個(gè)人計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
20xx年由于遭受?chē)?guó)際金融危機(jī)的沖擊，我們公司生產(chǎn)萎縮十分明顯，在此嚴(yán)峻條件下，我們公司員工上下一心群策群力沒(méi)有退避，迎難而上，也取得了一定的成績(jī)。我們首先狠抓原材料的質(zhì)量檢驗(yàn)，并制訂合理有效的配方壓縮成本控制；其次，根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施新工藝生產(chǎn)，組織員工培訓(xùn)掌握崗位技能，提高質(zhì)量生產(chǎn)意識(shí)；加強(qiáng)質(zhì)檢員車(chē)間質(zhì)量監(jiān)管力度，積極發(fā)揮其在源頭控制管樁質(zhì)量的作用；進(jìn)一步健全節(jié)能制度與宣傳，積極開(kāi)展合理有效用能，實(shí)行可持續(xù)節(jié)能生產(chǎn)。
（一）、狠抓原材料的質(zhì)量檢驗(yàn)，壓縮成本控制
1、制訂相關(guān)規(guī)章制度，建立和健全質(zhì)量保證體系，經(jīng)常督促和檢查試驗(yàn)人員對(duì)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程的貫徹執(zhí)行情況。
2、組織試驗(yàn)人員對(duì)進(jìn)廠的鋼材、砂石、水泥、外加劑、粉煤灰和煤等原材料進(jìn)行規(guī)定檢驗(yàn)和試驗(yàn)，對(duì)檢驗(yàn)不合格的一律拒收，或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)降級(jí)使用。
3、多進(jìn)行新技術(shù)、新工藝及新材料的研究、試驗(yàn)，改進(jìn)并提出切實(shí)可行的配方交生產(chǎn)部實(shí)施。
4、及時(shí)審閱檢驗(yàn)報(bào)告和原始資料，經(jīng)常性地對(duì)各種試驗(yàn)結(jié)果和產(chǎn)品質(zhì)量狀況進(jìn)行分析，提出合理的整改方案，以便正確地指導(dǎo)生產(chǎn)。
5、加強(qiáng)試驗(yàn)室管理，督促試驗(yàn)人員正確使用儀器，注意定期對(duì)所用儀器設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。
6、加強(qiáng)計(jì)量設(shè)備的管理，積極控制生產(chǎn)成本。
7、及時(shí)準(zhǔn)確地根據(jù)銷售部的要求做好各工地工程的原材料及砼試塊強(qiáng)度報(bào)告等相關(guān)資料。
8、定期召開(kāi)質(zhì)量工作會(huì)議，有計(jì)劃有目的地對(duì)質(zhì)檢科人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
（二）、組織新工藝生產(chǎn)，積極開(kāi)展崗位培訓(xùn)學(xué)習(xí)
1、管樁生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型企業(yè)，員工操作的熟練程度和操作質(zhì)量的好壞直接影響產(chǎn)品質(zhì)量，因此加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員的崗位培訓(xùn)至關(guān)重要，特別是一些重點(diǎn)崗位，如滾焊、鐓頭、攪拌、張拉、離心、蒸養(yǎng)等。作為質(zhì)量管理人員，我們經(jīng)常深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)和跟蹤生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，并及時(shí)收集車(chē)間反饋的質(zhì)量信息，提出合適可行的方案和予以解決。
2、管樁質(zhì)量是我們賴以生存的命脈，加強(qiáng)車(chē)間質(zhì)量管理，不斷提高員工的質(zhì)量生產(chǎn)意識(shí)尤為重要。由于操作時(shí)的`一個(gè)小疏忽，往往會(huì)帶來(lái)無(wú)可挽回的損失，如一個(gè)張拉螺絲因?yàn)榛罌](méi)有被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，在張拉時(shí)因?yàn)槭芰Σ痪鶆蚓驮斐闪硕税鍍A斜，一個(gè)螺絲的價(jià)值跟一條管樁相比是如此懸殊。由此可見(jiàn)鮮明的質(zhì)量意識(shí)決定著一個(gè)公司的興衰存亡。
（三）、加強(qiáng)車(chē)間質(zhì)量監(jiān)管力度，盡力減少?gòu)U次品的產(chǎn)生
1、20xx年公司管樁總產(chǎn)量為384464米，其中責(zé)廢1701米，占總產(chǎn)量的
