實(shí)用的活動(dòng)實(shí)施方案(精華)
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編整理的活動(dòng)實(shí)施方案3篇，歡迎大家分享。
活動(dòng)實(shí)施方案 篇1
興華中學(xué)“青年崗位能手”評(píng)選活動(dòng)實(shí)施方案
為紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)95周年,進(jìn)一步引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年弘揚(yáng)五四精神,切實(shí)肩負(fù)起新時(shí)代的歷史使命,為倡樹典型,表彰先進(jìn),促進(jìn)我校團(tuán)隊(duì)工作再上新臺(tái)階,我校團(tuán)委決定在“五?四”期間在全校開展“青年崗位能手”評(píng)選活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
一、評(píng)選范圍
年齡在35周歲(含)以下(1979年1月1日以后出生)的我校在職在崗教職工。
二、評(píng)選條件
1、能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的路線、方針、政策,遵守國(guó)家法律法規(guī),遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)紀(jì)律;
2、愛崗敬業(yè),遵紀(jì)守法,以身作則,為人師表,治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),關(guān)愛學(xué)生,廉潔從教,教書育人;
3、熟練掌握教育教學(xué)的專業(yè)知識(shí),具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力,具有自主學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的觀念、目標(biāo)、規(guī)劃和措施,積極服務(wù)于學(xué)校;(附:近兩年榮獲市、區(qū)、校級(jí)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)或指導(dǎo)學(xué)生獲市、區(qū)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)者優(yōu)先考慮。)
4、投身創(chuàng)新創(chuàng)效實(shí)踐,在本職崗位中取得本區(qū)或教育行業(yè)優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī),為本校教學(xué)質(zhì)量的提升做出積極貢獻(xiàn),并能形成先進(jìn)的工作方法;
5、無(wú)任何違法違紀(jì)記錄,無(wú)重大責(zé)任事故的`發(fā)生;
三、實(shí)施與評(píng)定
“青年崗位能手”年評(píng)選一次,本次評(píng)選七人,每年五月進(jìn)行評(píng)比,采取自我申報(bào)與各年級(jí)、處室推薦兩種形式。填寫《“青年崗位能手”申報(bào)表》,發(fā)送至學(xué)校團(tuán)委z書記處。學(xué)校團(tuán)委對(duì)所有推薦人選的推薦材料進(jìn)行審核,經(jīng)學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議后,最終評(píng)選出青年崗位能手。
四、申報(bào)時(shí)間與步驟:
1、申報(bào):請(qǐng)于4月26日前申報(bào)人將申報(bào)表(電子檔)發(fā)至團(tuán)委曾祥為書記QQ處;
2、審核:4月27日,校團(tuán)委對(duì)上交的申報(bào)表進(jìn)行初審;
3、評(píng)比:4月28日,學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議;
4、公示:4月29日,在學(xué)校網(wǎng)站公示獲獎(jiǎng)名單;
5、表彰:“五·四”期間,的學(xué)校進(jìn)行表彰頒獎(jiǎng)。
五、要求
評(píng)選“青年崗位能手”活動(dòng),是我校青年政治生活和文化生活中的一件大事,全體教職員工對(duì)此應(yīng)給予足夠重視,主動(dòng)爭(zhēng)取所在黨支部和領(lǐng)導(dǎo)的支持,必須對(duì)參評(píng)條件嚴(yán)格把關(guān),堅(jiān)持走群眾路線,充分發(fā)揚(yáng)民主,經(jīng)自下而上,自上而下考核,保證所推薦的同志切實(shí)具有先進(jìn)性和代表性。望各支部抓緊時(shí)間,認(rèn)真做好初評(píng)和推薦的組織工作,并將推薦及評(píng)選過(guò)程中出現(xiàn)的情況和問(wèn)題及時(shí)報(bào)校團(tuán)委。
