活動(dòng)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？下面是小編為大家收集的活�?dòng)方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動(dòng)方案 篇1
課外美術(shù)興趣小組在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣、愛好，并增加學(xué)生的課外知識(shí)，提高一定的技能，豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動(dòng)的作用。為了給愛好美術(shù)的同學(xué)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)校舉辦了美術(shù)興趣小組.現(xiàn)將興趣小組的活動(dòng)安排制定如下：
一、活動(dòng)目的：
通過美術(shù)興趣小組的活動(dòng)，使學(xué)生的美術(shù)特長(zhǎng)得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解美術(shù)的基本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力，提高學(xué)生的審美觀。
二、活動(dòng)時(shí)間：
每星期六，日的.上午8：30-11：30下午2：00——4：30
三、活動(dòng)步驟：
美術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性，因而學(xué)生非常喜歡參加。但是它比較容易受到考試或者其他活動(dòng)的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底。要辦好美術(shù)興趣小組，教師必須根據(jù)學(xué)生的具體情況有計(jì)劃有目的地進(jìn)行，將美術(shù)興趣小組辦的有聲有色。所以我校美術(shù)組本著校本課程結(jié)合地方特色從以下幾方面去著手。
（一）、組織健全美術(shù)興趣小組
美術(shù)興趣小組的成員70人左右，參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術(shù)方面比較有特長(zhǎng)的學(xué)生。活動(dòng)要固定，每周一次，而且不能輕易暫停，除了特殊情況外。教師要做到精心計(jì)劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
（二）、具體計(jì)劃小組活動(dòng)內(nèi)容
美術(shù)是一個(gè)很廣的課程，設(shè)計(jì)、繪畫、欣賞等都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容。學(xué)的多不如學(xué)的精，所以教師應(yīng)該給學(xué)生制定具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容，而這次的興趣小組學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要從校本教材方面著手，夏季以軟陶為主，冬季以冰雕雪雕為主，基礎(chǔ)課程（卡通畫、手工制作等）為輔。所以，小組具體的活動(dòng)內(nèi)容分為三個(gè)：（1）重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生軟陶冰雕雪雕方面的學(xué)習(xí)，欣賞優(yōu)秀作品，提高學(xué)生的欣賞能力；（2）重視基礎(chǔ)方面的學(xué)習(xí)，從造型、色彩、比例等方面入手，從而來解決課堂中難以解決的疑難問題；（3）、指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和熱愛生活的習(xí)慣，以校園中的好人好事以及豐富
多彩的活動(dòng)為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進(jìn)，有一定的藝術(shù)品味的作品。
（三）、開設(shè)美術(shù)知識(shí)欣賞課程
優(yōu)秀的美術(shù)作品對(duì)于學(xué)生在認(rèn)識(shí)上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺憾。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識(shí)與技能技巧的教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學(xué)生引向健康成長(zhǎng)的道路。所以在教學(xué)中有必要開設(shè)欣賞課，如《世界名畫欣賞》、《中國(guó)服飾欣賞》等等，因此可以通過多媒體觀看，或放幻燈片，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊(cè)，可以一邊看一邊談?wù)�，暢談感想。因�(yàn)楣沤裰型獾膬?yōu)秀美術(shù)作品可以打動(dòng)學(xué)生的心靈。比如可以介紹中國(guó)優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國(guó)萬歲》，董希文的《開國(guó)大典》，羅中立的《父親》等等，引導(dǎo)學(xué)生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及里的感受、體會(huì)。欣賞之余，還可以師生座談心得。這樣，通過一系列的鑒賞評(píng)析，加深學(xué)生對(duì)杰作的熱愛，喚起了對(duì)美術(shù)的高漲熱情，使興趣小組持久地開展下去。
