個人計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考計劃該如何寫了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的個人計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
一、現(xiàn)狀分析
xx小學這所有著百年歷史的學校，文化積淀厚重，學習教研氛圍濃厚，“博雅”教育理念深入人心，各種教學展示、研討、交流的機會很多，為每一位老師的發(fā)展提供了平臺，作為教育教學的管理者與實踐者，能夠以研究與參與者的身份參與語文學科教學與管理工作，最利于自身快速發(fā)展。反思自己走過的路，感覺自身還需加強理論學習，擴大學科視野，增強研究意識，及時調(diào)整心態(tài)，用智慧、用激情做好本職工作。
二、個人發(fā)展目標
1。專業(yè)發(fā)展：對照上一年工作進行階段總結(jié)，積極查找問題，主動尋求發(fā)展，不斷增強教書育人能力。
2。理論水平：樹立終身學習理念，增加專業(yè)知識的寬度與厚度，讓學習成為內(nèi)需、成為習慣，努力提高自身的教育教學理論素質(zhì)與教育教學研究水平，做勤學、善思型學科名師。
3。教學研究：教育教學中，做到發(fā)現(xiàn)問題、關(guān)注問題、解決問題，一切從關(guān)注學生發(fā)展規(guī)律出發(fā)，探索有效的教學方法，做一名研究型教師。每學期寫一至兩篇論文或案例，積極投稿，力爭發(fā)表或獲獎。
4。課堂教學：認真學習“學生自主學習能力培養(yǎng)”理論知識，創(chuàng)建有效的教學模式，打造“智慧、快樂、高效”課堂。
5。學習成果：通過一年的努力，力爭在語文課堂教學方面質(zhì)量突出，課題研究成果顯著。
6。輻射帶動：帶動青年教師快速成長，在教案設(shè)計、課堂教學、論文撰寫等方面給予青年教師引導和幫助，著重培養(yǎng)一名市級骨干教師。
三、具體措施：
1。提升師德境界注重修身正德，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗、為人師表、激情奉獻的精神，工作中，講團結(jié)、講紀律、講奉獻、講合作，持續(xù)提高自己的'職業(yè)道德素質(zhì)。
2。注重讀書學習每天至少爭取半小時的閱讀時間，讀有關(guān)教育、學科、課改等方面的理論書籍，經(jīng)常關(guān)注教育教學動態(tài)，努力提高教學素養(yǎng)，自覺書寫讀書筆記，依托《聽課的變革》一書，與全體老師一起，深入探討新形勢下聽評課的新方法、新思路。
3。提高教學效益認真上好每一節(jié)課，鉆研教材，細讀文本，勤寫教學隨記。主動承擔公開課教學任務，每學期進行一次校級以上的公開課教學或其它教學研討任務。 加強“自主學習能力培養(yǎng)”課堂教學模式的實踐與探索，學習各級名師的教學特色和經(jīng)驗，努力形成自己獨特的教學風格，致力提高課堂教學效果。
4。加強校本教研組織開展校本教研活動，深入實施目標導學課堂教學改革，把學生自主學習能力培養(yǎng)作為研究重點，善于把教學實踐經(jīng)驗升華為理論，在推進課程改革方面發(fā)揮帶頭、示范和輻射作用，逐步提高自身教育科研能力。
5。注重積累反思教學過程中，主動觀察、評價、改進自己的課堂教學，多積累教學隨筆、心得體會、教學日記等，每年爭取發(fā)表一至兩篇文章。
6。引領(lǐng)同伴成長用自身個體的發(fā)展引領(lǐng)更多的中青年教師走向更高層次，在上課、聽課、文章撰寫等方面首先做表率，其次多傳授、多對話、多交流、多碰撞，以自己的力量帶動更多老師成長�？傊碌囊荒�，自己首先明確目標任務，然后加強學習、歷練提升、充實自我，同時發(fā)揮自身應有的引領(lǐng)、帶動作用，讓自己以及更多的老師走向優(yōu)秀。
個人計劃 篇2
