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武館項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的武館項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀與收藏。
一、項(xiàng)目概況
（我希望孩子們到哪里都不被欺凌，甚至可以伸出他們的小手去幫助別人）為弘揚(yáng)中國武術(shù)文化、提升少兒及青少年各方面素質(zhì)、鑄就孩子們堅(jiān)強(qiáng)意志力、強(qiáng)化孩子們自身防衛(wèi)意識(shí)和防衛(wèi)技能，（天下武術(shù)）現(xiàn)籌備少兒傳統(tǒng)武術(shù)班、青少年傳統(tǒng)武術(shù)班、青少年散打班，(女子防身術(shù)、成人散打班,后期開設(shè))。
二、用戶需求
�。ㄒ唬┥賰簜鹘y(tǒng)武術(shù)班（3-12歲）面對的客戶需求
1、少兒對電子產(chǎn)品的依賴及家長們的過度保護(hù)，使得很多孩子缺乏運(yùn)動(dòng)，致使孩子們身體素質(zhì)偏弱、身體協(xié)調(diào)能力差。武術(shù)可以增強(qiáng)孩子體質(zhì)，增進(jìn)其身體協(xié)調(diào)性，引導(dǎo)孩子興趣，多了家長的關(guān)注，孩子在家多了項(xiàng)興趣愛好。
2、家里獨(dú)寵、溺愛，做事總依賴家長，意志力薄弱。通過習(xí)武，可以培養(yǎng)孩子的意志力、專注力，通過一些小互動(dòng)，可以讓孩子盡量不依賴于家長。
3、了解國人文化，增強(qiáng)愛國意識(shí)。課上，不僅習(xí)武，還會(huì)在休息時(shí)間給孩子們講述拳法、兵器的由來、歷史人物介紹、相關(guān)事跡和典故，讓孩子們文武雙修。
4、做事注意力不集中，三分鐘熱度，武術(shù)的練習(xí)可以提升專注力，磨煉意志力，對以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。習(xí)武雖苦，練成卻有極大的成就感、獲得感，且有上臺(tái)表演、戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)，可使孩子們被關(guān)注，乃至受表揚(yáng)，對于孩子們來說增加了展示自己的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)武術(shù)還能增強(qiáng)孩子們的力量，為以后多元化發(fā)展打下良好的根基。
5、性格上勇敢、自強(qiáng)的培養(yǎng)，樹立“我不欺人，不被人欺”的意識(shí)。塑造孩子個(gè)性和性格，使孩子變得勇敢，如有出現(xiàn)自己被欺負(fù)的情況，不會(huì)懦弱的去面對，而是極盡所能的對自己進(jìn)行保護(hù)。在學(xué)校活動(dòng)的時(shí)候，孩子們不僅可以展示自己，更可以震懾他人。
（二）青少年傳統(tǒng)武術(shù)班、散打班（13-18歲）面對的客戶需求
1、校園霸凌問題出現(xiàn)是因?yàn)楹⒆觽內(nèi)狈Ψ纯咕�，加之社�?huì)經(jīng)驗(yàn)不足和懦弱的性格導(dǎo)致他人變本加厲地欺凌。習(xí)武的孩子恰恰不會(huì)成為被欺辱的目標(biāo)，身懷功夫和強(qiáng)健的體魄足以震懾他人，加之對孩子們的熏陶，是孩子們也不會(huì)欺辱他人，甚至還能引導(dǎo)他人積極向上。霸凌事件的層出不窮導(dǎo)致很多孩子身心雙重折磨，心理畸形，甚至給部分家庭帶來了無法挽回的損失。
2、青春期的叛逆心理。步入青春期的孩子，心理上的自負(fù)和薄弱的心理承受力給很多家庭帶來了不可挽回的后果。通過習(xí)武，孩子可以得到認(rèn)可，得到展示自己的機(jī)會(huì)，從而是孩子叛逆心理減弱，同時(shí)高對抗性可以消耗孩子們的體力，使孩子們有地進(jìn)行發(fā)泄。
