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商務(wù)談判的著裝禮儀錦集（6篇）

商務(wù)談判的著裝禮儀1

　　在商務(wù)談判中，服飾的顏色、樣式及搭配等的適當與否，對談判人員的精神面貌、給對方留下的印象和感覺、對方的認可和評價都會產(chǎn)生一定的影響。在商務(wù)談判中，服飾的選擇原則就是要得體。

商務(wù)談判的著裝禮儀錦集（6篇）

　　女性談判者的著裝應該充分體現(xiàn)女性的自信、自尊和自主。一般而言，女性談判者著裝以西裝套裙為佳，尤其在正式、隆重的場合;而一般的場合以襯衫配裙子或連衣裙也可以。女性衣著要注意以下幾點：

　　1、穿著到位，穿著整齊。

　　2、緊扣衣扣，上衣衣扣必須全部系上。

　　3、穿套裝的時候，既不可以不化妝，也不可以化濃妝。

　　4、穿著好內(nèi)衣，大小適當，既不可以過于寬大晃悠，也不可以過于窄小。

　　5、襯衫下擺應掖入襯裙或套裙的'群腰之間，切不可掖入襯裙群腰之內(nèi)。

　　男男性一般以穿著西裝為主流。一般選擇藏青色、深灰色、棕色這些莊重、正統(tǒng)的西裝。男性衣著要注意以下幾點：1、在正式穿西裝之前，要把西裝上衣左邊袖子的袖口處的商標拆除。

　　2、在正式穿著西裝之前要進行認真的熨燙。

　　3、穿西裝應系領(lǐng)帶。如果使用領(lǐng)帶夾，穿上正裝時應看不到領(lǐng)帶夾。

　　4、選擇合適的鞋子。與西裝配套的鞋一般只能是皮鞋，最適于同西裝配套的皮鞋是黑色的系帶皮鞋。

　　5、選擇合適的襪子，不能穿白色的襪子。

　　6、襯衫的顏色應為單一色彩，且無任何圖案。

　　7、在就坐前，一般將西服上衣紐扣解開，以避免西裝走樣。

商務(wù)談判的著裝禮儀2

　　商務(wù)談判服飾是商務(wù)談判中對彼此形象的一個直觀的認識，也是談判雙方接觸的第一形象展示。

　　商務(wù)談判服飾禮儀在商務(wù)談判中具有極強的表現(xiàn)功能。人們可以通過服飾來判斷一個人的身份地位、涵養(yǎng)，通過服飾可展示個人內(nèi)心對美的追求、體現(xiàn)自我的審美感受。同時，我們還要注意，服飾的選擇也要與時俱進。

　　成功的商務(wù)談判應該注意服飾禮儀的每一個細節(jié)：西裝的搭配、面料的選擇、顏色的搭配、領(lǐng)帶的挑選、配飾的搭配，選擇高檔而且符合自己身份的袖扣、手表、公文包、皮帶等。

　　現(xiàn)在商務(wù)談判中，隨著時尚潮流的不斷發(fā)展，商務(wù)談判的服飾不再只局限于呆板的職業(yè)裝，出現(xiàn)了符合潮流的時代化的服飾。

　　時尚的正裝選擇

　　有些女士不敢貿(mào)然地選擇非正裝作為“談判服”，那么可以在襯衣、裙擺上多做修飾。許多西方人常常由衷的感嘆，上海、北京等地的大都市女性們，在街頭基本上保持著與巴黎紐約幾乎同步的時尚敏銳，但是一進寫字樓，時尚女性們就變得老氣橫秋，尤其是深色套裝顯得過于呆板。

　　然而，現(xiàn)在時尚的職業(yè)裝應該是這樣的，里襯有點閃光的彈力面料——低領(lǐng)而不暴露。當然，還可以選擇在肩頭衣擺有精致刺繡的襯衣，那從領(lǐng)口、衣襟時隱時現(xiàn)的爛漫，會體現(xiàn)一種典雅的溫柔氣息。而這種感覺是優(yōu)秀的職業(yè)女性所希望的。

