項目計劃[實用7篇]
時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的項目計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![項目計劃[實用7篇]](/uploads/00/cfeec4bfbcc6bbae13_5f2267399371d.jpg)
項目計劃 篇1
一、學校名稱：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學
二、學校類別：完全小學
三、建設性質：規(guī)劃保留、添置設備
四、學�；厩闆r：
福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學位于高石鄉(xiāng)翁巴村，距高石鄉(xiāng)政府所在在10公里，建于1952年，是一所農村完全小學。學校服務半徑3.5公里，轄翁巴村9個村民組，總人口2831人。學�，F(xiàn)有6個教學班85名學生；有專任教師7人。學校占地面積2500平方米，生均占地面積29平方米；校舍建筑面積760平方米，其中教學輔助用房598平方米，生活用房84平方米，行政辦公用房78平方米，生均建筑面積達8.9平方米；運動場地650平方米，無塑膠運動場，無直跑道。學�，F(xiàn)有課桌椅85單人套、教學儀器設備3.52萬元、音體美器材0.5萬元、圖書1400冊，學校購置有1萬元左右的學校食堂設備。
五、學校發(fā)展規(guī)劃
到20xx年本校服務半徑與現(xiàn)在一樣，基本無變化。至20xx年，在本校就讀小學生年齡段為2-7歲。經(jīng)統(tǒng)計，本轄區(qū)范圍內2-7周歲學齡人口數(shù)為200人。按常規(guī)外出就讀學生數(shù)一般在55%左右，屆時學校預計將有110名學生在讀。需設置6個教學班，教師編制達9人（其中專任教師8 人）。
至20xx年，力爭按照《農村普通中小學建設標準》（建標﹝20xx﹞159號 ）、《貴州省義務教育階段學校基本辦學條件標準》（黔教基發(fā)【20xx】193號）標準，結合“十有”和“六化（劃）四園”的要求建設學校。按照義務教育學校標準化建設的標準，配齊圖書、教學實驗儀器設備、體音美衛(wèi)
等器材，滿足正常的教育教學需要、有效提高教育教學質量。
按標準測算，至規(guī)劃年還欠缺下列校舍及設施設備： （一）補充教師住房175平方米； （二）運動場地及附屬設施建設等；（三）補充課桌椅51套；購置7.5萬元教學儀器設備、2.2萬元音體美器材、800冊圖書，7臺計算機。
六、學校規(guī)劃建設內容
根據(jù)規(guī)劃測算的.校舍缺額情況，結合省教育廳《關于編制農村義務教育薄弱學校改造計劃項目（20xx-20xx年）的預通知》（黔教計發(fā)【20xx】10號要求以及學校校園布局實際，具體實施內容為：
1、課桌椅51套0.8萬元； 2、教學儀器設備7.5萬元； 3、音體美器材2.2萬元； 4、計算機2.5萬元； 5、圖書1.6萬元；
完成上述建設內容，共需投入資金14.6萬元。 附件1：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學校園現(xiàn)狀平面圖 附件2：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學校園規(guī)劃平面圖 附件3：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學校舍設施設備購置統(tǒng)計表
福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學農村義務教育薄弱學校改造
計劃項目 （設施購置）
項目計劃 篇2
一、工作目標
為完成市20xx年農村衛(wèi)生廁所普及率達到85%的規(guī)劃目標要求，20xx年度完成農村改廁任務1000座，確保到20xx年完成農村改廁規(guī)劃目標。
二、項目范圍
