個人計劃10篇(熱門)
時光在流逝,從不停歇,又迎來了一個全新的起點,立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編收集整理的個人計劃10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
回顧這一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。
一、宗旨
本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二、目標
一:全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
二:根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
三:鎖定有意向客戶30家。
四:力爭完成銷售指標
三、工作開展計劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
一:多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的`深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
二:對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.
三:在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
四:在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
五:在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌
六:.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
七:在總結(jié)和摸索中前進。
四、計劃評估總結(jié)
在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備。
個人計劃 篇2
一、指導思想
根據(jù)寧波市教研室、奉化市教育局和奉化市教師進修學校的工作要求,結(jié)合本學科研修工作實際,堅持“以研促修,服務(wù)基層,促進教學”的原則,遵循教研工作的基本規(guī)律,深入基層,聚焦教室,圍繞“構(gòu)建和諧教室,追求教學實效”這一主題,運用教育教學理論,開展有深度的教學調(diào)查和教學研究工作,不斷提升教室教學水平和教學效益,從而促進數(shù)學課改實驗工作的扎實、有效、穩(wěn)步地推進。以“研訓一體”為重要載體,參與并指導基層學校的校本研修和“城鄉(xiāng)聯(lián)動,區(qū)域協(xié)作”活動,主動營造優(yōu)良的研修氛圍,進一步提高校本研修質(zhì)量,努力打造一支富有時代氣息和生命活力的初中數(shù)學教師隊伍。
二、工作目標及主要措施
1.以“構(gòu)建教室和諧,追求教學實效”為學科研修主題,以校本研修、區(qū)域研修網(wǎng)絡(luò)和“城鄉(xiāng)聯(lián)動,區(qū)域協(xié)作”為主平臺,聚焦教室,落實學生的主體地位,回歸數(shù)學學科的'本質(zhì),追求數(shù)學教學的實效。加強區(qū)域研修網(wǎng)絡(luò)管理,做好網(wǎng)絡(luò)與學科整合這篇文章,更好地發(fā)揮區(qū)域研修網(wǎng)絡(luò)的作用。
2、創(chuàng)造條件,拓寬途徑,做好新一輪教研組長系列培訓活動。組織教研組長外出學習理論、觀摩現(xiàn)場,指導教研組長精心策劃組織校本研修活動或“城鄉(xiāng)聯(lián)動,區(qū)域協(xié)作”活動,不斷提升教研組長的學科主題活動的策劃組織能力,從而提升教研組建設(shè)水平和學科主題研修水平。
3、有計劃地開展學科專題調(diào)研,并及時撰寫調(diào)研報告。經(jīng)常深入教室,了解教學實際,與教師平等交流,共同切磋,及時解決教學中出現(xiàn)的問題,研究優(yōu)化教學提高質(zhì)量的有效方法,促進學生生動活潑、主動有效地學習。
4、加強對新教師的教學常規(guī)和新課程理念落實的指導,有效組織相關(guān)活動,使他們盡快適應(yīng)新課程背景下的教室教學。
個人計劃 篇3
在這次新課程遠程培訓中,自己是學到以前所不知的知識和技能。作為新教師,只有通過不斷的學習,提升自身職業(yè)修養(yǎng)、專業(yè)知識和技能和個人的素養(yǎng)與修養(yǎng),爭取早日成為一名合格教師,并向優(yōu)秀教師而努力。我現(xiàn)在作如下的總結(jié)。
