活動(dòng)方案(精華4篇)
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的活動(dòng)方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
活動(dòng)方案 篇1
(定稿) 一、活動(dòng)背景
排舞源于70年代的美國(guó)西部鄉(xiāng)村舞曲，近年逐漸在亞洲各地掀起了一股熱潮，并且受到各個(gè)年齡層的歡迎，可以說(shuō)是老少皆宜的一種舞蹈。該舞蹈在紹興已經(jīng)具備十分良好的群體資源，每個(gè)社區(qū)廣場(chǎng)、鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)，都可以看到排舞者活躍的身姿。因此，在紹興，開(kāi)展排舞大賽的外部條件已較為成熟。
二、活動(dòng)主題
貫徹落實(shí)全國(guó)十八大精神，努力推進(jìn)文化強(qiáng)市建設(shè)，豐富活躍群眾文化生活，全面構(gòu)建社區(qū)和諧文化，積極打造紹興文化品牌。
三、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：紹興市總工會(huì)
紹興文化廣電新聞出版局
紹興廣播電視總臺(tái)
承辦單位：紹興廣播電視總臺(tái)影視娛樂(lè)頻道
中國(guó)電信紹興分公司
紹興市文化館
紹興市工人文化宮
執(zhí)行承辦：紹興市排舞協(xié)會(huì)
各縣市文化宮
四、活動(dòng)構(gòu)想
這是一次吹響紹興全民健身熱情的號(hào)角
這是一次打造體育精神、營(yíng)造和諧社會(huì)的行動(dòng)
這是一次展示體育健身風(fēng)采的舞臺(tái)
這是一次展示紹興社區(qū)生活、群文形象的平臺(tái)
這是一次融合參與性、娛樂(lè)性于一體的電視綜藝活動(dòng)
五、活動(dòng)定位
1、職能定位： 群文性大型舞蹈電視綜藝
2、受眾定位：賽事針對(duì)人群定位為10歲—70歲在紹居民及常駐人口，其中以30—55歲之間的女性為主體受眾，她們也將是活動(dòng)最大的潛在參與群體。（適度尋找有特色的參賽隊(duì)伍，如少兒參賽隊(duì)或者清一色男子參賽團(tuán)隊(duì)，適度的挖掘并給予關(guān)注，增加節(jié)目看點(diǎn)）
六、實(shí)施辦法
1、組織辦法：
1）成立活動(dòng)組委會(huì), 由組委會(huì)以通知聯(lián)合發(fā)文至各市縣區(qū)工會(huì)、文化宮、文化站，要求以上繳錄像（DVD格式）選送“排舞代表隊(duì)”參賽。
2）電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)多渠道宣傳，接受民間自發(fā)報(bào)名隊(duì)伍。
2、活動(dòng)框架（附操作時(shí)間）：
1）媒體宣傳、活動(dòng)發(fā)文并舉，調(diào)動(dòng)參與積極性；接收?qǐng)?bào)名隊(duì)伍光碟（1月）
2）舉行啟動(dòng)儀式，宣傳推廣本次活動(dòng)，規(guī)范排舞大賽的專業(yè)性要求。（1月中旬）
3）組織專家審看報(bào)名光碟，篩選參賽隊(duì)伍；（1月下旬）
4）電視欄目跟進(jìn)包裝，拍攝室外海選實(shí)況（2月至4月）
5）在海選的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打磨參賽隊(duì)伍。組織文化館、文化宮、排舞協(xié)會(huì)師資力量，對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行音樂(lè)、曲目、動(dòng)作規(guī)范方面的培訓(xùn)（3月至4月）
6）電視臺(tái)以海選展播的形式，剪輯播出每一支入選隊(duì)伍風(fēng)采。（3月起）
7）在廣電總臺(tái)演播廳舉辦“排舞”大賽的復(fù)賽，選出8至10支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。影視娛樂(lè)頻道錄制播出（5月）
8）再次組織文化館、文化宮、排舞協(xié)會(huì)師資力量，對(duì)進(jìn)入決賽的隊(duì)伍換曲目培訓(xùn)（5月中下旬）
9）在廣電總臺(tái)演播廳舉辦“排舞”大賽決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)，影視娛樂(lè)頻道現(xiàn)場(chǎng)直播（視情況選擇直錄播）（6月）
七、參賽要求
1、以隊(duì)伍為單位參賽，人數(shù)在海選階段不做要求，進(jìn)入復(fù)賽階段后要求人數(shù)在16—20人之間，年齡不限，男女比例不限。
2、每隊(duì)設(shè)教練和領(lǐng)隊(duì)各一名。自選音樂(lè)、自編動(dòng)作、自備服裝（禁止自行在服裝道具上植入廣告）。決賽根據(jù)具體賽制，進(jìn)行音樂(lè)與動(dòng)作的`再次改編。
3、每支參賽隊(duì)伍須交錄像一份，供專業(yè)評(píng)委審看。
八、下一步細(xì)化項(xiàng)目
1 團(tuán)隊(duì)與單項(xiàng)獎(jiǎng)的設(shè)置
初擬: 一等獎(jiǎng) 1名
二等獎(jiǎng) 2名
三等獎(jiǎng) 3名
特色獎(jiǎng)（含最具人氣獎(jiǎng)、最具活力獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)） 4名
優(yōu)秀獎(jiǎng) 10名
2 比賽規(guī)則、評(píng)分細(xì)則的落實(shí)
1） 原則上參照國(guó)際排舞評(píng)分細(xì)則實(shí)施，采用10分制
計(jì)算，分值取小數(shù)點(diǎn)后2位
a、儀表：統(tǒng)一著裝，與所跳舞曲吻合
b、節(jié)奏：節(jié)奏的準(zhǔn)確性及處理每支舞曲的感覺(jué)
c、舞姿：舞姿優(yōu)美，有韻味
d、舞步：舞步的規(guī)范性和準(zhǔn)確性
2）均平專業(yè)評(píng)委、媒體評(píng)審、觀眾投票所占分?jǐn)?shù)的比例；力求在公平、公正的基礎(chǔ)上，豐富投票打分環(huán)節(jié)的可看
性。
招商回報(bào)方案
贊助權(quán)益
大賽全程冠名贊助 (15萬(wàn)元人民幣)
【社會(huì)回報(bào)】
1、享有本次大賽唯一冠名權(quán)，活動(dòng)名稱定為“天翼杯紹興市首屆電視排舞大賽”；
2、組織方向中國(guó)電信紹興分公司贈(zèng)送活動(dòng)入場(chǎng)券若干；
3、電信公司領(lǐng)導(dǎo)以特邀嘉賓的身份出席啟動(dòng)儀式、決賽現(xiàn)場(chǎng)，參與啟動(dòng)、頒獎(jiǎng)等流程;
