個(gè)人計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對xx年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的'特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
盡管自己只是財(cái)務(wù)人員，但是在工作中需要我的地方還真不少，在好好的總結(jié)了過去的工作中，我也要對自己的工作進(jìn)行提前的計(jì)劃，讓自己能更加有計(jì)劃的完成自己的工作，也要安排好自己在工作之余的個(gè)人提升，爭取在這一年讓自己的工作能更加的出色，能為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)更多的事情，為財(cái)務(wù)部爭光！現(xiàn)在，我對自己20xx年的工作計(jì)劃如下：
一、個(gè)人方面
通過上一年的總結(jié)，我明白即使在這樣的成績下，我們的不足也是非常嚴(yán)重的，尤其是自己這樣的半吊子，盡管參加了年終的結(jié)算工作，但是其實(shí)也因?yàn)樽约旱哪芰υ驔]能幫上多少的忙。為此，我在下一年的工作中，最首要的目標(biāo)就是提升自己！
針對自己的工作情況，我要加強(qiáng)自己的工作效率，提升在核算時(shí)的速度。但是，相應(yīng)的，我也要繼續(xù)保持好自己的準(zhǔn)確性，甚至還要繼續(xù)提升。我相信去和同事等同事學(xué)習(xí)能有不少的收獲，但是我也要抓緊自己在生活中的自學(xué)，總是靠別人是無法超越他們的`，我要是要多專注自己的提升。
其次，我也要提高自己的英文水平，因?yàn)樽约旱挠⑽乃教睿谶@一段時(shí)間里甚至還落后了不少，導(dǎo)致在工作時(shí)突然遇上這樣的情況還一時(shí)無法處理！那實(shí)在是非常尷尬的場景，我并不想遇上第二次，在有空和的時(shí)候還是要將英語撿起來。
二、工作方面
作為一名會(huì)計(jì)，為企業(yè)核算好基本的會(huì)計(jì)任務(wù)當(dāng)然是我必做的工作。但是只是如此并不能提升自己。在這一年的工作中，我要主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)提出一些更難的工作，當(dāng)然，為此我也要提高自己的水平，多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，多增強(qiáng)自己的能力。如果我自己不能在工作中前進(jìn)，必然就會(huì)導(dǎo)致自己的淘汰。
然后，我要在工作中貼緊公司的步伐。公司正在急速的發(fā)展，如果我不能及時(shí)的強(qiáng)化自己，和公司的步調(diào)一致，那就很可能被拋下。緊跟公司的指導(dǎo)，也是為了提升自己的能力，讓自己能更好的完成工作任務(wù)。
三、結(jié)束語
工作總是變化無常，我不知道自己在今后的工作中會(huì)與自己的計(jì)劃有多少的出入，但是在那時(shí)我會(huì)繼續(xù)根據(jù)情況作出心得計(jì)劃，讓自己能更好的完成工作，取得更好的成績！
個(gè)人計(jì)劃 篇3
秋天的腳步已逐漸走近，新的學(xué)期已經(jīng)開始，看著明顯長高的孩子們，我的心中很是激動(dòng)——終于又可以和這些天真的孩子們在一起了。這學(xué)期接了一個(gè)新的班級，對所有的孩子都不了解，對于我來說這是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。自己該用怎樣的心態(tài)去面對他們、要怎樣言傳身教的實(shí)施好教育行為、怎樣在教學(xué)中提高自身素質(zhì)······都是我要認(rèn)真思索的問題。為了本學(xué)期的工作更有序的進(jìn)行下去，特作如下計(jì)劃：
一思想工作
本學(xué)期，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作、熱愛幼兒園、自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度、關(guān)愛每一位幼兒、坦誠面對每一位家長、積極閱讀有關(guān)幼兒教育的書籍、認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng)。
二能力發(fā)展
教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料，寫好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃，多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的'教學(xué)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中。多反思，結(jié)合自己班幼兒情況，實(shí)施收效好的教學(xué)方法，多到平行班級走走、看看、聽聽取長補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展。多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流，細(xì)心記錄專家們的教育理念，生活中熱情待人、友愛助人、謙虛為人、團(tuán)結(jié)向上、爭取和同事們成為朋友。
