個人計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候開始寫計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的個人計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的.執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成
我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
個人計劃 篇2
根據(jù)電梯行業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)狀，電梯維保市場及業(yè)態(tài)的多變性，我公司應(yīng)更加注重人才，真正認(rèn)識到企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在于人才的培養(yǎng)及使用。針對這一情況，重視實習(xí)生的培訓(xùn)為實習(xí)生提供一個學(xué)習(xí)的平臺也為我們公司建立一個電梯行業(yè)的(黃埔軍校)，具體方案分成以下三個部分：
一、新進(jìn)入的實習(xí)生培訓(xùn)方案
為了使新進(jìn)的實習(xí)生能更快適應(yīng)我公司;讓新進(jìn)實習(xí)生一進(jìn)入公司就能感受到本公司對他的歡迎，使新進(jìn)實習(xí)生體會到進(jìn)入公司后應(yīng)有的歸屬感;使其實習(xí)生一進(jìn)入公司就能明白自己工作的職責(zé)盡快進(jìn)入工作狀態(tài)、加強與老員工之間的關(guān)系;制定以下實習(xí)生培訓(xùn)方案：
1.1 實習(xí)生培訓(xùn)程序
1)就職前培訓(xùn)
[1]致新員工歡迎信。
[2]內(nèi)部文件提前告知維保部門員工關(guān)于實習(xí)生的到來情況。(人力資源部和相關(guān)部門負(fù)責(zé))
[3] 為實習(xí)生指定一位資深員工作為其導(dǎo)師。
[4] 安排一場維保部門的交流會。(實習(xí)生導(dǎo)師負(fù)責(zé))
[5]準(zhǔn)備好給實習(xí)生培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。
[6]安排公司級、與部門級的安全培訓(xùn)、布置給實習(xí)生的第一項工作任務(wù)。
2) 部門崗位培訓(xùn)。(部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé))
A、 到職后第一天：
[1]到公司報到，進(jìn)行實習(xí)生須知培訓(xùn)。
[2] 到部門報到，部門負(fù)責(zé)人代表全體部門員工歡迎實習(xí)生到來
[3]介紹實習(xí)生認(rèn)識本部門員工，參觀部門及公司;部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的'特殊規(guī)定;員工工作描述、職責(zé)要求;溝通新員工的第一項工作任務(wù)。
B、到職后一周：
[1]一周內(nèi)，實習(xí)生導(dǎo)師與實習(xí)生進(jìn)行非正式談話、了解，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答實習(xí)生的提問。
[2]對實習(xí)生一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo);設(shè)定下次績效考核的時間
C、到職后第一個月后
實習(xí)生導(dǎo)師與部門經(jīng)理一起討論實習(xí)生表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫其考核表，并與實習(xí)生就考核表現(xiàn)談話，告之實習(xí)生公司績效考核要求與體系。
二、部門實習(xí)生導(dǎo)師對實習(xí)生培訓(xùn)
1、講述電梯的結(jié)構(gòu)、公司品牌梯的各種型號。
2、講述電梯的結(jié)構(gòu)快速記憶法
3、維保安全培訓(xùn)。(多提維保，安全事例)
4、開展《怎么與師傅溝通》《怎么樣與客戶溝通》課程。
5、組織開展�！秲�(yōu)秀個人交流會》
6、組織開展。《優(yōu)秀小組培訓(xùn)參觀討論、優(yōu)秀小組培訓(xùn)參觀討論》
三、實習(xí)生培訓(xùn)反饋與考核。(連續(xù)每月考核，連續(xù)3個月)
1、試崗安全培訓(xùn)反饋表。
2、整體培訓(xùn)當(dāng)場評估表。
3、整體培訓(xùn)考核表。(培訓(xùn)當(dāng)天)
4、實習(xí)生表現(xiàn)評估表。
5、通過考核排出A、B、C、D人才。
注：ABCD級人才是從《德》、《才》這二個方面來分配的， 德有三點：1.人品 2.價值觀 3.意愿、責(zé)任心。
才有三點：1.專業(yè)知識 2.經(jīng)歷 3.方法、策略。
A級人才是指有德有才。 B級人才是指有德無才。 C級人才是指有才無德。 D級人才是指無德無才。
四、實習(xí)生培訓(xùn)項目實施.