4、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排電信員工方陣，身著電信文化衫或者手持天翼廣告牌，保證出鏡8次以上。
活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)背景
xx汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個(gè)合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，面對(duì)不同的消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)出適合不同消費(fèi)層次的車。目前，新款?yuàn)W迪A4、新款寶來(lái)和速騰已落戶一汽大眾，斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時(shí)尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。
集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車產(chǎn)品。中國(guó)目前是大眾汽車的最大市場(chǎng)，大眾汽車計(jì)劃在20xx年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到400萬(wàn)輛。中國(guó)每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時(shí)，大眾汽車最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際汽車企業(yè)，在中國(guó)老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶。
二、活動(dòng)目的
1、讓消費(fèi)者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。2、通過(guò)節(jié)目贊助，來(lái)提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。3、讓大眾們親身體驗(yàn)，來(lái)拉近距離，提升品牌形象。4、賣車的同時(shí)維護(hù)好車主關(guān)系，為后期利用車主開(kāi)展“代銷”奠定更加堅(jiān)實(shí)
三、受眾分析
男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納;女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲(chóng)等等。對(duì)于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲(chóng)比較適合，價(jià)格還有外觀都符合他們的需求;對(duì)于喜歡普通實(shí)用車的群體可以選擇桑塔納;對(duì)于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對(duì)于家庭一起出行的消費(fèi)群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。
四、活動(dòng)主題
服務(wù)大眾、貼近xx、豐富xx-——xx伴你行
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、以類似車展的形式開(kāi)展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車，由專門的導(dǎo)購(gòu)人員講解。
2、對(duì)于還在預(yù)售的車型進(jìn)行視頻的播放宣傳
3、借助一個(gè)車型品牌來(lái)擴(kuò)大整個(gè)大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行，讓消費(fèi)者親自駕駛，直觀感受。
4、對(duì)于購(gòu)買的車主，我們贈(zèng)送：服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
六、效果預(yù)估
1、受眾將對(duì)大眾汽車有一個(gè)更加深刻的了解，品牌形象提高的同時(shí)，銷售量也會(huì)提高
2、預(yù)售的車型也將會(huì)得到好評(píng)
七、傳播途徑
1、平面媒體：報(bào)業(yè)公司
2、電視媒體：**電視臺(tái)新聞3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁(yè)的宣傳八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達(dá)到多贏的局面。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和用戶的互動(dòng) 1000元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳報(bào)道 500元
4s店雙十一活動(dòng)方案四
一、活動(dòng)背景
作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到XX年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。XX年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。XX年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長(zhǎng)了22.8％。通過(guò)上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)腵時(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
■鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。
■借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者 體驗(yàn)工作之余的輕松心情。
■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。
■通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
■針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。（五菱微車）
■針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
