- 相關(guān)推薦
產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編整理的產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)單位介紹
1、北京京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司
成立于，是一家專業(yè)從事通訊、家電、電腦、汽車、醫(yī)療器械等產(chǎn)品精密模型制作、汽車檢具設(shè)計(jì)制造國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
京科公司擁有一支既掌握先進(jìn)技術(shù)又具備豐富經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，并配置了瑞士米克朗高速加工中心、龍門加工中心、意大利全自動(dòng)龍門式三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)、高品質(zhì)真空復(fù)模機(jī)和10萬(wàn)級(jí)無(wú)塵涂裝色彩開發(fā)中心等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施。憑借優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)和完善售后服務(wù)體系，公司贏得了摩托羅拉、飛利浦、柯達(dá)、聯(lián)想、北京奔馳、北京現(xiàn)代、上海大眾、北汽福田、長(zhǎng)春一汽等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)高度評(píng)價(jià)和信賴。同時(shí)，分別在上海、深圳、蘇州成立公司，以滿足客戶需求和公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展需要。
京科積極推動(dòng)產(chǎn)、學(xué)、研一體化發(fā)展，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成品牌效應(yīng)，目前已經(jīng)成為清華美院、北京郵電大學(xué)、北京服裝學(xué)院等高校工業(yè)設(shè)計(jì)系實(shí)習(xí)基地，為莘莘學(xué)子提供了一個(gè)專業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，為中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)！
2、洛可可設(shè)計(jì)公司
發(fā)展簡(jiǎn)史洛可可設(shè)計(jì)是一家實(shí)力雄厚國(guó)際化整合創(chuàng)意公司，服務(wù)范圍囊括前期設(shè)計(jì)研究與策略咨詢、工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、界面交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品商業(yè)推廣期品牌設(shè)計(jì)等一站式服務(wù)，是目前唯一獨(dú)攬四項(xiàng)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、得到中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、國(guó)務(wù)院新聞辦、德國(guó)商業(yè)周刊等重量級(jí)媒體多次報(bào)道設(shè)計(jì)公司，也是中國(guó)對(duì)外宣傳創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主力代表。
目前，洛可可已幫助客戶成功開發(fā)上千款產(chǎn)品榮獲多項(xiàng)設(shè)計(jì)發(fā)明，贏得了諾基亞、西門子、三星、殼牌、松下、聯(lián)想、美等國(guó)際品牌青睞，成功幫助國(guó)際品牌完成在中國(guó)市場(chǎng)落地，和上千家國(guó)內(nèi)外企業(yè)一起打造自主品牌，幫助客戶實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增值近30億。
3、北京宣明典居古典家具有限公司
北京宣明典居古典家具有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體專業(yè)高檔紅木古典家具制造企業(yè)。經(jīng)十余年發(fā)展，公司已經(jīng)成為紫檀家具生產(chǎn)行業(yè)翹楚。
公司經(jīng)過多年可持續(xù)發(fā)展，積累了雄厚實(shí)力，匯集了大批優(yōu)秀管理骨干和技藝精湛藝術(shù)工匠，獨(dú)創(chuàng)了許多深具藝術(shù)表現(xiàn)力雕刻技法，推陳出新地創(chuàng)作出像《清明上河圖羅漢床》、《郎世寧花鳥頂箱柜》、《嵩獻(xiàn)英芝圖插屏》等一系列引導(dǎo)中式家具消費(fèi)、弘揚(yáng)中式家具文化優(yōu)秀作品，每件作品造型、工藝與韻味都被巧妙地結(jié)合在一起，深受業(yè)界及消費(fèi)者好評(píng)。
4、上禾家具（北京）有限公司
