個人計劃
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢?下面是小編整理的個人計劃10篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
個人計劃 篇1
一、創(chuàng)業(yè)概念
餐飲店
民以食為天,足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等,目標(biāo)市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo),價值理念。
二、競爭對手分析
在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃,其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標(biāo)、有文化底蘊的綠色餐館,以彰顯自己的個性。民政學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有,所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌觥5胶苓h的地方買我們本身就是大學(xué)生,置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多,對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題。如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,國際化進程將加快,而且綠色餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
本店主體顧客是學(xué)生,畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師,及過往人員。
四、店名
本店里菜品種類繁多,品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣,本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,讓顧客自己選擇做與不做。
五、店面選址
民政學(xué)院附近因為學(xué)校附近沒有像樣的餐飲店,而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對綠色飲食需求量較大,這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經(jīng)營理念及目標(biāo)
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品,本店設(shè)計了一條標(biāo)語:花最合適的錢買一份健康。
2、堅持誠信為本,顧客權(quán)益至上的理念。
3、靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù),贏得顧客的.認(rèn)可,努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
七、組織機構(gòu)
由兩名人員專門負責(zé)采購貨物及外賣,兩名人員負責(zé)主廚,還有兩名人員負責(zé)店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、緊跟潮流,適時推出新產(chǎn)品。
九、收入來源
1、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,在學(xué)校合適場地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,預(yù)計需要大約20000(待算)元啟動資金,主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。
十一、定價策略和經(jīng)營策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制:消費滿一定金額,可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制:消費一元得一分,滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進行外賣,擴大影響力。讓他們更多的了解本店!
十二、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動,回饋顧客(根據(jù)開學(xué)、國慶節(jié),中秋節(jié),春節(jié),勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動)。
2、店內(nèi)海報:可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷:進一步細分消費者消費行為特征?筛鶕(jù)不同的組合,推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜
