個人計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的個人計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人計(jì)劃 篇1

　　一、班況分析：

　　本學(xué)期我班共計(jì)39名幼兒，其中男生21名，女生18名。經(jīng)過上學(xué)期教師與幼兒的共同努力，全班幼兒都得到了長足的進(jìn)步。他們初步學(xué)會了自我照顧的能力和遵守規(guī)則及安全意識，樂意與人交談，能主動參與自主性活動及其它活動，他們對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。特別是在語言方面，大多數(shù)幼兒能用普通話主動、清晰、連貫地表達(dá)自己的愿望和請求，愿意和老師、同伴交流自己的想法。在家長工作方面，我們做到深入、細(xì)致，處處為了孩子，時時考慮家長。家長也對我們一學(xué)期來的工作也給予了較大的支持和好評。本學(xué)期，我們?nèi)砸獓?yán)格要求自己，結(jié)合本班實(shí)際，將在新學(xué)期中，對幼兒自我約束、自我認(rèn)識上進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，激發(fā)幼兒積極探索和主動地學(xué)習(xí)，促進(jìn)幼兒健康、和諧地發(fā)展。

　　二、班級主要工作目標(biāo)：

　　1、開學(xué)初，依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》及《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和園務(wù)計(jì)劃為目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展?fàn)顩r，制定出適宜本班的教育目標(biāo)，班務(wù)計(jì)劃、主題活動計(jì)劃，并保證在日常工作中逐步落實(shí)。

　　2、根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動時間，動靜交替，室內(nèi)外活動平衡；根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動，有組織有指導(dǎo)的活動與自主性活動，安靜活動與運(yùn)動活動，還有個人活動、小組活動、集體活動，并給予個別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育，本學(xué)期重點(diǎn)對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

　　3、引導(dǎo)幼兒善于觀察生活及周圍的環(huán)境，培養(yǎng)幼兒多看、多說、多動手。讓幼兒在玩中學(xué)，創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。通過多種教育手段，讓幼兒樂于去嘗試、探索。

　　4、優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時地為各個活動區(qū)提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的`材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動手能力。根據(jù)主題活動的需要，定期更換主題及活動區(qū)材料，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力。

　　5、豐富調(diào)整班級的創(chuàng)造性游戲，根據(jù)中班年齡特點(diǎn)以及孩子的生活經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展游戲情節(jié)，增加游戲情景，整理并拓展幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，豐富游戲材料，加強(qiáng)游戲規(guī)則的培養(yǎng)。

　　6、建立常規(guī)的行為習(xí)慣，培養(yǎng)集體生活的習(xí)慣，在進(jìn)餐上保證桌面地面干凈，自己愿意用筷子吃飯，不挑食；能安靜地入睡，穿脫衣服、整理衣物等自理能力逐步加強(qiáng)；培養(yǎng)孩子集體活動中認(rèn)真傾聽的習(xí)慣。

　　7、加強(qiáng)幼兒的安全教育，使幼兒認(rèn)識有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的安全意識。

　　8、注重對幼兒進(jìn)行團(tuán)結(jié)、互助、友好的良好品德的培養(yǎng)，使幼兒養(yǎng)成團(tuán)結(jié)協(xié)作，友愛他人等好品質(zhì)，成為一個真正全面發(fā)展完整的人。

　　三、家長工作目標(biāo)及措施：

　　我們的工作離不開家長的理解和配合，我們要通過不斷的溝通、交流，努力達(dá)到教育思想上的一致，讓家長盡快參與到我們的教育工作中來，正確認(rèn)識到家園共育的重要性，改變一些錯誤的教育觀念。具體形式是：

　　1、積極主動與家長配合，多與家長溝通，利用各種途徑做好家長工作，在幼兒園網(wǎng)站、班級主頁中，向家長介紹科學(xué)的育兒方法以及一周教育教學(xué)計(jì)劃。

　　2、通過各種方法（例如：家長會、家訪、電話、面談等）與家長溝通，用實(shí)際的工作取得家長的信任。

　　3、進(jìn)行家訪工作，用較多的時間與家長進(jìn)行一對一的交流，全面溝通、了解幼兒的有關(guān)情況。

　　4、采用成長檔案的形式及時將幼兒在班上的情況反映給家長，同時也方便家長與老師交流孩子近期在家情況。

　　5、在上學(xué)及放學(xué)時利用家長接送小孩的機(jī)會與部分家長溝通，聽取家長的有關(guān)意見。

　　四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　�。ㄒ唬┌嗉壄h(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　　1、抓住幼兒口語發(fā)展的關(guān)鍵期，給幼兒營造一個優(yōu)美、規(guī)范、準(zhǔn)確的語言環(huán)境，促進(jìn)幼兒語言的發(fā)展，豐富幼兒的詞匯和對語言的理解能力。引導(dǎo)幼兒用簡單句與成人溝通，表達(dá)需要與感受，在講述事情的時候不著急，學(xué)說完整句。