xx年，我開始籌備我家具廠了，主要制作和銷售中國(guó)傳統(tǒng)硬木家具，起了個(gè)名字就叫“上禾”，源自莊子所說(shuō)：“一上一下，以禾為量”�！秴问洗呵铩分幸灿涊d了這個(gè)故事，但把“和”寫作“禾”。我做傳統(tǒng)家具，以明式家具簡(jiǎn)潔為基礎(chǔ)，考慮簡(jiǎn)練，去掉“口”字旁，也算是遵從莊子教誨：擺脫因循守舊觀念，走改良創(chuàng)新之路，難免會(huì)受到非議，去掉“口”字旁，免掉口舌，也是期盼做到“無(wú)譽(yù)無(wú)訾”吧。所以我把“上和”也寫做了“上禾”。
同時(shí)，也表達(dá)了我們制作器物理念：器，以用為上；形，以和為量！
二、實(shí)習(xí)過程
1、xx年1月6日
北京京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司
成立于，是一家專業(yè)從事通訊、家電、電腦、汽車、醫(yī)療器械等產(chǎn)品精密模型制作、汽車檢具設(shè)計(jì)制造國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
參觀該公司設(shè)計(jì)流程，設(shè)計(jì)部門和模具制作設(shè)備等，聽講解員介紹公司涉及設(shè)計(jì)領(lǐng)域和項(xiàng)目等等。
2、xx年1月8日上午
洛可可設(shè)計(jì)公司參觀
洛可可設(shè)計(jì)公司是一家追求高品質(zhì)服務(wù)設(shè)計(jì)顧問公司，成立于11月，一直以來(lái)持續(xù)為國(guó)內(nèi)外知名品牌以及發(fā)展中企業(yè)提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)和品牌設(shè)計(jì)。目前主要服務(wù)范圍囊括數(shù)碼電子、醫(yī)療器械、儀器設(shè)備、時(shí)尚消費(fèi)、公共設(shè)施等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并與三星、諾基亞、西門子等世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)建立了穩(wěn)定良好合作關(guān)系。
參觀該公司各個(gè)設(shè)計(jì)部門，其中有平面設(shè)計(jì)部，工程結(jié)構(gòu)部門，設(shè)計(jì)外觀部門，設(shè)計(jì)研究部門。
3、xx年1月14日
宣明典居家具公司參觀藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院積極貫徹學(xué)校藝工融合辦學(xué)理念，提倡將學(xué)習(xí)與實(shí)踐更大面積結(jié)合到一起，為充分發(fā)揮校企兩方面優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)高校教師深入企業(yè)、引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)秀人才來(lái)校兼職講學(xué)，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生面向社會(huì)學(xué)習(xí)、服務(wù)社會(huì)，推動(dòng)人才與經(jīng)濟(jì)建設(shè)有機(jī)結(jié)合，廠方對(duì)此事也相當(dāng)重視，安排專門人員向我們講解該公司業(yè)務(wù)。
參觀該家具廠各個(gè)生產(chǎn)車間，其中包括雕刻車間、烘干車間、開料車間、打磨車間、組裝車間、等等，相對(duì)來(lái)說(shuō)完整參觀了整個(gè)紅木家具從設(shè)計(jì)出圖到制作加工整個(gè)流程，對(duì)于紅木家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，宣明典居已是翹楚。能夠參觀這樣家具廠，學(xué)到了很多實(shí)際知識(shí)，能夠直觀了解到各種家具
4、xx年1月18日上午
上禾家具參觀
上禾家具公司屬于初創(chuàng)企業(yè)，路廣老師系南開大學(xué)文學(xué)系畢業(yè)，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化頗有研究，尤其對(duì)中國(guó)紅木家具研究。希望通過對(duì)自己努力開創(chuàng)自己道路，他設(shè)計(jì)理念和現(xiàn)有追求奢華品味不盡一致，他希望在繼承中國(guó)傳統(tǒng)家具榫卯結(jié)構(gòu)同時(shí)，也能有所突破，含蓄低調(diào)奢華，而不是繁瑣堆砌。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
綜合在幾家公司參觀交流，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程我們有了更深刻認(rèn)識(shí)。
設(shè)計(jì)流程：
市場(chǎng)策劃：市場(chǎng)趨勢(shì)研究、目標(biāo)市場(chǎng)問卷調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較、用戶研究、企業(yè)特點(diǎn)分析、設(shè)計(jì)趨勢(shì)分析、市場(chǎng)定位分析報(bào)告、產(chǎn)品形象整合策略。
