項(xiàng)目計(jì)劃[集合9篇]
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的項(xiàng)目計(jì)劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
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項(xiàng)目計(jì)劃 篇1
一般小規(guī)模的火鍋店8-10萬(wàn)，一個(gè)600-800平方米、60-80張臺(tái)的火鍋店，大概要準(zhǔn)備60萬(wàn)元的資金，其中包括至少7個(gè)月的房租(包括半年的房租和額度相當(dāng)于一個(gè)月租金的押金)、裝飾裝修、設(shè)施設(shè)備購(gòu)置、員工招聘培訓(xùn)、前期的廣告宣傳等費(fèi)用，同時(shí)還要準(zhǔn)備10萬(wàn)元左右用于周轉(zhuǎn)的資金。
一般情況下，開(kāi)火鍋店還要注意環(huán)境。環(huán)境會(huì)影響人的心境，從而潛移默化地影響著火鍋的味道。以前，人均30元以內(nèi)的民眾化火鍋，往往只重視了味道而疏忽了環(huán)境，土灶土鍋土板凳和千篇一律的店堂，沉悶甚至壓制。
但眾所周知，裝修是個(gè)可深可淺的“無(wú)底洞”，民眾化的火鍋店，如何在投入有限的情形下做出亮點(diǎn)，讓人一進(jìn)來(lái)就感到到與眾不同，是個(gè)龐雜的事情。裝修得好的火鍋店具有豐富的主題與內(nèi)涵，顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào)，吃與樂(lè)結(jié)合，參與性強(qiáng)。
舉例來(lái)說(shuō)：開(kāi)一個(gè)500平米的店，店面裝修費(fèi)用15萬(wàn)，前廳設(shè)備用7萬(wàn)，廚房設(shè)備用4萬(wàn)，備料費(fèi)用1.5萬(wàn)，其他費(fèi)用3萬(wàn)，總投資共35萬(wàn)，餐位數(shù)差不多能達(dá)到280人左右，日均上座率為110%(中晚)，如果人均消費(fèi)額為28元的話，日營(yíng)業(yè)額為8500元，月?tīng)I(yíng)業(yè)額為25萬(wàn)，投資回收期差不多是4-7個(gè)月，總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)可觀的，不過(guò)還得結(jié)合各地的實(shí)際情況作比較。
火鍋店成本核算之火鍋店市場(chǎng)調(diào)查
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的.影響，其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。
3、周邊環(huán)境對(duì)火鍋的影響，包括政策環(huán)境，如開(kāi)辦地的治安狀況、職能部門的效率等;基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)?fù)緩�、消費(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施;措施優(yōu)惠，如稅務(wù)、各類收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
客源的調(diào)查分析
1、服務(wù)對(duì)象分析：
(1)消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級(jí)白領(lǐng)階層、公務(wù)人員，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的;
(2)消費(fèi)者的年齡特征：如老年人喜愛(ài)清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等;
(3)消費(fèi)者的性別特征：女性和男性往往在對(duì)于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別;
(4)消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征：不同地域、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬(wàn)異，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。
當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了火鍋店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文工作計(jì)劃。但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。
顧客消費(fèi)行為分析
消費(fèi)是一個(gè)綜合概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣等。
(1)、消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型;
(2)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，其開(kāi)支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系;
(3)、消費(fèi)方式有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同;
(4)、消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在，對(duì)就餐環(huán)境、氛圍、品牌、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
冬天開(kāi)火鍋店是很賺錢，但是在開(kāi)店之前的調(diào)查工作成本核算工作一定要詳細(xì)完成，并且要十分注意開(kāi)火鍋店的選址工作，選個(gè)好店址也是火鍋店的成功因素!
項(xiàng)目計(jì)劃 篇2
一、合同確定。
1、乙方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、法人證明、法人委托書(shū)等資料；
2、甲乙雙方確定合同條款；
3、簽定合同
二、人員安排。
1、下達(dá)文件成立項(xiàng)目服務(wù)中心。
2、明確各服務(wù)與管理人員職責(zé)（1日）。
3、服務(wù)中心員工確定，進(jìn)行崗前培訓(xùn)（10——15日）。
三、物資裝備。
購(gòu)置辦公用品、維修工具、清潔工具、對(duì)講裝備、員工服裝裝備等（5日）。
四、人員進(jìn)場(chǎng)。
1、管理人員進(jìn)場(chǎng)做前期籌建工作（5日）。
2、管理人員與醫(yī)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、人員見(jiàn)面（1日）。
3、管理人員到各有關(guān)崗位調(diào)查了解情況（5-10日）。
4、確定交接工作要點(diǎn)（1日）。
五、崗位交接。
1、成立服務(wù)中心，人員到位、功能到位（2日）。
2、在醫(yī)院及各護(hù)士長(zhǎng)的配合指導(dǎo)下完成崗前培訓(xùn)和工作交接（5日）。
六、資料交接。
1、服務(wù)中心向醫(yī)院提交員工花名冊(cè)（1日）。
2、醫(yī)院向服務(wù)中心提交須轉(zhuǎn)接員工資料（2日）。
3、雙方進(jìn)行科室情況分布資料交接（10日）。
七、物業(yè)交接。
服務(wù)中心、清潔用房、物料間等鑰匙的交接（3日）。
八、醫(yī)院配合事宜。
1、提供適當(dāng)?shù)霓k公用房和必要的'更衣間。
2、提供電話線1——2條。
3、對(duì)服務(wù)中心員工進(jìn)行交叉感染、消毒隔離等業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇3
一、市場(chǎng)分析：
隨著人民生活水平的不斷提高，住宅建設(shè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)而迅猛發(fā)展，許多人喬遷新居，家具、沙發(fā)作為必須消費(fèi)品，市場(chǎng)前景廣闊。那么，開(kāi)個(gè)面向普通百姓的`沙發(fā)店，商機(jī)絕對(duì)無(wú)限。
二、投資
沙發(fā)店開(kāi)在交通方便、人員流動(dòng)量大，門面寬敞顯眼的位置最好，租賃兩間即可。木工電刨一臺(tái)800元，木材500元，海綿面料材料配件1000元，3000元輕輕松松就營(yíng)業(yè)。
三、式樣設(shè)計(jì)
參觀大型商場(chǎng)展品，根據(jù)其式樣仿做，如仿做不出，可以購(gòu)買一個(gè)回去，拆開(kāi)仿做，要在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新，具有新意。
四、成本計(jì)算：
市場(chǎng)一套布藝沙發(fā)售價(jià)在600~1000元一套，包括一大兩小。木材，海綿，面料價(jià)格低謙，材料費(fèi)200元，做一套工錢100元，布藝裝飾100元，成本不超過(guò)400元，純利在200元以上，如果一個(gè)月銷售2~5套的話，一年萬(wàn)元穩(wěn)賺到手，本小絕對(duì)利大。
五、經(jīng)營(yíng)建議
�。�1）店址要顯眼，招牌要大，店名要有新意而易記，顯眼的店面，等于成功了一半。
�。�2）經(jīng)營(yíng)中，要保持保量，材料不能以次充好，坑害消費(fèi)者。顧客是上帝，顧客是衣食父母。
�。�3）沙發(fā)式樣要多樣化，不能依靠抄襲，要?jiǎng)?chuàng)新變化。萬(wàn)元就在眼前，成功就在腳下。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇4
第一章 摘要