3、教育部對體育的重視。教育部《關(guān)于深化本科教育教學(xué)改革，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的意見》中，加強(qiáng)學(xué)生體育課程考核，不能達(dá)到《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》合格要求者不能畢業(yè)。習(xí)武的孩子可以輕松的應(yīng)對各項(xiàng)體能測試，加之對其文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，可以讓孩子們學(xué)習(xí)興趣變得濃厚，面對高考報(bào)志愿時(shí)，選擇面更加寬廣。
4、特長生的培養(yǎng)。傳統(tǒng)武術(shù)的學(xué)習(xí)可使學(xué)生向藝考方向多元化發(fā)展，如戲曲、影視、體育等類目都可通過學(xué)習(xí)武術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
三、行業(yè)分析
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)武術(shù)在現(xiàn)今社會(huì)依然保持小眾化的原因分析
1、西方體育運(yùn)動(dòng)及外來武技的沖擊（如跆拳道、空手道、泰拳等）。中國是武術(shù)發(fā)源地，且其全面性的發(fā)展更能融合百家之所長。
2、競技武術(shù)優(yōu)勢發(fā)展對傳統(tǒng)武術(shù)發(fā)展的負(fù)面影響（如具有中國武術(shù)代表性項(xiàng)目的散打只在2008年北京奧運(yùn)會(huì)出現(xiàn)過）。增強(qiáng)武術(shù)的關(guān)注度，更好地為其進(jìn)駐奧運(yùn)會(huì)做鋪墊，弘揚(yáng)并傳承中國武術(shù)精神。
3、相關(guān)政策對傳統(tǒng)的重視度不夠。國家已加強(qiáng)對武術(shù)和國學(xué)的重視程度，如發(fā)展好，武術(shù)可加進(jìn)學(xué)校的課間操。
4、社會(huì)環(huán)境及現(xiàn)代人生活方式、價(jià)值觀的改變（崇洋媚外，哈韓哈日所以跆拳道、空手道的市場最熱）。我國現(xiàn)代科技發(fā)展已位列前茅，中國國學(xué)也已成為各國鉆研的對象（如發(fā)達(dá)國家對孫子兵法的研究），武學(xué)的發(fā)展也必將為我大中華大來更加美好的明天。
5、很多人認(rèn)為傳統(tǒng)武術(shù)自身陳舊，武術(shù)服不時(shí)尚甚至被認(rèn)為土，展現(xiàn)形式單一，宣傳推廣力度弱，再加上江湖騙子的出現(xiàn)帶來的負(fù)面影響。正因?yàn)樾麄魍茝V力度弱，加之其觀念陳舊，才使得武術(shù)這門學(xué)科更具可塑性和創(chuàng)造力。
（二）傳統(tǒng)武術(shù)在當(dāng)今社會(huì)存在的意義、價(jià)值及廣闊的發(fā)展空間分析
1、對滿足人們對健康的需求（全身運(yùn)動(dòng)、強(qiáng)身健體、持械練功、協(xié)調(diào)平衡，中國武術(shù)對身體柔韌度、平衡力作用是相當(dāng)巨大的）
2、滿足人們對娛樂、欣賞需求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展（武術(shù)可以向很多方向拓展，如舞蹈、表演、比賽、戲曲、雜技等，甚至可以向其他功夫方向轉(zhuǎn)型）
3、弘揚(yáng)民族文化、傳承民族精神、體驗(yàn)傳統(tǒng)文化魅力（提升文化自信，增強(qiáng)人們意志力、專注力，使人們變得勇敢、勤奮，還能使人們知規(guī)矩、懂規(guī)矩、守規(guī)矩，通過武術(shù)還可更好地學(xué)習(xí)國學(xué)文化。）