附1:“青年崗位能手”評(píng)選申報(bào)表
明德興華中學(xué)青年崗位能手申報(bào)表
姓名 性別 政治面貌 學(xué)科 年級(jí)/處室
出生年月
職稱
主要事跡及成績(jī)
(另附1000字文字材料)
學(xué)校團(tuán)委意見
學(xué)校黨委意見
市教育局團(tuán)委意見
活動(dòng)實(shí)施方案 篇2
一、戲劇主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)
我們通常會(huì)讓每位教師就主題的選擇和主題活動(dòng)如何開展發(fā)表自己的意見，在匯集盡可能多的設(shè)想后進(jìn)行討論、質(zhì)疑、分析，最終形成切實(shí)可行的方案。一個(gè)戲劇主題活動(dòng)方案包括主題說(shuō)明（背景、來(lái)源）、主題目標(biāo)、區(qū)域設(shè)置、家長(zhǎng)工作、資源配置、活動(dòng)安排表和具體活動(dòng)設(shè)計(jì)。
1.主題活動(dòng)的來(lái)源和選擇
什么樣的主題可以成為戲劇活動(dòng)的主題？除了需遵循一般的原則，如考慮幼兒的需要和興趣、幼兒的經(jīng)驗(yàn)、教育的價(jià)值和教育資源配置等因素，還需要考慮戲劇活動(dòng)主題的特點(diǎn)，如是否具有鮮明的角色、吸引人的情節(jié)以及戲劇沖突等。戲劇活動(dòng)的主題應(yīng)可供幼兒持續(xù)一段時(shí)間的深入探索，可以不斷生成新的活動(dòng)，有充分的創(chuàng)作和拓展空間，可靈活地采用集體活動(dòng)、小組活動(dòng)和個(gè)別活動(dòng)等多種形式。
戲劇活動(dòng)主題的來(lái)源可概括為三個(gè)方面：（1）藝術(shù)作品(文學(xué)、影視動(dòng)畫、音樂(lè)、美術(shù)、戲曲等），（2）自然現(xiàn)象，（3）社會(huì)現(xiàn)象。其中，藝術(shù)作品是戲劇活動(dòng)主題的主要來(lái)源，尤其是文學(xué)作品（故事、詩(shī)歌）、影視作品。音樂(lè)、美術(shù)和戲曲是我們拓展的內(nèi)容，如戲劇主題活動(dòng)“小鴨的故事”就是由歌曲《迷路的小花鴨》拓展而來(lái)的。由自然現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象引發(fā)的主題，大多由師幼根據(jù)生活中遇到的現(xiàn)象開展創(chuàng)作，如“我是環(huán)保小衛(wèi)士”就是根據(jù)人們亂扔垃圾引發(fā)的一系列污染問(wèn)題而進(jìn)行創(chuàng)作和表演的音樂(lè)劇主題活動(dòng)。在此類戲劇主題活動(dòng)中，幼兒可以更真實(shí)、輕松地通過(guò)戲劇的方式表達(dá)自己對(duì)自然和生活的認(rèn)識(shí)，從而成為真正意義上的戲劇創(chuàng)作者。由于不同年齡階段幼兒的相關(guān)生活經(jīng)驗(yàn)和戲劇經(jīng)驗(yàn)的豐富程度不同，因此小班多以文學(xué)作品作為主題的來(lái)源，教師往往會(huì)較多地選擇繪本故事，到中大班，慢慢地將其他藝術(shù)作品以及自然現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象作為主題的來(lái)源，戲劇創(chuàng)作的分量也隨之慢慢加大。
在戲劇主題活動(dòng)設(shè)計(jì)的文本中，在主題說(shuō)明部分一般應(yīng)寫上主題的來(lái)源、選擇主題的理由、主要活動(dòng)思路、活動(dòng)中的重難點(diǎn)以及注意事項(xiàng)。
2.主題活動(dòng)目標(biāo)
幼兒園戲劇教育目標(biāo)通常分為認(rèn)知、技能（能力）和情感態(tài)度三大領(lǐng)域。認(rèn)知領(lǐng)域的目標(biāo)包括各種相關(guān)知識(shí)的掌握和理解戲劇話題相關(guān)的知識(shí)兩個(gè)方面；技能（能力）領(lǐng)域的目標(biāo)包括思考能力、表達(dá)能力、表演能力和合作能力四個(gè)方面；情感態(tài)度領(lǐng)域的目標(biāo)包括參與活動(dòng)和角色情感兩個(gè)方面。戲劇主題活動(dòng)的目標(biāo)應(yīng)依據(jù)上述目標(biāo)，結(jié)合戲劇教育課程的年齡階段目標(biāo)和該活動(dòng)的內(nèi)容來(lái)制定，確保目標(biāo)指向幼兒經(jīng)驗(yàn)的完整獲得。