（四）定期舉辦學(xué)生作品展覽
舉辦美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，可以為學(xué)生提供表現(xiàn)自己實(shí)力，增強(qiáng)自信心。作為教師則要精心指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用。對(duì)于一些才華出眾、個(gè)性鮮明的同學(xué)，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個(gè)展，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。
（五）、舉行美術(shù)繪畫比賽
美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。到一定的時(shí)期，可以讓學(xué)生舉行軟陶冰雕雪雕制作簡(jiǎn)筆畫、素描等比賽，通過訓(xùn)練比賽，能夠促進(jìn)學(xué)生快速、準(zhǔn)確、熟練的技能。同時(shí)也能使學(xué)生產(chǎn)生極大的熱情，對(duì)美術(shù)更加熱愛，從而積極認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。
開展美術(shù)興趣小組活動(dòng)，真正使學(xué)生學(xué)有所得，老師應(yīng)該做出很大的努力，勤于思考，大膽實(shí)踐，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，將美術(shù)興趣小組開展得豐富多彩、富有特色。
活動(dòng)方案 篇2
我鎮(zhèn)是一個(gè)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近年來受國(guó)家惠農(nóng)政策的影響，糧食生產(chǎn)面積不斷增加，總產(chǎn)不斷增長(zhǎng)。根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳決定將200x年作為“全省糧食生產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)年”的部署，為廣泛深入開展水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，增強(qiáng)糧食供給能力，結(jié)合《縣水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)工作方案》，特制訂本工作方案。
一、指導(dǎo)思想
今年我鎮(zhèn)水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的指導(dǎo)思想：突出基本農(nóng)田建設(shè)，提高耕地質(zhì)量，擴(kuò)大雙季稻面積，充分利用高產(chǎn)品種、新技術(shù)，主攻單產(chǎn)，提高品質(zhì)。通過高產(chǎn)創(chuàng)建推進(jìn)規(guī)范化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)我鎮(zhèn)雙季稻畝產(chǎn)全面過噸糧。
二、目標(biāo)任務(wù)
1、306線、202線、華一線三線公路兩旁500米范圍內(nèi)壓縮一季稻，大力發(fā)展雙季稻。
2、以202線紅蓮、柞樹、星火、官堰為主建立萬畝雙季稻高產(chǎn)示范區(qū)，平均畝產(chǎn)過1000公斤以上。
3、以華一線復(fù)興、新鋪、群力、柿樹、金盆，306線馬澗、毛家，茅紅線茅山建立三個(gè)千畝示范帶，雙季稻畝產(chǎn)1000公斤以上。
三、主要措施
1、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，提高水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)認(rèn)識(shí)。不斷擴(kuò)大雙季稻面積，減少一季稻面積，確保紅蓮、柞樹、星火、官堰萬畝雙季稻過噸糧順利實(shí)施，三條千畝示范帶順利完成，掀起我鎮(zhèn)水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的高潮。
�、匍_好鎮(zhèn)村兩級(jí)骨干動(dòng)員會(huì)，使鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部、村主要骨干高度重視水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)工作。
�、谡匍_鎮(zhèn)、村兩級(jí)廣播會(huì)，通過廣播發(fā)動(dòng)，讓廣大農(nóng)戶提高認(rèn)識(shí)，積極投入到水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)中去。
�、壅匍_水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)督戰(zhàn)會(huì)，搞好種植面積、種植板塊、種植技術(shù)三落實(shí)工作。
2、落實(shí)技術(shù)要點(diǎn)，提高水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)水平。
