個人計劃
時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的個人計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的'服務(wù)形象，特制定20xx年工作計劃，如下：
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細(xì)節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意，
（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）
�。ㄈ┰鰪�(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
�。ㄋ模┟看谓邮盏降目蛻敉对V按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
以上，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個人計劃 篇2
為了提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為教學(xué)和管理工作服務(wù)，根據(jù)中心校的有關(guān)要求和學(xué)校的工作實(shí)際以及自身的發(fā)展要求，特制定本年度的校本研修個人工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
通過校本教研，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、研修目標(biāo)
1、規(guī)范語文課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動，使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，進(jìn)而使自己成為新課程實(shí)施者，逐步提高我校教學(xué)質(zhì)量及水平。不斷進(jìn)行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
2、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的.作用，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。
3、以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗中所遇到的實(shí)際問題上；著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上；切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上。
三、研修要求：
以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實(shí)驗研究為重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們轉(zhuǎn)變成素質(zhì)優(yōu)良、能適應(yīng)社會需求、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的好。
四、具體措施：
1、注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)，做好每一次聽課后記錄。
2、堅持寫好教育教學(xué)隨筆。認(rèn)真的讀一本有關(guān)教育的書籍，并及時反思。
3、認(rèn)真參加參與我校教研活動與“小組學(xué)習(xí)研討”活動，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。
4、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
5、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極參與在線研討。不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，把個人的校本研修工作做好。
個人計劃 篇3
我叫努爾加瑪麗，來自烏茲別克斯坦，我很高興能有機(jī)會到中國學(xué)習(xí)。這是我在本學(xué)年學(xué)漢語的主要目的和任務(wù)：
一：主要學(xué)習(xí)目標(biāo)
長久以來，烏茲別克斯坦和中國一直保持友好互助關(guān)系，烏茲別克斯坦中經(jīng)濟(jì)文化互助的交流與發(fā)展迅速。為了鍛煉自己，拓寬視野，我希望能到中國學(xué)習(xí)，我的父母對于中國也有很好的印象，他們都非常贊成我到中國學(xué)習(xí)。
二：具體安排
1、 堅持預(yù)習(xí)，堅持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動復(fù)習(xí)。溫故而知新。
2、 每天早起一個小時時間背誦漢語課文。
3、 每天堅持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個小時。
4、 對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的`部分記入筆記之中。
5、 每個月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進(jìn)。
6、 訂閱漢語輔導(dǎo)報，自學(xué)報紙上出現(xiàn)的一些漢語單詞，并且完成報紙上的練習(xí)題。
7 、爭取利用周末時間多學(xué)一門外語。
8 、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。
