個(gè)人計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編整理的個(gè)人計(jì)劃10篇，歡迎大家分享。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高物理教師理論素養(yǎng)
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)解讀》和有關(guān)綜合實(shí)踐活動(dòng)、研究性學(xué)習(xí)、課程改革與課程評(píng)價(jià)等各類課程改革的材料。同時(shí)組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)交流，積極撰寫教學(xué)論文。
二、按物理課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效益
1、設(shè)立新課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)研究小組，共同研究，促使課程改革。本學(xué)期教學(xué)研究?jī)?nèi)容主要是：
⑴優(yōu)化課堂教學(xué)，實(shí)施啟發(fā)式和討論式教學(xué)；
�、茦�(gòu)建教學(xué)模式，重視物理知識(shí)的形成過(guò)程教學(xué)和情境教學(xué)。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，做好備課筆記、聽(tīng)課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認(rèn)真的交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。努力創(chuàng)設(shè)：“預(yù)習(xí)”、“展示”和“反饋”課堂教學(xué)模式，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。
三、加強(qiáng)課題研究，提高教師的教科研水平
本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)江蘇省級(jí)教科研課題《初中物理"自主學(xué)習(xí)"課堂教學(xué)模式的.構(gòu)建與實(shí)踐》和市級(jí)教科研課題《指導(dǎo)物理學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力》的研究，進(jìn)一步完善研究?jī)?nèi)容，做到分工明確，責(zé)任到人，保證研究質(zhì)量。
四、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長(zhǎng)起來(lái)
1、繼續(xù)組織青年教師學(xué)習(xí)教育理論，要求他們堅(jiān)持自學(xué)教育理論，寫好學(xué)習(xí)筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。
2、加強(qiáng)對(duì)青年教師備課和上課的指導(dǎo)，探討課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學(xué)習(xí)，幫助青年教師熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
五、加強(qiáng)基礎(chǔ)年級(jí)物理教學(xué)工作，提高物理教學(xué)的質(zhì)量
作為基礎(chǔ)年級(jí)物理教學(xué)要把重點(diǎn)放在加強(qiáng)雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運(yùn)用啟發(fā)式、討論式教學(xué)方法，注重知識(shí)形成過(guò)程教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能和創(chuàng)新能力。與此同時(shí)，善于積極的交流經(jīng)驗(yàn)，不斷的改進(jìn)自己的教學(xué)方式，以學(xué)生最容易懂的方式去授予他們的知識(shí)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》為指導(dǎo)，以上級(jí)會(huì)議精神為指向，以研究課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，注重特色發(fā)展，積極參加教研活動(dòng)，實(shí)施素質(zhì)教育，注重特色發(fā)展，努力促進(jìn)我班的內(nèi)涵發(fā)展，為提升學(xué)校的教育教學(xué)作出新貢獻(xiàn)。
三、目標(biāo)任務(wù)：
1、配合我校數(shù)學(xué)課改建設(shè)，進(jìn)一步深化課程改革研究，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念與手段，提高教學(xué)質(zhì)量。成為一名思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬，能適應(yīng)新課標(biāo)要求的數(shù)學(xué)教師
2、在數(shù)學(xué)學(xué)科教研教改中注重素質(zhì)教育，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，采用先進(jìn)教學(xué)技術(shù)，開(kāi)展教科研研究，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
四、工作要點(diǎn)
1、以課程改革為中心，根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合教研室的相關(guān)活動(dòng)，積極探索課改新思路。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，切實(shí)更新教育觀念，認(rèn)真貫徹“教學(xué)五認(rèn)真”，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
