個人計劃
時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的個人計劃10篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。新的學期為使自己各項工作有序開展，特制定個人工作計劃如下：
一、思想方面
作為一名黨員教師，在日常工作中要積極響應(yīng)學校的各項號召，用黨員標準嚴格要求自己。關(guān)心國家大事，按時參加政治學習，并不斷開展自學，用政治理論武裝自己的頭腦。在實際工作中，牢記自己是一名黨員，努力做到吃苦在前，享受在后。堅持每周的政治學習，不斷更新教學觀念，注重將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、教育教學
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作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一定要遵循“嚴要求，高標準”的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛(wèi)生、紀律、安全等要經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出嚴格要求，使班內(nèi)形成團結(jié)向上的.優(yōu)良班風。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學生的學習情況，協(xié)同對學生進行學習目的教育，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課。
4、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。
�。ǘ┙虒W方面
1、教學常規(guī)
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。 （1）、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，要注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。（2）、注重課堂教學效果。針對學生特點，根據(jù)班級學生的實際情況，采用靈活多樣的教學方法，努力做到“以學為主，當堂達標”。 （3）、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。（4）做好學困生轉(zhuǎn)化工作 .作為教師，應(yīng)該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，本學期我一定注重對后進生的幫輔工作，使他們在原有基礎(chǔ)上都能有不同層次的提高。
2、培訓(xùn)提高
積極參加學校和上級組織的各種培訓(xùn)活動，在平時教學中注重基本功的訓(xùn)練。利用業(yè)余時間絡(luò)知識和課件的制作，以便能熟練使用多媒體，更好的服務(wù)于教學。堅持自學并認真做好筆記，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。
三、班級管理
堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
1、加強常規(guī)教育
良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，本學期我將扎實有效地加強學生的常規(guī)訓(xùn)練。結(jié)合課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等，使學生無論在課堂上，出操集會上，都能保持良好的紀律，得到更多的收獲。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用清明節(jié)、五一勞動節(jié)、母親節(jié)、建黨90周年等重大節(jié)日舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園紅領(lǐng)巾廣播站、流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的板報的教育作用，采用靈活多樣的欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。
4、繼續(xù)做好安全教育工作，要求學生時時、事事、處處注意安全。努力提高學生的安全防范意識。
力爭通過以上工作，使本班學生在本學期里紀律、學習、生活習慣、日常行為規(guī)范等都有較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學工作打好基礎(chǔ)。
總之，我將在本學期里在各方面嚴格要求自己，使自己的各項計劃得到圓滿落實。
個人計劃 篇2