4.4‰；客廢377米，綜廢率為5.4‰，管樁合格率為99.5%。數(shù)據(jù)表明，責(zé)廢管樁問(wèn)題主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：管樁合縫漏漿、兩端缺料、端板傾斜和樁頭空洞蜂窩；而客廢管樁僅端板傾斜就占80.1%。責(zé)廢中合縫漏漿占36.5%，主要的原因是清模不到位，合模時(shí)仍留有間隙，在高速離心時(shí)根本彌補(bǔ)不了；其次與合模時(shí)螺絲缺損打不緊打不全有關(guān)，另外因止?jié){不良也會(huì)造成；管樁缺料占xx.4%，造成的主要原因是鋪料不均勻和兩端沒(méi)有很好地插料所致；端板傾斜占xx.8%，造成這種缺陷的主要原因一是端板材質(zhì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)要求，二是由于偏心張拉（螺絲滑牙，張拉板內(nèi)側(cè)未清理干凈，籠筋與鋼模不垂直）；空洞蜂窩占9.9%，主要是由于砼料太干高速離心時(shí)因?yàn)闃额^空氣排不出去造成。綜上所述，這些缺陷有一部分完全是可以避免的，一方面是我們?cè)谲?chē)間的質(zhì)量監(jiān)管力度不夠，未能有效阻止缺陷的產(chǎn)生，關(guān)于這點(diǎn)我們今后必須加強(qiáng)。
2、我們要求質(zhì)檢本著公開(kāi)、公正、公平的原則，嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行產(chǎn)品評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有管樁逐一認(rèn)真檢查，并努力做好商標(biāo)的印刷和填寫(xiě)及外觀質(zhì)量檢驗(yàn)表的記錄工作，同時(shí)，主動(dòng)參與車(chē)間質(zhì)量管理，不斷加強(qiáng)巡檢力度，堅(jiān)決不讓問(wèn)題流入到下一道工序。
3、質(zhì)檢員在進(jìn)行工序檢查時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或質(zhì)量隱患應(yīng)及時(shí)下令操作工停止繼續(xù)操作并作出整改，以杜絕和減少質(zhì)量事故的發(fā)生。
4、歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，產(chǎn)量攀升時(shí)最大的問(wèn)題是與質(zhì)量的矛盾問(wèn)題。今年管樁質(zhì)量相較去年還是有不少進(jìn)步，過(guò)去生產(chǎn)不能有效受控，而質(zhì)量監(jiān)控又不能及時(shí)反映質(zhì)量狀況，質(zhì)量狀態(tài)缺乏質(zhì)量的數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)，未能有針對(duì)性地解決問(wèn)題，導(dǎo)致在生產(chǎn)過(guò)程中不清楚質(zhì)量水平，不能自我約束，自我控制，導(dǎo)致管樁脫模以后才暴露出大量的問(wèn)題�；谇败�(chē)之鑒，20年我們采取動(dòng)態(tài)檢查質(zhì)量，動(dòng)態(tài)評(píng)定質(zhì)量，動(dòng)態(tài)解決質(zhì)量問(wèn)題，要求質(zhì)檢員平常多巡檢多指導(dǎo)，并及時(shí)向上匯報(bào)車(chē)間質(zhì)量狀況，不但要注意管樁的外在質(zhì)量，還要注意管樁的內(nèi)在質(zhì)量，總之要使管樁質(zhì)量可控。對(duì)應(yīng)這種想法，我們采用了動(dòng)態(tài)質(zhì)量與碰頭制度，解決當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題；針對(duì)管樁存在的缺陷適時(shí)分析出質(zhì)量的狀態(tài)和要改進(jìn)的方面，并及時(shí)將之反饋到生產(chǎn)部門(mén)，落實(shí)到一線操作工身上。
5、對(duì)質(zhì)檢員我們強(qiáng)調(diào)控制的重點(diǎn)，一是滾焊焊點(diǎn)和散籠的檢查，發(fā)現(xiàn)散籠的明令相關(guān)責(zé)任人及時(shí)整改，直至符合規(guī)范為止；二是督促裝配人員對(duì)張拉螺絲仔細(xì)檢查；三是多關(guān)注清模，四是喂料合模，另外還有張拉、離心及管樁養(yǎng)護(hù)。
（四）、合理有效用能，降低能源消耗
1、繼續(xù)加大節(jié)能宣傳力度，提高員工節(jié)能意識(shí)，避免不必要的資源浪費(fèi)。
2、進(jìn)一步加大節(jié)能技改力度，積極開(kāi)展合理有效利用能源，為公司創(chuàng)造更多效益。
3．20xx年我們努力健全了節(jié)能管理制度，通過(guò)一系列的節(jié)能措施，取得了階段性的成果，20年1月我們已經(jīng)順利通過(guò)20年度市節(jié)能示范企業(yè)的考核和驗(yàn)收。
工作計(jì)劃
20xx年是我們面臨重大挑戰(zhàn)的關(guān)鍵，我們必須在管樁質(zhì)量上做好文章。主要有如下幾點(diǎn)：
1、全方位狠抓質(zhì)量管理，嚴(yán)格把好原材料的檢驗(yàn)關(guān)，對(duì)不合格的堅(jiān)決拒收，爭(zhēng)取在源頭把不利因素降至最低。
2、在現(xiàn)有條件的制約下，努力挖掘摸索最合理的工藝規(guī)范，制訂合理的配方和先進(jìn)有效的離心工藝，保證管樁強(qiáng)度持續(xù)提高。
3、進(jìn)一步完善車(chē)間質(zhì)量監(jiān)控，加大質(zhì)檢員的巡檢力度，積極發(fā)揮其車(chē)間質(zhì)量管理的作用。
4、抓好產(chǎn)量的質(zhì)量穩(wěn)定和質(zhì)量穩(wěn)中提高工作。
5、針對(duì)原有電機(jī)與離心機(jī)匹配不太合理，調(diào)速功能欠缺，應(yīng)繼續(xù)加大節(jié)能技改力度，逐步將剩余5臺(tái)110kw直流電機(jī)更換成57kw交流電機(jī)，并通過(guò)變頻措施增進(jìn)調(diào)速功能。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、發(fā)展目標(biāo)：
樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型教師。
二、研修計(jì)劃：
1、勤于學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。
堅(jiān)持不懈地學(xué)�；畹嚼�，學(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書(shū)本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無(wú)字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書(shū)籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
2、立足課堂，善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。
教學(xué)工作中進(jìn)行教學(xué)反思。反思自己教學(xué)理念，反思教學(xué)的實(shí)際成效。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，理論與實(shí)踐結(jié)合的問(wèn)題。
3、提升業(yè)務(wù)，樂(lè)于親自動(dòng)手，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。
加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，讓學(xué)生聽(tīng)做之前，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上。聽(tīng)專家講解題思路，說(shuō)精準(zhǔn)的科學(xué)語(yǔ)言，講透重點(diǎn)的例題。每天堅(jiān)持動(dòng)筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動(dòng)力之源。
4、時(shí)刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)工作面對(duì)學(xué)生。
三、具體措施
1、參加研修活動(dòng)
在過(guò)去的一個(gè)學(xué)年中，我們由于學(xué)校比較偏僻，教學(xué)任務(wù)也較繁重，參加項(xiàng)目組的活動(dòng)比較少，在20xx年我會(huì)盡量克服各種困難，積極參加組織的各種活動(dòng)，積極攥寫(xiě)研修心得。在研修活動(dòng)中向?qū)＜液屯卸嗾?qǐng)教，多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取每一次研修活動(dòng)都有所收獲。盡快提高自己的教育教學(xué)水平。
2、爭(zhēng)取上公開(kāi)課
在20xx年，我在本校上了兩次公開(kāi)課，一次是學(xué)校組內(nèi)的研討，我的課題是《等式的性質(zhì)》，第二次是省級(jí)課題研討課，只要利用了微課這一新的元素融入了課堂中，課題是《角的比較》。遺憾的是，由于時(shí)間和地理位置關(guān)系，這兩節(jié)課沒(méi)有邀請(qǐng)到工作室的所有成員來(lái)聽(tīng)，可能很多不足的地方?jīng)]有被指出。20xx年我將爭(zhēng)取再次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的.專業(yè)成長(zhǎng)。
3、閱讀專業(yè)書(shū)籍
寒假期間已經(jīng)自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了兩本數(shù)學(xué)教學(xué)培訓(xùn)用書(shū)。一本是任勇的《你能成為的數(shù)學(xué)教師》，還有一本是涂榮豹和寧年華編著的《中學(xué)數(shù)學(xué)經(jīng)典教學(xué)方法》。希望在20xx年能夠通過(guò)閱讀進(jìn)一步提高自身的理論水平和課堂教學(xué)的實(shí)踐能力。
4、結(jié)合實(shí)踐，積極撰寫(xiě)論文
把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質(zhì)量，爭(zhēng)取有論文發(fā)表。在研修期間，充分利用我們工作室的團(tuán)體力量，積極反思，與同行交流分享教育教學(xué)中的得失。
5、做好自己的本職工作
帶領(lǐng)本校教師做好教育教學(xué)工作，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)、工作。努力使自己向?qū)W習(xí)型、研究型的教師角色轉(zhuǎn)化。
一個(gè)人可以走的很快，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以走的更遠(yuǎn)……
相信我們的“鳩江區(qū)數(shù)學(xué)名師工作室”就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們必能在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中走向自身專業(yè)成長(zhǎng)的快車(chē)道!