2、以認(rèn)真貫徹“教學(xué)五認(rèn)真” 為基本點(diǎn)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量；積極參加研究課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、進(jìn)一步規(guī)范教研的工作，走以校為本、以研興教，積極參加集體備課研討。
4、探索課改評(píng)價(jià)機(jī)制，發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向功能。構(gòu)建和完善實(shí)施新課標(biāo)的教學(xué)評(píng)價(jià)體系。
5、認(rèn)真擬定教學(xué)計(jì)劃和輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃。在教學(xué)中，要特別重視對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，不歧視、壓制、挖苦學(xué)生。
6、協(xié)助教導(dǎo)處不定時(shí)深入課堂檢查“常規(guī)”執(zhí)行情況，定期進(jìn)行“教學(xué)五認(rèn)真”檢查，尤其是備課質(zhì)量、作業(yè)批改和輔導(dǎo)學(xué)生的情況檢查。
7、積極參加“三項(xiàng)（論文、案例、課堂教學(xué)）評(píng)比”活動(dòng)，認(rèn)真做好優(yōu)質(zhì)課的評(píng)比工作。積極探索與實(shí)施新課程相適應(yīng)的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式。
20xx年XX月
(20xx-20xx學(xué)年)
時(shí)間過(guò)得真快，一學(xué)期的工作行將結(jié)束，在這一學(xué)期中，我立足崗位，勤奮敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利而圓滿地完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)�，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)
本學(xué)期我積極參加數(shù)學(xué)新課標(biāo)的理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確了新課標(biāo)鮮明的理念、全新的框架、明晰的目標(biāo)、有效的指導(dǎo)。還學(xué)習(xí)了一些其他教育教學(xué)理論，切實(shí)改變教育觀念，以此來(lái)指導(dǎo)我的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。從而不斷提高我的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
�。ǘ┥钊胝n題研究，優(yōu)化課堂教學(xué)
在教學(xué)中，我能根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，堅(jiān)持貫徹啟發(fā)式教學(xué)的原則，以學(xué)生為主體，創(chuàng)設(shè)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)氛圍，能讓學(xué)生在觀察、猜測(cè)、驗(yàn)證、推理與交流中領(lǐng)會(huì)知識(shí)、感悟知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。如在教學(xué)應(yīng)用題時(shí)，我能結(jié)合新的理念，創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，設(shè)計(jì)情趣橫生的生活數(shù)學(xué)，使學(xué)生學(xué)的`有趣，學(xué)的輕松。在教學(xué)面積時(shí)，讓學(xué)生充分動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)口，通過(guò)親自實(shí)驗(yàn)推導(dǎo)出平行四邊形、三角形和梯形的計(jì)算公式，讓學(xué)生親自體驗(yàn)知識(shí)的形成過(guò)程，便于學(xué)生理解知識(shí)，掌握知識(shí)。
�。ㄈ┳⒅貙�(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)
除了在課堂上加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，我還注重對(duì)學(xué)生課前預(yù)習(xí)能力和家里學(xué)習(xí)作業(yè)能力的培養(yǎng)。教給他們自學(xué)的方法，引導(dǎo)他們?cè)鯓舆M(jìn)行課前預(yù)習(xí)，把遇到的疑難問(wèn)題記錄下來(lái)，以便在課堂上與老師和同學(xué)一起探討，提高學(xué)習(xí)效率。
�。ㄋ模┓e極開(kāi)展教研活動(dòng)，不斷反思提高
平時(shí)能積極參加學(xué)校組織的各種教研活動(dòng)，積極參加校骨干教師展示課，在上課、聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)中，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。平時(shí)我們每周寫好一篇理論摘記，每學(xué)期寫一篇的教學(xué)論文，使自己在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在不斷反思中提高。
20xx年6月
個(gè)人計(jì)劃 篇3
xx年是我們xx廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過(guò)xx年各項(xiàng)工作開(kāi)展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃XX年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)狀況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年年末的'時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
