項目計劃8篇【必備】
時間流逝得如此之快，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的項目計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
項目計劃 篇1
一、學�；厩闆r
臨澤縣倪家營鄉(xiāng)中心小學始建于1969年，前身為臨澤縣倪家營初級中學，xxx年12月全縣中小學布局結(jié)構(gòu)調(diào)整后，改制為鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制中心小學。學校地處臨澤縣城東南15公里處，倪家營鄉(xiāng)政府所在地。學校東、南、北三面分別與倪家營鄉(xiāng)汪家墩村三社、六社、四社相鄰，西接倪家營鄉(xiāng)政府。校園占地面積25595平方米，校舍建筑面積5193平方米，綠化面積3465平方米�，F(xiàn)有8個教學班，學生334人，有教職工35人，其中專任教師33人，教師學歷合格率達100 %。師生全部在校寄宿。
二、現(xiàn)狀分析
（一）校舍情況：學�，F(xiàn)有校舍建筑面積共5193平方米，其中有磚混結(jié)構(gòu)三層教學樓一棟，建筑面積2160平方米；磚混結(jié)構(gòu)三層學生公寓樓一棟，建筑面積1183平方米；磚混結(jié)構(gòu)學生食堂及餐廳一棟，建筑面積550平方米。其他校舍多為上世紀七、八十年代修建的土木結(jié)構(gòu)平房。經(jīng)xxx年蘭州理工大學專家鑒定，這些平方校舍均為D級危房，不能繼續(xù)使用，需拆除重建。
xxx年，我校預(yù)計有學生271名，現(xiàn)有校舍建筑面積雖能達到規(guī)劃面積要求，但存在校舍功能或結(jié)構(gòu)不合理，缺少部分教輔用房和生活用房等問題。
1、現(xiàn)有學生公寓樓內(nèi)房間布局不合理，不符合小學生住宿及安全管理規(guī)定要求。
2、教職工沒有周轉(zhuǎn)宿舍，現(xiàn)仍住在舊平房宿舍（均鑒定為D級危房），冬季用火爐取暖。
3、學校沒有師生浴室和衛(wèi)生保健室。
為此，學校擬規(guī)劃拆除重建校舍1400平方米，新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：新建浴室80平方米，新建衛(wèi)生保健室55平方米）；新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套729平方米，總計規(guī)劃建設(shè)校舍面積2264平方米。
�。ǘ┻\動場地情況：學校目前沒有符合標準要求的運動場，現(xiàn)有的土操場建設(shè)標準極低，基礎(chǔ)設(shè)施落后，每遇刮風下雨天，或塵土滿天或泥濘遍地。學校規(guī)劃建設(shè)標準200米環(huán)形跑道塑膠運動場，面積為5610平米。
�。ㄈ┰O(shè)施設(shè)備情況：
1、通用教學設(shè)備：學�，F(xiàn)有學生課桌椅大小不一，高低不齊，不符合《學校課桌椅功能尺寸標準》（GB/T3976-xxx），且大部分已使用多年，破損嚴重，需更換可升降式課桌椅。學校圖書室藏書陳舊，部分圖書不適合現(xiàn)有學生閱讀的問題，需更新藏書。
2、教育技術(shù)裝備：學校建有8個交互式多媒體教室，其中6個配備液晶觸控一體機，2個配備電子白板，實現(xiàn)了多媒體教學“班班通”。但2個白板教室設(shè)備面臨陳舊老化現(xiàn)象，顯示效果較差，需規(guī)劃更換為液晶觸控一體機。xxx年建設(shè)的`學校微機教室，因設(shè)備配置較低，且年久失修，部分微機已無法正常運行，面臨淘汰，不能滿足當前信息化教育教學需要，規(guī)劃新建微機室一個。學校現(xiàn)有符合國家相關(guān)標準的小學數(shù)學、科學試驗教學設(shè)備和科學實驗室、音樂、美術(shù)、體育基本教學設(shè)備；建起了心理咨詢室和衛(wèi)生室，但建設(shè)標準相對較低，設(shè)施設(shè)備還需完善。
3、生活設(shè)施配備：在現(xiàn)有生活設(shè)施設(shè)備基礎(chǔ)上，規(guī)劃配備或更新部分學生用床、學生餐桌椅等。為滿足學生營養(yǎng)改善計劃實施工作需要，需添置相應(yīng)灶具廚具。
三、規(guī)劃建設(shè)主要項目及投資概算
�。ㄒ唬┬Ｉ峤ㄔO(shè)：
1、規(guī)劃拆除重建教輔用房1400平方米；
2、新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：學生浴室80平方米，衛(wèi)生保健室55平方米）；
3、新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套共729平方米。
上述校舍建設(shè)項目規(guī)劃總投資303.05萬元。
�。ǘ┻\動場地建設(shè)：
新建200米標準環(huán)形跑道塑膠田徑運動場1個，塑膠籃球場1個，總面積5610平方米，規(guī)劃投資168.3萬元。
�。ㄈ┰O(shè)施設(shè)備添置更新：
1、規(guī)劃更新添置小學生標準課桌椅271套，投資4.07萬元；
2、更新添置部分教學儀器設(shè)備，投資7.6萬元；
3、更新添置音體美教學器材，投資21.9萬元；
4、新配備微機教室一個，微機27臺，投資9.28萬元；
5、完善更新“班班通”多媒體終端設(shè)備7套，投資13.55萬元；
6、更新圖書室藏書2780冊，投資2.78萬元；
7、更新學生用床271副，投資8.13萬元；
8、更新添置廚房設(shè)備一套，投資8萬元。
9、更新添置學生餐桌椅68套271位，投資2.17萬元。
以上9項設(shè)施設(shè)備添置更新規(guī)劃總投資77.48萬元。
項目計劃 篇2
一、招商引資總體工作方案
（一）開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和招商引資目標決策
1、開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略
忻州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)位于忻州市城北的金三角地帶，起步面積1平方公里，規(guī)劃面積4平方公里，是忻州市唯一的省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。自1992年建區(qū)以來，經(jīng)過10多年的開發(fā)建設(shè)，已形成功能齊全、配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施。截至20xx年底，已先后有77戶工商企業(yè)落戶園區(qū)，協(xié)議投資總額達16.87億元，實際到位資金11.37億元，科工貿(mào)收入累計完成21.9億元，稅收累計完成8370萬元，初步形成以山西桂龍醫(yī)藥有限公司、山西天維爾食品有限公司等為龍 頭的醫(yī)藥、食品、建材、輕紡、通訊等產(chǎn)業(yè)格局。
忻州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)今后的發(fā)展戰(zhàn)略可確定為：認真貫徹省、市“十五”發(fā)展計劃和“1311”規(guī)劃，圍繞我市“加快脫貧、推進小康、爭先翻番”的目標，充分發(fā)揮我市農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)、旅游等資源優(yōu)勢，配合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和工廠退城入郊的戰(zhàn)略舉措，實施“開放引進，大項帶動”的發(fā)展戰(zhàn)略，改造和提升我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥、精細化工、綠色食品制造業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿(mào)易、咨詢等服務(wù)業(yè)，努力把我區(qū)建成一個布局合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)美，具有示范帶動作用的可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。
2、開發(fā)區(qū)招商引資目標決策
