- 相關(guān)推薦
我對事不對人
1
世界上所有搞砸的事兒
九成是你先把人搞砸了
放假這幾天，和幾個朋友聊天，說起二十幾歲犯過的蠢。有人說是少壯不努力，老大徒傷悲。有人說是少壯太努力，老大進(jìn)醫(yī)院。人生總會陷入一種尷尬，都知道不努力不行，可努力好像也沒用。都說真正聰明的人，都下笨功夫�？煞置�，很多下了笨功夫的人，累死了也沒成功。
一個做內(nèi)控咨詢的朋友感嘆，自己不奢望成功，能把每天的坑填上就行。
一聽這話，我就知道她最近工作不太順心，仔細(xì)一問，還真挺驚悚。
她是個處女座，腦子略軸，但做事講究。工作起來拼命得嚇人，有一次，我讓她幫我看個文件，連全角半角都給我改了一遍又一遍。
成品漂亮得讓人咋舌，可就是這么一個態(tài)度和能力都無敵的人，熬了五年，成了妥妥的職場炮灰，最近還被客戶一頓K。
這是她新接手的一個客戶，剛進(jìn)場，就亮出架勢，打算大干一場，好好給客戶做一套整改方案。
可沒想到，第一周就遭遇狙擊戰(zhàn)，甲方經(jīng)理非常不配合，訪談不安排，材料不給全，各種推諉耍賴，還把黑鍋全扣她身上，被自己老板數(shù)落一頓，委屈得要命，“我對事不對人，憑什么這么坑我�！�
本來，大家都想安慰她，可她一把這事兒說出來，大家紛紛表示，活該。
我也挺同意。內(nèi)控咨詢我不懂，但有個道理我明白，我工作辛苦好幾年，被你挑出一堆刺，如果換成我，我也不配合。
對事不對人，是職場一大蠢，因?yàn)檫@個世界上所有搞砸的事兒，九成九都是你先把人搞砸了。
2
想搞定一件事
先搞定對的人
不久前，我寫了篇關(guān)于填坑的文章，引發(fā)了不小的共鳴，很多人都跑來跟我說，填坑就是自己的日常。
的確，現(xiàn)代人的生活，就是一個麻煩接著一個麻煩。不過也正是這些麻煩，最能看出人與人之間的差距。
說起解決問題，我最佩服一種人，一手爛牌，卻能一路開掛。
那些你覺得肯定辦不成的事兒，他總能想出各種法子把它搞定。
談判大師戴蒙得的《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》里講過一個故事。
有一個美國姑娘，和男朋友去巴黎度假。轉(zhuǎn)機(jī)過程里，因?yàn)榍耙粋�航班晚點(diǎn)，乘務(wù)員答應(yīng)幫她安排后一班飛機(jī)。可等她到了登機(jī)口，卻發(fā)現(xiàn)登機(jī)結(jié)束了。飛機(jī)還沒起飛，姑娘跑去跟地勤理論，說前一班飛機(jī)晚點(diǎn)，他們會替我打招呼。地勤人員無可奈何地拒絕了，艙門關(guān)閉，我們也無權(quán)打開。
一般人可能就開始大鬧機(jī)場，打空姐了，可小姑娘和男朋友迅速跑到玻璃窗前，找到一個機(jī)長能看見的位置，緊盯著機(jī)長，一臉絕望。意想不到的事情發(fā)生了，飛機(jī)引擎的轟鳴聲漸漸弱了，艙門居然打開了。
兩個人順利上了飛機(jī)。
故事里的姑娘其實(shí)運(yùn)用了很多談判技巧，但我覺得最重要的一點(diǎn)就是，你得先找對人。誰能讓你上飛機(jī)你找誰，這一點(diǎn)覺悟，就是聰明人和糊涂人的巨大差距。
生活里，有太多人糊里糊涂一通亂罵，發(fā)現(xiàn)和你吵架的壓根說了不算話。你拼盡全力，把他罵服�？墒�，那又有什么用呢？該得不得到的，你依舊得不到。
《教父》里有一句話，很經(jīng)典，花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。