隨著人民的生活水平不斷提高，父母對(duì)于子女的生活投入越來(lái)越大，子女消費(fèi)在家庭總消費(fèi)中的比重不斷增加，而此階段的兒童比重也在增加，他們的購(gòu)買呈現(xiàn)個(gè)性化品牌化的趨勢(shì)。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研及分析，確定杭州下沙東東城急需一個(gè)以兒童為對(duì)象的服裝品牌。雖然，目前中國(guó)童裝品牌的銷售渠道還處于初級(jí)階段，層次比較低，競(jìng)爭(zhēng)又極為激烈，但是，童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國(guó)的童裝品牌市場(chǎng)每年至少擁有380億元的市場(chǎng)規(guī)模。因此，我團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)投資100萬(wàn)，剩下流動(dòng)資金30萬(wàn)，加盟巴拉巴拉服裝店。據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)投資回報(bào)期為2年，2年后可以開(kāi)始贏利。童裝行業(yè)是一個(gè)新制成的奶酪，誰(shuí)動(dòng)了誰(shuí)都會(huì)嘗到其中的甜頭。
第二章 綜述
一、項(xiàng)目描述
1、項(xiàng)目背景
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。
依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。在杭州市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場(chǎng)空間也迅速呈幾何級(jí)數(shù)量增長(zhǎng)。同時(shí)，由于中國(guó)的獨(dú)生子女政策，所有的衣裝消費(fèi)因?yàn)闆](méi)有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費(fèi)預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。20xx年新生兒出生數(shù)進(jìn)人高峰期，中國(guó)將在未來(lái)幾年形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。
因此，項(xiàng)目小組認(rèn)為今年在東東商城開(kāi)設(shè)一家童裝店是迎合了市場(chǎng)需求的，目前童裝市場(chǎng)的空缺很大。
2、項(xiàng)目宗旨
為滿足日益增長(zhǎng)的顧客需要，同時(shí)也充分發(fā)揮我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)口號(hào)，我們幾個(gè)有共同興趣同學(xué)聚在一起，積極為杭州地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。 我們的宗旨是滿足需求，成就團(tuán)隊(duì)。
3、項(xiàng)目介紹
隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平�；�，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套市場(chǎng)較樂(lè)觀。消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。項(xiàng)目小組選擇了加盟浙江巴拉巴拉童裝十大童裝品牌。根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購(gòu)買群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來(lái)賣會(huì)是一種新的營(yíng)銷方式。同時(shí)兼具網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在化的產(chǎn)物，電子商務(wù)越來(lái)越流行，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)我們可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售。
走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃
產(chǎn)品品種主要分為高檔，中高檔，一般。用途方面分為自用或送禮。
服飾檔次的選擇要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況，同時(shí)經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩 子穿得漂亮、可愛(ài)。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來(lái)一些意外的收獲。另外，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。
2、研究與開(kāi)發(fā)
巴拉巴拉研發(fā)團(tuán)隊(duì)由88名專業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員組成。擁有男（中）童、女（中）童、小童、配飾4 個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目部，各自負(fù)責(zé)相應(yīng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及參與每季產(chǎn)品的品類規(guī)劃工作。20xx 年，巴拉巴拉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)依靠高效率的合作開(kāi)發(fā)各類服飾產(chǎn)品2,645款，上市產(chǎn)品為2,191 款。
公司長(zhǎng)期聘請(qǐng)法國(guó)知名時(shí)尚與色彩咨詢公司Peclers Paris 對(duì)巴拉巴拉產(chǎn)品的研發(fā)提供咨詢服務(wù)，包括每季度的設(shè)計(jì)企劃案、靈感來(lái)源的資訊發(fā)布和童裝故事主題。還定期組織專業(yè)設(shè)計(jì)人員赴亞太區(qū)域與歐美區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)考察。
根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)AccuMe（上海亞米咨詢服務(wù)有限公司）于20xx 年7 月提供的調(diào)研報(bào)告，在產(chǎn)品評(píng)價(jià)方面，巴拉巴拉品牌在“值得信賴的品牌”、“面料柔軟、穿著舒適”、“設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎”、“款式可愛(ài)、大方”、“顏色搭配協(xié)調(diào)、柔和”等緯度，位列同行業(yè)前列。
3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
一站式全品類全年齡段的專業(yè)、時(shí)尚童裝品牌，專業(yè)、時(shí)尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價(jià)值。巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時(shí)尚產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費(fèi)價(jià)值。巴拉巴拉正努力實(shí)現(xiàn)世界兒童服飾標(biāo)桿品牌的愿景。不斷開(kāi)放研究新的產(chǎn)品滿足顧客需求。優(yōu)質(zhì)、低價(jià)。滿足用戶對(duì)“消費(fèi)質(zhì)量”的追求，堅(jiān)持為用戶提供高性價(jià)比的手機(jī)產(chǎn)品與服務(wù)，不損害用戶利益，不降低服務(wù)質(zhì)量。商城一直堅(jiān)持客戶第一、員工第二、股東第三的經(jīng)營(yíng)理念；堅(jiān)持誠(chéng)信為本、用心服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值、堅(jiān)守承諾、追求卓越、心懷感恩的服務(wù)理念，為新老客戶提供全方位高品質(zhì)的物流服務(wù)。
4、實(shí)施階段
（1）商圈確定
經(jīng)過(guò)研究與分析選定自己的開(kāi)店的環(huán)境
�。�2） 選址需要注意的事項(xiàng)：
a.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中
b.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街
c.當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域
d.當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方
�。�3）營(yíng)業(yè)執(zhí)照的注冊(cè)以及稅務(wù)、衛(wèi)生注冊(cè)找好門面房，與房東簽訂房屋租賃合同。 工商局注冊(cè)辦理個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
�。�4） 營(yíng)業(yè)面積及店鋪裝潢
（5）宣傳準(zhǔn)備工作:
a.宣傳單頁(yè)的印刷。
b.宣傳單頁(yè)的派發(fā)。
�。�6）開(kāi)業(yè)籌備工作:
a.店鋪內(nèi)產(chǎn)品的整理（上架及入冊(cè)）。
b.檢查店內(nèi)設(shè)施，如有損壞及時(shí)修理。
c.備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等。
d.預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。
e.了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格。
f.優(yōu)惠活動(dòng)的相關(guān)信息。
g.其他相關(guān)物品的采購(gòu)（鞭炮、音響等）