個人計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)志》為指導(dǎo)，以求實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展為研修理念。堅持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開展數(shù)學(xué)教學(xué)研修工作，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，全面提高個人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。
二、研修內(nèi)容及措施：
1、認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計劃，用心備課、認(rèn)真上課、及時撰寫課后反思、精心設(shè)計作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生。
2、積極參加各級部門組織的各種教學(xué)教研活動。
3、堅持網(wǎng)上研修，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢擴(kuò)展自己知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。
4、積極主動地上好研討課，認(rèn)真開展課堂教學(xué)展示活動，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。
5、虛心向同行教師們學(xué)習(xí)，爭取多聽課，取眾人之長，彌補(bǔ)自己學(xué)科知識的不足，本學(xué)期聽課絕不少于20節(jié)。
6、認(rèn)真撰寫教育教學(xué)心得體會，爭取有質(zhì)有量。
在以后的.工作中，我將切實(shí)按照市教科院和學(xué)校的總體計劃部署，根據(jù)自己所教學(xué)生和學(xué)科的實(shí)際情況，努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)進(jìn)取，盡力把自己的本職工作所教學(xué)科做到最好。
個人計劃 篇5
一、活動宗旨：
為響應(yīng)素質(zhì)教育要求，體現(xiàn)新課程改革精神，同時活躍校園文化氛圍、提高展現(xiàn)我校學(xué)生多方面技能水平，特舉辦該項活動。
二、活動內(nèi)容安排：
1、項目設(shè)置：
將推出“校園十大歌手”演唱比賽、“丹青國手”現(xiàn)場書畫比賽、“小小明日之星”小品比賽、“食神爭霸”現(xiàn)場烹飪比賽、“showshow我口才”口頭表達(dá)能力大賽等五大項目，供全校學(xué)生自由選擇報名參與。如個別項目報名人數(shù)（隊）比較多則先舉行初、預(yù)賽進(jìn)行淘汰。所有其余不參賽的同學(xué)在決賽日可自由觀看各項比賽。
2、活動進(jìn)程：
第14周各項目接受報名
第15—17周個別項目進(jìn)行初、預(yù)賽
第18周星期五（12月31日）為決賽日，當(dāng)天下午2:30開始各項目最終決賽
3、活動地點(diǎn)：
按各項目特點(diǎn)充分利用學(xué)�，F(xiàn)有場地設(shè)備分別同時進(jìn)行。
三、獎勵辦法：
1、單項獎：各項目按最終決賽人數(shù)一定比例（不低于50%）進(jìn)行獎勵；
2、集體獎：凡報名并參賽的`個人，不管最終得獎與否，均以班為單位計算分?jǐn)?shù)，而在決賽日獲得名次的，則由高到低加入各班總分之內(nèi)，最后各級獎勵總分前三名的班集體。
四、活動說明：
1、各班要充分利用各種渠道做好宣傳發(fā)動工作。
2、演唱、小品和烹飪比賽可以打破班級界限自由組隊報名參賽，但人數(shù)不能太多。
3、為鼓勵更多同學(xué)參與，每位同學(xué)只能報名參加其中一項比賽，不得兼報多報或冒名頂替，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格。
4、各班要組織好本班同學(xué)文明參賽，更要做文明觀眾。
5、各項比賽具體規(guī)程另行印發(fā)。
五、活動組織：
主辦：校教導(dǎo)處、團(tuán)隊
協(xié)辦：圖音體科組及各位非班主任老師。
六、本次活動擬每年舉辦一屆。
七、本次活動解釋權(quán)歸校教導(dǎo)處及團(tuán)隊。
個人計劃 篇6
書使人明智，堅持不懈地讀書學(xué)習(xí)，就會使我們的精神世界得到充實(shí)，思想境界得到提高，道德情操得到陶冶，為了促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合，提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)行為更能符合時代的要求，以滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要，在教育局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，特制訂個人讀書計劃如下：
一、指導(dǎo)思想:
通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新;通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩!
二、讀書目標(biāo)：
1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論活動，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
2、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師。
三、讀書內(nèi)容：
