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活動方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的活動方案6篇，希望對大家有所幫助。
活動方案 篇1
目標(biāo)
1、發(fā)揮想象，大膽表達(dá)自己的想法
2、知道不能多吃冷飲
準(zhǔn)備
1、背景圖一幅、太陽、東東、冰激凌活動圖片各一
2、水粉顏料、水粉筆、抹布等
過程
一、談話引題（陰天）
1、這兩天太陽公公都沒有出來，它怎么了？
2、太陽公公怎么會生病的？
二、講述故事
1、教師邊演示教具邊講述故事
2、提問
1）太陽公公究竟是怎么生病的�。�
2）太陽公公病好了以后還敢吃冰激凌嗎？吃的時候應(yīng)該注意什么？
3）你喜歡吃冰激凌嗎？你吃的時候應(yīng)該注意什么？
三、給太陽公公打電話
1、太陽公公生病了，你想說句什么話問候他？
2、給太陽公公打電話
反思：
《太陽感冒了》這個故事切合幼兒的生活經(jīng)驗，又符合近段時間的天氣（上周天氣很熱，本周一直是陰雨）。選材貼近幼兒的生活，容易調(diào)動幼兒的生活經(jīng)驗，讓幼兒有話可講。運(yùn)用談天似的口吻引題，讓幼兒猜猜太陽哪去了？怎么會生病的？自然地過度到故事內(nèi)容。用夸張的語言講述故事，抓住了孩子的聽覺，結(jié)合孩子的特點(diǎn)，設(shè)計了能活動的教具（太陽吃冰激凌），深深的吸引了孩子的視線，整個活動孩子都處于輕松、愉快又饒有興趣的學(xué)習(xí)氛圍中。讓他們有話說，想說，敢說，有機(jī)會說，充分調(diào)動他們的說話欲望和積極性 ，大膽的發(fā)表自己的意見和想法。通過故事內(nèi)容的'學(xué)習(xí)討論，知道不能多吃冷飲。最后讓幼兒打電話問候太陽公公，進(jìn)行關(guān)心他人的情感教育。整個活動效果教好，但是在個別地方還可以組織的更好一些。首先在引題環(huán)節(jié)中，可以更緊湊一些，教師的語調(diào)平緩，狀態(tài)可以更好一點(diǎn)；其次在最后一個環(huán)節(jié)中，可以借助電話機(jī)，讓幼兒給太陽公公打電話。借助教具，幼兒的興趣能普遍提高。
20xx.4.13
附故事《太陽感冒了》
今天的天氣可真熱啊，太陽公公熱的的臉通紅通紅的。它想要是能喝低那冰水該多好啊，或者吃個冰激凌也好啊。小朋友們有都熱壞了，東東正和小朋友一起吃冰激凌，太陽公公看見了，好讒啊，口水都快掉下來了，東東看見太陽公公熱成這樣，就大聲的問太陽“太陽公公，你要吃冰激凌嗎？”太陽公公點(diǎn)點(diǎn)頭，東東大聲的對小朋友說“太陽公公要吃冰激凌！”“我家有冰棍！”“我家有冰汽水！”“我去拿棒冰！”小朋友一下子拿來了很多的好東西。太陽公公把嘴巴張大，舌頭一卷，冰激凌、冰汽水都跑到了太陽公公的嘴巴里。突然，小朋友聽見轟隆隆的聲音，“呀，打雷了！”東東抬頭一看，原來是太陽公公打了一個噴嚏，“啊嚏”�！肮柟忻傲�！”“太陽公公吃冰激凌感冒了！”太陽公公難為情的低下了頭。
太陽公公只好回家休息去了。它說以后再也不能一下子吃那么多的冷飲了。
活動方案 篇2
開場：舞蹈《校園的早晨》（13名孩子跳舞的同時，全班其他孩子分三組六行拍手從兩邊入場）
備注：主持人甲為何佳嶺，主持人乙為周易可
一、引入：（甲乙2名主持人上場）：親愛的老師們、同學(xué)們，大家新年好！
1、主持人甲：同學(xué)們，開學(xué)了，我們又迎來了美好而令人期待的新學(xué)期！
2、主持人乙：真高興，我們又將展開一期不平凡的學(xué)習(xí)旅程！說到學(xué)習(xí)，毫無疑問，作為一名學(xué)生，我們的根本任是學(xué)習(xí)。
3、甲：學(xué)習(xí)不僅是學(xué)生的事，它還將伴隨著我們的一生，這就是俗話所說的：活到老，學(xué)到老！
4、乙：學(xué)習(xí)既然要伴隨我們的一生，那我們一定要將學(xué)習(xí)變成一件快樂的事情�？鬃诱f：
�。ㄈ帻R誦）：學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎？
孔子還說：
（全班齊誦）：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。
二、以語文中的古詩為例，具體展示同學(xué)們?nèi)绾慰鞓穼W(xué)習(xí)。