三努力方向
有了目標(biāo)工作才不會(huì)迷失方向，才具有提高和發(fā)展的意義，所以本學(xué)期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個(gè)目標(biāo)：
1，爭取成為幼兒園的優(yōu)秀教師
2，爭取把中三班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體
3，踏實(shí)努力的做好本職工作，力爭使本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。
以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，希望和我的新搭班老師合作愉快，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝！
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、自身素質(zhì)分析
我從事教育工作已有十幾年，我認(rèn)真踏實(shí)工作，了解學(xué)生學(xué)習(xí)的心理特征，根據(jù)學(xué)生的發(fā)展和特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。本人的個(gè)性比較隨和，和同事相處和睦，與他人能較好地進(jìn)行溝通交流與合作。作為一名教育工作者，我深深知道，自己的一言一行都可能影響學(xué)生的一生。用真心、真誠、真語去解讀人生是我無悔的追求。從教以來我熱衷教師職業(yè)、熱心教學(xué)，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心。在工作中謙虛好學(xué)，自覺接受新事物、新觀點(diǎn)、新理念，不斷改進(jìn)課堂教學(xué)。平時(shí)從不與人計(jì)較，能認(rèn)認(rèn)真真積極參與各項(xiàng)工作，一絲不茍地做好自己的事情。
二、個(gè)人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)
(一)師德方面：熱愛教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業(yè)。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，尊重學(xué)生的人格，用愛心去包容、感染、教育學(xué)生，以自己的言行為學(xué)生樹立榜樣，嚴(yán)于律己，為人師表。具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心。
(二)教育教學(xué)方面：
(1)教學(xué)工作是教師的中心工作。本人要認(rèn)真擔(dān)負(fù)本職工作，認(rèn)真書寫教案、備課，并針對學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細(xì)致地講解，為使學(xué)生能夠更好地接受書本知識，并能夠在操作上學(xué)會(huì)正確操作，我會(huì)認(rèn)真研究學(xué)生、鉆研教材，盡量為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使學(xué)生在易學(xué)易懂的情境下進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。并且以自己在實(shí)踐中摸索到的教學(xué)模式去進(jìn)行教學(xué)。
(2)業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
(3)充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
(4)深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)新課改教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思、實(shí)踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢下的教師。
(5)認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書籍，與實(shí)踐相結(jié)合，以促進(jìn)自身的發(fā)展。每學(xué)期讀教育理論專業(yè)方面的專著。結(jié)合教學(xué)實(shí)際，提高自己的教學(xué)技能、擴(kuò)大知識面、提高素養(yǎng)使自己首先具有一種先進(jìn)的教育意識及理念，為新學(xué)期的教學(xué)工作不斷積累理論知識。同時(shí)將理論知識與自己的實(shí)踐結(jié)合，為自己的教學(xué)工作打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)。
專業(yè)基本功方面：
(1)結(jié)合自己的教學(xué)工作，進(jìn)行信息技術(shù)與各學(xué)科嘗試性的改革，以適應(yīng)新的教學(xué)理念的發(fā)展。