個(gè)人計(jì)劃 篇3
我的專業(yè)決定性我將成為一名康復(fù)師或康復(fù)治療師，康復(fù)醫(yī)學(xué)也是醫(yī)學(xué)的一個(gè)重要分支，我們的任務(wù)是利用醫(yī)學(xué)為主的多種手段，設(shè)法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和能力恢復(fù)到可能達(dá)到的最大限度，幫助他們重返社會(huì)，從而達(dá)到接近正�；虮容^正常的生活，是以團(tuán)隊(duì)的工作方式服務(wù)患者，個(gè)人能力提升計(jì)劃。
一、自我分析
1、個(gè)性隨和，待人真誠(chéng)
2、觀念開(kāi)明，通情達(dá)理
3、對(duì)未來(lái)充滿期待，崇尚健康簡(jiǎn)單的生活
4、自信，但人際交往能力稍顯不足
5、做事認(rèn)真，有責(zé)任心
6、具備團(tuán)隊(duì)合作能力，不盲從
對(duì)于職業(yè)興趣，我很滿足自己選擇的專業(yè)一開(kāi)始覺(jué)得盲目，但經(jīng)過(guò)了大一的學(xué)習(xí)，我知道自己的專業(yè)方向，也對(duì)自己的專業(yè)很感興趣。我不怎么喜歡理論知識(shí)，反而比較熱衷于實(shí)際操作工作。我的動(dòng)手能力并不是很強(qiáng)，所以在大學(xué)期間，以及假期，我都將會(huì)著重培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力，為將來(lái)從事的職業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
對(duì)于職業(yè)價(jià)值，說(shuō)不追求回報(bào)，那是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為一份好的職業(yè)，最終目的是能夠帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，能夠讓自己和家人過(guò)上健康舒適的生活。作為一名康復(fù)治療師，我們的目標(biāo)和責(zé)任，主要是針對(duì)患者的自身情況及家庭條件使用身體運(yùn)動(dòng)和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段，進(jìn)行神經(jīng)肌肉和骨關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)功能的評(píng)估與治療訓(xùn)練以及減輕痛苦，又用日常生活活動(dòng)訓(xùn)練，手工藝治療，認(rèn)知訓(xùn)練等作業(yè)治療手段對(duì)患者進(jìn)行細(xì)致功能認(rèn)知功能，家居及社會(huì)生活能力等的評(píng)估和治療訓(xùn)練，促進(jìn)身心健康，重返社會(huì)，改善生活質(zhì)量。就目前而言，我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)還處在發(fā)展階段，還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我必須要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為將來(lái)就業(yè)打好基礎(chǔ)。
二、職業(yè)定位
1、內(nèi)部環(huán)境因素
優(yōu)勢(shì)因素：做事認(rèn)真，有責(zé)任心具備團(tuán)隊(duì)能力，對(duì)未來(lái)充滿希望，崇尚健康的簡(jiǎn)單生活
弱勢(shì)因素：人際交往能力一般行事低調(diào)，不善于自我宣傳
2、外部環(huán)境因素
機(jī)會(huì)：就目前而言，康復(fù)醫(yī)學(xué)是蓬勃發(fā)展的.行業(yè)，目前正處在發(fā)展階段，社會(huì)對(duì)康復(fù)人才需求量很大
3、職業(yè)發(fā)展方向：
XX醫(yī)院康復(fù)師
4目標(biāo)：短期目標(biāo)，在校期間這短短的半學(xué)期我要認(rèn)真上好我的專業(yè)課程，認(rèn)真學(xué)習(xí)動(dòng)手能力，努力通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試及計(jì)算機(jī)二級(jí)證。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真對(duì)每個(gè)患者，一面鞏固在學(xué)校學(xué)的知識(shí)，一面在臨床鍛煉實(shí)際操作能力。中期計(jì)劃強(qiáng)化自身，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在三甲醫(yī)院從事檢驗(yàn)工作，熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，完成本職工作，鍛煉人際交往能力及團(tuán)隊(duì)精神。長(zhǎng)期計(jì)劃，提升自身學(xué)歷層次。
三、調(diào)整與評(píng)估
計(jì)劃固然好，但更重要的在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做，到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦，我們還需要不斷地自我探索和對(duì)職業(yè)的探索，來(lái)修正我們現(xiàn)在的選擇和計(jì)劃。以上計(jì)劃將在實(shí)施過(guò)種中適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
個(gè)人能力提升計(jì)劃（二）
我作為一名臨床醫(yī)學(xué)（�？疲⿲I(yè)的學(xué)生。我慶幸自己選對(duì)了專業(yè)，因?yàn)槿缃竦纳鐣?huì)就業(yè)就跟買(mǎi)房一樣的困難。而我的這個(gè)專業(yè)，只要認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)，畢業(yè)后考到執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的執(zhí)照就解決了就業(yè)的問(wèn)題。并且我個(gè)人很崇敬醫(yī)生這個(gè)神圣的職業(yè)。所以在大一時(shí)專業(yè)成績(jī)名列前茅。但是，我清楚地知道，我不能只滿足于眼前所取得的成績(jī)，要想成為一名合格的好醫(yī)生，光有學(xué)習(xí)成績(jī)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要做更多的努力。要想做到一定的平衡，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)要對(duì)自己的人生道路與職業(yè)生涯早作規(guī)劃，做到心中有數(shù)。