　　2、充分利用班里的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護(hù)和引起幼兒對周圍環(huán)境、事物的好奇心和探索欲望，指導(dǎo)幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒對事物的感受力。

　　3、結(jié)合各個主題活動、季節(jié)特征，師幼互動，創(chuàng)設(shè)出有特色，適合本班幼兒年齡特征的環(huán)境。鼓勵幼兒參與環(huán)境布置，使幼兒真正成為環(huán)境的主人。

　　（二）綠色環(huán)保教育：

　　1、在一日活動中滲透環(huán)境教育的內(nèi)容，讓幼兒收集一些廢舊材料，進(jìn)行小制作，學(xué)會輕聲和同伴交流，知道噪音的危害等。

　　2、不踐踏小草，讓幼兒知道小草是有生命的。

　　3、不摘花草樹木的葉子，要愛護(hù)花草樹木。

　　4、帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行種植一些常見的植物，讓幼兒為植物澆水，并進(jìn)行觀察，使幼兒產(chǎn)生熱愛植物、熱愛大自然的情感。

　　5、安排值日生每天對自然角的植物進(jìn)行管理，養(yǎng)成幼兒良好的行為習(xí)慣。

　　6、鼓勁幼兒從小事做起，珍惜資源，不浪費(fèi)糧食、紙張等。

個人計(jì)劃 篇2

　　財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　20××年全球金融危機(jī)時刻警示著我們，在新的一年里，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知20××年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂了20××年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。在國家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

　　一、繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。

　　在去年會計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計(jì)基本規(guī)定;會計(jì)核算質(zhì)量;會計(jì)報表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會計(jì)經(jīng)營管理。特別是會計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。

　　二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。

　　緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤××萬元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo)，制定出臺《××縣農(nóng)村信用社20××年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作：一是財(cái)務(wù)開支操作：對營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費(fèi)，工會經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費(fèi)、會議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作：對差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費(fèi)用。五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

　　三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

　　在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項(xiàng)工作不敢懈怠，年5月份我們要組織人員對20××年5月至20××年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時要求信用社主管會計(jì)每月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的.重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。

　　四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴(kuò)股工作。

　　去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為××元，法人股入股起點(diǎn)為××元，投資股比例××%。入股起點(diǎn)的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，20××年雖然開展了此項(xiàng)工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規(guī)范。11年底投資股比例××%，還差××個百分點(diǎn)，需在一季內(nèi)達(dá)到比例。20××年要大力開展增資擴(kuò)股工作，雖然11年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到××%，但如果按票據(jù)兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項(xiàng)票據(jù)，還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付時不受影響。

　　五、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作。

　　信息披露工作直接影響到專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項(xiàng)票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展信息披露，具體對20××年度的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進(jìn)行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實(shí)情況。

個人計(jì)劃 篇3

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)

　　工作要干好首先要有一個好工作態(tài)度，要樹立正確人生觀、價值觀。因此今年我有計(jì)劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神。

　　二、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

　　紀(jì)律，一個團(tuán)體范圍正常工作和生活，所必須遵守行為規(guī)則，提高部門戰(zhàn)斗力。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”，所以后勤要搞好20xx年全局性工作，必須要以嚴(yán)格組織紀(jì)律，后勤要常抓不懈，后勤要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。

　　三、創(chuàng)新管理求實(shí)效

　　1、美化酒店環(huán)境營造“溫馨家園”：嚴(yán)格衛(wèi)生管理，確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境，今年我們后勤部將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期檢查，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過場、決不流于形式，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報，并制定獎罰制度，實(shí)行獎罰兌現(xiàn)以增強(qiáng)各部門責(zé)任感，調(diào)動員工積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害。

　　花草美化酒店、營造“溫馨家園”不可缺少點(diǎn)綴品，今年我們與新花卉公司合作，加強(qiáng)花草管理，要求花草公司定期來店修剪，培植保持花草整潔美觀，并根據(jù)情況即時將花草花色、品種予以更換，力求使酒店花草常青常綠、常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。

　　2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”

　　宿舍管理歷來一個薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正“舒適家園”，為此要有一個整潔寢室環(huán)境，我們第一要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設(shè)立寢室長負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊，并對各寢室衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報。

　　第二要加強(qiáng)寢室安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍，實(shí)行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身、財(cái)產(chǎn)安全。