■針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。
四、活動(dòng)方案
■活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象。
■活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車，自由購(gòu)車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、 湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽(yáng)路1198號(hào)）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語(yǔ)
提示，活動(dòng)優(yōu)惠
提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。
2、 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。
3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng)，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。
4、 德清地區(qū)：宣傳單先行（不要現(xiàn)場(chǎng)車展）
進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門（氣球）宣傳，宣傳標(biāo)語(yǔ)：五菱汽車元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標(biāo)明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方，有較強(qiáng)吸引力。
5、 和孚地區(qū)：宣傳單先行
開(kāi)往菱湖，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展，拱門（氣球）宣傳，橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式：
1、新車介紹：由專營(yíng)店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）
首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終達(dá)成交易。
2、活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：
突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光，揚(yáng)光的區(qū)別（附帶介紹其他廂式微車），五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。
3、茶水，大的遮陽(yáng)傘，桌子，凳子，銷售員熱情。
五、場(chǎng)景布置
■主題：“元旦購(gòu)車瘋狂送禮”
■現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺(jué)，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來(lái)看。
■時(shí)間：XX年1月1日——XX年1月7日
■地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個(gè)銷售分店 ，江南車城
■工作人員：
1、公司銷售人員
2、媒體（最好）
報(bào)紙：湖州晚報(bào)（汽車版） 電視：湖州電視臺(tái) 廣播電臺(tái)：湖州廣播電臺(tái)
■會(huì)場(chǎng)布置詳注：
氣球4（個(gè)）[4s店2個(gè)，每次銷售車展2個(gè)]、拱門2（條）[4s店1個(gè)，每次銷售車展1條]、太陽(yáng)傘2~3（把）、橫架（背景畫）1（個(gè)）、桌子2~3（張），備茶水，司機(jī)2（名）
■展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)
六、工作內(nèi)容
采點(diǎn)（具體車展場(chǎng)地），定制優(yōu)惠措施（在保證車價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等）
活動(dòng)布置效果圖
活動(dòng)背景1個(gè)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行
七、效果評(píng)估
■在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給五菱汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)五菱汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！
■勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹(shù)立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．
■五菱汽車再造“非�？臻g，非常動(dòng)力”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量，締造又一個(gè)銷售奇跡！
八、預(yù)算費(fèi)用：
活動(dòng)方案 篇3
一、 市場(chǎng)分析
(一) “海盜船”銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程
(二) 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
(三) 消費(fèi)者分析
(四) 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
(五) 未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
二、 產(chǎn)品分析
(一) “海盜船”銀飾分析
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀飾分析
三、 銷售與廣告分析
(一) “海盜船”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀
(二) “海盜船”銀飾有限公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀
四、 品牌定位策略分析