我想，還有另一句話可以解釋它，事物的本質(zhì)，就是人。
3
道理都對，錢也到位
搞不定人，還是辦不成事
去年，看胡歌主演的《獵場》時，有一個橋段讓我印象很深。
張嘉譯飾演的曲閩京博士畢業(yè)后成為了北京市一個經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的副區(qū)長，他的大學(xué)同學(xué)涂方至下海創(chuàng)辦了南國時創(chuàng)，涂方至大學(xué)時期一直很欣賞曲閩京，特別希望曲閩京能夠加入南國時創(chuàng)，卻因?yàn)閾?dān)心傷害老同學(xué)的情分，選擇了獵頭公司。
一開始出馬的獵頭公司，用年薪260萬的高收入威逼利誘，對曲閩京曉之以情動之以理，但一心在仕途發(fā)展的曲閩京絲毫不為所動。
胡歌飾演的新手獵頭鄭秋冬卻采用了一條迂回策略。
他沒有直接從這個執(zhí)著而又謹(jǐn)慎的國家干部這里突破，而是間接了解到，她老婆年紀(jì)輕輕就當(dāng)上了副譯審，但她卻并不喜歡這種繁忙的工作，而是希望有更多自由的工作時間陪伴孩子。
于是，鄭秋冬把時間和精力都放在曲閩京的老婆孩子身上，談話里，一字一句都戳在了譚絮的心上，不管是清新的空氣，還是時間自由的工作，都是譚絮渴望的。
最終鄭秋冬打動了曲閩京的老婆，也打動了固執(zhí)的曲閩京，答應(yīng)和南國時創(chuàng)高層見面，終于挖人成功。
很多人都說有錢能使鬼推磨，可生活里，這種錢辦不成的事比比皆是。你經(jīng)常遇到一種窘迫，道理你都對，錢也很到位，可就是辦不成事兒。
答案很簡單：抓不住重點(diǎn)，找不到關(guān)鍵，還拼命瞎使勁兒。
4
真正厲害的人
都會攻心
很多人覺得，大家都是理性人，無論是溝通還是談判，只要理性評估后，能獲得雙贏，一定有人愿意干�？缮罾�，你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多人都是感情用事的。
所以，真正厲害的人總會提到兩個字：攻心。
寧向東的清華管理學(xué)課有一個模塊，專門講談判，有不少有趣的例子。其中特朗普的兩個談判案例，我印象很深。其中一個是康德爾大廈收購案，還有一個是他成功買下一座古董豪宅。
康德爾大廈收購案里，他發(fā)現(xiàn)康德爾壓根不想賣，想給子孫后代留房租，果斷改變策略，租100年。
豪宅案例就更典型了。特朗普出價并不高，卻成功拿下不差錢的土豪。他是怎么做的呢？土豪雖然不差錢，但土豪有情懷，他在乎的是房子能不能得到保護(hù)，特朗普對癥下藥，保證修繕妥當(dāng)，保持原狀。
這大概就是我老板經(jīng)常說的，人心是很值錢的。很早以前，他就跟我說過，沒把人搞清楚之前，別瞎勤快。
把事情做好并不難，難的是把事情做對。
想把事情做好，努力勤奮就夠了�？梢咽虑樽鰧�，需要的是腦子。所謂腦子，其實(shí)就是懂得抓關(guān)鍵。而在我看來，解決問題的關(guān)鍵永遠(yuǎn)是人。對方需要什么，想要什么，你能給什么，不能給什么。
所以，別再說對事不對人，真的挺傻的。今天這個時代，傻拼不會贏。你得活得有重點(diǎn)。
【我對事不對人】相關(guān)文章：
《我選我》教案02-27
《我高興我快樂》教案03-03
《我的身體我做主》教案03-15
我高興我快樂教案03-19
《我的體重我做主》教案03-30
我喜歡我教案03-07
我選我教學(xué)反思05-11
《我選我》小學(xué)教案04-12
我高興我快樂教案05-03