水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅？沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果？
只有付出，才能有收獲。一位智者這樣說(shuō)過(guò)：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒(méi)有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫(xiě)。我唯一的愿望是通過(guò)自己的不斷求知和進(jìn)取能幫人從病痛之中擺脫出來(lái)。那作為臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的我們應(yīng)該怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)生涯呢？我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面著手：
一是正確的認(rèn)識(shí)自己。了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，包括與人交際能力如何？動(dòng)手能力如何？總結(jié)歸納自己最大的優(yōu)點(diǎn)是什么。時(shí)刻提醒自己該做什么，不該做什么，應(yīng)該怎樣做，作為臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生就應(yīng)該時(shí)刻提醒自己應(yīng)該保持冷靜的頭腦，遇事急而不亂！在多次的失敗中吸取教訓(xùn)，虛心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自身存在的各種不足并制定出相應(yīng)計(jì)劃加以針對(duì)改正，以一顆真誠(chéng)與平和的心態(tài)去面對(duì)任何人。積極爭(zhēng)取條件，參加相關(guān)兼職工作，以解決獨(dú)立生活問(wèn)題并增強(qiáng)自身的社會(huì)工作閱歷，為以后創(chuàng)造更多的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是正確的看待職業(yè)。選擇了醫(yī)學(xué)，臨床醫(yī)學(xué)。不是像大部分人想的那樣可以賺很多的錢(qián)，但我從來(lái)就不去想做一名醫(yī)生到底能賺多少錢(qián)，錢(qián)是身外之物，在死亡面前，再多錢(qián)那又怎樣，當(dāng)我看到直播中醫(yī)生正在極力搶救那些因?yàn)槟嗍魇ゼ覉@，失去親人身受重傷的受災(zāi)人群時(shí)，我感動(dòng)得落下淚來(lái)。我選擇醫(yī)學(xué)是因?yàn)槲铱吹搅怂芙獬藗兊牟⊥矗苎娱L(zhǎng)人的壽命，能提高人們的生活質(zhì)量，能讓人們過(guò)的更幸福。而且我知道當(dāng)人們失去最重要的人時(shí)的痛苦。經(jīng)歷了在醫(yī)院見(jiàn)習(xí)的生活，目睹了一幕幕令人感動(dòng)的場(chǎng)景。我深知作為一名合格的好醫(yī)生所肩負(fù)著多大的責(zé)任。我熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，我愿意盡我最大的力量來(lái)努力去學(xué)好它，開(kāi)創(chuàng)出卓有成就的未來(lái)。
三是正確的規(guī)劃未來(lái)。鞏固基礎(chǔ)學(xué)科的知識(shí)，萬(wàn)丈高樓平地起，只有地基好的樓才能建的高，地基不好的話地震了會(huì)塌。尤其是專業(yè)知識(shí)，不僅要學(xué)好，還要靈活運(yùn)用。同時(shí)不忘學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
之后確立目標(biāo)階段，了解相關(guān)應(yīng)有的活動(dòng)，并以提高自身素質(zhì)為主�？梢酝ㄟ^(guò)參加學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織鍛煉自己的各種能力，還可以開(kāi)始嘗試與自己未來(lái)職業(yè)有關(guān)或本專業(yè)相關(guān)的兼職，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。注意增強(qiáng)外語(yǔ)口語(yǔ)能力、計(jì)算機(jī)能力。通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試,并有選擇性的輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己，要是還有精力可以考慮考研究生。但主要精力要放在學(xué)業(yè)上。同時(shí)也應(yīng)注意自身綜合素質(zhì)的提高。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這會(huì)是我理想中職業(yè)生涯規(guī)劃的一個(gè)必經(jīng)階段,一個(gè)必須跨上的臺(tái)階.做好你的職業(yè)準(zhǔn)備，做好你的職業(yè)生涯規(guī)劃，你將受用一生！
個(gè)人計(jì)劃 篇4
對(duì)我們小學(xué)教師來(lái)說(shuō)，不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)是今后發(fā)展的需要。依據(jù)教師培養(yǎng)計(jì)劃，結(jié)合本人的實(shí)際情況，特制定如下的自我研修計(jì)劃。
一、不斷學(xué)習(xí)、提升能力
注重自身教育理論水平的提高，做一名善于學(xué)習(xí)，善于思考，銳意進(jìn)取的學(xué)習(xí)型教師。
1、讀書(shū)本
�、�、教育理念方面：在近期內(nèi)，我計(jì)劃精讀《課程改革與問(wèn)題解決教學(xué)》(陳愛(ài)必著)、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》
�、�、專業(yè)素養(yǎng)方面：經(jīng)常閱讀《小學(xué)語(yǔ)文教師》、《人民教育》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書(shū)刊，及時(shí)更新教育理念。提升自己在語(yǔ)文教學(xué)方面的品位，爭(zhēng)取能達(dá)到一定程度上的飛躍。
2、拜名師
積極拜名師為自己的老師，虛心向名師請(qǐng)教，做到每月向指導(dǎo)教師匯報(bào)自己研習(xí)情況并接受指導(dǎo)，階段性成果向指導(dǎo)教師匯報(bào);一年內(nèi)聽(tīng)名師的課5節(jié)以上。并要求自己寫(xiě)出學(xué)習(xí)心得，聽(tīng)課一得，將名師的教育教學(xué)思想予以內(nèi)化，成為自己前進(jìn)的航標(biāo)燈。
二、研究課堂教學(xué)
1、走進(jìn)同組教師和其他學(xué)校優(yōu)秀教師的課堂，積極參加校內(nèi)校外的教研活動(dòng)，虛心向大家學(xué)習(xí)，以達(dá)到博采眾長(zhǎng)的目的。