（一）將古詩編成歌曲來唱。
1、甲：可是，怎樣才能將學(xué)習(xí)變成一件快樂的事情呢？
2、乙：下面我們以語文為例來具體地說一說，權(quán)且當(dāng)拋鉆引玉吧！很多同學(xué)覺得古詩年代久遠(yuǎn)，深奧難學(xué)，（側(cè)轉(zhuǎn)身面向后面的同學(xué)）：同學(xué)們，你們有學(xué)習(xí)古詩的快樂方法嗎？
——后面幾位同學(xué)爭著回答：有啊，有��！
3、乙：請王姝霖與我們分享分享！
——（王姝霖走出來說）我的方法是：在理解古詩詞句的基礎(chǔ)上，深入地體會作者想要表達(dá)的思想感情，然后編成歌曲來唱，非常地快樂！比如，上學(xué)期我們學(xué)習(xí)了北朝民歌《敕勒川》，我把它編成了歌曲，下面我為大家演唱，有誰可以來伴舞呢？
——（后面同學(xué)中王雨倩、楊梓寧踴躍接應(yīng)）：我來！我來！
乙：有請三位同學(xué)！（兩位主持人退場，三位同學(xué)表演《敕勒川》）
4、主持人甲上場評議：啊，真是唱得悠揚(yáng)，舞得歡樂，原來學(xué)習(xí)古詩還可以如此酣暢淋漓，快樂有趣呀！難怪《詩經(jīng)．大序》中說：
�。ㄈ帻R誦）：情動于中而行于言，言之不足，故嗟嘆之，嗟嘆之不足故詠歌之，詠歌之不足，不知手之舞之，足之蹈之也。
�。ǘ┲v古詩編成動作來做
1、主持人甲：同學(xué)們，你們還有學(xué)習(xí)古詩的其它的有趣方法嗎？
——（后面幾位男同學(xué)回答）：有啊！有�。�
——（4位男同學(xué)出列上前，其中黃文說）：女孩子能歌善舞，我們男孩子也有自己的獨(dú)特方法，那就是根據(jù)古詩的內(nèi)容，將古詩編成動作來做，下面我們?yōu)榇蠹冶硌荨朵z禾》。
2、甲：掌聲歡迎！（主持人退場，4位男生表演《鋤禾》）
（三）將古詩與游戲結(jié)合。
2、主持人乙上場：好別開生面的有趣方法啊！同學(xué)們通過動作，生動地再現(xiàn)了農(nóng)民伯伯辛勤勞動的情景，讓大家受到了深刻的教育！妙哉妙哉！其實，我知道，下課時，同學(xué)們很愛玩編花籃的游戲，我們還可以將古詩與游戲結(jié)合起來，即在游戲中鞏固古詩，學(xué)古詩借助游戲的方式變得輕松而快樂，可謂寓教于樂，兩全其美哦，下面請同學(xué)們?yōu)榇蠹艺故荆?/p>
【主持人乙退場，數(shù)位同學(xué)出列展示編花籃念古詩（1）《贈花卿》（唐：杜甫）、（2）《竹里館》（唐：王維）、（3）《望天門山》（唐：李白）等】
3、（甲乙2位主持人上場）甲說：看了同學(xué)們展示的幾種快樂學(xué)習(xí)古詩的方法，這讓我深深地體會到（主持人側(cè)向后面的同學(xué)）：世上無難事，
——（全班接誦）只怕有心人！
是啊，只要我們開動腦筋，就一定能創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)，多姿多彩地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)自然也就變成一件開心快樂的事情！
三、幾種最優(yōu)學(xué)習(xí)方法推薦。
1、主持人乙說：同學(xué)們，當(dāng)今時代，飛速發(fā)展，有學(xué)習(xí)力就等于有競爭力；有能力就等于有實力。下面向同學(xué)們推薦幾種能最大最優(yōu)提升我們學(xué)習(xí)力和能力，同時也更能讓我們體會到學(xué)習(xí)的樂趣的學(xué)習(xí)方法，讓我們借以開啟嶄新的學(xué)習(xí)之旅。（備注：主持人每說到一種方法便有同學(xué)舉牌出示介紹）
�。�1）、學(xué)生甲介紹：自主性探討學(xué)習(xí)。這種方法是：每當(dāng)遇到問題時，不急于向別人詢問答案，而是自己到圖書館或網(wǎng)上查閱資料，了解問題的'來龍去脈，這樣我們得到的不僅僅是問題的答案，還有對問題的深入了解。這種方法，不僅可以讓我們獲得知識，更能讓我們獨(dú)立自主學(xué)習(xí)、探究能力得以培養(yǎng)，這對我們獲得持續(xù)性的發(fā)展何其重要！