根據(jù)年度農村改廁任務，本著整體推進、全面覆蓋、區(qū)域完成的原則，將農村改廁任務指標分配到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目村，落實到戶，積極鼓勵各村、戶廁所建設。
三、改廁類型
戶廁建設地下廁具選擇雙甕漏斗式及完整下水道水沖式2種類型。要求采用符合具有北方防凍型廁具，采取公開招標方式購進廁具。
四、資金籌措
按照省愛衛(wèi)委、省財政廳、省衛(wèi)計委聯(lián)合下發(fā)的《關于進一步做好我省農村改廁工作的通知》要求，20xx年省級財政采取“以獎代補”撥付改廁資金。市財政按照工作實際需要拔付改廁建設資金�？h財政以補貼的方式撥付改廁資金。資金的籌措以縣政府投入為主，另外采取改廁農戶“誰參與、誰投資、誰受益”原則籌集資金。積極爭取動員社會各界、社會團體開展農村改廁募捐等多種形式。
五、項目執(zhí)行期
20xx年5月上旬至11月下旬。
六、組織實施
�。ㄒ唬┙M織領導
縣愛衛(wèi)辦負責全縣農村改廁項目技術指導、咨詢、培訓工作，開展項目考核驗收，各相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責本轄區(qū)農村改廁項目工作，協(xié)調本地有關部門共同參與農村改廁，組織開展農村改廁實施工作。
�。ǘ╉椖颗嘤�
縣愛衛(wèi)辦負責全縣農村改廁培訓工作。采取集中和現(xiàn)場等不同形式進行。培訓對象包括項目施工單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)助理等相關人員。培訓內容符合實際，符合擬采用的戶廁類型，便于施工操作，體現(xiàn)適用適行，注重培訓的'實效性。
�。ㄈ┦┕そㄔO
國家農村改廁項目是重大的公共衛(wèi)生項目，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要按照《20xx年省農村改廁項目技術方案》要求，嚴格實施工程技術管理，保證改廁工程質量。
�。ㄋ模┒綄z查
縣愛衛(wèi)辦要落實改廁監(jiān)督檢查制度，組織開展農村改廁現(xiàn)場督導檢查工作。有計劃地督促改廁工作落實，現(xiàn)場進行改廁工作技術指導，做好檢查記錄，落實工作責任，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和隱患要進行通報并限期整改。
�。ㄎ澹╉椖框炇�
農村改廁項目工作實行省、市、縣三級驗收工作制度�？h愛衛(wèi)辦負責組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)驗收考核，確保驗收率100%。驗收內容主要包括項目組織管理、資金使用、現(xiàn)場施工、改廁質量、指標完成、檢查督導記錄、檔案管理等。驗收完成后要形成考核驗收報告，報告中至少應有項目計劃（方案）、項目工作總結、督導檢查記錄，完成年度改廁統(tǒng)計報表及改廁花名冊。
七、相關要求
�。ㄒ唬n案管理
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)改廁工作要建立檔案制度，實施檔案管理。內容應包括組織機構與管理、技術培訓、健康教育、改廁計劃、年度計劃、改廁實施方案、檢查督導記錄、工作總結、竣工報告或驗收報告等。
�。ǘ┬畔笏�
嚴格執(zhí)行農村改廁月報制度。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)從9月份開始，每月月底前上報改廁進度；所提交的報表要求內容完整，邏輯正確，數(shù)據(jù)準確，對新（改）建的戶廁要建立戶廁電子戶籍制度，對已建成的戶廁要核對整理，其信息要納入戶廁電子戶籍，建立完善戶廁電子戶籍，動態(tài)掌握農村戶廁分布情況。并完成改廁項目村統(tǒng)計表填寫（同時準備Excel電子文檔），待省、市愛衛(wèi)辦組織驗收時提供備查。
�。ㄈ┬麄鹘逃�
縣愛衛(wèi)辦要充分利用新聞媒體、宣傳板、宣傳單等宣傳形式，加強農村改廁的衛(wèi)生知識和惠民政策宣傳，提高廣大農民群眾自我防病和主動接受改廁的意識，逐步養(yǎng)成健康生活方式，提高生活質量和文明素質，正確使用無害化衛(wèi)生廁所。