1、首先在公司內(nèi)部宣傳“實習(xí)生培訓(xùn)方案”，通過多種形式讓所有員工了解這套實習(xí)生培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對實習(xí)生培訓(xùn)的重視程度
2、部門經(jīng)理推薦部門實習(xí)生導(dǎo)師。
3、對推薦出來的內(nèi)部實習(xí)生導(dǎo)師進(jìn)行實習(xí)生導(dǎo)師培訓(xùn)。
4、給每個主管、組長印發(fā)“實習(xí)生培訓(xùn)實施方案”資料
5、各部門從20xx年1月1日開始實施部門實習(xí)生培訓(xùn)方案
6、每一位實習(xí)生必須完成一套“實習(xí)生培訓(xùn)”表格
7、根據(jù)實習(xí)生人數(shù)，實習(xí)生導(dǎo)師不定期實施整體的實習(xí)生培訓(xùn)
8、在整個公司內(nèi)進(jìn)行部門之間的部門業(yè)務(wù)及職責(zé)培訓(xùn)。
五、實習(xí)生培訓(xùn)的形式主要有：
1、課堂培訓(xùn);如：員工手冊培訓(xùn)、制度培訓(xùn)
2、實操培訓(xùn); 如：安全培訓(xùn)、客戶溝通模擬培訓(xùn)
3、參觀交流;如：優(yōu)秀小組培訓(xùn)參觀討論、優(yōu)秀小組培訓(xùn)參觀討論
4、經(jīng)驗交流會;如：優(yōu)秀個人交流會
5、操作表演;如：實操比賽
六、實習(xí)生培訓(xùn)的基本流程
1到基層實習(xí)或進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查;
2根據(jù)公司管理目標(biāo)制定培訓(xùn)目標(biāo);
3現(xiàn)實實習(xí)生的態(tài)度、崗位知識與技能分析;
4培訓(xùn)需求分析;
5制定合適的培訓(xùn)形式;
6根據(jù)具體培訓(xùn)制定培訓(xùn)方案;
7指定培訓(xùn)負(fù)責(zé)人;
8通知培訓(xùn)對象。
個人計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
為具體體現(xiàn)課程改革理念和對義務(wù)教育階段學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的要求，全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，為學(xué)生全面深造或走入社會打下堅實的基礎(chǔ)。
二、情況分析
從上期所任教的班級的化學(xué)成績來看，成績有所改觀，但仍有許多低分。隨著化學(xué)課改的推進(jìn)，自己在教學(xué)資源的利用還有待加強。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、讓學(xué)生學(xué)到一些科學(xué)探究的基本方法
2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些基本概念和基本原理；學(xué)習(xí)幾種常見元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)一些化學(xué)實驗和化學(xué)計算的基本技能；了解在實際中的廣泛應(yīng)用；使學(xué)生能初步運用化學(xué)知識解釋或解決一些簡單的化學(xué)問題。
3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣；培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，并對學(xué)生進(jìn)行愛國主義的辯證唯物主義教育。
四、教材分析
1、緒言從學(xué)生的親身感受出發(fā)，從學(xué)生的角度提出了許多饒有趣味并帶有一定想象力的問題，指出這些并非都是一些美好的愿望，它們正在通過化學(xué)家的智慧和辛勤的勞動逐步實現(xiàn)，從而使學(xué)生從開始學(xué)習(xí)化學(xué)起，就感受到化學(xué)學(xué)習(xí)的價值，并產(chǎn)生希望了解化學(xué)的'強烈愿望。教材抓住學(xué)生的這種情感，從具體事例出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生了解化學(xué)是一門使世界變得更加絢麗多彩的自然科學(xué)，它研究物質(zhì)的組成、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)以及變化規(guī)律，接著教材以豐富多彩的圖畫和簡明的語言，概括了人類認(rèn)識化學(xué)、利用化學(xué)和發(fā)展化學(xué)的歷史和方法，以及化學(xué)人類進(jìn)步和社會發(fā)展的關(guān)系，再次展示了化學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)化學(xué)的價值。
