個(gè)人計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
為了使自己在新的學(xué)期更快地取得進(jìn)步，所以在開學(xué)之余，為自己制定了這份計(jì)劃，來鞭策自己，使自己能夠取得更大的進(jìn)步。
一、思想政治方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件，保持正確的思想政治和方向。經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會(huì)，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。熱愛自己的事業(yè)，無論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng)，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心。對(duì)幼兒要一視同仁，并且要時(shí)刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長(zhǎng)。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。
二、常規(guī)方面
由于班上的孩子們比較活潑好動(dòng)，因此常規(guī)有些亂，首先要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見到人要主動(dòng)打招呼！養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的自理能力，養(yǎng)成輕聲說話，不大聲喧嘩，椅子輕輕搬輕輕放的好習(xí)慣。學(xué)會(huì)友好的與別人相處、幫助別人，學(xué)會(huì)遵守公共秩序！
三、教育教學(xué)方面
首先，在新的學(xué)期里，我要認(rèn)真做好主班的各項(xiàng)工作。其次，在這個(gè)當(dāng)今知識(shí)“爆炸”的時(shí)代，我深知學(xué)習(xí)的重要性。有位教師也曾說過這樣一句話“教師每天都在吐出知識(shí)，如果不及時(shí)吃進(jìn)新知是不行的�！彼杂写丝梢娭R(shí)的重要。需要我們教師爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)，以提高自己的實(shí)踐和理論水平。主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。多讀書、多看報(bào)，不斷充實(shí)自我。主新技能要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教案、制作教具，充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，認(rèn)真上好每一節(jié)課。還有，盡快提高自己對(duì)小班幼兒的'管理和教學(xué)能力。掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。平時(shí)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力�；顒�(dòng)前后對(duì)進(jìn)行如何提問和對(duì)幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
現(xiàn)在有很多的大學(xué)生都是在畢業(yè)以后選擇留在自己上學(xué)的城市，一來對(duì)城市有了感情，二來也希望能在大的城市有所發(fā)展，而現(xiàn)在很多大城市勞動(dòng)力過剩，大學(xué)生想找到一個(gè)自己喜歡又有較高收入的職位已經(jīng)變得非常難，很多剛畢業(yè)的朋友月收入都可能徘徊在XX元人民幣左右，如果您是這樣的情況，讓我們來核算一下，如何利用手中的有限資金來進(jìn)行理財(cái)。
如果您是單身一人，月收入在XX人民幣，又沒有其他的獎(jiǎng)金分紅等收入，那年收入就固定在25000元左右。如何來支配這些錢呢?
個(gè)人理財(cái)步驟1.收入要按比例分配
生活費(fèi)占收入30%-40%，首先，你要拿出每個(gè)月必須支付的生活費(fèi)。如房租、水電、通訊費(fèi)、柴米油鹽等，這部分約占收入三分之一。它們是你生活中不可或缺的部分，滿足你最基本的物質(zhì)需求。
儲(chǔ)蓄占收入10%-20%其次，是自己用來儲(chǔ)蓄的部分，約占收入的10%-20%。很多人每次也都會(huì)在月初存錢，但是到了月底的時(shí)候，往往就變成了泡沫，存進(jìn)去的大部分又取出來了，而且是不知不覺的，好像憑空消失了一樣，總是在自己喜歡的衣飾、雜志、cd或朋友聚會(huì)上不加以節(jié)制。你要自己提醒自己，起碼，你的存儲(chǔ)能保證你3個(gè)月的基本生活。要知道，現(xiàn)在很多公司動(dòng)輒減薪裁員。如果你一點(diǎn)儲(chǔ)蓄都沒有，一旦工作發(fā)生了變動(dòng)，你將會(huì)非常被動(dòng)。