一、新教師首先應(yīng)當知道教師所具備的基本素養(yǎng)。教師應(yīng)當具備三方面的素養(yǎng):職業(yè)素養(yǎng);學科專業(yè)素養(yǎng);個人的素養(yǎng)與修養(yǎng)。教師應(yīng)具備高尚的職業(yè)道德和師德規(guī)范,這是作為教師最起碼的要求。我們可以通過職前師范教育與職后教師培訓,不斷提高自身的職業(yè)素質(zhì)。教師的學科專業(yè)素養(yǎng)是一名合格教師核心。學校的基本任務(wù)是教書育人,而作為教師處于教學的主導地位,應(yīng)該擁有精湛的專業(yè)知識水平和技能。教師專業(yè)素養(yǎng)的可以通過職前學校的專業(yè)學習、職后的教師繼續(xù)教育、終生的永無止境的自學進行塑造。從而,提高自身專業(yè)知識和技能。教師個人的素養(yǎng)與修養(yǎng)是一名合格教師的`本質(zhì)屬性。作為一名教師應(yīng)當具有人格魅力和感召力,教授學生知識和技能,更注重育人。教師的自我素養(yǎng)必須通過教育、通過家風、校風、班風的潛移默化、自我的修身養(yǎng)性,逐步的積累,由必然到自由,逐漸形成并成為貫穿一生的自然習慣。我們還應(yīng)當加強個人的素養(yǎng)與修養(yǎng),成為中學生健康成長的指導者和引路人。
二、在教學方式上,樹立符合新課程要求的教學觀念,優(yōu)化教育教學方式。我也不斷在思考符合自身的英語教學,應(yīng)改變以教師為中心、單純傳授書本知識的教學模式。教師應(yīng)幫助學生發(fā)展探究知識的能力、獲取信息的能力和自主學習的能力。
1、“以學生為本”的教學理念。新課程的理念下,要求我們的教學必須以學生為本的教育理念,這符合當前教育發(fā)展趨勢。學生是教學的主體,教師在教學
中起主導作用,我們在進行英語教學設(shè)計時,應(yīng)當充分發(fā)揮學生的參與課堂的積極性,讓學生去主動發(fā)現(xiàn)我們教學設(shè)計的問題,并通過相互之間的討論形成集體意見。最后,教師對學生進行評價,補充相關(guān)知識,這樣就體現(xiàn)了學生是教學的主體。我想利用這種教學理念進行的教學能夠提高課堂教學效率,并能夠提升學生的綜合素質(zhì)和能力。
2、任務(wù)教學是一種有效、高效的教學模式。任務(wù)教學是以引導學習者用所學語言完成某些任務(wù)為基礎(chǔ)而開展語言教學的教學過程形態(tài)。任務(wù)教學的課堂教學程序大致可分為四階段:(1)任務(wù)呈現(xiàn)(presentingthetask)、(2)任務(wù)準備(preparingforthetask)、(3)任務(wù)完成(completingthetask)、(4)任務(wù)反審(reflectingonthetask)。不難看出,由任務(wù)呈現(xiàn),進而是任務(wù)準備,完成,最后到任務(wù)反審,體現(xiàn)的是一個任務(wù)教學課堂的時間順序過程,而呈現(xiàn)、準備、完成、反審等是對這一過程中各階段目的的描述。這一過程符合學生的認知過程和水平,我們在英語教學設(shè)計應(yīng)該融入任務(wù)教學模式。首先,在實際的英語教學中,我們可以通過過設(shè)疑、圖片、歌曲等形式呈現(xiàn)出任務(wù),讓學生感知我們所要講的內(nèi)容。其次,讓學生自己動手,自己查找相關(guān)資料,最后形成自己觀點。再次,依次展示學生的成果。最后,教師點評學生作業(yè),補充相關(guān)知識,達到本堂課的教學目標。我認為最關(guān)鍵的是設(shè)計什么樣的任務(wù),以及通過這些任務(wù)能培養(yǎng)學生什么樣的能力,這是我們進行英語教學設(shè)計時認真思考的問題。只有設(shè)計好教學任務(wù)以及培養(yǎng)相關(guān)學生的能力,才能達到我們預(yù)期的目的,這才是一節(jié)有效、高效的課堂。
三、加強教師終身學習。曾經(jīng)陶行知先生在《教師自己主動進修》中指出:“有些人一做了教師,便專門教人而忘記自己也是一個永久不會畢業(yè)的學生。因
此很容易停止長進,甚而至于未老先衰。只有好學,才是終身進步之保險,也就是常青不老之保證。”這就是要求我們教師要不斷地“充電”,優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),及時更新相關(guān)知識,提高文化素養(yǎng)。同時,還應(yīng)具有終身學習與持續(xù)發(fā)展的意識和能力,做終身學習的典范。
我非常感謝本次培訓,它為我的教學方式、教學方法、教學過程和教學評價提供了明確的方向。同時,在這次培訓后,我將會運用所學的理論運用于英語教學實踐中,不斷提高教學效率和效果,更加注重育人,做好學生成長的指導者和引路人!