按照期初教學工作計劃，以學校的教學工作為指導，立足課堂、革新教學方式，提高課堂教學的有效性為重點，堅持科學育人，扎實有序地開展數(shù)學教學工作，為促進學生的全面發(fā)展，全面提高個人素養(yǎng)，為教學工作而努力。
一、熱愛教育事業(yè)
我認為教師這個職業(yè)，非常重要，它責任重大，對社會的貢獻也很大。為了讓學生淺顯易懂，直觀明了接受知識，我的備課無處不在。讓學生將學到的知識用到了生活，學生的學習是快樂的，記憶是深刻的，情景是難忘的。
二、堅持學習，不斷進取，日日修正自己的言行
我不但認真學習了《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，還學習了古代圣賢的教誨如《論語》、《弟子規(guī)》等使自己的德日進，過日少。堅持每天晚上檢討一次，正確的做法堅持，錯誤的做法第二天改正，需要道歉的要誠懇地盡快地道謙。在教學方面為了讓學生輕松好奇主動參與學習，我讀了《非常教師》、《非常班主任》和周弘的《賞識教育》等書籍和碟片，認真學習大膽實踐，提高課堂的趣味性，培養(yǎng)學生的求知欲。
三、注重德育培養(yǎng)，構(gòu)建和諧課堂
在每一學期的第一節(jié)課，我都會告訴學生，老師是如何看待一個學生，是將思想品德放在第一位，將學習放在第二位。若把學生比喻成產(chǎn)品，品德好學習好的學生是成品，品德好學習不好的學生是半成品，品德不好，學習好的學生是危險品，品德不好，學習也不好的是廢品。同學們要力爭做一個孝順、尊師、誠信、友愛的學生，我發(fā)現(xiàn)尊師的學生，都是聽話的，他就會認真聽課，認真做作業(yè)，學習好是水到渠成的事。所以同學們，以前你們學習成績怎樣，我并不關(guān)心，我關(guān)心的'是從現(xiàn)在開始誰的思想品德表現(xiàn)良好，上課時積極、認真。
四、工作措施
1、熱愛教育事業(yè)，忠誠執(zhí)行黨的教育方針政策。
2、加強自我學習和交流，深化師德建設(shè)內(nèi)涵。我不但認真學習了《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，還學習了古代圣賢的教誨如《論語》、《弟子規(guī)》等使自己的德日進，過日少。堅持每天晚上檢討一次，正確的做法堅持，錯誤的做法第二天改正，需要道歉的要誠懇地盡快地道謙。在教學方面為了讓學生輕松好奇主動參與學習，我讀了《非常教師》、《非常班主任》和周弘的《賞識教育》等書籍和碟片，認真學習大膽實踐，提高課堂的趣味性，培養(yǎng)學生的求知欲。
3、定期閱讀，并認真完成讀書筆記，從教育教學理論的學習，到向同年級老師的橫向?qū)W習，認真參加集體備課，提升自己的文化素養(yǎng)。積極參與各種形式的學習閱讀活動，多讀書，讀好書，為教師營造良好讀書氛圍。針對班主任管理和數(shù)學教學方面，研讀先進的教育理論及專業(yè)類書籍，讓讀書成為師德素養(yǎng)的習慣，變?yōu)樽杂X行為，使教師不斷追求新知、充實自我，提高文化品位，豐富自己的文化底蘊，提高自身的人格素養(yǎng)。
4、平等對待每一位學生，讓每一位學生都有收獲。每學期第一課我總是將思想品德放在第一位，將學習放在第二位。若把學生比喻成產(chǎn)品，品德好學習好的學生是成品，品德好學習不好的學生是半成品，品德不好，學習好的學生是危險品，品德不好，學習也不好的是廢品。同學們要力爭做一個孝順、尊師、誠信、友愛的學生，我發(fā)現(xiàn)尊師的學生，都是聽話的，他就會認真聽課，認真做作業(yè)，學習好是水到渠成的事。所以同學們，以前你們學習成績怎樣，我并不關(guān)心，我關(guān)心的是從現(xiàn)在開始誰的思想品德表現(xiàn)良好，上課時積極、認真。