按照我市的資源特點和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，今后開發(fā)區(qū)要進一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品和礦產(chǎn)資源精加工產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥、精細化工、綠色食品制造業(yè)，電子信息產(chǎn)業(yè)及旅游、貿(mào)易、咨詢等服務(wù)業(yè)，并以此作為招商引資的主要目標。
（二）招商引資組織和目標計劃
1、招商引資組織
（l）機構(gòu)設(shè)置及職責
設(shè)立招商局，建立以招商引資為中心的新的管理體系。主要是明確招商引資部門在開發(fā)區(qū)經(jīng)營管理系統(tǒng)中的中心地位和作用，由開發(fā)區(qū)管委會協(xié)調(diào)土地、城建、環(huán)保、企業(yè)管理、物業(yè)管理等部門整體聯(lián)動，形成一個以招商引資為中心的，各部門分工合理、配合協(xié)調(diào)，共同面向招商引資目標的整體經(jīng)營管理系統(tǒng)和服務(wù)平臺。
招商局內(nèi)設(shè)二部一室，即兩個項目部和一個辦公室。
招商局的主要職能及職責是：
貫徹國家、省、市有關(guān)方針、政策和法律，全面負責開發(fā)區(qū)招商引資計劃和方案的制定及組織實施；搜集整理國內(nèi)外招商信息，研究國內(nèi)外招商引資形勢，制定開發(fā)區(qū)有關(guān)招商引資的政策、措施，并做好宣傳和信息發(fā)布；搜集整理適應(yīng)本地實際的特色項目，充實項目儲備；逐步更新完善項目庫的建設(shè)，搞好項目的推介、對接和管理工作。負責進區(qū)項目的立項、審批、申報及重點建設(shè)項目的跟蹤服務(wù)工作。
項目部的主要職責是：負責項目的策劃、論證、包裝及對外宣傳和推介工作；負責進區(qū)項目的聯(lián)系、洽談、跟蹤服務(wù)工作；負責項目庫、資料庫、信息庫的建設(shè)及管理工作；不斷創(chuàng)新招商模式，具體實施各項招商活動。
辦公室的主要職責是：負責招商引資工作的調(diào)查研究和綜合分析工作：負責招商引資數(shù)字信息收集、發(fā)布及統(tǒng)計、檔案工作；負責招商引資計劃和總結(jié)的起草工作：負責招商引資后勤保障及服務(wù)工作。
⑵人員配備及經(jīng)費預(yù)算
人員配備：設(shè)招商局局長1人，副局長（兼項目部主任）2人，項目主管4人，項目員4人，辦公室主任、文員、財務(wù)、司機各1人，計15人。
經(jīng)費預(yù)算：每年網(wǎng)站建設(shè)費2萬，通訊費1萬，交通費2萬，招待費4萬，差旅費4萬，會議費10萬，計23萬元。
2、招商引資目標計劃
經(jīng)過10多年的開發(fā)建設(shè)，開發(fā)區(qū)己初步具備功能齊全、成龍配套的基礎(chǔ)設(shè)施，截至20xx年底，己先后有61戶工商企業(yè)落戶園區(qū)，協(xié)議投資總額達1135億元，實際到位資金412億元，科工貿(mào)收入累計完成602億元。今后的招商引資目標計劃是：再過10年，到20xx年建區(qū)20周年時，新增入?yún)^(qū)企業(yè)達到200家，協(xié)議投資總額超過50億元，實際到位投資達到40億元，園區(qū)開發(fā)面積擴大2倍，吸引3～5家國際跨國公司和10～15家國內(nèi)大型企業(yè)集團落戶園區(qū)，培育和形成品牌企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集團，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，初步形成符合本地實際、具有一定特色的產(chǎn)業(yè)格局，實現(xiàn)經(jīng)濟規(guī)模和效益等各項經(jīng)濟指標翻三番的目標。
二、招商引資實施計劃
（一）招商引資項目策劃
1、礦產(chǎn)資源深加工項目
我市礦產(chǎn)資源豐富，境內(nèi)礦產(chǎn)種類多、儲量大、品位高、易開采。應(yīng)從發(fā)展礦產(chǎn)資源深加工入手，通過加工轉(zhuǎn)化提高產(chǎn)品的附加值，變礦產(chǎn)資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢。從開發(fā)區(qū)的實際出發(fā)，可把鈦合金加工業(yè)作為一項重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)。鈦工業(yè)是一個科技含量高、效益可觀的產(chǎn)業(yè)。要
把鈦工業(yè)作為我市的先導產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，建成全國的鈦工業(yè)基地，通過不斷引進先進技術(shù)和人才，為進一步改造我市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展機械、化工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)積累經(jīng)驗和人才。
2、農(nóng)副產(chǎn)品、綠色食品加工業(yè)項目
我市地域遼闊、氣候多樣、溫差較大，具有生產(chǎn)開發(fā)傳統(tǒng)綠色食品得天獨厚的條件。主要農(nóng)產(chǎn)品有玉米、高粱、小雜糧、油料、土豆等，其中玉米、小雜糧品質(zhì)好、產(chǎn)量高、種類多，還有久負盛名的甜玉米、臺蘑、油棗、酥梨、黃芪等山西名特產(chǎn)。雁門關(guān)生態(tài)畜牧區(qū)、岢嵐綿羊養(yǎng)殖區(qū)和忻州奶�；匾殉蹙咭�(guī)模。利用我市的主要農(nóng)產(chǎn)品玉米加工生產(chǎn)玉米果糖、異麥芽低聚糖、D—對羥基苯甘氨酸等高附加值產(chǎn)品，對于促進農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收和滿足國內(nèi)外食品、醫(yī)藥行業(yè)市場需求具有重要意義。目前這幾個項目已列入開發(fā)區(qū)對外招商項目，應(yīng)進一步加強項目推介和落實。依托天維爾食品有限公司、三力食品有限公司和紀元玉米產(chǎn)業(yè)有限公司等入?yún)^(qū)企業(yè)，加工生產(chǎn)具有地方特色的時令食品、凍干食品、小食品、罐頭、飲料、果醬、國脯、白酒、藥酒等，不斷擴大優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)。要利用我市已初具規(guī)模的養(yǎng)羊、養(yǎng)牛業(yè)，通過外引內(nèi)聯(lián)，吸引伊利、蒙牛、三鹿等大型乳品集團來我區(qū)投資，建設(shè)規(guī)�；橹破飞a(chǎn)線，發(fā)展肉奶制品加工業(yè)，并作為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動本地農(nóng)戶養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)民脫貧致富和我市小康社會建設(shè)進程。
3、醫(yī)藥、生物化工產(chǎn)業(yè)項目
已建成的山西桂龍醫(yī)藥有限公司是我區(qū)入駐企業(yè)的一大亮點。要努力吸引更多的醫(yī)藥企業(yè)落戶園區(qū)，拓寬醫(yī)藥制品生產(chǎn)領(lǐng)域，擴大生產(chǎn)規(guī)模，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚。要與科研院所、大專院校及醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)加強聯(lián)系，積極參加有關(guān)高新技術(shù)成果交易，為促進科技成果轉(zhuǎn)化和實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)造條件。要把生源科技有限公司生物生態(tài)肥項目作為一項重點招商項目，搞好項目宣傳和推介，通過招商引資盡快形成規(guī)�；a(chǎn)。
4、電子信息產(chǎn)業(yè)項目
要引導建設(shè)新型電子元器件、軟件開發(fā)和光機電一體化產(chǎn)品項目，努力引進外資和國外先進技術(shù)，填補我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目的空白，并逐步發(fā)展外向型經(jīng)濟。要努力促進山西金鷹電子科技有限公司血氧飽和度、脈率監(jiān)護儀項目、汽車胎壓監(jiān)視系統(tǒng)（TPM）系列產(chǎn)品開發(fā)項目早日建成投產(chǎn)。
5、旅游、商貿(mào)等服務(wù)業(yè)項目
