項目計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的項目計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
項目計劃 篇1
一、項目背景
泰國SPA由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來，對現(xiàn)代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊及獨特的異域風情在如今SPA行業(yè)中中獨占鰲頭。
此商業(yè)計劃的執(zhí)行源于對正宗泰式SPA的熱愛，項目負責人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務(wù)處旁。
我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環(huán)境，用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗一次正宗的泰式SPA，在享受源于內(nèi)心的'寧靜的同時受到生命之美。
二、計劃摘要
1.本會所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。
2.會所經(jīng)營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。
3.會所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。
4.目前在市區(qū)已有中高端SPA會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。
三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
1.SPA會所將采用標準化泰國SPA管理，實行流程規(guī)范合理標準化，尤其注重細節(jié)，讓客人達到最大的舒適程度。
2.會所所經(jīng)營的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優(yōu)勢。
3.為保證會所服務(wù)質(zhì)量，引進泰國專業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實地培訓。
四、環(huán)境（酒店）介紹
酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國TCC集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。
項目計劃 篇2
一個項目計劃書要包括以下幾個方面的內(nèi)容：
1、封面頁
這是容易被忽視的部分。有很多機構(gòu)認為內(nèi)容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息： 項目名稱；申請（執(zhí)行）機構(gòu)；通訊地址；電話、傳真、E－mail；聯(lián)系（負責）人；
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機構(gòu)的重視與尊重。
2、項目概要（總論）
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目概要部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素；在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨；項目要解決的問題與解決的方法；項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
3、項目背景、存在的問題與需求
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的'關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
* 項目范圍（問題與事件、受益群體）；
* 導致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境；
* 提出這個項目的理由與原因；
* 其它長遠與戰(zhàn)略意義；
4、目標與產(chǎn)出
在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務(wù)，以及各目標的評估標準�？傮w目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到20xx年10月，使200個農(nóng)村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。
5、受益群體
在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設(shè)項目的直接收益群體是國內(nèi)NGO和NGO的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對象。因為通過能力建設(shè)，提高了NGO的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參
與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等；同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。
6、解決方案與實施方法
通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現(xiàn)在，需要介紹你如何達到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現(xiàn)這些目標。
在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等�？傊浞终f明你選擇的方法是最科學、最有效、最經(jīng)濟的。同時，也要說明你的機構(gòu)在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰(zhàn)。 本文轉(zhuǎn)自項目管理者聯(lián)盟
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰？在什么時候？使用什么樣的設(shè)備？做什么樣的事情？做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
項目計劃 篇3
項目實施計劃的編制既是預(yù)測和評價項目財務(wù)經(jīng)濟效益的重要依據(jù)，又是指導項目實施的文件，因此項目實施計劃對整個項目而言有著舉足輕重的作用。工程項目越復(fù)雜，專業(yè)分工越細，就越需要全面的綜合管理和總體協(xié)調(diào)的工作進度安排。項目實施計劃編制的合理與否，將直接關(guān)系到項目的實際建設(shè)情況和項目的經(jīng)濟效益。