項目計劃 篇3
項目策劃書編號：XXXXX
項目策劃書
項目名稱：
劃 人：
年 月
日
策策劃時間：
第一部分：項目介紹
1． 項目概述
請對本項目策劃書進行整體概括性陳述（要求簡明扼要，重點突出）： 1、項目主題
2、實施對象（目標人群） 3、實施區(qū)域 4、項目期限
5、希望解決的問題、預期達到的目標 6、計劃的活動、預計的成果等要素
2．項目背景分析
請對該項目相關的背景進行簡要分析。包括項目起因和必要性、實施項目的條件、以前類似項目實施經(jīng)驗教訓及相關政策環(huán)境等。（要求簡明扼要）
3．項目問題分析: （要求簡明扼要）
通過項目的實施，希望解決什么具體問題？ 導致這些問題的.關鍵原因是什么？ 這些問題將會導致什么不良后果？
4．項目目標
項目所希望達到的目標是什么？(項目目標是對本項目所希望達到的目標的精確陳
述，在項目目標的陳述中，應當盡量符合具體，可測量，可達到，有時限的原則。項目目標可劃分為總目標和分目標，總目標是對項目整體目標較為宏觀的描述，分目標則是為實現(xiàn)總目標而形成的一系列具有嚴密邏輯關系的具體目標。)
5．項目策略及活動
項目將通過什么策略實現(xiàn)項目目標？即項目將用什么方式展開哪些活動？
6．預期風險分析
項目執(zhí)行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風險？本項目將采用那些對策來規(guī)避這些風險？（簡要分析，須有實際意義）
7．項目創(chuàng)新性
創(chuàng)新性是項目成功與否的重要因素，也是項目是否獲得資助的重要因素之一。項目申請方應當明確陳述本項目在本領域內具有哪些顯著的創(chuàng)新性。而且這種創(chuàng)新性應當具有可推廣、可持續(xù)的價值。
第二部分：項目實施計劃
1．項目產出
活動預期將會產生哪些具體可測量的產出？
簡要說明本項目的總目標、預期成果（包括成果指標）、相關活動和資源投入等。圖示如下：
注：空間不夠請自行添加。
2． 具體實施步驟
項目計劃 篇4
一、時間：建安特金屬結構生產項目奠基儀式后
二、地點：展望集團項目現(xiàn)場
三、參加人員：市，縣四大班子，新聞記者，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，六個企業(yè)負責人，施工隊伍。
四、活動議程：
1、活動由縣政協(xié)劉玉海主持。
2、展望集團項目法人代表唐澤民介紹企業(yè)情況。
3、與會參觀項目開工現(xiàn)場。
五、會場布置：
1、在項目現(xiàn)場西側面向東布置臺，臺高0.5米，寬4米，長8米，上鋪紅色地毯，地毯通至奠基地點，臺后豎背景板（高4米，寬8米，并噴印“展望集團項目開工儀式”），臺口及背景板前擺放鮮花，并設立立桿話筒兩個。
2、組織施工機器提前入場，擺放到位，并做好現(xiàn)場內外衛(wèi)生清理。
4、安排2名禮儀人員引領到施工現(xiàn)場。
5、項目道路兩側及施工現(xiàn)場遍插彩旗，懸掛氣球，會場入口處放置彩虹門。
6、臺下設立站位分區(qū)：分為嘉賓區(qū)、記者區(qū)、施工隊伍區(qū)。
注：展望集團項目開工儀式會場布置及會場氛圍營造由開發(fā)區(qū)負責。
六、上臺：
市，縣殷志剛、于寶華、張貴金、張顯強、張萬福、劉玉海和展望集團項目經(jīng)理唐澤民。其他縣四大班子、記者等有關人員在臺下分區(qū)站立。
項目計劃 篇5
一、工程內容：
1、本項目范圍為金電燃運系統(tǒng)翻車機場地、汽卸場地、皮帶棧橋、拉緊裝置小室、煤場、轉運站、煤倉間、配電間和企業(yè)站，外委內容包括設備的巡視與保潔，部分設備的現(xiàn)場調整與操作，生產場地落煤、積煤和雜物的清理，排水、排污系統(tǒng)的疏通，并完成企業(yè)站內火車的車務及列檢工作。
主要內容如下：
1、翻車機及其所有附屬設備、設施的現(xiàn)場操作和巡視；（不含翻車機上位機和調試操作）
2、給煤機及其所有附屬設備、設施的.現(xiàn)場操作和監(jiān)視調整；