5、品牌建設(shè):以最優(yōu)的服務(wù),最優(yōu)惠的價格,提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。
以上就是我的個人對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的觀點。雖然有好多地方不完善,但是這個也可以作為個人創(chuàng)業(yè)藍圖,發(fā)展自我,要創(chuàng)業(yè),就必須有一個精神支柱的藍圖!
個人計劃 篇2
一、 定期開展技能培訓(xùn),提高干事技能,加深其對部門內(nèi)務(wù)操作的了解
具體措施:
部長負責(zé)帶領(lǐng)干事,傳授干事一些學(xué)習(xí)部的基本常識和技能,如:考勤、檢查晨讀、教學(xué)反饋表……;
預(yù)期效果:
1、 干事們對學(xué)習(xí)部的日常工作程序和操作過程能夠得到進一步的了解,以應(yīng)對突發(fā)情況。既培養(yǎng)干事們的個人能力,也為部長分擔(dān)一些任務(wù)。
2、 強部長與干事之間的.了解和互動,增進彼此的感情。
3、 挖掘每一個干事的淺能,讓每個人都能夠得到鍛煉,提高自身的能力。提高工作效率,增強各成員的技能。
二、 定期開展會議,加深交流
具體措施:
1、定期開展會議,就學(xué)習(xí)部近期的情況進行討論和研究,找出不足,發(fā)揚優(yōu)點;
2、形式可以多樣化,例如吃飯,聊天,閑談等(具體事項待部長討論最終確定)
預(yù)期效果:
增進大家的交流與溝通,及時發(fā)現(xiàn)部門存在的問題,給予解決
三、 傳播學(xué)習(xí)部文化,加強與其他部門的溝通與合作
具體措施:
1、 各大活動與其他部門加強交流,了解其工作程序和工作內(nèi)容;
2、 我們的干事與其他部門的干事多接觸,無論是學(xué)習(xí)上,還是工作上,增進各部門干事間的感情。
預(yù)期效果:
1、 分貫徹“大家庭”的觀念,讓學(xué)生會的每個人都能夠和睦相處,互幫互助;
2、 培養(yǎng)部門各成員的交際能力,學(xué)會與人往來。
個人計劃 篇3
過去的20xx年是初步接觸招展工作及學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)的一年,那接下來的20xx年便是個人不斷加強完善自己、穩(wěn)定發(fā)展的起航之年,是堅持“認(rèn)真、努力、務(wù)實、熱情、創(chuàng)新”的工作信念,加快熟悉工作業(yè)務(wù),積極認(rèn)真地履行工作職責(zé)和努力完成工作任務(wù)的關(guān)鍵一年。
為了確保各項目標(biāo)任務(wù)落到實處,在回顧過去20xx年我在公司工作一個人多月的工作業(yè)績,總結(jié)如下表所示:
因此在總結(jié)經(jīng)驗,自我分析,展望未來,聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上,依照20xx年公司暫定的工作方向,特制定了本年度的個人目標(biāo)任務(wù)及工作進行的計劃如下:
(1) 個人目標(biāo)業(yè)績:
一、招展工作具體量化任務(wù)。
1。50個有效電話,每日50個電話量,逐日計算,假定電訪時間為期三個月,電話量可達到4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫的客戶存量,其次要把握每個客戶,爭取二次聯(lián)系,開發(fā)新客戶的同時還要抓住老客戶,安排好跟進工作,每日要保持良好心態(tài),養(yǎng)好精神積極熱情地投入工作。
年收入3萬的計算方式算是:按提成為3個點來算,內(nèi)展提成:5500*3%=165元/個,國外展提成:15000*5%=750元/個(5個客戶以上),國內(nèi)展需成交181個就可達到30000元,國外展需成交40個就可達到30000元。而根據(jù)自身的能力及聯(lián)系實際,我將目標(biāo)平均分?jǐn)倿椋汗鹆终钩山?6個,印尼展成交15個,菲律賓展成交15個。
2。招展前期準(zhǔn)備工作主要為收集客戶資料,每天至少收集100家以上的客戶資料,輸入資料庫。
3。做好每天的工作記錄,記錄與客戶溝通中的主要信息及訪問時間,以備給客戶分類及之后的跟進回訪,記下遇到的問題并及時地解決處理。
4。在每次會議中,實事求是地發(fā)表自己的看法及自己遇到的解決不了的問題,及時與同事討論和聽取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和建議,不浪費任何一次集思廣益的機會。
6。年度終極目標(biāo):個人年收入30000元,每月平均收入20xx以上。今年的愿望:云南麗江游、去北京看一場演唱會。。。!
二、一個營銷人員,特別是一個優(yōu)秀電話營銷人員,應(yīng)具備以下四大要素:
1。 目標(biāo)——在每一通電話前,預(yù)先想好電話的目的是什么,這樣就可以做到節(jié)約時間,提高電話質(zhì)量。在目標(biāo)沒有達成時能夠有利于調(diào)整計劃,用以另一種方法與客戶保持聯(lián)系。
2。 準(zhǔn)備——開發(fā)客戶前的準(zhǔn)備工作,常常是優(yōu)秀銷售人員制勝的關(guān)鍵。
1)確定要開發(fā)的客戶名單
2)對意向客戶資料的進一步收集和整理