一.項目實施計劃的目標
工程項目能否在預(yù)定的工期內(nèi)竣工交付使用，是投資者最關(guān)心的問題之一。項目實施階段的基本目標就是通過確定項目實施的不同階段的技術(shù)和財務(wù)影響，來保證投資者有充分的資金實施項目直至投產(chǎn)經(jīng)營。這就需要充分考慮發(fā)生在項目實施時期的一系列相互聯(lián)系的投資活動，以及它們可能對項目產(chǎn)生的財務(wù)影響。實施計劃包括以下主要任務(wù)：
(1)確定項目實施類型及必須執(zhí)行的有關(guān)規(guī)定。
(2)確定項目實施階段各項工作任務(wù)的內(nèi)容及要求，以及工程和環(huán)節(jié)的邏輯順序。
(3)編制分時間階段的實施進度表，使所有工作任務(wù)正確地定位并考慮完成每項任務(wù)有充分的時間。
(4)確定每項任務(wù)需要的資源和相應(yīng)的投資成本費用，并逐項予以落實。
(5)根據(jù)投資概算和現(xiàn)金流量表，編制資金分階段使用計劃，以保證項目實施時期獲得足夠的資金。
(6)將所有實施數(shù)據(jù)計人文件，以便使實施計劃能做出及時修訂。
二.項目實施計劃的內(nèi)容
不同項目的特點不同，實施步驟和要求也不同，因此具體實施工作的內(nèi)容和時間安排會出現(xiàn)某些差別。一般來說，項目實施階段的主要工作包括：組建項目實施機構(gòu)；政府批準；財務(wù)計劃工作；建立組織機構(gòu)；技術(shù)引進和轉(zhuǎn)讓；基礎(chǔ)工程；對承包者、咨詢者和供應(yīng)者的初步審定；準備標書、招標和開標；談判和簽訂合同；工程設(shè)計；取得土地；建筑工程和設(shè)備安裝；購買材料和備件；生產(chǎn)前推銷；培訓和交工驗收；試車投產(chǎn)；試生產(chǎn)。
項目實施計劃是圍繞項目目標，系統(tǒng)地規(guī)劃該項目實施過程中的主要工作內(nèi)容及相應(yīng)的時間進度。因此，項目實施計劃的內(nèi)容，實際上也就是項目實施時期的各項工作的內(nèi)容，主要包括以下幾個方面。
1．組建項目實施機構(gòu)
項目一經(jīng)確定，就需要籌建實施機構(gòu)。一個項目的實現(xiàn)，通常需要成立一個項目實施小組，或者在必要時(如投資者開始運作一個不能在原有企業(yè)中進行的新項目)組建一個新公司。項目實施機構(gòu)是建設(shè)項目的組織者和監(jiān)督者，在整個實施過程中處于主導地位，在行政上有獨立的組織形式，經(jīng)濟上獨立核算，其目的是保證按實施計劃開展相應(yīng)工作，以便在項目實施過程中發(fā)生與計劃不一致情況時，能及時制定適宜的對策。
2．政府批準
一般來說，發(fā)達國家和發(fā)展中國家，在政府審批的程序、時間和需要辦理的手續(xù)等方面存在著一定的差距。實施計劃應(yīng)估計足夠和合理的時間以獲得必需的批準手續(xù)，以免產(chǎn)生障礙。在目前情況下，我國實行項目審批制度，一般的項目都要經(jīng)過相應(yīng)政府職能部門的審批才能實施。在評估時，要考察投資者的各種前期手續(xù)是否齊備。
3．籌集資金
籌集資金是項目付諸實施的先決條件，合理的籌資方案是實現(xiàn)項目預(yù)期經(jīng)濟效益的重要因素。在投資決策后，一旦掌握全部投資成本及使用時間，就要做出項目籌資的詳細安排，并與項目實施計劃中的資金需求相一致�；I集項目的資金，除基建投資外，還應(yīng)包括流動資金。在項目評估階段，還應(yīng)全面地了解所有實施費用的情況。
4．項目組織建設(shè)
根據(jù)項目的實際需要，組建項目組織機構(gòu)。在建立企業(yè)組織的階段，招聘職工是基本任務(wù)，擬訂招募計劃要根據(jù)項目的種類和勞動力及職員的來源提出。在初期就開始新員工的培訓，培訓計劃如果不能如期進行，將會造成生產(chǎn)早期階段不必要的生產(chǎn)能力利用不足。
5．技術(shù)引進和轉(zhuǎn)讓
技術(shù)引進是實施階段的一個關(guān)鍵因素，包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)和專利的引進、轉(zhuǎn)讓談判與簽約等。技術(shù)引進和轉(zhuǎn)讓涉及許多法律、經(jīng)濟、財務(wù)、技術(shù)等方面的問題，技術(shù)談判的時間也比較漫長，在項目實施計劃中還應(yīng)包括其時間安排和引進轉(zhuǎn)讓費用。如果技術(shù)提供者的契約中包括培訓，要把這一點列入培訓計劃。分析評估時應(yīng)分析技術(shù)引進和轉(zhuǎn)讓費用的合理性。
6．工程設(shè)計和簽約
(1)工程設(shè)計。工程設(shè)計是項目能否順利實施和投產(chǎn)后能否正常生產(chǎn)的關(guān)鍵。在設(shè)計前，首先必須落實好設(shè)計單位，并收集、審查好設(shè)計的基礎(chǔ)資料。工程設(shè)計一般包括初步設(shè)計和施工設(shè)計。設(shè)計所需時間因項目大小而異，中小型項目需要幾個月到半年，大型項目需要半年到一年。在評估時，要預(yù)測所需要的時間和工作費用。
(2)簽訂合同和訂購設(shè)備。招標、談判和簽訂合同階段包括承包商、咨詢機構(gòu)和供應(yīng)商的預(yù)先資格認證，準備招標文件，招標、評標、談判和簽訂合同。這些活動應(yīng)考慮有適當?shù)臅r間，以便取得最好的建議。
在訂購設(shè)備時，交貨時間應(yīng)按現(xiàn)場安裝進度和不同建設(shè)階段的要求來安排，以確保設(shè)備到達的先后順序是根據(jù)交貨和建設(shè)兩方面考慮的最優(yōu)順序。項目評估應(yīng)鑒別可能成為項目可行的關(guān)鍵問題。工廠設(shè)備性能測試時，要按合同中明確的測試時間和條件進行，可以避免未來的索賠和爭論。
7．購買土地
購買土地是項目的一個關(guān)鍵步驟，購買土地的方案也是投資者較早考慮的問題。應(yīng)擬訂各種可能的廠址方案的綜合利用計劃；廠區(qū)內(nèi)外道路要能經(jīng)受住建設(shè)期間和工廠生產(chǎn)物資運輸?shù)某林剡\輸負荷；還要進一步分析當?shù)氐臍夂驐l件，以及基礎(chǔ)設(shè)施改善的可能性。
8．建筑施工和安裝
廠區(qū)建設(shè)和安裝工作的時間安排直接決定了項目的預(yù)期效益的實現(xiàn)。土建工程和施工活動的順序需要根據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施貼要求、現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施情況和各種設(shè)備到貨及安裝時間安排等仔細地加以確定，主體車間和相應(yīng)的輔助公用設(shè)施要注意配套和同步建設(shè)，設(shè)備的`安裝需要及時做出適當?shù)陌才拧?/p>
9．物資供應(yīng)和服務(wù)
在實施期間，要對項目的基本投入物的發(fā)送做出安排。協(xié)調(diào)購銷雙方的時間和貨物的運送情況，保證投入物的質(zhì)量和數(shù)量，以滿足生產(chǎn)的需要。
10．產(chǎn)前推銷