產(chǎn)品的果斷轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)條件和設(shè)備的全面更新，產(chǎn)能全面建設(shè)，和總部全面的分工協(xié)作，產(chǎn)品質(zhì)量的大幅度改善，各銷售精英的全面開花，這正好反映了20xx年公司全面改善的發(fā)展過程。
公司技術(shù)部也隨同產(chǎn)品的需求和公司的長遠規(guī)劃，進行了全面的技術(shù)推進，通過一年時間的不斷努力，在產(chǎn)品線全面豐富的同時，更重要的是復(fù)雜產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和制造工藝取得了重大突破。技術(shù)部門的建設(shè)方面也取得了很大的進步，創(chuàng)造了良好的長久發(fā)展基礎(chǔ)，尤其是工藝部門的成立，為我們公司今后制造合格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打下了非常好的基礎(chǔ)，也為公司逐步培養(yǎng)全面人才創(chuàng)造了良好的條件。
通過20xx年上半年的全面鍛煉，個人也在工作中取得了極大的'進步，現(xiàn)就個人20xx年上半年的工作進行總結(jié)匯報，主要從以下幾個方面進行匯報：
一、20xx年主要工作匯總
1、協(xié)調(diào)專用汽車產(chǎn)品制造過程中出現(xiàn)的技術(shù)難題。
2、負責深圳總部和資陽事業(yè)部間的《產(chǎn)品召回制》表格的處理和上報。
3、進行SE5020ZLJ3產(chǎn)品開發(fā)和改進，從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品全面量產(chǎn)。
4、配合總部壓縮車刮滑板產(chǎn)品需求，負責16立方圓弧壓縮垃圾車、24立方刮滑板的技術(shù)和制造問題解決。
5、和總部技術(shù)部進行溝通，并負責解決技術(shù)需求申請，流程協(xié)調(diào)和溝通等。
6、負責EQ5150ZXX車廂可卸式垃圾車的產(chǎn)品技術(shù)和制造。
7、負責垂直式壓縮垃圾站的產(chǎn)品開發(fā)工作。
8、對技術(shù)部進行建設(shè)，建立完整的制度和執(zhí)行流程，對技術(shù)部門內(nèi)部的工作，按照每個技術(shù)員的特點進行分工。
9、編制技術(shù)部完整的管理文件和相關(guān)標準文件模板，統(tǒng)一技術(shù)運行標準。
10、建立工藝部門，并對工藝部門進行管理，對工藝員進行培養(yǎng)，建立了標準的車型工藝標準，為工藝部門的完善創(chuàng)造條件。
綜合個人20xx年的整體工作，整體總結(jié)如下兩點：
A、 技術(shù)開發(fā)能力大幅度提高，長期的技術(shù)基礎(chǔ)得到了提高，產(chǎn)品工藝也取得了進步：20xx年新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量比較多，非標準產(chǎn)品的數(shù)量有9到10種之多，技術(shù)部門的技術(shù)人員建設(shè)也以年輕的本地人為主，工藝部門初步具備了各方面的功能。技術(shù)和工藝的運行制度和執(zhí)行流程大幅度提高。
B、 部門管理和制度流程方面不完善，有很多缺失有待改善，也缺乏很多經(jīng)驗需要逐步提高：技術(shù)部門流程和制度在執(zhí)行過程中，有很多和公司實際功能構(gòu)架沖突的地方。工藝部門成立后，缺失嚴格的管理，整個建設(shè)進度緩慢，分工不合理，需要調(diào)整。技術(shù)部和其他部門配合和分工有些混淆，需要逐步理清。
二、20xx年下半年工作計劃和改善計劃
進入20xx年后，整個技術(shù)部門將接受產(chǎn)量不斷提高的考驗，個人的部門管理工作和日常產(chǎn)品開發(fā)工作也會發(fā)生沖突，另外部門需要嚴格管理制度，明確文件執(zhí)行流程，加強人員培養(yǎng)和整個部門的建設(shè)。所以，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，本人工作計劃如下：
1、 修改和完善技術(shù)文件管理和運行流程，以確保技術(shù)文件在車間和部門間能夠順暢、快速的執(zhí)行，既不能耽誤時間，也不能在是制造的每個環(huán)節(jié)因為技術(shù)文件的運行流程造成脫節(jié)，主要以修改流程和文件制度為主。
2、 加大對技術(shù)員的培養(yǎng)，尤其是新技術(shù)員的培養(yǎng)，把他們作為公司長遠發(fā)展的主力進行培養(yǎng)，讓他們接管部分產(chǎn)品，加大技術(shù)員的擔子，同時培養(yǎng)他們良好的工作習慣和責任心。
3、 采取老技術(shù)員帶領(lǐng)新技術(shù)員，老技術(shù)員給培養(yǎng)新技術(shù)員的方式，對技術(shù)部門進行全面的改善。并爭取盡可能多的外出學習、參觀機會，培養(yǎng)技術(shù)員的專業(yè)知識、創(chuàng)新意識和新思維。