①推廣優(yōu)良品種。早稻重點(diǎn)推廣湘早秈31號(hào)、陸兩優(yōu)996、金優(yōu)555、兩優(yōu)42、兩24、株兩優(yōu)08，雙季晚稻重點(diǎn)推廣岳優(yōu)9113、金優(yōu)601、岳優(yōu)360、湘晚秈13號(hào)、豐源優(yōu)299、玉香優(yōu)88、湘優(yōu)66、中優(yōu)218、天龍香103。
②開展培訓(xùn)指導(dǎo)。由農(nóng)技站負(fù)責(zé)具體提供集成高產(chǎn)技術(shù)，切實(shí)加強(qiáng)病蟲害防控，積極開展測(cè)土配方施肥，指導(dǎo)大田生產(chǎn)。紅蓮、柞樹、星火、官堰萬畝雙季稻高產(chǎn)示范片種植技術(shù)由劉迪紅同志負(fù)責(zé)，三個(gè)千畝示范帶種植技術(shù)由劉國(guó)棟同志負(fù)責(zé)。
�、圩龊脺y(cè)產(chǎn)驗(yàn)收。依據(jù)農(nóng)業(yè)部制定的測(cè)產(chǎn)辦法，各示范片及時(shí)搞好測(cè)產(chǎn)匯報(bào)，對(duì)達(dá)目標(biāo)產(chǎn)量的.示范片及時(shí)進(jìn)行實(shí)際畝產(chǎn)的測(cè)定驗(yàn)收。
3、實(shí)施獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，提高水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)責(zé)任。在創(chuàng)建活動(dòng)中，鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)工作落實(shí)好的村場(chǎng)進(jìn)行扶持獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒有完成水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的村場(chǎng)實(shí)行問責(zé)制。
四、工作步驟
1、三月底成立水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，確定面積，制定方案，召開專題會(huì)議，部署各項(xiàng)工作，舉辦各級(jí)培訓(xùn)班，落實(shí)早稻播種面積。
2、四月份搞好早稻秧田管理及早稻移栽，督促創(chuàng)建活動(dòng)落實(shí)情況。
3、五、六月份抓好早稻田間管理工作，晚稻播種育秧工作，開展早稻高產(chǎn)示范片及示范帶創(chuàng)建活動(dòng)的驗(yàn)收工作。
4、七月份進(jìn)行早稻測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收，搞好晚稻移栽。
5、八、九、十月份做好晚稻田間肥管理技術(shù)指導(dǎo)和病蟲綜合防治工作，搞好測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收及水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)達(dá)標(biāo)。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)的水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，各村成立相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，支部書記為第一責(zé)任人，村委主任為直接責(zé)任人。要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)工作目標(biāo)順利完成。
活動(dòng)方案 篇3
目標(biāo)：
1、了解中秋節(jié)的來歷，知道基本的文化習(xí)俗。
2、通過觀察、記錄月亮的變化，知道節(jié)日與月亮的關(guān)系，引起幼兒對(duì)天文現(xiàn)象的興趣。
3、通過各種各樣的月餅，培養(yǎng)幼兒對(duì)數(shù)概念的理解、認(rèn)知及對(duì)圖形的分類、比較。
4、通過搜集資料、講述，發(fā)展幼兒口語表達(dá)能力。
5、創(chuàng)編“月亮和月餅”的兒歌，欣賞和表演相關(guān)的歌曲。
6、動(dòng)手操作能力的鍛煉。
活動(dòng)1：會(huì)變的月亮
活動(dòng)過程：
1、從陰歷的八月初一開始，要求孩子在家和家長(zhǎng)一起觀察記錄月亮，孩子用繪畫的形式記錄，講述自己的發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)用文字記錄下來。第二天早上來園后，互相講述自己的觀察發(fā)現(xiàn)。
2、十五過后，將自己的記錄帶到幼兒園，掛到指定的地方，互相看，尋找月亮變化的規(guī)律。
3、從十六開始，晚上觀察后，早上來園后將自己的觀察記錄下來，互相講述。
4、堅(jiān)持記錄一個(gè)月后，引導(dǎo)幼兒總結(jié)、表述月亮的變化規(guī)律，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)現(xiàn)象的興趣。
活動(dòng)反思：
家長(zhǎng)的配合意識(shí)有待提高，只有金純、鄭楊等幾個(gè)孩子記錄的很完整，很仔細(xì)，其他孩子的記錄有些只有大人的文字，孩子只是講述，參與的感官太少;還有一部分家長(zhǎng)可能覺得這件事對(duì)孩子的發(fā)展無關(guān)緊要，所以孩子要求后，并不主動(dòng)配合，沒有和孩子一起觀察月亮，所以當(dāng)老師讓他講述發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，孩子無可奈何。家長(zhǎng)的教育觀念有帶改變。
