洗發(fā)露促銷推廣方案

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家整理的洗發(fā)露促銷推廣方案，歡迎大家分享。

洗發(fā)露促銷推廣方案1

　　1市場背景

　�。�1）目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的USP來再次對現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分，占有細(xì)分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能。

　　（2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時(shí)尚專業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對時(shí)尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。

　�。�3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的USP：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。

　　2 SWOT分析

　　2.1優(yōu)勢分析

　　莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2.2劣勢分析

　�。�1）新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對其功效了解不多。

　　市場已很困難。

　　（3）原莎莎忠誠消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。

　　2.3機(jī)會點(diǎn)

　�。�1）目前尚無競爭品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，也無細(xì)分目標(biāo)群競爭。

　�。�2）新春剛過很大一部分消費(fèi)群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。

　　2.4威脅

　　（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。

　　（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使莎莎新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等。

　　3推廣目標(biāo)

　�。�1）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度（約1——2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　　（2）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。

　�。�3）提高售點(diǎn)的產(chǎn)品銷量（與去年對應(yīng)期相比，莎莎品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增長15%）。（4）提高新產(chǎn)品知名度，豐滿莎莎品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣場

　　大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點(diǎn)的氣氛。

　　（5）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌競品介入競爭。

　　4目標(biāo)消費(fèi)群定位

　　1）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“ 18 — 30歲的青年女性”

　　2）輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“ 30 — 40歲的中年女性”

　　3）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

　�。�1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支具計(jì)劃性。

　�。�2）比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。

　�。�3）電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。

　　5推廣策略

　�。�1）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”的各種主題活動。

　�。�2）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的`疑慮（爭取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。

　�。�3）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）。

　　（4）營造品牌聲勢（讓消費(fèi)者感覺莎莎品牌一直在“時(shí)尚、專業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費(fèi)者更近的理念，使目標(biāo)消費(fèi)者通過對品牌的信賴而接受新產(chǎn)品，宜采用

　　在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動）。

　　6活動形式

　�。�1）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）

　　通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識和理解，并在活動后認(rèn)可、接受莎莎新產(chǎn)品。

　�。�2）演示（功能的宣傳）

　　通過主要售點(diǎn)、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。

　　（3）店銷

　　通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。

　　（4）主題促銷

　　在銷售旺季，為達(dá)到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。

　　（5）莎莎新品“形象小姐”選拔賽

　　針對目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評選相結(jié)合推出，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時(shí)尚”。

　�。�6）造勢（建立形象）

　　在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。

　�。�7）事件炒作

　　利用每年重大事件機(jī)會，利用事件的主導(dǎo)活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。

　　（8）榮譽(yù)“莎莎人”

　　在時(shí)機(jī)把握的過程中，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣。

洗發(fā)露促銷推廣方案2

　　1 市場背景

　　(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的USP來再次對現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分，占有細(xì)分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能。

　�。�2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時(shí)尚專業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對時(shí)尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。

　�。�3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的USP：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。

　　2 SWOT分析

　　2.1優(yōu)勢分析

　　莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2.2劣勢分析

　　(1)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對其功效了解不多。

　　市場已很困難。

　　(3)原莎莎忠誠消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。

　　2.3機(jī)會點(diǎn)

　　（1）目前尚無競爭品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，也無細(xì)分目標(biāo)群競爭。

　　（2）新春剛過很大一部分消費(fèi)群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。

　　2.4威脅

　�。�1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的`市場行動，因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。

　�。�2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使莎莎新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等。

　　３ 推廣目標(biāo)

　　（１）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度（約1--2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　�。ǎ玻┦鼓繕�(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。

　�。ǎ常┨岣呤埸c(diǎn)的產(chǎn)品銷量（與去年對應(yīng)期相比，莎莎品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增長15%）。 （４）提高新產(chǎn)品知名度，豐滿莎莎品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣場

　　大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點(diǎn)的氣氛。

　　（５）鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌競品介入競爭。

　　４ 目標(biāo)消費(fèi)群定位

　�。保┲攸c(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”