　　除此之外，職業(yè)女性還可以選擇有著幽雅的側(cè)面開叉的套裙——只要面料上沒有花紋，再古板的上司也不能將其封殺。

　　而男士則可以讓同色的`襯衫和領(lǐng)帶顯示出你并不是一個工作狂。雖然你得穿西裝打領(lǐng)帶，但是質(zhì)地不同的襯衫和領(lǐng)帶還是可以顯示你是一個很有品位的男人，尤其是你西裝面料所發(fā)出的淡淡的光澤也會在你侃侃而談時令別人的頭腦里留下你“光輝形象”。

　　專業(yè)人士的“隨便穿”

　　若是電腦程序設(shè)計人員、服裝師以及其他從事創(chuàng)造性勞動的人士，那么，則可根據(jù)自己的愛好，愛怎么穿就怎么穿。無論樽領(lǐng)毛衫牛仔褲還是運動便鞋和拉鏈衫，都可以堂而皇之地穿到任何一位大老板面前。因為在他們面前，他要和你談的是你的設(shè)計而不是你的著裝。

　　當然，談判時不要穿成五彩霓虹一般的蠱惑仔形象。

　　穿著一身黑衣服也可以從容的出現(xiàn)在任何場合。而且只要能確定談判的氣氛并不太過正式，對手也是老相識，那么更可以放心地做你的時尚楷模了。

　　作為“救命色”的黑色，穿在100個人身上就會有100種表情，這是一種永遠不會錯的選擇，質(zhì)地、款式你可以隨便選。談判時不可做性感打扮的論調(diào)已漸漸過時，因為健康的性感已經(jīng)成為辦公室中的流行形象。

　　小飾物盡顯格調(diào)

　　從現(xiàn)在的時尚發(fā)展趨勢來看，選擇正裝與否并不是關(guān)鍵所在。最應該注意的是眼鏡、手表、鋼筆、胸針、袖扣的品質(zhì)以及發(fā)型的固定等小問題。

　　眼鏡可以是一種道具，即使你并不近視，也能用它傳達你的職業(yè)形象或前衛(wèi)或嫻靜，都可以用它們演繹突出。其他像手表鋼筆等也是品位的極好載體。

　　當然還要注意發(fā)型的整齊干凈，這一點不能忽視，但也沒有必要要為了某個重要的談判而專門去做一個莊重的新發(fā)型。如果你從沒有嘗試過這個新發(fā)型，那么在這樣的場合中，對一種新感覺的把握往往不會成功。

　　在商務(wù)談判中，因季節(jié)、性別、年齡的不同，所選擇的服飾也因人而異。

　　1、商務(wù)談判春秋服飾禮儀

　　中青年男性參加商務(wù)談判時，一般穿著西裝、中山裝或夾克衫；

　　中老年男性應穿著西裝或中山裝；

　　中青年女性作為談判代表參加商務(wù)活動時，可以選擇西裝、貿(mào)易外套、西裝套裙、旗袍等服裝；

　　中老年女性常見的談判服飾有西裝、西裝套裙。

　　2、商務(wù)談判夏季服飾禮儀

　　中青年男性夏季參加商務(wù)談判時，可以穿著襯衫長褲或單西裝，在隆重場合應穿著西裝，打領(lǐng)帶；

　　中老年男性可穿著長、短袖襯衫配長褲或單西裝，襯衫通常要扎在長褲內(nèi)，且須要打領(lǐng)帶；

　　中青年女性夏季參加商務(wù)談判時，可以穿著長、短袖襯衫配長褲或裙子，也可以穿著連衣裙、旗袍或西裝套裙，在重要場合多選擇西裝套裙；

　　中老年女性則可以穿著長、短袖襯衫配長褲或裙子，但多選擇西裝套裙。

商務(wù)談判的著裝禮儀3

　　細節(jié)1

　　襯衫袖口

　　襯衫的袖子應略長于西裝，這是穿正裝時的常識，相反的情況只會讓整個人看起來都有種沒精神的感覺。雖然襯衫平時都是穿在西裝的里面，但是并不能因此就忽視掉襯衫本身的款式和整潔。襯衫的領(lǐng)口要高于西裝的領(lǐng)口。

