個(gè)人計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、工作目標(biāo)
1．提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，帶動(dòng)置業(yè)顧問工作激情，增強(qiáng)置業(yè)顧問工作滿意度。
2．強(qiáng)化售場管理。
3．協(xié)助銷售經(jīng)理提高整體銷售業(yè)績。
4．協(xié)助銷售經(jīng)理提高置業(yè)顧問整體素質(zhì)。
5．細(xì)化辦事流程，保證每件事務(wù)做到“有據(jù)可查，有人可跟，條理分明，層層遞進(jìn)”，從而提高工作的時(shí)效性和有效性。
6．做到下情上達(dá)，上情下達(dá)，在置業(yè)顧問與經(jīng)理間起到橋梁紐帶作用。
7．明確工作職責(zé)及范圍，明確分工。
二、工作職責(zé)明細(xì)
�。ㄒ唬�(nèi)勤管理工作
1.日常報(bào)表。包括日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)
2.電話及短信匯報(bào)每日現(xiàn)場回款及成交情況
3.跟蹤銀行回款
4.銷控管理
5.合同打印（協(xié)助魏主管）
6.吧員管理
（二）、銷售管理工作
1.銷售。
2.完成接待輪序，人員休假，微星系統(tǒng)錄入等日常工作。
3.協(xié)助銷售經(jīng)理做好當(dāng)日工作安排。主要包括主持早晚例會，匯總和梳理客戶情況，做好每日工作總結(jié)。
4.組織安排和監(jiān)督值班經(jīng)理工作。
5.組織置業(yè)顧問完成計(jì)劃的市場調(diào)研工作。
6.編制培訓(xùn)資料，組織置業(yè)顧問培訓(xùn)學(xué)習(xí)宏觀政策，統(tǒng)一和完善銷售說辭，提高銷售技巧，增強(qiáng)模擬訓(xùn)練。
7.規(guī)范執(zhí)行售樓接待程序，監(jiān)督置業(yè)顧問的行為規(guī)范，保證服務(wù)質(zhì)量。
8.督促置業(yè)顧問的工作，力求完成公司制定的銷售計(jì)劃。
9.協(xié)助銷售人員完成第一輪銷售談判。
10.處理職責(zé)范圍內(nèi)的`突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系。
三、具體工作計(jì)劃
1.日常報(bào)表
日報(bào)：每天晚五點(diǎn)前提交至楊蕓處
周報(bào)：每周二上午12時(shí)前提交策劃處
月報(bào)：每月3號前提交策劃處
2.電話及短信匯報(bào)
電話：每日晚5時(shí)前致電楊蕓處匯報(bào)當(dāng)天回款及成交情況
短信：每日下班后匯報(bào)當(dāng)天成交情況。收信人：付董、楊蕓、趙經(jīng)理、李經(jīng)理。
3.跟蹤銀行回款
1)將客戶情況跟蹤表放置前臺電腦，由銷售人員及時(shí)更新自己客戶情況，值班經(jīng)理每天檢查銷售員更新情況，晚例會匯報(bào)。
2)經(jīng)理助理每周三匯總客戶情況跟蹤表，并更新臺帳；根據(jù)客戶情況跟蹤表中跟蹤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，監(jiān)督銷售員及時(shí)跟蹤。
3)經(jīng)理助理于每周五前將當(dāng)月更新臺帳交至經(jīng)理處。并由經(jīng)理指導(dǎo)更正下周所需跟進(jìn)事務(wù)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、本班班況分析新年過去了，我們小二班迎來了小班的第二學(xué)期。現(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定，個(gè)別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。本班的孩子們經(jīng)過了一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后，有了很大進(jìn)步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時(shí)能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動(dòng)；在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會自己動(dòng)手吃飯，并注意將餐具輕輕放在指定位置，午睡時(shí)在教師的幫助下，完成穿脫衣服；在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時(shí)，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動(dòng)腦；游戲時(shí)基本能聽教師的指示進(jìn)行游戲，主動(dòng)參與活動(dòng)；在語言表達(dá)方面，部分幼兒都會用普通話與同伴交流。應(yīng)該說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有很多不足之處需要我們不斷完善。如幼兒的一些常規(guī)教育還需加強(qiáng)如孩子們的午餐習(xí)慣需要加強(qiáng)等；在生活自理方面，還要給幼兒機(jī)會，讓他們多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力與語言表達(dá)能力等。
二、本學(xué)期主要目標(biāo)針對本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)全面發(fā)展，以便順利的開展各項(xiàng)活動(dòng)。