個人計劃 篇4
隨著春天的到來,新的一個學期開始了,有一份好的計劃,才能更好的工作,并在工作中提高自己。為了本學期工作,特制定以下計劃:
一、關(guān)注幼兒的安全工作和家長工作,投入時間和心思。
“細節(jié)決定成敗”。的確是這樣的,家長的信任孩子的發(fā)展往往是通過一個一個的細節(jié)中產(chǎn)生和發(fā)展起來的,孩子的安全工作和家長工作是一個幼兒園的重點和要點,也是我們常抓的工作,但是如何切實的落實到每個孩子的身上,真正的'做到細致,作好細節(jié)工作卻是我本學期應(yīng)該思考的。
1、將安全工作做到平;⒓氈禄。
小班中安全工作更是重點中的重點,也是一些工作的前提和基礎(chǔ),用愛心和責任心將孩子的安全工作做好,做到平;图氈禄瘜⑹沁@學期的首要任務(wù)。
2、將家長工作放到前位。
家長工作的好壞直接關(guān)系到班級各項工作的開展,孩子在幼兒園的發(fā)展,老師的付出可以得到了家長們的認可,這是一項長期的工作,需要持之以恒的努力。
第一、作好班級工作,多與家長溝通交流,取得家長的信任。
第二、用專業(yè)知識指導家長的行為。
第三、真誠對待每一位家長和家長提出的問題或要求。
只要用心與家長進行真誠的溝通和交流,我相信任何問題都可以迎刃而解。
二、堅持學習,不斷提升自己的素養(yǎng)。
讓孩子學會學習,掌握學習的方法,自己也要堅持學習,能訂閱相關(guān)的幼教雜志、進修學習,吸收各種幼教信息,開闊自己的視野,只有不斷的吸取,才能不斷的創(chuàng)新。本學期將進行相關(guān)的業(yè)務(wù)知識培訓,利用空余時間學習新思想、新方法,開拓教育教學的新思路。多看好書,積累幼教理論知識,提高寫作能力,并橫向、縱向向他人學習,使自己全方位發(fā)展。
三、積極參與各項活動,為自己掙得榮譽。
每學期,園內(nèi)都會舉辦各種活動,這些活動奠定了幼兒園的基礎(chǔ),提升了孩子的能力,也讓自身風采得到了展現(xiàn),讓能力得到提升。本學期,幼兒園也將進行各種有意義的活動。在這些活動中,本人將積極參與,力所能及的承擔責任,為自己掙得榮譽!
XX.3.2
個人計劃 篇5
一、學情分析:
本學期,我擔任的是x年級段的音樂教學,畢竟相處一學期了,學生的基本情況了解得比較透徹,x年級的學生平時上課時紀律比較好,各個方面都很認真,整體的音樂基礎(chǔ)還可以,學生的接受能力不錯,對音樂充滿濃厚的興趣;大部分學生在唱歌的姿勢上,習慣較好,而且表情也較豐富,能根據(jù)歌曲情緒進行表達,部分班級還能識讀簡單樂譜。并參與表演。但在讀譜知識的運用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰,特別是男生好勝心強,愛表現(xiàn)自己,常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導致缺乏對聲音美感的正確認識,缺乏氣息的支撐。
二、教材分析
小學音樂x年級教材用新的理念、新的呈現(xiàn)方式、新的教學機制、新的評價體系,印證義務(wù)教育音樂課程標準。凸現(xiàn)了“以學為本”的教學思想,根據(jù)學生心理特點,從教材內(nèi)容與色彩都采用趣味化,鼓勵和啟發(fā)學生去學習。降低了音樂知識的學習難點。發(fā)揮了音樂教學的創(chuàng)新優(yōu)勢,在呈現(xiàn)上給師生留出足夠自由想象和隨意發(fā)揮的空間。
三、教學目的及重難點
1、突出音樂學科的特點,把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒,集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中,使學生成為“四有”的社會主義接班人和建設(shè)著。
2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣,使學生身心得到健康的發(fā)展。
3、培養(yǎng)學生對音樂的興趣愛好,掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能,使學生具有認識簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族民間音樂,培養(yǎng)學生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心,使學生具有初步的感受音樂,表現(xiàn)音樂的能力。