五、 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一) 營(yíng)銷目標(biāo)
(二) 市場(chǎng)策略
六、 廣告表現(xiàn)
(一) 非媒介
七、 公關(guān)營(yíng)銷策略
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（二） 活動(dòng)策劃
八、 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估
九、 關(guān)于DM
附: 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
DM廣告策劃書
“海盜船”銀飾DM廣告策劃案
前言：
“海盜船”公司——手工打造銀飾天下 不斷突破堅(jiān)持原創(chuàng)！ “海盜船”銀飾有限公司（香港）以經(jīng)營(yíng)流行首飾聞名遐爾是國(guó)內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.海盜船銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量. 海盜船創(chuàng)立至今已有10余年的歷史其正式注冊(cè)品牌—“海盜船飾品”至今已擁有數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者并為越來(lái)越多的都市時(shí)尚一族所喜愛(ài).海盜船飾品以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來(lái)一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹(shù)立了榜樣. 目前以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性為核心特色的“海盜船”已經(jīng)登陸全國(guó)10多個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中最著名的商廈及大型百貨商場(chǎng)先后建立起了近40家直營(yíng)專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的青睞和信任在各大商場(chǎng)同行業(yè)銷售排行榜中一直名列榜首.
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:
市場(chǎng)分析-海盜船銀飾中國(guó)發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷售與廣告分析
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略
一、 市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬� 海島船銀飾中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展歷程 飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在中國(guó)內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展 飾品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增.
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.調(diào)查顯示我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國(guó)為68%.隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)女性的生活品味、生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍日益崇尚人性、時(shí)尚不斷塑造個(gè)性魅力女性用品消費(fèi)將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期.中國(guó)內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費(fèi)群體每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元二零零五年更是達(dá)到了324.1億元.
海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來(lái)的一部美國(guó)大片《加勒比海盜》.事實(shí)上海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標(biāo)志更記錄了那一段探索新大陸藏匿或發(fā)現(xiàn)寶藏的冒險(xiǎn)、刺激的真實(shí)海盜的歷史.海盜船之是得名就其店內(nèi)首飾款式眾多一般都多達(dá)成千近萬(wàn)種很容易使人聯(lián)想起傳說(shuō)中琳瑯滿目的海盜寶藏.事實(shí)上歷史上可見(jiàn)的著名海盜主要活躍于兩個(gè)歷史時(shí)期.1是公元一到三世紀(jì)的歐洲蠻族入侵時(shí)期.此時(shí)活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人史稱“北歐海盜”他們反映了落后原始文化對(duì)基督教先進(jìn)文明的入
侵物質(zhì)生活匱乏當(dāng)時(shí)的海盜沒(méi)有給后人留下什么財(cái)富.另外公元十五到十八世紀(jì)的美洲到歐洲的移民航線上特別是臨近中美洲的加勒比海地區(qū)更是以海盜猖獗而聞名于世.這些海盜靠劫掠來(lái)往的商船和移民船而聚集了巨大的財(cái)富為了怕人發(fā)現(xiàn)而又隱匿財(cái)寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點(diǎn)中久而久之就形成了傳說(shuō)中的巨大寶藏.這些寶藏中包含大量來(lái)自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶對(duì)后人來(lái)說(shuō)確實(shí)是一筆難以估量的財(cái)富.海盜船商標(biāo)的創(chuàng)意1是突出海盜船品牌的款式多樣品種豐富制作精美不亞于當(dāng)年的海盜寶藏.2是海盜船銀飾采取十分特殊的復(fù)古手工工藝打造在質(zhì)感和形式上與十五到十七世紀(jì)的歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的經(jīng)典首飾款式有許多神似之處故而天然得名海盜船真是再恰當(dāng)不過(guò)了.