(2)“教學(xué)是一門藝術(shù)”。這就需要教師本身具有多方面才能，以適應(yīng)和滿足自己工作的`必須。為此，在這一年里，我準(zhǔn)備堅(jiān)持每天利用一定時(shí)間，練習(xí)基本功。書法、簡筆畫、人文地理等都要有所涉及，為教育教學(xué)工作提供相應(yīng)的技能。同時(shí)參加計(jì)算機(jī)的培訓(xùn)以適應(yīng)最新的信息化教學(xué)觀念。
(3)積極參加在職學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
(4)勤于思考，及時(shí)反思，提升教育教學(xué)研究能力，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。。
(5)與其他教師進(jìn)行專業(yè)合作，有效發(fā)展合作交流的能力。
教師教育對象是人，需要教師與學(xué)生之間進(jìn)行精神的溝通，情感的交流，引導(dǎo)學(xué)生健康活潑地成長。同時(shí)，教師也是工作群體的一員，要有與同事融洽相處，合作共事的能力。
(6)掌握現(xiàn)代信息技術(shù)。認(rèn)真參加學(xué)校開展的課件制作學(xué)習(xí)活動(dòng)，掌握先進(jìn)的信息技術(shù)，使信息技術(shù)與課堂教學(xué)相結(jié)合，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效率。
三、具體措施：
1、提高理論學(xué)習(xí)水平
(1)充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟“生活化、情境化”課堂教學(xué)的真諦，落實(shí)新課改理念，注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成反思習(xí)慣，追求扎實(shí)、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。
(2)、積極參加教研活動(dòng)，通過在聽課、評課、集體備課、課題研究等多種活動(dòng)形式中，通過交流和反思，汲取適合自己的教學(xué)方式，改善自身的不足之處。
(3)本學(xué)年我擔(dān)任三一班的擔(dān)任班主任，因此我要更加重視班級管理方法的學(xué)習(xí)，為以后工作的順利開展，以及孩子的健康成長奠定良好的基礎(chǔ)。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法，二是在班主任工作的同時(shí)，學(xué)習(xí)班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級管理的書籍、文章，做好讀書筆記。
(4)重視多媒體的學(xué)習(xí)。以往的學(xué)習(xí)是被動(dòng)的接受，學(xué)完后即拋之腦后，從不應(yīng)用實(shí)踐，導(dǎo)致工夫沒少費(fèi)，卻什么都不會(huì)。本年度，我準(zhǔn)備在學(xué)校培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)自身的主動(dòng)性，業(yè)余時(shí)間自學(xué)，向他人請教，在實(shí)踐中提高，爭取能夠獨(dú)立制作電子教案及簡易課件。
2、狠抓教科研工作
(1)積極參加教科研活動(dòng)和競賽活動(dòng)，做好學(xué)生的培優(yōu)撫差的工作。
(2)爭取在每個(gè)學(xué)年能上一堂高質(zhì)量的公開課。平時(shí)上課時(shí)要有意識把新課標(biāo)的理念轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)的實(shí)際行為，要體現(xiàn)個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格。
(3)關(guān)注學(xué)習(xí)兩極分化的問題，測驗(yàn)和期末考試以后認(rèn)真分析試卷難度和學(xué)生的掌握程度，及時(shí)對自己的教學(xué)策略和教學(xué)方式進(jìn)行改善。
(4)不斷及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，關(guān)注三年級學(xué)生的心理變化，透過多種渠道了解學(xué)生心態(tài)，及時(shí)與家長溝通，以幫助學(xué)生消除學(xué)習(xí)心理壓力，從而更好地學(xué)習(xí)。
(5)繼續(xù)積極認(rèn)真地履行教師職責(zé)，認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)工作任務(wù)。
教育工作的作用是漸進(jìn)的、潛移默化的，需要我們堅(jiān)持不懈的努力，才能真正培養(yǎng)出德才兼?zhèn)涞娜瞬�。今后我更�?huì)努力再努力，有決心更有信心，把自己的工作做好，總之，本年度我將盡最大努力，抓住一切機(jī)會(huì)，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學(xué)生，以生動(dòng)、精彩的授課吸引學(xué)生，以扎實(shí)、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生，做讓自己滿意、受學(xué)生歡迎的老師。讓自己無愧于教師這個(gè)稱號!