2、第一單元具有以下特點：
�、僮鳛槠鸩诫A段的化學(xué)學(xué)習(xí)，教材注意創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的好奇心和探究欲望，尤其注意從殷實的史實出發(fā)，展示化學(xué)與人類進(jìn)步與社會發(fā)展的關(guān)系，使學(xué)生能初步從化學(xué)、技術(shù)、社會這三者的密切關(guān)系中領(lǐng)悟化學(xué)學(xué)習(xí)的價值，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣與責(zé)任感。
�、谕怀龌瘜W(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的科學(xué)，強調(diào)走進(jìn)化學(xué)實驗室的重要意義，以及學(xué)習(xí)一些最基本的化學(xué)實驗操作的必要性，引導(dǎo)學(xué)生體會化學(xué)實驗是獲取化學(xué)知識和學(xué)習(xí)科學(xué)探究方法的重要手段，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和尊重客觀事實，善于合作等的優(yōu)良品質(zhì)。
�、壑匾晫W(xué)生的生活經(jīng)驗和親身感受，注意引導(dǎo)學(xué)生主動參與探究活動，并通過探究活動與合作學(xué)習(xí)，主動地獲取知識，注意培養(yǎng)學(xué)生從日常生活中發(fā)現(xiàn)和提出有探究價值的問題的思路和方法，體驗探究活動的過程，方法和成功后的喜悅，從而使學(xué)生產(chǎn)生親近化學(xué)，熱愛化學(xué)并渴望了解化學(xué)的情感，樹立學(xué)好化學(xué)的信心。本單元教學(xué)重點：化學(xué)學(xué)習(xí)的情感、態(tài)度和價值觀等方面的教學(xué)。本單元教學(xué)難點，引導(dǎo)學(xué)生主動參與科學(xué)探究的過程與方法等方面的教學(xué)。
3、第二單元是學(xué)生學(xué)習(xí)的第一大類物質(zhì)。空氣是人人都離不開的物質(zhì)。由于看不見，摸不著，學(xué)生只知其重要，卻又不十分清楚空氣到底是什么。本單元選擇空氣和氧氣的知識作為初中化學(xué)中接觸具體物質(zhì)知識的開端，不僅是因為小學(xué)自然課中對空氣和氧氣的知識已有過介紹，如空氣占有體積、有質(zhì)量、形成大氣壓、空氣流動形成風(fēng)箏；更重要的是因為他們在自然界中頒極廣，是自然界維持生態(tài)平衡的重要條件，是化工工廠的廉價資源；它與人類的關(guān)系最為密切，是人類須臾不可離開的天然物質(zhì)；還因為氧氣是化學(xué)性質(zhì)比較活潑的元素，它能與金屬和非金屬元素化合形成氧化物或含氧化合物。通過對它們的認(rèn)識和了解，可以比較順利地引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入化學(xué)世界來探索物質(zhì)的奧秘。
4、第三單元是從社會實際和學(xué)生的生活實際出發(fā)，在展現(xiàn)水與人類的關(guān)系，世界和我國水資源概況，水的污染和防治等問題的同時，以水為載體，將單質(zhì)、化合物、物質(zhì)的組成，原子、分子等化學(xué)基本概念及沉淀、過濾、蒸餾等化學(xué)實驗操作技能的學(xué)習(xí)貫穿其中，力圖為學(xué)生提供認(rèn)識和探索周圍事物的素材和線索，以及從身邊事物中學(xué)習(xí)化學(xué)知識的意境。因此本單元的特點是將化學(xué)的一些基本概念和基本技能穿插于緊密聯(lián)系社會、聯(lián)系生活的內(nèi)容之中。從知識結(jié)構(gòu)上看，本單元的內(nèi)容分為三塊：一是從社會學(xué)角度認(rèn)識水，包括水在自然界的作用，水資源狀況及其保持等；二是一些化學(xué)基本概念；三是幾項化學(xué)實驗基本操作。其中重點內(nèi)容是：
�、偃伺c水的聯(lián)系，以及人其中的能動作用。
