個(gè)人計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃5篇，歡迎大家分享。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
大學(xué)四年中，大二無(wú)疑是最關(guān)鍵的一年。從這一年開(kāi)始，大多數(shù)同學(xué)都有了比較清晰的學(xué)習(xí)進(jìn)程和相對(duì)穩(wěn)定的學(xué)習(xí)、生活態(tài)度。然而，除此之外，我們還應(yīng)將各部分做得更合理、完善；這樣才能順利地走下去。
對(duì)于學(xué)習(xí)，當(dāng)務(wù)之急就是為英語(yǔ)A級(jí)做好十分的準(zhǔn)備，若對(duì)自己要求更高，計(jì)劃就得更為精細(xì)、嚴(yán)密、合理。
主要資料是：
一，結(jié)合自身和客觀狀況對(duì)所需的準(zhǔn)備量有大致的把握；
二，充分利用時(shí)間、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)習(xí)計(jì)劃。
值得注意的是：由于剛接觸不久，我們對(duì)自己的專業(yè)課程還不是個(gè)性清楚，有的還產(chǎn)生了些許畏懼和慌忙感。因而，在情緒相對(duì)平穩(wěn)的大二，著力培養(yǎng)對(duì)專業(yè)課程的.興趣、，是非常相宜的。我們還應(yīng)明白，無(wú)論什么事一上手時(shí)，總是有點(diǎn)陌生的、不安心的，之后慢慢熟悉了，非常多道理也就在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的領(lǐng)悟中明晰了。盡量克制、避免急噪、恐懼等不良情緒。
態(tài)度決定命運(yùn)，環(huán)境影響人生，這我們都聽(tīng)膩了，但沒(méi)幾個(gè)正確地看待它。即將走出“象牙塔”的我們，身肩來(lái)自各個(gè)方面的職責(zé)。因而，在著、這特殊而寶貴的一年里，我們不能再像一個(gè)無(wú)知而任性的頑孩子，而就應(yīng)像許多成功的偉人年輕時(shí)候那樣，樹(shù)立宏大的奮斗目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)地過(guò)好每一分鐘。不要以為這一分鐘非常不好過(guò)，要明白；如果此刻放縱自己懶散的習(xí)性，以后殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)讓你更難過(guò)。再說(shuō)了，只要你此刻花個(gè)一小時(shí)----哪怕10分鐘，真正去體味思考著的樂(lè)趣，相信你不久就會(huì)再次懷念那美妙的、無(wú)與倫比的愉悅。
思考就是生命，就是生活。
主觀、客觀因素往往制約著一個(gè)人的成功。所以，我們不可不談環(huán)境與自己的關(guān)系。對(duì)與我們來(lái)說(shuō)，與人交往是最為主要的、影響我們的外界條件。善于把握自己，與人交往的同學(xué)會(huì)從中享受到非常多裨益；相反，那些平時(shí)慣于沉默、排外、極易失控的同學(xué)則會(huì)把它視為無(wú)底深淵，讓人沒(méi)完沒(méi)了地?zé)⿶�、憂愁。我以為要搞好人際關(guān)系，首先你自己務(wù)必是一個(gè)性格明朗、講道理、負(fù)職責(zé)、心胸寬闊的人；其次，你還須明白沒(méi)有人是完美的，他們的所有品性皆由自然所造，也可為之所修。因此，我們應(yīng)學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待任何人。只要你夠真、夠純、夠味，總有一天，總有一個(gè)人會(huì)懂你，到那時(shí)你的天空將會(huì)出現(xiàn)一道微笑的彩虹。最后，把你和你的“視敵”看清楚，盡量緩和彼此間的矛盾，在沒(méi)找到解決問(wèn)題的途徑之前，周旋無(wú)不是最佳。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
本學(xué)期我擔(dān)任07數(shù)控1、2班，07機(jī)電1班的數(shù)學(xué)教學(xué)。根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，為進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為專業(yè)課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，我對(duì)本學(xué)期的教學(xué)做如下計(jì)劃。
根據(jù)職業(yè)教育的特點(diǎn)，本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容為基礎(chǔ)教學(xué)，基于職業(yè)學(xué)校學(xué)生的認(rèn)知和水平，學(xué)生興趣及后繼專業(yè)課程學(xué)習(xí)的需要。我打算：
(一)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法