要讓學生從分數(shù)的奴隸變?yōu)閷W習的主人。要從以“教”為出發(fā)點轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W生“學”為出發(fā)點，讓教為學服務，而不是統(tǒng)治學生學，代替學生學，要啟發(fā)學生學，引導學生學。讓課堂成為學生學習的用武之地，成為學生在教師指導下獲取知識、訓練能力、發(fā)展智力以及思想情操受到良好熏陶的場所。為此我采用了課堂趣味鏈接、小環(huán)節(jié)競賽，學生講課，小組辯論、專家答疑、成果發(fā)布等多種課堂形式，來讓學生主動積極地參與，讓學生感覺到學習是快樂的，有趣的、好玩的、有用的。
個人計劃 篇3
一、端正學習觀念
1、堅持學習�；畹嚼蠈W到老，樹立終身學習的理念。
2、多渠道學習。做一個樂于學習的人，鉆研書本，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積累；也要在“無字”中學習，借鑒別人高尚的道德和豐富的教學經(jīng)驗，才能達到取長補短的目的
3、廣泛學習。廣泛閱讀有用的書籍，學習各個領(lǐng)域的知識和技能，特別是學習現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷構(gòu)建和豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
二、根據(jù)繼續(xù)教育培訓計劃確定本學期的學習內(nèi)容。這學期主要學習《有效研修》這本書，應該做到以下幾點：
1、認真自學教材。
《有效研修》分五個單元，每周必須完成一個單元。在學習的過程中，盡量仔細揣摩和研究教材，才能真正掌握、理解和掌握研究方法，并做好自學筆記。
2、積極參加學校組織的培訓活動，活動中認真做好筆記，注意學習、反思、實踐相結(jié)合。
3、積極進取，多參加教研活動，努力提高自己的'教研能力。
4、積極參與在線學習，使培訓活動從控制走向解放，從統(tǒng)一規(guī)范的集體培訓走向教師在個體教師、學校和培訓教學機構(gòu)的聯(lián)合學習中的自主培訓和自主選擇。
5、自覺與同伴組成學習小組，在校本科研活動中自覺承擔自己的責任，不斷反思，與同伴互助，引領(lǐng)專業(yè)，提高質(zhì)量。
6、在學習《有效研修》的過程中，要結(jié)合實際，不斷反思，寫出自己的學習心得或體會。
總之，我一定要按計劃認真學習《有效研修》，成為終身學習的先行者，不斷更新教育教學觀念，更新學習觀念；認真反思，提高教育科研能力，我會以自己的規(guī)劃踏入這份富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中積累經(jīng)驗，促進自己早日成長。走進學生的內(nèi)心，創(chuàng)造多彩的生活，學習再學習，在學習中不斷超越自己，積累教育教學經(jīng)驗，提高自身素質(zhì)，做一名合格的教師。
個人計劃 篇4
戰(zhàn)略績效管理的根本目的并不是對部門和員工分出高下，這只是面向過去的績效評估方式，整個績效管理體系最終的目的是面向?qū)淼�，更著重于績效進一步的提高。通過績效評估，找出對企業(yè)績效起阻礙作用的績效因素，找出企業(yè)經(jīng)營管理中存在的病因，從而找到根治企業(yè)病因的方法。一般來說，對企業(yè)績效產(chǎn)生重要影響的因素主要包括四個方面。
(1)員工知識。員工的知識指員工掌握工作相關(guān)知識的程度，包括員工的操作知識、管理知識、技術(shù)知識、工作方法、工作流程與制度、工作經(jīng)驗等等。
(2)員工技能。員工技能指員工掌握工作中用的相關(guān)技能的程度，包括通用技能、管理技能、專業(yè)技能等。
(3)員工態(tài)度。員工態(tài)度指員工對待工作與績效的態(tài)度，如主動性、誠信、投入等等。
(4)外部障礙。外部障礙指員工本人之外影響績效的因素，如工作環(huán)境、工作難度、管理機制等等。
在績效評估完成后，管理者要對影響績效的原因進行分析，管理者需要找出可能妨礙被考核者實現(xiàn)各方面績效目標的問題所在，即發(fā)現(xiàn)績效差的征兆和原因。管理者可以運用績效診斷箱對下屬員工績效進行診斷。
(1)有做這方面工作的知識和經(jīng)驗嗎?