海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年當(dāng)時(shí)還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時(shí)代那時(shí)的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時(shí)的海盜船公司要打開(kāi)局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注冊(cè)之品牌—“海盜船飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女.海盜船銀飾是國(guó)際認(rèn)準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢(shì).為了迎接情人節(jié),海盜船旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍(lán)色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮. 海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來(lái)的一部美國(guó)大片《加勒比海盜》.至今已擁有數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者為越來(lái)越多的都市時(shí)尚一族所喜愛(ài).從此以后海盜船飾品以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來(lái)一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國(guó)內(nèi)銀飾品牌樹(shù)立了榜樣.
�。ǘ� 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展 近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國(guó)內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的.
1 、海盜船銀飾優(yōu)勢(shì)明顯：、海盜船銀飾以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場(chǎng)、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢(shì).還有海盜船可以辦貴賓卡的！售后服務(wù)一流！蘊(yùn)含個(gè)性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細(xì)琢的小飾品,粗細(xì)結(jié)合,濃淡相宜.實(shí)行連鎖渠道與終端通路以及“六個(gè)統(tǒng)一”的整體策略統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國(guó)范圍內(nèi)建立海盜船銀飾專柜同時(shí)建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.
2 、黃金珠寶飾品：該類競(jìng)爭(zhēng)者與海盜船銀飾相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與海盜船銀飾處在同一水平線上.同時(shí)其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與海盜船銀飾競(jìng)爭(zhēng).黃金珠寶飾品的劣勢(shì)：⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢(shì)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒(méi)有依據(jù)⑶檢測(cè)機(jī)構(gòu)過(guò)多權(quán)威性卻不足.
3、低檔銀飾：此類競(jìng)爭(zhēng)者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于海盜船銀飾但其憑借低端的價(jià)格卻可以在低端市場(chǎng)上給海盜船銀飾以強(qiáng)烈沖擊.針對(duì)他們的特性在與其競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)海盜船銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開(kāi)發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對(duì)其進(jìn)行節(jié)制.
4、銀飾競(jìng)爭(zhēng)激烈：自從海盜船“殺”出一條銀飾品的.“血路”之后很多個(gè)性化銀飾店開(kāi)始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿海盜船的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主海盜船陷入了“群船圍攻”的險(xiǎn)境.
海盜船公司也深知激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然的趨勢(shì)
公司一直在不斷地提高自己的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力.海盜船的設(shè)計(jì)師以手鐲為例介紹說(shuō)
原來(lái)市場(chǎng)上常見(jiàn)的手鐲都是死環(huán)或用來(lái)掰開(kāi)戴的硬質(zhì)的當(dāng)時(shí)黃金首飾市場(chǎng)上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時(shí)海盜船下力氣從根本上對(duì)傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)行改革最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和S環(huán)應(yīng)用到手鐲上佩戴起來(lái)更加方便受到了消費(fèi)者的歡迎.
�。ㄈ� 消費(fèi)者分析
海盜船銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不容易退.銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用對(duì)人體很有好處. 目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多整體年齡段在15-30之間開(kāi)朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有限. 海盜船銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會(huì)工作的年輕人為主根據(jù)國(guó)家教育部《20xx年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析》顯示：20xx年全國(guó)普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達(dá)1462.52萬(wàn)人整個(gè)高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬(wàn)人,目前在校學(xué)生基本是80年代生人獨(dú)生子女居多消費(fèi)人群龐大. 其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流.