�、谠印⒎肿拥母拍睢�
�、圻^濾、蒸餾等基本操作技能。
5、第四單元教材共分原子的構(gòu)成。元素、離子、化學(xué)式和化合價四個課題。它們包括原子結(jié)構(gòu)模型，相對原子質(zhì)量、元素、元素符號、核外電子排布觀念、離子、化學(xué)式、化合價、相對分子質(zhì)量及其有關(guān)的計算等內(nèi)容。本單元教材是&“雙基&”的重要組成部分。本單元教材對于學(xué)生十分重要。本單元重點：原子的構(gòu)成。離子的形成，元素、元素符號和化學(xué)式。難點：核外電子排布觀念、化合物。
6、第五單元共有3個課題。課題1通過一系列探究活動，引導(dǎo)學(xué)生從量的方面去研究并得出化學(xué)反應(yīng)的客觀規(guī)律，為化學(xué)方程式的教學(xué)作好理論準(zhǔn)備。這是學(xué)好本單元的基礎(chǔ)。課題2講了書寫化學(xué)方程式的原則，方法和步驟。說明化學(xué)方程式所表示的意義，這是本單元的中心。課題3從量的方面研究物質(zhì)發(fā)展變化的過程，是化學(xué)方程式的具體應(yīng)用。
7、第六單元包括三個課題。課題1主要介紹碳的幾種單質(zhì)。課題2是引導(dǎo)學(xué)生探究實驗中制取co2的裝置。課題3是通過實驗探究碳的氧化物的性質(zhì)。本單元教材重點：①碳及碳的氧化物的性質(zhì)。
�、趯嶒炛兄迫o2的裝置。
③培養(yǎng)以發(fā)展的觀點看待碳的單質(zhì)。
�、芘囵B(yǎng)和關(guān)注社會與環(huán)境的責(zé)任感。
本單元難點：探究實驗室中制取co2的裝置。
8、第七單元是從常見的燃燒現(xiàn)象入手，介紹燃燒的條件和滅火原理以及一些安全知識。本單元在內(nèi)容的安排上注意從學(xué)生的親身體驗出發(fā)，選擇學(xué)生熟悉和生活中常見的知識和現(xiàn)象，并配合圖像和繪畫，增強學(xué)生對知識的感受。
五、具體措施
1、結(jié)合化學(xué)學(xué)科的特點，密切聯(lián)系實際生產(chǎn)、生活激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。
2、成立化學(xué)課外興趣小組。
3、對學(xué)習(xí)化學(xué)興趣不高的同學(xué)實行個別輔導(dǎo)。
4、對學(xué)生進(jìn)行自己出題自己測試的訓(xùn)練。
個人計劃 篇4
二十一年前，當(dāng)我第一次走上這三尺講臺，心中是一份怎樣的激動與不安啊?但沒過多久，我適應(yīng)了那為了分?jǐn)?shù)還是分?jǐn)?shù)的教學(xué)。在長達(dá)十一年的教學(xué)中，我們對自己的專業(yè)知足著，為學(xué)生的高分而自豪著。轉(zhuǎn)瞬之間，新一輪教育改革已十年，在這十年中，我們曾為不適應(yīng)新的課堂教學(xué)苦惱痛苦過，也為了自己的輕松而想放棄過，但在國家的一再號召和各級領(lǐng)導(dǎo)的一再重視下，我們也努力過。在這樣的努力下，現(xiàn)在我們終于已經(jīng)在不斷適應(yīng)新的教學(xué)要求，與時俱進(jìn)，更加努力的使自己的專業(yè)化水平不斷提高著。但是，“刀不磨要生銹，人不學(xué)要落后”，為了更好的適應(yīng)當(dāng)下的教學(xué)，適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的需要，我們還得繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)化水平，所以特制訂個人專業(yè)發(fā)展計劃如下：
一、個人分析
優(yōu)勢：一是理念上的`優(yōu)勢。對新程教學(xué)的一些理念已經(jīng)認(rèn)可，這樣就可以很自然的去適應(yīng)新的教學(xué)需要。二是經(jīng)驗上的優(yōu)勢。有一定的新課程教學(xué)經(jīng)驗，再次學(xué)習(xí)和實踐都比較能實施;三是心理上的優(yōu)勢。對新的課程改革我很愿意去學(xué)習(xí)和嘗試。
不足：一是教學(xué)方法的不足。總感覺力不從心，每節(jié)課后都感覺有些問題沒有用最好的教學(xué)方式，使學(xué)生沒有得到最好的教育。二是陳舊教學(xué)方式不易擯棄的不足。因為在長達(dá)二十一年的教學(xué)中，已經(jīng)習(xí)慣了一些不好的老的教學(xué)方式，比如為了節(jié)約時間用注入式的教學(xué)方法等，這就為提高自己的專業(yè)水平設(shè)置的難度。三是精力不足。時間要用的地主太多，除了工作外還有家庭子女再加之自己的身體各種原因，造成精力不足，也給自己專業(yè)化成長提高了難度。