3、斗輪機及其所有附屬設備、設施的巡視；（不含斗輪機操作）
4、皮帶運輸機及其所有附屬設備、設施的現(xiàn)場操作和監(jiān)視調整；
5、滾軸篩、碎煤機、除鐵器、除大木裝置和端部采樣機的現(xiàn)場操作及雜物清理；
6、除大木裝置棄料的轉運與分離工作；
7、煤倉間原煤配倉工作；
8、落煤管、三通擋板、摩擦輪和導料槽堵煤、粘煤的清理。
9、燃運生產場地積煤、落煤、石塊和雜物的清理；
10、輸煤系統(tǒng)所有設備、設施及場地的保潔，其中包括設備場地、廢水處理、除塵通風、照明監(jiān)視、標識牌、樓梯、門窗、溝道、水池、通道等；
11、負責企業(yè)站火車車輛的取送、解列、編組、調車、對位等車務工作及車輛的檢測、整備等列檢工作。
12、因煤種、天氣、設備等原因造成的生產問題時，應及時增派人手，按要求進行處理
二、文明安全
嚴格按照廠部及合同安全文明生產標準，實行獎懲制度。
項目計劃 篇6
校園商城或格子鋪
平臺自營模式。59store、宅米、8天在線、俺來也這四個采用的自營模式，平臺直接從廠商那里采購商品，然后分發(fā)給各個學校的代理人，以此降低進貨價格并提高對商品銷售的把控能力。這個模式是不是很像微商的分銷模式呢?只是校園的落地程度更高，且銷售產品的渠道也更集中。
自主營業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)大學生溝通過零點校園、九克商城或者自建網(wǎng)站的形式經(jīng)營自己的校園商城，采購、銷售、宣傳、配送等環(huán)節(jié)上需要創(chuàng)業(yè)者花費更多的精力，相比之下自己的壓力也要大一點。不過這對大學生創(chuàng)業(yè)者的要求也更高，同時也能得到更大的鍛煉。缺點是盈利前景把好把控，多則上萬的月入，少則幾百，虧本也是有可能的，這一切取決于創(chuàng)業(yè)團隊的整體能力和規(guī)模是否大到能盈利的地步。
跑腿配送
除了經(jīng)營一個商城之外，還可以嘗試運作一個配送團隊，最不濟也可以加入校園相關的配送平臺。小麥公社、快快魚、快跑者等是比較有代表性的校園物流跑腿平臺，他們與校園商城的不同的是不參與商家的.運營，只做商家的配送體系。
如果要運作一個配送團隊的話，那么最主要的訂單來源將會是餐飲外賣、代購、代取快遞、代送物品、水果零食等方面，如果訂單量太小的話，團隊維持下去的難度將會很大。不過在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，重模式下的配送團隊不是一個最佳的選擇，校園眾包配送將會有效的利用起校園閑散運力，且不用投入太大的精力去管理配送。目前快跑者配送已經(jīng)在校園內鋪開了市場，眾包模式在校園這樣的人群聚集地會有很大的市場，有配送創(chuàng)業(yè)想法的同學，可以考慮下。
外賣O2O模式
外賣O2O模式發(fā)展的最成熟的應該是餐飲O2O，其次就是水果了。餐飲外賣自從外賣平臺崛起之后，就不是很好做了。不過在二線以下城市的大學還是有很多機會的。一二線城市也有許多高校運營的很成功，比如搜索某某高校訂餐網(wǎng)就有不少高校創(chuàng)業(yè)者運作的外賣訂餐平臺。
水果外賣感覺上風險會比較大，不過從成都這邊不少高校的學生創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營情況來看，并沒有那么大的風險。需要的也不多，微信加上九克商城這類的商城提供商，就可以快速搭建自己的水果外賣網(wǎng)站了。認真運作好自己的微信公眾平臺，選好貨源，就等著賺錢吧。
校園社交
說到校園社交，目前可能很多人都比較熟悉超級課程表、課程格子等基于課程類的社交平臺，但是他們的最終目標卻遠遠不止于社交，而是要基于這個社交做校園的58到家，比如各類校園代理跑腿、零食送貨上門等。對于有技術實力的大學生，可以考慮走這條道路。
社交的目的就是吸引大量的用戶，在用戶高活躍的情況下，廣告將會是一筆不菲的收入。同時也可以考慮做校園O2O這樣的副業(yè)，只是風險會比較大，畢竟社交的目的不是購物，微信在涉足商業(yè)利益上面都會挨罵，何況普通創(chuàng)業(yè)者呢?