4、促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)（提升人們能力、增強(qiáng)人們信息，使人們不再懦弱，受到傷害和欺負(fù)時(shí)，能夠勇敢面對且知道該如何應(yīng)對進(jìn)行反抗，同時(shí)也能夠讓人們知道不可以隨意傷害他人）
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)武術(shù)是組成我國深厚歷史文化必不可少的一部分，他符合中國人的特點(diǎn)，且在文化上能夠得到引導(dǎo)與傳承，使孩子們在學(xué)武的過程中，逐漸對國學(xué)產(chǎn)生興趣，從而達(dá)到文武兼修，全面發(fā)展。
（二）傳統(tǒng)武術(shù)是全身運(yùn)動(dòng)并兼顧使用各式兵器，對孩子在體能、柔韌、平衡、協(xié)調(diào)、武器運(yùn)用等方面發(fā)展具有良好作用。同時(shí)，打牢傳統(tǒng)武術(shù)基礎(chǔ)，可使孩子在今后學(xué)習(xí)其他功夫、舞蹈、戲曲、表演、雜技及偏向職業(yè)化發(fā)展等方面做好鋪墊。
（三）傳統(tǒng)武術(shù)的學(xué)習(xí)能夠磨練孩子的意志力、增強(qiáng)耐力；提升孩子自信、讓孩子更善于表現(xiàn)自己；增強(qiáng)孩子的專注力，讓孩子做起事來更加有效率；還可使孩子變得勇敢、獨(dú)立。更重要的一點(diǎn)是，孩子在面對學(xué)校霸凌事件及社會(huì)安全問題時(shí)，懂得如何應(yīng)對、知道如何反抗，使孩子遇見危險(xiǎn)情況的幾率降低。
五、行業(yè)競爭分析
（一）傳統(tǒng)武術(shù)館（以國人拳道為例）
優(yōu)點(diǎn)：
1、位于文化中心，是天津?yàn)I海新區(qū)第一家館（兩年），總部在北京（7家館），辦館時(shí)間長，品牌過硬，在文化中心有一定的生源，我們開館的想法也是由此而來。
2、商業(yè)模式成熟，多元化的發(fā)展使其擁有更多的宣傳途徑和盈利手段（武術(shù)培訓(xùn)、文藝演出、文化交流、影視劇拍攝等）。
3、連鎖范圍大，師資渠道廣，據(jù)了解很多館長都跟國人拳道老板是一個(gè)學(xué)校出來的師兄弟。對于招募相關(guān)人才，具有極大優(yōu)勢。
4、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富，且主要目標(biāo)以參與影視進(jìn)行大規(guī)模宣傳，且很多學(xué)員獲得過國家級獎(jiǎng)項(xiàng)，口碑好，優(yōu)秀學(xué)員豐富，市場資源豐富。
5、排課豐富，因其一直以來從事武術(shù)教育事業(yè)，其排出的課程極其豐富，并能夠極好的滿足客戶需求。
劣勢：
1、文化中心館距離總部較遠(yuǎn)，受到的監(jiān)管力度不強(qiáng)，拳館管理較為混亂，工作人員的工作積極性和自覺性不高。
2、人員素質(zhì)參差不齊，如文化中心館國人拳道工作人員，雖然對武術(shù)有較豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，然而卻對營銷策略不善熟悉，員工沒有銷售意識(shí)及銷售方法，對目標(biāo)群體沒有進(jìn)行引導(dǎo)，只是靠學(xué)生家長進(jìn)行轉(zhuǎn)介招納學(xué)生。他們甚至僅憑借總部在官網(wǎng)上的新聞和店面播出的一些宣傳片進(jìn)行造勢。
3、企業(yè)對待員工態(tài)度不真誠，沒有為員工多著想，薪資機(jī)制不合理，只是一味地以沒能完成業(yè)績?yōu)槔碛煽坼X，導(dǎo)致員工忠誠度不高，人員流動(dòng)大，優(yōu)秀人才及具有潛力的人員流失。
4、品牌硬、規(guī)模大、管理缺失導(dǎo)致對客戶關(guān)注度不足，使得拳館有店大欺客的現(xiàn)象發(fā)生，他們更注重的是品牌宣傳而忽略了客戶是衣食父母的重要思想，該拳館沒有合理的對學(xué)生進(jìn)行排課，很多剛?cè)雽W(xué)的和練過二十多節(jié)課的學(xué)生一起學(xué)習(xí)，導(dǎo)致學(xué)的時(shí)間長的不長進(jìn)，剛?cè)雽W(xué)的跟不上，產(chǎn)生抵觸心理。家長反應(yīng)過后，調(diào)整的很遲緩，且之后此類現(xiàn)象依舊高頻率出現(xiàn)。