而且這3個(gè)月的收入可以成為你的定心丸，工作實(shí)在干得不開心了，忍無可忍無需再忍時(shí)，你可以瀟灑地對(duì)老板說聲"拜拜"。
活動(dòng)資金占收入30%-40%，剩下的這部分錢，約占收入的三分之一�？梢愿鶕�(jù)自己當(dāng)時(shí)的生活目標(biāo)，側(cè)重地花在不同的地方。譬如假期可以安排旅游;服裝打折時(shí)可以購進(jìn)自己心儀已久的牌子貨;還有朋友聚會(huì)的開銷。最關(guān)鍵的是，即使一發(fā)薪水就把這部分用完了，也可當(dāng)是一次教訓(xùn)，可以懲罰自己一個(gè)月內(nèi)什么都不能再干了(就當(dāng)是收入全部支出了吧)，印象會(huì)很深刻而且有效。
個(gè)人理財(cái)步驟2.開源是生財(cái)?shù)母?/strong>
除去吃、穿、住、行以及其他的消費(fèi)外，再怎么節(jié)省，估計(jì)您現(xiàn)在的狀況，一年也只有10000元的積蓄，想來這些都是剛畢業(yè)的.絕大部分學(xué)生所面臨的實(shí)際情況。如何讓錢生錢是大家想得最多的事情，然而，畢竟收入有限，很多想法都不容易實(shí)現(xiàn)，建議處于這個(gè)階段的朋友，理財(cái)最重要的是開源，節(jié)流只是我們生活工作的一部分，就像大廈的基層一樣。而最重要的是怎樣開源有道，為了達(dá)到一個(gè)新目標(biāo)，你必須不斷進(jìn)步以求發(fā)展，培養(yǎng)自己的實(shí)力以求進(jìn)步，這才是真正的生財(cái)之道�？梢园残牡匕l(fā)展自己的事業(yè)，積累自己的經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己，使自己不斷地提高，才會(huì)有好的發(fā)展，要相信"機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人"。
個(gè)人理財(cái)步驟3.讓存款獲最大收益
既然有了些許積蓄，也不能讓它閑置，我們建議把1萬元分為5份，分成5個(gè)XX元，分別作出適當(dāng)?shù)耐顿Y安排。這樣，家庭不會(huì)出現(xiàn)用錢危機(jī)，并可以獲得最大的收益。
(1)用XX元買國(guó)債，這是回報(bào)率較高而又很保險(xiǎn)的一種投資。
(2)用XX元買保險(xiǎn)。以往人們的保險(xiǎn)意識(shí)很淡薄，實(shí)際上購買保險(xiǎn)也是一種較好的投資方式，而且保險(xiǎn)金不在利息稅征收之列。尤其是各壽險(xiǎn)公司都推出了兩全型險(xiǎn)種，增加了有關(guān)"權(quán)益轉(zhuǎn)換"的條款，即一旦銀行利率上升，客戶可在保險(xiǎn)公司出售的險(xiǎn)種中進(jìn)行轉(zhuǎn)換，并獲得保險(xiǎn)公司給予的一定的價(jià)格折扣、免予核保等優(yōu)惠政策。
(3)用XX元存定期存款，這是一種幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)的投資方式，也是未來對(duì)家庭生活的一種保障。
(4)用XX元存活期存款，這是為了應(yīng)急之用。如家里臨時(shí)急需用錢，有一定數(shù)量的活期儲(chǔ)蓄存款可解燃眉之急，而且存取又很方便。
(5)用XX元投資p2p網(wǎng)貸平臺(tái)。如億元寶平臺(tái)，年利率13%～18%，收益高，門檻低，投資金額50元起，第三方資金托管，資金安全。無論你是上班族還是在校學(xué)生，都可以在平臺(tái)上投資理財(cái)，受到了投資者的普遍歡迎。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、班級(jí)概況：
全班學(xué)生入學(xué)不久，活潑好動(dòng)、天真爛漫，每個(gè)人的思想，品德都不成熟，處于形成的初步時(shí)期。對(duì)于學(xué)校班級(jí)的各項(xiàng)紀(jì)律、規(guī)定都不了解，集體主義觀念還未形成，對(duì)于學(xué)習(xí)更說不上什么“勤奮、鉆研、細(xì)心”的精神，學(xué)習(xí)目的還未明確，學(xué)習(xí)習(xí)慣正處于逐步形成的階段。因此需要老師耐心引導(dǎo)。
二、教材分析：
全冊(cè)教材由“入學(xué)教育”、“看圖說話學(xué)拼音”、“識(shí)字”、“課文”、“語文園地”五個(gè)部分組成。為了方便識(shí)字和閱讀，生字和課文全部加注了拼音。
1、關(guān)于“入學(xué)教育”。
“入學(xué)教育”是向?qū)W生進(jìn)行入學(xué)教育的主題內(nèi)容。圍繞“我愛我們的學(xué)�！薄拔覑劾蠋熀屯瑢W(xué)”和“我愛學(xué)語文”三個(gè)專題，配有三幅展示富有兒童情趣、多姿多彩的學(xué)校生活畫面，將情感興趣、口語應(yīng)用、行為習(xí)慣、合作意識(shí)、學(xué)習(xí)方法等因素整合，發(fā)展學(xué)生的語言，促使學(xué)生愛學(xué)、樂學(xué)、會(huì)學(xué)。同時(shí)，滲透了了解新環(huán)境、認(rèn)識(shí)新朋友、環(huán)境認(rèn)字的內(nèi)容。