活動(dòng)2：制作月餅(親子活動(dòng))
活動(dòng)要求：
1、在活動(dòng)中，家長(zhǎng)放手讓孩子去做，家長(zhǎng)只是起幫助指導(dǎo)的作用。
2、進(jìn)入活動(dòng)室，要小聲說話，以不影響他人為原則。
3、活動(dòng)結(jié)束后，整理好所有的東西，物歸原處。
4、準(zhǔn)備好制作月餅的材料(搟面杖、面板、模子、月餅餡)，油面和水面統(tǒng)一準(zhǔn)備。
活動(dòng)過程：
1、孩子和家長(zhǎng)一起制作月餅。
2、將做好的月餅放入烤箱中。
3、戶外傳統(tǒng)游戲——貼膏藥、切西瓜，共同參與。
4、室內(nèi)游戲——搶椅子，家長(zhǎng)和幼兒分開游戲。
5、品嘗月餅。
延伸活動(dòng)：
十五過后，可以將月餅的包裝盒帶到幼兒園，舉行月餅包裝展，參觀欣賞美麗的包裝;設(shè)計(jì)制作包裝容器，充分發(fā)揮幼兒的想象力和創(chuàng)造力，及對(duì)美的感知、理解和表現(xiàn)力。
如何做好一份中秋節(jié)微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
創(chuàng)意----創(chuàng)意是每個(gè)策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個(gè)合格的微信營(yíng)銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心、創(chuàng)意、樂意。擁有自己獨(dú)特的創(chuàng)意非常重要，如果實(shí)在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內(nèi)想出30個(gè)創(chuàng)意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷方案，才能讓追求時(shí)尚的年輕微信用戶們耳目一新。
準(zhǔn)備工作---今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營(yíng)銷。顯然整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從20xx年開始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營(yíng)銷活動(dòng)打響品牌特色，就要了解對(duì)手做了哪些準(zhǔn)備，自己該如何應(yīng)對(duì)?附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太大的意義，而且會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。
推廣時(shí)間---活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營(yíng)銷的重點(diǎn)，試想一下，消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn)，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學(xué)生估計(jì)還沒起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)，剛好是大家休息娛樂放松的時(shí)間段，如果玩?zhèn)�即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲，很多人都會(huì)樂意參與其中。
互動(dòng)---微信營(yíng)銷為什么會(huì)這么火，相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動(dòng)性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的`微信公眾平臺(tái)有9個(gè)客服人員，相當(dāng)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進(jìn)行中秋節(jié)微信營(yíng)銷如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動(dòng)，那么中秋微信營(yíng)銷將會(huì)很難成功。比如上述猜燈謎游戲，用戶覺得步驟可以再簡(jiǎn)單點(diǎn)或者更有趣，客服人員能否及時(shí)收集這些反饋信息并回復(fù)消費(fèi)者?
活動(dòng)布局---活動(dòng)布局是對(duì)活動(dòng)的全局把控，是通過微信二次開發(fā)來實(shí)施此次中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，還是通過故事設(shè)計(jì)、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對(duì)兒童來開發(fā)，活動(dòng)界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會(huì)有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營(yíng)銷活動(dòng)。
活動(dòng)禮品---