四、教學的具體措施與要求
。ㄒ唬﹦(chuàng)設(shè)情境,培養(yǎng)興趣,充分發(fā)揮學生的主體作用
1、創(chuàng)設(shè)情境,激趣導入
黑格爾說過:“音樂是情感的藝術(shù)!敝挥惺箤W生處在形象活潑的音樂氛圍中,才能受到良好的音樂熏陶,達到的教學效果。”在教學過程中,教師應(yīng)根據(jù)教學需要,創(chuàng)設(shè)適于實際的教學情境,引導不同層次的學生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學過程,把學生帶入情境之中。低年級學生好奇心強,注意力容易分散,采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境,直觀形象,極易吸引學生的注意力。
2、利用教具,培養(yǎng)興趣
烏申斯基說:“沒有興趣,被動進行學習會扼殺學生掌握知識的意愿!苯虒W中如何吸引學生的注意力,引發(fā)好奇心,這是一門技巧。如:利用美麗的畫面,動聽的歌聲去看、去聽,充分調(diào)動學生的視覺和聽覺器官,更形象直觀地感受音樂、理解音樂,讓學生充分發(fā)揮想象力,擴大音樂視野。教師隨時抓住學生的注意力,善于摸索、分析學生心理,了解學生的心態(tài),這樣才能不斷激發(fā)學生的學習熱情。所以,我們在音樂教學中應(yīng)努力營造音樂氛圍,引導學生抓住音樂特點,“讀”懂音樂,感受音樂。
。ǘ┚x教法,快樂學習,提高音樂教學實效
1、創(chuàng)設(shè)舞臺,展示自我
心理學和教育學研究表明:“愛動”是兒童的天性。在學習和生活中,兒童總是喜歡親眼看一看,親耳聽一聽,親手試一試。因此,在教學過程中為學生設(shè)置一個展示自我的舞臺是非常重要的。
2、趣味游戲,快樂學習
無論是什么樣的游戲?qū)W生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。
3、以“賽”激趣促學
好勝心強是學生的主要性格特點之一,而在激烈的競爭氛圍中,學生最易養(yǎng)成良好的學習習慣。讓孩子們在課堂上“表演唱”就是利用這一點,實現(xiàn)教學目的。
(三)教學滲透,展開思維,培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力
1、開放的'音樂教學
音樂是時間表現(xiàn)的藝術(shù),在眾多藝術(shù)門類中,它的創(chuàng)作自由度是的。這就決定了音樂教學過程并不是封閉的、孤立的。它應(yīng)是學生對音樂的認識與實踐辯正統(tǒng)一的過程,是教師主帶作用的發(fā)揮、學生主體能力的生成和發(fā)展的過程,是動態(tài)、變化、發(fā)展的過程,是極具開放性的。開放的音樂教學過程,應(yīng)為學生拓展音樂學習空間,創(chuàng)設(shè)廣闊的自主創(chuàng)新的音樂學習環(huán)境。
2、開放的音樂教學方法
開放的音樂教學方法是指依據(jù)學生發(fā)展需要和教學內(nèi)容設(shè)計采用不同的教學方法,而不是機械采用同一種教學方法。音樂教育家柯達伊認為:"音樂教育首先要通過音樂與身體結(jié)合的節(jié)奏運動喚起人們的音樂本能,培養(yǎng)學生的音樂感受力和敏捷的反映能力。"這一理論說明音樂具有動態(tài)的特征,應(yīng)加強音樂運動與身體運動之間的聯(lián)系。通過學生的走、跑、跳、拍手、點頭等動作來感知和掌握音樂的節(jié)奏。
總之,在音樂教學中實施自主學習,要堅持從培養(yǎng)學生興趣出發(fā),精選一些妙趣橫生、有趣味的教法,讓學生多聽多唱,放手讓學生在音樂的環(huán)境中學習音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學生一個展示的舞臺,一個鍛煉的機會,一個成功的體驗。讓學生由教育教學的“被動角色”躍為“主動角色”,成為學習活動的主體。
個人計劃 篇6