2、關(guān)于看圖說話學(xué)拼音。
漢語拼音教學(xué)是小學(xué)語文教學(xué)的重要內(nèi)容，是幫助識(shí)字、閱讀、學(xué)說普通話的工具。怎樣激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)漢語拼音的興趣呢？教材從小學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律和認(rèn)知規(guī)律出發(fā)，從母語教育的規(guī)律和兒童入學(xué)前口語水平的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)兒童思維具有形象性及樂于口頭表達(dá)等心理因素，把漢語拼音教學(xué)與識(shí)字教學(xué)、學(xué)說普通話有機(jī)地結(jié)合起來，并增強(qiáng)教學(xué)的趣味性，與兒童的語言實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)相聯(lián)系。從兒童學(xué)習(xí)的興趣、需要著眼，本著易學(xué)、有用的原則，突出重點(diǎn)，化解難點(diǎn)，搞好幼小銜接，繼續(xù)發(fā)展兒童的口頭語言，并安排兒童在特定的語言環(huán)境中識(shí)字，為學(xué)習(xí)書面語言打下基礎(chǔ)。
3、關(guān)于識(shí)字
識(shí)字部分有較大突破。主要體現(xiàn)在：從大語文觀出發(fā)，本著生活中處處有語文以及從學(xué)生內(nèi)心需要考慮，識(shí)用結(jié)合，從培養(yǎng)學(xué)生的識(shí)字能力出發(fā)，綜合運(yùn)用多種識(shí)字方法。
4、關(guān)于閱讀
（1）關(guān)于課文。課文以專題組成單元，全冊(cè)共編排了20篇課文，分為5個(gè)單元：愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)校；熱愛大自然、多彩的秋天；愛學(xué)習(xí)、自主實(shí)踐、講文明、懂禮貌，熱愛生活、快樂自信；動(dòng)腦筋想辦法、團(tuán)結(jié)友愛。這五個(gè)專題的課文、練習(xí)等，貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，文化內(nèi)涵豐富，各單元均由導(dǎo)語情境圖、課文、課后練習(xí)、"語文百花園"四部分組成，四部分圍繞同一個(gè)專題，把知識(shí)、能力、方法、習(xí)慣、情感態(tài)度、價(jià)值觀融為一體，進(jìn)行整合訓(xùn)練。導(dǎo)語的編寫是根據(jù)兒童心理特點(diǎn)，以學(xué)習(xí)伙伴的口吻，從不同角度激發(fā)兒童閱讀興趣和情感，盡量設(shè)置懸念疑團(tuán)，誘發(fā)兒童求知欲，同時(shí)配有反映兒童課內(nèi)外學(xué)習(xí)語言的畫面，以引發(fā)兒童自主學(xué)習(xí)、展開想像、合作交流的興趣。
（2）選文題材廣泛，文質(zhì)兼美，具有典范性，體現(xiàn)時(shí)代精神與現(xiàn)代意識(shí)。本冊(cè)新課文達(dá)80%以上。課文語言力求做到規(guī)范、準(zhǔn)確，深淺適度。一是選文貼近兒童生活實(shí)際，富于童心童趣。折射了兒童的經(jīng)驗(yàn)世界、情感世界和想像世界。同時(shí)注意培養(yǎng)兒童積極向上的人生觀和價(jià)值觀，使兒童養(yǎng)成正確對(duì)待自己、對(duì)待別人、對(duì)待挫折的品格。二是選文蘊(yùn)含了豐富的文化內(nèi)涵。既根植于中華民族優(yōu)秀文化，又注意吸納多樣文化，充溢著時(shí)代氣息和現(xiàn)代意識(shí)。
（3）課后練習(xí)。重視語言積累、感悟和字詞句基本功的培養(yǎng)，如著重安排朗讀、背誦、寫字、詞句理解與運(yùn)用的練習(xí)。一般安排3—4道練習(xí)題。力求少而精，注意引導(dǎo)學(xué)生自我激勵(lì)和自我評(píng)價(jià)。如“看誰讀得好”"會(huì)背了““給小魚涂上顏色”等等。教材重視課內(nèi)外結(jié)合，把語文學(xué)習(xí)和生活緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)語文實(shí)踐能力，教材設(shè)計(jì)了豐富多彩的語文實(shí)踐活動(dòng)。如課后第2題設(shè)計(jì)有：想一想、說一說、演一演、唱一唱、寫一寫、小組討論等等。