教育是為下一個(gè)時(shí)代準(zhǔn)備人才，教師是教育的具體實(shí)施者、操作者，所以教師應(yīng)該對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)教育負(fù)責(zé)。為了促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合，提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)行為更能符合時(shí)代的要求，以滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要，結(jié)合自己的實(shí)際情況，特制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。
一、自我剖析
(一)優(yōu)勢(shì)分析
1、作為年輕人，我有著充沛的精力和靈活的頭腦，對(duì)不斷完善、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力。
2、能在教學(xué)中熟練地運(yùn)用現(xiàn)代教育媒體并會(huì)制作教學(xué)課件，使計(jì)算機(jī)能與課程整合。
3、具有較強(qiáng)的事業(yè)心，平時(shí)能對(duì)照教育理論來(lái)反思自己課堂教學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，逐漸形成具有個(gè)性的教學(xué)設(shè)計(jì)。
4、敢于在教學(xué)中做一些嘗試，努力鉆研，實(shí)行分層教學(xué)，做到因材施教，注重愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，營(yíng)造崇尚真知的氛圍。
5、作為老師，能尊重關(guān)愛(ài)每位學(xué)生，發(fā)現(xiàn)并賞識(shí)每個(gè)學(xué)生的才華，創(chuàng)造條件讓每個(gè)學(xué)生參與教育、教學(xué)活動(dòng)，以愛(ài)心、信心和耐心期待著每個(gè)學(xué)生的成功，在培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神方面有一定成效。對(duì)于學(xué)困生能多予以幫助、關(guān)心。
6、能協(xié)調(diào)好社會(huì)、家庭、學(xué)校三者之間的關(guān)系，加強(qiáng)教師、家長(zhǎng)、學(xué)生間的溝通，為教育教學(xué)工作和諧、順利地展開(kāi)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)存在問(wèn)題
1、較注重純學(xué)科的'教學(xué)，而忽略了跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)的必要性，使學(xué)科教學(xué)有時(shí)顯得有些封閉性。
3、科研中帶有自己的感情色彩，對(duì)于感興趣的內(nèi)容鉆研得較多。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、提高自身的理論水平、科研水平，提高教育實(shí)踐能力，不斷適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展的需要。
2、使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)與活力的小學(xué)教師，塑造良好的教師形象。
3、豐富自身人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
三、學(xué)習(xí)安排
1、積極參加各種培訓(xùn)活動(dòng)，如教師進(jìn)修、學(xué)校組織的繼續(xù)教育活動(dòng)，校本培訓(xùn)等，提高文化層次，注重在培訓(xùn)中錘煉自己。
2、閱讀教育教學(xué)類書(shū)籍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
充分利用課余時(shí)間閱讀各類書(shū)籍，尋求先進(jìn)的教學(xué)理念和好的教學(xué)方法，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。在讀書(shū)的過(guò)程中要隨時(shí)記下自己的觀點(diǎn)和看法，所謂“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”，要寫出反思和隨筆來(lái)記錄自己的收獲與體會(huì)。
3、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
除了閱讀教育教學(xué)類書(shū)籍，我還要充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，在網(wǎng)上尋找好的資源進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4、讀中外文學(xué)名著，豐富自身的文學(xué)修養(yǎng)。
名著是人類精神文明的瑰寶，平時(shí)要多閱讀名著，可以提高自身的精神層面，凈化自己的靈魂。本學(xué)期要精讀中外名著至少兩本。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
話務(wù)員工作的一個(gè)基本特點(diǎn)就是與來(lái)電人互不相見(jiàn)，通過(guò)聲音來(lái)傳達(dá)訊息，所以我們的面部表情和說(shuō)話語(yǔ)氣、聲調(diào)就更加重要。雖然我是一名普通的話務(wù)員，但我深知，我的一舉一動(dòng)、一言一行，代表著我公司的形象。現(xiàn)對(duì)接下來(lái)的話務(wù)員工作制定以下工作計(jì)劃。
一、從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起