(2)有應用知識和經(jīng)驗的.相關(guān)技能嗎?
(3)有正確的態(tài)度和自信心嗎?
(4)有不可控的外部障礙嗎?
表7-1 績效診斷箱
知識 技能
態(tài)度 外部障礙
通過對這些績效因素的分析，找出產(chǎn)生某些績效與理想有差距的原因，是與員工有關(guān)，還是其它的因素，然后針對這些因素有計劃地進行改進。對于員工自身原因造成績效不理想，一定要與員工進行有效的反饋，指出其不足，并幫助其制定績效改進計劃，并在下一階段改進，其他方面的原因，大家集體努力一起改進。對于影響員工績效的外部障礙，設(shè)法幫助員工排除，如果是公司管理體系與機制的問題，一定要通過管理診斷確認后進行管理體系改善。
個人計劃 篇5
教師對促進教育教學改革，培養(yǎng)高素質(zhì)合格人才，提高整個國民素質(zhì)，具有重大而深遠的意義。只有加強師德建設(shè)，才能促進良好的師德師風的形成，才能全面提高教職工的職業(yè)道德素質(zhì)和整體水平。為了切實提高自己的師德修養(yǎng)，特制定如下學習計劃：
一、充分認識師德建設(shè)的重要性
1、師德建設(shè)是新時期精神文明建設(shè)的需要。
教師既是人才的培養(yǎng)者，也是學校精神文明建設(shè)的示范者。隨著我國的文化服務性行業(yè)將逐步開放，西方文化、價值觀將隨西方的影視、音像、書刊進入我國，這既為我們吸收和借鑒西方有益的科學文化成果提供了方便，也必然會使教師的價值觀念受到西方意識形態(tài)和生活方式的影響，有可能使教師在理想、信念和追求上產(chǎn)生動搖、困惑、彷徨，引起思想與行為上的失衡，造成思想觀念的'劇烈沖突。
2、師德建設(shè)是建立高水平教師隊伍的需要。
師資隊伍的整體素質(zhì)提高，不僅表現(xiàn)在高學歷和高職稱，也表現(xiàn)在高尚的道德素養(yǎng)。隨著形勢的變化，受社會上一些不良思潮的影響，少數(shù)教師的職業(yè)道德出現(xiàn)了下滑趨勢。如：職業(yè)理想和信念動搖，職業(yè)情感淡漠，不能正確處理“個人發(fā)展”和“工作利益的關(guān)系”，“精力投入”與“利益回報”的關(guān)系，“教書”與“育人”的關(guān)系，出現(xiàn)了所謂“人生理想趨向?qū)嶋H、價值標準注重實用、行為選擇偏重實惠”的傾向。
3、師德建設(shè)是進一步深化素質(zhì)教育改革的需要。
教師是學生增長知識和思想進步的導師，他的一言一行，都會對學生產(chǎn)生影響，一定要在思想政治上、道德品質(zhì)上、學識學風上，全面以身作則，自覺率先垂范，這樣才能真正為人師表。有了高尚的師德，教師才能熱心于教育教學改革，不斷研究教學內(nèi)容，探索新的教學方法，提高教學質(zhì)量；幫助學生樹立遠大的理想和崇高的思想境界，激發(fā)學生強烈的求知欲望，促使學生形成良好的學習風氣。
二、規(guī)范自己的言行，做學生的表率
教師必須在自己的道德、情操、品行、作風等方面給學生做出好的榜樣，否則，在學生面前是沒有力量的。特別是在當前社會上存在著不正之風的情況下，教師更應該把遵紀守法、廉潔奉公作為自覺的行動，用執(zhí)著追求真理，敢于抵制歪風邪氣的實際行動來教育、感染學生，成為學生的楷模。
三、堅定信念，全身心投入教育教學工作
各行各業(yè)的職業(yè)道德各有其自身的特殊要求，無論從事何種職業(yè)的人在單位里、家庭中或是社會上碰到什么不順心的事，都不能把這種事所造成的不良情緒轉(zhuǎn)移到你服務的對象上。當教師站在講臺上，面對學生時，你的角色就要轉(zhuǎn)移到教師這里來，而不能停留在馬路、家庭和領(lǐng)導者那里。做到這一點很不容易，這應是師德和職業(yè)道德中比較高的要求，是一種境界。達到了這一境界，其師德二字之后才配得上加“高尚”二字。
“教書”與“育人”是不可分割的，教書育人是教育工作的一條客觀規(guī)律，因此教師應在教好書的同時，把育人寓于教學的過程中，發(fā)揮教師對學生的潛移默化作用。
四、不懈追求，做一名新時代的優(yōu)秀教師