　　如果西裝的領(lǐng)口高過了襯衫，會使人的上身看起來臃腫肥大。

　　襯衫袖口要長過西裝袖口約1cm左右。西裝的理想袖長應為從袖子下端到拇指間距離11cm，而襯衫袖子的長度應為這個測定方式下的10cm左右。

　　如何調(diào)整袖長

　　根據(jù)袖口款式的不同，襯衫的袖長還可能會有變化。像法國式的袖口是采用袖扣來固定的，所以其袖子露出西裝的長度要比經(jīng)典款略長約0.5cm。

　　細節(jié)2

　　完美領(lǐng)帶結(jié)

　　為了搭配正裝的整體協(xié)調(diào)感，我們建議每個男人都應該在衣柜里預備好至少一件白色或淺藍色的領(lǐng)部系扣襯衫。

　　領(lǐng)帶結(jié)除了裝飾還有卡住領(lǐng)口，不讓領(lǐng)口亂動的作用。正裝的領(lǐng)帶結(jié)應該系在領(lǐng)口的正下方，將第一顆扣子扣起來后與領(lǐng)帶結(jié)緊密連接，不應露出過多的間隙，以免給別人留下懶散的印象。穿正裝時，你的襯衫和領(lǐng)帶請務(wù)必保證整潔和規(guī)范。

　　如何挑選襯衫

　　在辦公環(huán)境和正式場合里，將襯衫的領(lǐng)口扣子扣起來是種基本的禮貌。因此選擇挺闊的衣領(lǐng)是關(guān)鍵，領(lǐng)角下方的小舌片是支撐衣領(lǐng)立挺的重要元素，洗滌時千萬注意不要弄掉了。

　　細節(jié)3

　　襯衫肩線

　　襯衫的合身與否，將直接影響到整體著裝的貼合程度。尤其對于一些面料輕盈的西裝來說，如果穿在里面的襯衫過于寬松，也很難保證上裝的服帖整潔。

　　何謂肩線的正確位置

　　襯衫肩線應該落于肩膀骨外側(cè)約1～2cm，過寬會產(chǎn)生慵懶沒有活力的視覺感受，過窄則顯得人瘦小不夠莊重。因為正裝襯衫主要以精紡純棉、純毛制品為主要面料，在水洗后可能會有不同程度的縮水。為此在選購襯衫時，要選擇性地將肩線寬度略微放寬0.5cm。

　　細節(jié)4

　　西裝肩線與下擺

　　決定西裝是否合身的兩大關(guān)鍵要素在于肩線和下擺。

　　西裝肩線的合理位置應該自然落在肩膀和上臂的銜接處。由于如今大部分的西裝都內(nèi)置了墊肩，因此肩線應該比墊肩更長一些。

　　西裝的下擺長度應該及至臀部，也就是雙手自然垂下時大拇指指尖的位置。到達臀部1/2的`位置或者蓋過臀部都是可以接受的范圍。西裝標準的尺寸算法，應該是從脖子開始到地面的距離的1/2，這個長度也就是西裝脖頸處到下擺的長度。

　　如何在入座時調(diào)整下擺位置

　　由于下擺的長度會蓋過臀部，因此在坐下時應將西裝扣子解開，保持上裝的平整。將下擺向后撥，避免被壓住產(chǎn)生褶皺。

　　細節(jié) 5

　　褲管的寬度

　　除了考慮褲長，褲腿的寬度是應該嚴格考慮的，特別是大腿處的寬度。普通職裝西褲在大腿處都設(shè)計得比較寬松。

　　檢測褲腿得寬度是否合適，用手扶住臀部，雙手沿著大腿兩側(cè)輕輕往前撫平西褲，到了大腿正前方的位置，往前拎起褲管，至高點離大腿有5cm左右的浮動，就是很合適的寬度。

　　如何檢查西褲長度

　　褲子的長度取決于腿的長度。由于人體的上下身比例并沒有一個準確的數(shù)字，所以在選購正裝時并非買成套的就能解決問題，根據(jù)自己下半身的實際情況挑選褲子，才能做到真正的上下合身。

　　我們先要確保褲邊不能卷邊，而且考慮到褲腰的款式一般為前低后高的設(shè)計，正面的褲腳應該能自然垂至腳面。在穿鞋的情況下，從后面看褲子的長度應該剛好到鞋幫與鞋跟的接縫處。腿型略短的人可以讓褲管的長度延伸到鞋后跟的1/2處，使腿看起來修長一些，但絕不能讓褲邊及地。

