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培訓計劃8篇[優(yōu)]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的培訓計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

培訓計劃8篇[優(yōu)]

培訓計劃篇1

　　校本培訓工作即是教育事業(yè)迅猛發(fā)展的需要，也是課改對教師自身發(fā)展的需要。大力開展以校為本的教研與培訓工作，把學校建成一個學習型的學校，促使教師在自己的崗位上，立足實踐，提出問題、分析問題、不斷反思，更好地學會學習、學會與人合作，讓教師在個人反思中提升自我、在同伴互助中發(fā)展自我、在專業(yè)引領中完善自我。造就一支能適應時代發(fā)展的教師隊伍，促進基礎教育改革，高質量的實施新課程，努力營造教師終身教育和學�？沙掷m(xù)發(fā)展的良好氛圍。

　　一、指導思想

　　1、以《教育法》、《義務教育法》為依據，以貫徹黨的教育方針為前提，以提高學生整體素質和培養(yǎng)“四有”新人為目的。

　　2、不斷提高學生的道德修養(yǎng)和思想品質，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

　　3、深化教育改革，優(yōu)化教學過程，減輕學生課業(yè)負擔，重視學生的智力開發(fā)，重視學生的能力培養(yǎng)，面向全體學生，堅持因材施教，不斷提高教學質量。

　　4、教學活動必須遵循如下原則：①學生的主體參與；②分層指導；③知識、智力與學法同步性。

　　二、主要目標

　　本年度，教研工作，著力于以下四大目標：

　　1、深化基礎教育課程教學效果為中心的教學研究；

　　2、加強以提高課堂教學效果為中心的教學研究；

　　3、規(guī)范教育科研過程，注重成果物化；

　　4、狠抓教研隊伍水平的提高。

　　三、工作安排：

　　1、本學期校本培訓工作以全面提高教育教學質量為目標，以建設高素質、專業(yè)化的'教師隊伍為根本出發(fā)點，以新理念、新課程、信息網絡技術培訓為重點，以校本培訓為基礎，以現代化遠程教育為依托，深入開展教師全員培訓，造就一支綜合素質較好，專業(yè)化水平較高的教師隊伍，為我校教育改革和發(fā)展提供保障。

　　2、通過校本培訓，更新教師觀念，樹立現代教育思想，優(yōu)化知識結構，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力。

　　3、適應基礎教育改革與發(fā)展的需要，逐步構建校本教研和培訓模式，形成校本教研和培訓體系，建立校本教研和培訓機制，使校本教研和培訓逐步科學化、規(guī)范化和系列化。

　　4、重點抓好提高教師現代教育素養(yǎng)，使教師基本達到現代教育技術的中級水平，提高教師獲取、處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成在遠程教育網上查找教育資料的習慣，具有應用現代教育技術開展課堂教學的能力。學校定期和不定期的對各校校長、教研組長和網絡管理員進行這方面培訓，以帶動各校開展網絡教研活動。

　　5、加強以本校培訓為基地，以教師和學校的發(fā)展需求為出發(fā)點，完善教師業(yè)務學習機制，逐步構建校本培訓模式，形成校本培訓體系，建立校本培訓機制，使校本培訓逐步科學化、規(guī)范化、系列化，提高校本培訓活動的實效；

　　6、校本培訓要以學校培訓為基地，集中培訓和雙向互動相結合。加強理論學習，提高教師素養(yǎng)，更新教育觀念。精心挑選與學科相關的理論文章或案例，組織教師分析、討論。尋找教學的相關理論，使教師能將所學的知識及時用于自己的教學實踐，反省教學行為的同時，立足校本，抓好崗位培訓，認真組織好“三課”的活動和“新課程改革”為入手，按教研室工作的總體思路，做好本校的校本教研和校本培訓工作。

　　7、依托校園網，形成網絡培訓特色，各校要利用多媒體教室，為全體教師的學習研究，改革教學手段創(chuàng)造條件。利用遠程教育資源，隨時對教師遇到的難題進行指導，使每個教師會使用并運用遠程教育資源，提高課堂教學效率。

　　8、結合實際，突出培訓重點，新課程培訓與學科培訓，學校要進一步圍繞實施新課程標準，一月一個專題抓好新教材和教學研究的培訓。學校結合實際抓好專題培訓工作，以學習和輔導講座為主，解決教師課改教學中的理念問題；學校重點以圍繞教學實際解決教師在課堂教學中的困惑和疑難問題，切實提高教師駕馭課堂的能力，逐步提升教學質量。

　　四、主要措施

　　1、認真落實校本培訓管理制度、政治業(yè)務學習與筆記檢查制度、校本培訓年度考核等級評定制度、結對互助幫輔制度、外出學習返校匯報制度、骨干教師與學科帶頭人年度考核制度等，促進校本培訓的制度化、規(guī)范化建設。

　　2、以考促學，組織好教師基本功理論測試；以研促學，認真落實三課活動；以賽促學，開展教師說課競賽活動和教師教學能手賽。引導全體教師牢固樹立教師專業(yè)化發(fā)展最終是為了學生發(fā)展的理念，引導全體教師面向學生，扎根教育教學，全力提高全體學生的綜合素養(yǎng)，打造與維護楊小教育質量品牌優(yōu)勢。

　　3、黨、政、工齊抓共管，優(yōu)化教師隊伍建設，錘煉一支師德高尚、業(yè)務精湛的教師隊伍。依托黨支部、工會開展好黨員教師學習教育活動和全體教師師德教育活動以及政治業(yè)務自學筆記檢查，使全體教師做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教、敬業(yè)勤教。依托學校德育主管部門開展好班主任專業(yè)化培訓與指導工作，不斷提高班主任的專業(yè)水平。

　　4、依托知名專家、教研員來校講座培訓、聽課指導，進行“專業(yè)引領”。繼續(xù)推行骨干教師、學科帶頭人與青年教師幫扶結對制度，加強老師之間互相學習交流，充分發(fā)揮骨干教師、學科帶頭人的引領作用，促進新進教師、轉任學科教師盡快適應新環(huán)境，業(yè)務水平有較大提高。