既然選擇了創(chuàng)業(yè)，那就應戰(zhàn)吧!
大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
1、大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、充滿激情，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。
2、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術的重要性是不言而喻的，大學生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。
3、現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生心中懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，努力打拼，創(chuàng)造了財富。
4、大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力，增長社會實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。
項目計劃 篇7
一。 摘要
“音樂清吧”是一個以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類，酒水為輔，以大學城在校學生教職工為主要目標顧客群的餐飲類企業(yè)。它是以輕音樂為主、比較安靜的，適合談天說地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閑場所，是在準確把握市場需求的前提下決定創(chuàng)立的，目前“清吧”已經(jīng)開始在國內風行，主要以提供酒水為主，由于我們的目標顧客主要是學生及教職工，所以我們的“音樂清吧”主要提供混合式飲料，并將雇有專業(yè)的飲料調配師，調酒師， 這有酒吧調酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處！
且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級階段，尤其在高校周圍需求很大，目前大學城內有工程在內的多所高校，學生、教職工在內就有十余萬人，再加上附近居民作為潛在消費者，又飲料類餐飲業(yè)有著可觀的利潤空間，這一行業(yè)前景無限！
營銷與組織
以產品和服務、廣告宣傳、價格策略為主要手段； 以迅速在大學城附近擴大知名度、拓寬市場和建立品牌為主，并適當?shù)膶Υ髮W城外市場進行宣傳，同時也努力打開附近工作的員工市場和大學城居民區(qū)市場。對市場占領進行主次選擇。關于組織，我們將采用最為精簡靈活又穩(wěn)定有效的金字塔形管理方式，對企業(yè)進行科學管理。
二 公司概述
公司名稱—————音樂清吧。
公司性質—————私營企業(yè)
公司創(chuàng)立理念———作為一個有性格的團隊組織， 對市場的認識和把握為前提 ，我們選擇創(chuàng)立一個主要以服務高校學生為基本理念的私營企業(yè)，適應新的時代下學生市場的需求。
公司成員組成———（團隊名稱）
公司企業(yè)文化———竭誠做好每一杯調制飲料，我們的產品味道體現(xiàn)顧客的獨特品味。竭誠為顧客創(chuàng)造一個舒適安謐的環(huán)境，我們的貼心只為顧客的舒心。
公司核心服務———對顧客的每一次服務都是我們向顧客呈現(xiàn)我們價值的平臺。安謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆⻊�，配上�?yōu)雅的音樂將一切襯托出一種安逸，閑適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調制的飲料，這有酒吧調酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處。
公司的目標———短期 樹立清吧的形象，適當?shù)淖鲂┬麄鳌?/p>
公司的目標———中期 提升形象，搶占市場，做調查以及時發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問題以及時調整戰(zhàn)略。
公司的目標———長期 在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊的努力下將公司的理念迅速傳到消費者的心中，逐步占領國內市場，并將消費者群體逐步延伸到高校學生以外的社會人士中。
公司戰(zhàn)略————采用差異性市場營銷策略為不同的需求打造不同的產品來滿足多元化的`需求。
三 擬提供的具體產品或服務
公司的理念指導著我們能夠在市場上別具一格的優(yōu)勢就是為顧客提供的獨特的服務，首先作為我們選定的目標市場———高校學生，對于處于該階段的消費者，我們公司所創(chuàng)造的服務是種迫切的需求，這可以從幾個方面來理解，
一是很多人在厭倦了各種KTV，酒吧等各種娛樂場所后，對于清吧這種靜謐的休閑場所的需求是種必須，
二是面對越來越大的學習，就業(yè)等等壓力，高雅清幽的場所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應時代潮流的需求。