　　細節(jié) 6

　　襪子的細節(jié)

　　站立時由于被褲邊遮掩，并不會露出襪子，但等到坐下時就難免要讓襪子出來見見光了�！敖^對不穿白襪子”，這個是眾所周知的常識，但也并非只要穿了深色的襪子就能高枕無憂，關(guān)鍵還得看全身衣服的配色問題。

　　如何挑選襪子顏色

　　襪子的顏色應該與西裝的顏色屬于同一色系，最好為單一的純色。不建議選擇那些淺色和帶有圖紋的款式，那樣會讓人看起來輕佻庸俗，而且襪子的顏色應該比褲子的顏色略深。長度方面不能過短，一般選擇穿上時長度大約在小腿以下位置的襪子就萬無一失了。

商務(wù)談判的著裝禮儀4

　　著裝要與時間相協(xié)調(diào)，要與環(huán)境和場合相協(xié)調(diào)，要與職業(yè)身份相協(xié)調(diào)，要與自己的體型特點相協(xié)調(diào)，要與自己的膚色相協(xié)調(diào)，要考慮色彩搭配的協(xié)調(diào)。

　　男士的形象對于外界，是一種無聲的語言。在現(xiàn)在高效率的商業(yè)社會中，商務(wù)洽談的機會成本越來越高，每次洽談留給對方的印象也越來越重要，整潔、高雅又不失時尚的著裝不但會增添男士的翩翩風度，給人以信任感，更重要的是代表公司的集體外在形象和素質(zhì)。

　　當然，時尚，并不在于一身名牌打扮。一口時尚術(shù)語，而往往在于一些細枝末節(jié)，對于職場男士來說，這當然也適用。只要衣著大方得體，并且融入個人的性格特征，就能凸現(xiàn)品味和自信，讓你倍具親和力并感染身邊同事和伙伴，也一定能讓您在職場中大展拳腳。而在職場商務(wù)談判中，西裝革履無疑是最佳的選擇。那么，在西裝革履的同時，究竟還有哪些細枝末節(jié)呢?其實，無非就是在發(fā)型，西裝，襯衫，領(lǐng)帶，鞋襪等外露的地方多下些功夫。

　　首先便來探討下商務(wù)場合對男士發(fā)型的要求吧。其實，在這樣的場合，對男士發(fā)型的要求簡單極了，所有的要求，便是簡單整潔。這一點，其實是非常容易做到的，但是一些大大咧咧的男士卻往往會忽略它。琳瑯滿目的發(fā)蠟，定性水等，往往會分了男士的心，在一味追求造型的同時，卻忘記了保持頭發(fā)的清潔。然而，在商務(wù)談判的場合，這對于男士自己卻是極為不利的。

　　因此，男士應該勤洗頭發(fā)，每隔半個月左右邊修剪一次，以保整潔。尤其要注意的是，梳頭這樣的'動作一定要在西裝穿上之前完成，一防止頭發(fā)上的些許污物破壞了西裝的整體美感。照照鏡子，當然也不能忘記了刮胡子!

　　那么，接下來，便是筆挺的西裝了�？措娪半娨暤臅r候，總會羨慕里面的主角吧普通的西裝穿出自己的氣質(zhì)來，不曾想，其實這個自己也可以做的到。且對于西裝，最重要的要求莫過于筆挺加合身了。體瘦的人，如果著深藍色或中粗豎條的西裝，會露出其纖細、瘦弱的缺憾，而穿米色、鼠灰色等暖色調(diào)，圖案選用格子或人字斜紋的西裝，就會顯得較為豐滿、強壯。

　　瘦高的人，宜穿雙排扣或三件套西裝，面料選用質(zhì)感和溫暖感覺的，不要選用廓形細窄而銳利的套裝。瘦矮的人穿西裝時，可用胸袋裝飾手帕，為增加胸部的厚度，還可在內(nèi)袋裝入錢包、筆記本等物品。體胖的人可穿用深藍、深灰、深咖啡色等西裝，忌米色、銀灰等膨脹色，如果是帶圖案的西裝，宜用 0 5—2cm的豎條。西裝的款型可選用直線型的美國式，這會顯得廓形銳利且苗條。