數(shù)學(xué)教學(xué)具有重視基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，基本技能訓(xùn)練和能力培養(yǎng)的傳統(tǒng)，在職業(yè)學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)發(fā)揚(yáng)這種傳統(tǒng)。隨著時(shí)代的發(fā)展，數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)“與時(shí)俱進(jìn)”，重新審視基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和能力的內(nèi)涵，揭示數(shù)學(xué)發(fā)生發(fā)展的過(guò)程，加強(qiáng)數(shù)學(xué)與其他學(xué)科和日常生活的關(guān)系，提高對(duì)數(shù)學(xué)科學(xué)的學(xué)習(xí)興趣和信心，形成正確的數(shù)學(xué)價(jià)值觀。我認(rèn)為教學(xué)過(guò)程是學(xué)生與教師相互交流、共同探索。要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑、探究，讓學(xué)生感受和體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)產(chǎn)生、發(fā)展和應(yīng)用的過(guò)程。在教學(xué)方面和手段的選擇上要注意以下幾個(gè)方面的結(jié)合：
�、賹W(xué)與思的結(jié)合：既要了解各種數(shù)學(xué)知識(shí)與其專業(yè)課的關(guān)系，又要對(duì)此進(jìn)行深入的思考與分析;
�、诼�(tīng)與說(shuō)的結(jié)合：要求學(xué)生既要認(rèn)真聽(tīng)老師講課，又要善于單獨(dú)發(fā)表自己的見(jiàn)解;
�、壑c做的結(jié)合：通過(guò)對(duì)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的數(shù)學(xué)方法的掌握，來(lái)解決有關(guān)數(shù)學(xué)問(wèn)題和專業(yè)課中的相關(guān)問(wèn)題;
�、芾碚撆c實(shí)踐的結(jié)合：把通過(guò)本課程理論的學(xué)習(xí)而形成的數(shù)學(xué)思想方法，應(yīng)用于專業(yè)課的學(xué)習(xí)之中，進(jìn)一步加深對(duì)其他數(shù)學(xué)概念和專業(yè)課的理解，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
(二)注重發(fā)展學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)
在數(shù)學(xué)教學(xué)中，將注重發(fā)展學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)，通過(guò)豐富的實(shí)例引入數(shù)學(xué)知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題經(jīng)歷探索、解決問(wèn)題的過(guò)程。體會(huì)數(shù)學(xué)的應(yīng)用價(jià)值。幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到：數(shù)學(xué)與我有關(guān)，與實(shí)際生活有關(guān)，數(shù)學(xué)是有用的，我要用數(shù)學(xué)，我能用數(shù)學(xué)。在教學(xué)中要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和好奇心，不斷追求新知。要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)題，提出自己的獨(dú)到見(jiàn)解，啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出問(wèn)題，善于獨(dú)立思考，使數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成為再創(chuàng)造、再發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題的`過(guò)程。
