個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃4篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
主題計(jì)劃：
利用周邊環(huán)境，引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)觀察，提高解決問題的能力
個(gè)人教育教研重點(diǎn)
把孩子培養(yǎng)成自信、友愛、誠(chéng)實(shí)、好問、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、講禮貌、愛護(hù)環(huán)境的良好品德行為習(xí)慣是我今后進(jìn)行工作的教育宗旨。我們將開展的“探究活動(dòng)”“十萬個(gè)為什么”活動(dòng)的目的是使幼兒學(xué)會(huì)思考，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，使班上的幼兒都能健康成長(zhǎng)。
自我專業(yè)化發(fā)展規(guī)劃
本學(xué)期自己在工作中要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想，把新的教育理念轉(zhuǎn)化為教育行為，提高自己的理論水平和教學(xué)研究能力，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好創(chuàng)新教育的探索研究。積極參加繼續(xù)教育和各種業(yè)務(wù)訓(xùn)練，具有寬廣厚實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，以及終身學(xué)習(xí)的能力的自覺性，努力在工作中不斷總結(jié)和完善自己的工作
個(gè)人教學(xué)方法提煉
本學(xué)期自己擔(dān)任計(jì)算、常識(shí)和體育活動(dòng)，在教學(xué)活動(dòng)中，以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律，樹立規(guī)則意識(shí)；結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護(hù)的意識(shí)和能力；幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的計(jì)算方法，培養(yǎng)幼兒的計(jì)算興趣；培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng)；培養(yǎng)幼兒良好的課堂規(guī)則，坐姿、握筆、按時(shí)完成作業(yè)提高學(xué)習(xí)效率，自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷反思，努力提高教學(xué)水平。及時(shí)進(jìn)行課后反思，做一名反思型的教師，針對(duì)幼兒在一日活動(dòng)中的各種表現(xiàn)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題性進(jìn)行研究，不斷調(diào)整計(jì)劃，改進(jìn)教育行為，促進(jìn)幼兒的.學(xué)習(xí)和發(fā)展。
園本課題研究，園本課程方案完善
繼續(xù)以園本課程為基礎(chǔ)，圍繞課題“利用自然、人文環(huán)境培養(yǎng)幼兒主動(dòng)探究意識(shí)”為目標(biāo)，我班本學(xué)期主要研究目標(biāo)為“引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)觀察、善于表達(dá)”。在本學(xué)期，我們將重點(diǎn)從以下方面著手：
一、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)有目的的、細(xì)致的觀察。
二、幫助幼兒掌握觀察的方法。
三、結(jié)合我園環(huán)境課程，為幼兒創(chuàng)設(shè)更多的觀察機(jī)會(huì)，并引導(dǎo)孩子將觀察到的情境以語言描述、繪畫、手工等多種形式加以表征。同時(shí)，我們還將積極的參加本園課題培訓(xùn)，認(rèn)真總結(jié)、反思。使本班的課題研究始終與大目標(biāo)相一致。
教育敘事研究
與孩子朝夕相處，有許多有趣的事情，可能隨著時(shí)間的推移，也會(huì)逐漸忘記，自己在今后的工作中，要勤于動(dòng)筆，多記錄孩子身邊發(fā)生的事情，從中了解孩子的想法和動(dòng)機(jī)，善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)，提高自己觀察了解幼兒的能力，有效指導(dǎo)幼兒各項(xiàng)活動(dòng)，探索在愉快的活動(dòng)中提高幼兒能力的方法。
養(yǎng)成教育
根據(jù)幼兒園的教研計(jì)劃，我班在幼兒養(yǎng)成教育方面將繼續(xù)落實(shí)一日活動(dòng)中緊抓養(yǎng)成“做事輕輕”的文明行為培養(yǎng)，本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒講話輕輕為重點(diǎn)，落實(shí)“一人講話大聲講、兩人講話輕輕講、大家講話輪流講”的培養(yǎng),對(duì)幼兒反復(fù)的進(jìn)行教育，鼓勵(lì)孩子在上學(xué)期的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