引導(dǎo)兒童體驗(yàn)課文內(nèi)容，并進(jìn)行拓展和延伸，把理解內(nèi)容、口語表達(dá)、寫話練習(xí)、思維訓(xùn)練等有機(jī)結(jié)合起來。此外，設(shè)置了具有開放性內(nèi)容的“詞語花籃”欄目�！霸~語花籃”一方面收集有本課出現(xiàn)的部分詞語，一方面每課后均有兩至三個(gè)空花籃，由學(xué)生自主補(bǔ)充。此欄目的設(shè)置，意在引發(fā)兒童平時(shí)積累詞語的興趣，逐步養(yǎng)成自主積累詞語的習(xí)慣。有些課后還設(shè)計(jì)了一些指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合上下文理解詞語的練習(xí)以及運(yùn)用詞語、句子的.練習(xí)，初步培養(yǎng)學(xué)生準(zhǔn)確理解和運(yùn)用語言文字的能力。
5、關(guān)于“語文園地”
為幫助學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固、拓展運(yùn)用語文基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)語文實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，“語文園地”采取靈活多樣的形式，安排了字詞句、讀讀背背、口語交際（能說會(huì)道）、寫話、自主積累（我的采集本）和綜合性學(xué)習(xí)（語文大課堂）等六個(gè)方面的學(xué)習(xí)活動(dòng)。這些活動(dòng)的安排都是從學(xué)生角度出發(fā)，激勵(lì)兒童進(jìn)行語文實(shí)踐活動(dòng)�；顒�(dòng)的設(shè)計(jì)是從引導(dǎo)學(xué)生利用各種途徑學(xué)語文，用語文，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展。
三、教學(xué)要求：
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣：
⑴掌握正確的讀書姿勢(shì)、養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。
�、普莆照_的寫字姿勢(shì)和握筆方法，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣，愛惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。
2、漢語拼音：
（1）認(rèn)對(duì)、讀準(zhǔn)聲母、韻母。
（2）能準(zhǔn)確地拼讀音節(jié)。
�。�3）能說出聲調(diào)符號(hào)的名稱，讀準(zhǔn)四聲，學(xué)讀輕聲。
�。�4）認(rèn)識(shí)四線格，能正確書寫聲母、韻母和音節(jié)。
3、識(shí)字寫字：
�、排囵B(yǎng)寫字興趣和良好寫字習(xí)慣，準(zhǔn)確認(rèn)讀313個(gè)生字。
�、普f出基本筆畫的名稱。
⑶能按筆順在四字格里書寫、默寫100個(gè)生字，做到書寫正確、規(guī)范，姿勢(shì)端正、卷面整潔。學(xué)會(huì)按照田字格里的范字寫字。
4、口語交際：
�。�1）能看圖用一句完整的話或幾名連貫的話回答問題。
�。�2）能按照?qǐng)D意用幾句連貫的話講一件簡(jiǎn)單的事件。
（3）能用普通話進(jìn)行口語交際，聲音清楚，態(tài)度大方。
5、閱讀：
（1）能聯(lián)系課程文和生活實(shí)際理解常用詞和句子的意思。
�。�2）認(rèn)識(shí)句號(hào)、問號(hào)、感嘆號(hào)，能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的語氣，能正確讀出長(zhǎng)句子中的停連、輕重。
（3）朗讀、背誦、指定的課文，分出角色朗讀對(duì)話。
�。�4）正確地復(fù)述課文、語句連貫。
�。�5）能想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
四、教學(xué)措施：
1、端正教學(xué)思想，改進(jìn)教學(xué)方法，正確把握新教材的特點(diǎn)，抓住教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，緊扣教學(xué)目的進(jìn)行教學(xué)，切忌穿新鞋走老路。
2、在培養(yǎng)習(xí)慣、方法方面，要把培養(yǎng)正確的寫字姿勢(shì)作為重點(diǎn)，嚴(yán)格訓(xùn)練，做到統(tǒng)一要求，規(guī)范練習(xí)，語文課上嚴(yán)格練習(xí)，其它課上堅(jiān)持練，家長(zhǎng)協(xié)助配合練，檢查評(píng)比促進(jìn)練，持之以恒，長(zhǎng)期練習(xí)。