三、各個(gè)領(lǐng)域的具體內(nèi)容和要求在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。同伴之間能團(tuán)結(jié)友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個(gè)樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容，學(xué)習(xí)自己獨(dú)立穿脫衣服，穿脫鞋子等，在平時(shí)注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事。
在開發(fā)幼兒的智力方面，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話盡量完整，培養(yǎng)幼兒的口語表達(dá)能力。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容，組織幼兒進(jìn)行各種創(chuàng)造游戲。利用戶外活動(dòng)和游戲的時(shí)間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的'變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握知道新的詞匯及含義。利用音樂游戲，播放音樂或進(jìn)行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。
在增強(qiáng)幼兒體質(zhì)方面，在日常生活中，每天進(jìn)行一定量的運(yùn)動(dòng)，如每天的早操等活動(dòng)，以發(fā)展幼兒良好的體質(zhì)，減少感冒和流行病的發(fā)生。根據(jù)天氣變化，及時(shí)為幼兒穿脫衣服，午睡時(shí)，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣。抓好進(jìn)餐習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒不挑食，不偏食，提高午餐速度，形成較好的午餐習(xí)慣。日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢，并教育幼兒要愛護(hù)自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。
美育方面通過語言故事中的不同形象，體驗(yàn)善與惡，讓幼兒做個(gè)心靈美的人。讓幼兒通過美術(shù)活動(dòng)，欣賞美的作品，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗(yàn)其中的樂趣，激發(fā)幼兒的興趣，培養(yǎng)幼兒自主探索并發(fā)現(xiàn)美的樂趣。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解并及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì)，以達(dá)到教育的效果。
四、家長工作
1.與家長密切聯(lián)系，主動(dòng)向家長反映幼兒在園的情況，同時(shí)從交談中了解幼兒在家情況。
2.每天登陸家園網(wǎng)和本班的交流群，及時(shí)發(fā)布幼兒在園的信息，及時(shí)解決與家長溝通的問題。
3.每天熱情的接待家長和幼兒，抓住每個(gè)機(jī)會和家長真誠溝通和交流幼兒在家在園的情況。
4.利用下班時(shí)間家訪，及時(shí)反饋幼兒在家情況。
五、各項(xiàng)常規(guī)教育
1.在禮貌常規(guī)方面引導(dǎo)幼兒到園時(shí)主動(dòng)與教師，生活老師打招呼，離園時(shí)主動(dòng)說"再見"；在幼兒園與小朋友團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，不搶奪東西，不打人，做錯(cuò)事要道歉，主動(dòng)說"對不起"。
2.在衛(wèi)生常規(guī)方面每天晨檢時(shí)注意提醒幼兒衣著整潔，小手干凈，不留長指甲，并帶一塊干凈的毛巾放在書包里；在餐前，入廁后提醒幼兒洗干凈小手；午餐時(shí)教幼兒正確使用勺子，不挑食，不邊吃邊玩，注意細(xì)嚼慢咽，注意用餐衛(wèi)生，不把飯菜弄在桌上，地上。
3.在就餐午睡常規(guī)方面就餐前后知道要排隊(duì)洗手，吃飯時(shí)不說話，也不玩弄勺子、飯菜，吃完后將碗勺放好，然后安靜等待，不在教室里面奔跑。
午睡前知道要先小便，不在午睡室外面的走廊玩耍，小便后自己回午睡室，然后在教師幫助下脫衣服，脫鞋子。并蓋好被子，午睡時(shí)不講話，不亂動(dòng)，安靜就寢，午睡起床時(shí)，能學(xué)著自己穿衣服，穿鞋子。
4.在上課常規(guī)方面上課前要求幼兒安靜的進(jìn)入教室，坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，上課時(shí)遵守紀(jì)律，不隨便說話，離開座位，注意養(yǎng)成幼兒積極動(dòng)腦，大膽的舉手回答問題的習(xí)慣。
5.在各項(xiàng)游戲活動(dòng)常規(guī)方面教育幼兒在游戲時(shí)不亂跑亂叫，愛護(hù)班內(nèi)的課桌椅和玩具，輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲用的玩具整理好，放回原處。在戶外時(shí)，不亂跑亂叫要跟隨教師，帶上自己的小板凳時(shí)，要雙手端好小板凳不在地上推板凳和拖著板凳走，養(yǎng)成愛護(hù)小板凳等公物。
6.在愛護(hù)公物常規(guī)方面教育幼兒愛護(hù)桌椅，不把椅子當(dāng)馬騎，不將椅子在地上推著吱吱響，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子碗等要輕拿輕放。玩玩具時(shí)愛護(hù)玩具，不亂扔亂放玩具。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