　　另外，雙排四粒扣西裝，可掩飾微挺的肚子。矮胖的人也可穿三件套，這樣顯不出身體的分割線，并且口袋里盡量不裝物品。高而胖的人，宜穿用三�？鄣奈餮b和單件西裝，V字邡分長而顯出瀟灑。穿單件西裝上衣時，宜穿深色上衣，配同色系的淺色長褲，這樣既能掩飾缺點，又顯得帥氣十足。在面料的選擇上，則盡量穿天然織物所做的衣服。人造織物的光澤和質(zhì)地給人一種廉價的感覺。

　　通常不像天然織物做的衣服那樣有種吸引人的 “下垂”感。而且，這種面料常常留有人體的氣味，還不易去除。從更細微的角度說，讓人把你同“人造”聯(lián)系起來總不大好，因為這會給人以虛假和缺乏深度的感覺。還有，便是穿西裝時，一定要悉心呵護其原狀，不卷不挽。公共場所，千萬不要當眾隨心所欲地脫下西裝上衣，更不能把它當作披風披在肩上。無論如何，都不可以將西裝上衣的有袖挽上去。一般情況下，隨意卷起西褲的褲管是不符合禮儀的表現(xiàn)。

　　再者，便是西服里面的搭配了。襯衫，馬甲，天冷的時候再加件毛衫，秋衣秋褲，這無疑便是男士的“全副武裝”了，但哪怕是如此簡單，也難保會出岔子。最安全的襯衫無疑是白色襯衫或者淺色，但由于其淺色的特性，比較難保持清潔，因此要注意時常清洗，且要用到衣領(lǐng)凈。在花樣上，印有交織字母的襯衫對你可能有利也可能不利，有些面試者會認為這代表有個性，成功以及自信，而其他人則認為這是炫耀，甚至有點粗俗。最安全的辦法就是避開印有交織字母的襯衫。跟西服一樣，襯衫的最理想布料也是天然織物。在襯衫里面穿件秋衣，再在外面套上毛衫，如此，便足以給人清爽的感覺。但要慎穿毛衫。

　　西裝要穿得有“型”有“味”，除了襯衫與背心之外，在西裝上衣之內(nèi)，最好不要再穿其他任何衣物。如寒冷難耐，可在西裝上衣之內(nèi)穿上一件薄型“V”領(lǐng)的單色羊毛衫或羊絨衫。但千萬不要去穿色彩、圖案十分繁雜的羊毛衫或羊絨衫，也不要穿扣式的開領(lǐng)羊毛衫或羊絨衫，更不能同時穿上多件羊毛、羊絨衫、背心，甚至再加一件手工編織的毛衣。衣服穿好后，便是領(lǐng)帶了。領(lǐng)帶的作用不可小覷，它可以使一套昂貴的西服顯得很廉價，也可以便普通的穿著給人的印象提高一個檔次。領(lǐng)帶的面料選用 100%的純絲即可，不要使用亞麻或毛料，前者容易縮水，后者顯得太隨便：合成織物顯得廉價，而且打出的結(jié)也不美觀。如果穿白色或淺藍襯衣，就比較容易挑選與之相配的領(lǐng)帶。

　　此外，領(lǐng)帶應當為西服增色，且不能與西服的圖案有任何沖突。領(lǐng)帶的寬度隨衣服款式的不同而不同，穿西服時，安全的著裝規(guī)則就是領(lǐng)帶寬度要接近西服翻領(lǐng)的寬度。傳統(tǒng)的圖案如立體形、條紋、印花綢以及不太顯眼的蝸旋紋布等都是可以接受的。行政主管們一直喜歡立體寬條紋，因而這種布料被稱為 “權(quán)力條紋”。不過，要避開帶有圓點花紋、圖畫以及設(shè)計者的徽標的領(lǐng)帶，且系好的領(lǐng)帶不要超過你的褲腰帶。至于鞋襪，皮鞋在保持整潔的同時，還要記得擦油，使鞋面保持锃亮，鞋跟要結(jié)實，破舊的鞋跟會使人顯得疲軟而萎靡。