由上述幾點(diǎn)使學(xué)生掌握從事社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)所必需的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，初步掌握數(shù)學(xué)思維方法，開(kāi)闊學(xué)生的數(shù)學(xué)視野，努力提高學(xué)生空間想象、直覺(jué)猜想、歸納抽象、符號(hào)表示、運(yùn)算求解、數(shù)據(jù)處理、體系構(gòu)建等基本能力;使學(xué)生初步形成分析和解決帶有實(shí)際意義或相關(guān)學(xué)科、生產(chǎn)和生活中的數(shù)學(xué)問(wèn)題的能力，進(jìn)一步提高學(xué)生數(shù)學(xué)表達(dá)和交流的能力;注重培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力，發(fā)展學(xué)生的數(shù)學(xué)應(yīng)用意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí);逐步提高學(xué)生探索能力和數(shù)學(xué)建模能力;認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)的科學(xué)價(jià)值和人文價(jià)值，崇高數(shù)學(xué)思考的理性精神，欣賞數(shù)學(xué)的美學(xué)魅力，從而進(jìn)一步樹(shù)立辨證唯物主義世界觀。
一堂好的數(shù)學(xué)課，一定是有充實(shí)的教學(xué)內(nèi)容和活躍的教學(xué)氣氛，也一定是有教師和學(xué)生之間在思想上、情感上和話語(yǔ)上的親密交流。我希望自己成為這樣的好老師，把每一堂數(shù)學(xué)課上好。
周次章節(jié)教材內(nèi)容課時(shí)分配
第一周第一章1.1數(shù)(式)的運(yùn)算4課時(shí)
第二周1.1數(shù)(式)的運(yùn)算
數(shù)的基本知識(shí)4課時(shí)
第三周整式的運(yùn)算
分式的運(yùn)算，數(shù)乘方，開(kāi)方4課時(shí)
第四周1.2解方程(組)
1.3指數(shù)與對(duì)數(shù)運(yùn)算4課時(shí)
第五周第二章集合與函數(shù)
2.1集合4課時(shí)
第六周2.2函數(shù)的概念及性質(zhì)4課時(shí)第七周2.3反函數(shù)
2.4指數(shù)函數(shù)4課時(shí)
第八周2.5對(duì)數(shù)函數(shù)4課時(shí)
第九周小結(jié)與復(fù)習(xí)4課時(shí)
第十周中期考試
第十一周中考總結(jié)
第十二周第三章3.1三角函數(shù)
角的概念推廣4課時(shí)
第十三周3.2任意角的三角函數(shù)4課時(shí)第十四周3.2任意角的三角函數(shù)
3.3三角函數(shù)的圖象與性質(zhì)4課時(shí)
第十五周3.3三角函數(shù)的圖象與性質(zhì)4課時(shí)第十六周第四章小結(jié)復(fù)習(xí)
4.1平面向量4課時(shí)
第十七周4.1平面向量4課時(shí)
第十八周4.2直線與方程4課時(shí)第十九周4.2直線與方程
4.3圓的方程4課時(shí)
第二十周4.3圓的方程
小結(jié)復(fù)習(xí)4課時(shí)
第二十一周期末考試
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、制定計(jì)劃的目的
為使學(xué)生學(xué)好當(dāng)代社會(huì)中每一位公民適應(yīng)日常生活、參加社會(huì)生產(chǎn)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)所必需的代數(shù)、幾何的基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)算能力、發(fā)展思維能力和空間觀念，使學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，逐步形成數(shù)學(xué)創(chuàng)新意識(shí)。
二、制定計(jì)劃的依據(jù)：
1、教材內(nèi)容分析：
本學(xué)期代數(shù)內(nèi)容包括第九章《分式》、第十章《數(shù)的開(kāi)方》，幾何內(nèi)容第三章《三角形》。
代數(shù)第九章《分式》的主要內(nèi)容是分式和有理式的概念、分式的基本性質(zhì)和分式的四則運(yùn)算、分式方程的應(yīng)用等。其中分式的四則運(yùn)算是本章教學(xué)的重點(diǎn)，分式的混合運(yùn)算、解分式方程、探究性活動(dòng)和列分式方程解應(yīng)用題是本章的難點(diǎn)。
代數(shù)第十章《數(shù)的開(kāi)方》主要內(nèi)容是平方根、立方根的概念和求法，實(shí)數(shù)的概念和運(yùn)算。本章的內(nèi)容雖然不多，但在初中代數(shù)中占有十分重要的地位。本章的教學(xué)重點(diǎn)是平方根和算術(shù)平方根的概念和求法，教學(xué)難點(diǎn)是算術(shù)平方根和實(shí)數(shù)兩個(gè)概念的理解。
幾何第三章《三角形》的主要內(nèi)容是三角形的有關(guān)概念、全等三角形和尺規(guī)作圖。三角形的性質(zhì)和全等三角形是本章教學(xué)的重點(diǎn)，推理證明是本章的難點(diǎn)。
2、學(xué)生情況分析：