另外在清吧我們傾心現(xiàn)場為每位顧客調制的飲料是特別的，這種特別不僅僅源于不是酒吧卻有調酒的清韻的特別，而是可以適應每位顧客而特制的在一定程度上體現(xiàn)個人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂，在這里緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來都給予不同的感受。另外由于針對的目標缺土消費水平，我們追求優(yōu)質但是低價位的高品位服務。
四 行業(yè)和市場
外部環(huán)境分析：
近年來，中國飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。
進入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，20xx年產量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場中的一道亮麗的風景線�；旌巷嬃系某霈F(xiàn)就像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。無論是飲料開發(fā)商還是商業(yè)個人都將眼光盯準在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰(zhàn)即將開幕，面對這一次硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場，群雄紛爭！作為一個投資小，門檻低，消費人群廣，回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，混合飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流。
內部環(huán)境分析：
“音樂輕吧”的營銷目標 “音樂輕吧”以合肥工業(yè)大學新校區(qū)所在的大學城在校學生為銷售目標。在大學校園中飲料的消費主體是女生和情侶，所有“音樂輕吧”營銷目標為女生和情侶。
“音樂輕吧”的使命 該店以“促進餐飲產業(yè)發(fā)展，為獲取最大商業(yè)利潤”為共同目標，奉 行“共同成長，健康生活”的經(jīng)營理念，倡導“求實，創(chuàng)新，合作，誠信”的企業(yè)文化氛圍，真正做到“專業(yè)型，知識型，綜合型，持續(xù)型”的全面服務 “音樂輕吧”店面裝修特點 飲料消費者基本都是年輕人，店面裝修應該突出青春活潑。音樂輕吧遵照這一消費特點，店面以黃色這種暖色調為主色調，店里用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，墻面淡橘色的乳膠漆，然后吧臺用不銹鋼的臺面或者白色亞克力的做，然后在吧臺內墻上做幾排展示架，這樣把產品擺放上去會顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，盡量使用筒燈，晚上店里光線充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛的畫，以及便簽條，給顧客寫了后貼在墻上，用于完善我們的服務水平。
音樂輕吧經(jīng)營理念 音樂魔方立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細分的飲料行業(yè)，產品以時尚創(chuàng)意的休閑飲品為主體，結合多元化的特色冰品甜品，以年輕時尚人群為主題目標消費對象，以創(chuàng)新娛樂化營銷為突破口，以技術及配送中心為核心主體，實現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標準化，規(guī)�；l(fā)展，使音樂清吧最終發(fā)展成為在合肥市區(qū)領先于同類競爭對手的優(yōu)秀品牌�！板浂簧幔瑘猿志褪莿倮�！”是音樂清吧的經(jīng)營理念。
市場分析
市場情況介紹： 本地區(qū)及周邊地區(qū)有多所學校（江蘇經(jīng)貿學院，金陵科技學院，南京醫(yī)科大學，南京藥科大學，曉莊學院等），同時，經(jīng)過我們的調查，學生喜歡喝果汁等飲料的約占總數(shù)的54%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見飲料消費量是具有很大潛力的。
目標市場分析：
進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已經(jīng)成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于了理性消費支出。被認為是時尚引領者的大學生在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。作為學生消費群體，他們對口味的追求越來越高，對于新鮮的事物越加敏感，對于品質的要求越來越高，而奶茶等飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
目標顧客群分析：
1、學生
消費者基本特征：正在求學或獨立工作、生活，敢于夢想的一代，沒有經(jīng)濟負擔，依靠父母提供的生活費生活學習消費者個人收入特征：學生的生活費用大部分集中在1000元以下消費者職業(yè)狀態(tài)：大部分時間在校。 生活方式描述：喜歡標新立異，新鮮事物的第一個使用者，是購買新產品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且敢于超前消費
2、附近居民