�。�2）、學(xué)生乙介紹：合作性探討學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)方法充分發(fā)揮“集體力量大”的效能。一個學(xué)習(xí)小組，大家分工協(xié)作，共同探討，成效將碩然盛大矣。我們這個社會是協(xié)作的社會，當(dāng)協(xié)作深入某一個領(lǐng)域，其成果必將洋洋乎大觀！
（3）、學(xué)生丙介紹：拓展探究性學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)方法是，圍繞我們感興趣的一個點(diǎn)，作廣泛發(fā)散性的學(xué)習(xí)和了解，并追根溯源，這樣既有面的廣博，也有縱向的深度，它可是讓我們走向“博大精深”的必經(jīng)之途哦！
2、主持人甲：以上幾種學(xué)習(xí)方法的的關(guān)鍵詞是：自主、合作、拓展、探究。自主，才能真正切實培養(yǎng)我們獨(dú)立的學(xué)習(xí)能力；合作讓效率事半功倍；沒有拓展，學(xué)識哪會走向廣博？沒有探究，學(xué)習(xí)哪會走向精深！總而言之，真正的有效的學(xué)習(xí)要參與，要踐行，這就是荀子所說的：
�。ㄈ帻R誦）：“不登高山，不知天之高也;不臨深淵，不知地之厚也�！�
四、總結(jié)：
1、主持人甲：同學(xué)們，好的學(xué)習(xí)方法離不開老師對我們的引領(lǐng)，下面請何老師講話。
2、何老師：親愛的孩子們，在這個我們?nèi)祟惽八从写蟀l(fā)展，大創(chuàng)新，一切靠實力來說話的時代，提升自己的學(xué)習(xí)力勢在必行！今年六月，《財富》全球論壇將落戶于成都，這真是值得我們成都人驕傲的一件大事呀！作為成都的學(xué)子，我們應(yīng)該具有最優(yōu)秀的素質(zhì)，具備國際化的眼光，這樣才當(dāng)之無愧。學(xué)習(xí)既是一個人生存之本，發(fā)展之本；更是我們生命的成長之本，快樂之本！下面我送全校孩子一句話，我念一句，大家念一句：（備注：老師念時，2名主持人出示字幅）
布衣暖，菜羹香，詩書滋味長。
同時請大家記�。�
（1）左一行誦念并出示字牌（或字幅）：歲月不居
�。�2）右一行誦念并出示字牌（或字幅）：天道酬勤
希望全校孩子：
�。�3）左二行誦念并出示字牌（或字幅）：好好學(xué)習(xí)
�。�4）右二行誦念并出示字牌（或字幅）：天天向上
（5）后一行誦念并出示字牌（或字幅）：快樂學(xué)習(xí)
�。�6）后二行誦念并出示字牌（或字幅）：學(xué)習(xí)快樂
結(jié)束：舞蹈《童年》（13名孩子跳舞，全班其他孩子牽手左右搖
活動方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
為迎接學(xué)校校園文化藝術(shù)節(jié)，迎國慶，活躍教職工生活，更好地開展全民健身活動，豐富全體教職工的業(yè)余生活，增強(qiáng)教職工體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)校教職工團(tuán)隊意識和合作交流能力，我校工會特舉辦“迎國慶慶藝術(shù)節(jié)”趣味運(yùn)動會。本次趣味運(yùn)動會共設(shè)置了6個趣味競賽項目，望各級部全體教職工積極參加，踴躍報名。
二、活動主題
冬季健身，全員參與
三、人員分工
1.領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：付作文
副組長：申延龍李兆明丁兆年
2.領(lǐng)隊：秦玉昌魏延升李波秦泗昌
3.裁判：主裁判具體安排由體育組負(fù)責(zé)，副裁判分別由四個級部各安排一人。
四、舉辦地點(diǎn)：
虎山中學(xué)籃球場
五、參加對象：
虎山中學(xué)全體教職工，以級部為單位(科室、后勤、門衛(wèi)等人員全部歸所任課級部)
六、舉辦時間：
20xx年x月中旬具體時間里(具體時間另行通知)
七、比賽方式：
以級部為單位，分別派規(guī)定人數(shù)的教師參加相應(yīng)的比賽項目，按總成績排名次積分，按第一名、第二名、第三名、第四名分別計5、3、2、1分，最后以六個項目的總積分算成績。
八、比賽項目：
1.跳繩接力：
每個級部各派十人參加，男女教師各五人。每人一分鐘的跳繩，比賽結(jié)束后以十人跳繩數(shù)總和決定名次。
2.轉(zhuǎn)呼啦圈吹氣球：