二、成長目標(biāo)
1.讓自己成為一個有素養(yǎng)的老師。
2.讓自己成為一個課堂管理監(jiān)控自如的老師。
3.讓自己成為一個對教學(xué)效果信心十足的老師。
4.讓自己成為一個對工作積極進(jìn)取的老師。
5.讓自己成為一個有獨立教學(xué)風(fēng)格的老師。
三、成長途徑
1.學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)教學(xué)理論，學(xué)習(xí)他人好的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)經(jīng)驗，接受新的教學(xué)理念，通過不斷的學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)化水平。
2.實踐。把學(xué)習(xí)的理論理念方法和經(jīng)驗用于自己的教育教學(xué)中，并在不斷的學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)適應(yīng)自己的教學(xué)方式。
3.反思。學(xué)習(xí)和實踐中不斷反思自己不足，取他人之長，補自己之短。
4.研究。研究課堂教學(xué)技術(shù)，研究面對的每個學(xué)生，研究每堂的教材，研究教材的編者意圖。這樣可以更好的駕馭每堂。
5.創(chuàng)新。在總結(jié)自己和他的人經(jīng)驗基礎(chǔ)上進(jìn)行在膽的創(chuàng)新，使自己成為有特色的執(zhí)教者。
6.堅持。冰凍三尺非一日之寒。要達(dá)到有一定專業(yè)化水平的老師，只靠一時的激情是不夠的，還要有衣帶漸寬終不悔的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備長期的，頑強自覺的學(xué)習(xí)、實踐、反思和研究的持久的準(zhǔn)備。
四、實施方案
1.每學(xué)年至少看兩本教育教學(xué)專業(yè)書籍。
2.爭取每期在學(xué)校上一節(jié)研究課，請同伴們幫助。
3.備好每一堂課，反思好每堂課。
4.經(jīng)常聽同伴們的課堂，除了公開課外，更要向他們學(xué)習(xí)隨常課的時效性。
5.在網(wǎng)上學(xué)習(xí)名師課堂教學(xué)，聽他們的講座。并用于自己的實踐中。
6在研究課堂的同時，也學(xué)習(xí)寫論文。爭取每年有一篇高質(zhì)量的論文。
7.多接近學(xué)生，知道他們想什么，知道他們不懂什么，懂了什么。
先賢們曾說過：沒有生而知之者，只有學(xué)而知之者，學(xué)無止境。在以往的教學(xué)中，我們已經(jīng)錯過了很多美麗的風(fēng)景，但我相信，只要有足夠的信念和信心，從現(xiàn)在開始，我們只要努力學(xué)習(xí)，長期堅持，也一定會在我們的工作崗位上綻放一朵蒲公英的風(fēng)采，最終成為一個有較高專業(yè)化水平的老師。
個人計劃 篇5
從我過往的工作經(jīng)驗來看，想當(dāng)好一名銷售業(yè)務(wù)員不僅得擁有良好的銷售技巧，而且也得準(zhǔn)備一份細(xì)致的工作計劃才行，這樣才能在工作的時候找尋到屬于自己的方向，不然很有可能會在多變的工作中失去自己的動力。所以，我得好好地計劃一份專屬于自己的銷售計劃，雖然計劃到最后都會有改變，但是總比啥都不做要強一點。
我來到公司做銷售的時間其實也不長，算起來也就一年多的.時間，而且從上一年的個人工作業(yè)績來看，我發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都沒有做到位，所以績效這方面幾乎都是墊底的存在，不過這樣沒有讓我一直氣餒下去，畢竟銷售員可不是這么好當(dāng)?shù)�，公司里那些銷售冠軍不都是慢慢熬出來的嘛，所以我也不必過于著急，我還有時間去提升自己的能力。既然已經(jīng)下定了決心提升自己，那么我自然也得好好地規(guī)劃一下自己的時間，在公司里面的時候，我除了要多多和前輩們進(jìn)行交談，然后再花一些時間去了解更多和銷售有關(guān)的知識，這就可以通過參加一些講座和觀看一些學(xué)習(xí)視頻做到，當(dāng)然了，銷售可不是紙上談兵就能做好的，這必須得通過實踐的方式來提高自己的能力。