3)整理客戶溝通記錄,按聯(lián)系進度和客戶分類做好優(yōu)先聯(lián)絡(luò)計劃
4)如果聯(lián)系對象是A類大客戶,事先了解其企業(yè)各方面的基本情況,并根據(jù)聯(lián)系記錄解決其憂慮或為其提供有效地市場信息,為其分析市場前景或現(xiàn)狀,以便了解其真正需求。
5)注意工作環(huán)境的整潔。準(zhǔn)備好筆紙及業(yè)務(wù)資料及常見問題解答等工作時需使用的東西。
6)積極心態(tài)的準(zhǔn)備尤為重要,由于是一周五天連續(xù)打電話,人難免情緒有起有落。所以要有一套適合自己的情緒調(diào)整方法。高潮時候抓緊做事,低潮時候做高潮時候沒有做的事是個基本的原則。
3;A(chǔ)——電話溝通禮儀是在電話營銷中最基礎(chǔ)且最應(yīng)該要掌握的知識。對自身
業(yè)務(wù)的知識要掌握且對市場的了解程度都是為接下來的工作打下好的基礎(chǔ)。
4。引導(dǎo)——在推業(yè)務(wù)的過程中,占有引導(dǎo)地位才能讓客戶意識到他的問題所在或者是他的需求,利用掌握地知識有力說服客戶,引導(dǎo)客戶放心的選擇我們。
三、工作實行計劃及學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃:
1。加強加快對業(yè)務(wù)的認(rèn)識與實施。
1)依照20xx年公司暫定的工作方向,主要有桂林農(nóng)業(yè)展,印尼農(nóng)業(yè)展、菲律賓農(nóng)業(yè)展這三個工作計劃。通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、書籍、新聞等途徑了解相關(guān)市場信息。
2)適時作出工作計劃,制定月計劃和周計劃。根據(jù)每天的工作情況,計劃每周需完成的工作內(nèi)容,在每周部門會議領(lǐng)導(dǎo)的安排及自我調(diào)整的前提下,制定每個月的工作,努力完成既定任務(wù),實踐工作計劃。
3)注重工作報表的制定和上交,及時有效地記錄工作進程及遇到的問題,以便跟蹤解決。
4)目標(biāo)客戶定位,區(qū)分意向客戶與一般客戶,分別對待,加強對意向客戶的溝通與跟進,有效地抓住合作機率,提高工作效率。
5)不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識及加強對市場環(huán)境的了解,為客戶提供實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。
6)先友后單,與客戶建立良好的友誼,換位思考為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,建立自己的人脈關(guān)系,促進日后地長期合作。
7)上半年的工作內(nèi)容主要針對印尼展及菲律賓展,招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律賓的農(nóng)業(yè)客戶信息并錄入資料庫,收集的方式主要通過網(wǎng)絡(luò)途徑、會刊、跑展等。并且要通過網(wǎng)絡(luò)、書刊等途徑了解和熟悉相關(guān)市場知識,為接下來的電話招展做好準(zhǔn)備。
8)下半年的工作主要為桂林展,客戶資源方面要做到服務(wù)老客戶,開發(fā)新客戶,在原有的'客戶基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新客戶,熟悉國內(nèi)展會動向及市場信息,以便接下來的招展工作。招展前期的工作與印尼展等內(nèi)容相似,電訪前期的兩個月里需收集并整理資料庫,以便保證電訪質(zhì)量。
9)保持和諧的同事關(guān)系,團結(jié)協(xié)作,確保項目工作的順利執(zhí)行。
2。在今后的工作中仍需學(xué)習(xí)及提升的能力有:
1)語言表達能力。
2)市場分析能力。
3)心態(tài)的調(diào)整等。
3為了不斷提高和鞏固自己各方面的知識與能力,特制定20xx年個人的學(xué)
四、20xx年的工作作風(fēng)與職業(yè)道德:
20xx要繼續(xù)秉承遵守紀(jì)律,尊重領(lǐng)導(dǎo),腳踏實地,不斷進取的工作作風(fēng),嚴(yán)格要求自己對待每一項工作,高效率地完成工作,要謙虛謹(jǐn)慎正式自身存在的不足之處及時向領(lǐng)導(dǎo)或同事請教,及時地處理遇到的問題。堅持誠實守信,愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德,遵守公司員工制度,按時上班,認(rèn)真履行衛(wèi)生值日安排,為工作提供一個好的環(huán)境。與同事之間團結(jié)友愛,營造工作的良好氛圍。
五、工作與生活兼顧
努力地工作就是為了更好地生活,生活中有了理想有了目標(biāo),才能有動力有熱情有方向地為了實現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗,努力工作不是空口喊話,腳踏實地,實事求是地制定目標(biāo)并加以實踐,才能一步步的達成所愿,只有這樣才能完成自己想要完成的心愿,理想才不會成為空想。為了實現(xiàn)理想而努力工作,20xx年對我來說沒有什么不可能!