每個級部各派五人參加，男女不限。每人轉(zhuǎn)起呼啦圈后吹氣球，中途若呼啦圈掉落此球重吹，每人吹起三個氣球后換下一人，最后一人吹完比賽結(jié)束，用時長短決定名次。
3.圈內(nèi)墊排球：
每個級部各派十人參加，男女教師各五人。每人分別在一圓圈內(nèi)墊排球一分鐘，要求排球要高出手臂一米以上，腳不能出圓圈，否則不予計數(shù)。比賽結(jié)束后以十人的總數(shù)決定名次。
4.合作運(yùn)球接力：
每個級部各派十二人參加，男女教師各六人。每兩人一組，背靠背把排球夾在兩人中間，往返各二十米，途中球掉落要分別回到往返的起點(diǎn)重新運(yùn)，一組運(yùn)完另一組接著用同一球運(yùn)，最后一人運(yùn)完比賽結(jié)束，用時長短決定名次。
5.袋鼠跳接力：
每個級部各派十二人參加，男女教師各六人。每人分別把球夾在兩小腿中間(上不能過膝，下不能低于腳踝)，往返各二十米，途中球掉落要分別回到往返的'起點(diǎn)重新運(yùn)，一組運(yùn)完另一組接著用同一球運(yùn)，最后一人運(yùn)完比賽結(jié)束，用時長短決定名次。
6.集體跳長繩：
兩 種比賽方式：一種是每個級部各派十人，男女教師各五人，兩人搖繩，八人跳繩，碰到障礙停下結(jié)束，以所跳數(shù)目決定名次計分;一種是每個級部各派十人，男女不限，兩人搖繩，八人鉆繩，每次在繩內(nèi)跳的人數(shù)不少于三人，鉆出的人至少在繩內(nèi)跳一下，跳繩時間3或5分鐘，以鉆出的人數(shù)多少決定名次。
九、報名截止日期：
請各級部在20xx年xx月xx日前將報名表上交工會辦公室。
十、說明：
1.各項比賽具體事宜最后由組委會決定通知，由體育組具體執(zhí)行安排，希望全體教師在工作之余能積極參與，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，快樂一生。
2.比賽未盡事宜將另行通知。
活動方案 篇4
一、活動目的
書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了讓學(xué)生快樂地讀書，讓老師、家長一同參與讀書，讓書籍成為師生、家長的朋友。同時，為促進(jìn)學(xué)校、家庭、社區(qū)的文化建設(shè)，讓書香溢滿校園，讓書香浸潤人生。
二、活動目標(biāo)
1、感受閱讀的快樂
閱讀可以使人拋開許多煩惱，當(dāng)人完全深浸在書中時，宛如進(jìn)入一個文學(xué)宮殿，馳騁古今跨越地域。在書中辨是非、明善惡，由、書中獲得智慧與快樂體驗。
2、培養(yǎng)終生閱讀的習(xí)慣
閱讀能力是一個人終生學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和最大的本錢。無論是學(xué)生、家長還是老師，閱讀將伴隨我們不斷成長。好的文學(xué)作品需要我們用一生去閱讀�；顒娱_展，就是要在師生、家長在感受閱讀快樂形成閱讀需求的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，為終生閱讀奠定基礎(chǔ)。
3、建立學(xué)習(xí)型學(xué)校
我校是一所農(nóng)村小學(xué)。讀書課程的深入進(jìn)行也會對學(xué)校文化環(huán)境產(chǎn)生潛移默化的影響。在人人談讀書、人人愛讀書、人人去讀書的氛圍下，學(xué)習(xí)型學(xué)校、文化型學(xué)校的建設(shè)也在同時進(jìn)行。
三、活動領(lǐng)導(dǎo)小組
四、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬�、師生共讀
1、學(xué)�？傮w部署、組織規(guī)劃，推動活動全面開展。
2、精心構(gòu)建多元化的讀書網(wǎng)絡(luò)。豐富校園文化建設(shè)，讀書園、班級建立圖書角。
3、科組制定各年級課外閱讀方案，推薦各年級閱讀書目。
4、課外閱讀與學(xué)校德育工作相結(jié)合，利用三·八婦女節(jié)、母親節(jié)、“六一節(jié)”等為契機(jī)，開展征文、讀書卡設(shè)計比賽、評選讀書小明星等活動。利用小記者站、廣播站，宣傳閱讀先進(jìn)分子，交流讀書體會等。
5、教師與學(xué)生一起閱讀、寫作，交流讀書體會。每人定時上交讀書心得，整理、編寫教師個人作品集。
