個人計(jì)劃
日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的個人計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人計(jì)劃 篇1
俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對XX年的做出了新的工作計(jì)劃。
XX年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：
我的個人工作計(jì)劃會明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在XX年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的'供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
對于XX年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會有不同的收獲。
個人計(jì)劃 篇2
這是我的新一階段的工作計(jì)劃安排：
一、熟悉交車上牌流程
關(guān)于上牌，作為銷售顧問應(yīng)當(dāng)熟悉到能夠清晰的了解應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備哪些資料、每個流程的進(jìn)度如何，從而最大化壓縮交車時(shí)間。提前向客戶確認(rèn)需要準(zhǔn)備的手續(xù)或者證件。比如，合格證、客戶是否需要準(zhǔn)備居住證、保險(xiǎn)該在哪一步提出才能避免漫長的等待，顧客來提車之前準(zhǔn)備好一切。
二、搞好店內(nèi)關(guān)系
4S店的崗位并不算簡單，銷售僅僅是4S店中的一個環(huán)節(jié)。許多新銷售人員每天只是在銷售部、在展廳接待客戶，卻不合庫管、售后人員交流、做好關(guān)系，這就導(dǎo)致交車出現(xiàn)問題時(shí)不知道該去找誰救急或是交車效率低下。在閑暇時(shí)間對整個公司環(huán)境有充分的了解、和各個部門的人員做好關(guān)系，突發(fā)情況的時(shí)候就能夠有老師傅幫你解決問題，何樂而不為呢？
三、抓住每個產(chǎn)品的突破點(diǎn)
巧妙的找到每臺車的對于不同顧客的突破點(diǎn)。
四、找到談判點(diǎn)
每個人的閱歷、性格、知識覆蓋面不同，都會有自己擅長的談判方式，這就是擅長點(diǎn)。
找到這個“點(diǎn)”至關(guān)重要，這樣你才能夠有計(jì)劃的用你擅長的`方式引導(dǎo)顧客談你擅長談的內(nèi)容。比如，有些銷售很擅長逼顧客快速做決定，遇到氣焰囂張的客戶，每個方法都不是完美的。總之，拿下自己擅長的，并盡量爭取自己不擅長的，才能極大提高自己的信心和成交成功率。
個人計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
通過專家教授的講解引領(lǐng)，不斷更新自己的教育觀念，促使自己向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
二、研修目標(biāo)
1、提高自己對信息技術(shù)應(yīng)用在語文教學(xué)中應(yīng)用的理解能力和操作能力。
2、能結(jié)合有關(guān)信息技術(shù)應(yīng)用能力，針對數(shù)學(xué)教學(xué)不斷反思和總結(jié)，提高自身的專業(yè)發(fā)展能力。
3、轉(zhuǎn)變固有的教育觀念，與新時(shí)期的教育觀念保持一致。
三、研修方式
1、聆聽請教
積極參與研修班的各項(xiàng)研討活動，努力向各位學(xué)員交流學(xué)習(xí)，拿出自己的問題請教各位學(xué)員，與各位學(xué)員共同探討。
2、反思提升
利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極參與在線研討。
在多媒體教學(xué)環(huán)境中，合理利用軟件、數(shù)字教育資源，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高自己的課堂效率。
利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，有效開展自主、合作、探究等學(xué)習(xí)活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和綜合能力。
3、積極學(xué)習(xí)
珍惜這次培訓(xùn)提升機(jī)會，認(rèn)真遵守培訓(xùn)能力提升工程的各項(xiàng)要求，每天擠出時(shí)間上網(wǎng)學(xué)習(xí)，專心聽講，認(rèn)真聆聽專家報(bào)告，并做好必要的記錄。
積極參加教育科研能力研修，樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結(jié)合。
四、具體措施
1、每天利用1—2小時(shí)登陸網(wǎng)絡(luò)研修平臺，認(rèn)真完成培訓(xùn)期間各項(xiàng)任務(wù)及作業(yè)。
2、認(rèn)真聆聽專家們視頻講座，做好筆記，并把理論運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己業(yè)務(wù)水平。
3、培訓(xùn)期間多與同行研討交流，取長補(bǔ)短，不斷總結(jié)和反思，力爭讓信息技術(shù)更好的`服務(wù)我們的教學(xué)。
4、多閱讀信息技術(shù)方面的書籍，掌握教學(xué)中常用軟件的操作流程和方法，提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力水平。
總之，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，努力學(xué)習(xí)信息技術(shù)，并學(xué)以致用!