在電話中，一個(gè)優(yōu)秀的話務(wù)員必須做到面帶微笑，語(yǔ)氣平和，語(yǔ)調(diào)輕松，用詞規(guī)范、得當(dāng)，給來(lái)電人愉悅的感受，讓來(lái)電人被我們的輕松愉悅所感染，讓工作更好的開(kāi)展。從走上崗位的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的.、優(yōu)秀的電話域名話務(wù)員。說(shuō)起來(lái)，做一名話務(wù)員容易，但要做一名優(yōu)秀的話務(wù)員就難了。千里之行，始于足下。我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。
我接觸話務(wù)員的時(shí)間不長(zhǎng)，跟老同事相比，我是一個(gè)新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因?yàn)檫@樣，我就要付出比別人更多的精力和時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，從而跟上大家的步伐。
二、想做好一份工作，要做到愛(ài)這份工作
人人都說(shuō)，想做好一份工作，一定要做到首先愛(ài)這份工作。我發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越喜歡這份工作了。在今后的工作里，我相信自己一定會(huì)遵守好公司的每一條規(guī)章制度，做好話務(wù)員工作計(jì)劃，執(zhí)行好每一個(gè)工作流程，牢記好每一個(gè)規(guī)范用語(yǔ)。嚴(yán)格要求自己：沒(méi)有，只有更好。我清楚知道自己離一個(gè)優(yōu)秀話務(wù)員還有很大的差距，但我相信我會(huì)在以后的日子里不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做得更好！
三、遵守規(guī)章制度，執(zhí)行工作流程
俗話說(shuō)：沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。毋庸置疑，我們?cè)谌粘９ぷ髦校紫缺仨氉袷睾霉镜拿恳粭l規(guī)章制度，執(zhí)行好每一個(gè)工作流程，牢記好每一個(gè)規(guī)范用語(yǔ)。除此之外，我認(rèn)為還應(yīng)該積極打電話。在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，時(shí)間就是金錢，所以我們更應(yīng)該為客戶、為自己節(jié)省寶貴的時(shí)間。以盡可能的速度完成公司所規(guī)定的任務(wù)。表情、語(yǔ)氣愉悅。要自己在實(shí)踐中不斷完善自我。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
為了使大學(xué)學(xué)習(xí)與職業(yè)發(fā)展更好地銜接，大學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)期間應(yīng)該以職業(yè)發(fā)展為目標(biāo)制訂合理的專業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，注重能力的自我培養(yǎng)和身心素養(yǎng)的提升，大學(xué)生職業(yè)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)十分重要。我將從以下幾個(gè)方面提升自己的職業(yè)綜合素質(zhì)。
一、制訂合理的計(jì)劃打下扎實(shí)的基礎(chǔ)
有明確的專業(yè)學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。在專業(yè)基本理論、基本知識(shí)和基本技能方面達(dá)到較高的水平，在專業(yè)能力方面和實(shí)際應(yīng)用方面達(dá)到較高的目標(biāo)。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，社會(huì)化大生產(chǎn)不斷壯大，現(xiàn)代職業(yè)對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)基礎(chǔ)的要求越來(lái)越高，專業(yè)化的傾向越來(lái)越明顯。大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)該擁有寬厚扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和廣博精深專業(yè)知識(shí)�；A(chǔ)知識(shí)、基本理論是知識(shí)結(jié)構(gòu)的根基。擁有寬厚扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，才能有持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力。專業(yè)知識(shí)是知識(shí)結(jié)構(gòu)的核心部分，大學(xué)生要對(duì)自己所從事專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)精益求精，對(duì)學(xué)科的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有較深的認(rèn)識(shí)和系統(tǒng)的了解，并善于將其所學(xué)的專業(yè)和其他相關(guān)知識(shí)領(lǐng)域緊密聯(lián)系起來(lái)。
二、能力的自我培養(yǎng)
大學(xué)生在大學(xué)應(yīng)基本上具備工作崗位所要求的能力，大學(xué)生在大學(xué)期間就應(yīng)注重能力的自我培養(yǎng)。大學(xué)生自我培養(yǎng)能力的途徑主要有：
�。�1）積累知識(shí)
知識(shí)是能力的基礎(chǔ)，勤奮是成功的鑰匙。知識(shí)的積累要靠勤奮的學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。在校期間，我要掌握已學(xué)書(shū)本上的知識(shí)和技能，而且要掌握學(xué)習(xí)的方法，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。