我的個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須牢記:高質(zhì)量的教師不僅是有知識、有學問的人,而且是有道德、有理想、有專業(yè)追求的人;不僅是高起點的人,而且是終身學習、不斷自我更新的人;不僅是學科的專家,而且是教育的專家,具有像醫(yī)生、律師一樣的專業(yè)不可替代性。
當前教師專業(yè)化發(fā)展的主流取向是"實踐-反思取向"強調(diào)的不僅是專業(yè)能力,而是專業(yè)能力與專業(yè)品質(zhì)。專業(yè)品質(zhì)是教師專業(yè)化發(fā)展的原動力,常常表現(xiàn)為教師對教育、對學生的基本態(tài)度。在教師的眾多專業(yè)品質(zhì)中,最重要的是 "勤于實踐和反思" 的實踐品質(zhì),它能帶動整體專業(yè)品質(zhì)的提高。
一、師德
具有獻身教育事業(yè)的理想,有高度的社會責任感。具有創(chuàng)新意識和自主精神。遇到困難與挫折時,應(yīng)有耐受力及調(diào)節(jié)力。具有清晰自我分析,自我反思能力。
具有接受自我以及運籌、調(diào)控自我的能力。
在課堂上要創(chuàng)造友善和互助氣氛,為學生提供民主參與的機會,避免使用譏諷的語言。在工作中,應(yīng)了解同事的成就,并表示贊賞,避免同事間的是是非非,做到“互相欣賞,攜手共進”。要支持校長和中層領(lǐng)導人的決策,能與行政者商量解決問題的辦法。在處理自己與專業(yè)關(guān)系上,教師要自愿歸屬與專業(yè)組織,熱愛自己的職業(yè)。
二、教學基本技能。
1.教師課堂教學的基本操作能力。包括課堂教學的思維能力、表達能力與組織管理能力。
。1)課堂教學中的思維需具備:準確性、條理性、概括性、發(fā)散性、變通性、獨創(chuàng)性;
。2)課堂教學的表達能力:較強的口頭語言表達能力——指教師口頭表達科學準確、簡潔易懂,邏輯嚴密、生動能吸引學生;較強的身體語言的表達能力——能充分恰當運用身體的位置、姿勢、動作與表情來表達自己的思想感情和教學內(nèi)容;善于運用傳統(tǒng)教學媒體與現(xiàn)代信息技術(shù)媒體的能力;
。3)教師課堂教學的組織管理能力:包括善于與學生交往的能力、善于發(fā)動學生積極參與學習活動、激發(fā)學生學習動機的能力、善于營造課堂教學環(huán)境的能力、善于組織形式多樣的教學活動的能力、善于管理課堂教學中學生學習行為與紀律的能力、善于處理偶發(fā)事件的應(yīng)變能力、較強的人格、情緒的感染力等。
2.教師課堂教學的設(shè)計、評價能力:
(1)課堂教學課型設(shè)計的能力;
。2)課堂教學目標設(shè)計的能力。課堂教學目標是多元的,有知識、技能、能力、態(tài)度情感、創(chuàng)造力培養(yǎng)等方面的目標;
(3)課堂教學內(nèi)容設(shè)計的能力;
。4)課堂教學結(jié)構(gòu)設(shè)計的能力;
(5)課堂教學方法手段設(shè)計的能力;
(6)課堂教學教師形象設(shè)計的能力;
(7)課堂教學預(yù)想效果設(shè)計的能力;
。8)課堂教學特色創(chuàng)新設(shè)計的能力;
(9)課堂教學評價的能力。能以先進的教育思想為指導評價課堂教學,能科學地對課堂教學目標、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、方法、效果、特色等方面進行評價。
3.教師課堂教學的研究能力。
強化與提升自己的教學幾本技能,這不僅需要教學實踐的積累,知識儲備的增加,個人人格修養(yǎng)的提升,更需要我們做一個敢于實踐,勇于反思,不斷追求進步的教師。
用學科知識、實踐知識和教育理論知識武裝自己,將很有可能在教學這個戰(zhàn)場上戰(zhàn)無不勝。
三、教育教學思想的構(gòu)建。
1.葉瀾教授曾指出:“一個教師寫一輩子教案不可能成為名師,如果一個教師寫三年教學反思就有可能成為名師。
反思的方法是多種多樣的。
。1)撰寫教學日記。在這里,有著教學中的成功或不足、教學中的靈感閃光點、教學中學生的感受、教學中的改革創(chuàng)新等。
。2)利用教學錄像進行反思。實踐是檢驗真理的唯一標準,反思之后,我們還需要去實踐,實踐了再反思,緊隨當前教師專業(yè)化發(fā)展的主流取向——“實踐——反思!