　　5、加大教師學習培訓經費投入，借助公共科目培訓、網絡學習等平臺，促進個人自學與小組研討相結合，推動學習型組織建設。

培訓計劃篇2

　　一、指導思想

　　以科學發(fā)展安全發(fā)展為統(tǒng)領，以認真貫徹《安全生產法》、《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)［20xx］40號)為主線，以《生產經營單位安全培訓規(guī)定》(總局3號令)、《安全生產培訓管理辦法》(總局44號令)、《江蘇省安全生產培訓監(jiān)督管理實施細則》為依據，以提高全區(qū)生產經營單位負責人、安全生產管理人員能力素質為重點，周密籌劃、嚴格標準，精心組織形式多樣的培訓教育活動，大力宣傳安全生產法規(guī)知識，傳授安全生產監(jiān)管方法，努力培養(yǎng)一批作風優(yōu)良、業(yè)務精通、嚴格執(zhí)法的安全生產管理人員，夯實全區(qū)安全生產監(jiān)管工作基礎。

　　二、培訓工作目標

　　(一)嚴密組織全區(qū)安全監(jiān)管監(jiān)察人員參加行政執(zhí)法資格年度培訓，時間24學時，培訓率達到100%；

　　(二)嚴格監(jiān)督危險物品(化學品、劇毒物品、煙花爆竹、民爆器材)的生產、經營、儲存單位的主要負責人、安全管理人員參加安全資格培訓，時間48學時。嚴密組織上述人員年度再培訓時間16學時，培訓率達到100%；

　　(三)嚴格監(jiān)督特種作業(yè)人員參加安全資格培訓時間為100學時，每兩年復審復訓1次，復訓時間為24學時，培訓(復訓)率100%；

　　(四)嚴密組織除危險物品以外的其它生產經營單位主要負責人、安全管理人員參加安全培訓，時間24學時，年度復訓時間為8學時，兩年復審一次，復訓時間24學時，培訓(復訓)率力爭達到100%；

　　(五)嚴密組織規(guī)模以上企業(yè)班組長參加安全培訓，培訓率力爭達到100%；

　　(六)嚴格監(jiān)督規(guī)模以上企業(yè)組織本企業(yè)其它從業(yè)人員參加安全培訓，培訓率力爭達到100%；

　　三、培訓主要任務

　　根據全區(qū)年度安全生產總體工作安排及上級關于開展安全培訓的文件指示要求，今年，區(qū)安監(jiān)局將主要組織以下各類人員參加培訓。

　　一是嚴密組織街道機關部門負責人和安全監(jiān)察監(jiān)管人員業(yè)務能力培訓。按照安全生產“一崗雙責”要求和監(jiān)管執(zhí)法能力需求，組織開展好領導干部和安全監(jiān)管人員培訓教育工作，力求通過培訓教育，使全區(qū)領導干部和安全生產監(jiān)管人員熟悉掌握安全生產方針政策、法律法規(guī)、標準規(guī)范和監(jiān)管監(jiān)察執(zhí)法程序等。根據市局要求，及時組織相關監(jiān)管人員參加執(zhí)法能力培訓班。嘗試采用外送委培、考察學習、專題研討等方式進行安全監(jiān)管監(jiān)察業(yè)務培訓，著力提升全區(qū)監(jiān)管執(zhí)法人員業(yè)務素質和履職盡責能力，加快培養(yǎng)更多的安全生產監(jiān)管行家里手，為全區(qū)安全生產工作提供人才支持和智力保障。

　　二是組織生產經營單位主要負責人和安全生產管理人員參加培訓。國務院《關于進一步加強企業(yè)安全生產工作的通知》(國發(fā)［20xx］23號)及《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)［20xx］40號)中明確要求：企業(yè)主要負責人、安管人員、特殊工種人員一律嚴格考核，按規(guī)定持證上崗，職工必須全部經過培訓合格后上崗。凡存在不經培訓上崗、無證上崗的企業(yè)，要依法停業(yè)整頓。因此，組織生產經營單位主要負責人和安管人員參加培訓是貫徹落實國務院指示要求的重要舉措。一季度，區(qū)安監(jiān)局擬對全區(qū)生產經營單位主要負責人、安全生產管理人員持證上崗情況，分行業(yè)種類進行調研統(tǒng)計，對生產經營單位從業(yè)人員培訓情況進行執(zhí)法檢查，并建立完善相關培訓臺帳資料。二季度至四季度，區(qū)安監(jiān)局將根據生產經營單位各類人員培訓情況，積極協(xié)調有關行業(yè)主管部門，分行業(yè)、分批次、分片區(qū)組織相關人員參加取證培訓和年度復訓。督促指導生產經營單位自行開展安全培訓。

　　三是組織特種作業(yè)人員持證上崗培訓。根據國家安監(jiān)總局發(fā)布的《特種作業(yè)人員安全技術培訓考核管理規(guī)定》(總局第30號令)確定的11類51個特種作業(yè)工種類別，結合我區(qū)特種作業(yè)工種分布和培訓資質規(guī)定范疇，積極調查、登記和組織未取得上崗操作證的特種作業(yè)人員開展安全專業(yè)知識培訓和復審培訓，堅決消除特種作業(yè)人員無證上崗現象，切實提高特種作業(yè)人員安全作業(yè)技能和持證上崗率。

　　四是積極開展企業(yè)班組長安全培訓。上半年，根據國務院安委辦《貫徹落實國務院<通知>精神,加強企業(yè)班組長培訓工作的指導意見》(安委辦［20xx］27號)精神，在充分調查摸底的基礎上，區(qū)安監(jiān)局將結合全區(qū)行業(yè)狀況，加大對規(guī)模以上企業(yè)班組長安全培訓情況的執(zhí)法檢查，督促相關企業(yè)按照規(guī)定開展班組長培訓，力求通過培訓，切實提高企業(yè)班組長現場安全生產作業(yè)技能和安全管理能力水平。各街道和機關有關部門要積極做好配合工作，強力推動企業(yè)全員安全培訓制度落實到位。