2、積極投身課堂教學(xué)改革中去，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來(lái)，注意多鉆研、勤思考，及時(shí)記載讀書(shū)感悟、教育事件和自己的思考，把學(xué)習(xí)與思考真正成為自己的一個(gè)習(xí)慣。關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的'動(dòng)態(tài)，每個(gè)星期至少找兩名不同層次的學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)文學(xué)習(xí)談話交流。尤其要關(guān)注學(xué)有困難的學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹(shù)立學(xué)習(xí)語(yǔ)文的自信心。
3、積極主動(dòng)地定期進(jìn)行研究課教學(xué)，在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力，在總結(jié)和反思中來(lái)形成自己的教學(xué)風(fēng)格。本學(xué)期要在教研組內(nèi)開(kāi)出一節(jié)語(yǔ)文公開(kāi)課。
四、提升科研水平
1、堅(jiān)持行動(dòng)研究，堅(jiān)持寫(xiě)教學(xué)敘事，記載讀書(shū)感悟、教育和教學(xué)反思。
2、撰寫(xiě)教育、教學(xué)論文，要求自己每學(xué)期至少撰寫(xiě)一篇論文和教學(xué)敘事。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
作為一名幼兒園教師，面對(duì)一群天真無(wú)邪的孩子，我深深感到自己責(zé)任的重大。如何做好自己的工作，能讓家長(zhǎng)放心，能讓孩子開(kāi)心，是我們每天工作要面臨的問(wèn)題，為了使自己今后更好的開(kāi)展工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，本學(xué)期伊始特制定教師自我發(fā)展計(jì)劃如下：
本人從教已近三十年，雖說(shuō)我只是個(gè)普普 通通的 老師，頭頂上沒(méi)有什么光環(huán)，但捫心自問(wèn)，在教育教學(xué)工作中一直堅(jiān)持勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真對(duì)待自己的工作的態(tài)度，對(duì)所教孩子一視同仁，希望每個(gè)孩子都快快樂(lè)樂(lè)地成長(zhǎng)，讓每一個(gè)孩子都有所發(fā)展。課堂教學(xué)注重以游戲?yàn)橹�，重視幼兒的自我服�?wù)意識(shí)，通過(guò)各種活動(dòng)培養(yǎng)幼兒的`語(yǔ)言表達(dá)能力、想象力、和動(dòng)手動(dòng)腦能力。能夠經(jīng)常配合班主任進(jìn)行家園聯(lián)系。使家庭教育和幼兒園教育達(dá)成一致，最大限度地取得家長(zhǎng)對(duì)我們教師工作的支持和幫助。也許是人到中年以及各種不良因素影響的緣故，自開(kāi)學(xué)以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己變得心煩氣躁，耐心漸失！沒(méi)有干勁……孩子們的哭聲讓我心煩意亂，你一聲我一語(yǔ)的 “老師：我不會(huì)，你教我！”也常常使我感到很心煩！尤其是每個(gè)班上的那幾個(gè)調(diào)皮搗蛋的小男孩常常更讓人坐立不安，針對(duì)自己的現(xiàn)狀，為此，我制訂了以下的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃：
1、多反思，不斷進(jìn)行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行。以擁有一顆真誠(chéng)的童心與一顆高度的責(zé)任心，建立和諧平等的師幼關(guān)系。改“沖動(dòng)”為“靈動(dòng)”，改“熱情”為“恒情”。做個(gè)反思型的老師。
2、多問(wèn)，多看，多聽(tīng)，多向同事學(xué)習(xí)，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)；積極參與本園教育教學(xué)研討活動(dòng)，根據(jù)教學(xué)主題更新教學(xué)手段，使幼兒樂(lè)于動(dòng)手動(dòng)腦，從小具有創(chuàng)新意識(shí)；在細(xì)心、耐心、恒心、信心中引領(lǐng)孩子們養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣；在一日生活中，提倡探究式學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)幼兒大膽探索，主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)與人交往；使老師和孩子一同迅速成長(zhǎng)！
3、善于自我激勵(lì)，自我控制，保持樂(lè)觀開(kāi)朗的工作情緒，積極發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，尋找生活中的快樂(lè)，學(xué)做快樂(lè)教師，培養(yǎng)快樂(lè)孩子！
4、以“愛(ài)的承諾”嚴(yán)格要求自己，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，一視同仁地關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，做好瑣碎的一日常規(guī)工作，做個(gè)讓家長(zhǎng)放心，讓領(lǐng)導(dǎo)省心，讓孩子信賴喜歡的好老師！
這就是我本學(xué)期制定的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、自身現(xiàn)狀分析
(一)優(yōu)勢(shì)分析
1、精力充足，細(xì)心，做事積極主動(dòng)。
2、處理事情邏輯能力強(qiáng)，處理事情井井有條。
3、技術(shù)上能獨(dú)擋一面，能領(lǐng)導(dǎo)別人做事情，并能夠注重下級(jí)的個(gè)人能力培養(yǎng)。
(二)不足剖析
1、組織管理能力較弱，溝通水平不高。
2、英語(yǔ)水平一般。
3、對(duì)人與人之間的沖突的解決能力不足。
二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)
(一)終極目標(biāo)：希望能通過(guò)自身的努力，最終能成為一名軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理能同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)2~3個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，即2~3個(gè)項(xiàng)目。