要利用我區(qū)緊鄰頓村溫泉度假村及連接忻州—五臺山旅游公路的便利條件，發(fā)展旅游服務(wù)業(yè)，建設(shè)星級賓館，完善開發(fā)區(qū)服務(wù)設(shè)施，滿足旅游、度假及商務(wù)需求。另外，利用我市商貿(mào)集散地的區(qū)位優(yōu)勢，建設(shè)華北商貿(mào)城、物資交易中心、汽車城等，對于搞活流通，促進本地經(jīng)濟發(fā)展具有十分重要意義。應(yīng)進一步做好商貿(mào)園區(qū)規(guī)劃，集中對外推出招商 。
二、招商引資模式創(chuàng)新
1、招商形象創(chuàng)新
運用區(qū)域形象設(shè)計（CIS），塑造開發(fā)區(qū)形象。組織專人進行形象策劃和形象設(shè)計，使開發(fā)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、建筑外觀、道路綠化、區(qū)徽、標志、色調(diào)、招商資料以及服務(wù)工作等均遵循統(tǒng)一的形象設(shè)計原則。
2、招商宣傳資料創(chuàng)新
不斷推出印制精美的開發(fā)區(qū)投資指南、招商項目等宣傳品，制作形象生動、內(nèi)容豐富、信息量大、攜帶方便的VCD光盤。
3、招商體制、環(huán)境、服務(wù)創(chuàng)新
要建立以招商引資為中心的管理服務(wù)體系，實行“封閉式管理、一站式審批、一條龍服務(wù)”，營造公開、公正、高效的經(jīng)濟運行環(huán)境，推行服務(wù)承諾制、公開公示制、首問負責制、再問終結(jié)制和投訴負責制，理順財政等管理體制，落實好土地、稅收等各項優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化投資的軟硬環(huán)境。
4、招商手段創(chuàng)新
�、倮脠罂V播、電視等傳媒招商。要在省級以上報刊發(fā)一次專版，在省級以上電視臺進行一次全面的新聞報道，增加媒體曝光率，與傳媒保持定期良好的工作交流。推出招商熱線電話：0350-8624628。
�、谂e辦或參加各類招商會議和利用文體活動招商。要積極參加全國有影響的經(jīng)貿(mào)洽談會，如廈洽會、高交會、中西部地區(qū)經(jīng)貿(mào)洽談會，以及利用本地傳統(tǒng)的`文化體育活動，如五臺山佛教文化藝術(shù)節(jié)、元宵節(jié)、忻州摔跤節(jié)等進行招商，擴大影響力和知名度，為招商項目尋找投資伙伴和合作機會。
③借助國際性中介機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道進行招商。中介機構(gòu)較熟悉國際資本投資運作，擅長項目的推薦介紹，是國外資本進入國內(nèi)的重要橋梁、通道，因此要予以充分重視和加以利用。要與各種投資促進會、商會、投資咨詢公司等保持密切聯(lián)系。
④聘請招商員、招商大使或招商顧問，推行委托代理招商，建立招商引資獎勵和激勵機制。要在大型企業(yè)集團集聚的大城市和沿海地區(qū)設(shè)置招商代理，負責聯(lián)系大型企業(yè)集團來我區(qū)投資事宜。聘請我市現(xiàn)任各局級機關(guān)及企業(yè)領(lǐng)導人為招商大使，利用他們經(jīng)常出差開會，與外界聯(lián)系多、信息廣的特點，為開發(fā)區(qū)招商引資牽線搭橋。還可聘請一些離退休的老領(lǐng)導、專家、知名人士為招商顧問，為開發(fā)區(qū)招商引資出謀劃策，提供咨詢幫助。
�、莩浞掷秒娮泳W(wǎng)絡(luò)進行招商。要盡快建立自己的招商網(wǎng)站，把招商的宣傳資料上網(wǎng)，擴大招商宣傳的時效性和廣泛性，方便客商查詢。要從網(wǎng)上及時搜集跨國公司和國內(nèi)大型企業(yè)集團的投資動態(tài)信息，分析其投資發(fā)展趨勢和來本地區(qū)投資的可能性，建立聯(lián)絡(luò)渠道和方法并經(jīng)常保持聯(lián)系。積極參加網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)投資洽談會，通過在線洽談、網(wǎng)上簽約，提高招商引資工作的效率和成功率，降低招商引資成本，為與客商進入全面投資合作和實施投資協(xié)議奠定基礎(chǔ)。
（三）招商引資計劃實施步驟及分階段目標
1、招商引資計劃實施步驟
�。�1）招商同站建設(shè)。20xx年12月底前完成電腦設(shè)備購置和開始招商同站建設(shè)，春節(jié)前完成網(wǎng)頁設(shè)計和資料上網(wǎng)，與大型企業(yè)集團、跨國公司及中介機構(gòu)建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。
�。�2）參加投資洽談會。20xx年元月7日～19日參加北京國際投融資合作項目洽談會。攜帶鈦合金項目、金鷹公司電子產(chǎn)品項目、生物生態(tài)肥項目等進行項目投資合作洽談及其它招商宣傳活動，與國內(nèi)外客商進行相關(guān)接觸及建立聯(lián)系。
（3）編印投資指南。20xx年1月下旬至2月上旬，完成招商投資指南資料更新及重新印制。
�。�4）推行委托代理招商。20xx年2月開始，進行招商工作人員、招商大使、招商顧問選聘工作，頒發(fā)聘書或簽訂聘用合同，分發(fā)招商宣傳資料及招商引資獎勵辦法。
�。�5）開發(fā)區(qū)形象塑造宣傳活動。20xx年春節(jié)以前初步完成開發(fā)區(qū)形象設(shè)計，元宵節(jié)期間組織人區(qū)單位參加彩車游行等文藝及招商宣傳活動。
�。�6）投資考察洽談活動。20xx年2月～3月，邀請蒙牛、伊利等乳業(yè)集團的領(lǐng)導來忻進行投資考察洽談。
�。�7）商貿(mào)園區(qū)規(guī)劃。20xx年4月～8月完成開發(fā)區(qū)商貿(mào)園區(qū)規(guī)劃，商貿(mào)城整體推出對外招商。
�。�8）鈦合金項目立項開工。20xx年底完成項目可研論證評審，20xx年3月底前完成立項審批，20xx年4月～5月進行開工前準備，20xx年6月開工奠基，招商局搞好全程跟蹤服務(wù)。
2、招商引資分階段的目標
20xx年~20xx年，按照開發(fā)區(qū)整體 發(fā)展規(guī)劃完成3平方公里基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，工業(yè)園區(qū)、商貿(mào)園區(qū)、生活服務(wù)園區(qū)基本形成，鈦合金項目等一批大型項目基本建成，投資累計完成10億元，科工貿(mào)收入、工業(yè)總產(chǎn)值、財政稅收等比20xx年底翻一番。
20xx年~20xx年，一些國內(nèi)大型企業(yè)集團及國際知名企業(yè)逐步落戶園區(qū)，高科技企業(yè)占有越來越大比重，外向型經(jīng)濟逐漸形成，科技園、生態(tài)園、文化園初步展現(xiàn)，各項經(jīng)濟指標再翻一番。20xx年~20xx年，開發(fā)區(qū)形成優(yōu)勢企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚，在全國形成自己的特色和一定知名度，成為山西及中西部地區(qū)的一個投資熱點，經(jīng)濟總量達到相當規(guī)模，一個欣欣向榮的現(xiàn)代化生態(tài)型工業(yè)園區(qū)基本形成，各項經(jīng)濟指標在20xx年底的基礎(chǔ)上再翻一番。
項目計劃 篇3
一、企業(yè)研發(fā)機構(gòu)建設(shè)項目
鼓勵有條件的企業(yè)積極建立研發(fā)機構(gòu)，全面提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力。20xx年全區(qū)本土大中型工業(yè)企業(yè)建立市級以上企業(yè)研發(fā)機構(gòu)，3年內(nèi)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)全部建立市級以上企業(yè)研發(fā)機構(gòu)。到20xx年，新增市級以上研發(fā)機構(gòu)16家，攻克2項關(guān)鍵技術(shù)難題，重點推進10項科技成果轉(zhuǎn)化，培育省級高新技術(shù)企業(yè)2家，認定省級以上高新技術(shù)產(chǎn)品10項。（責任單位：區(qū)發(fā)改經(jīng)濟局、區(qū)科技局、區(qū)財政局、區(qū)人保局、區(qū)統(tǒng)計局）
二、科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心建設(shè)項目