所以，在接下里的工作中，我首先要做的就是多多建立我和客戶之間的聯(lián)系，現(xiàn)在的銷售工作雖然要比以前更難了，但是我們的機會還是不小的，只要我們能打動客戶的心，讓他們對咱們的產(chǎn)品有了興趣，那么遲早就能取得明顯的成效�，F(xiàn)在，我主要就是要多多訓(xùn)練一下自己的口才，畢竟銷售就是一張靠嘴皮子的工作，我能感受到客戶在和自己交談時沒有太多的興趣，這主要也是因為我對于銷售工作的理解還不到位，所以我不能準(zhǔn)確的抓住客戶的心理，也沒有感受到客戶的心理變化，這也讓我吃了不少虧，明明我的客戶看起來好像和我聊得很開心，但最后就是不給我添加一些業(yè)績。雖然我經(jīng)常跟著公司里面的優(yōu)秀銷售員工，聽一聽他們對于銷售工作的理解，但是我總是感覺少了一點什么，畢竟銷售技巧是每一個人工作了數(shù)年才積累下的經(jīng)驗，這可不能隨便給同行說的。
計劃雖然已經(jīng)制定了，但是我覺得這份計劃還是比較簡陋的，但也沒太大的關(guān)系，畢竟工作的變動是很大的，我得時刻注意好市場的變化，爭取早日尋出適合自己的工作方法！
個人計劃 篇6
懷著一個夢，于20xx年8月走近了小學(xué)語文教育，走上了三尺講臺，走過了整整22年，在這八千多的日子里，我以為自己勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真落實貫徹教學(xué)六認(rèn)真，努力讓學(xué)生站得更高，看得更遠(yuǎn)！教育，為終生教育，因此，為了使自己不斷成長，我的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃如下:
一、指導(dǎo)思想
以和有關(guān)語文教育理論為指導(dǎo)，以提升課程實施能力為重點，以基本功訓(xùn)練為突破口，從課程的設(shè)計、實施、評價三個環(huán)節(jié)入手，追求著一種“密不透風(fēng)疏可跑馬”的教學(xué)風(fēng)格，樹立以“以人為本”的教學(xué)理念。
二、發(fā)展目標(biāo)
以自己扎實的專業(yè)知識和相關(guān)學(xué)科知識，在教學(xué)中能注入全新的教育教學(xué)理念，能夠正確解讀課程標(biāo)準(zhǔn)，在細(xì)讀文本基礎(chǔ)之上，結(jié)合學(xué)生的`學(xué)習(xí)實際，恰當(dāng)?shù)剡x用教學(xué)方法，精心設(shè)計的教案，并全身心投入課堂;在平時之教學(xué)中進(jìn)行兒童詩、朗誦、演講、對聯(lián)、國學(xué)、讀書筆記、讀書日記、書法、黑板報、棋類(此乃本班數(shù)學(xué)老師之強項)的訓(xùn)練，制定本班作文冊，培育學(xué)生觀察一年四季不同特點……唯有如此，方能培養(yǎng)學(xué)生愛語文的感情，用語文的習(xí)慣，亦只有如此，才能真正提升學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)。并結(jié)合自己的教學(xué)實際，及時進(jìn)行思索與總結(jié)，以此促進(jìn)自己的專業(yè)成長。
三、具體措施
1、多讀教育理論及教育教學(xué)專著(蘇霍姆林斯基、田正平、石中英、王榮升、王尚文、潘新和、王崧舟、竇桂梅等人的書籍)。因為教書教的什么？底蘊！底蘊哪兒來？書堆起來的。如此，既提升自己，學(xué)生也耳聞目染、潛移默化，對其精神領(lǐng)域也起到熏陶感染之作用。
2、加強基本功的訓(xùn)練，爭取在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有所的提高，教師以身垂范的作用不可小覷。
3、認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計劃，平時要做到：用心備課、上課要有激情、及時撰寫課后反思、精心設(shè)計作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生。
4、積極主動參加各級部門組織的各種教學(xué)教研活動。
5、通過教師個人自學(xué)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法及時捕捉到教改信息，擴(kuò)展自己知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。
6、積極主動地上好研討課，認(rèn)真開展課堂教學(xué)展示活動，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。