�。�7）正常運(yùn)營(yíng)中：
a.了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品等的放臵。
b.巡視區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨。
c.賣場(chǎng)中是否有污染品或破損品。
d.價(jià)格卡與商品陳列是否一致。
e.努力為顧客做好服務(wù)，接受顧客的建議。
f.注意賣場(chǎng)內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。
g.為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)。
h.以顧客為重，一旦有顧客上門，應(yīng)有“歡迎光臨”等招呼。
�。�8） 營(yíng)運(yùn)后：
a.是否仍有顧客滯留。
b.店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調(diào)等設(shè)備是否關(guān)閉。
c.當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）。
d.整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品。
e.進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日?qǐng)?bào)表。
f.整理服裝及衛(wèi)生。
g.做好關(guān)店安全工作。
5、服務(wù)與支持
微笑對(duì)待每一個(gè)顧客，我公司服務(wù)宗旨：高效、負(fù)責(zé)、解惑 我公司服務(wù)目標(biāo)：只為客戶服務(wù)。加上巴拉是全國(guó)童裝品牌中銷售金額最多(20xx年的銷售25億，20xx年銷售40億)、銷售網(wǎng)點(diǎn)最多(在全國(guó)300多個(gè)城市擁有3000多家網(wǎng)點(diǎn))、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級(jí)聯(lián)動(dòng)的方式)，他是第一家獲得中國(guó)名牌\的童裝品牌，他是連續(xù)兩屆獲得中國(guó)服裝協(xié)會(huì)中國(guó)十大童裝品牌\的品牌。除非您不選擇經(jīng)營(yíng)品牌童裝，如果要經(jīng)營(yíng)品牌童裝，巴拉巴拉對(duì)每個(gè)加盟的支持絕對(duì)是最佳選擇。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)介紹
從整個(gè)中國(guó)目前發(fā)展的速度可知，人們的生活水平越來(lái)越高，父母對(duì)子女的生活投入也越來(lái)越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化，購(gòu)買主動(dòng)化的趨勢(shì)。童裝市場(chǎng)發(fā)展空間將逐年增加，所以說(shuō)童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)。
目前中國(guó)童裝品牌的銷售渠道還處于初級(jí)階段，層次比較低，但中國(guó)童裝品牌行業(yè)已經(jīng)踏入品牌競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國(guó)的童裝品牌市場(chǎng)每年至少擁有380億的市場(chǎng)規(guī)模。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
以東東城附近3~12的兒童為目標(biāo)客戶群。
3、顧客購(gòu)買準(zhǔn)則
�。�1）消費(fèi)者的基本情況：東東城對(duì)面是夢(mèng)琴灣小區(qū)，60%的人口是業(yè)主，多從事管理層次的工作，40%的人口是為外來(lái)打工的租客。多藍(lán)水岸小區(qū)多為在喬司監(jiān)獄的工作的職員。多為一家三口的居民。
�。�2）購(gòu)買能力：消費(fèi)水平為中等。
�。�3）消費(fèi)的滿足度：質(zhì)量較高，價(jià)位適中的巴拉巴拉童裝較能接受。店址離居住地較近，選購(gòu)便利。
（4）消費(fèi)行為：1）服裝是生活的必需品，童裝為兒童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童裝，追求品牌也是當(dāng)前的一種潮流。3）巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童，東東城附近有2個(gè)小學(xué)，2個(gè)幼兒園，有相對(duì)多的目標(biāo)客戶群。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
�。�1）主要競(jìng)爭(zhēng)者： 沒(méi)有品牌標(biāo)簽的童裝店一家；潛在競(jìng)爭(zhēng)者：紅黃藍(lán)、、派克蘭帝、巴布豆等品牌童裝可能將入駐東東城。
�。�2）現(xiàn)有產(chǎn)品供給情況：童裝店沒(méi)有形成規(guī)模，量少，質(zhì)量低劣，無(wú)品牌效應(yīng)的影響。 （3）競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)：巴拉巴拉童裝是森馬服飾下的一個(gè)兒童品牌，知名度較高，價(jià)位中等，款式新穎，多與當(dāng)前兒童熱衷的動(dòng)畫人物相結(jié)合，為兒童所青睞。
�。�4）未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)：
1）同類知名度的品牌童裝入駐。
2）網(wǎng)上的銷售渠道的擴(kuò)大
四、市場(chǎng)與銷售
1、市場(chǎng)計(jì)劃
依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。目前，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)16歲以下的兒童約有4億，其中城市近1.4億，農(nóng)村2.6億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場(chǎng)空間也迅速呈幾何級(jí)數(shù)量增長(zhǎng)。而目前，全國(guó)年兒童用品消費(fèi)約6000億元，占全國(guó)兒童用品總消費(fèi)的6%。同時(shí)，由于中國(guó)的獨(dú)生子女政策，所有的衣裝消費(fèi)因?yàn)闆](méi)有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費(fèi)。預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。20xx年起，新生兒出生數(shù)進(jìn)人高峰期，中國(guó)將在未來(lái)幾年形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。加之，人們收入水平的提高，特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費(fèi)能力的增強(qiáng)，也將成為帶動(dòng)兒童用品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的因素之一。
因此，我們小組經(jīng)過(guò)調(diào)研，認(rèn)為開(kāi)設(shè)一家童裝店是迎合了市場(chǎng)需求的。
目標(biāo)市場(chǎng)1:2-16歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費(fèi)群。價(jià)格為35到418元，主要面對(duì)城市中高等收入家庭，市場(chǎng)定位為都市時(shí)尚新生代，有獨(dú)特的品牌文化及品牌內(nèi)涵。
目標(biāo)市場(chǎng)2：回頭客。產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個(gè)性及價(jià)值是獨(dú)特的，是不可取代的。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費(fèi)者忠誠(chéng)度，顧客的回頭率就會(huì)增高。
2、銷售策略
公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門會(huì)使用不同的營(yíng)銷策略銷售我們公司的童裝產(chǎn)品，具體的營(yíng)銷策略有如下幾種：
�。�1）提升品牌形象：
提升品牌形象不僅可以提升品牌的影響力還有知名度，而且可以穩(wěn)固人們的忠誠(chéng)度，影響著品牌的銷售量。提升品牌形象的具體方法有：a.從店面的改造提升形象，b.個(gè)性化的旗艦店設(shè)置，c.加強(qiáng)店員能力培訓(xùn)，d.售后服務(wù)。 （2）動(dòng)漫與卡通營(yíng)銷：
動(dòng)漫，有著良好的市場(chǎng)受眾基礎(chǔ)，卡通漫畫形象也有其獨(dú)特的性格和良好的市場(chǎng)認(rèn)知度。動(dòng)漫更加直接的通過(guò)各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認(rèn)知。
�。�3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略：
集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略是選擇某一細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量施行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，以滿足特定消費(fèi)群體的需求。這一策略的好處是，可以使產(chǎn)品在局部市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，專業(yè)化生產(chǎn)和單一營(yíng)銷組合有利于企業(yè)降低成本。集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略有利于公司童裝產(chǎn)品的個(gè)性化營(yíng)銷策略，能夠使公司產(chǎn)品滿足市場(chǎng)上不同消費(fèi)群體的個(gè)性需求。