只有把握好市場(chǎng)，充分了解各個(gè)方面情況，作深入調(diào)查分析研究，才能找對(duì)方向，做好產(chǎn)品。我們?nèi)ゾ┛啤⑿鞯渚�、上禾家具、洛可可設(shè)計(jì)這幾家公司領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)師都強(qiáng)調(diào)過這個(gè)問題。產(chǎn)品規(guī)劃：概念轉(zhuǎn)化、外觀設(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)可行性分析、人機(jī)工程學(xué)分析、外觀設(shè)計(jì)定案、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)展開、按結(jié)構(gòu)要求深化外觀。
我們?cè)谛W(xué)習(xí)時(shí)，應(yīng)多注意這些，認(rèn)真完成好每項(xiàng)作業(yè)與任務(wù)，以后在工作中都是相當(dāng)重要。在參觀這些公司中，要求設(shè)計(jì)師素質(zhì)都很高。在洛可可公司里，有專人負(fù)責(zé)做模型，技術(shù)非常熟練；在宣明典居公司中，各部門人員分工明確，各司其職。在許多公司用人選擇時(shí)，要考慮你多方面技能，造型能力、手繪能力、做模型能力，同時(shí)考核你設(shè)計(jì)思維、創(chuàng)新能力等。所以，我們必須從各個(gè)方面補(bǔ)充自己，盡量提高自身，在今后學(xué)習(xí)工作中查漏補(bǔ)缺，使自己具備設(shè)計(jì)師應(yīng)具備各項(xiàng)素質(zhì)。
生產(chǎn)技術(shù)咨詢：模具開發(fā)技術(shù)咨詢、零配件及材料技術(shù)咨詢產(chǎn)品大批量生產(chǎn)一定要考慮模具、材料方面問題，如果設(shè)計(jì)好，但是當(dāng)時(shí)技術(shù)工藝達(dá)不到，這也是不行。所以必須對(duì)這方面也要有深刻認(rèn)識(shí)，才能做好產(chǎn)品，和模具師、工程師進(jìn)行更好交流。
商業(yè)推廣輔助設(shè)計(jì)：銷售策劃、銷售CI、多媒體設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)。整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程下來(lái)，需要許多人共同努力，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力很重要。我們?cè)趯W(xué)校經(jīng)常分組作業(yè)，這也是有效工作方法。
以下是具體參觀內(nèi)容：
京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司參觀旁聽了京科模型公司有關(guān)模具加工問題內(nèi)部會(huì)議，內(nèi)容有：塑料噴涂件之不良現(xiàn)象描述、電鍍分類、缺陷定義、CNC數(shù)控機(jī)床等。經(jīng)理為我們介紹公司概況。參觀加工室、噴涂室等。
聽領(lǐng)導(dǎo)講話中發(fā)現(xiàn)，雖然這家公司是做模型，但還是要了解有關(guān)模具以及批量加工問題，這樣才能使產(chǎn)品生產(chǎn)更加便利、高效。比如，表面材質(zhì)加工、噴涂，內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等等，一個(gè)小部分不同就有可能造成成本上很大差別。產(chǎn)品表面高光白色和黑色是最難噴涂，很容易造成瑕疵，由于國(guó)內(nèi)技術(shù)水平有限，設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)避免這樣產(chǎn)品；但是如果做類似產(chǎn)品，造價(jià)將相當(dāng)昂貴。
涂料公司顏色展示板，每一小塊都是類似手機(jī)外殼曲面，以顯示從不同角度觀看效果，給客戶以更直觀更生動(dòng)表現(xiàn)。
模型公司與涂料公司聯(lián)合，方便生產(chǎn)與溝通，做完模型可馬上噴涂，不用把寶貴時(shí)間都花費(fèi)在路上。并且在模型制作過程中就可以謹(jǐn)慎考慮噴涂問題，是否便于加工，是否效果能達(dá)到計(jì)劃要求。
很多方面知識(shí)都必須了解才能做好模型，才能為客戶設(shè)計(jì)出既受用戶市場(chǎng)歡迎又便于加工、成本合理產(chǎn)品。
四、實(shí)習(xí)感受
通過這次實(shí)習(xí)，我們能夠把在學(xué)校所學(xué)知識(shí)與工作中即將面臨問題相結(jié)合，用專業(yè)知識(shí)來(lái)更好工作，以工作中具體問題來(lái)促進(jìn)專業(yè)學(xué)習(xí)。
在與設(shè)計(jì)師交流過程中發(fā)現(xiàn)，了解市場(chǎng)是非常重要，跟在學(xué)校里做設(shè)計(jì)不同，在公司做產(chǎn)品設(shè)計(jì)為了能過有更好銷量、受到更多用戶需求、最終為了經(jīng)濟(jì)效益。所以我們應(yīng)該多了解市場(chǎng)、分析人群、進(jìn)行調(diào)查，才能有更多收獲。
以下是具體感受：