及早安排促銷計劃，為產(chǎn)品銷售做好準備，以確保產(chǎn)品能真正按時間計劃銷售。銷售準備工作包括：廣告策劃，培訓銷售人員和銷售員，建立有關(guān)的組織網(wǎng)絡(luò)和提供特殊的銷售設(shè)施等。
11．項目驗收和試生產(chǎn)
項目實施階段最關(guān)鍵的一環(huán)是驗收交工。這一環(huán)節(jié)一般包括以下活動：①運轉(zhuǎn)前檢查；②試車；③運行測試；④驗收和交工。
三.項目實施計劃編制的方法
項目實施計劃的主要階段并非嚴格地按照一成不變的程序依次進行，而往往是在充分考慮時間進度的基礎(chǔ)上交叉安排計劃或同時從事多項活動。項目實施的各項作業(yè)活動所需的時間可以分別確定，但整個項目的實施進度則需進行統(tǒng)籌計劃、綜合平衡。如果安排不當，各個環(huán)節(jié)不能準確、及時地協(xié)調(diào)配合，都可能會拖長工期，不能及早地形成完整生產(chǎn)能力，影響項目預(yù)期的投資經(jīng)濟效果。
項目實施計劃一般通過編制項目實施進度表來實現(xiàn)。編制項目實施進度表的方法很多，其中最簡便、最常用的方法有甘特圖法和網(wǎng)絡(luò)圖法。
1．甘特圖法
甘特圖法是一種在圖表上用線條的長短表示項目實施進度的一種方法。它是第一個正式用于計劃安排的技術(shù)，多用來描繪初始計劃，同時也可以表示當前進度。甘特圖的主要作用之二是通過代表任務(wù)的橫條在時間坐標上的位置和跨度來直觀地反映任務(wù)的相關(guān)時間信息(開始時間、工期、結(jié)束時間)；通過橫條的不同圖像特征(實心條、空心條等)來反映任務(wù)的不同狀態(tài)；通過用帶箭頭的線來反映任務(wù)間的邏輯關(guān)系。甘特圖的另一主要作用是進度控制。其工作原理是將項目實際進展情況以橫條形式畫在同一個項目的進度計劃橫條圖中，以此來直觀地對比實際進度和計劃進度之間的差距，并作為控制計劃制定的依據(jù)。
甘特圖的優(yōu)點是簡單明了，易于理解，各任務(wù)的起止日期、工期在圖上一目了然。但它不能反映出各個任務(wù)中，哪些任務(wù)對總進度目標起關(guān)鍵作用，哪些任務(wù)在時間上可以較為靈活地安排，而不會影響總進度目標的實現(xiàn)，當然更不能反映出可以靈活安排任務(wù)的時間機動幅度。甘特圖的這些特點都不利于合理地組織安排和指揮整個系統(tǒng)，更不利于對整個系統(tǒng)進行動態(tài)優(yōu)化管理，因此甘特圖是小型項目中的常用工具。在大型項目中，它主要是為項目高層管理者了解全局，為基層安排進度提供支持。在大型項目中，制定項目進度計劃常用網(wǎng)絡(luò)圖法。
2．網(wǎng)絡(luò)圖法
網(wǎng)絡(luò)圖法是運用統(tǒng)籌方法安排生產(chǎn)建設(shè)計劃工作的一種圖形。目前被采用的有兩種方法，即關(guān)鍵路線法和計劃評審技術(shù)。這兩種方法都是使用網(wǎng)絡(luò)原理來表示各項工作相互關(guān)系的實施計劃，通過計算找出關(guān)鍵路線。所不同的是，采用關(guān)鍵路線法時，各分項工作所需時間是憑經(jīng)驗取得，而計劃評審技術(shù)中，每分項工作時間是運用概率估算的平均值。因此，前者適用于較為成熟的項目，而后者適用于新型項目。
它最基本的優(yōu)點就是能夠直觀地反映工作之間的相互關(guān)系，使一個計劃構(gòu)成一個系統(tǒng)的整體，從而為實現(xiàn)計劃的定量分析提供基礎(chǔ)。它不僅可以完整地揭示一項計劃所包含的全部工作以及它們之間的關(guān)系，而且還能從數(shù)學的高度運用最優(yōu)化原理，去揭示控制計劃的關(guān)鍵工作以及巧妙地安排計劃中的各項任務(wù)，從而可以使計劃管理人員根據(jù)計劃執(zhí)行的情況信息，有科學根據(jù)地對未來做出預(yù)測，使計劃自始至終在人們的監(jiān)督和控制之下，以最短的工期、最少的資源、最好的流程、最低的成本、最佳的質(zhì)量來完成所控制的項目。
項目計劃 篇4
第一章 摘要
隨著人民的生活水平不斷提高，父母對于子女的生活投入越來越大，子女消費在家庭總消費中的比重不斷增加，而此階段的兒童比重也在增加，他們的購買呈現(xiàn)個性化品牌化的趨勢。
根據(jù)團隊的市場調(diào)研及分析，確定杭州下沙東東城急需一個以兒童為對象的服裝品牌。雖然，目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，競爭又極為激烈，但是，童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。因此，我團隊預(yù)計投資100萬，剩下流動資金30萬，加盟巴拉巴拉服裝店。據(jù)財務(wù)預(yù)測投資回報期為2年，2年后可以開始贏利。童裝行業(yè)是一個新制成的奶酪，誰動了誰都會嘗到其中的甜頭。
第二章 綜述
一、項目描述
1、項目背景
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。
依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。在杭州市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數(shù)量增長。同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費預(yù)計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發(fā)展期。20xx年新生兒出生數(shù)進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。
因此，項目小組認為今年在東東商城開設(shè)一家童裝店是迎合了市場需求的，目前童裝市場的空缺很大。
2、項目宗旨
為滿足日益增長的顧客需要，同時也充分發(fā)揮我們所學的專業(yè)知識，響應(yīng)國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)口號，我們幾個有共同興趣同學聚在一起，積極為杭州地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。 我們的宗旨是滿足需求，成就團隊。
3、項目介紹
隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平�；�，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套市場較樂觀。消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。項目小組選擇了加盟浙江巴拉巴拉童裝十大童裝品牌。根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式。同時兼具網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在化的產(chǎn)物，電子商務(wù)越來越流行，抓住這個機會我們可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售。