消費者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力，剛剛開始獨立生活，敢于嘗試新的東西消費者個人收入特征：剛剛開始依靠自己的收入生活，收入一般在20xx——5000元。 消費者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標新立異，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強烈的消費欲望，消費非理性，沒有消費規(guī)劃綜上所述：我們的目標客戶應當以周邊校內學生為主，附近的年輕居民為輔。 競爭對手分析 目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等，且在產品開拓上沒有什么創(chuàng)新，而混合飲料領域還沒有成型店鋪。
SWOT分析
優(yōu)勢分析
1、現(xiàn)有的奶茶等飲料店店面裝潢簡單，大多不提供座位，還給人以不干凈的印象
2、目前附近市場飲料品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創(chuàng)新
3、廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種簡單，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少
4、店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
5、屬于自有品牌，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色
6、地理條件好，位于合肥大學城，環(huán)境優(yōu)越
7、客源比較廣，潛在消費群體基數(shù)大
8、學生群體具有很好的口頭傳播效應樂天共創(chuàng) 商業(yè)計劃書/音樂清吧
9、價格優(yōu)勢
劣勢分析
1、清吧營業(yè)面積有限，提供服務范圍有限
2、新店開業(yè)部分學生對其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售
3、產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品是消費者來說，不易接受
4、飲料的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度
5、店經(jīng)營成本較高，利潤率低
6、資歷小，初創(chuàng)業(yè)階段，資金有限
機會分析
1、市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限
2、良好的口味、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中會樹立較好的口碑
3、雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢
4、產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢
5、人們觀念的改變，外來文化的沖擊
威脅分析
1、競爭對手有其固定范圍的消費群，且絕對不會甘心市場份額的減少，一定會采取相應的措施
2、隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
3、混合飲料大部分屬高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說：“NO”。
4、目前附近已經(jīng)有幾家奶茶店，競爭力大
5、促銷手段靈活多樣
6、其他潛在進入的類似店，如酒吧等。
五 市場營銷策略
由一般情況，營銷策略分為四個階段：
A、創(chuàng)業(yè)階段 為了使清吧提供的服務盡快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，本公司將盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價位和高促銷喚起目標顧客群的注意，迅速打開學生市場。
B、增長階段 滲透現(xiàn)有市場，積極開發(fā)潛在市場，進一步完善和提高服務水平和服務質量。針對目標顧客的訴求導向，開發(fā)新的服務產品，為目標顧客人群提供更方便、快捷、細致周到的服務。 同時，轉移廣告目標，通過廣告提升品牌形象，從品牌的知名度建立到品牌美譽度的轉移。
C、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場，積極利用已有的知名度，采取進攻策略，延伸服務市場，從提供單一的服務延伸到經(jīng)營其他產品的服務，進行產品多角化經(jīng)營。同時，加強品牌宣傳。
D、衰落階段 審時度勢，利用競爭優(yōu)勢，進行多元化投資和經(jīng)營，同時對現(xiàn)有產品進行整合，必要時退出市場。 營銷目標 在進入上述步驟之后，進一步便是確定市場營銷的目標及行動方案。擴大品牌知名度和影響力，提高消費者認知，通過宣傳把“音樂清吧”的品牌信息精準有效地與消費者實行溝、通。開展營銷的廣告宣傳促銷等策略。
具體產品營銷策略
（1） 產品復合式經(jīng)營，不僅推出飲料這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應
�。�2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養(yǎng)生茶飲等。
�。�3） 根據(jù)消費者的不同，推出不同的產品。
�。�4） 更注重服務這一隱形產品的質量，對于消費欲望，但不愿意自己上門偶買的消費者提供上門服務 （5） 產品注重包裝，給消費者美好的享受