6、學(xué)生在老師的指導(dǎo)下廣泛閱讀，每周至少完成一張讀書卡、一篇讀書心得或一篇練筆。
7、學(xué)生設(shè)立個人讀書卡集和個人作品集，摘抄好詞好句，記錄讀書點(diǎn)滴體會。每學(xué)期出版一期個人讀書小專輯。
�。ǘ�、親子共讀
1、家長不管工作有多忙，抽空和孩子共同閱讀。與孩子一起讀，和孩子一起去欣賞那動人的圖畫和文字，在被孩子天性感染的同時也要用自己的真誠投入去影響孩子。
2、與孩子交流讀書心得 。用孩子聽得懂的語言，和他聊聊那本書，你讀到些什么，有哪些疑問，你是怎么想的……也要讓孩子對你說說，他在聽完你的'描述后，有些什么想法和發(fā)現(xiàn)等等。
3、與孩子一起玩讀書游戲 。特別是低年級的學(xué)生，孩子玩智力游戲的時候尤其需要父母的參與，激發(fā)他對讀書的興趣。
4、每年開展一次“家教征文”活動，讓家長與孩子的文化素養(yǎng)在閱讀和寫作中不斷積淀與提高。
5、開展“讀書卡設(shè)計”比賽、“小手拉大手，同讀一本書”活動，將家庭引入到熱愛圖書、享受閱讀的行動中來。
6、開展“親子同游樂”活動，使家長與子女互動，學(xué)校與家長互動，子女間互動，家長間互動。使我校“構(gòu)建多元互動教育研究”的“親子共讀”活動部分推進(jìn)發(fā)展。
一、比賽目的：
為檢驗各班寫字教學(xué)效果，進(jìn)一步引起學(xué)生對書寫的高度重視，培養(yǎng)正確的書寫習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生把漢字寫正確、端正、整潔、美觀，讓學(xué)生從小練就一手好字，受益終生，特舉辦本次書法比賽。
二、比賽要求：
1、參賽對象：一至六年級全體學(xué)生。
2、參賽字體：硬筆楷體。
3、參賽要求：一至二年級用鉛筆書寫，三至六年級學(xué)生用鋼筆或水性筆。
4、書寫內(nèi)容：比賽內(nèi)容、格式由各年級商議后自定。
5、學(xué)生在參賽紙背面的右下方寫好自己的班級、姓名。
6、參賽作品的卷面須整潔，無折皺、不卷曲，有錯別字的作品一律淘汰。
7、每班交作品10件進(jìn)行評選。
8、比賽用紙參照往年格式，可有適當(dāng)改變。各年級負(fù)責(zé)人需到教務(wù)科梁偉才老師處自行領(lǐng)取樣板并進(jìn)行印刷。
9、比賽結(jié)果須在5月16日（周三）前交教研組長，打印一份，上傳一份。
10、全員參與、三十分鐘內(nèi)完成。
11、比賽時間：5月15日（星期二）下午4點(diǎn)半——5點(diǎn)
12、比賽地點(diǎn)：各班教室。
三、獎項設(shè)立：
一、四、五、六年級：一等獎4名，二等獎8名，三等獎12名 ，共24名。
二、三年級：一等獎3名，二等獎6名，三等獎9名，共18名。
四、評委：
互相交叉：一二年級、三四年級、五六年級
五、各年級負(fù)責(zé)人：
1、比賽用紙：xxx
2、獎狀印刷、書寫
活動方案 篇5
各普通高中：
20xx年高考已結(jié)束，我區(qū)再創(chuàng)輝煌。為落實《鹽都區(qū)社會救助暫行辦法實施方案》，兌現(xiàn)區(qū)委、區(qū)政府“不讓一位考上大學(xué)的學(xué)生因家庭貧困而失學(xué)”的莊嚴(yán)承諾,區(qū)教育局、區(qū)慈善總會、團(tuán)區(qū)委、區(qū)助學(xué)基金會和區(qū)紅會決定聯(lián)合開展20xx年鹽都區(qū)“獻(xiàn)愛心·圓夢想”資助困難大學(xué)新生活動�，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、助學(xué)范圍
凡20xx年我區(qū)戶籍被全國各大高校錄取的大一新生(不含民辦高校)。
二、申報條
具備下列條之一，且家庭確實貧困的學(xué)生即可申報：
�、俪青l(xiāng)低保戶家庭學(xué)生；
�、谏鐣聝海ǜ改鸽p亡）；
�、蹖W(xué)生、父或母重度殘疾的（有二級以上殘疾證）；
④學(xué)生或其監(jiān)護(hù)人患有重大疾病的（白血病、尿毒癥等，并持有市以上醫(yī)院（含三院）診斷書）；
�、輪斡H家庭（父或母病故，不含父母離異）且經(jīng)濟(jì)特困的學(xué)生。
三、相關(guān)要求