1、京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司參觀
通過對(duì)該公司參觀，感受到大企業(yè)制度模式，了解到該行業(yè)有一些實(shí)際操作信息，把以前膚淺認(rèn)識(shí)提高到一定水平，對(duì)以后參與設(shè)計(jì)奠定了一定基礎(chǔ)。
2、洛可可設(shè)計(jì)公司參觀
洛可可老總賈偉也算是一個(gè)設(shè)計(jì)界名人，通過一些網(wǎng)絡(luò)了解也能夠大體知道一些他創(chuàng)辦公司坎坷和經(jīng)驗(yàn)，深深被他個(gè)人魅力所吸引。目前他公司不僅僅只是停留在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，還向一些新興農(nóng)業(yè)方面發(fā)展。他們?cè)O(shè)計(jì)“上上禪意”理念對(duì)我啟發(fā)很大，其實(shí)中國(guó)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)元素有很多，但是怎么樣去運(yùn)用是困擾很多設(shè)計(jì)師難題。
我想設(shè)計(jì)不僅是設(shè)計(jì)，而是培養(yǎng)一種生活態(tài)度，帶著設(shè)計(jì)理念去用心感受自然，感受生活，帶著發(fā)現(xiàn)者眼睛才能真正發(fā)現(xiàn)不被發(fā)覺設(shè)計(jì)元素，再加上設(shè)計(jì)知識(shí)自然就會(huì)生發(fā)出無(wú)盡美妙設(shè)計(jì)。
3、宣明典居家具廠參觀
公司在“弘揚(yáng)中式家具文化精髓”經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，充分繼承、執(zhí)行傳統(tǒng)工藝，并應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)表現(xiàn)手法、美學(xué)要求、人體工程學(xué)要求、空間思維來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新與延伸，匠心獨(dú)具地將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代理念相結(jié)合，賦予了每件家具獨(dú)特個(gè)性表現(xiàn)和美學(xué)價(jià)值。
宣明典居設(shè)計(jì)制作家具產(chǎn)品價(jià)格不菲，但是在驚嘆他價(jià)格時(shí)，我覺得也應(yīng)該反思一下他背后真正價(jià)值，我們應(yīng)該繼承中國(guó)傳統(tǒng)價(jià)值，而不是表面東西，它所散發(fā)文人氣質(zhì)，和家具本身魅力才是我們繼承和發(fā)揚(yáng)地方，那些雕工精細(xì)，鑲金鑲玉奢華不是我所期望。
4、上禾家具（北京）公司參觀
路廣老師講解自己對(duì)家具理解，話語(yǔ)間顯示出他對(duì)自己從事行業(yè)熱愛，深厚文學(xué)修養(yǎng)加之對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化理解，轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語(yǔ)言體現(xiàn)在他所設(shè)計(jì)家具，樸素?zé)o華，而又顯得大氣磅礴。路廣老師講解生動(dòng)自然，從他身上學(xué)到了很多設(shè)計(jì)之外東西，受益匪淺。我想他公司雖然處于起步階段，但是在他努力下他公司必然會(huì)走向輝煌。
總結(jié)：
1、心得
真正產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，要更多考慮市場(chǎng)，客戶需求等等，只有賣得好，銷量好，才是成功設(shè)計(jì)。有時(shí)候就算想法再好，賣不出去，客戶不滿意，那也是失敗。我真正理解了原來(lái)老師所說(shuō)，設(shè)計(jì)要以人為本意義。公司都是追求效益，所以銷量，客戶滿意度是最重要。
設(shè)計(jì)師要有扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，包括手繪能力，造型和軟件造作能力，集體協(xié)作能力，完美主義精神，創(chuàng)造能力等等。
2、問題與建議
希望公司能夠給學(xué)生更多實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在某些環(huán)節(jié)為學(xué)生提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，既培養(yǎng)學(xué)生、又為公司儲(chǔ)備了人才。
產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年07月15日—xx年08月20日
二、實(shí)習(xí)崗位與目的
（一）實(shí)習(xí)崗位：
該公司農(nóng)產(chǎn)品部門的銷售人員助理
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)目的：
1、結(jié)合所學(xué)的相關(guān)管理與營(yíng)銷知識(shí)，在具體的銷售崗位實(shí)習(xí)以加深對(duì)理論的理解和應(yīng)用。