個人計(jì)劃 篇4
20xx即將和我們說再見，時(shí)間就像飛逝的往事，轉(zhuǎn)眼就是回憶。日子一天天過去，我在一天天長大，成熟。偶爾會回憶流逝的美好時(shí)光。一杯咖啡，一杯茶，靜靜的回想這一年我是如何度過的。收獲了什么，失去了什么。前半年迷迷糊糊過的，后半年截至到現(xiàn)在清醒了些，明白了些。一年沒出去玩是我最大的遺憾，本來說好了要去桂林陽朔的。最大的痛苦是，親愛的爸爸出車禍了，這也是我最難忘的事情。我也是在這段最難過的時(shí)光里，一點(diǎn)點(diǎn)成長，一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)強(qiáng)。雖然事情已經(jīng)過去很久了，但我的心里卻經(jīng)常的隱隱作痛。這種痛讓我在以后的道路上更加堅(jiān)強(qiáng)！最開心的事情是，我成長了！不管是工作和生活方面。感謝，困難沒有把我擊垮！我輸了很多卻沒輸?shù)粜那椋?/p>
感情上依然沒有進(jìn)展，所謂:情場失意，商場得意。我一味追求完美的感情，一次就開花結(jié)果的感情在當(dāng)下現(xiàn)實(shí)的社會，可遇而不可求！幾乎是希望渺茫，可是之前我卻一味的'堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。內(nèi)心處明白這些，接受這些后，我的思想發(fā)生了轉(zhuǎn)變，新的一年20xx，我會積極并重視感情。給別人機(jī)會同時(shí)也給自己機(jī)會。畢竟，我是女人，以后家庭才是我的歸宿。
20xx年，在工作上，我給自己定的目標(biāo)是賺到100萬。除去假期，這樣每天我要賺3300才可以實(shí)現(xiàn)。于是，每當(dāng)我在床上起不來的時(shí)候，一想到；天哪，我要損失3300元。很厚的一沓錢哦。。。如果上班就有機(jī)會賺到3300。于是乎，我掙扎著狠狠心起來了！只有每天堅(jiān)持努力才有機(jī)會賺100萬。每天叫醒我的是夢醒，不是鬧鐘�？傆X得，我這個年齡的人，有了一些工作經(jīng)驗(yàn)和積累后，應(yīng)該好好利用。把手里的東西發(fā)揮好，讓它成為我賺錢的工具和實(shí)現(xiàn)夢想的途徑。我想要過好的生活，我也有義務(wù)為以后的家庭減輕負(fù)擔(dān)，以后我的孩子需要接受好的教育，我的家人和我要一起過舒適快樂的生活。而我的工作能力是實(shí)現(xiàn)這一切的源泉，也是我以后在各個方面獨(dú)立的基礎(chǔ)。所以，我會認(rèn)真對待工作！
生活上，我發(fā)現(xiàn)；有錢就要花，想買的東西就要去買。不要總是說，等我有錢了再買！因?yàn)槭掷锏腻X總是不增只減，想買的東西一味的等！結(jié)果總是等不到，只有買了才能擁有。消費(fèi)了，沒錢了就會著急想辦法賺錢！人不逼自己，永遠(yuǎn)不知道自己的潛力，不知道原來自己也很挺NB.今年，我看到喜歡的東西我就買！咬牙也得買！而且，我要堅(jiān)持每天淡妝。畢竟每天把自己打扮的漂漂亮亮，悅己亦悅?cè)耍那楹昧�，人也就更自信�?/p>
每年出去玩，旅行是我的習(xí)慣。一個女孩年輕時(shí)應(yīng)該多出去跑跑轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這樣會增長自己的見識，況且旅行也是一種精神的享受和放松。每次旅行回來，我總覺得生活很美好！真的很美好！好吃好喝，好玩的，統(tǒng)統(tǒng)都喜歡。旅行的照片，是最清晰的回憶和感動。馬爾代夫，三亞，陽朔，七彩云南，美麗大理，九寨溝等著我。
最后就是個人問題了。這次我是真的真的真的用心找另一半了！我要努力跨出第一步！另暴躁的脾氣要有所收斂，別人對我不滿意不用理會。結(jié)果是我滿意就行！20xx！加油！開心，幸福到永遠(yuǎn)。
個人計(jì)劃 篇5
書籍是人類寶貴的精神財(cái)富，書籍是人類進(jìn)步的階梯，書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的**，是人類進(jìn)步的階梯。蘇霍姆林斯基說過："要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想。"這是蘇霍姆林斯基對教育必須先讀書，教育者必須持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)的時(shí)刻鞭策。尤其是一名小學(xué)教師讀書以明智更是生命中不可缺少的陽光雨露。我將積極響應(yīng)我校發(fā)出的`倡議，捧起書來，閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！為成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師。特制定20xx年個人讀書計(jì)劃。
一、我的讀書目標(biāo)：
1、努力提升理論和實(shí)踐水平，增長教學(xué)智慧，推進(jìn)課程改革進(jìn)程，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、每天堅(jiān)持讀書，逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習(xí)慣。
3、努力通過讀書開闊自己的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