(二)一年目標(biāo)：(20xx)提高英語(yǔ)水平，到達(dá)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都流利的狀態(tài);提高溝通能力，能組織管理好下級(jí)，做一個(gè)下屬員工的好領(lǐng)導(dǎo);控制自己的情緒;培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，提高生活品質(zhì)。
(三)三年目標(biāo)：解決各種沖突問(wèn)題;能讓技術(shù)能力比自己強(qiáng)的人甘心為我所管理。能和其它國(guó)家的客戶或合作者自由溝通，并能駕馭他們。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、根據(jù)每個(gè)人的工作職責(zé)安排大家的工作，完成公司制訂的銷售業(yè)績(jī)。
2、努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神，讓大家持續(xù)用心的工作態(tài)度，努力完成工作目標(biāo)。
3、大家在工作中做的好的.地方給予鼓勵(lì)，做的不好的地方指出來(lái)，讓大家去修改，把工作更好的完成。
4、用心與其它小組進(jìn)行工作交流。
5、打破慣性思維，在工作中要?jiǎng)?chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共贏。
四、管理建設(shè)
1、加強(qiáng)自身的專業(yè)技術(shù)水平和管理方面的潛力
2、績(jī)效和考核方案帶大家學(xué)習(xí)，讓外推人員明白考核哪幾個(gè)方面，每個(gè)方面具體實(shí)施要求是什么;每個(gè)月小組完成目標(biāo)公開(kāi)化。
3、分析網(wǎng)站各個(gè)方面的數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)。透過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)安排下一步的工作方案。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
歷經(jīng)了前面一個(gè)學(xué)期的磨礪與學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在這個(gè)新的學(xué)期的來(lái)臨，我終于不是一名新生了。上個(gè)學(xué)期我就在我們學(xué)生會(huì)的宣傳部工作了，成為了一名普通的宣傳部干事，經(jīng)過(guò)前面一個(gè)學(xué)期的鍛煉，對(duì)我們宣傳部的主要工作都有了一定的了解�，F(xiàn)在為了我能夠在這一個(gè)學(xué)期里面工作的更好，更快、更優(yōu)秀地完成部門(mén)交給我的任務(wù)，特制作了這個(gè)學(xué)期的.宣傳部工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
1、更好、更快地完成部門(mén)老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐交代給我的工作任務(wù)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)自己與部門(mén)各位干事的交流，爭(zhēng)取跟所有的干事都能夠成為朋友，只有彼此之間交流好了，溝通順暢了，我們的工作才能夠辦的更加理想。
3、努力使我們宣傳部的每一位都能夠相處的更加融洽，讓我們宣稱部成為一個(gè)溫暖的大家庭。
4、努力學(xué)習(xí)好我們部門(mén)需要用到的工具，比如Photoshop、pr以及公眾號(hào)編輯工具等等。
二、加強(qiáng)自己的思想建設(shè)
我們做事情必須要要有優(yōu)秀的思想理論作為指導(dǎo)，所以在這個(gè)新的學(xué)期里面，我將進(jìn)一步端正自己的工作態(tài)度和學(xué)習(xí)意識(shí)，加強(qiáng)自己學(xué)生干部的責(zé)任意識(shí)，更加高要求的規(guī)定自己，知道自己是同學(xué)們的服務(wù)者，而不是“管理者”。不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作思想工作方法。
三、學(xué)無(wú)止盡，繼續(xù)進(jìn)步
宣傳部的工作就跟它的名字是一樣的，主要的工作就是利用各種各樣的手段方式將學(xué)生會(huì)的活動(dòng)宣傳出去，所以我們作為一名部門(mén)干事必須要學(xué)習(xí)各種宣傳手段。我的專業(yè)在這一個(gè)學(xué)期里面是會(huì)開(kāi)設(shè)美工這一門(mén)課，就是教我們使用ps，上一個(gè)學(xué)期雖然部門(mén)學(xué)姐已經(jīng)教過(guò)大概的使用方法，但是這個(gè)學(xué)期的專業(yè)課上面，我還會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)ps的各種使用技巧，爭(zhēng)取在部門(mén)的海報(bào)制作、公布欄制作設(shè)計(jì)上面嶄露頭角。還有就是在宣傳推文上面，我會(huì)繼續(xù)保持閱讀，學(xué)習(xí)各種優(yōu)秀的文章寫(xiě)法，這個(gè)學(xué)期爭(zhēng)取多投幾篇稿子。
四、加強(qiáng)人際溝通
這個(gè)學(xué)期要做到更加的外向，爭(zhēng)取在部門(mén)里面交到更多的朋友，同時(shí)還要加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)其它部門(mén)同學(xué)的交流，這樣可以方便我們共同協(xié)作，更好地開(kāi)展部門(mén)工作；進(jìn)一步了解其它部門(mén)的信息動(dòng)態(tài)，起到更好地宣傳推廣作用。
還要多與部門(mén)的老師和文印室的老板加強(qiáng)交流溝通這樣可以讓老師更加認(rèn)識(shí)了解我們，方便我們工作的進(jìn)展，可以讓我們子啊制作宣傳用具的時(shí)候，老板更加愿意幫助我們。
在20xx的新學(xué)期里面，我會(huì)用新的面貌，更加努力的態(tài)度去面對(duì)宣傳部的工作，我會(huì)努力把各項(xiàng)工作做到極致！
個(gè)人計(jì)劃 篇8
銷售目標(biāo)：5000萬(wàn)
明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。
目標(biāo)分解：
1、分解到人：已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(wàn)(實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn)，騰格勒組1680萬(wàn)，劉佳組1220萬(wàn)(實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20xx萬(wàn)，劉佳組1500萬(wàn))。