4、 加強工藝科室管理，全面嚴格的執(zhí)行標準工藝文件，不以工藝員不熟悉工藝、不會電腦為借口，全力推進工藝標準化和工藝人員的責任心，通過上課或技術(shù)員對工藝員一一對口幫扶的方式，對工藝員進行培養(yǎng)，明確分工。
5、 對20xx新產(chǎn)品開發(fā)嚴格執(zhí)行，確保公司能夠在市場上全力跟進。
6、 改善技術(shù)部和其他部門的協(xié)調(diào)和合作，帶頭做好其他部門的配合服務(wù)工作，技術(shù)人員帶好頭。
三、公司工作改善建議：
1、部門間能夠經(jīng)常組織活動，通過運動或其他娛樂方式，促進同事間的友誼和信任，為公司的良好運行創(chuàng)造條件。
2、建議公司服務(wù)部和銷售部需要培訓(xùn)的人員、新人員可以先放到工藝科一個到三個月，尤其是服務(wù)人員，通過工藝員的培養(yǎng)方式，進行培養(yǎng)，可以多為公司培養(yǎng)幾個余波和羅亮一樣的全面人才，可以為多部門服務(wù)。
個人計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
立足課堂、革新教學方式，提高高效課堂教學的有效性為重點，堅持科學育人，扎實有序地開展數(shù)學教學研修工作，為促進學生的全面發(fā)展，全面提高個人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學工作而努力。
二、教研目標
1、積極實踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性課堂教學”開展課堂教學研究活動，提高課堂教學效率。
2、積極探索，參與課題研究，配合學校做好每一周一次的教研活動，能夠自覺應(yīng)用現(xiàn)代教育教學理論來指導(dǎo)教學。
三、教研措施
�。ㄒ唬�、多讀對自己有用的書，進行讀書研習。
廣泛閱讀各類書目，可以充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學風格。在近期內(nèi)，我計劃精讀《課程改革與問題解決教學》、《新課程背景下的有效課堂教學策略》等有關(guān)教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
（二）、虛心向他人請教，取人之長，補己之短，進行教學研討和提升。 目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將積極向同伴學習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，虛心向大家學習。積極參加校內(nèi)校外的.教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟
反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。在實踐中提高自己的教學能力。
�。ㄈ⒓訌娊逃虒W研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有兩篇質(zhì)量較高的反思和教學設(shè)計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，每月都能寫一篇較高質(zhì)量的教育教學論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動，提升教學研究能力。
�。ㄋ模⒕唧w實施方案
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。
(1) 堅持不懈地學�；畹嚼�，學到老，樹立終身學習的觀念。
(2) 多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的；虛心向同行教師們學習，爭取多聽課，取眾人之長，彌補自己學科知識的不足。
(3) 廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。通過教師個人自學，網(wǎng)絡(luò)學習的方法及時了解最前沿的教改信息，擴展自己知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教育教學理論，提升理論水平和教學教研水平。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。
（1）、認真制定學科教學計劃，平時要做到：用心備課、上課要有激情、及時撰寫課后反思、精心設(shè)計作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學生。
�。�2）、積極主動地上好研討課，認真開展課堂教學展示活動，使教學研討進課堂。
�。�3）、認真撰寫教育教學心得體會，爭取有質(zhì)有量。
3、樂于動筆，提高教育科研水平。積極參加各級部門組織的各種教學教研活動，配合教導(dǎo)處做好每一周一次的教研組活動，并認真做好筆記，努力提高個人專業(yè)素養(yǎng)。