5、人員培訓(xùn)少，只針對相關(guān)的武術(shù)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，工作人員學(xué)習(xí)能力差，甚至很少進(jìn)行業(yè)務(wù)方面相關(guān)學(xué)習(xí)，加之從業(yè)人員學(xué)力不高，思維方式固化，使得該管在相關(guān)行業(yè)的競爭力開始下降。
（二）跆拳道館（已經(jīng)形成一定的市場規(guī)模）
優(yōu)點(diǎn)：
1、跆拳道是現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目之一，當(dāng)今社會(huì)特別流行，產(chǎn)自韓國，群眾基礎(chǔ)巨大。
2、跆拳道有自己的文化精神，道服款式易被現(xiàn)代人接受，功夫動(dòng)作漂亮，展示型強(qiáng)，且從業(yè)人員文化素質(zhì)相對傳統(tǒng)武術(shù)來講要高一些（現(xiàn)下跆拳道館的愛好者大都是在大學(xué)社團(tuán)接開始接觸的跆拳道），營銷管理、人員管理等方面可能較傳統(tǒng)武館要強(qiáng)。
3、跆拳道有一套很完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，包括考級、比賽、表演等，使其盈利的手段增多，孩子學(xué)習(xí)獲得感增強(qiáng)。
缺點(diǎn)：
1、跆拳道市場基本飽和，入行門檻低，導(dǎo)致很多速成教練進(jìn)入該行業(yè)，使得行業(yè)水平下降，口碑日下。（傳統(tǒng)武術(shù)想速成很難，傳統(tǒng)武術(shù)套路多樣化，散打的練習(xí)也需要一定的基礎(chǔ)和很長的時(shí)間，教練一般都是武校出身）
2、跆拳道來源于韓國，相比中國的文化相去甚遠(yuǎn)，且教育部近些年一直注重古典文化方面的學(xué)習(xí)教育，跆拳道相較于傳統(tǒng)武術(shù)在對孩子啟蒙教育方面略顯不足。
3、跆拳道技法單一，且著重練習(xí)的是腿部功夫，相較于傳統(tǒng)武術(shù)的全身運(yùn)動(dòng)及器械練習(xí)，后者更能全方位增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和活力。
六、收入來源、銷售渠道、核心內(nèi)容
（一）收入來源
1、開班團(tuán)體課程，團(tuán)體課最大容量為10人/教練/每堂課，原價(jià)定位8000元/80次/年（價(jià)格因促銷會(huì)下調(diào)）。
2、私教1對1，每堂課200-300元不等，以散打?yàn)橹鳌?/p>
3、夏令營活動(dòng)等
4、商演
5、比賽
6、可跟演藝傳媒公司合作，培養(yǎng)小演員
7、考級（待開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈）
注：暫以1-2項(xiàng)為主，3-7項(xiàng)待商榷，費(fèi)用待定。
（二）銷售渠道
1、線下（傳單、講座、戶外展示等）
2、線上（微信、朋友圈、抖音、公眾號(hào)等）
�。ㄈ┖诵膬�(nèi)容
1、文武雙休，不僅讓學(xué)生練習(xí)武術(shù)，還讓學(xué)生知道所學(xué)武術(shù)由來，所使兵器歷史及相關(guān)古代人物等。
2、親子項(xiàng)目，增加孩子與家長的溝通互動(dòng)，讓家長和孩子在這里找到一定的歸屬感。
3、課后布置作業(yè)，有由家長監(jiān)督，作業(yè)內(nèi)容文武兼修。
4、（沙盤計(jì)劃，由第一項(xiàng)引申，作為未來發(fā)展的最大核心項(xiàng)目，目前整改商榷當(dāng)中）