2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷售1100平米左右、寫(xiě)字樓回款800萬(wàn)需銷售1150平米左右。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展。
團(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源�？锢茫瑥狞S頁(yè)、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。
2.、開(kāi)展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門(mén)店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來(lái)快速積累客戶(DM單半天200張，門(mén)店調(diào)查表15份)。
地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫(xiě)字樓等
時(shí)間：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：00
3、電銷的開(kāi)展，每人半天打50組電話。
4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。
5、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)
6、對(duì)于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。
(以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷售部本體人員參與。)
培訓(xùn)計(jì)劃：
1、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.513：00------16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解商業(yè)的基本模式。
2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開(kāi)展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.913：30--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開(kāi)展工作的方法。
3、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1014：00--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。
4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1114：00--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。
5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1514：00--16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握，語(yǔ)言的運(yùn)用。
6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1813：30--16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手。
7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2113：30--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì)。
8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2513：30--16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。
9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2913：30--16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考，牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。
10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練時(shí)間：每天
由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練
整體培訓(xùn)目標(biāo)：
打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的`提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。
(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員)
本月開(kāi)展其他工作：
1、周邊寫(xiě)字樓項(xiàng)目的市調(diào)(租金)及分析完成時(shí)間7.12參與人員：售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來(lái)匯總)
目地：針對(duì)目前呼市寫(xiě)字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣(mài)點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。
2、數(shù)字銷控的建立完成時(shí)間7.5參與人員：蒙歡3、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7參與人員：蒙歡
4、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完成時(shí)間7.14參與人員：銷售部人員具體發(fā)排：12日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的具體安排
5、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完成時(shí)間7.13參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤(pán)講解員，三位置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)配合
6、本月?tīng)I(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待完成時(shí)間7.31參與人員：銷售部全體人員。
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