　�。玻┹o助目標(biāo)消費(fèi)群：“ 30 — 40歲的中年女性 ”

　　３）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

　�。�1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支具計(jì)劃性。

　�。�2）比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。

　　（3）電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。

　　５推廣策略

　�。ǎ保┙柚�莎莎品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”的各種主題活動。

　�。ǎ玻┙鉀Q新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。

　　（３）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）。

　�。ǎ矗�營造品牌聲勢（讓消費(fèi)者感覺莎莎品牌一直在“時(shí)尚、專業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費(fèi)者更近的理念，使目標(biāo)消費(fèi)者通過對品牌的信賴而接受新產(chǎn)品，宜采用

　　在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動）。

　　６活動形式

　　（１）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）

　　通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識和理解，并在活動后認(rèn)可、接受莎莎新產(chǎn)品。

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　　通過主要售點(diǎn)、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。

　　（３）店銷

　　通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。

　　（４）主題促銷

　　在銷售旺季，為達(dá)到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。

　�。ǎ担┥�莎新品“形象小姐”選拔賽

　　針對目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評選相結(jié)合推出，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時(shí)尚”。

　�。ǎ叮┰靹荩ń�立形象）

　　在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。

　�。ǎ罚┦录�炒作

　　利用每年重大事件機(jī)會，利用事件的主導(dǎo)活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。

　　（８）榮譽(yù)“莎莎人”

　　在時(shí)機(jī)把握的過程中，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣。

　　７時(shí)間計(jì)劃

洗發(fā)露促銷推廣方案3

　　“強(qiáng)生兒童洗發(fā)水” 營銷策劃書

　　策劃人：14561 譚星菊

　　策劃時(shí)間：20xx年5 月5日

　　前言

　　目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場新的利益增長點(diǎn)，市場發(fā)展?jié)摿Υ�，�?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和�的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來 說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長們會說兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。

　　目錄

　　一、市場分析 ................................................................................................................................... 1

　　1. 營銷環(huán)境分析 ...................................................................................................................... 1

　�。�1） 宏觀環(huán)境分析(PEST) ........................................................................................... 1

　�。�2）技術(shù)環(huán)境( technology) ........................................................................................... 1

　　（3）社會文化環(huán)境( social) ............................................................................................ 1

　　2. 消費(fèi)者分析 .......................................................................................................................... 2

　�。�1）消費(fèi)者總體趨勢..................................................................................................... 2

　�。�2）.消費(fèi)者分析 ............................................................................................................ 2

　　二、產(chǎn)品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3

　　1. 優(yōu)勢(strengths)..................................................................................................................... 3

　　2. 劣勢(weaknesses) ................................................................................................................ 3

　　3. 機(jī)會(opportunities) .............................................................................................................. 3

　　4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3

　　三、產(chǎn)品生命周期 ........................................................................................................................... 4

　　1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

　　2. 成長期 ................................................................................................................................. 4

　　3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

　　三、營銷策略 ................................................................................................................................... 4

　　1. 產(chǎn)品 ...................................................................................................................................... 4

　　2. 價(jià)格 ...................................................................................................................................... 5

　　3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5

　　4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5

　　一、市場分析

　　1. 營銷環(huán)境分析

　�。�1）宏觀環(huán)境分析(PEST)

　　政治法律環(huán)境( political) 社會主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來商機(jī); “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;

　�。�2）技術(shù)環(huán)境( technology)

　　追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、 護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。

　　（3）社會文化環(huán)境( social)

　　1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響

　　2. 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變

　　3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變

　　4. 強(qiáng)生在中國的企業(yè)形象良好

　　5. 原材料價(jià)格的上升

　　2. 消費(fèi)者分析

　�。�1）消費(fèi)者總體趨勢

　　兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的`成長， 特別是對目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。

　�。�2）.消費(fèi)者分析

　　盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價(jià)格也許會貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會考慮價(jià)格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

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