我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長起來。走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
個人計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
為了進一步規(guī)范語言文字，營造文明和諧的校園，提升全校師生的人文素養(yǎng)，提倡全體師生說好一口標準流暢的普通話。
二、具體要求和相應(yīng)措施
1、全體師生在校園內(nèi)必須說普通話。50歲以上的老師除課堂上用普通話教學外，課外可以用方言與學生交流。50歲以下的老師在校園的各個角落都盡量用普通話交流。
2、所有教師都要嚴格要求學生，時常提醒學生，幫助學生認識說好普通話的重要性，培養(yǎng)學生自覺說普通話的良好習慣。
3、少先隊組織增設(shè)推普部長崗位，負責督促全校的推普工作；各班推選一名推普委員，負責本班的推普工作；各班在適當?shù)牡胤皆O(shè)立一個暴光臺，如實記載本班故意不說普通話的情況；另設(shè)一個表揚欄，表揚堅持說普通話的.學生。
4、學校在每月評選五星班級時，每班可以評選一名先進推普工作者或者推普先進個人給予表彰，激勵同學們積極參與到此項活動中來。
5、學校以語文研修組為主，組織各班開展一些有益活動，如：朗讀訓(xùn)練、師生、生生對話交流、識字比賽、拼讀比賽、繞口令比賽等活動，既激發(fā)了興趣又訓(xùn)練了普通話。
6、各班作好宣傳工作，學校將請說普通話、請用規(guī)范字等招牌張?zhí)诟靼嘟淌议T上，時刻提醒同學們說普通話。另外，語文課前可以安排1——2名學生進行說話訓(xùn)練。
7、利用好學校廣播室，為學生提供標準、流利的普通話錄音朗讀，定期播放，讓學生受到熏陶。
8、學校教導(dǎo)處、少先隊、各研修組對推普工作要高度重視，努力營造一種濃厚的文化氛圍，讓學生身臨其境，起到潛移默化的作用。
相信在全體師生的努力下，我校的推普工作定會達到意想不到的效果。
個人計劃 篇5
特別是對教師的教學能力和教學手段有著更高的要求，才能適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展形式的需要。為了在本學期提高自身對現(xiàn)代教育的運用能力和多媒體教育資源的利用水平，符合現(xiàn)代教學的要求。特制定了如下學習計劃：
一、 明確所學內(nèi)容，認真專心
多媒體教育是隨著我國教育事業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的，對多媒體教育知識的掌握是現(xiàn)代教師所必須具備的技能，因此對于一名教育工作者扎實學好多媒體教育理論和實踐能力的培養(yǎng)。在學習期間，我每天按時到位，認真聽講，作好學習記錄，課后復(fù)習和總結(jié)，并及時上機操作，鞏固已學的知識，使之成為自己的技能。
二、多練習、多操作、多實踐。
理論來源于多媒體教育課本知識的獲取和實踐經(jīng)驗的總結(jié)，除了扎實學好理論知識外，還要重視理論知識的運用，上機操作是運用理論知識的`重要環(huán)節(jié)。在平時的業(yè)余時間，經(jīng)常上機操作，熟悉計算機操作，特別是教學業(yè)務(wù)方面的一些微機操作，如文檔操作、電子表格、幻燈片的制作 等方面的操作，為教育教學工作服務(wù)。
二、 在教學中的運用。
學習了計算機知識，利用計算機為我的教學工作服務(wù)。在教學實踐中，經(jīng)常到微機室上網(wǎng)查閱教學方面的資料，制作試卷和學科課件、統(tǒng)計學生成績，分析學生情況，對學生進行管理等工作。
以上就是本學期遠教的學習計劃，多上多媒體課，以提高自身的多媒體運用能力。
個人計劃 篇6
能力有多大，就要承擔多大的責任，在未來工作中，我會按照安排行事，做好工作按規(guī)律行事，有計劃有結(jié)果的去做，朝著一個方形努力。下面展開我的工作計劃。
一、優(yōu)化管理
職位高了，需要管理的事情也就多了，手下有一大票人員需要我安排，對于他們的工作，一般會從眾多的員工中找到優(yōu)異者，然后把他們作為一個組長，讓他們細化管理，把大片的人分成以班為主，每個班有十到二十人左右，班長就是我們?nèi)蚊淖畹凸芾砣藛T，然后在班中找一個更出色的人來擔任組長，把公司的人員劃分成為一個金字塔形狀，作為高層管理者，我們要管理的就只是少數(shù)人，不需要考慮到所有的人，比如說有一個組做的不夠好，那么就直接找組長。組長找班長，班長在實際的去做好分派好基本任務(wù)，減少時間浪費，人員管理，可以省下大部分時間作其他的工作，適當?shù)姆艡?quán)對管理反而是一件好事，能夠把工作分的更明確，讓我們的工作可以輕松的做好。
二、提升自身能力