我相信,教師專業(yè)發(fā)展的過程也是教師認識自我價值的過程,"勤于實踐和反思" 的實踐品質(zhì),它能帶動教師整體專業(yè)品質(zhì)的提高。
2.德國物理學家勞厄曾說過:"重要的'不是獲得知識,而是發(fā)展思維能力。教育無非是一切已學過的東西都忘掉后所剩下的東西。"那么,如果我所教的能使學生忘卻的最少,那么教學效率就提高了。那么怎樣才能讓學生忘卻的少呢?
⑴知識易忘,能力永存。我要少灌知識,多培養(yǎng)能力
⑵自主學習的東西最難忘,我要把培養(yǎng)學生自學能力放到空前重要的地位。
⑶學校教育是有限的,終身學習才能不斷充實人生,與時俱進。
理想的教學結(jié)構(gòu)是以學生為中心,作為一個現(xiàn)代的老師,一定要高舉素質(zhì)教育的旗幟,切實的以學生為中心。
已從教近多年的我,但我相信有著界小如此優(yōu)秀的人生舞臺,有著界小的科學精神、拼搏精神、團隊精神,我一定會邁著更堅實的步伐,以自己微薄的力量,在教育的歷史上畫上屬于自己的一筆。
個人計劃 篇7
轉(zhuǎn)眼間20xx年過去又要進入新的一年-20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已快1個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了20xx年工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,為本地易購的高速發(fā)展出一份力。
20xx年,在唐總的正確領(lǐng)導和大力支持下,在文浩、向勇、涂純敏三位經(jīng)理的引導下,在技術(shù)部、售后服務(wù)部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下,我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。
20xx年,作為工作人員的我應(yīng)該為公司盡一份微簿之力,因此特擬定以下幾點:
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變,不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù),我們應(yīng)該更專業(yè)化,這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面:第一,與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解,如果對客戶了解的甚少,那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題,經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶;第二,我們應(yīng)該知道客戶的問題所在,客戶的問題就是我們的希望,因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題,客戶就有很大的可能和我們簽單,如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好,我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商,那么我們就可以說出我們與其它的`推廣不同的地方,而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三,業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解,這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四,業(yè)務(wù)員應(yīng)該準時,守時,把客戶作為自己心目中的上帝。第五,帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯,一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說,說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的,都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時侯,經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求,其實還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納,在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見,希望公司越來越興旺。
個人計劃 篇8
總結(jié)了20xx年自己的一些成果后,就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;20xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的`完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年個人銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人計劃 篇9
時間過得很快,一晃一學期過去了,隨著新年的到來,新的一個學期也將開始,制定一份好的計劃,才能更好的工作,并在工作中提高自己。為了更好地工作,特制定以下計劃:
一、投入更多時間,細致的作好幼兒的安全工作和家長工作。
“細節(jié)決定成敗”。的確是這樣的,家長的信任孩子的發(fā)展往往是通過一個一個的細節(jié)中產(chǎn)生和發(fā)展起來的,孩子的安全工作和家長工作是一個幼兒園的重點和要點,也是我們常抓的工作,但是如何切實的落實到每個孩子的身上,真正的做到細致,作好細節(jié)工作卻是我本學期應(yīng)該思考的。
1。將安全工作做到平常化、細致化。
小班中安全工作更是重點中的重點,也是一些工作的前提和基礎(chǔ),用愛心和責任心將孩子的安全工作做好,做到平常化和細致化將是這學期的首要任務(wù)。
2。將家長工作做到位。
家長工作的`好壞直接關(guān)系到班級各項工作的開展,雖然在上學期中,我們?nèi)〉昧穗A段性的成績,孩子在幼兒園的發(fā)展 和老師的付出得到了家長們的認可,但這是一項長期的工作,需要持之以恒的努力。
第一、作好班級工作,多與家長溝通交流,取得家長的信任。
第二、用專業(yè)知識指導家長的行為。
第三、真誠對待每一位家長和家長提出的問題或要求。
只要用心與家長進行真誠的溝通和交流,我相信任何問題都可以迎刃而解。
二、學會學習,不斷提升自己的素養(yǎng)。
讓孩子學會學習,掌握學習的方法,自己也要學會學習,能訂閱相關(guān)的幼教雜志、進修學習,吸收各種幼教信息,開闊自己的視野,只有不斷的吸取,才能不斷的創(chuàng)新。本學期將進行相關(guān)的業(yè)務(wù)知識培訓,利用空余時間學習新思想、新方法,開拓教育教學的新思路。多看好書,積累幼教理論知識,提高寫作能力,并橫向、縱向向他人學習,使自己全方位發(fā)展。
三、積極參與幼兒園大型活動,在各項活動中展現(xiàn)風采,為幼兒園掙得榮譽。
每學期,園內(nèi)都會舉辦各種大型活動,這些活動奠定了幼兒園的基礎(chǔ),提升了孩子的能力,也讓自身風采得到了展現(xiàn),讓能力得到一次提升。本學期,幼兒園也將進行各種有意義的活動。在這些活動中,本人將積極參與,力所能及的承擔責任,為幼兒園掙得榮譽!