　　五是開展安全生產專題(專項)培訓。結合安全生產大檢查、安全生產專項整治活動和全區(qū)行業(yè)特點，有計劃地組織重點行業(yè)領域安全生產專項管理知識培訓班。今年，區(qū)安監(jiān)局將聯(lián)合區(qū)公安消防部門，組織開展餐飲、賓館、網吧、商場、歌舞廳等人員密集場所安全培訓，聯(lián)合區(qū)投促部門組織開展物業(yè)管理公司負責人安全培訓等。另外，視情邀請專家學者組織開展職業(yè)衛(wèi)生安全管理、應急救援、燃氣使用等專題(專項)培訓班，著力提高全區(qū)重點行業(yè)領域的安全管理和防范能力，減少各類事故發(fā)生。

　　六是組織開展危險物品行業(yè)全員安全培訓。按照《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)［20xx］40號)及《生產經營單位安全培訓規(guī)定》(總局3號令)、《安全生產培訓管理辦法》(總局44號令)、《江蘇省安全生產培訓監(jiān)督管理實施細則》等法規(guī)要求，區(qū)安監(jiān)部門將加大工作力度，提高組織程度，督促指導全區(qū)危險物品的生產、經營、儲存單位開展全員安全生產知識培訓，并完善建立安全培訓臺帳資料，堅決杜絕安全培訓講形式、走過場現象，切實提高危險行業(yè)從業(yè)人員的安全生產意識和安全操作技能。

　　七是指導監(jiān)督除危險物品行業(yè)以外的其他生產經營單位全員安全培訓。根據行業(yè)類別差異，督促生產經營單位按照崗位層次需求，創(chuàng)新全員安全生產培訓內容和方法，增強培訓針對性和有效性，切實加強員工的“三級”安全教育培訓工作。今年，全區(qū)所有企業(yè)要開展創(chuàng)建“三級安全培訓達標”活動，推動全區(qū)企業(yè)全員安全培訓工作制度化、正常化。各街道和機關有關部門要履職盡職，對轄區(qū)企業(yè)和下屬單位要加強檢查指導和安全教育培訓的督查執(zhí)法工作，要把企業(yè)全員安全培訓作為日常監(jiān)管的重要內容，完善監(jiān)管措施，強化督查手段，確保全員安全培訓工作措施到位、行動到位、落實到位、成效明顯。

　　四、幾點說明

　　(一)本文件中所稱安全培訓是指以提高安全生產監(jiān)督監(jiān)察人員、生產經營單位從業(yè)人員和從事安全生產工作的相關人員的安全素質為目的的`教育培訓活動。接受安全培訓的主體人員是：街道以上人民政府安全生產監(jiān)督管理部門從事安全生產監(jiān)督管理及行政執(zhí)法的安全生產監(jiān)察員；生產經營單位主要負責人、安全生產管理人員、特種作業(yè)人員、其他從業(yè)人員及從事安全生產工作的相關人員。

　　(二)本文件中所稱生產經營單位是指所有從事生產經營活動的基本生產經營單元,具體包括各種所有制組織形式的公司、企業(yè)、社會組織和個體工商戶,以及從事生產經營活動的公民個人。

　　(三)本文件中所稱生產經營單位主要負責人是指有限責任公司或者股份有限公司的董事長、總經理，生產經營單位的廠長、經理、局長、礦長、投資人等。安全生產管理人員是指生產經營單位分管安全生產的負責人、安全生產管理機構負責人及其工作人員、未設安全生產管理機構的專(兼)職安全生產管理人員等。其他從業(yè)人員是指除主要負責人、安全生產管理人員和特種作業(yè)人員以外，生產經營單位從事生產經營各項活動的所有人員，包括其他負責人、其他管理人員、技術人員和各崗位的工人以及臨時聘用人員；從事安全生產工作的相關人員是指從事安全教育培訓工作的教師、危險化學品的登記人員和承擔安全評價、咨詢、檢測、檢驗人員及注冊安全工程師等。

　　五、工作要求

　　依法組織開展監(jiān)督指導安全生產培訓教育是各級政府組成部門的法定責任，是推進安全生產法律法規(guī)貫徹執(zhí)行的重要途徑，是預防和減少安全生產事故的有效手段，是做好安全生產監(jiān)管的基礎性工作。各級領導要充分認清加強安全生產培訓教育的重要性，要切實把安全生產培訓教育工作擺在重要位置，加強領導，明確責任，努力做到培訓工作有計劃安排、有專人負責、有資金投入、有措施保障，強力推進各項安全生產培訓教育從“告知基本知識、教會管理方法、提醒注意事項”的基本層次階段向“提升參培積極性、拓展培訓領域、分類分級培訓、研討互動提高”的高層次上發(fā)展。力求通過培訓教育，不斷提升安全生產監(jiān)管隊伍綜合管理能力，增強從業(yè)人員安全生產法規(guī)意識、責任意識和防范意識，為全區(qū)“三爭一創(chuàng)”、創(chuàng)建南京投資創(chuàng)業(yè)首選區(qū)活動開展提供堅強的人才支持和智力保障。

培訓計劃篇3

　　xx年10月16日至10月31日，我參加“國培”計劃教師全員培訓的學習。

　　這次培訓主要從六個專題進行，分別是：

　　1、總論

　　2、源于教材，高于教材

　　3、數與代數

　　4、空間與圖形

　　5、統(tǒng)計與概率

　　6、實踐與綜合應用

　　另外還加上啟動儀式、專家講座和后續(xù)研修幾個內容。短短半月中，我認真聆聽了很多專家的精彩講座，積極做好學習筆記，努力用新知識來提高自己。專家們精湛的教藝，先進的理念，獨特的設計給我留下了深刻的印象，使我受益匪淺，有了質的飛躍�，F簡要總結如下：

　　一、培訓學習非常必要。

　　整個培訓活動安排合理，內容豐富，專家們的解惑都是我們農村教師所關注和急需的領域，是我們發(fā)自內心想在這次培訓中能得到提高的內容，可以說是“人心所向”。在培訓過程當中，我們每一位參訓的教師都流露出積極、樂觀、向上的心態(tài)。我認為，保持這種心態(tài)對每個人的工作、生活都是至關重要的。作為一名新課改的實施者，我們應積極投身于新課改的發(fā)展之中，成為新課標實施的引領者，與全體教師共同致力于新課標的研究與探索中，共同尋求適應現代教學改革的心路，切實以新觀念、新思路、新方法投入教學，適應現代教學改革需要，切實發(fā)揮新課標在新時期教學改革中的科學性、引領性，使學生在新課改中獲得能力的提高。