家庭困難學(xué)生由學(xué)生畢業(yè)學(xué)校（按助學(xué)條）在嚴(yán)格審核的.基礎(chǔ)上推薦上報，資助單位將進(jìn)行實地走訪審核并最終確定資助對象，對經(jīng)核查提供虛假材料及所述與家庭情況嚴(yán)重不符者將實行責(zé)任追究，相關(guān)手續(xù)必須到學(xué)生戶籍所在鎮(zhèn)（區(qū)、街道）民政辦進(jìn)行辦理，并出具相應(yīng)的證明材料。申報學(xué)生需提供以下材料：
�、賹W(xué)生個人申請報告一份，詳細(xì)說明家庭情況和申報理由；
�、趯W(xué)生本人填寫《貧困大學(xué)新生資助對象審批表》(附1)，由學(xué)校簽署意見并蓋單位紅十字公審批表一份；
�、蹖W(xué)生錄取通知書、身份證復(fù)印一份、戶口簿復(fù)印一份；
�、軐W(xué)生家庭《低保證》和《殘疾證》等有效證明復(fù)印，民政部門出具的特殊困難證明；
�、輰W(xué)生或監(jiān)護(hù)人患有重大疾病（白血病、尿毒癥、癌癥等）證明復(fù)印。
各學(xué)校于7月1日前將《xx區(qū)20xx年資助困難大學(xué)新生匯總表》（附2）電子發(fā)送到xx，紙質(zhì)申報材料請于8月日前報區(qū)教育局07室（經(jīng)資助方篩選后同意資助的同學(xué)需按資助方的要求一并填好相關(guān)表格，否則資助方有權(quán)不予資助），聯(lián)系電話：xx
四、助學(xué)發(fā)放
經(jīng)聯(lián)合核實符合資助條的大學(xué)新錄取的學(xué)生，按一定的程序公示后，由所在學(xué)校通知組織，持個人身份證于8月下旬到規(guī)定時間、地點(diǎn)統(tǒng)一領(lǐng)取助學(xué)金（另行通知）。
特此通知。
活動方案 篇6
一、 活動目的
1、 提升銷售額，擴(kuò)大XX店影響力
2、 提高團(tuán)隊士氣、激情和斗志
二、 活動主題：
全場家電 以舊換新
舊機(jī)換新機(jī) 節(jié)能更健康
三、 活動時間：12月17日～18日
四、 活動地點(diǎn) 活動地點(diǎn)的選擇五七二七廠礦
活動內(nèi)容
1、 舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等
2、 小電器折價：從飯煲—煙機(jī)消毒柜折價50～300元不等
3、 好品牌見證好行動
好品牌、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動，無論任何品牌、不同規(guī)格的舊電器折價50—400元不等，換機(jī)越大、折價越高（常規(guī)機(jī)除外），XX換機(jī)熱線8266761，好品牌見證好行動，來吧！XXXXX店以舊換新、換臺好家電、換份好心情！
4、 以舊換新、換臺好液晶
55寸液晶 換機(jī)價：7999元
42寸液晶 換機(jī)價：2999元
32寸LED液晶 換機(jī)價：1799元
合資三門冰箱 換機(jī)價：1399元
美的洗衣機(jī) 6.3公斤 換機(jī)價：1299元
松下洗衣機(jī) 5.2公斤 換機(jī)價：1499元
175立升冰箱 換機(jī)價：1499元
美的空調(diào)3P空調(diào) 換機(jī)價：4999元
楊子空調(diào)1.5P 換機(jī)價：1799元
先飛側(cè)吸式煙機(jī)+灶具 換購價：1699元
取暖器 驚爆價：39元
注：換機(jī)價=（最低銷售價-折舊價）
5、 以舊換新、換份好心情
A、 活動期間，1.換或購298電器，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家豪禮
2. 換或購998電器，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮
3. 換或購1998電器，贈送空調(diào)被1床+廠家豪禮
4. 換或購3998電器，贈送電水壺1個+空調(diào)被1床+廠家豪禮
B、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶，返5元人工費(fèi) “好行動”市場快遞及獨(dú)家換機(jī)4大理由
A、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全效果好.