3.區(qū)域設(shè)置
與一般的主題活動(dòng)設(shè)計(jì)一樣，我們?cè)谠O(shè)計(jì)戲劇主題活動(dòng)時(shí)也需要對(duì)展示區(qū)和其他各類區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，為幼兒營(yíng)造戲劇的氛圍，提供展示的平臺(tái)，也為幼兒提供繼續(xù)進(jìn)行戲劇藝術(shù)探索與創(chuàng)作的時(shí)間、空間和材料�！罢故緟^(qū)”包括主題墻和劇場(chǎng)表演活動(dòng)記錄。主題墻可呈現(xiàn)主題的來(lái)源、主題網(wǎng)絡(luò)圖、主題活動(dòng)中不同階段的活動(dòng)照片、幼兒美術(shù)作品、圖片資料、創(chuàng)作中的討論記錄等。劇場(chǎng)表演活動(dòng)記錄需要呈現(xiàn)師幼創(chuàng)作的劇本、幼兒表演前的角色分工和自主選擇角色的記錄以及排練、預(yù)演和正式演出、劇場(chǎng)和海報(bào)的照片。區(qū)域設(shè)置的重點(diǎn)在語(yǔ)言區(qū)、美工區(qū)和表演區(qū)。在設(shè)計(jì)時(shí)，除了安排各區(qū)域的活動(dòng)內(nèi)容，還應(yīng)提出需要投放的材料。如，語(yǔ)言區(qū)一般需投放與主題相關(guān)的音像資料、讀本和圖片；美工區(qū)一般需投放與主題相關(guān)的材料，以便幼兒創(chuàng)作劇本、制作道具、設(shè)計(jì)制作角色服飾、制作場(chǎng)景等；表演區(qū)一般需提供幼兒表演用的劇本、道具、服飾以及其他表演材料。
4.家長(zhǎng)工作
教師一般可通過(guò)“給家長(zhǎng)的一封信”的形式，告知家長(zhǎng)開展戲劇主題活動(dòng)的消息，簡(jiǎn)明地介紹開展活動(dòng)的緣由、意義和即將開展的主要活動(dòng)，列出請(qǐng)家長(zhǎng)配合進(jìn)行的教育活動(dòng)和需要家長(zhǎng)提供的教育資源。此外，還可以通過(guò)日常交流、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、家長(zhǎng)園地等方式隨時(shí)交流戲劇主題活動(dòng)開展的情況。
5.資源配置
教師可列出主題資源配置一覽表，寫明需要什么資源、數(shù)量多少、可通過(guò)什么渠道解決、需要與什么部門協(xié)調(diào)，以及需要購(gòu)買的物品的經(jīng)費(fèi)預(yù)算等，做到統(tǒng)籌安排。
6.系列活動(dòng)的安排和設(shè)計(jì)
戲劇主題活動(dòng)不需要有目的地統(tǒng)整其他領(lǐng)域的活動(dòng)，突出的是戲劇經(jīng)驗(yàn)的構(gòu)建，其他領(lǐng)域的活動(dòng)只是戲劇經(jīng)驗(yàn)獲得的輔助和鋪墊。戲劇主題活動(dòng)的程式是戲劇導(dǎo)入→戲劇表達(dá)→戲劇創(chuàng)作→戲劇表演。其中，戲劇的導(dǎo)入、表達(dá)和創(chuàng)作一般需要2周的時(shí)間，一般小班安排9~10個(gè)系列戲劇活動(dòng)，中班安排10~12個(gè)系列戲劇活動(dòng)，大班安排12~15個(gè)系列戲劇活動(dòng)，戲劇表演在2周內(nèi)完成。
具體的系列活動(dòng)設(shè)計(jì)是教師對(duì)一系列集體戲劇教學(xué)活動(dòng)的預(yù)設(shè)方案，包括活動(dòng)目標(biāo)、準(zhǔn)備、過(guò)程、延伸和建議幾個(gè)部分。在戲劇表演部分要附上師幼共同創(chuàng)作的劇本，可以分幕寫。
二、戲劇主題活動(dòng)實(shí)施中需要注意的幾個(gè)關(guān)系
在戲劇主題活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，除了需要遵循和運(yùn)用一般的教育原則和方法外，教師需要根據(jù)戲劇教育的特點(diǎn)處理好以下幾個(gè)關(guān)系。
1.戲劇導(dǎo)入、戲劇表達(dá)、戲劇創(chuàng)作、戲劇表演四個(gè)層面的關(guān)系