　　第三要變管理型為服務(wù)型，管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工服務(wù)員，住店員工大多來自四面八方，初出家門，年青人們大多年齡小、社會經(jīng)驗(yàn)不足，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注們思想情緒變化，關(guān)心他們生活，尤其對生病員工要給予他們親情般關(guān)愛，使們感受到家庭般溫暖。

個人計(jì)劃 篇4

　　一、根據(jù)醫(yī)院實(shí)際，找準(zhǔn)營銷部職能定位，充分發(fā)揮營銷部應(yīng)有的作用。

　　醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個什么角色，如何定位，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：

　　1戰(zhàn)略規(guī)劃

　　充分利用各種信息，對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅進(jìn)行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

　　2市場拓展

　　通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠度。通過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，提高醫(yī)院市場占有率。

　　3品牌推廣

　　與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽(yù)和品牌形象。

　　4客戶管理

　　建立重點(diǎn)客戶檔案(包括團(tuán)體與個人)，做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠客戶群。特別是要加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層級，形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作，形成院、科、個人三個層面的客戶群，對院、科、個人三級客戶群進(jìn)行立體管理，消滅服務(wù)盲點(diǎn)，提高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。

　　5科室指導(dǎo)

　　經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時間等。

　　6服務(wù)培訓(xùn)

　　做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員營銷水平。

　　根據(jù)以上職能定位，將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作。

　　二、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度。

　　整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進(jìn)行有效的整合，以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽(yù)度。具體要做好以下幾項(xiàng)工作：

　　1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作，讓的群眾了解醫(yī)院，認(rèn)識醫(yī)院。

　　2、積極主動的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會議上交流文章，盡可能多地利用各種機(jī)會介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況。

　　3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、等活動，展示醫(yī)院的品牌形象。

　　4、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項(xiàng)目，打造品牌科室的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)專科和特色項(xiàng)目的推介與推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè)。

　　5、引導(dǎo)專家認(rèn)識擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合，增加我院專家在各種公開場合的露面機(jī)會，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會的'委員等，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。

　　6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進(jìn)行動，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機(jī)地結(jié)合起來。由營銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者�？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座。

　　三、對本市其他醫(yī)院的營銷、客戶服務(wù)工作進(jìn)行調(diào)查了解，了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。

　　營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報搜集，了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對照我們的運(yùn)作辦法，與所了解到的情況進(jìn)行對比分析，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要寫出調(diào)查報告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，四季度做出總結(jié)報告。

　　四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫，對不同的客戶進(jìn)行分層次管理。

　　醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運(yùn)用信息技術(shù)，并通過充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程。客戶關(guān)系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶，保留現(xiàn)有客戶，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群�？蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫，對不同客戶進(jìn)行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過處理，準(zhǔn)確掌握，確定目標(biāo)客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略。

個人計(jì)劃 篇5

　　首先，作為教師，要熱愛教育，獻(xiàn)身教育。以從事教育工作為榮，以獻(xiàn)身教育事業(yè)為樂，自覺地用新時期黨的教育方針武裝頭腦，用科教興國戰(zhàn)略激奮自我，在市場經(jīng)濟(jì)不斷深入的現(xiàn)實(shí)面前，樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和人才觀，將教師作為終身職業(yè)，孜孜以求，勤奮耕耘，在平凡的教書育人工作中，做出不平凡的業(yè)績，無愧于人類靈魂工程師稱號。

　　其次，要愛護(hù)學(xué)生，教書育人。教師教育對象是學(xué)生，其主要任務(wù)是教學(xué)，而教學(xué)過程是教書和育人緊密結(jié)合的過程。面對市場競爭日益激烈的動態(tài)，教師要善于把握學(xué)生思想，用愛心開啟學(xué)生心靈的窗戶，主動與學(xué)生交流，和睦相處;要尊重學(xué)生人格，教育和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會生存，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會創(chuàng)業(yè);要用一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切的服務(wù)思想，善待學(xué)生、寬容學(xué)生、理解學(xué)生;要用自己的品行、人格熏染學(xué)生、陶冶學(xué)生、喚醒學(xué)生。將教書育人貫穿于教學(xué)實(shí)踐的全過程，為社會培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

