個人計劃
時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的個人計劃8篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
一、實習(xí)的目的和要求：
教育實習(xí)是師范專業(yè)教學(xué)計劃的重要組成部分，是師范教育的必修課。通過教育實習(xí)，使師范生能夠熟練地運用漢語言文學(xué)專業(yè)的基本理論、基本知識、基本技能進(jìn)行中學(xué)語文教學(xué)；通過教育實習(xí)，使師范生具備班主任工作的能力；通過教育實習(xí)，使師范生具有教書育人的能力。同時，通過教育實習(xí)，使師范生了解中學(xué)基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀、基礎(chǔ)教育改革動態(tài)，逐步掌握現(xiàn)代教育教學(xué)的理論和現(xiàn)代教育理念，使他們具有教育教學(xué)研究能力，為將來從事基礎(chǔ)教育教學(xué)工作和進(jìn)行教學(xué)改革打下堅實基礎(chǔ)。
二、實習(xí)的內(nèi)容與要求
教育實習(xí)包括課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)研等項內(nèi)容。
1、課堂教學(xué)實習(xí)
實習(xí)中學(xué)語文課堂教學(xué)，要求實習(xí)生深入鉆研教材，寫好每一節(jié)課的教案，做到明確教學(xué)目的，正確處理教材，采取適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。在經(jīng)過充分試講的基礎(chǔ)上，經(jīng)指導(dǎo)老師在教案上簽名同意后方能上課。教學(xué)過程要突出重點、抓住關(guān)鍵、解決難點、層次分明。每個實習(xí)生在實習(xí)期間一般應(yīng)獨立完成10節(jié)以上課堂教學(xué)，此外要認(rèn)真批改作業(yè)，積極做好輔導(dǎo)等工作。
2、班主任工作實習(xí)
每個實習(xí)生在實習(xí)期間，獨立擔(dān)任班主任工作的時間不得少于二周。工作內(nèi)容包括：制定班主任工作計劃，主持班主任日常工作；要根據(jù)班級情況，獨立主持一次開展生動活潑、形式多樣、內(nèi)容健康的班級活動。同時做好個別教育、家訪等工作，配合原任班主任搞好班級工作，初步掌握班主任工作的內(nèi)容、特點和方法。
3、教育實習(xí)調(diào)研
在指導(dǎo)教師的幫助下，調(diào)查了解中學(xué)基礎(chǔ)教育的歷史、現(xiàn)狀和特點；中學(xué)語文教學(xué)改革動態(tài)；優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗；優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗；中學(xué)生心理、情感、人生觀和世界觀等，擬定教育教學(xué)科研論文的題目、提綱，實習(xí)結(jié)束后，每個實習(xí)生必須完成一篇教育科學(xué)論文（不少于20xx字）。
4、填寫《教育實習(xí)工作手冊》。
三、實習(xí)的方式：
1、導(dǎo)師制分散實習(xí)
由實習(xí)學(xué)生自選各地中學(xué)優(yōu)秀教師（具有中教一級以上職稱）作為實習(xí)生的'導(dǎo)師。實習(xí)生須提交《指導(dǎo)教師推薦表》和《家長意見表》及個人申請，經(jīng)學(xué)院批準(zhǔn)方可實習(xí)。在實習(xí)的過程中，實習(xí)生按實習(xí)計劃規(guī)定的時間到相應(yīng)的實習(xí)學(xué)校報到，按照實習(xí)計劃和《海南師范大學(xué)教育實習(xí)工作條例》的規(guī)定及要求，跟隨其導(dǎo)師開展實習(xí)的各項工作。導(dǎo)師依據(jù)《海南師范大學(xué)教育實習(xí)工作條例》和《中文系實習(xí)指導(dǎo)教師工作職責(zé)》的規(guī)定，全面負(fù)責(zé)實習(xí)生的教育教學(xué)實習(xí)工作并評定實習(xí)成績。實習(xí)期間，學(xué)院不再安排教師帶隊進(jìn)駐實習(xí)學(xué)校，但會回訪學(xué)生實習(xí)工作的進(jìn)展情況，及時總結(jié)經(jīng)驗，必要時可對實習(xí)工作進(jìn)行調(diào)整。