7、學(xué)會思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教育教學(xué)研究水平。正所謂與其坐而論道，不如面壁參禪。
8、在學(xué)校，虛心與教師交流、學(xué)習(xí)，爭取多聽課，博采眾長，彌補自己學(xué)科知識的不足�？鬃右舱f，三人行，必有我?guī)熝伞?/p>
9、平時，與工作室的成員一起學(xué)習(xí)，一起研究，交流思想，共同提高。再加上有專家型的教師鐘基如老師對我的悉心指導(dǎo)，我定能迅速成長。
10、眾所周知，現(xiàn)代化的教學(xué)手段，能更直觀、形象地幫助學(xué)生理解、思考問題，要利用好這種教學(xué)手段，就必須有扎實的基本功。但，這恰好是我的弱項。所以，應(yīng)充分利用課余時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)信息技術(shù)知識，學(xué)會制作教學(xué)課件。
張載曾說，為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。此話，道盡了無數(shù)知識分子追慕的境界。馮友蘭又加了一句，雖不能至，然心向往之。或許，于我而言，這只是一個夢，我心卻依然，因為，這也是人生之價值所在！
個人計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
書是知識的結(jié)晶，書是智慧的鑰匙。為了營造健康文明的校園文化氛圍，打造“書香校園”工程，加強校園文化建設(shè)，扎實推進(jìn)素質(zhì)教育，我校開展了讀書活動。我班積極響應(yīng)，擬開展“我讀書、我快樂”的讀書活動，通過讀書活動，為同學(xué)們打開知識的大門，豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，真正使他們體驗到：我讀書，我快樂，我成長。
二、學(xué)生情況分析：
一年級學(xué)生由于年齡小，剛?cè)雽W(xué)，識字量極少,獨立閱讀相當(dāng)困難，因此讀書興趣較差，鑒于此種情況，特制定本學(xué)期班級讀書計劃。
三、讀書目標(biāo)：
1、通過閱讀，使學(xué)生增長知識，拓展視野，提高閱讀能力。
2、通過活動，營造良好的讀書氛圍，讓學(xué)生在閱讀中養(yǎng)成愛書、愛讀書的習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，陶冶情操，獲得愉悅，感受成長。
3、營造親子共同學(xué)習(xí)的氛圍，讓學(xué)生在活動中體驗到讀書給自己帶來的樂趣。
四、讀書口號：
讀書快樂，快樂讀書。
五、具體措施：
1、創(chuàng)設(shè)氛圍，故事引入，使學(xué)生想讀、愛讀。
一年級學(xué)生對故事非常感興趣，經(jīng)常給他們講一些故事，告訴學(xué)生這些故事在某書中，激起學(xué)生讀書的欲望，使學(xué)生不僅想讀書、而且漸漸愛讀書。
2、適當(dāng)推薦書目，讓學(xué)生學(xué)會讀書。
每學(xué)期必讀本書，選讀本書，背10首古詩。
必讀書目：《一年級課外拓展閱讀》或《一年級的小豌豆》或《一年級的小蜜瓜》。。
選讀書目：《小豬唏哩呼�！�、《成語故事》、《安徒生童話》、《十萬個為什么》（可以是自家里有的書）。
必背古詩：《小學(xué)生必背古詩詞70首》前10首。
六、活動步驟：
第一階段：活動策劃。
1、對學(xué)生做好宣傳發(fā)動工作，使學(xué)生認(rèn)識到開展讀書活動的意義，明確讀書活動的目標(biāo)、任務(wù)。
2、調(diào)查學(xué)生擁有圖書和閱讀的情況，建立班級圖書角，推選好班級圖書管理員，建立圖書借閱管理制度，在班中營造一種良好的讀書氛圍。
3、在班級讀書版塊中設(shè)立“閱讀小博士”“閱讀小碩士”“閱讀小學(xué)士”專欄。
4、學(xué)生自己從家里帶書閱讀，并對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，帶哪些方面的書，如童話、故事書、科幻等等。
第二階段：組織實施。
1、讓學(xué)生充分利用早晨、中午的閑散時間進(jìn)行閱讀，保證學(xué)生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時間。讓學(xué)生每天晚上在家里安排二十分鐘閱讀時間，雙休日、節(jié)假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習(xí)慣，一種樂趣。
2、老師和學(xué)生一起共讀一本書，讀后談?wù)勛x書心得。