大學(xué)新學(xué)期就要來了，對于新學(xué)期的學(xué)習(xí)，我有了新的打算。回想自己大一上學(xué)期的混沌，在下學(xué)期的學(xué)習(xí)我必須要去弄好，不然大學(xué)也就白讀了，大一是為整個(gè)大學(xué)打基礎(chǔ)的時(shí)候。下面是新學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃：
一、認(rèn)真聽課，做好學(xué)習(xí)筆記
新學(xué)期開始，我首先要做的就是認(rèn)真的聽每一節(jié)課，不管什么課程，我一定會去認(rèn)真聽講。吸取上學(xué)期的教訓(xùn)，上課總是睡覺，還跟其他同學(xué)聊天，導(dǎo)致什么都沒有學(xué)到，到了最后考試，成績直接掛了，這在大學(xué)就嚴(yán)重了，就算補(bǔ)考了，成績也只能那樣了。所以新學(xué)期里，我上課不再睡覺、說話，而是帶書帶筆，并且記筆記，把老師講的重點(diǎn)記在本子上，方便自己課下去觀看復(fù)習(xí)。
二、上課積極回答問題
大學(xué)上課回答問題也是算學(xué)分的，為了讓期末成績優(yōu)秀，上課就必須積極主動(dòng)回答問題，給自己賺取學(xué)分。以往我總是不愛上課舉手回答，所以平時(shí)的成績就很一般，加上期末考試成績不理想，所以成績自然只能不及格。那么新學(xué)期，我會好好思考老師提出的問題，然后努力作答，這樣對自己是有幫助的。一是不僅可以增加學(xué)分，讓老師對我印象深刻，二是還能幫助我練膽，當(dāng)著全班那么多的同學(xué)回答問題，是能夠幫助去把膽子變大的，相信經(jīng)歷多了，我就能夠變得自信了。
三、加強(qiáng)對專業(yè)的學(xué)習(xí)
大學(xué)專業(yè)還是很重要的，因而進(jìn)而到第二學(xué)期，我會先把上學(xué)期沒有學(xué)好的專業(yè)知識補(bǔ)上來，然后逐漸的加強(qiáng)對專業(yè)的整個(gè)學(xué)習(xí)。第一就是認(rèn)真看書，把書本上的理論記下來；二是上圖書館借閱專業(yè)相關(guān)的書籍看，擴(kuò)大知識面，拓展對專業(yè)的了解；三是每學(xué)一個(gè)知識點(diǎn)，就要去進(jìn)行實(shí)踐，把復(fù)習(xí)工作做好。大學(xué)一定會把專業(yè)給真正的.學(xué)好的，努力讓大學(xué)不白費(fèi)。
新學(xué)期我要去改正自己身上的毛病，努力讓成績得到提高，讓自己在這大學(xué)得到更好的成績，幫助自己未來進(jìn)入社會好找工作。還有三年半時(shí)間，我相信這些時(shí)間足夠去讓我讀好大學(xué)的。不負(fù)大學(xué)，不負(fù)美好青春，努力爭取。我有自信可以在大學(xué)創(chuàng)造屬于自己的輝煌，成為優(yōu)秀的大學(xué)生。我會努力跟著計(jì)劃去學(xué)習(xí)的，下學(xué)期的結(jié)果一定不會差。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
幼兒園的孩子們一天天長大，要學(xué)的東西也一天天變多，作為老師，我也要好好的準(zhǔn)備，將他們引導(dǎo)到正確的道路上去。以下是我準(zhǔn)備的中班上學(xué)期工作計(jì)劃：
一、對自己的調(diào)整
作為中班的老師，我在自己的教學(xué)方式上也要做出適當(dāng)?shù)母淖�，順�?yīng)著教學(xué)的改變，作為老師的我們無論是在教學(xué)的方式上，還是在面對學(xué)生的態(tài)度上都需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。既不能過多到讓幼兒不能適應(yīng)，也不能小到讓他們不受影響。一個(gè)學(xué)期放假后回來的最初這段時(shí)間，是最容易影響他們的，我一定要把我好這次機(jī)會，好好的帶動(dòng)幼兒們的改變。
二、引導(dǎo)的方向
在中班的教學(xué)中嗎，我們主要是讓幼兒培養(yǎng)自己的責(zé)任心以及在對團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)的意識�，F(xiàn)在在游戲中組成的小隊(duì)，幾乎每個(gè)幼兒都有極強(qiáng)的爭奪意識，想去當(dāng)最好的、想去當(dāng)最高的……這個(gè)學(xué)期我們的主題也就是“禮貌和謙讓”，同時(shí)，我們也打算在教學(xué)中讓幼兒們學(xué)會在團(tuán)隊(duì)中發(fā)現(xiàn)自己的作用，尊重他人的選擇，也就是學(xué)會團(tuán)結(jié)協(xié)作。
三、對與單獨(dú)幾個(gè)學(xué)生的引導(dǎo)
但是這項(xiàng)教學(xué)也依然有不少的難點(diǎn)，最主要的可能就是我們班上那個(gè)最不愛說話的xxx小朋友。要讓他進(jìn)入團(tuán)隊(duì)一起游戲似乎不容易。但是作為老師，這種孩子看似不愿一起游戲，其實(shí)是最需要關(guān)注的，做為老師，我要奪取注意這些同學(xué)的想法，多給鼓勵(lì)，多給夸獎(jiǎng)，對不對的事情也不能一昧說教，要奪取引導(dǎo)。希望能在這段團(tuán)結(jié)協(xié)作的教學(xué)中能讓xxx變的`更加的開朗。
四、班級整體的方向
班級的方向，我們自然是希望向著好的方向發(fā)展，但是何為好的方向呢？我想這需要我們幾位老師好好的對班級的規(guī)劃做出一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃才能徹底的實(shí)行，才能更好的帶領(lǐng)幼兒走上正確的道路。這是我們在下學(xué)期開始前的首要任務(wù)。
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