�。�4）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ：
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是指企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價(jià)格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷組合，以滿足消費(fèi)者的不同需求。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷售量，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)多種營(yíng)銷組合能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
�。�5）促銷策略：
促銷是指經(jīng)營(yíng)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。巴拉巴拉童裝專賣店的促銷策略一般有：促銷活動(dòng)，會(huì)員制度，贈(zèng)品促銷等。
3、銷售渠道及伙伴
巴拉巴拉童裝的分銷主要有公司自主完成，公司會(huì)在各個(gè)銷售市場(chǎng)建立零售實(shí)體店進(jìn)行公司產(chǎn)品的專業(yè)化銷售，在公司的市場(chǎng)基礎(chǔ)與品牌形象比較穩(wěn)固之后，公司會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)，邀請(qǐng)加盟商代理銷售本公司的童裝產(chǎn)品。
隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。網(wǎng)絡(luò)銷售也成為了巴拉巴拉童裝的一個(gè)重要的銷售渠道。
在公司的合作伙伴方面，公司會(huì)選擇玩具制造商、乳制品銷售商以及兒童教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)作為公司發(fā)展的合作伙伴。
4、銷售周期
天氣對(duì)服裝銷售的影響太大了，整合歷年的經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)一年里服裝的5個(gè)階段性時(shí)節(jié)：
�。�1）一月到四月：服飾冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高。二月：是服飾冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高。三月：服飾換季季節(jié),冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月：服裝春裝銷售季節(jié)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。
�。�2）五月：服飾春夏裝過(guò)度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長(zhǎng)假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開(kāi)始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。
�。�3）六月到八月：服裝夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
�。�4）九月：服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不燥，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。
�。�5）十月到十二月：服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋冬裝全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期，集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶節(jié)來(lái)跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假,長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售，以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷。接下來(lái)的服飾秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。最后服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。
5、定價(jià)策略
一個(gè)公司的定價(jià)策略直接關(guān)系到公司的產(chǎn)品能否為消費(fèi)者所接受。我們公司在公司產(chǎn)品的定價(jià)方面會(huì)根據(jù)對(duì)公司內(nèi)外部因素的綜合分析進(jìn)行。在公司內(nèi)部，公司會(huì)根據(jù)公司童裝產(chǎn)品的原料價(jià)格、公司的人員工資以及產(chǎn)房土地投資等方面對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。在公司外部，公司會(huì)依據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)上其它童裝產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果的分析對(duì)公司的童裝產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。公司產(chǎn)品的最終價(jià)格是內(nèi)外部分析價(jià)格的綜合。
五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)
1、組織結(jié)構(gòu)
經(jīng)理 領(lǐng)班 收銀員 營(yíng)業(yè)員
2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求
�。�1）經(jīng)理：綜合管理與應(yīng)付；
要求：有較好的管理及組織協(xié)調(diào)能力；熱情大方。
�。�2）領(lǐng)班：帶班、理貨、現(xiàn)場(chǎng)投訴處理與反映；
要求：有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和較好的協(xié)調(diào)溝通能力；耐心，領(lǐng)悟力強(qiáng)。 （3）收銀員：收銀、存款、班銷售對(duì)賬、店面形象整理； 要求：耐心、細(xì)心、認(rèn)真。
�。�4）營(yíng)業(yè)員：銷售、顧客接待、店面形象整理； 要求：有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。
3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神
愿景：目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
團(tuán)隊(duì)經(jīng)市場(chǎng)分析與調(diào)研，決定加盟巴拉巴拉服裝店。團(tuán)隊(duì)將在這方面堅(jiān)定不移下去，也相信努力經(jīng)營(yíng)必有回報(bào)。
使命：豐富兒童美好生活，讓孩子們自由成長(zhǎng)，童年不同樣
加盟巴拉巴拉服裝店，開(kāi)在下沙東東城，也是希望豐富東東城附近的孩子的生活，讓孩子們穿著舒適的服裝，自由、快樂(lè)地成長(zhǎng)，創(chuàng)造出每個(gè)孩子不一樣的童年。
精神：以協(xié)同合作和核心，凝聚全體成員的向心力，達(dá)到個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一。 整個(gè)團(tuán)隊(duì)要分工合作，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一致的工作動(dòng)力及目標(biāo)，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)及每個(gè)員工的價(jià)值發(fā)揮到最大化。
六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。
1、短期目標(biāo)：
第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率�，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶，比如發(fā)展會(huì)員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過(guò)程，做出巴拉巴拉童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠(chéng)老客戶更是難上加難，也就是服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問(wèn)題。
2、中期目標(biāo)：
第二～三年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造知名店面為主，多做自己店里的相關(guān)宣傳與推廣.，加深客戶影響度，在這一年中周邊能記得我的店名，我店的品牌，有了需求能馬上來(lái)店里就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店面面積擴(kuò)大規(guī)模的計(jì)劃。
3、長(zhǎng)期目標(biāo) ：