2、小組集中實習(xí)
分成若干個實習(xí)小組，確定組長，由院系指定教師帶隊實習(xí)。(實習(xí)學(xué)校待定)
3、頂崗支教實習(xí)（另有計劃）
四、實習(xí)管理與指導(dǎo)要求：
（一)、實習(xí)組織管理形式
成立以文學(xué)院及中文系領(lǐng)導(dǎo)為首的實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)實習(xí)工作，成員由中文系有關(guān)教師組成。實習(xí)過程的管理，由實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師或帶隊教師負(fù)責(zé)，校教務(wù)處和學(xué)院組織巡回檢查落實和指導(dǎo)。
組長：徐仲佳
副組長：張所帥
成員：林筱筠、丁青敏、高婧錢燁等。
�。ǘ�、指導(dǎo)教師的要求：
1、制定實習(xí)生工作計劃和工作管理制度；并將計劃和指導(dǎo)過程填寫在我校《教習(xí)工作手冊》（指導(dǎo)教師手冊）。
2、負(fù)責(zé)實習(xí)生實習(xí)工作的全過程，包括教學(xué)工作、班主任工作等事宜：
�。�1）、幫助實習(xí)生了解實習(xí)學(xué)校教學(xué)工作管理情況；
�。�2）、幫助實習(xí)生了解中學(xué)生思想動態(tài)和心理特點；
�。�3）、負(fù)責(zé)介紹實習(xí)年級（班級）的教學(xué)情況、教學(xué)計劃、教學(xué)大綱和教學(xué)改革情況；
（4）、指導(dǎo)實習(xí)生備課，審查和修改實習(xí)生教案；
（5）、指導(dǎo)實習(xí)生擬定教育、教學(xué)改革項目和提綱，撰寫相關(guān)論文和報告。
3、根據(jù)海南師范大學(xué)《教學(xué)實習(xí)成績考核評定標(biāo)準(zhǔn)》和《班主任實習(xí)成績考核評定標(biāo)準(zhǔn)》，對實習(xí)生的教學(xué)和班主任工作做出考評，并填寫《實習(xí)生工作考評表》。
4、做好實習(xí)工作總結(jié)，并向我院提交指導(dǎo)實習(xí)生實習(xí)工作總結(jié)。
五、實習(xí)過程安排
頂崗實習(xí)時間安排在本學(xué)期的第6--14周（10月11日——12月10日），共9周，在參加集體實習(xí)和自主實習(xí)的同學(xué)在12月5日之前回校。整個實習(xí)過程分為四個階段：
（一）校內(nèi)準(zhǔn)備階段（1周）
1、確定實習(xí)學(xué)校，確定實習(xí)生分組名單；
2、分組進(jìn)行教學(xué)基本技能訓(xùn)練，指導(dǎo)備課和試講；
3、落實各項準(zhǔn)備工作；
4、召開實習(xí)動員會。
�。ǘ⿲嵙�(xí)階段（6周）
1、了解實習(xí)學(xué)校、實習(xí)班級情況；
2、聽教學(xué)示范課；
3、落實實習(xí)生上課內(nèi)容和進(jìn)度；
4、實習(xí)生備課、試講、編寫教案；
5、跟班見習(xí)教學(xué)和班主任工作；
6、下班輔導(dǎo)、批改作業(yè)；
7、實習(xí)生上課、當(dāng)班主任；
8、召開班會、組織開展班級活動；
9、院系領(lǐng)導(dǎo)巡回檢查指導(dǎo)實習(xí)工作；
10、實習(xí)生作教育調(diào)研。
�。ㄈ┬〗M鑒定階段（1周）
1、寫個人總結(jié)、自我鑒定和擬定教育研究論文；
2、作小組鑒定、小組總結(jié)；交實習(xí)教案、教育實習(xí)記錄本；
3、實習(xí)學(xué)校和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)評事實上實習(xí)成績并作組織鑒定
4、寫感謝信，向?qū)嵙?xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師致謝，告別。
�。ㄋ模┰u優(yōu)總結(jié)階段（1周）
1、完成實習(xí)手冊填寫任務(wù)；
2、說課考核；
3、評選優(yōu)秀實習(xí)生；
4、召開實習(xí)總結(jié)大會，表彰優(yōu)秀。