3、漢語拼音教學(xué)要處理好課文各部分之間的關(guān)系，在拼音教學(xué)中要擺正情境圖、語境歌和學(xué)字母的關(guān)系，強(qiáng)化音節(jié)教學(xué)，要始終把聲母、韻母和拼讀音節(jié)練習(xí)作為重點(diǎn)，重視教給學(xué)生拼讀成直呼音節(jié)的方法，致力于學(xué)生獨(dú)立認(rèn)讀能力的培養(yǎng)。
4、識(shí)字寫字教學(xué)要堅(jiān)持多識(shí)少寫的原則，做到上不封頂，下要保底。本冊(cè)安排的400個(gè)要求認(rèn)識(shí)的字是下限，要鼓勵(lì)學(xué)生借助漢語拼音在大量閱讀中以及在社會(huì)大課堂中增識(shí)漢字。識(shí)字教學(xué)要注重培養(yǎng)識(shí)字能力，引導(dǎo)學(xué)生用自己喜愛的方法識(shí)字。要采取多種方式加強(qiáng)同學(xué)間的交流與合作，如，進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)，當(dāng)小老師等。教學(xué)中，老師要采取多種形式，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)生字的復(fù)習(xí)和鞏固。要重視和加強(qiáng)寫字指導(dǎo)，注意激發(fā)學(xué)生寫字的興趣，要求學(xué)生不但要把字寫對(duì)，更要寫好。最好每節(jié)課上都讓學(xué)生寫幾個(gè)字，切實(shí)保證寫字質(zhì)量。要注意良好寫字習(xí)慣的培養(yǎng)。
5、閱讀教學(xué)中要結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)識(shí)水平，把握好理解的度，摒棄繁瑣的分析和空洞的說教，做到“讀”字當(dāng)頭，多讀、精講、重視朗讀背誦的指導(dǎo)，重視學(xué)生對(duì)語字的認(rèn)識(shí)和積累。閱讀教學(xué)要重視朗讀的指導(dǎo)；重視學(xué)生個(gè)人的閱讀感受；重視語言積累。教師還要重視課外閱讀指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生選擇好的讀物，給他們創(chuàng)造交流課外閱讀成果的機(jī)會(huì)。
6、在口語交際教學(xué)中，要重視創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)每個(gè)學(xué)生參與交際的欲望和興趣；注重雙相互動(dòng)；重視日常教學(xué)中的口語交際活動(dòng)，重在培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力。
7、重視范讀、范寫、范背，充分發(fā)揮教師的示范作用，并結(jié)合范讀、范說進(jìn)行聽力訓(xùn)練，結(jié)合范寫，進(jìn)行觀察訓(xùn)練，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
8、語文課程評(píng)價(jià)要突出整體性和綜合性，從知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀幾方面進(jìn)行，以全面考查學(xué)生的語文素養(yǎng)。
五、思想品德教育結(jié)合點(diǎn)：
1、進(jìn)行熱愛大自然的教育。
2、使學(xué)生懂得：刻苦努力是做人、成才的根本。
3、贊美真摯感人的各種親情。
4、給學(xué)生以“勞動(dòng)光榮，懶惰可恥”的教育。
5、對(duì)學(xué)生進(jìn)行益智教育。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
主題計(jì)劃：
利用周邊環(huán)境，引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)觀察，提高解決問題的能力
個(gè)人教育教研重點(diǎn)
把孩子培養(yǎng)成自信、友愛、誠(chéng)實(shí)、好問、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、講禮貌、愛護(hù)環(huán)境的良好品德行為習(xí)慣是我今后進(jìn)行工作的教育宗旨。我們將開展的“探究活動(dòng)”“十萬個(gè)為什么”活動(dòng)的目的是使幼兒學(xué)會(huì)思考，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，使班上的幼兒都能健康成長(zhǎng)。
自我專業(yè)化發(fā)展規(guī)劃
本學(xué)期自己在工作中要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想，把新的教育理念轉(zhuǎn)化為教育行為，提高自己的理論水平和教學(xué)研究能力，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好創(chuàng)新教育的探索研究。積極參加繼續(xù)教育和各種業(yè)務(wù)訓(xùn)練，具有寬廣厚實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，以及終身學(xué)習(xí)的能力的自覺性，努力在工作中不斷總結(jié)和完善自己的工作