戲劇導(dǎo)入是引發(fā)幼兒進(jìn)行戲劇創(chuàng)作的開端，也是對(duì)主題相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的鋪墊。導(dǎo)入要自然，要起到激發(fā)幼兒興趣的作用。導(dǎo)入的方式可以多樣，教師可以在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中有意地投放相關(guān)的材料，引起幼兒的關(guān)注。如開展“京劇臉譜”戲劇主題活動(dòng)時(shí)，教師在美工區(qū)投放了各式臉譜，幼兒一下就被吸引了，他們主動(dòng)開展了對(duì)臉譜的討論；也可以從幼兒熟悉的話題、一本繪本故事的欣賞、一首歌曲的學(xué)習(xí)、一部影片的觀賞、一幅畫作的鑒賞等導(dǎo)入。一般來(lái)說(shuō)，以藝術(shù)作品為來(lái)源的主題大多用藝術(shù)作品的欣賞來(lái)導(dǎo)入，而以自然現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象為來(lái)源的主題多通過(guò)談話引起回憶和再次體驗(yàn)來(lái)導(dǎo)入。
戲劇表達(dá)以塑造角色為主，即幼兒對(duì)角色的典型動(dòng)作、語(yǔ)言、聲音進(jìn)行充分的探索與表達(dá)。例如，在戲劇主題活動(dòng)“西游記”中，幼兒對(duì)孫悟空、唐僧、豬八戒、沙僧等人物的神態(tài)、典型動(dòng)作、聲音特點(diǎn)等進(jìn)行分析、模仿，體會(huì)角色的特點(diǎn)；在戲劇主題活動(dòng)“變大變小的獅子”中，教師先引導(dǎo)幼兒揣摩膽小時(shí)的獅子和膽大時(shí)的獅子的動(dòng)作、聲音和神態(tài)，讓幼兒對(duì)角色進(jìn)行充分的表達(dá)。
戲劇創(chuàng)作是在戲劇表達(dá)的基礎(chǔ)上，教師通過(guò)新增角色、設(shè)計(jì)戲劇沖突來(lái)引導(dǎo)幼兒創(chuàng)作戲劇情節(jié)。戲劇創(chuàng)作活動(dòng)強(qiáng)調(diào)幼兒的創(chuàng)造性，特別是對(duì)原藝術(shù)作品的改編。例如，在戲劇主題活動(dòng)“海底總動(dòng)員”中安排了兩個(gè)“我來(lái)救尼蒙”的創(chuàng)作活動(dòng)�；顒�(dòng)中，幼兒需要?jiǎng)?chuàng)編水草、貝殼、章魚等角色，知道尼蒙遇險(xiǎn)時(shí)的語(yǔ)言、表情及動(dòng)作等，大膽地運(yùn)用語(yǔ)言和動(dòng)作表達(dá)自己幫助尼蒙的想法，創(chuàng)編情節(jié)，并扮演營(yíng)救者角色。
戲劇表演則是在戲劇表達(dá)和戲劇創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，在觀眾面前分角色表演一定的故事情節(jié)。一般包括角色的選擇與裝扮、劇場(chǎng)的布置、分幕排練和正式表演等內(nèi)容。例如，在“海底總動(dòng)員”戲劇主題活動(dòng)中，在戲劇表演部分首先安排了“我要扮演×××”活動(dòng)，讓幼兒自由選擇或通過(guò)競(jìng)選辦法選擇自己要扮演的.角色；接著進(jìn)行六幕的排練（尼蒙出動(dòng)、尼蒙與水草、尼蒙與貝殼、尼蒙與章魚、尋找尼蒙、海底大營(yíng)救）；再進(jìn)行完整的排演；最后是正式的演出。與此同時(shí)，師幼一起進(jìn)行劇場(chǎng)的布置，并在展示區(qū)呈現(xiàn)排演、預(yù)演和正式演出的時(shí)間安排、海報(bào)和照片等。
導(dǎo)入、表達(dá)、創(chuàng)作、表演是依次進(jìn)行的，導(dǎo)入是主題活動(dòng)的開端；表達(dá)是對(duì)角色的充分感受、體驗(yàn)和探索；創(chuàng)作是幼兒將想法轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨�，尋找解決問(wèn)題的各種方案的過(guò)程，強(qiáng)調(diào)的是幼兒在表達(dá)基礎(chǔ)上的創(chuàng)造；表演是在表達(dá)和創(chuàng)作的基礎(chǔ)上的整體展現(xiàn)。這四個(gè)層次是循序漸進(jìn)的過(guò)程，教師應(yīng)注重每個(gè)環(huán)節(jié)的組織，注重幼兒的學(xué)習(xí)過(guò)程，切莫急于求成，用現(xiàn)成的劇本直接排練，然后進(jìn)行表演，這樣將失去戲劇教育的真正意義。
2.預(yù)設(shè)活動(dòng)與生成活動(dòng)的關(guān)系