六、實習(xí)成績的評定方式及評定標(biāo)準(zhǔn)
1、實習(xí)學(xué)校分別就實習(xí)生的班主任工作、教學(xué)工作評定成績，實習(xí)成績評定分優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五等級，再由系綜合學(xué)生調(diào)研論文、自評互評等成績最后評定總成績。
2、非集中實習(xí)的學(xué)生返校后，系考核組對其進(jìn)行集中評價即采取說課等方式進(jìn)行考核。（具體要求見《中文系實習(xí)生說課考核方案》）。
個人計劃 篇2
在20xx年的一整年中，我們幼兒園的發(fā)展在全體教師和學(xué)生以及學(xué)生家長的大力幫助下，取得了長的進(jìn)步，這是我們一直以來奮斗的目標(biāo)，這是我們對整個社會做出的一個小小的貢獻(xiàn)。只要我們?nèi)ヅ�，我們的貢獻(xiàn)還是更大，這就是我們一直以來不懈努力的根本！
20xx年，我們將滿懷著愛與喜悅，用心去經(jīng)營廣德這個大家庭，讓她成為一個和諧美好的大家庭，我們將家園攜手，共同開啟智慧，運用愛的智慧，最適合的方法，讓每一位廣德人健康快樂地成長！我們共同付出快樂，收獲喜悅，付出真情，收獲成功！讓我們在教育的途中，一路攜手同行！由此思考而制定以下工作計劃：
一、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┯變簣@特色發(fā)展目標(biāo)
深入繪本教學(xué)研究，能制定創(chuàng)意的主題教學(xué)八個及部分繪本特色教學(xué)活動的設(shè)計。制定廣德早教園教師手冊、廣德早教園家長手冊；撰寫“綜合運用心理治療模式指導(dǎo)幼兒日常教學(xué)實踐教育案例集”；撰寫幼兒園家長學(xué)校教材（部分）。
（二）教職工發(fā)展目標(biāo)
教師能在工作中找到工作的樂趣，能學(xué)習(xí)更深入地觀察和了解自己，接納自己，并能以謙卑地心態(tài)向他人學(xué)習(xí)，向孩子學(xué)習(xí)，向周圍的自然學(xué)習(xí)；能有創(chuàng)意地開展工作，愿意分享自己的創(chuàng)意，能在工作中獲得自信與滿足；能關(guān)注幼兒園發(fā)展，關(guān)心周邊教師的成長，關(guān)愛孩子，學(xué)習(xí)合作與體諒，并在團(tuán)體中共同成長。（成長包括專業(yè)成長和心靈成長）。
管理者（教研組長以上）能在工作中加強(qiáng)管理知識的學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識，定位準(zhǔn)確，勇于創(chuàng)新，敢于突破，勤于思考，管理實踐中促進(jìn)團(tuán)隊發(fā)展，在團(tuán)隊發(fā)展中促進(jìn)個人成長。
教職工能在工作中學(xué)習(xí)慢慢打開自己的心，嘗試接受和了解新的知識，新的觀點，以更開放的姿態(tài)來面對孩子，面對家長，面對同事，敢于打破舊的工作模式，嘗試新的方法。能關(guān)愛孩子，公平對待每一個孩子和家長，學(xué)習(xí)以謙卑地態(tài)度對待周圍的人與事，在工作中感受到快樂。
�。ㄈ┘议L發(fā)展目標(biāo)
通過家長培訓(xùn)，家長講座等讓更多的家長了解家庭教育的重要性，并能主動尋找更適合的育兒方法，能主動學(xué)習(xí)教育技巧，并愿意從改變自己入手而做好家庭育兒的工作。
�。ㄋ模┯變喊l(fā)展目標(biāo)
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達(dá)自己的意愿，學(xué)習(xí)和同伴友好相處，并學(xué)習(xí)照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學(xué)習(xí)新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。
（五）幼兒園其它綜合管理目標(biāo)
1．后勤、食堂、檔案、安全、衛(wèi)生等各項工作更進(jìn)一步完善。
2．區(qū)示范性家長學(xué)校的評定。
3．教育科研目標(biāo)。能把幼兒園心理健康及家長工作特色與教育科研相結(jié)合，使一半以上的`教師真正參與到教育科研中，使我們的教科研真正促進(jìn)教師成長，真正為教育服務(wù)。