　　系帶的皮鞋一定要檢查鞋帶是否干凈且系緊了，松開或未系的鞋帶會給你帶來不安全感甚或可以將你絆倒。另外，切勿把黑鞋與棕色西裝搭配，這樣會十分不諧調(diào)。如果你選擇的是一雙鞋面較低的無帶鞋，這些對你尤其重要。無論如何，襪子的顏色都應當和西服相配。通常應選藍、黑、深灰或深棕色，不要穿顏色鮮亮或花格襪子。襪子要夠長，使你在疊起雙腿時不至露出有毛的皮膚，這樣十分不雅觀。除此之外，襪子還要有足夠的彈性，使它們不至于從腿上滑下或縮成一團。筆挺的西裝，清爽的發(fā)型，锃亮的的皮鞋，再加上精心挑選的黑色皮帶，還有招牌性的微笑，足以凸顯個人內(nèi)涵。

　　所以，在這良好的外表下，就自信地去參加商務(wù)談判吧，若再加上優(yōu)雅的談吐，一定能為你加分不少。

商務(wù)談判的著裝禮儀5

　　有一家服裝公司，他們的設(shè)計人員設(shè)計了一款最新的冬裝，這款冬裝款式很漂亮，價格也挺合理，各個消費層的人都很喜歡，所以銷路特別好，公司根據(jù)這一情況決定擴大生產(chǎn)，抓緊占領(lǐng)冬裝市場。這時需要購進大批量的面料來生產(chǎn)這款冬裝，而由于面料的需求量相當大，面料上很小的價格差異就可能造成十分可觀的費用差別，所以公司在選擇面料生產(chǎn)廠家合作時要很謹慎對待。

　　2細節(jié)：改服裝公司放出需要大批量面料的消息，在很短的時間內(nèi)，就有本地和外地的面料生產(chǎn)廠家的推銷人員主動上門來進行銷售談判，想和服裝公司達成供貨協(xié)議。但是這家服裝公司對他們生產(chǎn)冬裝所要面料的批量生產(chǎn)的成本和利潤不是很了解，所以對談判價格沒有十足的把握，為了選擇一家合理的廠家并保證公司購買面料所花費用合理公司的高層先派采購部的人員同前來洽談業(yè)務(wù)的銷售人員進行接觸進而獲得一些有利的情報。在談判的初期，談判人員和銷售人員進行了詳細的談判，一方面盡可能多的了解對方公司的情況，如產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)規(guī)模，公司實力，信譽以及初步報價，另一方面卻不進行最后拍板，而是以“貴公司的情況和報價我們已經(jīng)清楚了，定會如實的轉(zhuǎn)告公司的領(lǐng)導，只要你們的質(zhì)量可靠，價格合理，我們領(lǐng)導一定會考慮貴公司的”等話來答復對方的銷售人員。然后公司將各個面料生產(chǎn)廠家的情況和報價進行對比和分析，基本上掌握了各個生產(chǎn)廠家的真實情況和各方面的優(yōu)勢，最后選中了其中一家面料生產(chǎn)廠家作為合作對象。在談判中由于服裝公司對所需的面料的種方面的情況有了初步的了解，一直占據(jù)著談判的'主導權(quán)，在產(chǎn)品的價格和要求上取得了河大的優(yōu)勢，經(jīng)過雙方的進一步談判，最終達成了協(xié)議，服裝公司因此買到了質(zhì)量好的且價格低的面料，進而取得了可觀的經(jīng)濟效益。

　　3案例分析：由于服裝公司對所需面料的批量生產(chǎn)成本不了解，處于被動的不利狀態(tài)，在進行實質(zhì)性談判前公司采用投石問路的策略來了解各個廠家的情況，經(jīng)過與各個廠家的銷售人員進行初步接觸和談判，對對方各公司的實際情況和報價有了一定的了解，然后進行比較，選擇最適合的廠家進行談。在實際談判中使用投石問路的策略來試探談判對手的談判立場和態(tài)度，由于對對方的實際情況，成本，價格有了基本了解，所以在實際談判中能夠始終處于優(yōu)勢。