圍繞“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)強區(qū)、生態(tài)宜居新區(qū)、文明和諧城區(qū)”目標，突出發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)集聚區(qū)等產(chǎn)業(yè)特色，匯集一批一流研發(fā)機構(gòu)和服務(wù)機構(gòu)，建立一批高度協(xié)作的特色產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺，培育一批全國知名企業(yè)、產(chǎn)品和品牌，引領(lǐng)區(qū)域創(chuàng)新經(jīng)濟發(fā)展。總投資1.2億，建設(shè)科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。到20xx年，培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)超50家，民營科技企業(yè)達20家。產(chǎn)值超20億，占現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)值的'25%以上。（責任單位：區(qū)發(fā)改經(jīng)濟局、區(qū)科技局、區(qū)招商局、區(qū)人保局）
三、依托高校助推地方創(chuàng)新項目
與工程學院和工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，在工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院黃河校區(qū)建設(shè)淮海創(chuàng)意設(shè)計谷，重點培育新材料、動漫設(shè)計與制作、創(chuàng)意設(shè)計等科技服務(wù)業(yè)。園區(qū)建成后，入駐企業(yè)超100家，建成省級現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。（責任單位：區(qū)發(fā)改經(jīng)濟局、區(qū)科技局、區(qū)招商局、區(qū)人保局）
四、大學生創(chuàng)業(yè)工程項目
依托駐徐高校，面向國內(nèi)外廣泛開展招商引智，鼓勵和扶持自主創(chuàng)業(yè)，集聚人才，孵化企業(yè)，轉(zhuǎn)化科技成果，努力打造具有核心競爭力的新興企業(yè)群和大學生創(chuàng)業(yè)基地。到20xx年，全區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)達900家，集聚大學生5000人。（責任單位：區(qū)人保局、區(qū)科技局）
五、高端人才引領(lǐng)項目
圍繞發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和新興科技型產(chǎn)業(yè)廣泛招才引智，重點引進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高層次人才，重點加強科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺和企業(yè)科技創(chuàng)新團隊建設(shè)。到20xx年，人才資源總量5萬人，占總?cè)丝诘?7%，高技能人才占技能勞動者比重5%，人力資本投資占GDp比重大于15%，每萬人就業(yè)人員中R﹠D人員數(shù)為90人，人才貢獻率達27%。加快人才載體建設(shè)，推進高層次人才引進和引領(lǐng)工作。設(shè)立300萬專項人才引進資金，到20xx年累計引進科技創(chuàng)新團隊5個，全區(qū)高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才達到200人左右，培養(yǎng)和引進緊缺急需人才1000人，新建高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地3家。（責任單位：區(qū)組織部、區(qū)人保局、區(qū)科技局）
六、知識產(chǎn)權(quán)培育項目
鼓勵全社會積極創(chuàng)新，突出企業(yè)發(fā)明創(chuàng)造，資助各類專利申報，打擊侵權(quán)行為，保護專利所有者權(quán)益，激發(fā)人們創(chuàng)新熱情。區(qū)每年設(shè)立50萬元專利專項資助，實施“專利倍增計劃”。到20xx年，全區(qū)發(fā)明專利授權(quán)總量翻一番，專利授權(quán)數(shù)達300件，萬人發(fā)明專利擁有量10件，國際pCT專利達2件。（責任單位：區(qū)科技局、各辦事處）
七、科技投入支撐項目
圍繞各項科技創(chuàng)新抓好資金投入工作，落實各項科技投入政策，設(shè)立重點扶持專項資金，充分發(fā)揮科技投入對科技創(chuàng)新的支撐作用。到20xx年，科技三項經(jīng)費支出占財政支出的比例超過2%，全社會研發(fā)投入達5億，占GDp比例為2%以上，大中型企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入比重達到4%以上�？萍歼M步貢獻率達60%。（責任單位：區(qū)財政局、區(qū)發(fā)改經(jīng)濟局、區(qū)科技局、區(qū)統(tǒng)計局）
項目計劃 篇4
【摘要】隨著我國通信行業(yè)的快速發(fā)展，要求在通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量方面進一步提高。然而現(xiàn)行大多通信工程項目中仍存在較多潛在的管理問題，制約工程項目質(zhì)量的提高，加上通信工程自身具有明顯的時效性與技術(shù)性特征，為進度控制帶來極多的難題。對此，本文將對通信工程與網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)的相關(guān)概述、網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)在通信工程進度控制中的應(yīng)用以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)計劃的具體優(yōu)化策略進行探析。
【關(guān)鍵詞】通信工程項目；進度控制；網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)；優(yōu)化
【中圖分類號】F623【文獻標識碼】A【文章編號】1006-4222（20xx）23-0074-02
前言
作為近年來各行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展中關(guān)注的重要內(nèi)容，項目管理是企業(yè)發(fā)展中經(jīng)營管理水平提高的關(guān)鍵保障。有學者研究發(fā)現(xiàn)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融入到實際項目管理活動中，將進一步改善企業(yè)管理水平，同時傳統(tǒng)管理工作中存在地域跨度問題、工作復(fù)雜系數(shù)較高問題等都可得到解決，信息傳輸極具時效性，有利于創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益與社會效益。因此，對網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)在通信工程項目中的應(yīng)用分析具有十分重要的意義。
1通信工程與網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)的相關(guān)概述