�。�2）勤于實(shí)踐
實(shí)踐是培養(yǎng)和提高能力的重要途徑，是檢驗(yàn)學(xué)生是否學(xué)到知識(shí)以及能否靈活運(yùn)用知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。因此在校期間，我會(huì)主動(dòng)積極參加各種校園文化活動(dòng)，認(rèn)真參加社會(huì)調(diào)查活動(dòng)，熱心各種公益活動(dòng)，積極參與校內(nèi)外相結(jié)合的科學(xué)研究、科技協(xié)作、科技服務(wù)活動(dòng)，參加學(xué)校舉辦的各種類型的學(xué)習(xí)班、講學(xué)班；利用寒暑假期，到工地現(xiàn)場(chǎng)跟隨工程師實(shí)習(xí)。
�。�3）發(fā)展興趣
興趣包括直接興趣和間接興趣。直接興趣是事物本身引起的興趣。間接興趣是對(duì)能給個(gè)體帶來(lái)愉快或益處的活動(dòng)結(jié)果發(fā)生的興趣，人的意志在其中起著積極的促進(jìn)作用。我會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)學(xué)習(xí)間接興趣，以提高自身能力為目標(biāo)鼓勵(lì)自己學(xué)習(xí)。不僅要對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，還要對(duì)其他可以提升自我技能的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。
（4）超越自我
作為一名大學(xué)生，我會(huì)注意發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)能力，但任何優(yōu)勢(shì)能力是不夠的，所以我會(huì)對(duì)已經(jīng)具備的能力有所拓展，不管其發(fā)展程度如何，這是我今后生存的需要，也是發(fā)展的需要�，F(xiàn)代社會(huì)需求的是全能型人才，我會(huì)在學(xué)好本專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)其他的技能進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。
�。�5）學(xué)習(xí)能力
現(xiàn)代社會(huì)科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，一日千里。只有基礎(chǔ)牢，會(huì)學(xué)習(xí)，善于汲取新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，不斷在各方面完善自己，才能跟上時(shí)代的步伐。因此在學(xué)習(xí)生活當(dāng)中，我會(huì)總結(jié)學(xué)習(xí)方法，并將課堂學(xué)習(xí)方法與實(shí)際學(xué)習(xí)方法緊密結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)習(xí)不只是局限于專業(yè)知識(shí)，還要拓展到人際交往等各方面去。
（6）人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神
就是與人相處的能力。隨著社會(huì)分工日益精細(xì)以及個(gè)人能力的限制，單打獨(dú)斗已經(jīng)很難完成工作任務(wù)，人際間的合作與溝通已必不可少。我會(huì)學(xué)習(xí)積極主動(dòng)地參與人際交往，做到誠(chéng)實(shí)守信、以誠(chéng)待人，尊重他人的權(quán)利，用心與人交流，同時(shí)努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，逐步提高自己的人際交往能力。
三、身心素質(zhì)培養(yǎng)
身體素質(zhì)和心理素質(zhì)合稱為身心素質(zhì)。身心素質(zhì)對(duì)大學(xué)生成才有著重大影響，不斷提升身心素質(zhì)顯得尤為重要。現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快，工作壓力大，沒(méi)有健康的體魄很難適應(yīng)。身體有疾病的員工不但會(huì)耽誤自己的工作，還有可能對(duì)單位的其他同事造成影響。如果身體不健康，即使其他方面非常優(yōu)秀，也會(huì)被拒之門外。因此，我計(jì)劃從以下四個(gè)方面提升自己的身心素質(zhì)。
�。�1）健康的心理
健康的心理是一個(gè)人事業(yè)能否取得成功的關(guān)鍵，它是指自我意識(shí)的健全，情緒控制的適度，人際關(guān)系的和諧和對(duì)挫折的承受能力。心理素質(zhì)好的人能以旺盛的精力、積極樂(lè)觀的心態(tài)處理好各種關(guān)系，主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境變化；心理素質(zhì)差的人則經(jīng)常處于憂愁困苦中，不能很好地適應(yīng)環(huán)境，最終影響了工作甚至帶來(lái)身體上的疾病。在大學(xué)期間，我會(huì)借閱與心理學(xué)相關(guān)的書(shū)籍，健全自己的人格。如若在心理上有任何疑惑，我會(huì)向?qū)W校的心理輔導(dǎo)中心求助，解決困惑。并主動(dòng)為其他有心理障礙的同學(xué)解決問(wèn)題，疏導(dǎo)他們。
�。�2）正確認(rèn)識(shí)并悅納自己
良好的自我意識(shí)要求做到自知、自愛(ài)，其具體內(nèi)涵是自尊、自信、自強(qiáng)、自制。自信、自強(qiáng)的人對(duì)自己的動(dòng)機(jī)、目的行明確的了解，對(duì)自己的能力能做出比較客觀的`估價(jià)。無(wú)論是在心情低潮時(shí)期還是亢奮時(shí)期，我都要學(xué)習(xí)正確認(rèn)識(shí)自己的處境以及分析具體情況，做出自我調(diào)整以適應(yīng)接下來(lái)的生活學(xué)習(xí)和工作。