4．一樓部分教室的改建，安排出教師辦公室。
二、工作措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)幼兒園綜合性管理，完善各項工作
1．認(rèn)真做好蕭山區(qū)示范性家長學(xué)校的評定工作。
結(jié)合以往的工作經(jīng)驗，并創(chuàng)新家長學(xué)校工作，制定各類家長學(xué)校工作制度，及家長手冊等，認(rèn)真做好各項工作，參加區(qū)示范性家長學(xué)校的評定。
2．一樓部分教室的改建，安排出教師辦公室。
3．進(jìn)一步完善幼兒園招生制度，公開招生計劃。
4．完善后勤管理制度，提高后勤服務(wù)工作的實效。
制定相關(guān)的財產(chǎn)管理制度，專人管理，定期檢查。加強(qiáng)食堂的管理，減少浪費。
5．分層做好檔案管理工作。
從園長到每一位教職員工，重要各項活動的歸檔與整理工作，加強(qiáng)檔案管理人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)力度，分層負(fù)責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行，自上而下做好檔案管理工作。本學(xué)期要做好檔案驗收工作，主要由分管的副園長和本園檔案管理員負(fù)責(zé)。進(jìn)一步完善檔案管理制度，并使全體教職工明確并執(zhí)行。園長和檔案管理員不定期檢查教師的各項工作的歸檔情況。
6．加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理，督促食堂人員嚴(yán)格按規(guī)范操作，防止病從口入。
嚴(yán)格規(guī)范各項保健制度，進(jìn)一步明確保健醫(yī)生的工作任務(wù)。園長、保育組長及保健醫(yī)生共同完成保育工作細(xì)則的制定工作。保健醫(yī)生做好每日幼兒餐點、午睡和戶外活動的記錄工作，并在周五中午報給值周園長。
7．加強(qiáng)各級的保育工作。
保健醫(yī)生的定時檢查，保育組長的每周不定時檢查和園長的突擊隊檢查，保健醫(yī)生和保育組長做好檢查記錄與指導(dǎo)工作，園長根據(jù)各級檢查情況結(jié)合抽查情況進(jìn)行分析并確定相關(guān)的后期調(diào)整方案，同時各項保育工作與考核相結(jié)合。對一些在園的體弱兒、心理行為異常及在入園體檢。在年度體檢中發(fā)現(xiàn)的營養(yǎng)不良、貧血、齲齒、血鉛偏高等有缺點、疾病的兒童建立專冊登記，并進(jìn)行隨訪、跟蹤管理，做到有結(jié)果記錄、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析材料。還要積極做好衛(wèi)生保健知識宣傳，采用多種形式向家長和全體教職工宣傳衛(wèi)生保健知識，密切結(jié)合幼兒的生活進(jìn)行安全、營養(yǎng)和保健的教育，提高家長及幼兒的自我保護(hù)意識和能力。
8．加強(qiáng)幼兒園安全工作。
規(guī)范門衛(wèi)一日工作細(xì)則，做好來客登記，保證園區(qū)的安全，家長接送幼兒需出示接送卡。定期檢查園內(nèi)各項設(shè)施，并做好記錄。加強(qiáng)班級安全管理。將安全工作納入常規(guī)，列入日常生活和教育教學(xué)當(dāng)中，提高幼兒的安全防范意識和防范能力，杜絕惡性事故和責(zé)任事故的發(fā)生。加強(qiáng)幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識和能力。把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位。gt；
�。ǘ┐蛟旌椭C發(fā)展的教職工團(tuán)隊
一個團(tuán)隊的打造的過程也就是一個幼兒園發(fā)展的路經(jīng)，我們希望通過一系列的活動，逐步形成教職工積極向上的精神，形成合力共濟(jì)的良好氛圍，打造一個學(xué)習(xí)成長的共同體，由此而提升廣德早教園的教育品牌，提升每一個廣德人的職業(yè)幸福感，成就感。
1．形成職工和諧團(tuán)隊，增加團(tuán)隊凝聚力。