與現(xiàn)代一般工程項目相比，通信工程在信息技術(shù)特征上極為明顯。從其特點上看，主要體現(xiàn)在：①對項目控制進度要求較為嚴格。通信工程項目管理活動中，進度能否得以有效控制是影響投資者利益的關(guān)鍵性因素。尤其實際建設(shè)過程中有多個施工單位參與，一旦某一施工工序出現(xiàn)問題，便會影響建設(shè)整體進度，而且在系統(tǒng)建成后還需由用戶做好維護工作，項目維護期極長，因此需做好項目工期控制工作。②技術(shù)應(yīng)用要求較高。作為知識密集型項目，通信工程本身以信息技術(shù)為依托，在建設(shè)中需考慮如何把握技術(shù)方向，避免脫離企業(yè)實際技術(shù)應(yīng)用能力而盲目引入新技術(shù)。③通信工程項目具有復(fù)雜的需求。由于通信項目涵蓋極多專業(yè)內(nèi)容，不同專業(yè)內(nèi)容下需求也較多，若在建設(shè)過程中未做好需求分析工作，極易出現(xiàn)返工或爭議等問題。④風險性較高。其中存在風險體現(xiàn)在技術(shù)與非技術(shù)兩個層面，以非技術(shù)風險為例，當建設(shè)單位和承建方出現(xiàn)分歧時，項目便可能因此失敗。⑤項目建設(shè)環(huán)境較為復(fù)雜。為滿足網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃需要，通信工程項目建設(shè)覆蓋極廣的范圍，這樣建設(shè)中難免出現(xiàn)不同的人文地理環(huán)境、不同地勢地形等，所受到的環(huán)境影響因素極為明顯。除此之外，通信工程項目建設(shè)中也涵蓋其他許多不確定性因素，如站址選擇、運輸設(shè)備等問題。而將網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)引入下，其主要目標在于使工程施工進度得以有效管理�，F(xiàn)行國內(nèi)外學者對網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)含義界定中，多從工程項目管理方面著手，認為其是生產(chǎn)效率提高、成本消耗降低的重要項目管理技術(shù)。從其在通信工程項目中應(yīng)用的意義看，主要體現(xiàn)在可將管理中的薄弱之處進行改善，解決傳統(tǒng)項目管理中手段過于單一的問題。同時，通信工程建設(shè)的主要內(nèi)容集中在強化通信網(wǎng)絡(luò)能力，將網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)引入其中既可保證通信工程質(zhì)量與進度，同時也使可客戶對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)滿意度增強。因此，如何使網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)得以充分利用成為通信工程項目建設(shè)需考慮的重要內(nèi)容[1]。
2網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)在通信工程進度控制中的應(yīng)用
2.1通信工程進度控制具體要求
通信工程在進度上控制主要對各施工工序包括設(shè)計、施工準備以及具體施工等方面進度的控制。實際控制中首先需做好項目規(guī)劃工作，結(jié)合項目總進度目標進行分享進度目標的編制，且引入控制循環(huán)理論對項目開展進行指導，對于其中存在的問題及時采取糾正措施，這樣可使項目能夠提前交付使用或準時交付。但在實際控制項目進度時可發(fā)現(xiàn)存在較多影響因素，很可能發(fā)生項目開展與實際計劃落實相脫離的現(xiàn)狀，要求進度控制中做好進度計劃的適時修正。
2.2網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)應(yīng)用下的控制方法
當前對于通信工程項目在進度控制中往往包含許多方法，如甘特圖方法，其是早期項目管理中用于項目工作進度計劃安排的線性圖，具有易于理解制作的優(yōu)勢，且可在工期安排中將項目的資金、資源以及勞動力等計劃進行融合，有利于項目管理水平的提高，但在使用中也存在一定的弊端，如甘特圖中所涵蓋的信息量較少，且無法利用計算機對途中數(shù)據(jù)信息處理，更無從談及通過工期計算以優(yōu)化工期方案。因此，甘特圖在應(yīng)用中僅局限簡單的設(shè)備安裝方面，或直接利用其對網(wǎng)絡(luò)分析結(jié)果進行表示，無法適應(yīng)現(xiàn)代通信工程項目建設(shè)要求。在此背景下便提出網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)，相比甘特圖，網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在能夠?qū)㈨椖克泄ば蜻B接在一起，直接利用計算機計算其中的時間參數(shù)，而且通過合理分析使項目中關(guān)鍵工作得以發(fā)現(xiàn)，避免建設(shè)中出現(xiàn)盲目施工情況。其在應(yīng)用中主要通過網(wǎng)絡(luò)圖對工程進度進行描述，并采取關(guān)鍵線路法、計劃評審法等達到進度控制目標[2]。
3網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)的優(yōu)化策略
通信工程建設(shè)的最終目標便為擴大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。當前通信事業(yè)逐漸面向國際運營商開放的背景下，更應(yīng)注重做好經(jīng)營戰(zhàn)略目標調(diào)整工作，注重將網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)引入項目管理中，通過工程進度的`合理控制以達到資源消耗減少的目標。網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)在通信工程應(yīng)用中，具體優(yōu)化的策略主要體現(xiàn)在以下幾方面：
3.1時間優(yōu)化法的引入
所謂時間優(yōu)化法，其主要將最短工期作為優(yōu)化目標，確保人力、物力以及財力等資源合理配置的基礎(chǔ)上，使項目以最快的時間完成并取得相應(yīng)的投資回報。尤其對于通信工程項目中關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節(jié)，更需注重在項目質(zhì)量保證的同時使工期得以縮短。具體時間優(yōu)化方法利用下：①需對時差進行充分利用，其主要指將閑余的資源包括人力、物力等資源引入關(guān)鍵工序中，在集中作業(yè)情況下使關(guān)鍵作業(yè)施工工期被縮短。②應(yīng)將組織措施引入項目管理中。如對于關(guān)鍵作業(yè)部分，可由各部門直接進行交叉或平行作業(yè)，有利于施工時間的節(jié)約。③將技術(shù)措施引入施工中。主要通過技術(shù)應(yīng)用水平的提高以及相關(guān)工藝設(shè)備的改進，使工期被縮短。
3.2資源優(yōu)化方式的引入
資源優(yōu)化強調(diào)將通信工程項目中所有人力、材料、設(shè)備以及資金等資源的使用發(fā)揮出最大優(yōu)勢。在優(yōu)化過程中融入網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)，主要以項目資源庫為依托，將資源的具體信息以及優(yōu)化后的效果的進行描述，在此基礎(chǔ)上結(jié)合網(wǎng)絡(luò)計劃要求使資源在對應(yīng)工作中進行分配。具體優(yōu)化方法主要體現(xiàn)在兩方面，即：①將工期內(nèi)的時間進行合理安排，若在某段時間內(nèi)需要的資源量過大，可直接進行進度的適當調(diào)整。②當工程進度因資源需求量無法滿足而出現(xiàn)延誤時，要求做好進度計劃調(diào)整工作。整個優(yōu)化過程中網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)的作用更體現(xiàn)在動態(tài)管理資源層面，通過合理安排資源的優(yōu)化以應(yīng)對項目實施中出現(xiàn)的難題。
3.3成本優(yōu)化方式的引入
成本優(yōu)化強調(diào)工程周期對成本費用的影響，通過時差的減少以使工程建設(shè)在在最小成本范圍中開展。具體優(yōu)化的策略主要體現(xiàn)在：首先合理區(qū)分工程費用，如員工薪資、材料費用等可作為項目直接費用，而管理費或折舊費等可作為間接費用。其次，應(yīng)注意間接費用在工期延長時會增加，而直接費用在工期縮短時增加。對此便需考慮對工期與費用關(guān)系進行判斷，尋找最佳工期點以達到成本控制目標[3]。
4結(jié)論
網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)在通信工程項目中的應(yīng)用是工程進度得以合理控制的重要保障。實際應(yīng)用中應(yīng)正視通信工程項目、網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)的基本內(nèi)涵，通過時間優(yōu)化法、資源優(yōu)化法以及成本優(yōu)化法以使網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)作用得到充分發(fā)揮，促進通信工程項目效益進一步提高。
參考文獻
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[3]毛慶榮.通信工程項目的網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)[J].硅谷，20xx，13：170+173.