第三～五年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的`策略，擴(kuò)大規(guī)模，申請(qǐng)開(kāi)設(shè)其他地方的分店，做區(qū)域內(nèi)有名的巴拉巴拉的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、資金需求與使用計(jì)劃
�。�1）選址：以東東城商業(yè)圈為中心，店面租金大部分為2萬(wàn)元/月，一年大概24萬(wàn)元/年。 （2）店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)。
門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
因?yàn)榘屠屠b加盟店內(nèi)裝修都是總部統(tǒng)一安排的，所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為8萬(wàn)元。 （3）進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以20萬(wàn)元。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
巴拉巴拉進(jìn)貨每一季度進(jìn)貨一次，一年可進(jìn)四次貨，每一季度季末退貨可以向總部退進(jìn)貨量的10%，其他的可以低價(jià)促銷，以求固本。
�。�4）人力規(guī)劃：計(jì)劃雇傭兩個(gè)女生，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客，另外一個(gè)收銀。工資1500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。工作時(shí)間為：早上10點(diǎn)——晚上10點(diǎn)。
投資金額分析，每月費(fèi)用分析： 房租：2萬(wàn)元/月，付六壓一，14萬(wàn)元 裝修費(fèi)：8萬(wàn)元
第一次衣服進(jìn)貨：20萬(wàn)元 其他費(fèi)用：1萬(wàn)元
員工工資：可以在月底結(jié)，3000元/月 余下567000元做流動(dòng)資金使用
2、融資計(jì)劃
公司起步融資計(jì)劃
需要貨幣融資100萬(wàn)元 可利用其它融資方式 借貸融資：
1.自己出資，利用自己平時(shí)的資產(chǎn)進(jìn)行項(xiàng)目投資。
2.向企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行個(gè)人項(xiàng)目投資或?qū)ふ翼?xiàng)目合作者。
第一充分向他們說(shuō)明我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從市場(chǎng)前景、成功的案例、具體操作過(guò)程等幾個(gè)方面進(jìn)行論證是能夠盈利的；
第二和他們利潤(rùn)共享，按他們出資的比例，按百分比進(jìn)行利益回報(bào)，最后把本金和利益回報(bào)一起歸還出資人。
向親朋好友借款
第一充分向他們說(shuō)明我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從市場(chǎng)前景、成功的案例、具體操作過(guò)程等幾個(gè)方面進(jìn)行論證是能夠盈利的；
第二向親朋好友支付借款利息，利用親友關(guān)系，人脈關(guān)系，說(shuō)服借款并低利率，年利息率為1.5%。
第三積極維護(hù)親友關(guān)系，形成良好印象和人脈關(guān)系，贏得信任和支持，鼓勵(lì)。 商業(yè)信用融資：
在公司運(yùn)營(yíng)后的第二年，有希望向中國(guó)郵政爭(zhēng)取向中小型企業(yè)的小額貸款。
3、損益預(yù)估表
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一：毛收 入 減：產(chǎn)品 成本 營(yíng)業(yè)費(fèi)用
二：產(chǎn)品 銷售利潤(rùn) 減：管理 費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用
三：利潤(rùn) 總額 減：所得 稅 四：凈利 潤(rùn)
4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、經(jīng)營(yíng)
活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金： 收到的稅費(fèi)返還： 收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金： 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給
職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~
二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 收回投資所收到的現(xiàn)金 取得投資收益所收到的現(xiàn)金
處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額 收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì)
5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
單位（萬(wàn)元）
1、資產(chǎn) 流 動(dòng)資產(chǎn) 貨 幣資金
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
應(yīng) 收賬款 減壞賬準(zhǔn)備 應(yīng)收賬款凈額 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固 定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價(jià) 減累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值
無(wú) 形資產(chǎn) 減累計(jì)攤銷 無(wú)形資產(chǎn)凈值 資 產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益 應(yīng) 付股利 應(yīng) 付工資 負(fù) 債合計(jì) 實(shí) 收資本 盈
余公積 未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益合計(jì)
6、盈虧平衡分析
收入預(yù)估表
收入預(yù)估表根據(jù)對(duì)預(yù)計(jì)的銷售量及業(yè)務(wù)成本的分析詳細(xì)制定而成，本公司的收入預(yù)估表具有客觀合理性，該表分為五個(gè)年頭制成表格。
項(xiàng)目 年 第一年 第二年 第三年 銷售量（件） 第四年 第五
銷售單價(jià)（元） 銷售收入（元） 財(cái)務(wù)收入（元） 合計(jì)（元）
在公司的盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算方面，公司采用20xx年收入預(yù)估表作為參考。
在20xx年度，公司產(chǎn)品的單位售價(jià)為90元，銷售量為2萬(wàn)件，企業(yè)產(chǎn)品銷售為180萬(wàn)元，在20xx年度企業(yè)的固定成本為35萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為10元，企業(yè)總成本為550萬(wàn)元；
按本公司的銷售計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量為：350000/（90-10）=4375（件）； 也就是說(shuō)，在20xx年度，公司要實(shí)現(xiàn)盈利必須以90元每件的價(jià)格銷售出4375件以上的童裝。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇5
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活方式的改變和老齡化的加速，高血壓等慢性疾病發(fā)病率和患病率呈快速上升趨勢(shì)，致殘率，致死率高，嚴(yán)重影響患者的身心健康并給個(gè)人、家庭和社會(huì)帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)。因此，高血壓的防治顯得尤為重要，我們將對(duì)本年的高血壓防治特制定以下計(jì)劃：
一、主要目標(biāo)
1、建立健全符合我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平的慢性病管理系統(tǒng)，通過(guò)實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)高血壓管理項(xiàng)目，對(duì)城鄉(xiāng)居民的高血壓及相關(guān)危險(xiǎn)因素實(shí)施干預(yù)措施，減少主要健康危險(xiǎn)因素，有效預(yù)防和控制高血壓等疾病。
2、對(duì)明確診斷的'高血壓主要慢性疾病城市建檔率達(dá)100%以上，農(nóng)村達(dá)100%以上；對(duì)明確診斷的高血壓主要慢性疾病健康體檢率達(dá)到100%以上；對(duì)明確診斷的高血壓主要慢性疾病農(nóng)村管理率達(dá)到100%以上，城市管理率達(dá)到100%以上。
二、主要任務(wù)
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根據(jù)《高血壓患者管理服務(wù)規(guī)范》對(duì)轄區(qū)內(nèi)35歲及以上高血壓患者進(jìn)行規(guī)范管理。
1、高血壓患者篩查途徑為：對(duì)35歲及以上居民每年首診測(cè)血壓；居民診療過(guò)程測(cè)量血壓；健康體檢及高危人群篩查中測(cè)量血壓；通過(guò)宣傳教育讓患者主動(dòng)與城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)聯(lián)系；居民健康檔案建立過(guò)程中詢問(wèn)等。