2、利用暑假期間，豐富學(xué)習(xí)和校園生活，增長(zhǎng)人生閱歷，為畢業(yè)工作奠定一些基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)單位及簡(jiǎn)介
xxx有限公司，成立于xx年，是一家具有50—100人規(guī)模私營(yíng)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)花卉苗木種植、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售、園林綠化工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工。并且近幾年隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項(xiàng)目的承接等。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬╇娫掍N售
和幾位同學(xué)一起應(yīng)聘該家公司，根據(jù)我本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以及興趣所在應(yīng)選了該公司的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)部門。剛開始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的話術(shù)。而第一天的工作就是，拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個(gè)個(gè)電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，平時(shí)流利的口才和自信有些缺失了，終于將所要表達(dá)的內(nèi)容介紹完，結(jié)果和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。
打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，穩(wěn)了穩(wěn)情緒于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，當(dāng)然還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣雖然居于少數(shù)。
期初，我覺得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒有技術(shù)含量的活，守株待兔，效率相當(dāng)?shù)拖�，可能打一天電話都沒有一個(gè)可以成為客戶，因此在前幾天我的心情還是比較低落的，真正的實(shí)習(xí)工作和自己所預(yù)想的有很大差距。每天拖著疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。
后面我主動(dòng)找主管溝通，在他積極的開導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態(tài)面對(duì)枯燥的電話銷售工作，在心態(tài)轉(zhuǎn)變的情況下漸漸發(fā)現(xiàn)了電話銷售的工作樂趣。原來(lái)每個(gè)看似沒有技術(shù)含量的工作，只要放好心態(tài)認(rèn)真總結(jié)其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。
�。ǘ┦袌�(chǎng)調(diào)研
在做了半個(gè)月的電話銷售工作后，主管認(rèn)為我們對(duì)公司的也業(yè)務(wù)和基本情況有了一定的了解，因此在實(shí)習(xí)的后半個(gè)多月里，主管讓組長(zhǎng)帶領(lǐng)我們一部分新來(lái)的員工去了幾個(gè)xx省的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。
我跟隨我們組長(zhǎng)去了xxx無(wú)公害農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和xx新合作農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。近年來(lái)，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。各級(jí)、各部門按照“生態(tài)立市、產(chǎn)業(yè)興市”的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)。xx市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展也較快，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶板塊推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，每個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)都有2—3個(gè)龍頭企業(yè)拉動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產(chǎn)能力為66萬(wàn)噸左右，全市25戶規(guī)模以上面粉龍頭企業(yè)的加工能力就達(dá)到180萬(wàn)噸；全市玉米產(chǎn)量60萬(wàn)噸左右。