識遷移的過程。在新知識引入中既應重視與舊知識的聯(lián)系，又應創(chuàng)設有利于遷移的情景，因此能否講好引入是講好新課的一個關鍵。

　�。�2）新授課應樹立化學課堂教學是一種化學活動的教學的觀念。教師引導學生進行化學活動的教學。化學活動是學生經(jīng)歷化學學習過程的活動，也是學生自己建構化學知識的活動。

　�。�3）應鼓勵學生自主探索與合作交流。有效的化學學習過程不能單純地依賴模仿與記憶，教師應引導學生主動的經(jīng)歷觀察、實驗、猜測、驗證、推理與交流等化學活動，從而使學生形成自己對化學知識的理解和有效的策略。

　�。�4）新授課應重視培養(yǎng)學生應用化學的意識和能力。

　�。�5）新授課應重視培養(yǎng)學生動手能力和實踐創(chuàng)造精神。

　　3．作業(yè)布置與批改

　　作業(yè)是使學生掌握所學知識、培養(yǎng)各種能力的有效手段，也是記錄學生成長和評價反饋的重要手段。但是作業(yè)過多過難，則會加重學生的課業(yè)負擔，使學生疲于應付，嚴重地束縛和影響學生的智力發(fā)展和身心健康。故應注意以下幾點：

　�。�1）適量性，使適量的作業(yè)既可以達到鞏固所學知識和提高各種能力的目的，又能夠留出足夠的時間讓學生自己自學、總結、歸納和反思。

　　（2）層次性，作業(yè)本身要有層次，應由易到難。

　�。�3）針對性，設計或布置一些有針對性的、適合其個性發(fā)展的作業(yè)，培養(yǎng)和促進每位學生發(fā)展其特長。

　　（4）實踐性，讓學生動手、動腦，理論聯(lián)系實際，提高其分析問題、解決問題和實際操作能力。

　　4．測驗評價必要的測驗檢查是檢測教學效果、激勵學生學習的一個有效方法。各章及時過關考試，認真對待周清、月考。

　　以上是本學期的教學工作計劃。

個人計劃 篇3

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷售工作的認識：

　　1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

　　二、對銷售工作的提高：

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的`整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

　　6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤：

　　1、某市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

　　2、某、某、某、某各省市級公路局養(yǎng)護科;

　　3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關負責人;

　　4、某省某市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

　　5、某市政管理處的某科長;

　　以上是我五月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。

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