2、建立高血壓患者健康檔案。建立高血壓患者健康檔案，按要求對(duì)高血壓患者進(jìn)行體檢、咨詢、隨訪與健康干預(yù)等，將相關(guān)信息與活動(dòng)記錄在居民健康檔案中進(jìn)行登記，實(shí)現(xiàn)檔案的規(guī)范化管理。加強(qiáng)城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)高血壓患者登記的規(guī)范化管理，實(shí)現(xiàn)工作流程制度化，登記資料規(guī)范化，達(dá)到全國(guó)高血壓登記規(guī)范要求。在我縣疾病預(yù)防控制中心的指導(dǎo)下承擔(dān)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目機(jī)構(gòu)對(duì)轄區(qū)高血壓登記數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，上報(bào)到縣疾病預(yù)防控制中心。在對(duì)高血壓患者實(shí)施健康管理過(guò)程中，要用好用活健康檔案，不斷充實(shí)和豐富健康檔案內(nèi)容。
3、高血壓患者管理。對(duì)確診的高血壓患者，我院每年要提供至少4次面對(duì)面隨訪，每次隨訪要詢問(wèn)病情，開(kāi)展血壓測(cè)量等檢查和評(píng)估，開(kāi)展用藥、飲食、運(yùn)動(dòng)、心理等健康指導(dǎo)。
4、高血壓患者健康檢查。高血壓患者每年至少進(jìn)行一次健康檢查，可與隨訪相結(jié)合，內(nèi)容包括血壓、體重、隨機(jī)血糖（指血）測(cè)量，一般體格檢查和視力、聽(tīng)力、活動(dòng)能力的一般檢查。還可以增加血常規(guī)、尿常規(guī)、血脂、心電圖、肝功能、胸部X片、Ｂ超、認(rèn)知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇6
第一部分 項(xiàng)目摘要
1.1 公司介紹
1.2 項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)備工藝技術(shù)介紹
1.3 項(xiàng)目相關(guān)者分析
1.4 項(xiàng)目swot分析
1.5 市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)
1.6 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.7 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建
1.8 項(xiàng)目總平面布置
1.9 項(xiàng)目廠址基礎(chǔ)設(shè)施配套
1.10 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度
1.11 投資估算
1.12 資金籌措
1.13 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
1.14 公司上市
1.15 投資退出
1.16 風(fēng)險(xiǎn)分析
1.17 附件
第二部分 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
第三部分 公司介紹
第四部分 醫(yī)藥項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)備工藝技術(shù)介紹
4.1 項(xiàng)目介紹
4.2 產(chǎn)品介紹
4.3 設(shè)備選擇
-種子罐
-發(fā)酵罐
-蒸發(fā)器
-酶轉(zhuǎn)化釜
4.4 工藝技術(shù)
第五部分 醫(yī)藥項(xiàng)目相關(guān)者分析
5.1. 供應(yīng)商
5.2. 消費(fèi)者
5.3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5.4. 當(dāng)?shù)卣?/p>
第六部分 項(xiàng)目swot分析
第七部分 市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)
7．1 市場(chǎng)分析
7．2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
7．2．1 區(qū)域市場(chǎng)1
7．2．2 區(qū)域市場(chǎng)2
第八部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
8.1 創(chuàng)造和引導(dǎo)需求
8.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)規(guī)劃
第九部分 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建
9.1 組織構(gòu)架
9.2 組織構(gòu)
9.3 管理模式
9.4 激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制
第十部分 醫(yī)藥項(xiàng)目總平面布置
10．1 總平面布置
10．2 公用工程
第十一部分 醫(yī)藥項(xiàng)目廠址基礎(chǔ)設(shè)施配套
11．1 建設(shè)地點(diǎn)
11．2 建設(shè)條件
11．3 外部配套條件
第十二部分 醫(yī)藥項(xiàng)目建設(shè)與進(jìn)度
12.1 建設(shè)工期
12.2 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排
12.3 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表
12.4 建設(shè)管理
第十三部分 投資估算
13.1 投資估算依據(jù)
13.2 投資估算
第十四部分 資金籌措
14.1 資本金
14.2 債務(wù)資金
第十五部分 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
15.1 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)
15.2 銷售收入和銷售稅金及附加估算
15.3 成本費(fèi)用估算
15.4 利潤(rùn)總額及分配
15.5 項(xiàng)目全部投資財(cái)務(wù)盈利能力分析
15.6 項(xiàng)目權(quán)益投資財(cái)務(wù)盈利能力分析
15.7 財(cái)務(wù)清償能力分析
15.8 不確定性分析
15.9 綜合財(cái)務(wù)分析
第十六部分 公司上市
16.1 公司上市計(jì)劃
16.2 上市方式
16.3 上市程序
第十七部分 投資退出
第十八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
18.1 風(fēng)險(xiǎn)分析
18.2 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)措施
10.0 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析
10.1 分析方法的選擇
10.2 收益年限的`確定
10.3 基本數(shù)據(jù)
10.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定
第十九部分 附件
1９.1 財(cái)務(wù)報(bào)表
1９.2 相關(guān)證明文件
項(xiàng)目計(jì)劃 篇7
第一部分 企業(yè)基本情況
公司名稱：和諧樂(lè)器
注冊(cè)資本： 十萬(wàn)元 實(shí)際到位資本 十萬(wàn)元
注冊(cè)地點(diǎn)： 天津市河西區(qū)
公司性質(zhì)為：民營(yíng)
主要經(jīng)營(yíng)范圍： 1。樂(lè)器零售批發(fā) 2。樂(lè)器培訓(xùn) 3。樂(lè)器維修 4。演繹傳媒 5錄音制作
企業(yè)類型： 零售、服務(wù) 、廣告?zhèn)髅?/p>
第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（略）
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述
一、銷售培訓(xùn)方面
1、在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂(lè)器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果，但是要擴(kuò)大市場(chǎng)還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的.有趣，有互動(dòng)，有吸引力，是下一步的工作重點(diǎn)。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的，而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(zhǎng)期合作。
2、已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好，高檔琴是適合他們的。
3、已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂(lè)或古典西洋樂(lè)器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場(chǎng)等，提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。
4、臨時(shí)客戶：這是一個(gè)特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會(huì)節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂(lè)器租賃，主要盈利來(lái)自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
二.維修方面