走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃
產(chǎn)品品種主要分為高檔，中高檔，一般。用途方面分為自用或送禮。
服飾檔次的選擇要根據(jù)當?shù)氐木唧w情況，同時經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩 子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應(yīng)注意選擇價格適中的中檔童裝。
2、研究與開發(fā)
巴拉巴拉研發(fā)團隊由88名專業(yè)設(shè)計人員和工藝技術(shù)人員組成。擁有男（中）童、女（中）童、小童、配飾4 個設(shè)計項目部，各自負責相應(yīng)產(chǎn)品的設(shè)計以及參與每季產(chǎn)品的品類規(guī)劃工作。20xx 年，巴拉巴拉的研發(fā)團隊依靠高效率的合作開發(fā)各類服飾產(chǎn)品2,645款，上市產(chǎn)品為2,191 款。
公司長期聘請法國知名時尚與色彩咨詢公司Peclers Paris 對巴拉巴拉產(chǎn)品的研發(fā)提供咨詢服務(wù)，包括每季度的設(shè)計企劃案、靈感來源的資訊發(fā)布和童裝故事主題。還定期組織專業(yè)設(shè)計人員赴亞太區(qū)域與歐美區(qū)域進行市場考察。
根據(jù)第三方調(diào)研機構(gòu)AccuMe（上海亞米咨詢服務(wù)有限公司）于20xx 年7 月提供的調(diào)研報告，在產(chǎn)品評價方面，巴拉巴拉品牌在“值得信賴的品牌”、“面料柔軟、穿著舒適”、“設(shè)計時尚、新穎”、“款式可愛、大方”、“顏色搭配協(xié)調(diào)、柔和”等緯度，位列同行業(yè)前列。
3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
一站式全品類全年齡段的專業(yè)、時尚童裝品牌，專業(yè)、時尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價值。巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時尚產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費價值。巴拉巴拉正努力實現(xiàn)世界兒童服飾標桿品牌的愿景。不斷開放研究新的產(chǎn)品滿足顧客需求。優(yōu)質(zhì)、低價。滿足用戶對“消費質(zhì)量”的追求，堅持為用戶提供高性價比的手機產(chǎn)品與服務(wù)，不損害用戶利益，不降低服務(wù)質(zhì)量。商城一直堅持客戶第一、員工第二、股東第三的經(jīng)營理念；堅持誠信為本、用心服務(wù)、創(chuàng)造價值、堅守承諾、追求卓越、心懷感恩的服務(wù)理念，為新老客戶提供全方位高品質(zhì)的物流服務(wù)。
4、實施階段
�。�1）商圈確定
經(jīng)過研究與分析選定自己的開店的環(huán)境
（2） 選址需要注意的事項：
a.在當?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中
b.當?shù)責狒[的步行街
c.當?shù)氐挠變簣@、小學比較集中或臨進的區(qū)域
d.當?shù)赝b店比較集中的地方
�。�3）營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務(wù)、衛(wèi)生注冊找好門面房，與房東簽訂房屋租賃合同。 工商局注冊辦理個體營業(yè)執(zhí)照。
�。�4） 營業(yè)面積及店鋪裝潢
�。�5）宣傳準備工作:
a.宣傳單頁的印刷。
b.宣傳單頁的派發(fā)。
�。�6）開業(yè)籌備工作:
a.店鋪內(nèi)產(chǎn)品的'整理（上架及入冊）。
b.檢查店內(nèi)設(shè)施，如有損壞及時修理。
c.備好當日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等。
d.預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實際情況來定。
e.了解當天新上產(chǎn)品及其價格。
f.優(yōu)惠活動的相關(guān)信息。
g.其他相關(guān)物品的采購（鞭炮、音響等）
�。�7）正常運營中：
a.了解當天商品調(diào)價及促銷活動,新品、特賣品等的放臵。
b.巡視區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨。
c.賣場中是否有污染品或破損品。
d.價格卡與商品陳列是否一致。
e.努力為顧客做好服務(wù)，接受顧客的建議。
f.注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。
g.為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)。
h.以顧客為重，一旦有顧客上門，應(yīng)有“歡迎光臨”等招呼。
�。�8） 營運后：
a.是否仍有顧客滯留。
b.店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調(diào)等設(shè)備是否關(guān)閉。
c.當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）。
d.整理各類票據(jù)及當日促銷物品。
e.進行當日盤點，填寫登記銷售日報表。
f.整理服裝及衛(wèi)生。
g.做好關(guān)店安全工作。
5、服務(wù)與支持
微笑對待每一個顧客，我公司服務(wù)宗旨：高效、負責、解惑 我公司服務(wù)目標：只為客戶服務(wù)。加上巴拉是全國童裝品牌中銷售金額最多(20xx年的銷售25億，20xx年銷售40億)、銷售網(wǎng)點最多(在全國300多個城市擁有3000多家網(wǎng)點)、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級聯(lián)動的方式)，他是第一家獲得中國名牌\的童裝品牌，他是連續(xù)兩屆獲得中國服裝協(xié)會中國十大童裝品牌\的品牌。除非您不選擇經(jīng)營品牌童裝，如果要經(jīng)營品牌童裝，巴拉巴拉對每個加盟的支持絕對是最佳選擇。
三、行業(yè)與市場分析
1、市場介紹
從整個中國目前發(fā)展的速度可知，人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化，購買主動化的趨勢。童裝市場發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發(fā)展的行業(yè)。
目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已經(jīng)踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭愈演愈烈。童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億的市場規(guī)模。