初二（2）班共有學(xué)生52人，從上學(xué)期期未統(tǒng)計(jì)成績(jī)分析，及格人數(shù)分別為10人，優(yōu)秀人數(shù)分別為0人，與其他幾個(gè)平行班比較，優(yōu)秀生及格生都少，另外這兩個(gè)班的學(xué)生中成績(jī)特別差的比較多，成績(jī)提高的難度較大。在這樣一個(gè)以少數(shù)民族為主的學(xué)生群體中，學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)和空間思維能力普遍較差，大部分學(xué)生的解題能力十分弱，特別是幾何題目，很大一部分學(xué)生做起來(lái)都很吃力。從上學(xué)期期末統(tǒng)測(cè)成績(jī)來(lái)看，成績(jī)最好是79分，差的只有幾分，這些同學(xué)在同一個(gè)班里，好的同學(xué)要求老師講得精深一點(diǎn)，差的要求講淺顯一點(diǎn)，一個(gè)班沒(méi)有相對(duì)較集中的分?jǐn)?shù)段，從幾分到70多分每個(gè)分?jǐn)?shù)段的人數(shù)都差不多，這就給教學(xué)帶來(lái)不利因素。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、正確了解分式和有理式的.概念，掌握分式的基本性質(zhì)，并能熟練的約分和通分。
2、掌握分式的乘、除、乘方與加減運(yùn)算法則，能夠進(jìn)行分式的運(yùn)算。掌握整數(shù)指數(shù)冪的運(yùn)算，進(jìn)一步提高學(xué)生的運(yùn)算能力。
3、掌握含有字母系數(shù)的一元一次方程的解法，使學(xué)生學(xué)會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的公式變形。
4、通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)和探索實(shí)際生活中的“a=bc”型的數(shù)量關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題和運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手實(shí)踐能力。
5、了解分式方程的概念，掌握可化為一元一次方程的解法，初步了解解分式方程產(chǎn)生增根的原因，掌握驗(yàn)根方法。
6、進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生把具體問(wèn)題中的數(shù)量關(guān)系轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)方程式的建模能力。
7、能準(zhǔn)確的說(shuō)出平方根，算術(shù)平方根、立方根的意義，能正確迅速的利用乘方運(yùn)算求出一些簡(jiǎn)單數(shù)的平方根、立方根。
8、了解無(wú)理數(shù)的意義，會(huì)按要求對(duì)實(shí)數(shù)進(jìn)行分類，會(huì)進(jìn)行實(shí)數(shù)的四則運(yùn)算。
9、理解三角形及有關(guān)概念，掌握三角形邊角關(guān)系定理及推論，理解三角形全等的判定方法，掌握角平分線的性質(zhì)定理及逆定理。
10、了解尺規(guī)作圖的意義，掌握基本作圖，了解幾何作圖的一般步驟，會(huì)寫(xiě)出一些簡(jiǎn)單作圖題的已知、求證、作法。
四、教學(xué)措施及方法
1、成立學(xué)習(xí)小組，實(shí)行組內(nèi)幫輔和小組間競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心及自學(xué)能力。
2、注重雙基和學(xué)法指導(dǎo)。
3、積極應(yīng)用嘗試教學(xué)法及其他新的教學(xué)方法和先進(jìn)的教學(xué)手段。
4、多聽(tīng)聽(tīng)課，向其它老師借簽學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的教學(xué)方法和教學(xué)技巧。
五、本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃
第一周：因式分解之（一）——提公因法、運(yùn)公式法分解因式
教學(xué)目標(biāo)：1、會(huì)根據(jù)完平方差、完全平方式的的特點(diǎn)分解因式
2、會(huì)利用完全平方式的非負(fù)性解決一類求值問(wèn)題
3、解決相關(guān)計(jì)算問(wèn)題
重點(diǎn)：找公因式，運(yùn)用公式
難點(diǎn)：找公因式、公式的理解、運(yùn)用
第二周：因式分解之（二）——分組分解法分解因式
目標(biāo)：會(huì)用分組分解法解決一些較為復(fù)雜的因式分解
難點(diǎn)：如何分組成為本題節(jié)的難點(diǎn)
第三周：三角形的三邊關(guān)系
教學(xué)目標(biāo)：會(huì)利用三邊關(guān)系解決：1、邊長(zhǎng)范圍求值2、相關(guān)證明
重點(diǎn)：求字母取值范圍，證明
難點(diǎn)：求適合條件的較為復(fù)雜的三角形邊長(zhǎng)問(wèn)題
第三周：三角形內(nèi)角和
目標(biāo)：總結(jié)內(nèi)角和的一些常見(jiàn)圖形中的結(jié)論，并運(yùn)用該結(jié)論解決“引伸”的幾何題
重點(diǎn)：基本圖形之分析
難點(diǎn)：基本圖中的結(jié)論運(yùn)用
第四周：全等三角形中的線段，角的相等證明
目標(biāo)：1、會(huì)尋找恰當(dāng)?shù)娜切?/p>
1、會(huì)完成三角形全等條件的補(bǔ)充