在今后工作中我依然還需要繼續(xù)提升自己的能力不管是從個人的管理還是工作能力方面都需要加強，位置高了反而要注意更多，工作中有時候會因為一兩個小問題造成很大的影響，這樣的影響會影響到整個團隊的工作結(jié)果，想要在最終的工作中取得好成績就要靠我們每一次工作都打起十二分的努力，把工作提升起來讓我們的努力不付諸東流，才行。所以個人的能力非常重要，雖然現(xiàn)在我要做的是把握大方向，一旦放心出現(xiàn)了問題影響的就是整個整體，非常嚴重，所以提高自己的能力這能夠在我們工作的時候判斷好工作的放心，準確把握好工作的.尺度，找準工作的目標，從而完成工作，今后會從每天的工作出發(fā)，做好基礎(chǔ)做好現(xiàn)在。
三、做好自身工作
作為高層，一舉一動都會被放大數(shù)倍來觀看，所以為了避免出現(xiàn)大問題，哪怕職位在高也一定遵守我們公司的條條框框，做好工作，每天與大家一起上下班，一起工作，可以比其他人累但是不能讓人感覺自己是無所事事，每一分鐘都要做到點對點，都要做到認真細致，不出現(xiàn)多道的問題，沒有出現(xiàn)多道的錯，在所有人的眼中樹立一個正直，勤懇的工作著形象，愿意與人同甘共苦才會收獲所人的信任與尊敬，才能做到令行靜止，讓大家服從命令，這關(guān)系到了整個企業(yè)的發(fā)展不能有任何輕視。同時把企業(yè)的文化傳播到每一個員工身上，讓企業(yè)的目標成為企業(yè)所有人共同的任務(wù)，一起完成團結(jié)一心，實現(xiàn)最終的任務(wù)。
個人計劃 篇7
俗話說：“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，個人年度專業(yè)發(fā)展計劃�！�
如何更新自己的知識結(jié)構(gòu)，不斷提高教育教學水平，在“師德修養(yǎng)”、 “課堂教學”、“課改與科研”、“信息技術(shù)應(yīng)用能力”、“教育理論學習”、“教學基本功訓(xùn)練”這些方面做實做好，使自己成為適應(yīng)時代發(fā)展要求的教育者，是擺在我面前的重要問題。在今后的工作中，我將以開闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度努力實現(xiàn)以下目標：
1、充分利用課余時間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟“生活化、情境化”課堂教學的真諦，落實新課改理念，注意積累教學經(jīng)驗，養(yǎng)成反思習慣，追求扎實、高效、人文特色濃厚的課堂教學。多寫以鍛煉提高自身的表達能力，——堅持寫日記，寫隨筆，寫體會，爭取能寫出有質(zhì)量的文章發(fā)表。
2、重視多媒體的學習。以往的學習是被動的接受，學完后即拋之腦后，從不應(yīng)用實踐，導(dǎo)致工夫沒少費，卻什么都不會。本年度，我繼續(xù)拜姚亮亮老師為師，自覺、主動的`去學習，有不懂之處及時請教于老師。在實踐中提高，爭取能熟練運用插圖使打印文章能達到圖文并茂；能熟練制作ppt及簡易課件。多上浙江教育資源網(wǎng)，從中下載好的資料與課件，盡量多利用他人的優(yōu)良資源。
3、雖然不擔班主任，但我仍要重視班級管理方法的學習，以便順利開展教學工作。一方面在課堂教學中積累管理學生的好方法，二是在代理班主任工作的時候，用上好的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級管理的書籍、文章，做好讀書筆記。
總之，本年度我將盡最大努力，抓住可利用的機會，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學生，以生動、精彩的授課吸引學生，以扎實、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動學生，做讓自己滿意、受學生歡迎的老師。
個人計劃 篇8
作為一名初三的學生，我們要給自己制定一個合理的計劃，把握每一分鐘，學好每一個課程。古人說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！币驗橛杏媱澗筒粫騺y仗，就可以合理安排時間，恰當分配精力。
要有正確的學習目的。每個學生的學習計劃，都是為了達到他的學習目的服務(wù)的。正確的學習目的，是正確的學習動機的反映，它是推動學生主動積極學習和克服困難的內(nèi)在動力。計劃內(nèi)容一般分以下幾個部分：一是全學期學習的總的目的、要求和時間安排。二是分科學習的目的、要求和時間安排。優(yōu)秀中考的`學習經(jīng)驗表明，在制定分科學習計劃時要注意兩點：要特別重視馬列主義的基礎(chǔ)知識、語文和數(shù)學三門學科的學習。學好這三門學科，是學好其他各門學科的基礎(chǔ)。學習要有重點，但不能偏廢某些學科。三是系統(tǒng)自學的目的、要求和時間安排。
最后我們要從實際出發(fā)。一個中考要不斷地提高自己的學習質(zhì)量，取得優(yōu)秀的學習成績，上述五個部分的計劃內(nèi)容都是不可缺少的。但是由于每個中考的實際情況不一樣，因而在制定計劃時，每個人的計劃重點和要求也是不同的，并不是每個中考在任何情況下制定學習計劃都必須包括以上幾個部分。
在執(zhí)行總的學習計劃過程中，還要制定月計劃和周計劃，以高度的學習熱情和頑強的學習意志保證總意志的完成。有的優(yōu)秀中考每天還有一個學習小計劃，嚴格要求自己，一步一個腳印地前進。