（3）自覺(jué)控制和調(diào)節(jié)情緒
疾病都與情緒有關(guān)，長(zhǎng)期的思慮憂郁，過(guò)度的氣憤、苫悶，都可能導(dǎo)致疾病的發(fā)生。所以我會(huì)經(jīng)常保持樂(lè)觀的情緒，如果因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)、生活或者工作遇到問(wèn)題而產(chǎn)生不良情緒，我會(huì)用正確的方式及時(shí)化解，不讓消極的情緒控制自己。
（4）提高克服挫折的能力
面對(duì)挫折，我們只能選擇戰(zhàn)勝或適應(yīng)它。所以當(dāng)我遇到挫折．會(huì)冷靜分析原因，找出問(wèn)題的癥結(jié)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，想辦法戰(zhàn)勝它。如果主客觀差距太大，雖然經(jīng)過(guò)努力，也無(wú)法戰(zhàn)勝，就接受它，適應(yīng)它，或者另辟路徑，以便再戰(zhàn)。同時(shí)在此過(guò)程中不斷提升自己的抗挫能力，增強(qiáng)心理抗壓能力。
四、思想道德素質(zhì)的培養(yǎng)
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，而道德是立身之本，很難想象一個(gè)思想道德素質(zhì)差的人能夠在工作中贏得別人充分的信任和良好的合作。人畢竟是在社會(huì)中活動(dòng)，一個(gè)人的思想道德素質(zhì)會(huì)影響他人對(duì)自己看法，從某些層面上講它決定一個(gè)人的成敗。
所以在大學(xué)期間，我會(huì)多多閱讀優(yōu)秀的文學(xué)作品，提高自我修養(yǎng)，向品德優(yōu)秀有口碑的同學(xué)學(xué)習(xí)，讓自己在思想上有質(zhì)的飛躍。
五、事業(yè)心和責(zé)任感的培養(yǎng)
事業(yè)心是指干一番事業(yè)的決心。有事業(yè)心的人目光遠(yuǎn)大、心胸開(kāi)闊，能克服常人難以克服的困難，因而成為社會(huì)上的佼佼者。責(zé)任感就是要求把個(gè)人利益同國(guó)家和社會(huì)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立強(qiáng)烈的歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感。擁有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感的大學(xué)生才能與單位同甘共苦、共患難，才能將自己的知識(shí)和才能充分發(fā)揮出來(lái)，從而創(chuàng)造出效益。
因此，我會(huì)通過(guò)大學(xué)期間學(xué)生組織的工作不斷加強(qiáng)自己責(zé)任感以及樹(shù)立正確的職業(yè)觀價(jià)值觀，做到讓朋友讓同學(xué)讓老師信得過(guò)，敢囑托的人。
六、職業(yè)道德的培養(yǎng)
具體來(lái)說(shuō)，就是熱愛(ài)本職工作，恪盡職守，講究職業(yè)信譽(yù)，刻苦鉆研本職業(yè)務(wù)，對(duì)技術(shù)和專業(yè)精益求精。不計(jì)較個(gè)人得失、全心全意為人民服務(wù)、勤奮開(kāi)拓、求實(shí)創(chuàng)新等，都是新時(shí)代對(duì)大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)道德要求。缺乏職業(yè)道德的大學(xué)生不可能在工作中盡心盡力，更談不上有所作為。
首先，我會(huì)明確自己將來(lái)從事職業(yè)的要求，并以此為準(zhǔn)完成自己日常的工作；其次，將自己在生活中正確的人際處理方式運(yùn)用到工作中，形成屬于自己的一套做人準(zhǔn)則。
七、吃苦精神的培養(yǎng)
現(xiàn)在的大學(xué)生最大的弱點(diǎn)是怕吃苦，缺乏實(shí)干的奮斗精神。大凡有所成就的人，無(wú)一不是通過(guò)艱苦創(chuàng)業(yè)而成才的。作為當(dāng)代大學(xué)生，我要從平時(shí)小事做起，努力培養(yǎng)吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人盡快跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能盡快作好項(xiàng)目配合，并可和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的'好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能夠有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要盡快兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并盡快跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，盡快回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后盡快收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
我校在努力提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，更高度重視學(xué)校的德育教育工作，努力形成自己的特色。
一、建立健全組織網(wǎng)絡(luò)，狠抓德育隊(duì)伍建設(shè)。
為了有效地挖掘和整合學(xué)校德育工作力量，形成全員育人的“大德育”體系，在學(xué)校內(nèi)部，我校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把政教處、團(tuán)委、年級(jí)組、班主任、生活輔導(dǎo)員等力量整合于領(lǐng)導(dǎo)小組中，并明確內(nèi)部成員分工，使他們?nèi)巳擞惺隆⒂袡?quán)、有責(zé)。同時(shí)借助社會(huì)力量，充分利用“警校共建”和“村校共建”的有效載體，把“校長(zhǎng)室——政教處——班主任——學(xué)生——家長(zhǎng)”這一德育管理鏈和“學(xué)�！彝ァ鐣�(huì)”三方力量有機(jī)結(jié)合，形成了德育教育的發(fā)散網(wǎng)絡(luò)。