職工在幼兒園中往往會處在一個不是特別受重視的地位，然而一個團(tuán)隊每一個崗位都是非常重要的，要保證良好的教育服務(wù)，必須要所有的人都能盡心盡力，團(tuán)結(jié)合作，因此，本年度對職工團(tuán)隊的建設(shè)也是一項重要工作。具體從以下幾點入手。
☆單周（周五）進(jìn)行一次團(tuán)體輔導(dǎo)或綜合性學(xué)習(xí)交流活動，目的在于建立良好的團(tuán)隊氛圍，形成合作的團(tuán)體。
☆以幼兒園本年度工作重要及幼兒園特色發(fā)展方向為重點，以開放式主題教研為突破口，確定本年度的專題及課題方向。
☆本年度專題及課題進(jìn)行幼兒園招標(biāo)活動，真正讓大部分有研究興趣的教師行動起來。
☆認(rèn)真做好本年度幼兒園專題及課題的結(jié)題工作。進(jìn)行一次課題專題撰寫的培訓(xùn)工作。
2．兩個特色——繪本教學(xué)與蒙氏教學(xué)為特色。
☆以繪本教學(xué)：我們在原來的教學(xué)基礎(chǔ)上，更注重觀察孩子的需要，尋找適合本班幼兒實際的繪本，組織有效的教學(xué)活動，提升教師分析教材，研究教材的能力，和活動設(shè)計與組織上繪合能力。本學(xué)期教師可選擇繪本進(jìn)行一個主題教學(xué)活動的設(shè)計，并設(shè)計兩個繪本教學(xué)活動。一個作為全園性教學(xué)展示，一個作為本年級組內(nèi)的展示。
☆蒙特梭利教學(xué)：深入觀察孩子，發(fā)展孩子的內(nèi)在學(xué)習(xí)動力，專任教師的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。與其它班級的交流學(xué)習(xí)，書籍的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)各班區(qū)域活動地開展。
☆扎實區(qū)域活動：對于區(qū)域活動一直是我園的弱項，而為了讓孩子真正在自由中學(xué)習(xí)，區(qū)域是不可少的，因此，各年級組扎實做好區(qū)域活動的落實工作，并進(jìn)行專題學(xué)習(xí)。
3．一個突破口——心靈成長工作為突破口。
☆針對教師的心靈成長工作——教師成長工作坊。通過隔周的教師成長心靈工作坊和教師的咨詢交流的方式，引導(dǎo)教師關(guān)注內(nèi)心的成長，在自我成長的基礎(chǔ)上，更有效地開展教育工作。
☆針對家長的心靈成長工作——投放學(xué)習(xí)資料。家長的群體比較大而松散，因此，我們希望通過學(xué)習(xí)資料的發(fā)放讓廣大家長也試著從心靈的層面來看待教育的問題，其次是，帶動部分家長先行，以點帶面來進(jìn)一步展開工作。
☆幼兒的心靈成長工作——針對個體個案跟蹤。班級保教人員和幼兒園專業(yè)人員心以及家長共同對個別孩子進(jìn)行跟蹤，從個體中習(xí)得經(jīng)驗，進(jìn)一步了解孩子的內(nèi)在世界，深入孩子的心理，從而促進(jìn)教師和家長對孩子的進(jìn)一步觀察和思考。撰寫“綜合運用心理治療模式指導(dǎo)幼兒日常教學(xué)實踐教育案例集”；
20xx年是嶄新的一年，在這一年里，我們對幼兒園的發(fā)展有了更清淅的目標(biāo)，我們需要更好地關(guān)注教師內(nèi)在發(fā)展的動力，使越來越多的教師真正走到教育的行列，我們需要團(tuán)結(jié)、引導(dǎo)部分在教育行列中先行的家長，一起來學(xué)習(xí)新的教育理念，我們需要更緊密地進(jìn)行家園溝通和聯(lián)系，使幼兒園與家庭，使教師與家長更好地合作，共同完成教育這項復(fù)雜的任務(wù)。我們還要在幼兒園發(fā)展的特色課程中做更深入的研究，把特色課程與教師的專業(yè)成長，與家庭的科學(xué)育兒以及孩子的健康成長結(jié)合起來。讓我們教育科研真正為教育服務(wù)。
在20xx年的幼兒園工作中，我們要做好的不僅僅是教育孩子們快速的成長，其它的教育業(yè)很重要，讓孩子們沐浴在黨的陽光中健康的成長，讓我們將他們的思想素質(zhì)充分的培養(yǎng)好，讓他們的身心健康全力的成長，這才是我們的最好的地方。我相信我們有能力將孩子們培養(yǎng)好，讓他們成為祖國的棟梁之才！
個人計劃 篇3
大家好！我是*，現(xiàn)任*科計劃員。非常感謝處黨委給這次競聘的機(jī)會，我將客觀地說明具備的應(yīng)聘能力和對崗位的認(rèn)識，請大家批評指正。