下面對(duì)各群體簡(jiǎn)要分析：
高校學(xué)生消費(fèi)群體
1、人數(shù)多活動(dòng)范圍小廣告受眾多 隨著高校擴(kuò)招高校在校生日益增多.與此同時(shí)他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列.與城市居民相比他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).
2 、消費(fèi)水平偏低利于建立品牌的長(zhǎng)期性 高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多再加上仍沒(méi)有固定
收入其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低.但幾年后他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客占有這個(gè)市場(chǎng)就占有了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性.
3、消費(fèi)刺激點(diǎn)：價(jià)格、品牌、文化、潮流、購(gòu)買便利性
4、消費(fèi)能力：有報(bào)告顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元除了交學(xué)費(fèi)60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣30%超過(guò)700元人民幣10%超過(guò)1000元以上人民幣可見(jiàn)這一群體將是最具消費(fèi)潛力的對(duì)品牌的追求也會(huì)超出其它群體.
社會(huì)階層
1、剛剛踏入社會(huì)消費(fèi)水平有限.
2、接觸社會(huì)人群尋求職場(chǎng)裝扮.
活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)目的
讓中小學(xué)生了解新中國(guó)建立的艱辛歷程和祖國(guó)建設(shè)取得的偉大成就，理解中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民走社會(huì)主義道路是歷史的必然選擇，增強(qiáng)對(duì)偉大祖國(guó)、黨和人民的熱愛(ài)，進(jìn)一步把愛(ài)國(guó)情感化為具體行為，立志為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興做出貢獻(xiàn)。
二、活動(dòng)時(shí)間：9月1日-9月30
三、活動(dòng)安排
1、組織全校師生9月1日收看：“開(kāi)學(xué)第一課”，看后各班班主任開(kāi)展以“幸福”的班會(huì)課。
2、9月中旬全校開(kāi)一次主題班會(huì)，讓學(xué)生暢談“我的夢(mèng)·中國(guó)夢(mèng)”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想信念教育和愛(ài)國(guó)主義教育，引導(dǎo)學(xué)生將個(gè)人的理想與祖國(guó)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，立志為中華民族偉大復(fù)興發(fā)奮讀書、貢獻(xiàn)力量。
3、另外各班還可以從以下活動(dòng)中靈活選擇開(kāi)展一項(xiàng)活動(dòng)，開(kāi)展中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)教育，幫助學(xué)生了解中華民族的歷史和優(yōu)良傳統(tǒng)，引導(dǎo)他們弘揚(yáng)和繼承中華民族的傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)精神。
�。�1）讀一本描寫紅軍長(zhǎng)征的書；
�。�2）學(xué)唱一首歌唱紅軍精神的歌；
（3）看一部反映紅軍長(zhǎng)征的電影或電視片；
（4）9月16日前出一期“愛(ài)國(guó)主義教育”、“中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)教育”、“創(chuàng)新精神教育”方面的黑板報(bào)，德育處將組織檢查；
（5）舉行以“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利66周年”方面的主題班會(huì)。
（6）尋找一位自己最欽佩的'“了不起的中國(guó)人”并寫出出自這位“了不起的中國(guó)人”的名言，把其名言剔作成書簽，在班中集中展示；
（7）四---六年級(jí)語(yǔ)文教師組織學(xué)生寫一篇“牢記歷史，立志報(bào)國(guó)”的作文，每班選取5篇作文于9月15日前交到德育處，德育處評(píng)選出的優(yōu)秀作文將在學(xué)校校園網(wǎng)上發(fā)表。
本次主題活動(dòng)是學(xué)校重點(diǎn)德育工作之一，各班班主任要切實(shí)精心組織實(shí)施，注重活動(dòng)的實(shí)效，加強(qiáng)中小學(xué)生思想道德教育的效果。
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