個(gè)人教學(xué)方法提煉
本學(xué)期自己擔(dān)任計(jì)算、常識(shí)和體育活動(dòng)，在教學(xué)活動(dòng)中，以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律，樹立規(guī)則意識(shí)；結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護(hù)的意識(shí)和能力；幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的計(jì)算方法，培養(yǎng)幼兒的計(jì)算興趣；培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng)；培養(yǎng)幼兒良好的課堂規(guī)則，坐姿、握筆、按時(shí)完成作業(yè)提高學(xué)習(xí)效率，自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷反思，努力提高教學(xué)水平。及時(shí)進(jìn)行課后反思，做一名反思型的教師，針對(duì)幼兒在一日活動(dòng)中的各種表現(xiàn)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題性進(jìn)行研究，不斷調(diào)整計(jì)劃，改進(jìn)教育行為，促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展。
園本課題研究，園本課程方案完善
繼續(xù)以園本課程為基礎(chǔ)，圍繞課題“利用自然、人文環(huán)境培養(yǎng)幼兒主動(dòng)探究意識(shí)”為目標(biāo)，我班本學(xué)期主要研究目標(biāo)為“引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)觀察、善于表達(dá)”。在本學(xué)期，我們將重點(diǎn)從以下方面著手：
一、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)有目的的、細(xì)致的觀察。
二、幫助幼兒掌握觀察的方法。
三、結(jié)合我園環(huán)境課程，為幼兒創(chuàng)設(shè)更多的觀察機(jī)會(huì)，并引導(dǎo)孩子將觀察到的情境以語言描述、繪畫、手工等多種形式加以表征。同時(shí)，我們還將積極的參加本園課題培訓(xùn)，認(rèn)真總結(jié)、反思。使本班的課題研究始終與大目標(biāo)相一致。
教育敘事研究
與孩子朝夕相處，有許多有趣的事情，可能隨著時(shí)間的推移，也會(huì)逐漸忘記，自己在今后的工作中，要勤于動(dòng)筆，多記錄孩子身邊發(fā)生的事情，從中了解孩子的想法和動(dòng)機(jī)，善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)，提高自己觀察了解幼兒的能力，有效指導(dǎo)幼兒各項(xiàng)活動(dòng)，探索在愉快的活動(dòng)中提高幼兒能力的方法。
養(yǎng)成教育
根據(jù)幼兒園的教研計(jì)劃，我班在幼兒養(yǎng)成教育方面將繼續(xù)落實(shí)一日活動(dòng)中緊抓養(yǎng)成“做事輕輕”的'文明行為培養(yǎng)，本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒講話輕輕為重點(diǎn)，落實(shí)“一人講話大聲講、兩人講話輕輕講、大家講話輪流講”的培養(yǎng),對(duì)幼兒反復(fù)的進(jìn)行教育，鼓勵(lì)孩子在上學(xué)期的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
本班教學(xué)特色研究經(jīng)過小班、中班兩年的英語學(xué)習(xí)，我們班幼兒的英語水平已得到了很大的發(fā)展，作為雙語特色教學(xué)，我們根據(jù)班級(jí)的特色為幼兒布置了相適應(yīng)的環(huán)境。本學(xué)期，我們將在孩子原有的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)意識(shí)，班上教師一起積極參加幼兒園組織的各類教育教研活動(dòng)，探討教育工作中存在的疑問和不足，使環(huán)境與幼兒真正的互動(dòng)起來，進(jìn)一步發(fā)揮環(huán)境的教育作用。進(jìn)一步認(rèn)真分析和研究園本課程。配合外教老師的英語教學(xué)和各種活動(dòng)相結(jié)合，定期帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)自然和社會(huì)，引導(dǎo)幼兒觀察、體驗(yàn)大自然的美麗風(fēng)景，并通過繪畫、唱歌、詩歌、手工等形式的表征促進(jìn)多方面的發(fā)展。和幼兒一起動(dòng)手，創(chuàng)設(shè)布置具有本班雙語教育特色的環(huán)境。并隨季節(jié)的變換，及時(shí)的增添和更改，讓孩子成為真正的活動(dòng)主人。