　　二、知識更新非常必要。

　　“活到老，學到老，知識也有保質期”、“教師不光要有一桶水，更要有流動的水”作為教師，實踐經驗是財富，同時也可能是羈絆，骨干教師都有熟練駕馭課堂的能力，那是在應試教育的模式下形成的，在實施新課程中會不自覺地走上老路。新課程標準出臺后，教材也做了很大的修改，教材體系打亂了，熟悉的.內容不見了，造成許多的不適應，教師因此對課程改革產生了抵觸情緒，這種抵觸情緒我也有過，所幸沒有持續(xù)很久。在這次培訓中，我深刻體會到，教材是教學過程中的載體，但不是唯一的載體。在教學過程中教材是死的，但作為教師的人是活的。在新課程改革的今天，深刻的感受到了學生知識的廣泛化，作為新時代的傳道、授業(yè)、解惑者，名教師，應該不斷地學習，不斷地增加、更新自己的知識，才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去�！拔沂怯媒滩慕蹋€是教教材？”作為一名教師，應當經常問問自己。而這次專家給了我明確的回答。今后，我們教師必須用全新、科學、與時代相吻合教育思想、理念、方式、方法來更新自己的頭腦，這次的培訓無疑給我們一次頭腦風暴。

　　三、注重方法非常必要。

　　教師在實際教學中，只有多聯(lián)系生活，多創(chuàng)設情境，多動手操作，注重教學方法和學習方法，課堂才有實效。

　　新課程標準要求學生的學習內容是現實的，有意義的，富有挑戰(zhàn)性的。講座中專家也講到，教師要重視創(chuàng)設貼近學生生活實際的教學情境，從情境中引入要學習的內容，激發(fā)學生探究的興趣和欲望，使學生體會到數學知識就在我們身邊，理解數學與生活的聯(lián)系，有利于學生主動地進行觀察，實踐，猜測，驗證，推理與交流等數學活動。同時還要注意激發(fā)學生學習的興趣，體現學生學習的主動性，重視學生的動手操作，重視實踐活動的應用。

　　培訓活動雖然是短暫的，但無論是從思想上，還是專業(yè)上，對我而言，都是一個很大的提高。在今后的工作中，我會努力學習，做好后續(xù)研修，在實踐、學習中不斷進步

培訓計劃篇4

　　公司的培訓目標：

　　結合公司某某年的企業(yè)目標，整合地區(qū)間的差距，建立統(tǒng)一意識，快速適應角色，使全體銷售（代理商）隊伍因培訓而成為目標、品質、及盈利為導向的專業(yè)銷售團隊。

　　提升員工（代理商）在公司發(fā)展的強烈欲望，了解公司對他們極為重視，關心并為他們的成長投資，燃燒心理銷售沸點，增強其市場自信與目標的承諾感，對市場、銷售工作更有企圖心，從而更加熱情并且堅定地接受新的銷售目標與市場挑戰(zhàn)。

　　強化智囊團隊的合作精神，以專業(yè)的銷售觀念和嶄新的技能樹立公司品牌形象，通過提高個體素質來增強公司的市場競爭力。

　　培訓特色：

　　側重幫助學員進行觀念的蛻變：思想決定行為，只有內在到達沸點，外在的表現才會升華；整套方案系統(tǒng)專業(yè)地詮釋了銷售與潛能的內在聯(lián)系，引導學員積極參與，由內而外，由淺入深，激發(fā)每一個學員的內心直至沸騰，此刻的銷售技巧將僅僅成為工具，而無需刻意地去使用，因為它已成為體內的一部分了，這才是我們所要追求的銷售培訓的最高境界。

　　員工培訓工作計劃及培訓方案：

　　A積極自信開拓市場的思維

　　B銷售務實：

　　知識――產品、服務流程的熟悉

　　技能――組織管理、溝通、目標設定、計劃、實施能力

　　態(tài)度――優(yōu)質的服務、售后服務的.標準

　　日期：某某年

　　前言：公司部門主管的講話。銷售培訓學員們的基礎行為規(guī)則

　　8：30第一講成功銷售的心理態(tài)度

　　1.什么是成功？成功的主要因素為何？

　　（IQ與EQ）

　　2、兩種態(tài)度與兩種思維方式；

　　3、成功的規(guī)律；

　　4、激發(fā)強烈的成功欲望。（100%與99%）

　　目標實效：點燃工作熱情，以積極的心態(tài)面對每一個工作日，每一個客戶，每一張訂單，為自己的每一個行為負責。

　　9：00第二講設定明確銷售目標規(guī)劃，制定銷售計劃書。

　　什么是你的銷售成功？

　　什么是你在公司的成功？

　　你的盲點在哪里?