項目計劃 篇5
【摘 要】
工程項目進度計劃管理是項目管理的龍頭，同時也是項目管理工作的基礎(chǔ)和根本出發(fā)點，在項目管理中扮演著非常重要的角色，進度計劃管理的好壞將直接影響項目能否實現(xiàn)合同要求的進度目標和經(jīng)濟效益。
【關(guān)鍵詞】
進度計劃管理；工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）；控制
1 進度計劃在項目中的作用及目標
工程項目進度計劃管理在項目管理中扮演著非常重要的角色，進度計劃管理的好壞將直接影響項目能否實現(xiàn)合同要求的進度目標和經(jīng)濟效益，最終目標是項目承包商通過對工程項目的工期、成本、質(zhì)量和安全的管理與控制，保證按合同約定按時完成項目并實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益。
2 進度計劃的編制
2.1 明確合同范圍
在項目進度計劃編制的前期階段，首先要明確合同約定的工作范圍、與業(yè)主的工作界面以及合同中的關(guān)鍵里程碑節(jié)點，同時也要大致明確各階段的主要工程量及其它相關(guān)制約因素，從而為進度計劃的編制提供必要的依據(jù)。
2.2 項目工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）
工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）是對項目范圍的一種逐級分解的層次化結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的WBS編碼。
2.3 項目進度計劃分級編制
項目進度計劃編制的原則是由上而下逐層分解。
2.3.1 一級進度計劃（里程碑計劃）
一級進度計劃作為項目的總體控制計劃，明確了整個項目的開始日期、結(jié)束日期、設(shè)計、采購、施工和試車各階段的開始、結(jié)束日期及項目實施過程中的關(guān)鍵里程碑節(jié)點。作為項目的總體進度目標，里程碑計劃是項目實施過程中的綱領(lǐng)性計劃，不能隨意進行調(diào)整，通常情況里程碑計劃也會通過EXCEL圖表的方式表達，內(nèi)容尤其注意設(shè)計工作的開始、第一批材料MTO的發(fā)布、長周期設(shè)備、材料的采購、施工的開始、大型機具的進場、大型設(shè)備的吊裝、機械竣工的完成時間等。
2.3.2 二級進度計劃（總體實施計劃，通常會以時標網(wǎng)絡(luò)圖的形式展現(xiàn)）
根據(jù)項目里程碑計劃及工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）中分層體系進行對項目總體的綜合分析，在里程碑計劃的基礎(chǔ)上進一步的細化，進行對項目總體實施計劃的編制。
2.3.3 三級進度計劃（項目的基準計劃文件/工作包計劃）
三級進度計劃是在二級進度計劃基礎(chǔ)上，結(jié)合項目特點、工藝流程，將設(shè)計、采購、施工階段工作內(nèi)容進一步細化并找出各階段間彼此存在的邏輯關(guān)系進行對計劃的編制，編制深度具體到工作包層級（工作包定義：WBS的最低層次的項目可交付成果）。三級進度計劃在編制過程中尤其注意必須要體現(xiàn)設(shè)計、采購、施工等階段各專業(yè)間的合理交叉和相互協(xié)調(diào)，以保證項目專業(yè)間協(xié)調(diào)的系統(tǒng)性及控制過程中的目標明確性，三級計劃將作為項目的目標計劃文件。以實際過程中計劃編制說明，設(shè)計階段三級計劃必須編制到各專業(yè)下子目錄（圖紙類型）級，例如電氣專業(yè)的電氣原理圖、電氣系統(tǒng)圖；采購三級計劃則是按照物資類別將計劃編制到材料的第幾批次及每臺設(shè)備的具體的采購周期；建造則編制到最細作業(yè)工序的上一級，例如XXX設(shè)備（位號/名稱）的安裝周期。
2.3.4 四級進度計劃（作業(yè)計劃）
四級進度計劃是在三級計劃基礎(chǔ)上，考慮人、材、機及其它資源等因素而編制的設(shè)計、采購、施工、試車各階段的比較詳細的作業(yè)級計劃（由工作包分解到各個作業(yè)項），編制過程需要充分考慮各階段作業(yè)層間的邏輯關(guān)系、合理交叉及相互制約等因素。四級計劃的編制深度更為詳細，設(shè)計需編制到每張圖紙的設(shè)計、校核及審核；采購則需要編制每臺設(shè)備及每批次材料的請購單的接收、詢價、評標定標、合同簽訂、P.O發(fā)布、制造周期、發(fā)運、清關(guān)及到場；建造則是排出諸如設(shè)備安裝的每一道工序，例如吊裝就位、一次找正、二次找正及灌漿等。四級進度計劃在項目實施中可以根據(jù)資源投入、外部環(huán)境等影響因素的變化進行相應(yīng)的調(diào)整，但前提是必須要在滿足項目三級進度計劃不受影響尤其是不能影響到關(guān)鍵路徑作業(yè)的時間要求的前提下進行調(diào)整，四級計劃同時也是作為班組任務(wù)分工的主要的計劃指導與執(zhí)行性的文件。
2.3.5 專題計劃
項目實施過程中根據(jù)項目的重點、難點項目（例如大型機組的'安裝計劃）可以進行專題計劃的編制，跟蹤檢測過程中也可以進行對專項計劃的專項跟蹤及匯報。
例如本人在巴基斯坦PVC聚合一體化項目中關(guān)于電站的發(fā)電機組及蒸汽輪機的安裝由于是大型設(shè)備機組，設(shè)備安裝工藝及精度要求比較高，因此針對這部分內(nèi)容專門編制專題計劃進行專項跟蹤，從對機組基礎(chǔ)的驗收、發(fā)電機主體安裝、聯(lián)軸節(jié)的安裝對中等將每一道工序及工序間的緊密邏輯關(guān)系進行細致的編排，以便后續(xù)比較細致的跟蹤。
3 專業(yè)軟件及表示方法
目前項目計劃編制軟件在國內(nèi)較為常用的為美國Primavera公司的P3和P6軟件，部分項目的編制有時也采用微軟公司的Microsoft Project軟件，但目前一般對計劃工程師的軟件要求也要會應(yīng)用P3或P6軟件，表達方法通常是橫道圖和網(wǎng)絡(luò)圖。
4 計劃跟蹤及糾偏
4.1 進度跟蹤及檢測
項目進度檢測是按項目工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）逐級進行檢測，進度檢測與計劃編制的不同之處就在于計劃制定的順序是由上而下逐層分解，而進度檢測的檢測順序則是由下而上逐層累計，通過檢測最低級作業(yè)的計劃執(zhí)行情況達到逐層匯總進而展示每層每級計劃的完成情況。進度檢測是對項目動態(tài)控制的過程，是項目進度管理和控制的核心工作，具體內(nèi)容如下：
1）項目進度檢測采用“贏得值”原理，根據(jù)WBS結(jié)構(gòu)分解的測量權(quán)重進行對實物工作量狀態(tài)的量化檢測。
2）在項目目標計劃批準后按照WBS分解結(jié)構(gòu)建立項目的權(quán)重檢測表并繪制項目S曲線（部分項目也要求繪制香蕉曲線）。
3）項目實施過程中每月定期（一般項目通常以每月的25日作為月度統(tǒng)計的日期）統(tǒng)計設(shè)計、采購、施工、調(diào)試各階段的當月完成值及累計完成值（進度統(tǒng)計的時間段通常是自上月的26日至本月的25日），將相關(guān)數(shù)據(jù)填入項目進度檢測表，根據(jù)權(quán)重匯總計算形成項目的實際進度曲線，從而形成與計劃進度曲線的對比，以評估和檢測進度計劃的執(zhí)行效果。
4.2 偏差分析與糾偏
當項目計劃進度與實際進度發(fā)生偏差時，需對產(chǎn)生偏差的部分以及由此可能造成對后續(xù)工作的影響進行分析，切實找出問題的源頭所在，從根本上解決問題，從而為后續(xù)專業(yè)的進度起到具體的推動作用，以便能夠準確的采取相關(guān)的措施和方法彌補落后的工期。
5 進度報告文件
為準確、及時地反映項目的實際情況，提高各方對項目運行具體情況的綜合了解，需編制和發(fā)布相關(guān)的提高工程項目管理的科學化、規(guī)范化，結(jié)合項目的實際情況，制定項目周、月進度報告制度，必要時可以進行對日報告的編制及匯報，同時針對項目特殊問題（如專題計劃）可進行專題報告的匯報。
5.1 報告發(fā)布日期
1）月度報告每月25日出版發(fā)布；
2）周進度報告提交時間一般為每周的星期五；
3）進度報告的正式發(fā)布方式以書面報告為主，并且報告上面有明確的編制、審核、批準責任人的簽字及蓋章。
5.2 項目周/月度報告內(nèi)容