做中秋微信活動(dòng)策劃，大家想到的通常是月餅�？刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履�?比如漂亮的中國(guó)畫，長(zhǎng)輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺(tái)展示出來，借助微信強(qiáng)大的影響力，使其通過朋友圈擴(kuò)散開。當(dāng)朋友、長(zhǎng)輩、妻子兒女收到這些禮物時(shí)，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。
活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)---具體的統(tǒng)計(jì)形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來統(tǒng)計(jì)微信營(yíng)銷效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來統(tǒng)計(jì)，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計(jì)完成后，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營(yíng)銷活動(dòng)都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)這些營(yíng)銷計(jì)劃都割裂開來。
輕松自制月餅的秘訣
工具/原料
1.面粉160克，植物油40克，轉(zhuǎn)化糖漿110~120克，堿水1/2小匙(可用小蘇打1/2小匙+水1小匙代替)，鹽少許。
2.月餅餡(大月餅需要880克，小月餅需要600克),咸蛋黃(大月餅需要8個(gè)，小月餅需要10個(gè))，酒(米酒或高梁酒都行)2大匙，裝飾(蛋黃2個(gè)，水或植物油2小匙，攪拌均勻)。
步驟
1.把油、糖漿、堿水及鹽放容器中，微波爐加熱幾十秒，至糖漿變稀。
2.篩入面粉，用橡皮刀拌勻，做成的月餅皮象耳垂般柔軟就對(duì)了。覆蓋保鮮膜，室溫下放置四小時(shí)以上。
3.咸蛋黃在酒里泡十分鐘去腥，然后把蛋黃放烤盤中，不用預(yù)熱烤箱直接烤，325F烤7分鐘。取出待涼。
4.分割月餅皮：如果做大月餅，把月餅皮分成8份，每份40克;如果做小月餅，每份15克，共20份。
5.分割月餅餡：如果做大月餅，把月餅餡分成8份，每份110克，分別包好蛋黃搓圓;如果做小月餅，每份30克，共20份，分別包半個(gè)蛋黃，搓圓。
6.包月餅：手掌放一份月餅皮，兩手壓壓平，上面放一份月餅餡。一只手輕推月餅餡，另一只手的手掌輕推月餅皮，使月餅皮慢慢展開，直到把月餅餡全部包住為止。這個(gè)技巧很重要，可以保證月餅烤好后皮餡不分離。月餅?zāi)Ｐ椭腥鋈肷僭S干面粉，搖勻，把多余的面粉倒出。
7.包好的月餅表皮也輕輕的抹一層干面粉，把月餅球放入模型中，輕輕壓平，力量要均勻。然后上下左右都敲一下，就可以輕松脫模了。依次做完所有的月餅。
8.烤箱預(yù)熱至350F。在月餅表面輕輕噴一層水，放入烤箱最上層烤五分鐘。取出刷蛋黃液，同時(shí)把烤箱調(diào)低至300F。再把月餅放入烤箱烤七分鐘，取出再刷一次蛋黃液，再烤五分鐘，或到自己喜歡的顏色為止。
9.最后一次進(jìn)烤箱時(shí)，可以只用上火，上色更快。
10.把烤好的月餅取出，放在架子上完全冷卻，然后放入密封容器放兩至三天，使其回油，即可食用。
注：月餅做好后，要在密閉容器中放置。
活動(dòng)方案 篇4
公司各部室：
為了促進(jìn)和提高公司全體員工的檢測(cè)操作技能,公司決定在4月中旬組織員工在省內(nèi)同行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行一次參觀學(xué)習(xí)，并且與同行人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，從而使員工樹立一種“趕、超、學(xué)、比”的'工作理念，以便對(duì)今后公司各項(xiàng)工作任務(wù)的開展?fàn)I造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,具體安排如下:
一、組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：
成員：
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
三、活動(dòng)形式
活動(dòng)分兩次進(jìn)行：
四、活動(dòng)內(nèi)容及要求
1、此次活動(dòng)行動(dòng)統(tǒng)一、嚴(yán)格遵守紀(jì)律、服從指揮，未經(jīng)允許不得私自單獨(dú)行動(dòng)。
2、此次外出必須加強(qiáng)安全意思，嚴(yán)禁在外酗酒鬧事，違者按相關(guān)管理制度進(jìn)行處理。
3、活動(dòng)結(jié)束后要求每人寫一份學(xué)習(xí)感想
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)方案 篇5
庫(kù)存產(chǎn)品是怎么來的?
是質(zhì)量問題，還是外貿(mào)尾單?是銷路問題，還是產(chǎn)品過剩?
是質(zhì)量問題，就實(shí)話實(shí)說，是哪里有了問題，但問題是不是影響實(shí)際的用處等等
如果是外貿(mào)尾單，那就批給他人，這就最簡(jiǎn)單了
銷路問題，那就低價(jià)推出，優(yōu)惠大行動(dòng)，快元旦，新年了，可以作為年節(jié)的促銷活動(dòng)，批發(fā)啊