我是1995年大學(xué)畢業(yè)分配到*的，在*擔(dān)任一年保管員后調(diào)入科室，一直從事供應(yīng)工作，十余年的工作實踐，我在能力和工作能力上有的優(yōu)勢和條件，能夠勝任調(diào)度科責(zé)任經(jīng)濟(jì)師的職務(wù)。有幾個：
一、有的專業(yè)知識
我從1996年開始在科室工作，至今已18年，分別在*科、*科、*科、*科工作過，是在*工作三年，我計劃、采購，在工作中獨當(dāng)一面，與用戶和供貨商 的溝通，隨時生產(chǎn)，計劃進(jìn)度，統(tǒng)籌，了生產(chǎn)物資供應(yīng)。xx年來的工作經(jīng)歷，使我對采購、計劃、資源、合同等各崗位工作流程了然于心，熟知制度和要求，更積 累了的工作經(jīng)驗。我，*科責(zé)任經(jīng)濟(jì)師，應(yīng)該熟悉物資供應(yīng)流程和制度，對物資供應(yīng)的應(yīng)該。基于多年的工作歷練，我應(yīng)該具備了的能力，能夠地新的工作角色。
二、有較強(qiáng)的工作能力
調(diào)度科是左右、內(nèi)外的中樞系統(tǒng)，工作千頭萬緒、涉及方面，需要很強(qiáng)的上下溝通、能力。多年學(xué)習(xí)和鍛煉，的技術(shù)能力、組織能力、判斷分析能力、組織能力 都，我能夠在工作中組織、統(tǒng)籌運作、妥善解決問題，交辦的工作任務(wù)。我處事穩(wěn)重、善于溝通，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠以充沛的精力，全身心地投入到調(diào) 度工作中去。
三、有勤于學(xué)習(xí)、甘于奉獻(xiàn)的個人品質(zhì)
從事供應(yīng)工作多年來，我深深體會到供應(yīng)工作簡單的體力勞動，而是一項需要的責(zé)任 心和敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神的職業(yè)，而調(diào)度科是供應(yīng)的中樞系統(tǒng)，更需要較高的專業(yè)、的工作責(zé)任心和嚴(yán)細(xì)的工作作風(fēng)。在工作生活中，我向上、進(jìn)取的.心態(tài)，在工作中向 有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，在工作之余向書本學(xué)習(xí)，鉆研、刻苦學(xué)習(xí)，使的理論和專業(yè)知識。
參加工作，我參加過幾次培訓(xùn)，xx年就被聘為經(jīng)濟(jì)師。我 清清白白做人、老老實實做事的人生坐標(biāo)，在工作中自覺遵守*和干部廉潔自律規(guī)定，嚴(yán)于律己，清正廉潔，努力自重、自省、自警，以一名黨員、干部的標(biāo)準(zhǔn)要 求，精益求精、無私奉獻(xiàn)，用踏踏實實的工作回報供應(yīng)，回報企業(yè)。
是我競聘的優(yōu)勢條件，假如我有幸競聘，優(yōu)勢將有助于我地工作，我還打算在幾個努力：
擺正心態(tài)，敢于擔(dān)當(dāng)。在新的工作崗位上，我要盡心盡力、踏實工作，用出色的工作回報的信任，要求，把耐得平淡、舍得付出、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)臏?zhǔn)則，在工作中嚴(yán) 謹(jǐn)、細(xì)致、、求實。我會認(rèn)識自身的工作和價值，苦與樂、得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，腳踏實地、忘我工作、甘于奉獻(xiàn)。在工作中以制度、紀(jì)律規(guī)范的一 切言行，遵守規(guī)章制度，尊重，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，虛心向和同事請教，、工作，工作作風(fēng)。
上下聯(lián)絡(luò)，搞好綜合。規(guī)范運轉(zhuǎn)，無縫銜接的理念，盡 快熟悉調(diào)度工作流程和規(guī)則制度，對日常管理統(tǒng)籌安排，講求，要善于彈鋼琴，工作，保障工作運行順暢。在科室內(nèi)部要與同志們團(tuán)作，與大家心往一處想、勁往一 處使，既分工、責(zé)任到人，又協(xié)作，密切，工作有條不紊、高效運行。