個人計劃 篇4
開學(xué)了,一進學(xué)校,看到潔凈如新的校園,看到嶄新的桌椅,和藹可親的老師,我暗暗下定決心,要發(fā)奮學(xué)習(xí),考上理想的中學(xué)。
俗話說:“逆水行舟,不進則退!边@句話說得不錯。今后,然后我必須要做到以下幾點:
一、做好“三定”。必須學(xué)習(xí)目標(biāo),語文97分,數(shù)學(xué)100分,英語98分以上;二定競賽對手,樹立我要超越對手的信念;三定幫扶對象,做好老師的助手,輔導(dǎo)好下層生,努力提高我們班的整體質(zhì)量。
二、課前做好預(yù)習(xí),找出疑難,不能解決的`問題在堂上多留意老師的講解,并能做到“不恥下問!
三、上課專心聽講,認(rèn)真做好筆記,用心發(fā)言,力爭堂上知識堂上過關(guān)。
四、課后認(rèn)真完成作業(yè),溫故知新,睡覺前將老師堂上所講的資料在腦海中放一次“電影”。
五、虛心學(xué)習(xí)別人的長處與優(yōu)點,不妒忌別人,遇到挫折和失敗,不灰心、不氣餒。
六、合理安排好休息時光與娛樂時光,此時每一天完成作業(yè)后聽聽音樂,翻翻課外書,看看電視新聞。星期六、日適當(dāng)看看少兒頻道臺電視或參加一些有益的課外活動。
今后,我必須要以“寶劍鋒來磨礪出,梅花香自苦寒來”為座右銘,超越自我,力爭考取好成績,為班爭光,為校爭光
這個學(xué)期我又踏入了一個新的教室,我的年齡又長了一歲,我步入小學(xué)最后的一個階段——六年級。
這個學(xué)期我對自我又有了新的要求。我對自我的要求如下:
一、在新學(xué)期繼續(xù)努力學(xué)習(xí),此時將自我的成績進一步提高。
二、在新環(huán)境下、在新老師的教導(dǎo)中將自我的不足盡全力改正。
三、在學(xué)校組織的活動中用心參加。
四、在勞動中用心參與,與同學(xué)一齊將教室打掃干凈。
五、與新同學(xué)和睦相處,用心幫忙新同學(xué)。
六、令自我全面發(fā)展,當(dāng)一個全面發(fā)展的人。
個人計劃 篇5
一切為了學(xué)生,為了每一位學(xué)生的發(fā)展”已牢記在每一位教師的心中,為此新課程下的課堂教學(xué),既要師生互動起來,又要提高課堂教學(xué)的實效性。提高課堂的實效,就是在課堂40分鐘獲得最大的效益,讓每一位學(xué)生都收益,達成教學(xué)目標(biāo)即知識、能力、過程、方法、情感態(tài)度、價值觀。讓不同層次的學(xué)生也有不同的收益,課堂真正成為學(xué)生學(xué)的主陣地,學(xué)生參與課堂活動的態(tài)度和程度決定了課堂實效,做為教師提高課堂教學(xué)的實效性,就是要實現(xiàn)學(xué)生在課堂上思維總量的最大化。這就要求教師要對一節(jié)課的教學(xué)的前前后后做一個完備的統(tǒng)籌安排。為積極推進“高效課堂”的研究,提高課堂教學(xué)的實效性,努力達到教學(xué)高效率與高效益的有效結(jié)合,現(xiàn)就實踐高效課堂工作做如下計劃:
一、抓好教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變和教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變。我們要在不斷推進教學(xué)課堂改革的進程中不斷推動教師觀念的轉(zhuǎn)變,進而轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式,逐步消除教師講的過多,學(xué)生參與較少的情況。
二、課前精心準(zhǔn)備,讓學(xué)生產(chǎn)生興趣。只有課前精心準(zhǔn)備,在課堂四十分鐘里才能經(jīng)受住學(xué)生的考驗,才能有課堂上的高效引導(dǎo)與動態(tài)生成,才能在課堂上游刃有余,否則,教師只會在課堂上應(yīng)接不暇,手腳忙亂。
(一) 研讀教材,定準(zhǔn)目標(biāo) 。新課標(biāo)教材給教師和學(xué)生提供了廣闊的空間,在“用教材教”的理念指導(dǎo)下,教師需要在課前對教材有一個
全面、深度、系統(tǒng)的解讀,包括教材的每一個信息窗,每一句揭示語,每一個練習(xí),把握好教材設(shè)置的意圖和內(nèi)容體系,定準(zhǔn)教學(xué)目標(biāo),然后根據(jù)學(xué)生的實際對教材作出合理、適度的加工與處理。