　　第三，要矢志鉆研，勇于探索。古人云授人以魚，只供一飯之需。授人以漁，則終身受用無窮。尤其在面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來方針指導(dǎo)下，教師肩負(fù)著培育新世紀(jì)人才的重托，一定要學(xué)會用面向世界的膽識和超前的眼光改革教育。從自身教學(xué)實(shí)踐中，逐步摸索并形成擁有自我創(chuàng)新意識的教學(xué)方法體系，使得學(xué)生主動參與教學(xué)實(shí)踐活動，獨(dú)立思考，標(biāo)新立異，運(yùn)用已學(xué)的知識，既解決實(shí)際問題，又發(fā)現(xiàn)新知，于相互切磋中實(shí)現(xiàn)知識的飛躍，充分發(fā)揮學(xué)生自己的內(nèi)在潛力，達(dá)到終身受益的目的。

　　最后，要終身學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，不斷適應(yīng)時代的發(fā)展變化的需要。社會發(fā)展已證明：現(xiàn)代化的社會將是信息社會，是科學(xué)知識不斷發(fā)展、不斷擴(kuò)大、不斷更新的社會。教師自身除搞好專業(yè)教學(xué)外，還要積極參加業(yè)余進(jìn)修深造，從而在理論知識和社會實(shí)踐活動中進(jìn)一步提高能力。教師只有擁有廣博的.知識儲備和精深的專業(yè)技能，課堂教學(xué)過程中才能旁征博引，游刃有余，變傳統(tǒng)教育的重教、重知、重灌為素質(zhì)教育的重學(xué)、重思、重樂，以適應(yīng)教育體制的轉(zhuǎn)軌變型。

　　教書育人是教師的天職，教書是手段，育人是目的。因此，做為教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的教書匠，而應(yīng)是一個教育家，是人類靈魂的工程師。這個工程師是通過教學(xué)活動，在學(xué)生心靈上精心施工的，目的在于培養(yǎng)學(xué)生的共產(chǎn)主義世界觀和道德覺悟。

個人計(jì)劃 篇6

　　“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”在知識更新周期日益縮短的今天，教師僅有一桶水是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，教師還是那一桶“死水”是絕對不能適應(yīng)時代要求的。因此，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，博采眾長，拓寬“活水”渠道，使自己的大腦不斷吐故納新，接受活化新知。厚積而薄發(fā)適應(yīng)時代的需要，成為新時期有良好師德的教師，制定個人學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想。

　　1、把讀書作為教師精神成長和專業(yè)化發(fā)展的需要，逐步養(yǎng)成“多讀書、讀好書、好讀書”的良好習(xí)慣，促進(jìn)自己更新及理論素養(yǎng)、教育能力、人文素養(yǎng)的整體提升，爭做人民滿意的教師，每天要研讀1小時。

　　2、讀書要與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題；讀書要與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實(shí)效；要個人閱讀要與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高，理解新課程，融入新課程，實(shí)施新課程；

　　二、讀書目標(biāo)：

　　1、經(jīng)過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力。

　　2、經(jīng)過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師。

　　3、經(jīng)過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。

　　4、經(jīng)過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論活動，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)。

　　5、讀寫結(jié)合，有所思就記錄下來，旨在養(yǎng)成習(xí)慣。養(yǎng)成做讀書筆記的習(xí)慣，養(yǎng)成固定時間讀書的習(xí)慣，從書中反思自己。重點(diǎn)談學(xué)習(xí)體會、感悟，提出思考性問題，

　　三、讀書內(nèi)容：

　　1、《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》、《聽竇桂梅老師講課》

　　2、教育類的書籍：《家庭教育》、《夸贊孩子的藝術(shù)》

　　3、自己喜歡的文學(xué)性教強(qiáng)的'書籍：雜志《讀者》、《家庭》、《女報》外國經(jīng)典名著等。

　　4、兒童文學(xué)：《淘氣包馬小跳》、《海蒂》秦文君小說系列

　　四、讀書形式

　　1、個人自學(xué)為主，集中學(xué)習(xí)為輔。充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目，做好讀書筆記，寫好心得體會。及時認(rèn)真地進(jìn)行教學(xué)反思。讓讀書成為自己的自覺行動，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。

　　2、網(wǎng)上閱讀與文本閱讀相結(jié)合

　　3、讀書活動與課堂教學(xué)相結(jié)合。要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開放的空間。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，邊總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行自我反思。

個人計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　教育是民族之魂。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。為了系統(tǒng)、明確地進(jìn)行教育教學(xué)工作，提高自身綜合素質(zhì)，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，提升教育教學(xué)水平，努力成為學(xué)習(xí)型、研究型、專家型教師，制訂個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　二、自我分析

　　(一)自身成長歷程和素質(zhì)分析

　　本人參加工作以來，我立足本職工作，教書育人，為人師表，尊師愛生，真誠待人，做到敬業(yè)愛業(yè)，能很好地完成校領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，受到原學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生的一致好評。我現(xiàn)擔(dān)任育才中學(xué)的語文教師工作，工作細(xì)致，循循善誘、注重與學(xué)生之間的溝通;管理嚴(yán)格，備課認(rèn)真，努力上好每一堂課。