　　設定目標的原則你在公司的發(fā)展目標。

　　9：30第三講開啟潛能，到達沸點

　　什么是潛意識？闡述人腦的工作原理；

　　自我形象塑造如何通過有意識的頭腦規(guī)劃來配合公司形象，并為此自豪。

　　潛能激發(fā)極限體能與極限心理，非凡行動力的來源；

　　心理暗示視覺夢想、聽覺潛能音樂、知覺強化輸入、催眠法、自我暗示法。

　　目標實效：向自我極限挑戰(zhàn)，尋找突破口，不斷提升銷售業(yè)績。

　　10：30第四講消化與吸收

　　養(yǎng)成學習的心態(tài)、歸零的心態(tài)。準備面對吃苦、困難、挫折、失敗，永不放棄。

　　瞑想：我真棒！

　　11：00模擬游戲《極限》和《領袖風采》

　　目標實效：個人表現與團隊績效唇齒相依，密切相關，團隊精神是通過領袖帶領全體隊員，加強凝聚力，集體力量的體現。

　　12：00午餐和休息

　　13：00第伍講你也能成為頂尖銷售高手

　　20xx定律

　　什么是銷售職能？頂尖銷售高手特質分析。

　　習題：自我表現評估，尋找差距。

　　14：00第六講克服障礙和管理好你的銷售時間

　　避免的錯誤的銷售觀念、結束銷售的關鍵

　　必須改掉浪費時間的惡習

　　設定計劃，有效安排；

　　時間創(chuàng)造利潤

　　15：00第七講現代銷售新模式

　　培養(yǎng)客戶的信賴感；

　　顧客的購買動機？如何滿足潛意識需求？

　　激發(fā)顧客購買欲的七大影響力；

　　評估你的潛在客戶，如何充當銷售醫(yī)生確診斷需求？

　　15：45模擬游戲（五）《目標的傳遞》

　　第八講運用創(chuàng)意開發(fā)新客戶

　　學習頂尖銷售高手的思維及行為習慣；

　　購買者性格剖析（白金法則）

　　什么是成功的銷售說明？

　　價格異議的應對技巧

　　分辨并處理常見的反對意見

　　角色扮演：實戰(zhàn)演習，檢驗學員的應變能力。

　　目標實效：掌握聆聽和提問的技巧，得到你需要的客戶資料，當你滿足了客戶的需要時，你的需要既得到足。

　　16：00第九講走向你的銷售目標

　　目標具體明確

　　信心達成

　　17：00講師回顧并總結兩天的培訓內容。

　　學員分享（口頭和書面）

　　結束（背景音樂、握手、擁抱、道別）

　　18：00退場

　　附件：

　　培訓對象所在的公司所需提供的說明

　　如何用最客觀的標準來衡量培訓質量？

　　如何使雙方確認已經完成某一培訓階段？

　　考查即將受到培訓的學員在實踐中的工作情況

　　界定所培訓員工服務、銷售、團隊合作的理念標準

　　公司有關主管的前期溝通并參加培訓課程的準備及學習培訓方法

　　界定培訓終極目標即：

　　公司管理方面的需要

　　顧客方面的需要

　　受訓人員方面的需要

　　其他需要

培訓計劃篇5

　　為認真貫徹《自治區(qū)人民政府辦公廳關于轉發(fā)全區(qū)千村電商工程實施方案通知》（X發(fā)〔20xx〕X號）和自治區(qū)商務廳、財政廳《關于申報20xx年電子商務進農村綜合示范縣通知》（X發(fā)〔20xx〕X號）精神，為實現XX鎮(zhèn)農村電子商務平臺建設，使農民能夠享受城市居民同等網上購物環(huán)境，同時搞活農產品流通，扶持農村青年創(chuàng)業(yè)，促進農業(yè)增效和農民增收，為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展作出貢獻，特制定本實施方案。

　　一、總體思路

　　依托XX鎮(zhèn)特色優(yōu)勢產業(yè)和產品，著力培育和壯大農村電子商務經營主體，支持搭建XX特色農村電子商務平臺，加快農村電子商務支撐保障體系建設，積極探索建立促進農村電子商務發(fā)展體制機制，不斷提升XX鎮(zhèn)農村電子商務應用水平，拓寬我鎮(zhèn)農特產品網絡銷售渠道，促進農村流通現代化水平全面提升。

　　二、基本原則

　�。ㄒ唬┮虻刂埔�、突出特色。發(fā)揮XX鎮(zhèn)獨特地理和特色優(yōu)勢，突出品牌、品種、品質，以農產品流通、優(yōu)質水稻、制種玉米、蔬菜、華泰農特色農產品、鎖陽酒、清真牛羊肉、廟廟湖旅游等為重點，拓展品牌宣傳和網絡營銷，提升產品附加值。

　�。ǘ┱苿�，市場運作。按照“企業(yè)主體、政府推動、市場運作”原則，充分發(fā)揮電子商務優(yōu)勢，突破農村網絡基礎設施、電子商務操作和物流配送、人才等瓶頸制約，充分調動流通、物流、郵政、通信，建設完善農村電子商務配送及綜合服務網絡，促進農村流通現代化水平全面提升。

　　（三）整合資源，完善功能。堅持與便民服務、產業(yè)發(fā)展、農產品流通、美麗鄉(xiāng)村建設相結合，本著便民、務實、高效原則，整合農村種養(yǎng)殖大戶、農產品合作社、家庭農場等各類資源，構建我鎮(zhèn)電子商務代購代銷服務體系，降低農民購物成本，拓展農產品銷售渠道。

　　三、建設內容

　　引導、支持電商落地農村，提高電商在我鎮(zhèn)農村應用范圍，培育開發(fā)農村電商企業(yè)，充分發(fā)揮電商綜合服務功能，加快發(fā)展電子交易、網上購物、在線支付、快遞配送等協(xié)同發(fā)展居民生活類電子商務生態(tài)鏈。

　�。ㄒ唬┙ㄔO主體

　　結合XX鎮(zhèn)實際情況，在全鎮(zhèn)范圍內建設五個村級（社區(qū)）電子商務服務站點，其中XX村、XX莊村、XX街社區(qū)合建一個，XX村、XX村合建一個，XX村、XX開發(fā)有限公司、XX農農業(yè)有限公司各建一個。

　�。ǘ┙ㄔO標準

　　各電商按照縣人民政府《電子商務進農村工作方案》（XX發(fā)〔20xx〕XX號）“十個一”要求進行建設，即：統(tǒng)一門頭尺寸及標示、一張辦公桌、一把椅子、一臺電腦、一臺電視機、一部POS機、一款系統(tǒng)軟件、一臺打印機、一組儲物柜、一組展示架。

　�。ㄈ┕δ茉O置

　　建設具有網絡配寄送服務、農產品網絡銷售服務、農村青年創(chuàng)業(yè)服務、農村基礎生活用品網上購買、貨物收發(fā)、電子支付、水電費繳納及農村金融等各類惠民服務。進行本村農產品價格、數量以及其他與農產品市場有關需求信息收集，對接縣級電子商務公共服務中心，獲取滿足農村（社區(qū)）村（居）民需求資源。