根據(jù)本人的現(xiàn)狀制定了以上計劃,只有做到心中有計劃、并用心的實施,才能實現(xiàn)計劃,與幼兒園共同發(fā)展!
個人計劃 篇10
一、主要工作任務(wù)和措施
1. 依據(jù)人口與計劃生育法律法規(guī),在開學初對教職工進行計劃生育的調(diào)查摸底工作,建立我園教職員工計劃生育的相關(guān)資料,切實做好計劃生育工作。
2. 組織教師學習計劃生育條例及有關(guān)法規(guī),明確上級有關(guān)計生工作要求。
3. 把計劃生育工作納入學校工作重要議程,抓緊抓好。按照計生部門要求,積極參加有關(guān)計生重要工作會議及活動、協(xié)調(diào)解決工作中存在的計生問題;定期進行計生自查,并做好相關(guān)紀錄。
4. 根據(jù)本園工作職能,制定嚴格的計劃生育管理規(guī)章制度;明確職責分工;有得力措施。做到學期初有工作計劃,期末有檢查,年底有考核。
5. 做好哺乳期優(yōu)育指導工作,宣傳母乳喂養(yǎng)好,同時做好面對面避孕指導工作,向她們宣傳各種避孕方法,避孕節(jié)育知情選擇,降低人流率。
6. 對未采取穩(wěn)定措施(工具、外用藥等)的育齡婦女,每月進行月經(jīng)情況的了解,同時做好避孕藥具發(fā)放的管理工作。對已采取穩(wěn)定措施(放環(huán))的育齡婦女每年定期督促她們?nèi)メt(yī)院檢查率100%,減少不必要懷孕,保護育齡婦女健康。
7. 經(jīng)常性的`保持與教育局工會、計生辦和居委會密切配合,積極主動與他們一起共抓計劃生育工作。
8. 將人口與計劃生育宣傳教育納入幼兒園的教育內(nèi)容和教學活動中,開展衛(wèi)生健康教育。
9. 加大人口與計生宣傳力度,做到每學期出一期板報,征訂有關(guān)計生報刊資料,組織女教職工閱讀,并且有圖片文字存檔。
二、工作考核
1. 全面完成本園人口與計劃生育目標責任任務(wù),幼兒園綜合考核中的計劃生育工作中優(yōu)秀得10分,工作較好得8分,工作一般得6分,工作較差得4分。
2. 做好每年計劃生育自查和檢查工作,進一步落實計劃生育的各項政策和法規(guī),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重點,切實完成上級部門交給的各項任務(wù)。
此外,我們還要結(jié)合工會及教代會工作,堅持以人為本,內(nèi)強素質(zhì),外塑形象,并將以上一系列工作條例,成為計劃生育工作宣傳的焦點,工會工作的重點,教職工參與的熱點,計劃生育工作的新起點,使計劃生育工作與校務(wù)工作緊密結(jié)合,相互促進,相得益彰,努力打造我校計生工作更加出色的新局面!
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