良好的師德師風的形成，絕非一朝一夕�？傊@學期我要加強業(yè)務理論學習，對新的工作我充滿了信心，也有許多自己的設(shè)想，我將帶著我的激情步入教育教學，在實踐中摸索，在實踐中成長。真正做到為人師表。
個人計劃 篇6
一、節(jié)目安排
（一）欄目設(shè)置
周一：
一周新聞回顧：
主要播報上一周的國際，國內(nèi)重要新聞和國際熱點問題。新聞均取材于官的世界觀和價值觀。除了重要正面的政治新聞，我們還會有選擇性插播一些發(fā)生在各國的氣溫軼事，讓同學們開闊眼界，增長知識，也放松心情。
預計時長10分鐘。
在生活方面：大多數(shù)幼兒能注重個人衛(wèi)生并會收拾自己的碗勺。部分幼兒進食的速度比較慢，中午不能很好地午休，晝寢后被子和床展整理的比較亂。有個別幼兒對自己的學習用品及課桌椅不能很好的保護，桌面較臟。
音樂麥田：
周一的音樂板塊主要播放一些同學點播的歌曲，同學們可通過，}為您/搜集整理，廣播站在新浪的博客任意點播自己喜歡的歌曲，送給老師或同學們，留下真切的關(guān)心與溫暖的祝福，我們會用廣播的}為您/搜集整理，音樂來緩解同學們一周的緊張情緒，給大家送去動力，讓大家更好的投入到下午的學習中去。
預計時常20分鐘
（二）播放時間
每周一，三，五中午預計中午12：20到12：40
預計時長20分鐘
二、成員
（一）成員設(shè)置及職責共35人
1、站長一名：總管所有事務，定期組織同學開會并記錄，及時總結(jié)廣播站的經(jīng)驗教訓。搜集各方面的意見，對廣播站的發(fā)展大計起總策劃作用。
生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個人的教育方法，正確引導，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵幼兒更快更好的適應幼兒園。班務工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。
交通秩序基礎(chǔ)建設(shè)，在校內(nèi)主干道畫黃線、安裝減速帶、設(shè)置標識牌，停車場畫停車位，規(guī)范行車和停車秩序。
2、副站長一名：協(xié)助站長做好廣播站日常工作。
編輯三名：負責收集，審閱和編輯播出的稿件，并做好記錄。
播音員五名：主要負責播音工作，也可以收集準備播出稿件。
后期制作兼錄音員：負責播音時的機器操作，后期制作。
兩個副團分工合作，分管好部門，經(jīng)常向團長匯報各部門信息、活動情況及團內(nèi)動態(tài);監(jiān)督各部門的部長及副部的工作，將工作具體落實好;做好對外宣傳工作。
小記者：各年級23個班，一年級共五人。（除初高三同學）
觀察記錄校園生活，奇聞趣事，報道各大學�；顒樱萌撕檬�。
如：開學初將針對“家訪”開設(shè)相關(guān)的講座或下發(fā)相關(guān)的.資料;平時將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學習和討論;同時，我們還設(shè)想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。
（附：若廣播員無法播音，可有站長、副站長代替播音。）
（二）播音員條件
1、學習及生活態(tài)度積極向上。
2、關(guān)心學校和集體，關(guān)注社會。
3、形象氣質(zhì)好，聲音洪亮，普通話標準，語言表達能力強。
（三）（副）站長條件
2、學習及生活態(tài)度積極向上。
3、關(guān)心學校和集體，關(guān)注社會。
4、組織能力強，具有一定交際能力和語言表達能力。
（四）成員選拔
1、凡本校學生均可參加選拔（初三，高三年級學生一般不予考慮）。
2、采用個人申請的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。
3、校園廣播站成員在畢業(yè)離校、轉(zhuǎn)學或因其他原因不能繼續(xù)擔任職務之際，將由站長、副站長組織選拔。