(二) 備好學(xué)生,抓好突破!皩W(xué)生走進教室并不是一張白紙”。新課標(biāo)指出,教學(xué)活動必須建立在學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。
三、研究和設(shè)計好課堂提問。在真實、常態(tài)的課堂教學(xué)中,有些教師所提的問題本身就有問題,無效問題、假問題、無價值問題充斥課堂,教師的很多提問耽誤了學(xué)生寶貴的課堂學(xué)習(xí)時間,影響了課堂教學(xué)效率的提高。因此,教師要高效地完成課堂教學(xué)任務(wù),就必須注重對課堂提問的研究,所提的問題必須是有價值的.、有啟發(fā)性的、有一定難度的,整個課堂的問題設(shè)計必須遵循循序漸進的原則。
四、加強對課堂節(jié)奏的把握和管理。課堂上,有的教師剛給學(xué)生提出問題,學(xué)生還沒來得及思考,就馬上要求其回答,這樣不僅浪費了學(xué)生課堂思考的時間,而且有效性很差。因此,要給學(xué)生一定的思考時間和思維空間,要減少“講與聽”,增加“說與做”,嘗試“教與評”。教學(xué)過程中及時評價學(xué)生,不敷衍,要學(xué)生體會到老師的真心實意,建立和諧師生關(guān)系。
五、積極實施小組互助學(xué)習(xí)制。現(xiàn)階段,大班額的班級授課制也是課堂教學(xué)效率難以提高的一大原因。在小班化教學(xué)難以推行的現(xiàn)實條件下,在班內(nèi)實行小組互助學(xué)習(xí)可以說是一個最佳選擇。
構(gòu)建高效課堂已經(jīng)是我們迫在眉睫的任務(wù),希望在我們?nèi)轿坏呐ο,不斷探索,最終達到優(yōu)質(zhì)的高效課堂,達到師生雙贏!
個人計劃 篇6
1、順利處理美國客戶訂單,70%余款收回,這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。
當(dāng)然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,客戶也比較滿意,目前正在談一個小柜的訂單,根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況,以及私人關(guān)系,目標(biāo)5月份拿下訂單。對于這樣的客戶,當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣,抓緊,不放松,有望5月中旬收到定金。所以給自我5月份的目標(biāo)是5萬美金。
2、其余每個月的任務(wù),很難細分,因為和客戶的進展是在變化的。
期望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。
3、還有一個主要的任務(wù),幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,盡早做出業(yè)務(wù)。
目前,只有是我負責(zé),我會耐心為她解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。
我明白,對于工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便簽紙上方,每一天的計劃,都一條條寫下來了,每一天的計劃我相信是為我大的'目標(biāo)服務(wù)的,所以會腳踏實地做好。
在公司這半年時光,我有不足的地方,期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出,我會虛心理解,并改正,爭取做得更好。每個公司都有自我的制度,以及管理方式,在努力工作的同時,我也會配合公司的各項制度。對于公司,我也有以下推薦:
1、對待資源資源。
在上月的工作總結(jié)中,我提到,網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源,有了平臺,業(yè)務(wù)上有了明顯的進步,客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上,盡量做到公平公正,因為這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要!