2、目標市場
以東東城附近3~12的兒童為目標客戶群。
3、顧客購買準則
�。�1）消費者的基本情況：東東城對面是夢琴灣小區(qū)，60%的人口是業(yè)主，多從事管理層次的工作，40%的人口是為外來打工的租客。多藍水岸小區(qū)多為在喬司監(jiān)獄的工作的職員。多為一家三口的居民。
�。�2）購買能力：消費水平為中等。
�。�3）消費的滿足度：質(zhì)量較高，價位適中的巴拉巴拉童裝較能接受。店址離居住地較近，選購便利。
（4）消費行為：1）服裝是生活的必需品，童裝為兒童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童裝，追求品牌也是當前的一種潮流。3）巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童，東東城附近有2個小學，2個幼兒園，有相對多的目標客戶群。
4、競爭對手分析
（1）主要競爭者： 沒有品牌標簽的童裝店一家；潛在競爭者：紅黃藍、、派克蘭帝、巴布豆等品牌童裝可能將入駐東東城。
�。�2）現(xiàn)有產(chǎn)品供給情況：童裝店沒有形成規(guī)模，量少，質(zhì)量低劣，無品牌效應(yīng)的影響。 （3）競爭點：巴拉巴拉童裝是森馬服飾下的一個兒童品牌，知名度較高，價位中等，款式新穎，多與當前兒童熱衷的動畫人物相結(jié)合，為兒童所青睞。
�。�4）未來的競爭趨勢：
1）同類知名度的品牌童裝入駐。
2）網(wǎng)上的銷售渠道的擴大
四、市場與銷售
1、市場計劃
依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。目前，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有4億，其中城市近1.4億，農(nóng)村2.6億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數(shù)量增長。而目前，全國年兒童用品消費約6000億元，占全國兒童用品總消費的6%。同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費。預(yù)計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發(fā)展期。20xx年起，新生兒出生數(shù)進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。加之，人們收入水平的提高，特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費能力的增強，也將成為帶動兒童用品市場需求增長的因素之一。
因此，我們小組經(jīng)過調(diào)研，認為開設(shè)一家童裝店是迎合了市場需求的。
目標市場1:2-16歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費群。價格為35到418元，主要面對城市中高等收入家庭，市場定位為都市時尚新生代，有獨特的品牌文化及品牌內(nèi)涵。
目標市場2：回頭客。產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費者忠誠度，顧客的回頭率就會增高。
2、銷售策略
公司的市場營銷部門會使用不同的營銷策略銷售我們公司的童裝產(chǎn)品，具體的營銷策略有如下幾種：
（1）提升品牌形象：
提升品牌形象不僅可以提升品牌的影響力還有知名度，而且可以穩(wěn)固人們的忠誠度，影響著品牌的銷售量。提升品牌形象的具體方法有：a.從店面的改造提升形象，b.個性化的旗艦店設(shè)置，c.加強店員能力培訓，d.售后服務(wù)。 （2）動漫與卡通營銷：
動漫，有著良好的市場受眾基礎(chǔ)，卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認知度。動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認知。
（3）集中市場營銷策略：
集中市場營銷策略是選擇某一細分市場為目標市場，集中力量施行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，以滿足特定消費群體的需求。這一策略的好處是，可以使產(chǎn)品在局部市場占據(jù)優(yōu)勢地位，專業(yè)化生產(chǎn)和單一營銷組合有利于企業(yè)降低成本。集中市場營銷策略有利于公司童裝產(chǎn)品的個性化營銷策略，能夠使公司產(chǎn)品滿足市場上不同消費群體的個性需求。
�。�4）差異性市場營銷策略 ：
差異性市場營銷策略就是指企業(yè)根據(jù)各個細分市場的不同特點，實行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費者的不同需求。差異性市場營銷策略是經(jīng)濟發(fā)展和消費需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場競爭的結(jié)果。近年來，國內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴大產(chǎn)品總銷售量，提高市場占有率，同時多種營銷組合能夠提高企業(yè)的競爭。
�。�5）促銷策略：
促銷是指經(jīng)營者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。巴拉巴拉童裝專賣店的促銷策略一般有：促銷活動，會員制度，贈品促銷等。
3、銷售渠道及伙伴
巴拉巴拉童裝的分銷主要有公司自主完成，公司會在各個銷售市場建立零售實體店進行公司產(chǎn)品的專業(yè)化銷售，在公司的市場基礎(chǔ)與品牌形象比較穩(wěn)固之后，公司會在全國范圍內(nèi)，邀請加盟商代理銷售本公司的童裝產(chǎn)品。
隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。網(wǎng)絡(luò)銷售也成為了巴拉巴拉童裝的一個重要的銷售渠道。
在公司的合作伙伴方面，公司會選擇玩具制造商、乳制品銷售商以及兒童教育輔導機構(gòu)作為公司發(fā)展的合作伙伴。
4、銷售周期
天氣對服裝銷售的影響太大了，整合歷年的經(jīng)驗，為大家總結(jié)一年里服裝的5個階段性時節(jié)：
�。�1）一月到四月：服飾冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。二月：是服飾冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。三月：服飾換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月：服裝春裝銷售季節(jié)。屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。
（2）五月：服飾春夏裝過度交替季節(jié),屬標準旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。