我們對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、種類、價(jià)格、產(chǎn)量、目標(biāo)農(nóng)戶等進(jìn)行了詳細(xì)的走訪，記錄了很多信息為公司的業(yè)務(wù)拓展提供詳實(shí)的資料�？傮w來(lái)說(shuō)，通過對(duì)xx市和xx市的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研，讓我對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)情況有了一定認(rèn)識(shí)，意識(shí)到實(shí)踐往往比理論知識(shí)更要復(fù)雜化，會(huì)面對(duì)很多意想不到的困境和棘手問題需要應(yīng)變和正確的處理。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)與總結(jié)
（一）電話銷售方面
1、要克服自己的內(nèi)心障礙
對(duì)于剛接觸電話銷售的新人來(lái)說(shuō)，內(nèi)心是否自信是最關(guān)鍵的，要勇于克服膽怯的心里。根據(jù)我個(gè)人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為做到以下幾點(diǎn)有助于克服心里的障礙：
（1）擺正好心態(tài)。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們這些電話銷售人員了。我們要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對(duì)產(chǎn)品的`市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂觀。同時(shí)，要善于總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，并歸納總結(jié)成精煉的話術(shù)以提高溝通效率。
（2）善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來(lái)，然后總結(jié)自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們?cè)俅蚊鎸?duì)通用的問題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì)害怕，也不會(huì)恐懼。不善于總結(jié)的人，就是每天一直打電話也不容易取得進(jìn)步提高自己的業(yè)績(jī)。
�。�3）每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。在實(shí)際工作中，有時(shí)工作時(shí)間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應(yīng)該多花費(fèi)一些時(shí)間了解公司的規(guī)章制度、公司的產(chǎn)品和客戶等等。每天抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間了解下自己的公司，自己所推銷的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)點(diǎn)工作上需要的相關(guān)技巧，不久后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的進(jìn)步并且喜歡上自己的工作。
2、明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，一個(gè)電話就能完成是很不現(xiàn)實(shí)的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說(shuō)打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成我們的銷售。
產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)目的：
通過本次實(shí)習(xí)，了解科利達(dá)電子集團(tuán)蘇州獅威電子有限公司的產(chǎn)品和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)電子產(chǎn)品有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)并得到電子產(chǎn)品方面的工藝、組裝和調(diào)試的聯(lián)系，掌握一定的生產(chǎn)技能。通過深入了解生產(chǎn)過程中的工藝控制、質(zhì)量控制以及生產(chǎn)技術(shù)文件、工藝文件等獲得組織和管理的初步知識(shí)。通過實(shí)踐鞏固已經(jīng)學(xué)習(xí)過的知識(shí)和技能，提高綜合的專業(yè)能力，加強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年6月29日—20xx年8月25日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