七、核心團(tuán)隊(duì)
（一）團(tuán)隊(duì)成員（6-7人）
1、經(jīng)理人職責(zé)
（1）：全面負(fù)責(zé)館內(nèi)經(jīng)營事務(wù)及對外宣傳推廣事務(wù)，主要負(fù)責(zé)人員管理、制度設(shè)立、崗位培訓(xùn)、制定銷售計(jì)劃及考核業(yè)績，暫代財(cái)務(wù)管理。
2、館長
�。�1）:全面負(fù)責(zé)館內(nèi)日常運(yùn)營銷售及行政事務(wù)，主要負(fù)責(zé)招聘、人員調(diào)配及考勤、教練及客服培訓(xùn)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)、排課、授課。
3、技術(shù)指導(dǎo)
�。�1）：主要負(fù)責(zé)接待訪客、排課、教練培訓(xùn)、銷售、授課、組織團(tuán)建策劃活動(dòng)。
4、教練
�。�1）：授課、銷售、維護(hù)客戶。
5、客服
（1）：接待訪客、維護(hù)客戶、產(chǎn)品宣傳及推廣（線上加線下）、銷售、建立口碑。
�。ǘ┬劫Y待遇：
1、經(jīng)理、館長、武術(shù)指導(dǎo):完成每月任務(wù)（3單）5000，少完成一單減1000，最低保證2000
加年終利潤比例分紅
2、教練：底薪（2000（完成業(yè)績?yōu)?000））
課時(shí)費(fèi)（30-50/課時(shí)）
業(yè)績提成（完成1-2單，分得1％）（完成3單，分得2％）（完成4-6單，分得4％）（完成7-9單，分得7％）（完成10+N單，分得10％）每個(gè)月發(fā)一半業(yè)績提成，另一半每三個(gè)月發(fā)一次
飯補(bǔ)（200）
全勤（200）
員工及員工父母和孩子過生日（100-200元生日卡）
請假（-80/天）
半年獎(jiǎng)連續(xù)半年完成每月銷售任務(wù)獎(jiǎng)3000
年終獎(jiǎng)（連續(xù)一年完成每月銷售任務(wù)（最低每月3單，總數(shù)36單）獎(jiǎng)勵(lì)兩萬）
特殊年終獎(jiǎng)（年完成總數(shù)超過45單的，視情況給超額獎(jiǎng)）
月0單的，扣500
工齡工作每年加100
給出積極建議并獲重大成果，視情況獎(jiǎng)勵(lì)
團(tuán)隊(duì)全體完成月任務(wù)，每人500元團(tuán)隊(duì)績效
4、客服：除無課時(shí)費(fèi)外，其余同教練
八、發(fā)展規(guī)劃
�。ㄒ唬┒嗦�(lián)系民間的社會(huì)武術(shù)團(tuán)體，多聯(lián)系學(xué)校（以私立幼兒園為第一目標(biāo)）進(jìn)行合作。
�。ǘ┭芯�2008年北京奧運(yùn)會(huì)武術(shù)和散打比賽機(jī)制，核定出比賽的規(guī)則，讓武術(shù)和散打受到關(guān)注，如能核定出散打考級等級，散打項(xiàng)目便可正是落地。
�。ㄈ┳尯⒆佣嗲馈⒍嘣l(fā)展，融合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的各種便利條件，讓孩子們不僅可以高考、還有藝考的選擇。
�。ㄋ模┘哟笪茵^對傳統(tǒng)武術(shù)普及和推廣力度，提升對傳統(tǒng)武術(shù)這一日漸衰落的優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的憂患意識(shí)和保護(hù)意識(shí)，為傳統(tǒng)武術(shù)社會(huì)化普及作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
�。ㄎ澹╇S社會(huì)、環(huán)境發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。
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