錘煉，努力學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是人知識、本領(lǐng)、工作的手段。調(diào)度工作我 來說是新的起點，我還需要努力的學(xué)習(xí)，更多的知識，學(xué)習(xí)，積累，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)創(chuàng)新工作進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步的永恒主題，貫穿于工作的。勤奮學(xué)習(xí)，在 學(xué)習(xí)中求進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中求創(chuàng)新，在實踐中錘煉，，的聰明才智，迎接挑戰(zhàn)，以滿腔的工作熱情、的敬業(yè)精神本職工作。
各位，感謝你們給了我展示、檢驗和挑戰(zhàn)的機(jī)會，我將心悅誠服地各位的評判，認(rèn)可我的能力，我將不辜負(fù)的期望，在崗位上努力的成績；我未能競聘上崗，說明我還，我將向優(yōu)秀的同志學(xué)習(xí)，在本職崗位上踏實工作！
個人計劃 篇4
在過去的學(xué)期，我部全體部員配合系有關(guān)職能部門，加強(qiáng)我系管理，維護(hù)正常的教學(xué)、生活、學(xué)生活動的秩序；協(xié)助其他各部做好學(xué)生會的各項工作，對學(xué)生不良行為進(jìn)行督勸，引導(dǎo)學(xué)生的自律行為，努力辦成一個更加貼近學(xué)生的，真正為學(xué)生權(quán)益著想的新型督導(dǎo)部，新的一月我們將推陳出新，爭取更大的進(jìn)步。
以下是我部本月的工作計劃：
一、首先是常規(guī)工作：
專項治理，主要包括三大塊，即課堂秩序、不文明現(xiàn)象及自習(xí)。全體部員積極配合工作，要做到及時到崗，進(jìn)行檢查，爭取出色的完成分配給的任務(wù)。通過總結(jié)檢查情況，使大多數(shù)同學(xué)能夠很好地遵守學(xué)校的`各項規(guī)章制度，做到上課不遲到、不早退、認(rèn)真聽講、將手機(jī)調(diào)到振動等，對病假、事假的同學(xué)詳細(xì)記錄。
二、組織活動：
為鞏固上學(xué)期工作成果，為繼續(xù)營造文明環(huán)境氛圍，傳播文明環(huán)境文化，建設(shè)文明青大師院，構(gòu)建和諧校園，三月份我部將會更加深入同學(xué)們的衣食住行等日常生活中，使“文明和諧”的觀念更加深入人心。我部將策劃知識競賽等一系列活動，與活動相關(guān)的具體事宜將會在本月的例會中進(jìn)行討論。
以上是我部三月份的工作計劃，如其中有好的建議和活動策劃，我們將再做改善。努力將我部建成真正為學(xué)生權(quán)益著想的新型督導(dǎo)部，并為我系學(xué)生會增光添彩。
個人計劃 篇5
新年該有新的工作計劃了，下面是我本人20xx年工作計劃如下：
一、工作思路
市場部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計劃，并嚴(yán)格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
二、工作目標(biāo)
根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標(biāo)：
（一）部門人員架構(gòu)完善，理財團(tuán)隊建設(shè)
完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生。
1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次；
2、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。
�。ǘ⿺U(kuò)大品牌影響力
1、網(wǎng)站建設(shè)
客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能。
2、制作公司宣傳畫冊
目前企劃人員正在設(shè)計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、