科利達(dá)電子集團(tuán)蘇州獅威電子有限公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
短暫的實(shí)習(xí)過去了，回顧自己在科利達(dá)電子集團(tuán)蘇州獅威電子有限公司的這段日子，只能用“充實(shí)”來(lái)形容。；來(lái)到公司的第一天就被公司負(fù)責(zé)人安排到了公司的smt(表面貼裝技術(shù))部門。在smt部門的實(shí)習(xí)分二個(gè)部分：smt手工線實(shí)習(xí)、smt半自動(dòng)化產(chǎn)線實(shí)習(xí)。
為期一個(gè)月的手工貼裝元器件工作主要是在pcb板上貼led燈。手工貼裝元器件的流程如下：手工印制、手工貼片、回流焊接、檢驗(yàn)。手工貼裝元器件在smt行業(yè)中是自動(dòng)貼片機(jī)作業(yè)的前提，在電子行業(yè)的發(fā)展過程中機(jī)械化、自動(dòng)化代替了人工作業(yè)，將產(chǎn)線效能提高到了新的高度，跟進(jìn)了電子行業(yè)的步伐，電子行業(yè)在中國(guó)發(fā)展三十余年經(jīng)久不衰，據(jù)公司科利達(dá)副總經(jīng)理的講述，smt行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭將持續(xù)一百余年。剛剛在手工線作業(yè)時(shí)，十分不習(xí)慣，貼裝led燈時(shí)手發(fā)抖，不能準(zhǔn)確講燈貼裝在pcb的焊盤上。由于led燈有方向，有時(shí)會(huì)將方向貼反。漸漸的，我適應(yīng)了工作。貼片速度漸漸快了，更精準(zhǔn)了。手工線貼裝作業(yè)讓我的心態(tài)更平和了。坐在手工線的板凳上看著smt流水作業(yè)員嫻熟的作業(yè)，我很羨慕，但漸漸的讓我懂得了一點(diǎn)，工作無(wú)高低，只要我們把自己的工作做好，哪怕是最簡(jiǎn)單的工作，只要我們每一天都堅(jiān)持做好，那也是十分不容易的。每周五下午副總都會(huì)給我們開會(huì)，詢問我們工作情況。想到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷，我從內(nèi)心感激，也讓我堅(jiān)定走到最后的信心變得更強(qiáng)烈了。一個(gè)月手工作業(yè)過去了，隨即被副總安排到了我向往的作業(yè)產(chǎn)線——smt半自動(dòng)作業(yè)產(chǎn)線。
通過產(chǎn)線主管的教導(dǎo)和作業(yè)員的.講解，我了解到了smt產(chǎn)線作業(yè)流程。其流程如下：
印制-->貼裝-->中檢-->回流焊接-->檢測(cè)-->修補(bǔ)
印制：其作用是將焊錫膏印到pcb的焊盤上，為元器件的貼裝、焊接做準(zhǔn)備。所用設(shè)備為印刷機(jī)，位于smt生產(chǎn)線的最前端。
貼裝：其作用是將表面組裝元器件準(zhǔn)確安裝到pcb的固定位置上。所用設(shè)備為貼片機(jī)，位于smt生產(chǎn)線中印刷機(jī)的后面。
回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固粘接在一起。所用設(shè)備為回流焊爐，位于smt生產(chǎn)線中貼片機(jī)的后面。
檢測(cè)：其作用是對(duì)組裝好的pcb板進(jìn)行焊接質(zhì)量和裝配質(zhì)量的檢測(cè)。所用設(shè)備有放大鏡、顯微鏡，位置根據(jù)檢測(cè)的需要，可以配置在生產(chǎn)線合適的地方。
修補(bǔ)：其作用是對(duì)檢測(cè)出現(xiàn)故障的pcb板進(jìn)行返工。所用工具為烙鐵、熱風(fēng)槍、電熱板等。配置在生產(chǎn)線中的修補(bǔ)線。
為期五十余天的產(chǎn)線實(shí)習(xí)讓我從一個(gè)只懂些空理論的學(xué)生了解了smt行業(yè)，由于公司的條件，據(jù)主管介紹，更專業(yè)的smt產(chǎn)線設(shè)備更先進(jìn)，流程更完善，自動(dòng)化作業(yè)更新潮。我不由得對(duì)smt行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是，此行業(yè)作業(yè)日后會(huì)更精準(zhǔn)化，集成化。對(duì)產(chǎn)線作業(yè)要求日益嚴(yán)格，我需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多。我從錫膏印刷機(jī)作業(yè)員學(xué)起，記得剛剛接觸印刷機(jī)，即興奮又有些恐懼，我擔(dān)心我做不好，但是副總執(zhí)意要求我們做，不僅要做還要做好。我深知他的良苦用心，我做了半個(gè)月印刷員。印刷作業(yè)不是十分難，作業(yè)內(nèi)容很簡(jiǎn)單，但是作業(yè)影響十分深遠(yuǎn)，它是一塊pcb成品良率保證的重要前提。我懂得了此項(xiàng)作業(yè)的嚴(yán)重性，這段時(shí)間的作業(yè)磨練了我意志，更塑造了我的性格，讓我的責(zé)任感更強(qiáng)，因?yàn)槲疑钪绻易鳂I(yè)不認(rèn)真，后面的一切工作都是無(wú)用功！