本班教學(xué)特色研究經(jīng)過小班、中班兩年的英語學(xué)習(xí)，我們班幼兒的英語水平已得到了很大的發(fā)展，作為雙語特色教學(xué)，我們根據(jù)班級(jí)的特色為幼兒布置了相適應(yīng)的環(huán)境。本學(xué)期，我們將在孩子原有的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)意識(shí)，班上教師一起積極參加幼兒園組織的各類教育教研活動(dòng)，探討教育工作中存在的疑問和不足，使環(huán)境與幼兒真正的互動(dòng)起來，進(jìn)一步發(fā)揮環(huán)境的教育作用。進(jìn)一步認(rèn)真分析和研究園本課程。配合外教老師的英語教學(xué)和各種活動(dòng)相結(jié)合，定期帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)自然和社會(huì)，引導(dǎo)幼兒觀察、體驗(yàn)大自然的美麗風(fēng)景，并通過繪畫、唱歌、詩歌、手工等形式的表征促進(jìn)多方面的發(fā)展。和幼兒一起動(dòng)手，創(chuàng)設(shè)布置具有本班雙語教育特色的環(huán)境。并隨季節(jié)的變換，及時(shí)的增添和更改，讓孩子成為真正的活動(dòng)主人。
幼兒戶外活動(dòng)研究
1、不斷變換運(yùn)動(dòng)形式，讓幼兒喜歡參與體育活動(dòng)，保證幼兒每天足夠的體育活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量。
2、教師自制體育活動(dòng)器械，充分運(yùn)用各種器械鍛煉幼兒身體，使戶外活動(dòng)形式多樣、內(nèi)容豐富。
3、根據(jù)不同的季節(jié)，安排適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)量。
4、鼓勵(lì)膽小幼兒大膽地嘗試各種體育活動(dòng)。
5、以游戲、故事、律動(dòng)等穿插于體育活動(dòng)中，讓幼兒在情境中鍛煉身體的各個(gè)部分，關(guān)注個(gè)體差異，促進(jìn)每個(gè)幼兒的發(fā)展。
6、指導(dǎo)幼兒在運(yùn)動(dòng)中自覺遵守規(guī)則，逐步形成幼兒的自我保護(hù)和安全意識(shí)，有公平競(jìng)爭(zhēng)、合作創(chuàng)新的精神。
家長(zhǎng)工作
1、充分利用社區(qū)、家長(zhǎng)資源優(yōu)化教育活動(dòng)，開展家長(zhǎng)助教活動(dòng)。讓家長(zhǎng)為幼兒園的教育工作出謀獻(xiàn)策。主動(dòng)、積極地參與到幼兒園的教育教學(xué)活動(dòng)，形成良好的家園共育氛圍。
2、通過家長(zhǎng)座談會(huì)，與家長(zhǎng)在教育思想和教育行為上達(dá)成共識(shí)。繼續(xù)開展家長(zhǎng)委員會(huì)的工作。家委會(huì)的組長(zhǎng)和成員主動(dòng)及時(shí)地帶動(dòng)其他家長(zhǎng)參與幼兒園的活動(dòng)，形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
3、實(shí)踐過程中，激發(fā)家長(zhǎng)、教師與幼兒之間的互動(dòng)，讓家長(zhǎng)充分體驗(yàn)、認(rèn)識(shí)到新的教育觀念和方法的價(jià)值，拉近心理距離和感情，才能達(dá)成共識(shí)，使家園共育達(dá)到應(yīng)有的效果。
預(yù)期教研成果
1、利用周邊環(huán)境，幼兒能主動(dòng)的探索、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造性的表現(xiàn)周圍的生活環(huán)境。
2、幼兒能將在活動(dòng)中獲得的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)造，主動(dòng)與同伴、老師交流，享受合作的快樂，陶冶性情，增強(qiáng)自信。
3、觀察記錄幼兒在活動(dòng)中的認(rèn)知體驗(yàn)、探索精神、創(chuàng)造性的表現(xiàn)和孩子側(cè)重的觀察點(diǎn)，為下學(xué)期的工作做好充分的準(zhǔn)備。
4、了解家長(zhǎng)對(duì)開展探索活動(dòng)對(duì)孩子發(fā)展的好處，請(qǐng)家長(zhǎng)參與、支持孩子的活動(dòng)。
5、培養(yǎng)孩子喜歡參加探索活動(dòng)，有一定的規(guī)則意識(shí)，能主動(dòng)將探索，在生活實(shí)踐中，獲得各方面的提高，形成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、銷量指標(biāo)
至20xx年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后、、
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》、
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》、
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》、
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》、
三、客戶分類
根據(jù)xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流
1、本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)。
2、參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。
2、客戶回訪
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
1、為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次、對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次、對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