2、對待樣品。
因為前半年,我出的大都是樣品,所以對這一點體會比較深刻,如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,那目標(biāo)是很容易實現(xiàn),也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題,相反,我出的樣品,客戶都比較滿意,測試也很不錯,所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。
因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核,是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。
3、對待來訪客戶。
這一點只是細節(jié),但是期望能引起注意。據(jù)我所知,我公司到訪客戶的下單率,并不理想。相比,我明白的一家工廠,他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司,而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟,工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意。
客戶到訪,無論客戶是否下單,都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人,表現(xiàn)出東道主的熱情,并展示公司良好的企業(yè)形象。
這些推薦,只是我個人的看法,如果能改善的,期望公司盡力改善,為公司業(yè)務(wù),塑造形象而努力。我需要做的就是:為我的目標(biāo)而努力!!
個人計劃 篇7
一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變,不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù),我們應(yīng)該更專業(yè)化,這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面:第一,與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解,如果對客戶了解的甚少,那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題,經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶;第二,我們應(yīng)該知道客戶的問題所在,客戶的問題就是我們的希望,因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題,客戶就有很大的可能和我們簽單,如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好,我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商,那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方,而最重要的是要說明我們的推廣效果,個人工作計劃開頭。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三,業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解,這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四,業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時,守時,把客戶作為自己心目中的上帝。第五,帶新人學(xué)會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯,一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說,說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的,都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時侯,經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求,其實還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納,在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見,希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強員工的管理,曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量,但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn):組與組之間,成員與成員之間是提高彼此的積極性,然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和,而且最重要的是因為合作出了些問題,因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的,世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好,最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌,工作計劃《個人工作計劃開頭》。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要,因為一個公司的銷售做的好,公司才有利可圖,而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度,并加強對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對這個制度我的看法是:首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個部門,對每個部門來說,進行專業(yè)化的培訓(xùn),這樣分工明確公司的效率才會提高,而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負責(zé)人,負責(zé)各個部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個月由負責(zé)人舉行各個部門的部門會議,并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報,同時唐總只須下達指示和看其結(jié)果給予評價或者追究責(zé)任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的.