選拔程序：（1）個人提出申請報名；（2）面試（自我介紹、演講、回答相關(guān)問題）；（3）評選出優(yōu)秀的人員；（4）正式開展工作。
三、稿件
（一）稿件來源
1、由各班同學投稿
2、由播音員，編輯和各班小記者搜集
（二）投稿要求
作為“雙語班”的教師，首先我對自己嚴格要求，在“一日生活”環(huán)節(jié)中努力做到能用英語說的決不用漢語，為了提高自身的英語水平，我同其他教師一道自費請三明一中的英語老師輔導我們，經(jīng)過一段時間的學習，英語水平有了明顯的提高。
望著漸漸成長的孩子們,從他們身上讓我感受到一種自豪感,一個學期轉(zhuǎn)眼過去,耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲。近半年的集體生活,使孩子們學會了許多,各方面進步也不錯,這里,我也該整理一下我的思緒,總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗,以便更好地提高自己的各項工作水平。
1、投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。
2、在信紙第一行上寫上班級姓名及投稿欄目。
3、將稿件交給編輯和站長。
愉快的寒假生活結(jié)束了，新的學期開始了，孩子們通過上半個學期的接觸我們都基本了解，大部分孩子都建立了良好的行為習慣和衛(wèi)生習慣，說話口齒清晰，大部分幼兒能清楚地表達自己的愿望，并有了良好的飲食習慣，幼兒對幼兒園的環(huán)境再也不感到陌生，哭鬧現(xiàn)象較少，本學期又加入了幾位新成員，在此，需要我們慢慢地與孩子們溝通，盡快了解他們的生活習慣、個性特點，以便讓孩子們盡快適應集體生活。
（附：若對廣播站有什么意見和建議可以登錄校園廣播站在新浪的博客留言，或把意見寫好交給站長。這樣，我們的廣播站就能更好為同學們服務。）
（三）點歌注意事項；
1、歌曲內(nèi)容健康向上
2、說明點歌的緣由，點歌人班級和姓名，送歌人的名字
3、最好能自己準備好歌曲。
四、紀律
各成員在工作中必須服從領(lǐng)導，隨時向指導老師及站長匯報情況。
各成員必須保證學業(yè)正常進行。
開會時，各成員不得無故缺席。
五、播音注意事項
1、播音時，必須按照規(guī)定操作儀器，不得損壞。
2、播音員固定時間，欄目播音，若無法播音，需向站長提前申請，找另一播音員代替。
3、播音稿件須在播音前一兩天前交由站長或副站長審閱。
4、每天播音完畢，播音員要做好記錄
個人計劃 篇7
一、認真學習傳達貫徹區(qū)委二屆九次全會精神和區(qū)總工會6年工作要點提出的目標任務，在全體干部職工中，統(tǒng)一思想，提高認識，結(jié)合本部門、本崗位工作，研究如何發(fā)揮部門效能，做出新的貢獻。
二、在全局干部職工中開展“銳意創(chuàng)新、艱苦奮斗、爭創(chuàng)一流、我為十一五做貢獻”主題教育活動。一是廣泛開展形勢任務宣傳教育，宣傳我區(qū)近年各項重點工作的發(fā)展目標和我市氣象“十一五”期間的目標任務;二是圍繞怎樣樹立思想觀念、怎樣保持良好的精神狀態(tài)和工作標準開展大討論，努力我為“十一五”做貢獻主題教育活動;三是如何結(jié)合本崗工作實際，高標準、高水平、高質(zhì)量的做好本職工作和全局重點工作。
三、根據(jù)區(qū)委、區(qū)文明辦2x年工作部署，結(jié)合文明機關(guān)創(chuàng)建，在全局干部職工中開展“告別不良行為，爭做文明公民、文明科室、文明崗位”活動�；顒庸卜炙膫�步驟：一是召開動員會，廣泛進行宣傳發(fā)動;二是結(jié)合實際分析社會和本單位存在的不良行為;三是加強思想道德教育，建章立制;四是總結(jié)提高。
四、結(jié)合2x年氣象業(yè)務技術(shù)體制改革，在干部職工中開展“三創(chuàng)新”活動即：業(yè)務質(zhì)量創(chuàng)新、氣象預測、預報準確率創(chuàng)新、氣象優(yōu)質(zhì)服務創(chuàng)新，通過開展活動提高干部職工的'業(yè)務技能素質(zhì)，為實現(xiàn)新跨越發(fā)揮工人階級的主力軍作用。