1）本期項目進度執(zhí)行情況文字描述（包括質(zhì)量、安全）；
2）項目總體進度曲線及各階段進度曲線；
3）本期人力、機具、材料投入報告；
4）實際進展與項目計劃偏差的原因分析及擬采取的相關(guān)糾偏措施；
5）下期項目詳細的進度計劃安排；
6）下期人力、機具、材料投入計劃；
7）需要業(yè)主及相關(guān)方協(xié)調(diào)解決的問題；
8）下期項目進度計劃預(yù)測情況（月報告）。
項目計劃 篇6
一、背景
美國專家預(yù)言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。
徐州市第十三屆人民代表大會第一次議上，市長潘永和所作的工作報告中明確提出：制定實施《徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，重點建設(shè)淮海綜合物流園、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構(gòu)筑區(qū)域性物流中心框架。
我們將目標選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū)，選擇一個有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂，依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而聯(lián)合國內(nèi)市場，進軍國際市場。
二、公司簡介
公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合，形成以四省（蘇魯豫皖）五市（徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安）交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
三、我們的服務(wù)
服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。
服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。
四、區(qū)域優(yōu)勢分析
新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內(nèi)穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。
境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。
五、市場分析
初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。
優(yōu)勢在于：新沂市尚無一家第三方物流公司，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。
六、市場營銷
營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略：憑借過硬的服務(wù)，較低的價位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，完善自身的服務(wù)水準。根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。
七、公司組織與人力資源
公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的服務(wù)。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我為人人”的.服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。
我們將于附近的大學聯(lián)合，定期培訓我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
八、風險分析及對策
我們已經(jīng)認識到，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應(yīng)有的收益。
九、財務(wù)分析
公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。
公司總投資1200萬，前三年平均資產(chǎn)回報率達到68%，四年內(nèi)將收回全部投資。
我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務(wù)指標，制定切合實際的預(yù)算方案。
建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。
實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財務(wù)制度，提高財務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。
項目計劃 篇7
摘要：在電力工程項目施工的過程中，進度計劃管理是推動項目預(yù)期竣工的關(guān)鍵內(nèi)容；本文主要以海外電力工程項目進度計劃管理為視角，通過對其特點及影響因素的分析，進一步提出海外電力工程項目進度計劃管理的優(yōu)化策略，提升進度計劃管理水平。
關(guān)鍵詞：海外工程；電力工程；項目管理；進度計劃
進度計劃管理是項目管理工作開展過程中的重要內(nèi)容，通過合理有效的工程項目進度計劃管理，才能有序可控的推動海外電力工程項目順利完工。在海外電力工程項目施工的過程中，項目進度計劃管理不僅能夠提升工程施工效率，提高項目合同收益，提升國際競爭力，同時也是減免工期違約罰款的重要手段。
一、進度計劃概念
進度計劃主要是指電力工程項目在施工的過程中對項目設(shè)計、采購、制造、運輸、土建、安裝、調(diào)試、運行維護等所有環(huán)節(jié)進行了明確的具體時間量化約定，對電力項目施工的主要內(nèi)容、工作程序、工作時間進行科學、細致、合理的編排，以此來保障電力工程項目的順利實施。
二、電力工程項目進度計劃特點
海外電力工程項目建設(shè)進度計劃的基本特點主要展現(xiàn)為三大方面：
1、全面性。電力工程項目進度計劃內(nèi)容需要包含項目施工過程中的一切具體事項，從而作為依據(jù)對工作進行更加詳細具體的分析。
2、復(fù)雜性。海外電力工程項目進度與國內(nèi)項目相比具有復(fù)雜性的特點，主要表現(xiàn)為地域復(fù)雜、社會人文情況復(fù)雜、國際形勢與安全形勢復(fù)雜、項目背景復(fù)雜等等。3.嚴肅性。進度計劃必須具有嚴肅性，否則可能會成為一紙空文。在進度計劃完成編制之后，需要通過嚴肅的審批之后形成目標計劃，根據(jù)目標計劃對實際執(zhí)行情況進行實時跟蹤并嚴格考核。只有嚴格的按照進度計劃執(zhí)行，才能夠?qū)崿F(xiàn)對進度偏差進行不斷的控制。
三、海外電力工程項目進度計劃管理影響因素分析
海外工程本身具體陌生性、復(fù)雜性、特殊性、多變性等不可預(yù)見性特點，因此海外項目進度控制也會格外困難。在海外電力工程項目施工過程中，因當?shù)氐纳鐣宋臍夂虻鹊韧獠織l件對我們都比較陌生，所以我們進入一個陌生市場時要非常小心，同時方方面面的條件都要有所考慮，方可運籌帷幄。這里筆者列舉了以下幾個方面的主要影響因素，供大家參考：
1、合同因素。合同是工程項目執(zhí)行的根本、圣經(jīng)。所以在簽訂之前對合同進行深入研究特別重要，要事先了解并判斷合同執(zhí)行中可能存在的風險。在合同執(zhí)行過程中，對合同執(zhí)行條件與內(nèi)容的變更，也是影響項目順利執(zhí)行的重要因素，比如業(yè)主的預(yù)付款、進度款是否按時足額支付，設(shè)計或技術(shù)方案是否發(fā)生重大變更，對合同執(zhí)行影響都是重大的。
2、技術(shù)與設(shè)計審批。各國的技術(shù)水平不一樣，設(shè)計標準也不一樣，如果合同規(guī)定采用當?shù)卦O(shè)計標準，那對于我們來說無疑是個難題。同樣，如果業(yè)主對設(shè)計審批要求過多，在設(shè)計階段可能會有各種扯皮，勢必會影響工期。所以設(shè)計差異往往成為制約海外項目工期的重要原因。
3、地質(zhì)條件。施工場地的地質(zhì)條件不僅決定著工程建設(shè)成本同時也制約著施工工期。因此合同簽約前的地勘格外重要，一定要掌握準確的地質(zhì)條件數(shù)據(jù)，是否需要打樁以及采用哪種形式的樁基在簽約前必須明確，否則可能會給項目執(zhí)行造成很大困難。