�。�3）六月到八月：服裝夏裝銷售季節(jié),屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
�。�4）九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時各位店長應(yīng)當心態(tài)平穩(wěn)，不焦不燥，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準備迎接旺季。
�。�5）十月到十二月：服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋冬裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期，集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶節(jié)來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷。接下來的服飾秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。最后服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。
5、定價策略
一個公司的定價策略直接關(guān)系到公司的產(chǎn)品能否為消費者所接受。我們公司在公司產(chǎn)品的定價方面會根據(jù)對公司內(nèi)外部因素的綜合分析進行。在公司內(nèi)部，公司會根據(jù)公司童裝產(chǎn)品的原料價格、公司的人員工資以及產(chǎn)房土地投資等方面對公司產(chǎn)品進行定價。在公司外部，公司會依據(jù)公司對市場上其它童裝產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果的分析對公司的童裝產(chǎn)品進行定價。公司產(chǎn)品的最終價格是內(nèi)外部分析價格的綜合。
五、營運組織設(shè)計
1、組織結(jié)構(gòu)
經(jīng)理 領(lǐng)班 收銀員 營業(yè)員
2、團隊成員崗位描述和要求
（1）經(jīng)理：綜合管理與應(yīng)付；
要求：有較好的管理及組織協(xié)調(diào)能力；熱情大方。
�。�2）領(lǐng)班：帶班、理貨、現(xiàn)場投訴處理與反映；
要求：有良好的團隊合作精神和較好的協(xié)調(diào)溝通能力；耐心，領(lǐng)悟力強。 （3）收銀員：收銀、存款、班銷售對賬、店面形象整理； 要求：耐心、細心、認真。
（4）營業(yè)員：銷售、顧客接待、店面形象整理； 要求：有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。
3、建立團隊愿景、使命和精神
愿景：目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
團隊經(jīng)市場分析與調(diào)研，決定加盟巴拉巴拉服裝店。團隊將在這方面堅定不移下去，也相信努力經(jīng)營必有回報。
使命：豐富兒童美好生活，讓孩子們自由成長，童年不同樣
加盟巴拉巴拉服裝店，開在下沙東東城，也是希望豐富東東城附近的孩子的生活，讓孩子們穿著舒適的服裝，自由、快樂地成長，創(chuàng)造出每個孩子不一樣的童年。
精神：以協(xié)同合作和核心，凝聚全體成員的向心力，達到個體利益和整體利益的統(tǒng)一。 整個團隊要分工合作，讓整個團隊有一致的工作動力及目標，使整個團隊及每個員工的價值發(fā)揮到最大化。
六、實施進度計劃
走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展。
1、短期目標：
第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出巴拉巴拉童裝店的風格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問題。
2、中期目標：
第二～三年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造知名店面為主，多做自己店里的相關(guān)宣傳與推廣.，加深客戶影響度，在這一年中周邊能記得我的店名，我店的品牌，有了需求能馬上來店里就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進行店面面積擴大規(guī)模的計劃。
3、長期目標 ：
第三～五年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點是“三發(fā)展”的策略，擴大規(guī)模，申請開設(shè)其他地方的分店，做區(qū)域內(nèi)有名的巴拉巴拉的童裝店，加強內(nèi)部管理體制，走長遠發(fā)展路線
七、財務(wù)計劃
1、資金需求與使用計劃
�。�1）選址：以東東城商業(yè)圈為中心，店面租金大部分為2萬元/月，一年大概24萬元/年。 （2）店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。
門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
因為巴拉巴拉童裝加盟店內(nèi)裝修都是總部統(tǒng)一安排的，所以裝修費粗略計算為8萬元。 （3）進貨預(yù)算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以20萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
巴拉巴拉進貨每一季度進貨一次，一年可進四次貨，每一季度季末退貨可以向總部退進貨量的10%，其他的可以低價促銷，以求固本。
�。�4）人力規(guī)劃：計劃雇傭兩個女生，一個負責接待顧客，另外一個收銀。工資1500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。工作時間為：早上10點——晚上10點。
投資金額分析，每月費用分析： 房租：2萬元/月，付六壓一，14萬元 裝修費：8萬元
第一次衣服進貨：20萬元 其他費用：1萬元
員工工資：可以在月底結(jié)，3000元/月 余下567000元做流動資金使用
2、融資計劃
公司起步融資計劃
需要貨幣融資100萬元 可利用其它融資方式 借貸融資：
1.自己出資，利用自己平時的資產(chǎn)進行項目投資。
2.向企業(yè)和個人進行個人項目投資或?qū)ふ翼椖亢献髡摺?/p>
第一充分向他們說明我們的創(chuàng)業(yè)項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進行論證是能夠盈利的；
第二和他們利潤共享，按他們出資的比例，按百分比進行利益回報，最后把本金和利益回報一起歸還出資人。
向親朋好友借款
第一充分向他們說明我們的創(chuàng)業(yè)項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進行論證是能夠盈利的；