產(chǎn)品過剩，那就發(fā)動(dòng)所有的客戶關(guān)系，一家分點(diǎn)，讓客戶幫你吸收。
總之，情況不同，批發(fā)時(shí)，說法就不同了，具體不知，只這些僅供參考。
處理庫(kù)存產(chǎn)品，有以下幾種可行方法：
1、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，或當(dāng)?shù)亟M織機(jī)關(guān)做團(tuán)購(gòu)。
2、參加展銷會(huì)，或把庫(kù)存轉(zhuǎn)包給展銷會(huì)的參加者。
3、和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)廣告商聯(lián)系，用庫(kù)存換廣告時(shí)間、廣告位。
4、利用地區(qū)差異，換標(biāo)簽銷售。可以走批發(fā)市場(chǎng)渠道、走學(xué)校渠道、走農(nóng)村市場(chǎng)渠道、外銷東南亞非拉國(guó)家。
在阿里巴巴上有尾貨市場(chǎng)，可以試試
因?yàn)閹?kù)存量大且?guī)齑嬖黾铀俣瓤�，我的處理方法是先診斷原因，對(duì)癥下藥，然后處理庫(kù)存。
處理庫(kù)存產(chǎn)品方法分三步走：
第一步：診斷庫(kù)存產(chǎn)生的原因。
為什么把診斷庫(kù)存放在第一位?因?yàn)檫@家企業(yè)的庫(kù)存由來已久，而且近年庫(kù)存量越來越多，如果先處理庫(kù)存的話，舊庫(kù)存還沒有處理完，新庫(kù)存只怕已經(jīng)超過舊庫(kù)存了，就會(huì)造成企業(yè)疲于應(yīng)付。因此，要徹底處理庫(kù)存，就必須先讓庫(kù)存不再增加，就必須找出它產(chǎn)生的原因。我看主要原因有五：
1、原料質(zhì)量、價(jià)格不過關(guān)，直接造成產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)成本偏高等問題;
2、生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)，造成大批量退貨;
3、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，造成大批量生產(chǎn)，卻只能銷售出其中的一部分;
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后，不能贏得市場(chǎng);
5、經(jīng)營(yíng)管理不行，定價(jià)、廣告、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商管理等沒有掌握好，造成了各種原因的退貨。
第二步：有針對(duì)性地解決造成庫(kù)存的原因。
針對(duì)上述原因，解決辦法如下：
1、嚴(yán)把原料進(jìn)入關(guān)。從兩個(gè)方面進(jìn)行：一方面要多選擇供應(yīng)商(可以建立專門的供應(yīng)商管理)，以原料質(zhì)量為主參考，價(jià)格為輔參考的方式，選擇合適的供應(yīng)商，但是要注意一點(diǎn)，質(zhì)量達(dá)不到要求的供應(yīng)商一定不能要;另一方面，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)員的監(jiān)督管理，杜絕拿回扣的行為，采購(gòu)員采購(gòu)來的原料，必須經(jīng)生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門、行政部門、財(cái)務(wù)部門等多個(gè)部門的監(jiān)督檢測(cè)，生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門提出不能用的，一定不用;行政部門、財(cái)務(wù)部門有疑點(diǎn)的，要給予充分重視，通過多方調(diào)查來確定其疑點(diǎn)是否存在。
2、嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。第一，要對(duì)存在問題的產(chǎn)品進(jìn)行研究，分析原因，是原料?生產(chǎn)工序?機(jī)器?還是技術(shù)?如果是原料，就要把握原料進(jìn)入關(guān)、原料保質(zhì)期;如果查明是因?yàn)槟硯椎拦ば虿缓侠恚蔷鸵倪M(jìn)工序;如果是機(jī)器問題，該換得換，該修得修，不能含糊;如果是技術(shù)，必須加強(qiáng)技術(shù)員及生產(chǎn)工的培訓(xùn)，淘汰技術(shù)太差的員工。對(duì)于生產(chǎn)的管理，每一項(xiàng)工作都要做得非常細(xì)致，確保無虞。
3、加強(qiáng)銷售策劃工作。不同時(shí)期銷售量會(huì)不一樣，不同年份季度也會(huì)不一樣，因?yàn)榉椨袝r(shí)令性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，當(dāng)然還有其它很多的原因。企業(yè)有必要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、季節(jié)性銷售、潮流引導(dǎo)和預(yù)測(cè)、潛在市場(chǎng)、其它可能造成銷售不暢的`原因等進(jìn)行分析。
在針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，要把握自己的定位，要把握自己的優(yōu)勢(shì)所在。舉兩個(gè)分析：