4、當?shù)貧夂蚯闆r。工程施工需要良好的天氣，特別是在土建施工階段，天氣是制約土建施工進度的重要因素。如熱帶雨季氣候，很多地方雨季到來時傾盆大雨，土建工作根本無法進行，這點我們事先要有所考慮。
5、人員簽證情況。根據(jù)工程范圍不同，通常需要一定的中國隊伍進駐海外施工，這就需要考慮人員簽證問題，包括商務(wù)簽證與工作簽證，很多國家對簽證是有很多限制的，也可能成為制約我們工程進度的重要因素。
四、海外電力工程項目進度計劃管理策略
1、重視前期準備工作。重視前期準備工作是優(yōu)化海外電力工程項目進度計劃管理的基礎(chǔ)，同時也是改善海外電力項目進度計劃管理成效的必然選擇。凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢，筆者認為項目前期重點關(guān)注以下幾個方面。首先是招投標階段，在準備進入海外某國市場前，要有一定的調(diào)查研究，調(diào)查研究的主要目的是了解并掌握可能影響項目進度執(zhí)行的因素有哪些，并準備好相應(yīng)的防范措施。其次在合同初期，設(shè)計標準、場地布局與基礎(chǔ)施工方案選擇上必須高度重視，電力工程項目的大部分成本及進度工期其實在這個階段就已經(jīng)大體定調(diào)了。然后在重視前期準備工作的前提下，要明確前期準備工作的目標以及內(nèi)容，通過對于工程施工過程中以及施工區(qū)域情況的把握，進而以此為基礎(chǔ)進行工程項目進度計劃管理，從而提升工程項目進度計劃管理水平。
2、重視進度計劃的編制與協(xié)調(diào)。一要明確進度計劃管理層級，計劃管理層級劃分應(yīng)與公司的管理模式向適應(yīng)，并設(shè)立專門的部門與專人負責進度協(xié)調(diào)與管理，落實各層級進度管理人員的任務(wù)與責任。二要編制合理的工程進度計劃，工程計劃管理編制是一個動態(tài)的調(diào)整過程，編制進度計劃應(yīng)考慮各種風險因素，同時與設(shè)計、招標、物資采購、施工方案等工作進度相協(xié)調(diào)。三要加強進度計劃的動態(tài)控制與協(xié)調(diào)，對工程計劃的執(zhí)行情況進行動態(tài)跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)偏差及時采取糾偏措施，建立完善的進度控制制度。如工程進度報告制度、進度計劃審批制度、進度計劃檢查與考核制度、進度目標獎懲制度、進度協(xié)調(diào)會議制度、圖紙會審、工程變更與設(shè)計報告管理制度等等。四選擇具有一定資質(zhì)、有經(jīng)驗、信譽好的施工隊伍是實現(xiàn)工程進度目標的基礎(chǔ)保障。
3、重視技術(shù)，不斷總結(jié)經(jīng)驗。一是重視關(guān)鍵技術(shù)的掌握，在海外電力工程項目推進的過程中因相關(guān)技術(shù)把握不到位等方面的因素而導致工程進度拖期的現(xiàn)象較多，主要兩方面：一方面是由于海外電力工程項目推進過程中對于相關(guān)環(huán)節(jié)的技術(shù)把握不嚴格，進而導致工程建設(shè)質(zhì)量問題的.出現(xiàn)，此時的維修都會導致原定的工程竣工時間拖延。另一方面是在實際的海外電力工程項目推進過程中，由于電力工程項目建設(shè)需要，會引進一些新技術(shù)、新設(shè)備，此時原有的施工人員對于新技術(shù)、新設(shè)備的把握不足便會從一定程度上導致工程進度計劃的拖延。二是靈活運用各種工程施工技術(shù)，不同的技術(shù)路線、技術(shù)方案、施工方案，會對工程進度產(chǎn)生不同的影響，特別是在技術(shù)方案評審和選用上，應(yīng)與工程進度的關(guān)系進行分析比較，優(yōu)化施工方案，縮短施工工期。三是不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升項目計劃管理水平。項目執(zhí)行過程也是一個經(jīng)驗不斷積累的過程，要加強對可能影響工程進度的因素進行資料收集及深入分析，并形成系統(tǒng)性的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，進而為接下來的海外電力工程項目進度計劃編制與控制提供參考依據(jù)。
4、加強合同管理，具有索賠意識。合同管理是一種動態(tài)的管理行為，從招投標開始，至項目質(zhì)保期結(jié)束，貫穿于電力工程建設(shè)的整個過程。項目進度計劃工期在工程合同中得以明確與分解，對于分包商分解細化的工程進度計劃，需要對其合理性、可行性進行認真審核，對于業(yè)主方提出的進度要求，要仔細對比合同條款及條件，不可盲目應(yīng)答。嚴格控制合同變更，在合同中充分考慮各種風險因素對工程進度的影響并體現(xiàn)各種可能性，有利于應(yīng)對環(huán)境變化給合同執(zhí)行帶來的影響。合同也是索賠與反索賠的重要依據(jù)，海外工程項目索賠是司空見慣的事情，所以一定要加強合同管理，重視合同文本工作，樹立合同索賠意識，習慣索賠與反索賠，包括工期索賠，采取各種措施爭取合同收益最大化。
五、結(jié)語
進度計劃管理是海外電力工程項目管理過程中的重要組成內(nèi)容，工程進度控制是一項全面復(fù)雜的綜合性工作，要進行長期的摸索和總結(jié)。通過本文的分析，筆者認為在海外電力工程項目進度計劃管理的過程中，應(yīng)充分考慮并分析項目進度計劃的影響因素，并通過對前期準備工作的重視、進度計劃的編制與協(xié)調(diào)、重視技術(shù)不斷總結(jié)經(jīng)驗、加強合同管理，樹立索賠意識等四大方面進行完善和提升，進而優(yōu)化并改善海外電力工程項目的進度計劃管理水平，提升國際競爭力。
參考文獻：
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[2]王佳，海外電力工程項目進度計劃管理[J]，《經(jīng)營管理者》，20xx(27):338.
項目計劃 篇8
一、商業(yè)地產(chǎn)招商概括
第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
2、商務(wù)助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。
3、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
4、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內(nèi)容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的`推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內(nèi)容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
二、商業(yè)地產(chǎn)招商策略
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準備過程
招商目標的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；
(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。
(二)招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。
商業(yè)地產(chǎn)招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
�。ㄒ唬┱猩绦麄魇钦猩坛晒Φ南葘В猩淌謨允切麄鞯闹匾h(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。
�。ǘ蕚湔勁械囊罁�(jù)
1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
�。ㄈ┙M成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領(lǐng)導人員。
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