在戲劇主題活動(dòng)中，比較多的是情感和藝術(shù)形式的體驗(yàn)和表達(dá)。幼兒的活動(dòng)具有較強(qiáng)的主觀性、多樣性和不確定性，相比其他領(lǐng)域更容易生成新的活動(dòng)，因此，教師不能死板地追隨計(jì)劃，而要追隨幼兒，依據(jù)自己對(duì)幼兒細(xì)致的觀察，敏感地捕捉蘊(yùn)含其中的價(jià)值，生成有意義的活動(dòng)。在表達(dá)、創(chuàng)作和表演各層次的活動(dòng)中，教師尤其要關(guān)注戲劇創(chuàng)作活動(dòng)的不確定性帶來(lái)的生成活動(dòng)。對(duì)幼兒的創(chuàng)作，不管是教師預(yù)設(shè)的，還是幼兒生成的，都要給予及時(shí)和恰當(dāng)?shù)目隙ê椭笇?dǎo)，以保護(hù)幼兒的創(chuàng)作興趣和熱情。例如，在中班戲劇主題活動(dòng)“獅子王”中，教師預(yù)設(shè)了“美麗的森林”的活動(dòng)，目的是讓幼兒?jiǎn)稳嘶蚨嗳送ㄟ^(guò)肢體動(dòng)作進(jìn)行場(chǎng)景創(chuàng)作。在討論中，幼兒認(rèn)為森林里的瀑布很美，他們很喜歡，提出要進(jìn)行“瀑布”的創(chuàng)作。這本不是教師預(yù)設(shè)的內(nèi)容，因?yàn)楸憩F(xiàn)“瀑布”對(duì)于中班幼兒來(lái)說(shuō)難度比較大。這時(shí)，教師需及時(shí)調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)瀑布的已有經(jīng)驗(yàn)，抓住水由高往下流動(dòng)的特點(diǎn)，啟發(fā)幼兒創(chuàng)作。最后，幾名幼兒通過(guò)站位的高低和手臂的上下擺動(dòng)形象地創(chuàng)作了“瀑布”的場(chǎng)景。
3.自主性與戲劇契約的關(guān)系
戲劇主題活動(dòng)通常以集體教學(xué)形式展開，而我國(guó)幼兒園師幼比普遍較低，兩位教師要面對(duì)三四十名幼兒開展戲劇活動(dòng)，難免會(huì)出現(xiàn)混亂或失控的情況，使得活動(dòng)無(wú)法順利進(jìn)行。在其他領(lǐng)域的活動(dòng)中，教師往往會(huì)通過(guò)語(yǔ)言、眼神、動(dòng)作來(lái)提醒幼兒遵守常規(guī)，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。但在戲劇活動(dòng)中，師幼入戲后都在扮演角色，教師不宜再以教師的身份去強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，否則會(huì)影響角色的情緒，影響戲劇活動(dòng)的進(jìn)程和流暢性。為解決這一問(wèn)題，就需采用“戲劇契約”的辦法，即師幼共同約定戲劇活動(dòng)中須遵守的規(guī)則。戲劇契約可通過(guò)游戲的形式建立，或以活動(dòng)中的一些事件為契機(jī)來(lái)建立；可通過(guò)教師入戲以權(quán)威的身份來(lái)維護(hù)，或賦予幼兒角色任務(wù)來(lái)維護(hù)。契約可以提前約定，也可以臨時(shí)提出。例如，在“美麗的森林”戲劇主題活動(dòng)中，場(chǎng)景創(chuàng)作完成后，教師扮演的小獅子辛巴參觀由各組幼兒扮演的場(chǎng)景，扮演花的一組幼兒卻在手舞足蹈并大聲交談，這時(shí)，教師以辛巴的語(yǔ)氣說(shuō)：“我來(lái)到美麗的森林，森林很安靜，只聽到小鳥和流水的聲音�！卑缪莼ǖ挠變罕阕杂X地遵守“辛巴”臨時(shí)提出的“安靜的森林”的契約迅速地安靜了下來(lái)。
戲劇契約的制定和運(yùn)用，是為了保證戲劇活動(dòng)的順利進(jìn)行。在遵守契約的基礎(chǔ)上，幼兒才可以有機(jī)會(huì)、有條件自由地表達(dá)自己的感受和想法，大膽地表現(xiàn)自己，可以說(shuō)戲劇契約是幼兒在戲劇活動(dòng)中自主學(xué)習(xí)的前提條件。當(dāng)然教師需要把握好運(yùn)用戲劇契約的度和量。
4.資源與戲劇主題活動(dòng)開展的關(guān)系
資源關(guān)系到一個(gè)戲劇主題活動(dòng)的開展是否順利，是否深入，是否有效。因此，教師要善于利用和挖掘社區(qū)和家長(zhǎng)的資源來(lái)為戲劇主題活動(dòng)的實(shí)施服務(wù)。例如，在開展“三個(gè)和尚”戲劇主題活動(dòng)時(shí)，教師可帶領(lǐng)幼兒參觀寺廟，與僧人互動(dòng)，了解他們的衣食住行，為開展創(chuàng)作和表演做好經(jīng)驗(yàn)的鋪墊。家長(zhǎng)對(duì)戲劇教育的認(rèn)識(shí)和態(tài)度很重要，家園教育的一致可促進(jìn)戲劇主題活動(dòng)的順利開展。