(1)某公司涵蓋十個(gè)方面的產(chǎn)品，點(diǎn)多面廣，在資金、品牌不夠的情況下，就必須分析出自己主要利潤(rùn)源(強(qiáng)勢(shì))，將利潤(rùn)不大的產(chǎn)品暫時(shí)讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，集中力量，把強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步做大，然后再通過強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)弱勢(shì);
(2)某公司在三省都有產(chǎn)品，每省都有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的份額在每個(gè)省都不大，而對(duì)手們?cè)诿總�(gè)省的分額也不大，也就是說，群龍無首，哪個(gè)省都沒有強(qiáng)勢(shì)品牌。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)將主力放在其中的一個(gè)省，集中優(yōu)勢(shì)，把其它品牌比下去，然后挾得勝之師，以空降的氣勢(shì)優(yōu)勢(shì)突破其它省的市場(chǎng)。
季節(jié)性銷售是個(gè)比較普遍的問題，氣候變化可能引起產(chǎn)品上市時(shí)間遲早和影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)，需要在這方面多加注意。潮流引導(dǎo)和預(yù)測(cè)需要公司策劃部門、廣告部門、銷售部門和設(shè)計(jì)部門經(jīng)常溝通，多想辦法。潛在市場(chǎng)、其它可能造成銷售不暢的原因也是需要相關(guān)的多個(gè)部門共同商量去解決。這些問題的解決，千萬不能犯經(jīng)驗(yàn)主義、個(gè)人主義、唯心主義的錯(cuò)誤，都要多方商討，根據(jù)具體情況研究決定。因?yàn)榫唧w的解決變數(shù)較大，這里就不細(xì)致地談下去了。
4、是加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的管理。這個(gè)問題上已有提到。這里還要提的是要多方案，多注意時(shí)尚雜志的有關(guān)報(bào)道，還要深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只有把各方面情況摸清楚了，心中才會(huì)有未來產(chǎn)品的模型。
5、是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理的有效性和力度。經(jīng)營(yíng)管理包含的內(nèi)容較多，涉及品牌、定價(jià)、質(zhì)量、廣告、促銷、成本、消費(fèi)者購(gòu)買能力、消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)、銷售商的選擇管理等問題，每一個(gè)問題都有抽象化的一面，而且互相關(guān)聯(lián)，使得經(jīng)營(yíng)管理變得撲朔迷離。一般來說，重點(diǎn)注意以下幾個(gè)方面即可：第一，要銷售品牌。不在銷售中確立品牌，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)只能在低銷售層次徘徊。這個(gè)過程包括品牌、廣告、促銷、銷售商的選擇、終端的選擇等。第二，要銷售價(jià)值。誰買東西，都講究一個(gè)值字，這個(gè)值字，就要從消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)、品牌、質(zhì)量、廣告、價(jià)格、售后服務(wù)等方面去考慮，只有消費(fèi)者覺得物有所值才會(huì)購(gòu)買和傳播。第三，銷售商的管理。選擇銷售商要考慮其銷售能力、信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、是否符合公司的經(jīng)營(yíng)宗旨等多個(gè)方面的問題，這些相信很多企業(yè)都有自己的一套。這里重點(diǎn)談?wù)剬?duì)銷售商的管理。每家服裝企業(yè)都有退貨率，即按訂貨量的百分比允許退貨，一般在30%以上，這個(gè)比率對(duì)廠家和銷售商的盈虧很關(guān)鍵，退貨率越高，廠家越劃不來，銷售商卻更劃得來。銷售商退貨，有很大一個(gè)原因是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià)、價(jià)值的問題。我在前面談了很多相關(guān)的問題，就是希望產(chǎn)品在銷售商手里時(shí)絕對(duì)是完美商品，只有做到這一步，廠家在銷售商眼里才有地位，才有可能談對(duì)銷售商的管理。
對(duì)銷售商的管理，主要有以下三個(gè)方面問題：
1、掌握銷售商的訂單。為什么要掌握訂單?因?yàn)殇N售商如果一次訂貨過少，會(huì)造成銷售短缺，讓別的品牌有機(jī)可趁;如果一次訂貨過多，會(huì)促使廠家生產(chǎn)不過來，而后銷售商銷售不出去，造成大量庫(kù)存。掌握訂單，對(duì)廠家來說意味著把握了生產(chǎn)進(jìn)度和準(zhǔn)確的銷售情況，對(duì)銷售商來說，是最恰到好處的銷售。要做到這一點(diǎn)，有兩方面問題要解決：一方面廠家要對(duì)銷售有全方位的深入研究，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品銷售趁勢(shì)(這一點(diǎn)廠家最為清楚)的準(zhǔn)確把握，通過比銷售商更專業(yè)的營(yíng)銷方案，向他們提出建議，使他們相信你是專家，按你的權(quán)威方案銷售能獲取更大利潤(rùn)。另一方面是掌握銷售商的庫(kù)存。廠家必須根據(jù)銷售趁勢(shì)計(jì)算出最佳庫(kù)存時(shí)段，超過庫(kù)存最低天數(shù)要增加訂貨量，超出庫(kù)存最高天數(shù)要減少庫(kù)存量。銷售庫(kù)存的變化可以作為生產(chǎn)的主要依據(jù)之一。