3、加大廣告投放力度
4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動
積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強(qiáng)化品牌影響。
�。ㄈ┤谫Y目標(biāo)達(dá)成方案
1、理財專員業(yè)務(wù)開展
首先，培訓(xùn)理財專員，全面了解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財專員設(shè)定個人目標(biāo)，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行。
2、定期舉辦公益性理財推廣活動
在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當(dāng)配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。
3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。
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1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強(qiáng)員工之間的溝通，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。
2、適當(dāng)時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。
市場總監(jiān)個人工作計劃范文20xx（四）
作為市場部總監(jiān)，需要不斷訂立計劃，來完成新年度的工作任務(wù)。
一、20xx年主要工作
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
2、建立內(nèi)部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。
4、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。
二、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的'眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
個人計劃 篇6
作為一名剛剛上任的辦公室領(lǐng)導(dǎo)者，不能因自己以往工作中的優(yōu)異成績而驕傲，而更應(yīng)該多的是一份壓力、一份責(zé)任。為將接下來的工作做好，工作計劃和學(xué)習(xí)計劃已成我工作中的必須。
XX年底，我被晉升為辦公室主任一職。心中充滿著欣喜和希望，因為這個職位代表著公司對我工作的認(rèn)可，然而我心中又多了重重的責(zé)任。因為XX年是我們公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛上任的辦公室主任來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的.一年。因此，為了公司我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做本職工作。為此，在公司的曹、何兩位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名合格的辦公室主任，我訂立了以下新年度辦公室主任工作計劃和學(xué)習(xí)計劃：
一、XX年個人工作計劃：
二、制訂學(xué)習(xí)計劃：
個人計劃 篇7
這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的'五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理
1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳。
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