個人計劃 篇9
本學期，我在學校教導(dǎo)處和教研組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力深化地理教學改革，轉(zhuǎn)變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率，以全面貫徹黨的教育方針、全面推進素質(zhì)教育，大面積提高地理教學質(zhì)量為目標，結(jié)合學科自身的特點，扎實有效地開展工作�，F(xiàn)將本學期工作做如下安排：
一、學好理論，更新觀念，提高素質(zhì)
新世紀的地理教學應(yīng)按照地理學科的特點，適應(yīng)新世紀的社會需求，強化地理的人文性、實踐性、實用性，提高學生的地理素養(yǎng)。為了適應(yīng)這種新形勢，不被淘汰，在理論學習方面需要做到以下幾點：
1、認真學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》，要圍繞減負、素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育等熱點問題，結(jié)合教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學觀念，樹立正確的教育觀和學生觀。
2、要堅持通讀二、三種教學研究刊物，及時了解數(shù)學教學的動態(tài)和數(shù)學教改趨勢，開拓視野拓寬數(shù)學改革思路;同時，結(jié)合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的數(shù)學教學內(nèi)功，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對數(shù)學教師所提出的更高的要求。
3、緊密結(jié)合教育教學實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率。
二、狠抓常規(guī)，改革教學，提高效率
狠抓課堂教學常規(guī)的落實。數(shù)學學科教學質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實常規(guī)、改革課堂教學、提高課堂教學效率。全面實施素質(zhì)教育，課堂教學是主陣地。要對照新的課程標準的要求，真正樹立教師的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變學生的學習方式;改革陳舊、呆板、單調(diào)的數(shù)學課堂教學模式，研究和設(shè)計科學、新穎、活潑、開放型的數(shù)學課堂教學模式;數(shù)學課堂要注重激活學生的求知欲，培養(yǎng)學生自主學習的習慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng);堅決做到面向全體學生，照顧不同程度、不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學;努力促使課堂教學結(jié)構(gòu)的'最優(yōu)化，大大提高數(shù)學課堂教學效率。
三、加強課題研究，注重學生素養(yǎng)
數(shù)學教學應(yīng)當在教給基礎(chǔ)知識的同時，著重于引導(dǎo)學生學會應(yīng)
用，培養(yǎng)學生解決實際問題的能力。這就要求我們在數(shù)學教學中及時轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學生應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，要加強課題研究，注重培養(yǎng)學生的數(shù)學素養(yǎng)。在狠抓雙基的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法擴大學生知識面，正確引導(dǎo)學生運用所學的知識解決簡單的實際問題的能力。
個人計劃 篇10
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶�！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒�，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計劃。
x年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20xx年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的.壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
對于x年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。
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