2、管理銷售商產(chǎn)品的出貨價(jià)。銷售商出貨價(jià)過低，容易造成市場(chǎng)竄貨、流貨;出貨價(jià)過高，會(huì)連鎖導(dǎo)致零售定價(jià)偏高，從而影響到終端消費(fèi)需求，最終影響產(chǎn)品銷售;出貨價(jià)忽高忽低，容易引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，也損害公司形象。要管理出貨價(jià)，必須注意三個(gè)問題：第一，給銷售商提供最權(quán)威的出貨價(jià)指導(dǎo)，并且把握銷售商的出貨價(jià)、終端的零售價(jià)在控制的比例中較小地浮動(dòng)。第二，產(chǎn)品促銷政策執(zhí)行到位，主要是活動(dòng)開展及時(shí)、促銷品贈(zèng)品到位、促銷知識(shí)傳授到位等。第三，產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，要在最短的時(shí)間內(nèi)了解銷售商的執(zhí)行情況，尤其要注意，有些銷售商、終端可能推遲降價(jià)日期，甚至不降價(jià)，從中牟取暴利。
3、提高銷售商、終端質(zhì)量。銷售商及終端質(zhì)量建設(shè)如何，不僅影響銷售量，還影響企業(yè)品牌形象，要通過培訓(xùn)和獎(jiǎng)懲兩只手來提升。培訓(xùn)主要是有關(guān)公司簡(jiǎn)介、營(yíng)銷理念、有關(guān)需要銷售商、終端配合的工作怎么去完成及信息收集、營(yíng)銷、管理等方面的知識(shí)。獎(jiǎng)懲有申請(qǐng)和降低信譽(yù)等級(jí)、申請(qǐng)?zhí)貏e獎(jiǎng)勵(lì)和罰款、給予人員支持和取消人員支持等。在這里就不詳述了。
第三步：妥善處理已經(jīng)存在的庫(kù)存。
對(duì)一個(gè)服裝品牌來說，最重要的就是新品的推出，不斷推出新款式，一方面是為了創(chuàng)立品牌形象，吸引消費(fèi)者;另一方面是為了以“新”賦予商品時(shí)尚意義，從而加大產(chǎn)品附加值。對(duì)庫(kù)存的管理，一般是采取打折的方法。傳統(tǒng)的打折方法有三種：
1、在自己的專賣店打折。
2、大商場(chǎng)中自己的品牌專賣店打折。
3、自己的品牌特價(jià)專營(yíng)店統(tǒng)一銷售庫(kù)存商品。
第一種、第二種方法是將自己的庫(kù)存與新品一起銷售，打折的庫(kù)存商品跟新品在一起有比較，低廉的價(jià)格能吸引顧客，但是打折貨品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)必然影響到新品的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)使推出的新品少人問津，新品在一段時(shí)間后又變成折價(jià)商品，從而嚴(yán)重影響了商品的利潤(rùn)率。
第三種方法需要很大的財(cái)力，但因?yàn)檫@種銷售是小范圍、小規(guī)模的，作為企業(yè)的副業(yè)來進(jìn)行，效果不一定理想。
在商標(biāo)申請(qǐng)升熱的近兩年，出現(xiàn)了第四種方法：
4、申請(qǐng)第二個(gè)商標(biāo)，作為副品牌經(jīng)營(yíng)，庫(kù)存通過副品牌來低價(jià)銷售。
第四種方法的弊端：一是副品牌銷售會(huì)促使生產(chǎn)部門重復(fù)勞動(dòng)，比如商標(biāo)要撤了再換上，會(huì)影響工人積極性;二是副品牌知名度小，甚至無人聽聞，銷售價(jià)格雖然定得低，卻不一定能夠銷售得動(dòng);三是如果副品牌的銷售網(wǎng)和正品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)相同(很少有廠家為一個(gè)副品牌去建立一個(gè)全新的銷售網(wǎng)絡(luò)吧，因?yàn)檫@種投入往往得不償失)，消費(fèi)者很容易會(huì)把正品牌與副品牌比較，這樣造成的后果就會(huì)更加難以預(yù)測(cè)。這是我的經(jīng)驗(yàn)之談，希望我的話能夠幫到您，祝您生意興隆，事業(yè)興旺，天天快樂，財(cái)源滾滾來。謝謝
剛才看了很多商家說了，很多方法，但是那些都只是個(gè)預(yù)想的方法。真正要去做的是：
1.你要找出退貨原因，是不是質(zhì)量問題，還是價(jià)格和產(chǎn)品不相符，還是你們客服服務(wù)有問題。然后一一去解決。如果這些都沒問題，就是客戶的問題，在網(wǎng)上買東西，很多客戶自己是會(huì)反悔的，買了覺得花錢多了，又想不要，這種情形，你是難免的，也是必須會(huì)遇到的。
2，做生意，也不能因?yàn)榭蛻粢挥?退貨，就害怕，就要去甩貨，去降價(jià)。這些是不對(duì)的，堅(jiān)持就是勝利。網(wǎng)上客戶一大把，這個(gè)不要有人要。所以你可以繼續(xù)在網(wǎng)上賣，積累客戶。
3.如果退回了，又快過季節(jié)了，你是可以采用大家說的方式去促銷，去銷貨。
4.還可以在退回貨做些修改，改進(jìn)，畢竟衣服的改進(jìn)很容易，畢竟中國(guó)款式，都是抄了改，改了抄。
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