第二向親朋好友支付借款利息，利用親友關(guān)系，人脈關(guān)系，說服借款并低利率，年利息率為1.5%。
第三積極維護親友關(guān)系，形成良好印象和人脈關(guān)系，贏得信任和支持，鼓勵。 商業(yè)信用融資：
在公司運營后的第二年，有希望向中國郵政爭取向中小型企業(yè)的小額貸款。
3、損益預(yù)估表
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一：毛收 入 減：產(chǎn)品 成本 營業(yè)費用
二：產(chǎn)品 銷售利潤 減：管理 費用 財務(wù)費用
三：利潤 總額 減：所得 稅 四：凈利 潤
4、現(xiàn)金流預(yù)測
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、經(jīng)營
活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金： 收到的稅費返還： 收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金： 現(xiàn)金流入小計 購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給
職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支付的各項稅費 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額
二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 收回投資所收到的現(xiàn)金 取得投資收益所收到的現(xiàn)金
處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額 收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計
5、資產(chǎn)負債預(yù)估表
單位（萬元）
1、資產(chǎn) 流 動資產(chǎn) 貨 幣資金
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
應(yīng) 收賬款 減壞賬準備 應(yīng)收賬款凈額 流動資產(chǎn)合計 固 定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價 減累計折舊 固定資產(chǎn)凈值
無 形資產(chǎn) 減累計攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資 產(chǎn)合計 負債及權(quán)益 應(yīng) 付股利 應(yīng) 付工資 負 債合計 實 收資本 盈
余公積 未分配利潤 所有者權(quán)益合計 負債及權(quán)益合計
6、盈虧平衡分析
收入預(yù)估表
收入預(yù)估表根據(jù)對預(yù)計的銷售量及業(yè)務(wù)成本的分析詳細制定而成，本公司的收入預(yù)估表具有客觀合理性，該表分為五個年頭制成表格。
項目 年 第一年 第二年 第三年 銷售量（件） 第四年 第五
銷售單價（元） 銷售收入（元） 財務(wù)收入（元） 合計（元）
在公司的盈虧平衡點的計算方面，公司采用20xx年收入預(yù)估表作為參考。
在20xx年度，公司產(chǎn)品的單位售價為90元，銷售量為2萬件，企業(yè)產(chǎn)品銷售為180萬元，在20xx年度企業(yè)的固定成本為35萬元，單位變動成本為10元，企業(yè)總成本為550萬元；
按本公司的銷售計算盈虧平衡時的銷售量為：350000/（90-10）=4375（件）； 也就是說，在20xx年度，公司要實現(xiàn)盈利必須以90元每件的價格銷售出4375件以上的童裝。
項目計劃 篇5
“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾”，一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C———“汽車美容”業(yè)。由此給我們一個發(fā)現(xiàn)市場需求的條件，我們決定向汽車美容市場進軍，創(chuàng)立自己的汽車美容公司，用自己的獨特方式去占據(jù)部分市場。
隨著中國私人汽車保有量持續(xù)增長，汽車服務(wù)市場的發(fā)展空間將日益擴大。目前中國市場汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段，但城市有車族群對汽車服務(wù)的需求將持續(xù)旺盛。消費追求與市場供應(yīng)間仍存在巨大的運作空間。我國各大中城市雖然發(fā)展很快，但建設(shè)不配套，缺乏停車場所，使大量汽車只能露天棲息，飽受風吹、雨淋、日曬的無奈，致使汽車日漸老化。這就使汽車美容護理業(yè)的存在和發(fā)展更具備了條件。
中國汽車美容業(yè)處于初級發(fā)展階段，其特點和國外的汽車美容行業(yè)不同．汽車美容系點可以分為車身美容、引擎外部美容和車內(nèi)美容三個部分．這一點和歐美同家做一下比較，據(jù)資料顯示在歐美國家人們對車一般是進行改裝而不是裝飾．而我國的居民對自己的車輛多為裝飾．所以說國內(nèi)的汽車美容市場是和國外的汽車美容市場不同的．是汽車養(yǎng)護美容市場發(fā)展尚來成熟的初級階段。從市場上來看，汽車裝飾的市場并不大．因為絕大多數(shù)人一輩子只買一輛車，而只有在剛剛購車后會對新車進行一些美容裝飾．以后就很少再會對車子進行美容。所以從這個角度其市場空間并不大．但是這個方面的問題隨著人們對汽車的觀念的改變會慢慢消失，所以汽車美容行業(yè)是有很大的發(fā)展前景的。
由于汽車美容專業(yè)化要求非常高，是一個全新的概念，所以它與一般的洗車擦車、打蠟上光等有著本質(zhì)的區(qū)別。根據(jù)調(diào)查，目前市場上許多汽車美容店是“無專業(yè)正規(guī)培訓”、“無專業(yè)名牌產(chǎn)品”、無專業(yè)機械設(shè)備“、無服務(wù)質(zhì)量保證”的四無狀況。而且，由于國家對這個新興行業(yè)的管理制度尚不健全，加上消費者對本行業(yè)缺乏了解，所以市場上相繼出現(xiàn)了一些東拼西湊起來的汽車美容用品。這些雜牌以巧妙的偽裝和華麗的廣告宣傳，打著進口專業(yè)品牌的旗號，用一些假冒
偽劣產(chǎn)品來坑騙廣大用戶。但隨著汽車美容護理市場不斷規(guī)范和人們消費意識的提高，偽劣產(chǎn)品將無處立足，無專業(yè)服務(wù)的汽車美容店若不改變現(xiàn)狀也將會被淘汰。如何在汽車美容護理業(yè)立足、發(fā)展并壯大，已成為每一個業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的問題。
