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珠寶銷售計劃書

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為今后的學習制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的珠寶銷售計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

珠寶銷售計劃書

珠寶銷售計劃書1

　　一、正式進入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經(jīng)營模式、主打產品和各部的人事情況等。

　　二、從第三天開始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

　　三、從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調查”。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調查”�！笆袌稣{查”的內容是：

　�、俑鞴�0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。

　�、诟飨鄳亓裤@石的顏色、凈度、切工。

　�、塾惺裁礃拥拇蛘鄞黉N活動。

　　④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。

　�、萘私鈩e的'公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。

　　四、在做好了“市場調查”之后第二天，進一步要做的就是“產品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規(guī)劃。“產品規(guī)劃”的內容：

　�、偈裁礃拥目钍侥茏尨蟊娦涂腿撕蜁r尚型客人喜愛；

　�、谖覀兊漠a品要把價位定在什么位置才有競爭力；

　�、畚覀兛梢宰鲆恍┦裁礃拥拇蛘鄞黉N活動（比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。）

　　五、在和總經(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調研之后（時間是一周之后開始），就做一個“產品供貨方案”。

　　舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，以拿貨為主。當我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展�！薄Ｎ医ㄗh：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

　　六、網(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內容為鉆石珠寶相關所有內容。因為在網(wǎng)上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓銷售的話數(shù)，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內。還有就是對后勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業(yè)知識之外，就是培訓他們如何進行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。

珠寶銷售計劃書2

　　中心店：周紅輝

　　目標業(yè)績：300000、RMB

　　業(yè)績分配：周紅輝：180000RMB 、蔣慧芳：120190RMB

　　心態(tài)：積極向上，爭取超額完成任務。

　　計劃工作內容如下：

　　服務對象的需求是隨著消費形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時代的變遷在消費者的購買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。

　　一、保持最好的銷售觀念：

　　當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，我么都應該做到如下幾點：

　　1、面帶微笑

　　2、儀表整潔

　　3、注意傾聽對方的話

　　4、推薦商品的附加值

　　5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

　　二、加強了解商品的特點：

　　作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1、以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的.價值。 2、就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。

　　三、了解顧客

　　1、顧客購買的主要障礙

　�。�1）對珠寶首飾缺乏信心，

　�。�2）對珠寶商缺乏信心

　　2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：

　�。�1）認真觀察；

　�。�2）交談與聆聽

　　3、顧客的購買動機

　　4、顧客的購買過程：

　�。�1）產生欲望

　　（2）收集信息

　�。�3）選擇貨品

　�。�4）購買決策

　�。�5）購后評價

　　四、銷售常用語

　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

　　1、顧客進店時的招呼用語：“您好！”“您早”“歡迎光臨MELIMOLI，您想要些什么？我能為你做什么？”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

　　2、展示貨品時的專業(yè)用語

　�。�1）介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值，各款的獨特之處

　　（2）鼓勵顧客試戴的銷售用語

　　A、這些都是天然水晶系列，這個價位特別合適；

　　B、這幾個是本店新到的款式，您請看看；

　　C這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈（項鏈），您可以試試看；

　　D這種款式非常的適合您；E您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

　　3、柜臺禮貌用語

　�。�1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下；

　�。�2）這是您的小票，您收好；

　�。�3）這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的VIP會員，原價····，折后···謝謝；

　　4、顧客走時的禮貌用語

　�。�1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來；

　　（2）新貨到了（指圈改好后），我們會馬上給您電話；

　�。�3）這里是一份介紹珠寶知識（珠寶保養(yǎng)得小冊子），送給您

　　五、售中服務

　　1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”

　　2、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：

　　A、走動時突然停住；

　　B眼睛盯緊某一款；

　　C詢問新款或某一款

　　3、展示推薦

　�。�1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意；

　　（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)；

　　（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶銷售計劃書3

　　8月份銷售計劃書

　　中心店：周紅輝

　　目標業(yè)績：300000、RMB

　　業(yè)績分配：周紅輝 180000、RMB 蔣慧芳 120190、RMB

　　心態(tài) ：積極向上，爭取超額完成任務。

　　計劃工作內容如下：

　　一、保持最好的銷售觀念：

　　當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，我么都應該做到如下幾點：

　　1、面帶微笑 2、儀表整潔 3、注意傾聽對方的話 4、推薦商品的附加值 5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

　　二、加強了解商品的特點：

　　作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售 1、以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值。 2、就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。

　　三、了解顧客

　　1、顧客購買的主要障礙（1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心

　　2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的'人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）認真觀察；（2）交談與聆聽 3、顧客的購買動機

　　4、顧客的購買過程：（1）產生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購后評價

　　四、銷售常用語

　　2、展示貨品時的專業(yè)用語

　　（1）介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值，各款的獨特之處

　�。�2）鼓勵顧客試戴的銷售用語 A、這些都是天然水晶系列，這個價位特別合適；B、這幾個是本店新到的款式，您請看看；C這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈（項鏈），您可以試試看；D這種款式非常的適合您；E您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

　　3、柜臺禮貌用語

　�。�1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下；（2）這是您的小票，您收好；

　�。�3）這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的VIP會員，原價····，折后···謝謝；

　　4、顧客走時的禮貌用語

　�。�1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來；（2）新貨到了（指圈改好后），我們會馬上給您電話；

　�。�3）這里是一份介紹珠寶知識（珠寶保養(yǎng)得小冊子），送給您

　　五、售中服務

　　2、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：A、走動時突然停��；B眼睛盯緊某一款；C詢問新款或某一款 3、展示推薦

　�。�1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意；

　　（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)；

　�。�3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶銷售計劃書4

　�、耪竭M入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公司的產品運作方向、經(jīng)營模式、主打產品和各部的人事情況等。

　�、茝牡谌扉_始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

　�、菑牡诹扉_始，定時每一個半月做一個“市場調查”。因為珠寶行業(yè)里，幾乎每家公司都會定時做“市場調查”�！笆袌稣{查”的內容是：

　�、俑鞴� 0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。

　�、诟飨鄳亓裤@石的顏色、凈度、切工。

　�、塾惺裁礃拥拇蛘鄞黉N活動。

　�、芨鞴�(jié)假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。

　　⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。

　�、仍谧龊昧恕笆袌稣{查”之后第二天，進一步要做的就是“產品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和I DO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場調查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規(guī)劃。“產品規(guī)劃”的內容：

　�、偈裁礃拥目钍侥茏尨蟊娦涂腿撕蜁r尚型客人喜愛;

　�、谖覀兊漠a品要把價位定在什么位置才有競爭力;

　　③我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的'禮物和活動對他們有吸引力。)

　�、稍诤涂偨�(jīng)理到實際的珠寶批發(fā)市場調研之后(時間最好是一周之后開始)，就做一個“產品供貨方案”。

　　舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，最好以拿貨為主。當我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展�！薄�

　　我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

　　⑹網(wǎng)站在正式銷售開始之前一周開始“培訓”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內容為鉆石珠寶相關所有內容。因為在網(wǎng)上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業(yè)的感覺。之后是培訓銷售的話數(shù)，因為客人問的問題大致都是在一定的范圍內。還有就是對后勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業(yè)知識之外，就是培訓他們如何進行鉆石的日常維護和保養(yǎng)。