3、利用黑板報、古詩天天誦活動等營造良好的`讀書環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生讀書的興趣。
4、開展“書香之家”的評比活動。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，讓家長引導(dǎo)孩子選擇合適的讀物或家長和孩子共讀一本書，共議一本書，進(jìn)而擴(kuò)大閱讀范圍。
5、開展“班級故事會”。利用班隊課，積極開展讀書，講故事活動。并且舉行選拔賽，評選五名口語表達(dá)能力較強的同學(xué)為“故事大王”。
第三階段：總結(jié)表彰。
1、每月評選出“閱讀大王”、“背誦大王”，加星獎勵。
2、對獲得“讀書星”和“閱讀之星”的學(xué)生進(jìn)行綜合評定，選出“讀書小明星”。
3、定期進(jìn)行評比，凡是堅持讀書并作好記載的孩子都有可能得到的獎勵。
4、爭創(chuàng)學(xué)校“書香班級”榮譽稱號。
5、根據(jù)家長“親子閱讀記錄”和讀書情況，參加學(xué)�！皶慵彝ァ痹u選。
讀書是一個積累的過程，也是一項長期的工程，一年級最主要的是讓其有一個好的習(xí)慣，每天能快樂地讀書，能體驗到讀書的快樂，為孩子一生的幸福奠定基礎(chǔ)。
個人計劃 篇8
如果把大學(xué)四年比作一年的四季，大一是春天，大二是夏天，那大三就是秋天�！霸�(jīng)以為那個秋天要很久很久才會來到，當(dāng)?shù)谝黄瑯淙~落下，突然發(fā)現(xiàn)秋天已經(jīng)風(fēng)塵仆仆的來到�！蔽乙郧暗南敕ㄒ彩侨绱�，總以為大三離我很遙遠(yuǎn)，當(dāng)真正的來到之時，卻發(fā)現(xiàn)一切來的那么悄無聲息。
秋天是收獲的季節(jié)，作為一個農(nóng)民家庭出身的一個學(xué)生，知道秋天對于一個農(nóng)民的意義，而我沒有付出，也談不上收獲，大三的課程已經(jīng)上了將近一個月了，深深地體會到專業(yè)之難，更深深地體會到以前不努力對今天影響之大，今年這學(xué)期開設(shè)的課程是對以往課程的加深與延續(xù)，以前沒有打好基礎(chǔ)，今日學(xué)習(xí)痛苦，悟已往之不諫，知來者之可追。我想現(xiàn)在努力應(yīng)該還不算太晚，因此我決定不能再渾渾噩噩的過日子了，想那落水之人快淹死了還要彈彈腿伸伸胳膊掙扎一番呢，我也要掙扎掙扎。
因此我做出如下決定：
一、英語四級學(xué)習(xí)
1. 學(xué)會積累復(fù)習(xí)，每天學(xué)習(xí)一些內(nèi)容，隔天復(fù)習(xí)一次，一周復(fù)習(xí)一次，月末復(fù)習(xí)一次，沒記住的內(nèi)容反復(fù)復(fù)習(xí)。
2.每天背誦兩句話，內(nèi)容隨意。一周復(fù)習(xí)一次，一個月的最后一周復(fù)習(xí)。同時努力提高英語口語能力，一周與同學(xué)練習(xí)口語一次。
3.多做練習(xí)，每天爭取做一套練習(xí)，如果做不到，那最少也要做兩個英語閱讀理解。
二、讀書
1.每周讀書時間不少于五小時，每天抽出一小時讀書。
2.讀書內(nèi)容。讀有關(guān)經(jīng)濟(jì)方面的.書籍，多讀些大師作品，盡量不再看那些網(wǎng)絡(luò)小說，營養(yǎng)價值不是太高。
3.讀過的書及時總結(jié)，自己的見解形成文字，提高自己的文字表述能力。
三、專業(yè)課學(xué)習(xí)。
1.跟著老師進(jìn)度學(xué)習(xí)，提前預(yù)習(xí)。不懂的地方及時解決，學(xué)習(xí)過程中不留
問題。
2.每周復(fù)習(xí)一次本周學(xué)過的內(nèi)容，每月末復(fù)習(xí)本月學(xué)習(xí)內(nèi)容，循環(huán)復(fù)習(xí)。
3.定期總結(jié)，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的不足，及時查漏補缺。
以上就是我的學(xué)習(xí)計劃，由于專業(yè)課難度加大，以前的基礎(chǔ)又打的不是很好，估計要花費大量的時間，可能其他的時間要壓縮，不過我還是會盡量去做，努力的完成，四級是一個巨大的障礙，考了兩次還是沒有過，不知道今年又如何，不管了，還是努力吧，盡量這一次通過，好好復(fù)習(xí)。
【個人計劃】相關(guān)文章：
個人計劃個人總結(jié)11-26
個人計劃10-05
個人計劃10-05
個人計劃10-05
個人計劃10-05
個人計劃10-05
個人計劃10-05
個人計劃10-05
個人計劃10-05
個人計劃10-05