　　四、實施步驟

　�。ㄒ唬┣闆r摸底（x月xx日—x月xx日）

　　抽調人員，組織開展全鎮(zhèn)基本情況大摸底。一是全鎮(zhèn)經濟發(fā)展情況，主要包括20xx年地區(qū)生產總值、財政收入、固定資產投資、規(guī)模以上工業(yè)增加值、農民人均純收入等基本情況。二是全鎮(zhèn)產業(yè)基礎情況，包括當地特色農產品、手工藝品、工業(yè)品、旅游等產業(yè)發(fā)展規(guī)模及特色產業(yè)市場覆蓋面、市場占有率等情況。三是全鎮(zhèn)電商基礎情況，即當前電子商務發(fā)展現狀，包括從事電商企業(yè)、人員、重點網銷產品、交易額以及本地網購金額等。四是全鎮(zhèn)電子商務進農村物流快遞情況。

　　（二）制定方案（xx月8日—xx月xx日）

　　制定《XX鎮(zhèn)電子商務進農村工作實施方案》，成立電子商務進農村示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作領導小組。進一步修訂完善項目實施方案，報縣商務局、縣財政局備案。

　�。ㄈ┬麄鲙樱▁x月xx日—xx月xx日）

　　繼縣之后我鎮(zhèn)組織召開“電子商務進農村工程”動員大會，充分發(fā)揮廣播、報紙、電視臺等多種媒體宣傳、鼓動作用，承辦企業(yè)務求做到早準備、早宣傳、早落實。

　　（四）推動實施（xx月xx日—xx月xx日）

　　擬搭建XX鎮(zhèn)電子商務平臺及流通信息公共服務平臺，按照《招標法》及有關規(guī)定及時開展招投標相關工作，有序推進實施。鎮(zhèn)電子商務領導小組在實施電子商務進農村過程中，確保各項安全、合法要求，根據情況發(fā)展做出相應工作計劃，推動工作實施進程。

　　五、成立領導小組

　　成立xx鎮(zhèn)電子商務進農村建設工作領導小組，組成人員如下：

　　xxx

　　領導小組下設辦公室，辦公室設在民生服務中心，xxx任辦公室主任，具體負責日常工作，協(xié)調解決電子商務平臺工作建設具體問題。

　　六、要求

　�。ㄒ唬┘哟笮麄髁Χ取＜訌妼︵l(xiāng)村干部宣傳、教育、培訓，提升他們開展電子商務進農村工作能力和業(yè)務素質。利用微信、微博、條幅等方式大力宣傳開展電子商務進農村各項舉措，增強企業(yè)投資和應用電子商務信心。舉辦形式多樣培訓班、講座等活動，營造政府、企業(yè)以及社會各界共同參與推動電子商務發(fā)展良好氛圍。

　�。ǘ┘哟笳吲涮缀椭С至Χ�。研究制定促進通信、金融與農村流通信息化、電子商務互相扶持、協(xié)同發(fā)展政策措施，建立健全適應農村流通信息化、電子商務發(fā)展多元化、多渠道融資機制。

　�。ㄈ┘訌娹r村電子商務行業(yè)監(jiān)管。建立健全管理制度，加強建設我鎮(zhèn)電子商務標準和統(tǒng)計體系，加強對網上涉及行政許可商品和服務監(jiān)管，引導電子商務規(guī)范有序發(fā)展。配合公安、市場監(jiān)管、稅務、商務、文化等部門進行電子商務活動監(jiān)管，促進網絡交易主體守法經營，大力打擊網絡售假和網絡詐騙等違法行為，完善電子商務消費者權益保護機制。定期考核評價電子商務建設和應用情況，及時報送工程進展情況和年度工作總結，確保工作取得實效，促進農村電子商務健康發(fā)展。

培訓計劃篇6

　　1、工作才是培訓的真正開始--集體培訓只不過是助跑

　　培養(yǎng)新員工需要糾正一個錯誤認識。新員工崗前培訓不是終點，而是起點。崗前集體培訓的目的在于教會新員工一些通用知識，基本體驗，以便更好融入公司。但集體培訓是非常有限的，由于培訓是在不工作的狀態(tài)下進行的，所以不能直接教會如何工作。所以集體培訓的意義在于簡化了各崗位的培訓工作，是一種輔助手段。

　　新員工培訓實際上是從分配到工作崗位那一天起，所有的責任都在工作上。每一個人都有自己的特點，不能統(tǒng)一化，要因材施教，有教無類，而這只有在工作崗位上的上司與資深同事才能做到。

　　所以，工作才是培訓的真正開始。

　　2、做給他看的培養(yǎng)方法--不要把部下當幫手

　　管理者需要明白，什么都交給對方，就主觀認為對方能做并讓對方做，這是完全不靠譜的認知。作為管理者，在新人入司之初，首先應該做好示范，耐心說明方法，同時讓本人嘗試練習，做的好的地方不吝激勵，應該改正的地方要提醒他。一句話，手把手，扶上馬，送一程。

　　沒有手把手地教，任新員工自由發(fā)揮，他們就會怎么想怎么做，如果按照自己的想法，沒有取得成功，就容易失去自信，討厭工作，從而不知不覺養(yǎng)成不良工作習慣。

　　要記住，下屬不是跑腿的，毫無目的的工作安排，只是局限幫手，只做些零碎小事是毫無道理的。總而言之，要做給他看，讓他做，適度評價。

　　這種方式很重要，尤其在職場第一步。所以從一開始就要把你嘗試過的最好方法教給新人，讓他照著做，讓他獲得成功，增加自信。

　　3、明確指導責任人--可以同時培訓兩個人

　　新員工滿懷希望進入公司，所以管理者要讓其得到成長，不能培養(yǎng)一個不合格的人。所以要建立一個機制，明確一位指導新員工的責任人，讓他對培養(yǎng)新員工負起責來。一般而言，新員工培訓責任人要盡可能選擇那些有過1-3年工作經驗的人。