責(zé)任心和積極性,如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展,就應(yīng)該越來越細致了,不能還像剛成立那樣去經(jīng)營,應(yīng)該考慮的更細致,更專業(yè)了,這個細致和專業(yè)不是說說就算了的,重要的是讓客戶感受到,這樣才好吸引更多的客戶。因此,這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說,這個管理是最重要的,我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解,因此之前一定要進行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人,帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展,可以讓他們傳授經(jīng)驗,當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英,公司應(yīng)該采取獎勵機制,這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?傊,公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了,到目前為止推廣效果基本上達到了預(yù)期的效果了,關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了,也就是說人們都知道了本地易購,關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了,所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
三、技術(shù)部的熱忱服務(wù)
技術(shù)部主要負責(zé)給公司做網(wǎng)頁和提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的處理工作,是公司的幕后英雄,有不可替代的作用。技術(shù)部在給客戶做網(wǎng)頁的時候經(jīng)常會遇到客戶的反復(fù)的修改要求,在這里我們要知道客戶是上帝,我們應(yīng)該盡量滿足客戶的要求,我們要不厭其煩,直到達到客戶滿意的效果為止,當(dāng)然我們作為網(wǎng)頁方面的專業(yè)人員,有很多方面的知識客戶可能并不了解,對與客戶提出的無理要求,我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚,直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好,只有這樣才能保證我們的客戶,同時也達到了一個很好的宣傳效果。
技術(shù)部的工作人員,在網(wǎng)站制作方面懶散,不管是什么樣的網(wǎng)站都應(yīng)該同等對待,像網(wǎng)站小的話,應(yīng)該按時按量的完成,直到客戶的認(rèn)可和滿意。一個網(wǎng)站的制作到結(jié)束,技術(shù)部都沒有一個至始至終的人?偸窍矚g脫脫拉拉,這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績的發(fā)展,同時也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作,同時也為了整個公司的發(fā)展,因為技術(shù)部可是我們公司幕后最大的功臣。
這些都是我對公司提出的一些小小的意見,這些意見出現(xiàn)在我的個人計劃書之中是要說明空洞的計劃書還不如寫一點建議,至少能給公司帶來一些實際作用。當(dāng)然在xx年里我的計劃其實很簡單,首先就是我希望我所負責(zé)的工作都要出色完成,并更加積極的配合大家一起把公司的業(yè)務(wù)搞上去;其次就是我要更好的提升自己,多學(xué)一些與公司發(fā)展有關(guān)的知識;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方,并希望得到同事的批評和指正;最后就是我要和同事和睦相處,互相配合。真心的祝愿我們的公司在唐總的領(lǐng)導(dǎo)下越來越紅火。
個人計劃 篇8
時光荏苒,在20xx年的工作中,時間轉(zhuǎn)眼就過去了。如今,20xx已經(jīng)靜悄悄的走到了眼前,看著即將到來的新年,我的腦海中回想著這一年來沒能搞定的工作,以及許許多多在工作中計劃的要做的事情!這些東西摻在一起,實在是太過復(fù)雜,太過糾結(jié)。為此,我也在之后認(rèn)對自己的工作進行了反思和總結(jié)。
如今,通過總結(jié),我已經(jīng)基本了解了這一年的情況,現(xiàn)在,通過對公司目標(biāo)和方向上的分析,以及自身的工作總結(jié)情況,我對20xx年的工作計劃如下:
一、思想的鞏固
“干一行,愛一行”,這正是對工作思想最好的解釋。在20xx的工作中,我首先要在思想上鞏固并進一步提升。
首先,我要認(rèn)識自己思想上的不足!通過對自身的總結(jié),我分析對自身思想的最大問題在于自身的責(zé)任感上!工作中,盡管我一直以來都堅持遵守公司和工作的紀(jì)律與要求,但對于自身工作本身的問題卻并不重視!過去,我只是看中自己有沒有遵守規(guī)定而已,但在今后,我更應(yīng)該重視自己有沒有將工作做好!做準(zhǔn)確!決不能以完成規(guī)定任務(wù)的心態(tài)去完成工作,那樣做出來的工作都僅僅只是符合工作的規(guī)定,卻沒有多少價值。
其次,對于自我的要求上。其實與上一個問題相似。我在工作中動力缺缺。一直努力的'去迎合工作的規(guī)定,卻沒能向著更好的自己發(fā)展!這是在無形中對自己定下了約束,這實在不經(jīng)意間給自己增添包袱。
此外,工作內(nèi),我更應(yīng)該加強自己的積極性,以及對工作的熱情態(tài)度!這是對我們工作直接產(chǎn)生影響的態(tài)度,為此,我要在思想上維持自己的積極和熱情,在新的一年來保持積極和動力。
二、業(yè)務(wù)能力的改進
新的一年當(dāng)然也要以更強的能力去完成自己的工作!公司在不斷的進步和發(fā)展,作為xxx公司的員工,我們也必須要注重自己的成長和進步!
為了能在下一年提升自己的那能力。第一,要在基礎(chǔ)上鞏固自己。第二,多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教學(xué)習(xí)。第三,為自己制定更高的目標(biāo)。第四,加強自我的學(xué)習(xí)!
工作能力的提升方式,出了鍛煉之外,就只有多學(xué),多想,比他人考慮的更多,做的也更多,就一定會成長,并比不這樣的人的工作更加的出色!
20xx的新年即將到來。我一定會在這一年里更好的完成自己的工作,成為一名出色的xxx員工,為公司做出更大的貢獻!