我印刷出一件產(chǎn)品如果不論好與壞都進(jìn)行貼裝作業(yè)，那么我就是良率低的“罪魁過手”。就像副總和我們說(shuō)的那樣，要對(duì)所印制的每件產(chǎn)品負(fù)責(zé)！記得剛剛作業(yè)時(shí)出現(xiàn)了少錫、漏印、偏印等不良現(xiàn)象，線長(zhǎng)、主管都悉心教導(dǎo)，漸漸的我作業(yè)速度、作業(yè)精度等有了顯著提高。隨后我又學(xué)習(xí)了自動(dòng)貼片機(jī)作業(yè)，雖然還不太嫻熟，但我也懂得了很多貼片機(jī)的作業(yè)知識(shí)。記得在學(xué)校只見到過的色環(huán)電阻、電容、二極管、三極管等都是現(xiàn)在集成化電路板中不經(jīng)常用到的，到了公司產(chǎn)線，我真正看到了貼片式元器件。通過培訓(xùn)和相關(guān)作業(yè)員的講解，我進(jìn)一步懂得了這些貼片元器件的工作參數(shù)、性能等等。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)：
1．專業(yè)知識(shí)上的收獲
首先，增長(zhǎng)了關(guān)于電子產(chǎn)品方面的知識(shí)，積累了很多感性經(jīng)驗(yàn)。這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是平時(shí)在課堂上和書本中不易獲得的。
其次，本次實(shí)習(xí)強(qiáng)化了我的問題意識(shí)。發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)于任何一個(gè)學(xué)科和學(xué)者都是最為重要的。本次實(shí)習(xí)中，曾經(jīng)遇到很多問題，我就這些問題思考過、咨詢過，收獲很大。這是此次實(shí)習(xí)最有意義、最重要，也是可以讓我受益一生的收獲�！罢�(qǐng)給我結(jié)果”，可以說(shuō)這是我在這一點(diǎn)上的切實(shí)感受。如果僅基于課堂和書本紙上談兵，很難發(fā)現(xiàn)真正有價(jià)值的問題。
2．社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)的收獲
在學(xué)校未曾經(jīng)歷這樣長(zhǎng)時(shí)間緊張而充實(shí)的實(shí)習(xí)，在短短的50余天里接受了相當(dāng)大的信息量，動(dòng)手操作進(jìn)行了手工印刷作業(yè)、機(jī)器印制作業(yè)、貼片機(jī)作業(yè)、焊接作業(yè)等。實(shí)習(xí)中，時(shí)間安排特別緊湊，平時(shí)在學(xué)校一般有午休時(shí)間，但在公司，時(shí)間一般特別短，我開始有些不適應(yīng)，不過后來(lái)很快都適應(yīng)了，我想這些都是很有意義的生活體驗(yàn)。
短暫的大學(xué)生活即將過去了，就像沖切和電測(cè)的主管和我說(shuō)過，選擇一個(gè)方向后，就堅(jiān)持走下去，一定會(huì)有收獲的�？吹焦镜臓I(yíng)運(yùn)，我也反思了很多，在學(xué)校，從副班長(zhǎng)做起，半年后被提為班長(zhǎng)，隨即又擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席。通過自身對(duì)管理工作的淺薄了解，和在公司的學(xué)習(xí)，我更懂得了“6s管理、時(shí)間管理、執(zhí)行力的提升管理、業(yè)績(jī)考核管理等”，通過產(chǎn)線實(shí)習(xí)這段日子的學(xué)習(xí)，我深刻懂得了企業(yè)中“請(qǐng)給我結(jié)果”的重要意義。在抱怨和牢騷的行業(yè)中無(wú)需技能和勞力，但是這是企業(yè)中的瘟疫�！皠趧�(dòng)并不值錢，勞動(dòng)的價(jià)值才值錢，企業(yè)購(gòu)買的是員工的勞動(dòng)價(jià)值而非勞動(dòng)”。所以，我認(rèn)為員工的工作積極性不強(qiáng)的原因是沒有考慮到自身價(jià)值和企業(yè)需求的結(jié)合點(diǎn)在哪里。管理的制度化對(duì)于企業(yè)十分重要，管理是將物與人的最佳結(jié)合，但是我認(rèn)為真正的管理是制度在管理人，而非人管理人！
【產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：
電子產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告01-17
包裝產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告_包裝產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告范文04-01
產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告01-15
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告04-09
新產(chǎn)品推廣方案報(bào)告05-18
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板09-17
產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文04-26