本學(xué)期已名著《高效經(jīng)典閱讀訓(xùn)練》為重點(diǎn)，在上學(xué)期讀過的基礎(chǔ)出，細(xì)細(xì)研究。根據(jù)讀書的重難點(diǎn)，針對教學(xué)理念寫好學(xué)習(xí)心得，做好筆記。然后繼續(xù)學(xué)習(xí)《教育新理念》，尋求好的教學(xué)觀念及方法，以提高教學(xué)水平，學(xué)習(xí)過程中記下自己的觀點(diǎn)和看法，寫好讀書心得及隨筆反思。下個學(xué)期學(xué)習(xí)《新課程理念》中教師行為的變化，充分發(fā)揮網(wǎng)上自選共享的`優(yōu)勢，經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，在了解別人學(xué)習(xí)方法的同時，改進(jìn)自己的教學(xué)方法，寫好自己的體會及學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)《教學(xué)理論課堂教學(xué)原理等略與研究》，針對自己的教學(xué)實(shí)際，寫好學(xué)習(xí)體會，做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)《多元化智能》，指導(dǎo)教育教學(xué)工作，理論與實(shí)踐相結(jié)合，形成自己的成果，更好地促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展。學(xué)習(xí)《高效經(jīng)典閱讀訓(xùn)練》，結(jié)合自己的�？平虒W(xué)的需要，利用課余時間到圖書室多讀書，努力做到給學(xué)生一杯水，自己必須要有一桶水才行，同時記好讀書筆記，寫好心得體會。
四、主要措施：
1、每天確保一小時的讀書時間。每周撰寫一篇讀書筆記;每月研讀一本教育刊物;每學(xué)期研讀一本教育名著;每學(xué)期撰寫一篇有價值的讀書心得體會或論文;保證讀書的效果，并學(xué)以致用。
2、讀書活動做到“六個結(jié)合”：讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題;讀書與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實(shí)效;讀書與“校本教研-校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合，切實(shí)化解實(shí)踐中的難題;個人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高;讀書與課改相結(jié)合,理解新課程,融入新課程,實(shí)施新課程;讀書與不斷解放思想相結(jié)合，提高認(rèn)識，創(chuàng)新工作思路。
個人計劃 篇7
為了開展良好的教學(xué)工作，進(jìn)行有步驟的教學(xué)，順利完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，根據(jù)學(xué)校工作安排，特制行本學(xué)期的教學(xué)計劃。
一、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：
1、全面鍛煉，努力增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。
2、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，學(xué)會科學(xué)的方法鍛煉身體，以創(chuàng)新的精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生建立新的學(xué)習(xí)方式。
二、學(xué)生基本情況分析：
四年級每班有學(xué)生47人，他們雖然對體育活動積極參加，但由于基礎(chǔ)差，好勝心強(qiáng)，可塑性強(qiáng)。有些動作易變形，掌握不好，所以，今學(xué)期應(yīng)在上學(xué)期基礎(chǔ)上，加大學(xué)習(xí)力度，因材施教，合理處理教材，全面提高，重點(diǎn)培養(yǎng)不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，使學(xué)生在德、智、體、美、勞諸方面都能得到發(fā)展和提高。
三、教材分析：
本學(xué)期四年級體育內(nèi)容有跑、跳、投擲、體操、游戲及武術(shù)等內(nèi)容。
跑是人體的基本活動能力，教材要求學(xué)生學(xué)習(xí)蹲距式起跑的基本動作方法，提高跑的基本能力，學(xué)習(xí)傳接棒方法，培養(yǎng)學(xué)生集體協(xié)作意識和配合能力。
跳躍使學(xué)生進(jìn)一步掌握和改進(jìn)跳高和跳遠(yuǎn)的動作方法，發(fā)展學(xué)生靈敏和爆發(fā)力。
投擲進(jìn)一步提高學(xué)生拋實(shí)心球技術(shù)，學(xué)習(xí)助跑擲壘球的`完整動作方法，發(fā)展學(xué)生靈敏、力量等身體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成鍛煉時注意安全的意識和習(xí)慣。
體操和技巧進(jìn)一步提高學(xué)生隊列和體操隊型動作質(zhì)量，學(xué)會滾翻、分腿騰越的動作方法，發(fā)展學(xué)生靈敏、協(xié)調(diào)性和自我控制能力，培養(yǎng)學(xué)生主動、勇敢、刻苦頑強(qiáng)的拼搏精神。
根據(jù)兒童特點(diǎn)，安排一定數(shù)量的游戲和武術(shù)，利用游戲的過程和結(jié)果，激發(fā)學(xué)生積極性，提高學(xué)生對武術(shù)的興趣和基本活動能力，培養(yǎng)學(xué)生崇尚武德的精神和積極進(jìn)取，勇于開拓以及勝不驕、敗不餒的優(yōu)良品質(zhì)。
四、教學(xué)重難點(diǎn)：
教材的重點(diǎn)是跑、跳躍和投擲，教學(xué)時應(yīng)采取講練結(jié)合，加強(qiáng)示范，輔導(dǎo)等手段作為突破措施。難點(diǎn)是體操、技巧，教學(xué)中應(yīng)采取直觀的教學(xué)方法，在教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)安全保護(hù)措施，完成教學(xué)任務(wù)。
五、教學(xué)措施、教學(xué)要求：
1、全體學(xué)生要積極參加體育鍛煉活動，遵守考勤制度，按時上課。
2、遵守體育課常規(guī)，認(rèn)真聽講，積極學(xué)習(xí)。
3、采用直觀教學(xué)方法，精講多練，使學(xué)生“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”。