2、通過(guò)分析體會(huì)綜合，分析法在幾何證明中的運(yùn)用
重點(diǎn)：線段，角的相等證明
難點(diǎn)：條件補(bǔ)充，角相等的證明方法
第五周：三角形中二直線垂直的證明方法
目標(biāo)：掌握三角形中的二直線垂直的常規(guī)方法
重點(diǎn)：垂直證明
難點(diǎn)：方法選用
第六周：分式的概念，性質(zhì)及運(yùn)算
目標(biāo)：1、熟練運(yùn)用分式的定義，基本性質(zhì)解題
2、計(jì)算技巧
（1）化整為零，分組通分
（2）步步為營(yíng)，分步通分
�。�3）裂項(xiàng)相消
重點(diǎn)：1、計(jì)算技巧2、基本性質(zhì)運(yùn)用
第七周：線段和，差的證明
目標(biāo)：掌握線段和，差的證明方法“截長(zhǎng)補(bǔ)短”
重點(diǎn)，難點(diǎn)：證明方法的理解與運(yùn)用
第七周：線段不等關(guān)系證明（運(yùn)用全等三角形）
目標(biāo)：會(huì)利用全等三角形進(jìn)行線段集中，從而完成線段不等關(guān)系之證明
重點(diǎn)：不等關(guān)系證明
難點(diǎn)：線段的集中
第八周：分式的求值問(wèn)題
目標(biāo)：1、理解求值的常規(guī)方法
2、會(huì)運(yùn)用如下技巧求值：
（1）恰當(dāng)引入?yún)?shù)
�。�2）取倒數(shù)或利用倒數(shù)關(guān)系
�。�3）整體代入
�。�4）利用比例
第九周：等腰三角形的性質(zhì)訓(xùn)練
目標(biāo)：1、會(huì)完成相關(guān)計(jì)算
2、完成邊、角、垂直等方面的證明
重點(diǎn)：運(yùn)用性質(zhì)完成相關(guān)邊，角計(jì)算
�。�2）利用“三線合一”的性質(zhì)完成證明
難點(diǎn)：性質(zhì)的靈活運(yùn)用
第九周：等腰三角形的判定
目標(biāo)：1、完成常規(guī)證明
2、善于構(gòu)造等腰三角形
重難點(diǎn)：等腰三角形的構(gòu)造
第九周：等腰三角形綜合訓(xùn)練
目標(biāo)：能運(yùn)用等腰三角形的性質(zhì)，判定完成相關(guān)計(jì)算與證明
重點(diǎn)：綜合運(yùn)用
難點(diǎn)：線段倍分關(guān)系的證明
第九、十周：勾股定理
目標(biāo)：（1）完成常規(guī)計(jì)算（2）完成相關(guān)證明
重點(diǎn)：計(jì)算
難點(diǎn)：證明（旋轉(zhuǎn)變換）
第十一周：幾何綜合訓(xùn)練
目標(biāo)：總結(jié)（1）線段相等，角相等的證明方法
�。�2）垂直的證明方法
（3）線段和，差證明方法
以上計(jì)劃從制定之日起執(zhí)行，若有不妥之處，請(qǐng)學(xué)校教務(wù)處給予指正，并督促執(zhí)行。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展銷售工作，提升銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)略表述：
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍
公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的.。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理
1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
英語(yǔ)一直是我的軟肋，學(xué)習(xí)英語(yǔ)是我做過(guò)最艱難的事了。學(xué)習(xí)了6年的英語(yǔ)或多或少也學(xué)到的不少，但比起那些在英語(yǔ)方面突出的人來(lái)說(shuō)，我的.英語(yǔ)只能說(shuō)是冰山一角......仔細(xì)想想，英語(yǔ)又真不是那么的難突破的;可能是我的方法部隊(duì)，是我的態(tài)度不對(duì).....既然發(fā)現(xiàn)了不足，那就得改了。
我的目標(biāo)：
1、做題不在多，有“法”則靈—做一題懂一題，是方法;做一題會(huì)十題，是佳法;做一題通一類，是妙法。
2、有針對(duì)性：針對(duì)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，針對(duì)考試的熱點(diǎn)，針對(duì)做題的錯(cuò)點(diǎn)，針對(duì)復(fù)習(xí)的盲點(diǎn)...
3、有技巧性：巧用知識(shí)的技巧，舉一反三的技巧，備考復(fù)習(xí)的技巧，解題應(yīng)用的技巧....
4、有規(guī)律性：掌握知識(shí)結(jié)構(gòu)的規(guī)律，試題命制的規(guī)律，考點(diǎn)分布的規(guī)律，答題出錯(cuò)的規(guī)律....
5、有應(yīng)用性：堅(jiān)持多說(shuō)英語(yǔ)，把說(shuō)英語(yǔ)做為每天的必需品.....
大目標(biāo)：在大學(xué)中盡早的過(guò)4級(jí)、6級(jí)...
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