　　新員工責任人需要完成三項任務。一是給新員工演示工作，讓其試著做，并對其表現進行評價，反復過程，手把手教會。二是要仔細觀察新員工的行為并發(fā)現問題，通過反復提醒幫助他改正錯誤。新員工的領悟力程度不一，所以不要一口吃個胖子，堅持一次改正一個問題的原則，逐次改善提升。三是要打開新員工的心扉，傾聽他所有的煩惱，并相應給出建設性意見。

　　不能選擇那些在為人及工作能力方面有嚴重問題的人作為新員工指導責任人，否則很有可能把不良習慣傳遞給新人。年齡相近的人容易溝通，所以要盡可能選擇年齡相差不多的人。

　　同時必須要明白，培訓新員工同時也意味著對指導責任人進行培訓，這是挑戰(zhàn)，也是學習成長，所以不能錯過這個好機會。

　　4、明確培養(yǎng)新員工的重要性--做事與做人

　　培養(yǎng)新員工是每一位管理者都要共同面對的話題。沒有社會經驗，完全一張白紙，新員工開始自己的職業(yè)生涯。他們會受到最初在公司遇到的上司及前輩的影響。

　　問題是，遇到的上司及前輩會是什么樣的人呢?對他們的成長是否有正面影響呢?或者，他們會完全被那些不稱職的上司毀掉?

　　所以，培養(yǎng)新員工，有兩點很關鍵。一是要交給新員工做事的方法。雖然給新員工安排的工作難度不大，但是必須要讓他掌握合理的操作方法。做事的方法會讓新員工在盡可能短的時間里，克服潛意識里的自卑，獲得自信和成就感，從而享受工作的樂趣。二是要新員工具備公司員工應有的素質。這里所說的素質主要是指在日常工作中必要的行為準則，比如匯報、溝通、說話方式、態(tài)度等。要反復教，直到新員工形成潛意識的條件反射，幾乎不用思考就能做到。

　　5、要為顧客工作--工資是顧客支付的

　　在員工素質培養(yǎng)方面，新員工理解的第一個問題就是，工資不是由公司付的，而是顧客付的。這也是德魯克大師的觀點：企業(yè)存在的唯一價值就是創(chuàng)造以及滿足客戶需求。

　　新員工必須經過特別教導，才能消除這種錯覺。培養(yǎng)新員工的第一步就是要牢記對顧客的感恩之心，從行為及態(tài)度上都要有所體現，養(yǎng)成良好習慣。這一點，前輩們也要用正確態(tài)度和行為向新員工示范。是否貫徹這種思想，決定公司未來的發(fā)展。

　　6、確定新員工的培訓流程--從整體性工作開始

　　要拋棄把新員工當做臨時應付人手不足的應急人員的觀念，反過來，要事前明確培訓新員工的流程，流程清晰，步驟明確更容易助力新員工的職場過渡期。每個部門情況不一，但培養(yǎng)新員工是有一定程序的，一般會讓他們大致做一遍部門的所有工作，了解相互的關系以及全體同事。

　　無論如何，要先做一些與整個工作相關的事情，不要一開始就單一局部。

　　要掌握培訓流程的原則：從比較容易的工作開始到較難的工作;從按照固定標準程序和方法操作的例行工作逐漸過渡到應用性很強的工作。一句話，要根據部門的'工作內容，明確規(guī)定工作順序。

　　作為管理者，要明確一個先后順序，是大家對部門各個組的情況都有所了解，此時要逐一交叉替換指導責任人，不要單一限定。負責人增加了，也相當于擴大了培訓的范圍。

　　7、不要弄錯指導的順序--首先要準確，其次要迅速

　　培訓新員工時，如果已經過了做個他看，讓他做，表揚他的初期入門階段，之后更重要的就是要讓他準確且正確的做事。

　　最初的階段，要把重點放在做事的準確性上，不過于要求處理速度以及工作量，避免出現新人負擔過重。如果已能夠準確處理工作，接下來就是對速度的要求，指導如何處理問題才能達到更多的量。當新人速度達到一個相當高的水平之后，就應該循序漸進地給他一些前輩的工作，使其成為一個獨立而合格的員工。

　　以上三個階段應該說是指導新員工的基本：首先要準確，其次要迅猛，才能做得更好。

　　需要注意的是，在新員工培訓時，一定要按照順序進行指導。有的新員工性子比較急，想一下子做得和前輩一樣，于是就想跳過一些步驟。如若任其發(fā)展，會削弱基本功，短視行為，長此以往后果將會不堪設想。

　　8、養(yǎng)成助人為樂的習慣--把工作當做快樂的事

　　現在的年輕人很多不會為他人著想，各人自掃門前雪，不管他人瓦上霜，但這種想法在職業(yè)之初是非�？膳碌�。要記住，你不是一個人戰(zhàn)斗，要融入團隊，新員工稍有空閑，如果身旁有需要幫助的同事，一定要樂于協(xié)作。這也是融入團隊的重要標志。

　　培養(yǎng)新員工基本素質的目的就是學會和自己工作的同事更好的工作，快樂的工作。畢竟，1+1要大于二，大家好才是真的好。

　　9、讓新員工確認上司的指示--一次就做好吩咐的工作

　　對于新員工來講，原則上是一次完成上司指示的工作，遇到不明白的地方要大膽的提問并確認。特別是復雜內容，要養(yǎng)成反復確認其內容，等待上司肯定了才動手的習慣。不要不好意思，甚至把反復澄清當做失禮行為，事實上，拿了工資就要對工作負責。接受上司交派任務，如果不能一次做好，會直接影響自己的信心，同時引發(fā)公司同事對自己的失望印象，直至疏遠。

　　對于管理者來講，給新員工指示時要注意這一點，從容易到復雜，循序漸進，并且當員工向你提問時，要認真聽取問題，清楚回答問題，不要不耐煩，要鼓勵新員工要養(yǎng)成大膽提問的習慣。如果你不耐煩，他們就不會提問，將會促使其按照自己的想法去做。