4、教師處處以身作則，為人師表。
5、注重智力因素與非智力因素協(xié)調(diào)發(fā)展，寓教于樂，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
六、課時安排：
四年級體育每周2課時，本學(xué)期16周，共計32課時。
個人計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
促成教師堅實(shí)的精神基礎(chǔ)，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，
二、發(fā)展目標(biāo)
積極落實(shí)教育理論學(xué)習(xí)，把讀書活動和理論學(xué)習(xí)有機(jī)的結(jié)合起來，使理論學(xué)習(xí)“務(wù)實(shí)高效、生動活潑”。通過三年的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，更新自己的教育觀念，用新思想新理念指導(dǎo)反思自己的教育教學(xué)，努力轉(zhuǎn)變思想觀念思維模式進(jìn)行教育創(chuàng)新，從而提升自己的理論素養(yǎng)和實(shí)踐水平，推進(jìn)學(xué)校課程改革進(jìn)程，全面提高自己的教育教學(xué)質(zhì)量和效益，促進(jìn)學(xué)校教育不斷發(fā)展。豐富自己的人生，讓生命在閱讀中更加精彩!
三、自我規(guī)劃
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2.繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。
3.具備一定的教學(xué)科研能力。應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
我們教師的工作對象是學(xué)生，教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力直接影響學(xué)生的發(fā)展。尤其，教師自我發(fā)展的信念、自我調(diào)控的科學(xué)實(shí)踐過程中所表現(xiàn)出來的執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸�，將影響學(xué)生的終生。所以，為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)我準(zhǔn)備采取以下措施：
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
2、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
四、閱讀以下著作
霍姆林斯基的《給教師的建議》、《怎樣培養(yǎng)真正的人》、朱智賢和林崇德的《思維發(fā)展心理學(xué)》、美國的'莫里斯?比格著的《學(xué)習(xí)的基本理論與教學(xué)實(shí)踐》研讀專著：《教育新理念》、《給教師的一百條新建議》、《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》、《新課程中教師行為的變化》、《教學(xué)理論：課堂教學(xué)的原理、策略與研究》、《多元智能》教學(xué)刊物如《人民教育》、《教學(xué)設(shè)計》、《班主任》等。
五、自我目標(biāo)的達(dá)成
1、爭取堅持記教育教學(xué)日記，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。
2、多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的
3、廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
4、認(rèn)真閱讀每月的教育期刊雜志，及時積累專題研究的第一手資料。
5、通過和學(xué)生談心、座談、開干部會議等形式增加對學(xué)生的了解，通過家訪、開家長會等形式加深對學(xué)生家長及家庭的了解。6、每天至少擠出1小時的閱讀時間。
教師的一個重要特征就是愛好讀書，善于從中外經(jīng)典著作中汲取營養(yǎng)。很難想象，一個不讀書的教師，能成為一個有人文精神、有良好品德的教師?從某種意義上說，一個喜歡讀書、擅長思考、富有愛心、誨人不倦的人成長為優(yōu)秀教師或教育大師的可能性，比不愛閱讀、不愛讀書的人要大得多，因為他具有與生俱來的內(nèi)生式的教師素質(zhì)——這樣的人具有一種強(qiáng)烈的、穩(wěn)定的熱愛讀書的激情和習(xí)慣，擅長傳播或交流人類創(chuàng)造的智慧，并具有巨大的熱情和興趣，即具有讀書人格。因此，在廣大教師中開展讀書活動可以極大的提高教師的專業(yè)和理論素質(zhì)，培養(yǎng)出完美的讀書人格。
個人計劃 篇9
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為ｘｘ地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)ｘｘ地區(qū)的銷售工作。隨著ｘｘ區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我ｘｘ區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容
一、銷量指標(biāo)
至12月31日，ｘｘ區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（銷售計劃表附后）；
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類
根據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪
目前在國內(nèi)市場上流通的'相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
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