價格策略
�。�1） 針對消費者的消費能力及產品類型，制定合理價格
�。�2） 較之于競爭者，制定相對低廉的價格
廣告策略
廣告宣傳也是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：
（1） 開業(yè)典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了
（2） 利用在校的人際關系，多做宣傳
（3） 借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布
�。�4） 利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產品
�。�5） 在教育超市門口，店面周圍，學生公寓公告欄張貼海報，增強學生對“音樂輕吧”的了解程度
�。�6） 店面上增設定量小杯免費品嘗飲料，既可以讓同學們方便飲嘗，了解口味，又可以讓同學們留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。
促銷策略
（1） 開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產品半價銷售
�。�2） 每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；每日選取一種產品設置特價，讓顧客嘗試更多口味不同的產品
（3） 積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品
�。�4） 班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力
�。�5） 開展兩元試吃活動�；顒觾热荩簭男瞧谖宓叫瞧谔欤阒恍杌ㄎ逶涂梢栽嚦栽瓋r5——7元的單品
�。�6） VIP卡促銷，購買任意一杯正價飲品+2元錢即可獲得VIP卡一張，只需兩元即可享受6個月所有正價飲品買立減0。5元優(yōu)惠
（7） 周年慶活動，派發(fā)免費品嘗券，憑此券可免費品嘗店內任一款飲品。
六 產品制造
產品/服務
產品/服務的基本情況
酒吧選擇的主要產品/服務是：酒類，飲料類（含鮮榨水果汁）。
茶類咖啡類果汁類飲品：
綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡
紅茶：以紅色為主調
花茶：用花香增加茶香的一種產品
咖啡：拿鐵卡布奇諾等
果汁：各式純果汁復合式果汁
高級酒類、飲料類（部分）
原料：
售價（每瓶）：￥68。00長城精品至醇干紅葡萄酒
售價（每瓶）：￥30。00長城百年紅干紅葡萄酒
售價（每瓶）：￥108。00張裕橡木桶
售價（每瓶）￥400。00芝華士 新鮮水果（按不同季節(jié)市場價采購）
清吧相關設備等問題
大學附近有較低廉的門面，可選到位置好、交通方便的經(jīng)營門面。清吧調酒設備及果汁機可從正規(guī)渠道購買；在大學附近收購廉價質量好的桌椅等設備；有較低價格的電腦及音響設備可購。 酒吧場地條件：
a。 經(jīng)營場地不少于350—500平米
b。能播放各式音樂而不影響民居
c。地理位置擇優(yōu)合作方式：由合作者融合資金進行戰(zhàn)略性的三方合作，甲方并負責策劃、籌備、經(jīng)營管理等工作。
關于酒吧場地：
a。廢舊、廢棄廠房改裝。
b。空置大廈或經(jīng)營倒閉長期空置商鋪
c。獨立民宅
d。原有飲料類店鋪。
必須離公交站牌不遠但又不至于受交通喧囂影響。
七 組織管理方案
任何組織中，”人”是非常重要的因素。在某種意義上講，對于我們的“音樂清吧”創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于它是否擁有一個強有力的管理團隊，直接決定了它將要經(jīng)營的風險的大小。高素質的管理人員和良好的組織結構是管理好“音樂清吧”的重要保證。 科學的管理可以增強的運作效率，可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能；可以更好的樹立企業(yè)形象，為社會多做實際貢獻。
八 風險分析
1、清吧/酒吧行業(yè)是一個進入較容易的行業(yè)，它沒有特別的行業(yè)壁壘，只要有一定的資金都可以進入，但是該行業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂觀，形成了易攻難守的行業(yè)現(xiàn)狀。又因為此行業(yè)的利潤較高，吸引不少新興者進入，這必將會瓜分有限的市場。
2、由于飲料類產品原料不耐儲存，一個產品周期內如果不能得到充分的消費者，則這類原料就會無法使用，導致資金浪費，最后嚴重可能導致資金緊缺、虧本等。
3、品牌在短期內無法獲得市場認可，導致資金回收期太長或無法回收，可能導致破產。
4、如果管理不當，可能出現(xiàn)飲品不衛(wèi)生或消費者食物中毒現(xiàn)象，在行業(yè)將很難繼續(xù)發(fā)展下去。
5、競爭對手相相繼加入導致企業(yè)難以生存下去。
總結
音樂清吧的策劃是立足于實踐的，是符合時代發(fā)展要求的，按照科學的管理理念與營銷策略，肯定會取得成功。
【項目計劃】相關文章：
項目計劃[精選]08-07
項目計劃07-22
項目計劃【精選】07-27
項目計劃(經(jīng)典)07-30
[經(jīng)典]項目計劃07-24
（經(jīng)典）項目計劃07-28
【精選】項目計劃07-29
(精選)項目計劃07-28
（精選）項目計劃08-03
項目計劃（經(jīng)典）08-03