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、三年工作目標(biāo)
根據(jù)《z實(shí)小“二級導(dǎo)師制師徒工作小組”實(shí)施方案》的要求以及本小組的工作方案，我確定工作目標(biāo)主要從師德和師能兩方面來擬定。
（一）師德方面：
根據(jù)《實(shí)施方案》提出的“追求高尚”、“言傳身教”的要求，我要求自己在師德方面要努力實(shí)現(xiàn)以下4個(gè)“具有”：
1．具有愛崗敬業(yè)的品質(zhì)。遵守紀(jì)律、努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、認(rèn)真實(shí)踐，在工作中不斷提高自己各方面素質(zhì)，并以自己優(yōu)良的師德風(fēng)范影響學(xué)生、家長和同事。
2．具有愛生的品格。熱愛所有學(xué)生，對所有學(xué)生一視同仁，給予關(guān)心、愛護(hù)、教導(dǎo)。
3．具有尊重家長和同事的品格。尊重家長，對所有家長一視同仁，能熱情、禮貌地與家長進(jìn)行溝通、探討孩子的教育方法。
4．具有廉潔從教的品質(zhì)。不以個(gè)人身份、不以個(gè)人任何方式向?qū)W生、家長謀私利。
（二）師能方面：
根據(jù)《實(shí)施方案》提出的“帶頭學(xué)習(xí)、帶頭實(shí)踐、帶頭研究、帶頭總結(jié)并無私地傳、幫、帶”的要求，我努力在師能方面達(dá)到以下幾點(diǎn)要求：
1．努力學(xué)習(xí)。
首先多去聽課特別是有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，自己再利用課余時(shí)間觀看名師的教學(xué)光盤，在聽課中去感受經(jīng)典，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法，以此作為提高自己的一條主渠道。每學(xué)期至少聽課15節(jié)，其中一級導(dǎo)師的課5節(jié)以上。觀看全國名師優(yōu)秀課例4堂，并做認(rèn)真的評析。
其次，多擠出時(shí)間閱讀一些教育類的書籍，以提高自己的理論水平。每天至少擠出半小時(shí)的時(shí)間讓自己閱讀教育類書籍。每學(xué)期至少讀1本教育專著，作1萬字學(xué)習(xí)心得體會(huì)或教育教學(xué)工作筆記，爭取在這三年自己的理論水平有一個(gè)顯著的提高。
2．勇于實(shí)踐。
要求自己有創(chuàng)新精神，并大膽地將學(xué)習(xí)到的新理念賦予行動(dòng)，落實(shí)到自己平時(shí)教育教學(xué)中并主動(dòng)請別人評議自己的教育教學(xué)行為，邀請其他教師多聽自己的課指出自己在上課中存在的不足之處，以求在不斷實(shí)踐與改進(jìn)中提高自己的教學(xué)水平。每學(xué)期至少邀請一級導(dǎo)師前去聽課指導(dǎo)至少3節(jié)，主動(dòng)承擔(dān)校級以上研討課、觀摩課、匯報(bào)課每學(xué)期至少1節(jié)。
3．認(rèn)真研究。
在一級導(dǎo)師的`指導(dǎo)下，并根據(jù)自己在教育教學(xué)工作中的弱點(diǎn)或困惑選擇研究的小課題或主題進(jìn)行專題研究，并做到：研究目的要明確，研究方法要講究，研究過程要反思，研究結(jié)果要有益。積極組織本教研組的全體教師開展扎實(shí)有效的教研活動(dòng)并積極參加校級以上各種教育教學(xué)研討活動(dòng)，活動(dòng)中大膽發(fā)表自己的見解，發(fā)揮應(yīng)有的作用。
4.善于總結(jié)。勤于筆耕，逐步養(yǎng)成及時(shí)反思與總結(jié)的習(xí)慣，在反思與總結(jié)中提高自己。爭取三年內(nèi)至少有3篇教育教學(xué)文章收入校級或校級以上編，并有一篇文章在CN（或等同CN）刊物上發(fā)表。
5．要有“擠”的精神，在繁忙工作中“擠”出時(shí)間，為自己、為他人的業(yè)務(wù)能力提高服務(wù)。
6．爭取高質(zhì)量完成《實(shí)施方案》中規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、20xx-20xx學(xué)年度第二學(xué)期工作目標(biāo)
1、認(rèn)真制訂三年個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，并開始付諸于行動(dòng)。
2、立足本職的教育教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n努力上好每一堂課，把每一堂課都當(dāng)成自己成長的平臺，認(rèn)真總結(jié)、不斷提高。
3、作為年段的備課組長，組織教師學(xué)習(xí)提高整組教師的教育教學(xué)水平，并積極組織本組教師開展課題研究，以小作大，講方法，講實(shí)效，做一個(gè)研究型的教師。
4、本學(xué)期上一節(jié)校級展評課，并爭取更高級別的觀摩研討課。
5、本學(xué)期聽二級導(dǎo)師的隨堂課至少5節(jié)，課后作認(rèn)真的評析，并有書面評課提綱。除此之外，還要多多聽本校一些高級老師上的課，并通過各種渠道，爭取能夠到校外聽更多的優(yōu)質(zhì)課。
6、本學(xué)期至少讀一本教育專著，并作1萬字學(xué)習(xí)心得體會(huì)或教育教學(xué)工作筆記。除此之外，每天至少擠出半小時(shí)的時(shí)間用于閱讀教育教學(xué)的書籍。