在戲劇表演中，家長(zhǎng)往往希望自己的孩子能扮演重要的角色，得到更多表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，為此，教師要引導(dǎo)家長(zhǎng)理解戲劇是一個(gè)合作的產(chǎn)物，角色無(wú)論大小，無(wú)論任務(wù)輕重，誰(shuí)都不可或缺，要肯定和尊重孩子在戲劇活動(dòng)中所選擇的角色和承擔(dān)的任務(wù)，這也是戲劇教育的意義所在。家長(zhǎng)在了解到戲劇教育對(duì)幼兒發(fā)展的重要性后，便會(huì)積極主動(dòng)地為戲劇主題活動(dòng)提供豐富的資源�？傊�，資源可以為戲劇主題活動(dòng)的開展保駕護(hù)航，資源越豐富，主題活動(dòng)就有可能進(jìn)行得越深入、越精彩。當(dāng)然，不是所有的資源都能運(yùn)用，教師要學(xué)會(huì)篩選。
活動(dòng)實(shí)施方案 篇3
前言
國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè)乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠(chéng)度自然攀升。對(duì)于新品而言，促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買→忠誠(chéng)
于該品牌的過(guò)程，經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場(chǎng)的培育期。
本次促銷推廣活動(dòng)，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費(fèi)者的親密接觸。
一、活動(dòng)目的：
1、 提高××在××市的知名度;
2、 增加消費(fèi)者的`嘗試率;
3、 精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷量;
4、 扎實(shí)管理，打擊競(jìng)品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月5日——20xx年2月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)
四、促銷手段：
促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換
五、活動(dòng)執(zhí)行：
1、火借油勢(shì)，風(fēng)助火威：
充分利用××的金牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)。口子窖營(yíng)銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說(shuō)是門當(dāng)戶對(duì)，對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。
執(zhí)行技巧：
a、 餐飲店門口的pop提醒等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)
b、 促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷活動(dòng);(興趣激勵(lì))
c、 云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂(lè)集卡結(jié)良緣：
來(lái)自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××。誰(shuí)能與她喜結(jié)良緣，很簡(jiǎn)單，亮出你的通行證，××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過(guò)程，集卡簡(jiǎn)單易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。
執(zhí)行技巧：
a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;
b、另外每購(gòu)買口本文來(lái)源：文秘公文網(wǎng) http://()子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;
c、促銷小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關(guān)：
受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者，通過(guò)有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。