　　這是培養(yǎng)新員工素質的第一步，一次性工作習慣的養(yǎng)成，管理者責無旁貸。

　　10、要做出迅速的反應--速戰(zhàn)速決

　　新員工必須養(yǎng)成的另外一個習慣就是，能迅速對指示或者提問、請求做出反應，并且能立即處理好每一項工作。整個團隊反應速度很快，但有人步調不一致，會迫使大家放慢速度，從而影響團隊業(yè)績。新員工做事速度和反應速度，取決于所屬部門以及前輩上司的工作速度。所以，管理者必須以身作則，幫助新員工養(yǎng)成速戰(zhàn)速決、迅速處理大量的工作的習慣。

培訓計劃篇7

　　一、指導思想：

　　以促進教師專業(yè)發(fā)展、提高教師隊伍的整體素質為目標，以新理念、新課程、新技術和師德教育為重點，堅持把師德教育放在師資隊伍建設的突出位置，努力提升教師的教育、教學素養(yǎng)和駕馭課堂的能力，全面提高我校教師隊伍的素質。

　　二、主要工作：

　　（一）搞好校本培訓，提高教師整體素質。

　　1、根據區(qū)教師培訓計劃的指導思想，積極組織我校教師進行師德方面的學習，組織教師參加金閶教育報告廳的以提高教師的品行品德、思想境界和人文素養(yǎng)為重點，安排教師工作中心靈關懷的意識與藝術、信息技術與教師專業(yè)化發(fā)展等內容為主的學習，提高我校教師思想素養(yǎng)。

　　2、繼續(xù)深入學習新課程標準，抓住當前教學改革的重點和難點，圍繞研究重點，開展課堂教學觀摩研討活動，積極組織教師參加各級各類的學科培訓及各類聽課活動，倡導“研究興課”，鼓勵教師以教學研究的目光審視自己的教學。并更多的借助網絡多媒體等形式教學，提升教學質量，提高我校教師教學素養(yǎng)和駕馭課堂的能力，提高教學水平。

　　3、創(chuàng)造全體教師參與學習的機會。本學期繼續(xù)加強教師的理論學習，要求每位教師每學期在起初制定個人讀書計劃，并每月完成一篇讀后感上傳校園網讀書沙龍進行交流。教導處與工會聯(lián)合，開展形式多樣的活動，演講、朗讀、案例評析等，切實提高全體教師的教育教學能力。通過教師自學、討論、寫心得體會等，逐步確立全新的教育理論，指導個人的教學實踐。教導處將根據實際情況和培養(yǎng)教師的要求，積極組織有關教師參加各級各類的學科培訓及外出觀摩研討，并在回校后作輻射培訓。讓教師通過學習和培訓活動，逐步確立全新的教育理念，指導自己的教學實踐。

　　4、以教研組為研究團隊，加強校本教研功能。本學期，我們將每個教研組組建成一個學習團隊，教研組長即為團隊隊長，并改變以往每學期每人開一節(jié)課的教研活動方式，讓每個教研團隊針對自己學科的特點找教研主題，并針對主題，進行集體備課，一個執(zhí)教，其他老師負責評課和考核。第一輪團隊活動后馬上進行交流反饋，找出問題和不足，修改教案和考核試卷，進行第二次備課、上課、評課和考核活動。教學團隊通過兩次或兩次以上的推敲，在提高課堂有效性方面取得實際的'經驗。每個團隊在活動中要具體形成一份精心設計和修改過的完整教案，一份前后對比的教學評課記錄、一份考核試卷和試卷說明及考核效果的評價。學期結束前，我們將評選校級優(yōu)秀教研團隊。

　�。ǘ┳龊梅謱臃峙嘤枺嵘處熽犖樾蜗�。

　　1、抓骨干教師建設，重青年教師培養(yǎng)。

　　建設好一支以教研組長為核心的骨干教師隊伍。積極為骨干教師創(chuàng)條件、搭舞臺，及時樹立條件成熟的校學科骨干，本學期，學校又新增了兩名“教壇新秀”，骨干教師隊伍不斷壯大，骨干教師要發(fā)揮示范帶頭作用。著力培養(yǎng)青年教師。首先對新上崗教師做好師徒結對的業(yè)務指導、培訓工作。每學期師徒聽課不少于10節(jié)，認真填好《師徒結對記載表》。其次，要為青年教師創(chuàng)設更多的鍛煉機會，加強聽課、評課的研究性指導，形成濃厚的教學研討氛圍。本學期，我校將開展青年教師評優(yōu)課和“新課程伴我行”教學展示活動。

　　2、教導培訓。

　　積極參加區(qū)組織的教導培訓，通過培訓使教導更優(yōu)質高效地開展工作，提高教導主任的執(zhí)行力。

　　3、班主任培訓。

　　積極參加區(qū)組織的班主任培訓班，要求參加培訓的每一位班主任認真學習，努力提升班主任素養(yǎng)與工作技能，結合實際工作盡快努力成為一名高素質的班主任。

　　4、心理健康教育培訓。

　　以參加市心理健康教育培訓基礎上，繼續(xù)推選我校崔曉燕老師爭取參加區(qū)組織的心理咨詢師專業(yè)培訓，提高心理健康咨詢水平，為我校建成的心理咨詢室提供較強的師資保障。

　　5、新教師見習期培訓。

　　對我�？灯较暮完惽鄡晌恍陆處熂訌娐殬I(yè)道德教育，統(tǒng)籌業(yè)務素質和思想素質的全面發(fā)展，增強其使命感和責任感。學校教導期初聽課、了解、指導兩位新教師，鼓勵她們積極參加各級各類的聽課或理論學習，并通過師徒結對形式，對她們跟蹤聽課，進行手把手的幫帶活動，促進其盡快成長；期末調研其變化，做好個人情況記載。一年見習期結束后，學校相關部門將根據新教師實際情況，對其師德表現、課堂教學、六認真和參加培訓、個人素養(yǎng)提高情況作出綜合評價和鑒定，各方面的工作和表現達學校規(guī)定的一年目標要求（本人有局面的工作總結和思想匯報，教研組有評語鑒定），并記入個人教學檔案。

　　（三）進一步完善制度和機制。

　　認真執(zhí)行區(qū)教師繼續(xù)教育證書制度，加強對教師培訓過程的檢查和督促，尤其是校本培訓登記驗證做到規(guī)范，確保培訓目標和任務的完成。要求我校每位教師每學期培訓不少于36課時。