二、我閱讀內(nèi)容、
1.重點(diǎn)閱讀：《蘇霍姆林斯基給教師的100條新建議》《數(shù)學(xué)課標(biāo)》
《當(dāng)代班主任》
2.準(zhǔn)重點(diǎn)閱讀：《當(dāng)代教育家教育智慧》
《賞識你的孩子》
三、讀書活動的主要措施：
1、除了研讀教育理論書籍《蘇霍姆林斯基給教師的100條新建議》》我還將積極閱讀以下雜志：《杭后教育》、《意林》。：
2、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)讀書活動。
3、以自學(xué)為主，在課外和休息日主動學(xué)習(xí)、摘錄。
4、主動與同事交流，討論讀書體會心得。
5、每天確保半小時(shí)到一小時(shí)的讀書時(shí)間。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。
7、堅(jiān)持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅(jiān)持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實(shí)施新課程。
8、每晚睡覺前讀20分鐘。讓閱讀成為一種習(xí)慣。
個人計(jì)劃 篇6
研修目標(biāo)
�、乓詫W(xué)校“352”高效課堂打造為契機(jī)，以“構(gòu)建和諧政治學(xué)科教育，追求政治學(xué)科教育實(shí)效”為學(xué)科研修主題，理念先行，素質(zhì)提升，摸索積累，走特色高效學(xué)科教與學(xué)發(fā)展之路; ⑵圍繞政治學(xué)科特點(diǎn)，聚焦課堂，突出學(xué)生的主體地位，變被動教與學(xué)為主動教與學(xué)，追求學(xué)科教學(xué)鮮明特色和持續(xù)增效;
�、橇⒆阌诒窘M教師個人的自我豐富和不斷發(fā)展，在教學(xué)中認(rèn)識自我，反思自我，自覺提高多方面素養(yǎng)。
研修計(jì)劃
1、立師德、勤敬業(yè)、講修養(yǎng)、塑形象;
2、勤學(xué)習(xí)、重積累、多借鑒。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，多渠道地學(xué)，做學(xué)習(xí)的有心人，不斷豐富自己的教學(xué)閱歷，多涉獵各類有益的書籍，多學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別是現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)，打?qū)嵶陨淼睦碚撍仞B(yǎng)和基本業(yè)務(wù)功底;
3、立足課堂，善于思考，在實(shí)踐中探求和感悟，在實(shí)踐中反思和創(chuàng)新。經(jīng)常性反思是教育教學(xué)水平提高的捷徑和應(yīng)有之義，反思自己的`教學(xué)理念，反思教育教學(xué)中面臨的現(xiàn)實(shí)問題，反思教育教學(xué)的實(shí)際成效，反思理論與實(shí)踐相結(jié)合的問題，圍繞學(xué)生多思考多反思才能打造出成功的教學(xué);
4、提升業(yè)務(wù)，樂于親自動手，揚(yáng)長補(bǔ)短，重在知行合一。自身業(yè)務(wù)的提高既要與時(shí)俱進(jìn)，更要腳踏實(shí)地，夯實(shí)基本功。加大方法性規(guī)律性解題思路和技巧研修的力度，多揣摩多總結(jié)新課標(biāo)高考考情和考向，多做與新課標(biāo)高考相匹配相對應(yīng)的典型性例題，不斷豐富自己應(yīng)考內(nèi)涵，以此轉(zhuǎn)化為自身教學(xué)的行動指南和動力之源;
5、時(shí)刻不忘矯正自己，不斷調(diào)整好心態(tài)，始終以積極樂觀豁達(dá)的心態(tài)面對工作、面對學(xué)生，以自己的言行帶動和感化學(xué)生。
具體措施
1、利用集體備課時(shí)間學(xué)習(xí)學(xué)科內(nèi)外各種理論知識，做好要點(diǎn)筆錄，同本組老師一起討論教學(xué)上的各種針對性案例，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題;
2、珍惜機(jī)會，積極參加校內(nèi)外舉行的各種校本研修學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記本上寫好學(xué)習(xí)紀(jì)要和心得體會;
3、認(rèn)真積極參加學(xué)校和組內(nèi)組織的各種研修會診研討活動，精心準(zhǔn)備，主動發(fā)言，認(rèn)真討論，爭取有所啟發(fā)，有所斬獲;
4、經(jīng)常性反思自己的教學(xué)思想和教學(xué)行為，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)不足之處，寫好教學(xué)反思和案例，以指導(dǎo)自己的教學(xué);
5、熱愛自己的工作，嚴(yán)格要求、兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，做實(shí)做細(xì)做大做強(qiáng)自己的工作，不松懈不懈怠，在五尺講臺上傾灑智慧鑄就輝煌。
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