個人計劃 篇9
作為一名教師,擔(dān)負著教書育人的重任;作為一名培智教育教師更要為這些特殊的天使們能夠掌握知識、樹立自信、融入社會而努力。我希望自己能成為一個勤奮的學(xué)習(xí)者、研究者、實踐者。如何盡快的走向成熟,成為一名合格的人民教師,使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進和發(fā)展,是擺在我面前的一個巨大任務(wù),F(xiàn)進行自我現(xiàn)狀分析,制定一年的具體發(fā)展目標(biāo),并列出具體措施。
自我現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢:具有積極的工作態(tài)度,從內(nèi)心里熱愛培智教育,愿意為培智教育奉獻自己的力量;具備在康復(fù)中心的工作經(jīng)驗,能承受所謂“從事特殊教育沒有成就感”的心理壓力;能夠認(rèn)真完成備課,認(rèn)真學(xué)習(xí)培智教育的相關(guān)書籍、資料;積極向老教師們學(xué)習(xí)教育經(jīng)驗和課堂控制方法。
不足:受以前的`康復(fù)工作模式限制,欠缺分析教材、處理教材和集體授課的能力,需要接受系統(tǒng)的培訓(xùn);在課堂中,兼顧發(fā)展水平存在差異的學(xué)生的能力不足。
二、一年具體發(fā)展目標(biāo)
明確作為教師的基本要求和發(fā)展方向,樹立正確的價值觀和責(zé)任意識。同時盡快適應(yīng)工作環(huán)境,實現(xiàn)從無經(jīng)驗的新教師到合格的教師的角色轉(zhuǎn)變。
1. 加強理論研究與學(xué)習(xí),多閱讀本專業(yè)的書籍,比如《培智學(xué)校課程標(biāo)準(zhǔn)》《用用培智學(xué)校教學(xué)法》《智障兒童康復(fù)教育概論》以及其他有關(guān)的書籍。每天至少抽空半小時的時間來豐富自身的理論水平及時做好筆記和摘抄等等。
2. 多聽課,這種方法是自己進步最快的途徑。在一年中要多聽研討課,學(xué)習(xí)他人的教學(xué)長處,并在自己的課堂中實踐應(yīng)用。
3. 課堂實踐。課堂是教師實踐的最好舞臺,認(rèn)認(rèn)真真上好每一節(jié)課。在教學(xué)實踐中積累經(jīng)驗,努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格,努力走出一條屬于自己的教育之路。
4. 堅持學(xué)習(xí)。教師的專業(yè)成長離不開學(xué)習(xí),不學(xué)習(xí)就不能適應(yīng)教育改革的形勢,就適應(yīng)不了學(xué)生的內(nèi)在需求,就駕馭不了真實的課堂。堅持鉆研教材,閱讀參考書,讀專業(yè)報刊雜志,學(xué)習(xí)各種文件。讓學(xué)習(xí)成為一種內(nèi)需。第一年,我
需要不斷學(xué)習(xí),擴大自己的知識面,從而使理論服務(wù)于實踐,提高自己的教學(xué)技能。
三、具體措施
1、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣,形成終身學(xué)習(xí)的信念。堅持鉆研教材,讀專業(yè)報刊雜志、學(xué)習(xí)各種教學(xué)理論,讓學(xué)習(xí)成為一種內(nèi)需。每天有1小時以上的讀書時間。
2、立足課堂,勇于課堂實踐,形成有特色的教學(xué)風(fēng)格。課堂是老師實踐的最好舞臺,認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課。在新課程理論的指導(dǎo)下,從身邊有經(jīng)驗的教師中請教,從名優(yōu)教師中汲取精華,勇于實踐,在教學(xué)實踐中努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格,努力走出一條屬于自己的教學(xué)之路。
4、學(xué)會反思,在反思中學(xué)習(xí)。反思可以總結(jié)實踐,升華經(jīng)驗;可以發(fā)現(xiàn)不足,渴求新知;堅持每天反思自己的教育教學(xué)工作,找出不足,積極客觀地面對,辨證的看待問題,創(chuàng)新工作,把反思的成果落實在具體的事件中,并形成書面筆記。
5、勤于動筆,把教學(xué)中的得與失寫下來,是進一步思考、挖掘、提升的過程。要堅持寫教學(xué)案例、教育敘事、教學(xué)隨筆、教研論文等,積極向報刊雜志投稿,爭取發(fā)表或獲獎。
6、積極參加教研活動,以課題研究帶動自身的提高。在今后的教育教學(xué)中,我將再接再厲,不斷進行學(xué)習(xí),提升自身素養(yǎng)。同時注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。立足根本,放眼未來,為新時期的特殊教育事業(yè)貢獻自己的力量。
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