五、繼續(xù)開展工會作用承諾行動工作，強化工會維權(quán)體制，充分發(fā)揮職代會作用，定期召開職工代表座談會，征求意見會，協(xié)調(diào)好勞動關(guān)系。要及時傾聽職工的心聲，及時了解職工中存在的熱點、難點問題，把職工的呼聲、愿望和要求及時向上級有關(guān)部門反映并盡快得到落實。及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，增強工作的針對性有的效性。為使我局工會工作再上新臺階努力工作。
六、落實好扶貧幫困長效機制。關(guān)心困難職工家庭、單親家庭、因病因災致困的家庭，把黨的溫暖送到困難群眾的心坎上，使他們工資有保障、大病有補助、困難有幫助。
七、積極完成工會財務、會費的上交工作和其他任務。
個人計劃 篇8
一、主要工作及舉措
�。ㄒ唬┲贫ǖ墓ぷ饕�(guī)范，工作規(guī)范化建設(shè)
工作上“服務、發(fā)展至上”的理念，崗位職責辦事，"、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、高效"的宗旨，“借鑒、充實、改革、創(chuàng)新”的工作原則工作。
（二）協(xié)助校和重點工作
協(xié)助學校搞好各級活動的組織安排工作，各級活動的；安排好學校每周工作階段性工作日程，使全體教職工明確學校近期的工作和任務；迎接鎮(zhèn)江市輪綜合督導評估工作。
（三）加大對外宣傳工作的，努力學美譽度
拓寬宣傳渠道，宣傳媒體，宣傳學大事、要事、新事辦學經(jīng)驗、辦學。
�。ㄋ模⿻h的籌備工作
會議材料的起草、打印和裝訂工作，安排好會嘗會議記錄。
�。ㄎ澹┱邔W習和專項
學習政策法規(guī)，強化工作職能和工作責任，工作。在文件登記和批轉(zhuǎn)、來電傳達和反饋勞資、人事、職評、年度考核等工作中遵守的規(guī)范。
�。h務和外教工作
黨建工作要求，黨建活動的安排和黨建工作的資料臺帳積累，為爭先創(chuàng)優(yōu)工作再上新臺階。在爭取到“聘請外教”資格和““高際教育項目合作學�！辟Y格的基礎(chǔ)上，性的組織、落實工作，為國際交流、提升辦學品位出謀劃策。
�。ㄆ撸┬ｉL辦公室的事務性工作
反映師生的要求，當好校的'參謀助手；努力協(xié)助校搞好對外聯(lián)絡(luò)與接待來訪工作；學校工作計劃和總結(jié)的撰寫工作；、服務好學校交辦的事務工作。
二、工作要求
1、抓好檔案管理工作，措施保障檔案管理工作的有序和高效。
2、職責，學校中心工作，找準本工作的著力點，、規(guī)范、高效地交派的任務。
3、在校長室下，學校工作總的精神工作，原則、實事求是、辦事公道、嚴守機密。
4、統(tǒng)籌安排，分工協(xié)作，各司其職，督促，、細致地好文書工作、秘書工作、勞資工作、人事工作、宣傳工作、信訪工作、接待工作、會務工作和年度考核工作等，學校工作的和有序運轉(zhuǎn)。
5、規(guī)劃、組織、、督促的有效機制，堅決落實校長的指示和校務辦公會的決定，行政事務的牽頭和工作，地創(chuàng)建工作。
個人計劃 篇9
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在20xx年的'工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
�。�1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
�。�2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
�。�3）、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
（4）、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
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