B、 保護(hù)環(huán)境---中國每年約有500萬臺報廢家電嚴(yán)重污染著生活環(huán)境
C、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達(dá)200%以上
D、 保護(hù)身體---新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高，健康無輻射
注意事項：A、特價機(jī)僅限指定活動地點(diǎn)，未指定地點(diǎn)無特價機(jī)銷售
B、以舊換新機(jī)型僅限以小換大.
C、購買不同的產(chǎn)品，舊機(jī)折價的金額不同
D、宣傳涉及的產(chǎn)品價格為換機(jī)價（銷售價-折舊價）
7、換機(jī)細(xì)則：
A、舊機(jī)不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換
B、以一換一、不折現(xiàn)，享受廠家直補(bǔ)
C、換機(jī)價=銷售價*90%
五、 活動媒體宣傳
DM單頁、戶外大噴、橫幅、帳篷圍幅噴繪、看板
1、 DM單頁內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容
2、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換臺好家電、換份好心情！無論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價50—400元、換機(jī)越大、折價越高（常規(guī)機(jī)除外），換機(jī)熱線：XXX.
3、 橫幅—XX電器以舊換新、換臺家電、換份好心情
4、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400元、換臺好電器、換份好心情！ 換機(jī)熱線：XXX.好品牌見證好行動！
5、 看板——活動前期及現(xiàn)場當(dāng)天使用
6、 海報——XXX電器以舊換新、換臺好家電、換份好心情！無論任何品牌，舊電器折價50—400元，換機(jī)熱線：XXX.XX店長 .好品牌見證好行動！
六、 活動物料
物料總類：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、帳篷、海報、價格標(biāo)簽、看板、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機(jī)、膠布、凳子、桌子、水、快餐、登記本. 設(shè)計物料：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、海報、價格標(biāo)簽、折舊卡.
七、 活動程序
1、 準(zhǔn)備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務(wù)分解（銷售結(jié)構(gòu)分配）—場地落實—經(jīng)銷商溝通落實—人員落實—強(qiáng)化培訓(xùn)—舊機(jī)落實（簽訂舊機(jī)協(xié)議）—貨源準(zhǔn)備—物料準(zhǔn)備—小組會議—活動宣傳
A、 活動通知：對本次活動召開會議，達(dá)成思想上和行動上的共識。
B、 方案討論：對活動產(chǎn)生的問題點(diǎn)進(jìn)行說明，討論會議時間、地點(diǎn)、人員、物料、任務(wù)、獎罰措施等
C、 場地落實：場地廠礦廣場；同時，還要考慮與當(dāng)?shù)爻枪�、工商、質(zhì)檢部門的充分溝通；為使活動銷售明顯，還必須與商場簽訂活動的排他性，以避免競品的乘虛而入.
D、 人員落實：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組，并對其進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)；擬定活動現(xiàn)場的銷售人員、售后驗機(jī)人員
E、 強(qiáng)化培訓(xùn)：對參加活動的各級人員必須進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，對活動的各個環(huán)節(jié)必須達(dá)成共識，專職的銷售登記人員.