二、變少數(shù)教師參與為全員參與，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，努力細(xì)化德育教育的過(guò)程。
以往我校一直把教學(xué)放在各項(xiàng)工作首位，教學(xué)是各項(xiàng)工作的重中之重，因此部分教師狠抓教學(xué)質(zhì)量，而放松了對(duì)學(xué)生思想轉(zhuǎn)化教育，有時(shí)甚至認(rèn)為德育教育是“空對(duì)空”，沒(méi)什么作用。德育教育的重?fù)?dān)只落在政教處和班主任身上。扭轉(zhuǎn)教師思想認(rèn)識(shí)，樹(shù)立全員意識(shí)是擺在我校德育教育門前的一道坎。
通過(guò)召開(kāi)全校教師大會(huì)，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)上級(jí)教育部門有關(guān)文件，結(jié)合最近幾年學(xué)校實(shí)際，全體教師統(tǒng)一了思想，深刻認(rèn)識(shí)到單靠少數(shù)教師是完不成德育教育這一重任的，必須大家同心同德。如今我校教師人人行動(dòng)起來(lái)，以昂揚(yáng)的斗志積極投身于德育教育。
在統(tǒng)一全校教師的思想后，由政教處牽頭完善各項(xiàng)規(guī)章制度，如：《學(xué)生一日常規(guī)》、《學(xué)生請(qǐng)假制度》、《住校生管理制度》等，這些制度的建立健全，有助于學(xué)生有章可循，有助于教師有針對(duì)性開(kāi)展工作。
德育教育最難堅(jiān)持就是如何在日常中開(kāi)展看似瑣碎的一些工作。落實(shí)到具體就是如何細(xì)化德育教育。在這點(diǎn)上，我們采取了下列措施：
1.德育教育活動(dòng)有計(jì)劃，有記錄，有總結(jié)。
無(wú)論是班主任還是任課教師，在活動(dòng)前都要制定計(jì)劃。在活動(dòng)過(guò)程中要有詳細(xì)的記錄，以備查詢�；顒�(dòng)結(jié)束后有總結(jié)，以便指導(dǎo)下一次活動(dòng)�！栋嘀魅握覍W(xué)生談話記錄》、《學(xué)困生輔導(dǎo)記錄》、《心理健康咨詢記錄》等記錄冊(cè)記錄詳細(xì)、具體，能從中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，找出解決問(wèn)題的方案。
2.在細(xì)微處體現(xiàn)德育教育的`人文關(guān)懷。
德育教育不能“假、大、空”，而要“真、細(xì)、實(shí)”。無(wú)論是在寒冬還是酷暑，我校值班室始終由黨員、中層干部輪流值班，遇到學(xué)生突發(fā)疾病，教師總是隨叫隨到，有時(shí)還在深更半夜護(hù)送學(xué)生上醫(yī)院。這點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)不體現(xiàn)了教師對(duì)學(xué)生的關(guān)懷。
三、尊重學(xué)生人格尊嚴(yán)，創(chuàng)新德育教育方式
傳統(tǒng)德育教育教育手段單一，缺乏生動(dòng)性和新穎性，學(xué)生普遍不感興趣，加之在教育過(guò)程中，教師面對(duì)那些“屢教不改”、“冥頑不化”的學(xué)生難免會(huì)氣上心頭，來(lái)幾句冷嘲熱諷，這樣只能傷害學(xué)生人格尊嚴(yán)，激化師生矛盾。所以我們?cè)谌粘５牡掠逃^(guò)程中，不斷吸取其他學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，形成自己的一些特色。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
有人說(shuō)，人生百態(tài)；也有人說(shuō)，人生是一本讀不盡的書(shū)。但無(wú)論人生有多少種，又是如何的漫長(zhǎng)，邁出人生的第一步，翻開(kāi)人生的第一頁(yè)，都至關(guān)重要，作為一名教育工作者，我深深知道，自己的一言一行都可能影響人的一生。于是用真心、真誠(chéng)、真語(yǔ)去解讀人生便是我無(wú)悔的追求。
一、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃：
1．理論學(xué)習(xí)
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣，做的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2．認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生各方面良好習(xí)慣的。
3、勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
4、基本功方面不間斷地練習(xí)提高。
5、積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。
二、具體措施：
1、提高專業(yè)水平。
�。�1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。
認(rèn)真閱讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》以及《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期讀兩本教育專著，初步?jīng)Q定閱讀《名師解讀教學(xué)理念》叢書(shū)，及時(shí)作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的`教育類期刊雜志，如：《小學(xué)語(yǔ)文教育》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
�。�2）提高專業(yè)素質(zhì)，在汲納中充實(shí)自我。
勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。
2、扎實(shí)日常教學(xué)常規(guī)。