7、在平時(shí)的教學(xué)工作中認(rèn)真反思及時(shí)總結(jié)，爭取本學(xué)期能寫出一篇較高質(zhì)量的文章并收入于區(qū)級以上刊物編。
8、本學(xué)期至少聽4節(jié)全國優(yōu)秀教師的教學(xué)錄像課，并作認(rèn)真的評析。
9、至少制作一個(gè)有一定質(zhì)量的課件，編寫一份有一定質(zhì)量的試卷。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
在工作室學(xué)習(xí)已經(jīng)兩年了，這兩年來聽了很多老師的課，在這些獨(dú)特的課堂里我審視過自己教學(xué)中缺乏的東西，認(rèn)識了很多真正的語文人，我們來自不同的地方，不同的學(xué)校，卻因?yàn)闊釔壅Z文相聚在這里，在他們的身上我看到了自己很多的不足，閱讀了很多的美文，在各位老師的筆下，美好生活是如此簡單而具體，我也學(xué)習(xí)到了很多具體的教學(xué)理念和方法，并且在前進(jìn)的路途中我一直試圖讓自己變得更加優(yōu)秀。
轉(zhuǎn)眼，這個(gè)九月我迎來了我的第二個(gè)初三，一開學(xué)就各種各樣的忙碌襲來，工作室的學(xué)習(xí)也翻開了嶄新的一頁，審視自己一路的成長，感謝師傅地耐心精心地指導(dǎo)幫助還有寬容，當(dāng)然對我來說那么重要的一年，肯定要制定切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃才行。
一、讓閱讀成為一種習(xí)慣
師傅經(jīng)常說，不讀書、不旅行、不看戲，是語文老師最大的不務(wù)正業(yè)。對于這句話我是深表贊同的，旅行嘛每個(gè)假期都在井井有條地進(jìn)行地不亦樂乎，戲嘛，有機(jī)會(huì)總是看些的，至于讀書，很多時(shí)候就被我們遺忘了。有些時(shí)候我們可以找出太多的理由，今天因?yàn)槭裁丛驔]讀，明天因?yàn)槭裁丛驔]讀，最終說服了別人，卻說服不了自己，語文老師的進(jìn)步，一定要從閱讀中去找尋，讀書，是我們始終需要的，之前認(rèn)為自己是一個(gè)讀書的人，進(jìn)了工作室發(fā)現(xiàn)，我是一個(gè)不讀書的人，特別是這一年，各項(xiàng)工作都很繁忙，告誡自己一定要讀書，要進(jìn)步就要好好讀書，“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”不僅要讀，而且要思，今年，我應(yīng)該加強(qiáng)自己的閱讀的面，特別是關(guān)于語文教學(xué)類型的書籍，將理論的知識能很好地融進(jìn)我的教學(xué)里，然后自覺改進(jìn)教學(xué)方法，使自己的教學(xué)在新的教育理念的指導(dǎo)下，提高到一個(gè)新的水平，讓教學(xué)具有創(chuàng)造性、藝術(shù)性，讓語文教學(xué)中也開滿美麗芳香的花。
二、享受每次學(xué)習(xí)活動(dòng)的樂趣
繼續(xù)積極參與工作室的活動(dòng)：常規(guī)周三的活動(dòng)，專題性研究的活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)平臺的討論研究活動(dòng)等都必須嚴(yán)格按時(shí)參加，這一方面，我之前一直做得很好，今年又逢初三，自己一定要努力克服工作的繁重，繼續(xù)保持不缺席、你請假的好習(xí)慣。在活動(dòng)中，學(xué)習(xí)觀察、評價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略�；顒�(dòng)后，整理反思，撰寫活動(dòng)感悟，并且及時(shí)上交作業(yè)。積極完成工作室布置的各項(xiàng)工作及任務(wù)。
三、站好課堂的主陣地
學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn)，特別要注重對文本的獨(dú)特解讀，注重對學(xué)生語文素養(yǎng)的培養(yǎng)，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。要好好把握學(xué)習(xí)、研究的`機(jī)會(huì)，把每位老師先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，巧妙地滲透和輻射到自己的教學(xué)中，使自己的各方面能力有質(zhì)的飛躍。上學(xué)期，在師傅的帶領(lǐng)下，我們小組完成了初中語文教材中魯迅作品的研究，每位老師都在不同的學(xué)校上了一篇魯迅的作品，每節(jié)課后師傅還帶領(lǐng)大家一起評課，一起研究魯迅作品，讓我們對魯迅的作品，這些學(xué)生最怕的課文進(jìn)行了學(xué)習(xí)研究，大家都發(fā)表自己的看法，提出自己的疑問，確確實(shí)實(shí)地有了系統(tǒng)的收獲。這學(xué)期我們還將這種系統(tǒng)集體學(xué)習(xí)繼續(xù)下去，詩歌教學(xué)也一直是個(gè)難點(diǎn)，本學(xué)期，每個(gè)老師又選擇了一篇詩歌，將以同樣的方式落實(shí)下去，期待詩歌教學(xué)的學(xué)習(xí)探討有更多的精彩和收獲。作為一個(gè)老師，沒有什么比站穩(wěn)自己的課堂更重要的了。認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)浜妹恳惶谜n，鉆研教材，細(xì)讀文本，研究學(xué)情，制定好每堂課的教學(xué)計(jì)劃。課堂上，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，面對課堂突發(fā)現(xiàn)象，要及時(shí)調(diào)控，提高課堂駕馭能力。