F、 舊機(jī)落實：在活動開始之前，要考慮好舊機(jī)的處理，千萬不能出現(xiàn)活動過了之后再來銷售舊機(jī)。
G、 貨源準(zhǔn)備：銷售計劃僅可能的現(xiàn)實，以方便計劃要貨和備貨。
H、 物料準(zhǔn)備：在活動開始之前，廣策部準(zhǔn)備活動物料的制作，固定物料要提前籌備和落實，調(diào)集資源集中兵力來做。
I、 小組會議：在活動開始之前至少進(jìn)行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內(nèi)容的了解
2、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳、 現(xiàn)場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領(lǐng)取宣傳物料—現(xiàn)場布展—銷售分組定位—現(xiàn)場銷售
A、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前，各小組長必須帶領(lǐng)隊員對活動的場地進(jìn)行熟悉，戶外要充分考慮到布展的安排.
B、 人員分組：現(xiàn)場組、銷售組、鑒定組、爬樓組、物料后勤組、收銀組各組的分工要明確。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排。
現(xiàn)場組負(fù)責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)宣傳資源的發(fā)放，向準(zhǔn)備咨詢的人員進(jìn)行詳細(xì)介紹。
銷售組負(fù)責(zé)向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，做好終端銷售產(chǎn)品的引導(dǎo)工作，做好現(xiàn)場的銷售記錄。
鑒定組負(fù)責(zé)對消費(fèi)者的舊機(jī)進(jìn)行檢驗，同時引導(dǎo)消費(fèi)者先看后鑒定，在鑒定過程中做好舊機(jī)的.記錄工作。
上門組負(fù)責(zé)上門對消費(fèi)者的舊機(jī)進(jìn)行鑒定，并辦理上門的折舊卡，同時將舊機(jī)收回。
物料后勤組負(fù)責(zé)促銷禮品的發(fā)放，小組員工的伙食，藥品的發(fā)放，水的發(fā)放。
收銀組負(fù)責(zé)收取銷售的款項。
C、 現(xiàn)場布展：必須注意樣機(jī)在出樣的過程中，必須有專人收附件，樣機(jī)上樣完畢后必須用保護(hù)膜將樣機(jī)保護(hù)好。
D、 現(xiàn)場銷售：小組戰(zhàn)作為第一責(zé)任人必須對銷售的過程把握和控制好，尤其是銷售結(jié)構(gòu)須按照公司的要求嚴(yán)格執(zhí)行 收尾階段：小組長必須守在現(xiàn)場組織一起撤展示機(jī)—撤展臺—小組長須提前做好安排通知舊機(jī)商收舊機(jī)—撤帳篷
A、 撤舊機(jī)：小組長須提前做好安排通知舊機(jī)商收舊機(jī)，盡量放在傍晚前完成
B、 撤帳篷：小組須安排物料放置地點(diǎn)
準(zhǔn)備明細(xì)：
活動通知——培訓(xùn)內(nèi)容——場地協(xié)議——舊機(jī)協(xié)議——廠方費(fèi)用協(xié)議——以舊換新價格類——以舊換新活動表類——以舊換新登記表類
活動流程
咨詢流程：接電話記錄在登記本上活動開始當(dāng)天現(xiàn)場與用戶聯(lián)系
上門流程：電話與用戶聯(lián)系確認(rèn)顧客在家機(jī)填寫舊機(jī)檢驗單用戶憑舊機(jī)檢驗單到現(xiàn)場購機(jī)公司人員將舊機(jī)收回
換機(jī)銷售流程：用戶將舊機(jī)拉到現(xiàn)場用戶選擇產(chǎn)品銷售人員介紹用戶確定購買機(jī)型 工作人員填寫折舊卡成交
備注說明：
1、XX
2、 關(guān)鍵環(huán)節(jié)是銷售人員環(huán)節(jié) 上門小組不用固定地點(diǎn)，可以進(jìn)行循環(huán)型的上門收舊機(jī)，同時給消費(fèi)者說明活動的所在地點(diǎn)，并說明特價機(jī)的地點(diǎn)，但是不能對特價機(jī)的情況進(jìn)行肯定或者否定的答復(fù)，消費(fèi)者可以將折舊卡拿到活動現(xiàn)場進(jìn)行購買。
八、 活動費(fèi)用
預(yù)計費(fèi)用：XXXX
九、 活動注意事項
1、 活動宣傳和銷售人員要提前準(zhǔn)備
2、 活動小組現(xiàn)場分工要明確
3、 活動結(jié)束后，舊機(jī)要立即運(yùn)走，在活動開始之前簽訂舊機(jī)協(xié)議。
4、 全體員工全程參與，物料集中統(tǒng)一使用。
申請在活動期間調(diào)用一名售后師傅做鑒定組工作。
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