精心備課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語(yǔ)的書(shū)寫要認(rèn)真、規(guī)范，要及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競(jìng)的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
3、勤于反思，完善自我。
學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的個(gè)人的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。
4、練就自己扎實(shí)的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強(qiáng)的學(xué)生。簡(jiǎn)筆畫可以使教師板書(shū)生動(dòng)有趣，也會(huì)吸引住學(xué)生注意力。每周練習(xí)一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫法；盡量每周臨摹簡(jiǎn)筆畫，多向美術(shù)老師請(qǐng)教，提高繪畫水平；每天晚上上床后用15分鐘時(shí)間大聲朗讀一篇課文練習(xí)普通話，訓(xùn)練自己的朗讀水準(zhǔn)，不斷提高朗讀水平。
5、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。
充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。善于利用網(wǎng)絡(luò)資源，下載優(yōu)秀文摘提升自己的專業(yè)知識(shí)。
“冰凍三尺，非一日之寒”。要想成為一名合格且優(yōu)秀的小學(xué)教師，我要學(xué)習(xí)的還有很多。以上計(jì)劃只是一個(gè)開(kāi)始，我相信經(jīng)過(guò)自己的努力，會(huì)逐漸朝著理想的目標(biāo)一步步邁進(jìn)，成為學(xué)生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)信任和喜愛(ài)的老師。
個(gè)人計(jì)劃 篇10
一年來(lái)主要做了以下工作：
近幾個(gè)月主要對(duì)全國(guó)各地的油田進(jìn)行詢價(jià)業(yè)務(wù)。在詢價(jià)的過(guò)程中，多少都會(huì)存在著一些問(wèn)題。
問(wèn)題主要出在：
1、詢價(jià)不務(wù)實(shí)。2、思路不開(kāi)放，導(dǎo)致后果的生成。
之后我反復(fù)的研究每一種產(chǎn)品，對(duì)它進(jìn)行深刻的了解。
二、20xx年度工作的主要成績(jī)或亮點(diǎn)
工作亮點(diǎn)：
1、能夠認(rèn)識(shí)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，掌握市場(chǎng)的流動(dòng)趨勢(shì)。這是工作的`一個(gè)亮點(diǎn)，當(dāng)然這主要取決于領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)和正確指導(dǎo)。才讓我認(rèn)識(shí)到一些本來(lái)不認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品。從而對(duì)這行產(chǎn)生了興趣。
工作成績(jī)：
1、這一年的成績(jī)，自己感覺(jué)還有些欠缺，以后我會(huì)好好的努力爭(zhēng)取下半年的成績(jī)有所提高。
2、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn).做過(guò)一件事總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn).為便于今后的工作須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析研究概括集中并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí).
三、工作的不足之處
我很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同事們的批評(píng)和指正，對(duì)我今后的提高是十分必要的，我的工作不足自己總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏大膽處理的主動(dòng)性，今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、與領(lǐng)導(dǎo)溝通交流少、請(qǐng)示匯報(bào)少。今后應(yīng)加強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，盡量避免籠統(tǒng)化、概括化匯報(bào)。
3、考慮問(wèn)題不夠全面，缺乏高度，不能站更高一級(jí)層面來(lái)考慮問(wèn)題，經(jīng)常把自己局限在一般管理人員的條條框框中，導(dǎo)致處理事務(wù)有失偏頗。
四、20xx年度的工作謀劃
回顧這一年時(shí)間的工作，我基本完成了本職工作，20xx年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，但我堅(jiān)信，有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策、有部門各位同事間的協(xié)助努力，加上我個(gè)人的不懈努力，我對(duì)20xx年充滿希望。下面是我對(duì)20xx年的工作做一個(gè)總體的謀劃：
1、積極了解更多的產(chǎn)品，豐富自己的大腦，做好各項(xiàng)基本工作。
2、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高悟性，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
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