2、適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信、用心一定能贏得精彩！
銷售工作計(jì)劃篇四在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下、
下面是公司xx年總的銷售情況、
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的`客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖、對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做、
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日、以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
xx—xx年上半學(xué)年，在這期間我們根據(jù)學(xué)院團(tuán)委的安排，結(jié)合我院自身的特點(diǎn)，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢(shì)，全面開展關(guān)于體育方面的各項(xiàng)工作，力求做到一切從學(xué)生出發(fā)，一切為學(xué)生服務(wù).在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同學(xué)們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績(jī)。以下是我為xx年下半年的工作做的一個(gè)計(jì)劃.
一、體育部總體工作設(shè)想與工作思路
體育部工作開展難度相對(duì)較大。這就要求在組織具體活動(dòng)、開展相關(guān)工作時(shí)應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計(jì)劃明確、分工細(xì)致、工作落實(shí)、統(tǒng)籌兼顧。因而實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要。
二、對(duì)上半年工作的總結(jié)
上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項(xiàng)比賽。例如舉行大一新生與學(xué)生會(huì)之間的籃球比賽，負(fù)責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺(tái)布置，組織“春季三項(xiàng)賽”的報(bào)名，組織“英才杯”的報(bào)名等幾項(xiàng)重大的活動(dòng)，這些活動(dòng)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿的成功。
三、今年的工作目標(biāo)
(1)在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門的人員建設(shè)。
(2)組織體育活動(dòng)發(fā)掘體育健將，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。
(3)根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭(zhēng)本屆比賽成功，取得好的成績(jī)。
(4)組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進(jìn)步，同時(shí)努力拉贊助，減少系活動(dòng)開支，提高比賽獎(jiǎng)勵(lì)。
(5)針對(duì)九月份體育場(chǎng)地的投建使用,英才學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個(gè)重要的任務(wù)是組織計(jì)算機(jī)學(xué)院的報(bào)名活動(dòng),還要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的.好的成績(jī)。
(6)在九月份的納新工作中要切合體育部的實(shí)際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對(duì)他們進(jìn)行集體的培訓(xùn)，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤.為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進(jìn)行。
四、主要工作任務(wù)
(1)體育部組建
從新生中選拔體育部干事，并及時(shí)召開體育部?jī)?nèi)部會(huì)議，明確工作計(jì)劃，商議各項(xiàng)工作具體實(shí)施細(xì)則。同時(shí)召開各班體育委員會(huì)議，建立團(tuán)隊(duì)關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴(kuò)充工作隊(duì)伍。
(2)迎新杯籃球賽
大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似。針對(duì)大一新生，但與上屆力爭(zhēng)解決如下問題：
1.力爭(zhēng)拿到贊助。提前作準(zhǔn)備，并及時(shí)與學(xué)生會(huì)其他部溝通聯(lián)系，減少賽會(huì)開支。2.擴(kuò)大影響，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)積極性，使有能力的隊(duì)員積極的參加比賽。
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