由于新興企業(yè)沒有一定市場，我們采取先調(diào)查市場，了解顧客的真正需求和其他的公司在經(jīng)營中存在的問題，然后根據(jù)自己目前的資金情況以及設(shè)備、人力等因素，相應(yīng)地進行調(diào)整。公司的成長需要一定的時間，市場就逐漸建立，我們要和客戶之間建立一個服務(wù)透明體系，讓客戶更加了解汽車美容服務(wù)的相關(guān)信息，同時也建立了我們對客戶的了解，一定條件時可以建立一個數(shù)據(jù)庫，用于對客戶的服務(wù)分析，用我們的真心、誠心去為客戶服務(wù)，讓客戶相信我們、我們，經(jīng)過長期的市場培養(yǎng)，我們將會逐步建立一定的市場影響力，并將我們的品牌打出去，形成像蘇寧、國美、沃爾瑪一樣，走向連鎖市場。
二、公司簡介
2.1 創(chuàng)業(yè)背景
汽車美容業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的主要利潤來源之一。成熟的國際化汽車市場中，汽車業(yè)50％—60％的利潤來自于汽車后市場，而汽車美容養(yǎng)護業(yè)利潤已占到整個汽車后市場利潤的80％左右。以美國為例，汽車美容業(yè)的年產(chǎn)值已超過3500億美元。而在我國，汽車美容業(yè)的利潤一般也在40％左右。據(jù)專家介紹，汽車制造業(yè)投入的1元錢，將會帶動售后消費24元—34元，一輛中檔轎車每年用在裝飾美容上的費用就可達5000元—6000元。
中國汽車市場的發(fā)展速度一直為各界所看好，隨著汽車產(chǎn)量和汽車保有量的不斷增長，汽車美容市場將迎來巨大的發(fā)展空間。到20xx年我國的`汽車保有量已達到5000萬輛。特別是，隨著私家車擁有量的增加，汽車的日常維護已經(jīng)從“以修為主”逐漸轉(zhuǎn)變成“以養(yǎng)為主”。一項調(diào)查顯示，目前我國60％以上的私人高
檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣，30％以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念，50％以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護，30％以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護。
另外，由于汽車美容護理業(yè)具有靈活、操作簡單、利潤較高、風險較低等特點，因此國內(nèi)的大量洗車店、汽車配件精品店、輪胎店、汽修廠及個人蜂擁進入汽車美容市場。
而面對這樣的市場背景，汽車美容護理產(chǎn)品的需求便顯得日益緊張，而在中國，超過60%汽車美容產(chǎn)品廠家、代理商在廣州，廣州市場競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)一再出現(xiàn)，致使廣州地區(qū)汽車美容產(chǎn)品報價處于全國最低點。此時，面對外界大量需求，本地區(qū)大幅壓價，新產(chǎn)品項目便存在巨大的潛在價值。
正是在汽車行業(yè)大力發(fā)展以及人們對愛車的美容意思增強的情況下，我們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。
2.2 公司戰(zhàn)略
本公司針對目前汽車市場的快速增長，人們對汽車的呵護也日漸增長，我們本著以“汽車美容，我們光榮”的服務(wù)宗旨，堅持“通過對汽車的美容，為人們提供清潔、舒適、自然的汽車，致力于汽車美容事業(yè)，大力發(fā)展民族汽車美容品牌”的理念，發(fā)展創(chuàng)立了中國保馬汽車美容公司。公司主要先以小資公司初建成，并逐步投入市場，擴大市場，同時壯大品牌，品牌打了就了具有一定的市場影響力，從而全方位進軍汽車美容市場。不斷的投入市場，分析市場，充分了解競爭對手的有點和自己的缺點，不斷地提高公司的服務(wù)品質(zhì)，待公司發(fā)展壯大后可以作為上市股份公司。
保馬汽車美容公司依托雄厚的資金、領(lǐng)先的經(jīng)營理念、獨有的營運管理體系，秉承“以顧客為中心、以員工為伙伴、追求卓越”的核心理念，計劃在5-10年內(nèi)，成為鞍山市最具有特色、最純粹、最具有系統(tǒng)、服務(wù)質(zhì)量最好的汽車美容中心。十五年內(nèi)擁有幾百家國內(nèi)連鎖店為戰(zhàn)略目標，努力成為國際一流的汽車美容
品牌之一。
2.3 發(fā)展規(guī)劃
項目計劃 篇6
團隊名稱綠色通道（電腦租借公司）
所屬高校香港教育學院
團隊介紹
我們總共有四位成員，成員們都是修讀商業(yè)學的學生，具備有一定的商科專業(yè)知識。同時，兩位女同學較擅長于會計及管理，另外兩位男同學則在營銷方面有過人之處。我們的組員也都曾參加過少年企業(yè)家大比拼等商業(yè)活動。
負責人簡歷
負責人葉青同學是一名內(nèi)地生，于20xx年赴香港教育學院求學至今，主修商業(yè)學，在校期間曾多次參加與商業(yè)有關(guān)的活動（例如參加拿大商業(yè)學交流團）。其特殊的成長背景及對內(nèi)地市場的認識都有利于我們的創(chuàng)業(yè)活動。
項目簡介
在信息飛速發(fā)展的今天，計算機已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸患豢扇鄙俚墓ぞ撸乔髮W的必須品。國內(nèi)進入大學及大專的人數(shù)連年遞增。一間普通的大學動則就有過萬名的學生，可是學校的公用電腦卻只有屈屈幾千臺，有資料顯示，僅一個福建省的學生與電腦的配比比例就為15：1。另外一方面，現(xiàn)時的國內(nèi)大學生，大部分家庭經(jīng)濟條件都不太富裕，很多學生更是來自窮困的山區(qū)，想要擁有一臺電腦對于他們來說像是癡人說夢。又或者是很多大學生都在外地讀書，他們也許有經(jīng)濟實力買的起電腦，但是一旦到了寒暑假，電腦的存放問題就突顯出來。由此可見，國內(nèi)的大學生對計算機已經(jīng)有著龐大的'需求。然而現(xiàn)今內(nèi)地的狀況則是很少甚至沒有公司或中介機構(gòu)向大學生提供計算機硬件租借服務(wù)，因此，我們認為這項服務(wù)存在著一個巨大的潛在市場。不但可以讓我們從中獲得一定的利潤，而且還能解決學生的學習問題以及間接協(xié)助社會的發(fā)展。 基于以上觀點，我們決定從二手計算機市場大量采購電腦硬件進行組裝，向大學生提供租借臺式電腦的服務(wù)。這樣做的原因主要是因為二手計算機的價錢比較便宜，而大量采購更可以把價錢進一步降低，以減輕營運成本。雖然二手計算機的配置不如主流市場售賣的計算機流行及先進，但是我們相信這已經(jīng)足夠大學生作一般的學習用途及部分娛樂休閑。
在業(yè)務(wù)的初期，我們將在團長熟悉的故鄉(xiāng)福建省大學城作試點，
我們會將組裝好的臺式計算機整部租借給學生，費用約每一個月80元至100元之間，但是學生需要交納定金。 我們也可按客戶的需求為其提供組裝電腦的服務(wù)，進行銷售，如果學生對計算機的配置有特別的要求，我們亦會盡量滿足他們的要求，以突顯我們公司良好服務(wù)的形象。這樣一方面可以方便我們大量裝置計算機，以降低成本；二來，亦方便我們向大學生宣傳我們的多元貼身服務(wù)。如業(yè)務(wù)發(fā)展理想，我們更會和一些有品牌的計算機生產(chǎn)商合作，回收他們的二線及二手計算機， 提升服務(wù)水平，加強競爭力，獲取更高利潤。
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