1、本店會(huì)員 主要為自己銷售的樂(lè)器做售后保障，面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實(shí)行會(huì)員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。
2、外來(lái)客戶，主要盈利對(duì)象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi)，可以促進(jìn)銷售。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇8
1、項(xiàng)目管理計(jì)劃
n 主要內(nèi)容及作用
項(xiàng)目管理計(jì)劃是項(xiàng)目的主計(jì)劃或稱為總體計(jì)劃，它確定了執(zhí)行、監(jiān)控和結(jié)束項(xiàng)目的方式和方法，包括項(xiàng)目需要執(zhí)行的過(guò)程、項(xiàng)目生命周期、里程碑和階段劃分等全局性內(nèi)容。項(xiàng)目管理計(jì)劃是其它各子計(jì)劃制定的依據(jù)和基礎(chǔ)，它從整體上指導(dǎo)項(xiàng)目工作的有序進(jìn)行。
n 需要注意的事項(xiàng)
在初次制定項(xiàng)目管理計(jì)劃時(shí)，由于各方面的信息還不十分明朗，因此項(xiàng)目經(jīng)理只需要從宏觀上把握住項(xiàng)目的主體管理思路，切記不能理想化而期望項(xiàng)目管理計(jì)劃一步到位。
2、范圍管理計(jì)劃
n 主要內(nèi)容及作用
范圍管理計(jì)劃是項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)確定、記載、核實(shí)、管理和控制項(xiàng)目范圍的指南，需要包括如何制定詳細(xì)項(xiàng)目范圍說(shuō)明書(shū)、進(jìn)行范圍核實(shí)和范圍變更等內(nèi)容。該計(jì)劃為后續(xù)范圍定義、制定工作分解結(jié)構(gòu)、范圍核實(shí)和范圍控制等工作提供指導(dǎo)。
n 需要注意的事項(xiàng)
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，項(xiàng)目范圍管理計(jì)劃需要盡可能在其它子計(jì)劃之前制定，因?yàn)樗鼮槠渌佑?jì)劃的合理制定提供基礎(chǔ)信息。
3、進(jìn)度管理計(jì)劃
n 主要內(nèi)容及作用
進(jìn)度管理計(jì)劃中需要確定制定項(xiàng)目進(jìn)度表的格式與控制項(xiàng)目進(jìn)度的準(zhǔn)則。該計(jì)劃為后續(xù)活動(dòng)定義、活動(dòng)排序、活動(dòng)資源估算、活動(dòng)歷時(shí)估算、制定進(jìn)度表和進(jìn)行進(jìn)度控制等工作提供指導(dǎo)。
n 需要注意的事項(xiàng)
在制定進(jìn)度管理計(jì)劃時(shí)，需要根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，明確定義好進(jìn)度偏差的閥值，方便后續(xù)進(jìn)度控制和計(jì)劃的變更。
4、費(fèi)用管理計(jì)劃
n 主要內(nèi)容及作用
費(fèi)用管理計(jì)劃中需要選定費(fèi)用管理的模板，制定費(fèi)用規(guī)劃、結(jié)構(gòu)、估算、預(yù)算和控制的標(biāo)準(zhǔn)。包括費(fèi)用估算精確等級(jí)、費(fèi)用測(cè)量單位、費(fèi)用偏差標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用報(bào)告格式等主要內(nèi)容。該計(jì)劃為后續(xù)費(fèi)用估算、費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制等工作提供指導(dǎo)。
n 需要注意的事項(xiàng)
項(xiàng)目的費(fèi)用管理與范圍管理、進(jìn)度管理、人力資源管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等息息相關(guān)，因此在制定費(fèi)用管理計(jì)劃時(shí)，需要綜合考慮范圍、進(jìn)度、人力資源、風(fēng)險(xiǎn)等對(duì)費(fèi)用管理及費(fèi)用偏差閥值可能造成的影響。
5、質(zhì)量管理計(jì)劃
n 主要內(nèi)容及作用
質(zhì)量管理計(jì)劃需要說(shuō)明項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)如何執(zhí)行實(shí)施組織的質(zhì)量方針。該計(jì)劃為后續(xù)質(zhì)量保證、質(zhì)量控制和過(guò)程持續(xù)改進(jìn)等工作提供指導(dǎo)。
n 需要注意的事項(xiàng)
質(zhì)量管理計(jì)劃貫穿于項(xiàng)目的始終(從啟動(dòng)到收尾)，因此質(zhì)量管理計(jì)劃需要涵蓋項(xiàng)目前期的質(zhì)量工作，以保證先期決策的正確性和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前后一致性。
6、過(guò)程改進(jìn)計(jì)劃
n 主要內(nèi)容及作用
過(guò)程改進(jìn)計(jì)劃需要詳細(xì)分析過(guò)程分析的具體步驟，包括過(guò)程測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程改進(jìn)目標(biāo)等內(nèi)容。該計(jì)劃直接為項(xiàng)目過(guò)程改進(jìn)(通過(guò)質(zhì)量保證)提供指導(dǎo)，間接為組織過(guò)程改進(jìn)(通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn))提供指導(dǎo)。
n 需要注意的事項(xiàng)
過(guò)程持續(xù)改進(jìn)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)過(guò)程質(zhì)量改進(jìn)和項(xiàng)目質(zhì)量改進(jìn)，因此，項(xiàng)目經(jīng)理在進(jìn)行質(zhì)量規(guī)劃時(shí)需要非常重視過(guò)程改進(jìn)計(jì)劃的制定。
7、人力資源配備管理計(jì)劃
n 主要內(nèi)容及作用
人力資源配備管理計(jì)劃是規(guī)劃項(xiàng)目人力資源的獲取、使用、遣散安置等的文件。其主要內(nèi)容是何時(shí)通過(guò)何種方式滿足項(xiàng)目人力資源的要求。該計(jì)劃為后續(xù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理等工作提供指導(dǎo)。
n 需要注意的事項(xiàng)
項(xiàng)目經(jīng)理在制定人力資源配備管理計(jì)劃時(shí)，需要認(rèn)真分析項(xiàng)目的'范圍、進(jìn)度等基本要求，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行規(guī)劃，否則很容易導(dǎo)致計(jì)劃的人力資源不能滿足項(xiàng)目的需要或不能充分發(fā)揮他們的作用的現(xiàn)象。
8、溝通管理計(jì)劃
n 主要內(nèi)容及作用
溝通管理計(jì)劃需要確定利害關(guān)系者的信息與溝通需求，主要內(nèi)容包括什么人什么時(shí)候通過(guò)何種方式獲得何種項(xiàng)目信息。該計(jì)劃為后續(xù)信息發(fā)布、績(jī)效報(bào)告和項(xiàng)目利害關(guān)系者管理等工作提供指導(dǎo)。
n 需要注意的事項(xiàng)
項(xiàng)目經(jīng)理制定溝通管理計(jì)劃時(shí)，不但需要認(rèn)真分析和記錄項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)外的利害關(guān)系者的信息與溝通需求，而且也需要分析和記錄項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的信息和溝通需求。
9、風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃
n 主要內(nèi)容及作用
風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃需要描述如何規(guī)劃、安排與實(shí)施項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理。該計(jì)劃為后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)定性分析、風(fēng)險(xiǎn)定量分析、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控等工作提供指導(dǎo)。
n 需要注意的事項(xiàng)
項(xiàng)目經(jīng)理在制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃時(shí)，需要充分考慮項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)管理水平和能力，可以借鑒但不可盲目套用其它項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，否則將會(huì)導(dǎo)致后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作很難開(kāi)展。
10、采購(gòu)管理計(jì)劃
n 主要內(nèi)容及作用
采購(gòu)管理計(jì)劃需要描述如何管理從制定采購(gòu)文件到合同收尾的采購(gòu)過(guò)程，主要內(nèi)容為采購(gòu)何物以及何時(shí)如何采購(gòu)。該計(jì)劃為后續(xù)發(fā)包規(guī)劃、詢價(jià)、賣方選擇、合同管理和合同收尾等工作提供指導(dǎo)。
n 需要注意的事項(xiàng)