幼兒戶外活動(dòng)研究
1、不斷變換運(yùn)動(dòng)形式，讓幼兒喜歡參與體育活動(dòng)，保證幼兒每天足夠的體育活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量。
2、教師自制體育活動(dòng)器械，充分運(yùn)用各種器械鍛煉幼兒身體，使戶外活動(dòng)形式多樣、內(nèi)容豐富。
3、根據(jù)不同的季節(jié)，安排適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)量。
4、鼓勵(lì)膽小幼兒大膽地嘗試各種體育活動(dòng)。
5、以游戲、故事、律動(dòng)等穿插于體育活動(dòng)中，讓幼兒在情境中鍛煉身體的各個(gè)部分，關(guān)注個(gè)體差異，促進(jìn)每個(gè)幼兒的發(fā)展。
6、指導(dǎo)幼兒在運(yùn)動(dòng)中自覺遵守規(guī)則，逐步形成幼兒的自我保護(hù)和安全意識(shí)，有公平競(jìng)爭(zhēng)、合作創(chuàng)新的精神。
家長(zhǎng)工作
1、充分利用社區(qū)、家長(zhǎng)資源優(yōu)化教育活動(dòng)，開展家長(zhǎng)助教活動(dòng)。讓家長(zhǎng)為幼兒園的教育工作出謀獻(xiàn)策。主動(dòng)、積極地參與到幼兒園的教育教學(xué)活動(dòng)，形成良好的家園共育氛圍。
2、通過家長(zhǎng)座談會(huì)，與家長(zhǎng)在教育思想和教育行為上達(dá)成共識(shí)。繼續(xù)開展家長(zhǎng)委員會(huì)的工作。家委會(huì)的組長(zhǎng)和成員主動(dòng)及時(shí)地帶動(dòng)其他家長(zhǎng)參與幼兒園的活動(dòng)，形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
3、實(shí)踐過程中，激發(fā)家長(zhǎng)、教師與幼兒之間的互動(dòng)，讓家長(zhǎng)充分體驗(yàn)、認(rèn)識(shí)到新的教育觀念和方法的價(jià)值，拉近心理距離和感情，才能達(dá)成共識(shí)，使家園共育達(dá)到應(yīng)有的效果。
預(yù)期教研成果
1、利用周邊環(huán)境，幼兒能主動(dòng)的探索、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造性的表現(xiàn)周圍的生活環(huán)境。
2、幼兒能將在活動(dòng)中獲得的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)造，主動(dòng)與同伴、老師交流，享受合作的快樂，陶冶性情，增強(qiáng)自信。
3、觀察記錄幼兒在活動(dòng)中的認(rèn)知體驗(yàn)、探索精神、創(chuàng)造性的表現(xiàn)和孩子側(cè)重的觀察點(diǎn)，為下學(xué)期的工作做好充分的準(zhǔn)備。
4、了解家長(zhǎng)對(duì)開展探索活動(dòng)對(duì)孩子發(fā)展的好處，請(qǐng)家長(zhǎng)參與、支持孩子的活動(dòng)。
5、培養(yǎng)孩子喜歡參加探索活動(dòng)，有一定的規(guī)則意識(shí)，能主動(dòng)將探索，在生活實(shí)踐中，獲得各方面的提高，形成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
20x*年，我們將醫(yī)藥銷售市場(chǎng)打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。
20x*年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的.進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、 營(yíng)銷手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排：
一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、 上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。
3、 重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
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