執(zhí)行技巧：
a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;
b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷效果;
c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專賣店等)
4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)：
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。
執(zhí)行技巧：
a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;
b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)××市場(chǎng)，銷售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;
c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。
六、危機(jī)控制：
1、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?
前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊(duì)伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書面道歉。
2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來(lái)兌換怎么辦?
如數(shù)兌換。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)
3、消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯?jiān)趺崔k?
不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。
4、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?
印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳，記錄消費(fèi)者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
5、促銷品不夠怎么辦?
使用餐()飲店的香煙先做補(bǔ)充，記好臺(tái)帳，以做補(bǔ)充之用。
七、物料準(zhǔn)備：
1、 海報(bào)1.5萬(wàn)張(由××商家提供)12月5日到位
2、 單頁(yè)2萬(wàn)張(由××商家提供)12月5日到位
3、 ××香煙贈(zèng)品煙30件(由××商家提供)12月5日到位
4、 顧客流水臺(tái)帳表格(左右提供)
5、 促銷
員的培訓(xùn)(××執(zhí)行)
八、媒體支持：
華商報(bào)1/4版兩期：(陜西覆蓋面最廣影響力最大的報(bào)紙)
12月10日周三黑白硬廣：以××在××各大酒店拉開帷幕，展現(xiàn)給××人民的一份賀歲禮物。
(創(chuàng)意平面作品隨后提供)
12月25日周四黑白軟硬結(jié)合：
主題：不是每個(gè)人都能得到的禮物
副題：圣誕節(jié)——只送給白領(lǐng)人
(創(chuàng)意平面作品隨后提供)
電臺(tái)支持：
××經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)90次
九、費(fèi)用預(yù)算：
1、 印刷品：由××商家提供
2、 媒體：
1/4版華商報(bào)： *萬(wàn)×*期=*萬(wàn)
電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)：*次×*元/次=*萬(wàn)
3、 促銷員工資補(bǔ)助：*名×*天×*元=*萬(wàn)元
合計(jì)：10.05萬(wàn)元
十、策劃服務(wù)執(zhí)行費(fèi)：
【活動(dòng)實(shí)施方案】相關(guān)文章：
活動(dòng)實(shí)施方案（經(jīng)典）07-29
(經(jīng)典)活動(dòng)實(shí)施方案07-31
活動(dòng)實(shí)施方案02-07
活動(dòng)策劃實(shí)施方案01-23
團(tuán)建活動(dòng)實(shí)施方案02-12
教研活動(dòng)實(shí)施方案02-13