項(xiàng)目經(jīng)理需要盡可能在項(xiàng)目的早期確定項(xiàng)目需要采購(gòu)的內(nèi)容(即盡早制定采購(gòu)計(jì)劃)，以便能有足夠的時(shí)間確定采購(gòu)的方式和選擇供應(yīng)商。
11、合同管理計(jì)劃
n 主要內(nèi)容及作用
合同管理計(jì)劃是按照買方規(guī)定的具體內(nèi)容，管理供應(yīng)商供貨行為的計(jì)劃。該計(jì)劃需要包括供應(yīng)商遵守的管理辦法、交付日期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等要求。合同管理計(jì)劃對(duì)于如何保證供應(yīng)商嚴(yán)格按照買方要求實(shí)施分包合同管理并提供滿足質(zhì)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)具有重要作用。
n 需要注意的事項(xiàng)
合同管理的一個(gè)關(guān)鍵方面是管理各供應(yīng)商之間的接口，因此項(xiàng)目經(jīng)理在編制合同管理計(jì)劃時(shí)，不但需要考慮分包工作的實(shí)際特點(diǎn)，而且需要結(jié)合供應(yīng)商的實(shí)際管理能力和水平，否則將會(huì)“一廂情愿”。
12、項(xiàng)目驗(yàn)收計(jì)劃
n 主要內(nèi)容及作用
項(xiàng)目驗(yàn)收計(jì)劃包括驗(yàn)收的時(shí)間、驗(yàn)收的地點(diǎn)、驗(yàn)收的組織、驗(yàn)收的形式等內(nèi)容，是指導(dǎo)項(xiàng)目驗(yàn)收的文件(驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一般在合同中規(guī)定)。有了項(xiàng)目驗(yàn)收計(jì)劃，能讓甲乙雙方在驗(yàn)收時(shí)比較容易達(dá)成理解和操作上的一致。
n 需要注意的事項(xiàng)
項(xiàng)目驗(yàn)收活動(dòng)雖然在項(xiàng)目收尾階段進(jìn)行，但項(xiàng)目經(jīng)理需要盡早制定該計(jì)劃，以讓用戶有思想準(zhǔn)備并有比較多的時(shí)間進(jìn)行驗(yàn)收前的統(tǒng)籌安排工作。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇9
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)
啟動(dòng)時(shí)間：**年3月
注冊(cè)資本：20xx萬(wàn)元
項(xiàng)目進(jìn)展：大禹川水上樂(lè)園、生態(tài)游泳館已完成,交付使用，項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)范本。
主要股東：
姓名
出資額
出資形式
聯(lián)系電話
費(fèi)玉琴
1930萬(wàn)元
認(rèn)購(gòu)
*******
李景峰
50萬(wàn)元
現(xiàn)金
*******
主要業(yè)務(wù)：復(fù)建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂(lè)園、攀巖運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、汽車?yán)悈^(qū)、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區(qū)、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂(lè)服務(wù)區(qū)、秦嶺夏都會(huì)議中心、大禹川婚禮宴會(huì)廳。
盈利模式：旅游門票、服務(wù)收費(fèi)、商業(yè)贊助等。
未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：規(guī)劃投資2100萬(wàn)元,形成年接待服務(wù)人數(shù)50萬(wàn)規(guī)模,收入1500萬(wàn)元。三年收回全部投資,并有可觀的`盈利水平。
二、管理層
2.1成立公司的董事會(huì)：
姓名
職務(wù)
聯(lián)系電話
郝云山
董事長(zhǎng)
******
李景峰
副董事長(zhǎng)
13991503058
2.2高管層簡(jiǎn)介：
總經(jīng)理：郝云山**********
技術(shù)總監(jiān)：羅濤**********
財(cái)務(wù)總監(jiān)：費(fèi)神**********
三、研究與開(kāi)發(fā)
3.1項(xiàng)目的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)：項(xiàng)目為文化旅游企業(yè),具有資源唯一性，工作計(jì)劃《項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)范本》。
3.2主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：無(wú)可比性競(jìng)爭(zhēng)者。
3.3研發(fā)計(jì)劃：主要為節(jié)能產(chǎn)品應(yīng)用,使用尖端太陽(yáng)能、空氣能產(chǎn)品。
3.4技術(shù)資源和合作：應(yīng)用國(guó)內(nèi)、國(guó)際領(lǐng)先節(jié)能產(chǎn)品。
3.5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：內(nèi)部管理措施管控嚴(yán)密。
四、行業(yè)及市場(chǎng)
4.1行業(yè)狀況：目前水資源娛樂(lè)項(xiàng)目奇缺,為獨(dú)享型文化旅游企業(yè)。
4.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：可拓展為年接待300萬(wàn)人次,收入3億元。
4.3目標(biāo)市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)西安及晉豫陜多省市場(chǎng),潛力巨大。
4.4市場(chǎng)壁壘：除受交通條件制約外,無(wú)其他障礙。
4.5SWOT分析：優(yōu)良。
五、營(yíng)銷策略
5.1價(jià)格策略：低價(jià)吸引。
5.2行銷策略：全方位合作拓展。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)
6.1產(chǎn)品生產(chǎn)：依托大市場(chǎng),共同開(kāi)發(fā),共享成果。
6.2生產(chǎn)人員配備及管理：外部管理,無(wú)可控性。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
7.1股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：
7.2資金用途和使用計(jì)劃：
7.3投資回報(bào)：
第一年：接待10萬(wàn)人次,收入300萬(wàn)元。
第二年：接待30萬(wàn)人次,收入900萬(wàn)元。
第三年：接待50萬(wàn)人次,收入1500萬(wàn)元。
三年平均投資回報(bào)率：44%。
八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
8.1主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略：
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：資源獨(dú)享,利用國(guó)內(nèi)、國(guó)際領(lǐng)先節(jié)能產(chǎn)品,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。
九、綜述
洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)是我縣文化產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，位于陜西省商洛市洛南縣巡檢鎮(zhèn)中北部，以洛潼公路為中軸線，四至為：東至巡檢鎮(zhèn)蜂王村、王安村、大河村、巡檢街村與黑彰村界畔，南至老君山景區(qū)，西至老君山景區(qū)、原水岔村、原駕鹿鄉(xiāng)界畔，北至潼關(guān)、華陰山脊界畔；建設(shè)內(nèi)容為：復(fù)建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂(lè)園、攀巖運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、汽車?yán)悈^(qū)、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區(qū)、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂(lè)服務(wù)區(qū)、秦嶺夏都會(huì)議中心、大禹川婚禮宴會(huì)廳等。規(guī)劃投資49600萬(wàn)元，著力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設(shè)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。
一期工程,規(guī)劃投資2300萬(wàn)元,建設(shè)秦嶺水上樂(lè)園、生態(tài)游泳館、秦嶺夏都會(huì)議中心、大禹川婚禮宴會(huì)廳,形成年接待50萬(wàn)人次規(guī)模,年收入1500萬(wàn)元。現(xiàn)已完成秦嶺水上樂(lè)園、生態(tài)游泳館項(xiàng)目,初步對(duì)游客開(kāi)放。
大禹川文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)項(xiàng)目的資源獨(dú)享型發(fā)展模式,具有鮮明的不可復(fù)制性,其開(kāi)發(fā)潛力巨大,效果優(yōu)良,已列入文化部國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)。
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