四、作文教學(xué)要付諸實(shí)踐
今年我們開展的課題研究是作文教學(xué)，今年我?guī)У某跞厴I(yè)班也要好好抓作文教學(xué)，所以對此應(yīng)該進(jìn)行更加深入地思考，比如，對于畢業(yè)班的學(xué)生怎樣系統(tǒng)有效地指導(dǎo)作文將是我一年里需要好好思考并且實(shí)踐的問題，我想應(yīng)該有步驟、有計(jì)劃、有方法地對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，當(dāng)然，作文的教學(xué)并非一天兩天就可以達(dá)到很好的效果，我還需要向更多優(yōu)秀的老師的理念學(xué)習(xí)，讓自己也獲得一些方法，將這些行之有效的方法傳遞給學(xué)生，成為他們前進(jìn)途中最為愉快的事。
總的來說，今年應(yīng)是我踏實(shí)學(xué)習(xí)，汲取養(yǎng)分的關(guān)鍵年。在這個(gè)平臺上，攜著師傅和每一位老師的幫助和祝福，我想我可以通過自己的努力，讓自己更上一個(gè)臺階。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
新學(xué)期來了，忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取XX年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下計(jì)劃：
一、思想政治
經(jīng)歷了奧運(yùn)會(huì)的洗禮，我們中國人都感到了無尚光榮。始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的.氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
認(rèn)真計(jì)劃我的08，希望收獲我的08。為此我將努力，再努力！
個(gè)人計(jì)劃 篇8
一、市場開拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司此刻的情景，我提議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情景制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情景進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不一樣階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（此項(xiàng)根據(jù)市場情景及時(shí)間段的實(shí)際情景進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。
三、客戶管理及維護(hù)
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情景及實(shí)力情景，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情景并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，經(jīng)過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情景下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好的'客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)很多增加，根據(jù)此種情景設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)取針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情景和競爭對手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢。
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，可是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一向追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，并且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要研究到人力的合理利用，亂用不僅僅造成公司資源浪費(fèi)，并且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力。
團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場，并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的構(gòu)成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
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