　　在新形勢下，繼續(xù)挑戰(zhàn)自我，不斷提出新的要求，完善自我，充實(shí)自我，以適應(yīng)新形勢，使自己勝任本職工作，成為全能型教師。

　　(二)個人發(fā)展優(yōu)勢及特長

　　1、具有較扎實(shí)的中學(xué)語文教學(xué)的專業(yè)素質(zhì);

　　2、具有一學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

　　3、具有一定的電腦操作知識，能夠較熟練操作辦公自動化系統(tǒng);

　　4、能利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行專業(yè)教學(xué)知識的自主學(xué)習(xí);

　　5、普通話水平達(dá)二甲(90分);

　　(三)存在問題或不足

　　本人的不足在于：1、課堂教學(xué)水平有待進(jìn)一步提高。2、課題研究方面經(jīng)驗(yàn)不足。3、對學(xué)生的輔導(dǎo)技巧及學(xué)習(xí)策略和方法的指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)不足。4、分析講解尚缺乏行之有效的方法。5、加強(qiáng)學(xué)生的思想行為教育工作缺乏創(chuàng)造性。

　　四、個人發(fā)展目標(biāo)

　　(一)、二年總體發(fā)展目標(biāo)：

　　1、多鉆研，精心備課，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一篇教案;

　　2、勤學(xué)習(xí)，探究教學(xué)方法和藝術(shù)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;

　　3、錘煉課堂教學(xué)能力，增長教育智慧;

　　4、樹立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷學(xué)習(xí)與積累;善反思自身的教育

　　教學(xué)實(shí)踐，努力成為一個優(yōu)秀的.中學(xué)語文教師。

　　(二)、具體目標(biāo)

　　1、師德目標(biāo)：

　　加強(qiáng)自我?guī)煹聨燂L(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取之心。熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，寬容、有強(qiáng)烈的責(zé)任感。樹立終身學(xué)習(xí)的理念，具備終身學(xué)習(xí)的能力。積極配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，與任課老師相互協(xié)作，認(rèn)真踏實(shí)地工作，完成一系列的教育教學(xué)工作。嚴(yán)于律己，提高自身修養(yǎng)，爭做師德標(biāo)兵。

　　2、教學(xué)目標(biāo)：

　　熟練掌握語文教學(xué)常規(guī);熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)為教學(xué)服務(wù);鉆研中學(xué)語文教材，爭取精通各冊內(nèi)容;在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中探究教育教學(xué)的方法和藝

　　術(shù)，提高應(yīng)變能力。認(rèn)真貫徹國家教育方針，遵循課程改革的要求，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生，教學(xué)成績力爭不斷提高。

　　總之，我要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)。實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，爭取做一名知識上、能力上、品德上讓社會、學(xué)校、家長滿意的教師。

　　五、自我規(guī)劃

　　(一)進(jìn)一步更新觀念，熟悉新教材，領(lǐng)會課改精神，并付諸實(shí)踐。使課堂教學(xué)充滿激情和活力，提高課堂教學(xué)效率。

　　(二)努力探索，提高課堂教學(xué)藝術(shù)強(qiáng)化教學(xué)反思能力。在日常教學(xué)活動中，要養(yǎng)成隨時記錄教學(xué)中的感想，學(xué)會積累。

　　(三)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高信息技術(shù)的應(yīng)用能力。在現(xiàn)有的熟練使用計(jì)算機(jī)的辦公軟件基礎(chǔ)上，繼續(xù)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)技術(shù)如PPT的使用。

　　(四)加深對教材的理解和挖掘，博取眾長，學(xué)習(xí)他人的教學(xué)特色，能夠正確處理教學(xué)中可能出現(xiàn)的問題。

　　(五)爭取外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步充實(shí)自己，開闊自己的思路。

　　六、對應(yīng)措施

　　1、鉆研中學(xué)語文教材，爭取精通各冊內(nèi)容;

　　2、在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中探究教育教學(xué)的方法，提高應(yīng)變能力;

　　3、勤于動筆，善于思考;

　　七、希望和建議

　　教師專業(yè)成長不是簡單的一句話，要學(xué)會規(guī)劃自身的教師生涯，然后按照計(jì)劃一步一步扎扎實(shí)實(shí)的努力。我深愛著教師這個職業(yè)。希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，給我提供一些學(xué)習(xí)、交流、鍛煉的機(jī)會，我會用我的努力實(shí)現(xiàn)我的教育理想，成長為一名德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師。

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