個人計劃
日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的個人計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
XX—XX學年第二學期個人工作計劃
為了認真落實學校的工作計劃，為了使本學期工作更有成效，結合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。
一、專業(yè)提升。
1、學習交流，提高師德修養(yǎng)，本學期，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
2、自主學習，開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習，并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課，認真聽評他人講課。
二、教育教學
1、繼續(xù)帶領學生認真學習貫徹《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
2、充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。必要的家訪，并記好家訪記錄。
3、養(yǎng)習慣，抓成績。首先，我將一如既往地規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。而要提高學習成績，學困生是關鍵。
4、常規(guī)業(yè)務。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的`教學中揚長避短。
三、班級管理
1、嚴抓學生紀律。經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧；自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習慣，從而人人爭做文明守紀的好學生。
2、值日認真徹底，不留死角。，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈。并注意保持。
四、其他方面
1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
2、力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。
以上是我制定的個人工作計劃，不完善之處，請領導批評指正。
個人計劃 篇2
信息技術處主要負責高中學籍管理和實驗教學工作。在新的學期里要以上級教育主管部門和學校工作計劃為指導，以服務學校教育教學為宗旨搞好工作。
一、高中學籍管理等有關事宜
學籍管理是學校最基本的常規(guī)管理工作，是學校教育教學管理的重要組成部分，是學校組織學業(yè)水平考試、發(fā)放普通高中學歷證書和辦理學生轉(zhuǎn)學、休學、退學手續(xù)的唯一依據(jù)，也是普通高等院校招生考試報名和錄取的重要依據(jù)。
�。ㄒ唬⒈緦W期主要工作：
1、按省市主管部門的要求11月份完成以下工作
（1）上報XX、XX級第四、第二學期的相關數(shù)據(jù)，及時掌握學籍變動情況并按時向上級主管部門匯報。
2、完成XX級學生的學籍注冊工作
3、完成XX級學生學業(yè)水平考試補考報名工作。
4、整理規(guī)范檔案
�。ǘ┩瓿蓪W校安排的其他事宜
學籍管理是一項工作量大、細致而繁瑣的工作，稍不留心就會出錯，給工作帶來不必要的麻煩，這就要求平時要細之又細，盡量做到萬無一失。
二、實驗教學
實驗教學是教育教學的一項重要內(nèi)容，是培養(yǎng)學生動手動腦能力、提高學生綜合素質(zhì)的重要手段，僅管中、高考都不直接考查學生的實際操作能力，但有效的實驗也能幫助學生掌握知識、提高技能培養(yǎng)學生的學習興趣，本學期學�；就晟屏藢嶒炇矣布O施配套，為實驗的開展打下了良好的基礎，結合學校實際本學期工作重點是：
1、高中部: 結合《臨汾市普通高中學業(yè)水平考試物理、化學、生物實驗操作考試試題及考試說明》（試行），要求所列實驗都要做，根據(jù)《考試說明》重新設計報告單，保證實驗的順利進行，為下一年的高中部的學業(yè)水平考試理化生實驗操作打基礎。
初中部：重點放在物理、化學實驗上，要求分組實驗全部進實驗室。
2、做好實驗常規(guī)管理資料的'整理，做到相關資料一月一檢查一裝訂，督促相關人員做好本職工作。常規(guī)資料的整理一向?qū)嶒灩ぷ髦械能浝�，不是教師不做實驗，而是資料整理不及時，原因是各方面的，但平時督促少也是主要原因，本學期要加大督查力度，深入教研組及時了解教師的情況，搞好管理員和教師的協(xié)調(diào)工作，保證實驗教學的順利開展。
個人計劃 篇3
一、現(xiàn)狀分析
對《綱要》理念的理解和運用狀況
幼兒園的教育應面向每一個幼兒，教師應當為每個幼兒的充分活動提供機會條件和充足的豐富的材料，以保證每個幼兒各種方面發(fā)展的需要。教育目標具有導向作用，在教育活動中教師應增強目標意識和過程意識，在制定和落實目標的過程中應該充分考慮到本班的具體情況，具體問題具體對待。教育內(nèi)容的選擇與組織應根據(jù)教育目標，有助于幼兒的學習，游戲是幼兒園的基本活動、寓教育于生活、游戲之中。教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。我們應當在每一個環(huán)節(jié)都滲透健康教育理念，實施健康教育。
參與學校內(nèi)外教育教學研究活動情況
聽從領導安排，積極參與園內(nèi)外聽課培訓、說課、評課等教研活動，認真作好聽課筆記、反思及隨筆，通過不斷地學習、反思、改進，讓自己在教育教學方面能夠能有所成長。
本人在教師專業(yè)成長上的'優(yōu)勢和薄弱方面
優(yōu)勢
本人熱愛幼教工作，積極，對工作認真負責，能夠較快融入集體，在藝術方面專業(yè)較突出，能夠?qū)W以致用。
薄弱方面
在教學方面還有很多的不足，缺乏教學經(jīng)驗，希望以后通過校內(nèi)外的多聽課、評課、模課等活動能取得不斷地進步。
二、指導思想
以全面貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》為核心，積極學習各種教育理論，更深層次的加深對《綱要》理念的理解，并深入學習和研究新課程理論及課程標準，和所有老師一起在各個方面努力成長，讓自己成為一名優(yōu)秀的幼兒園教師，
三、預期目標
總目標
1、在工作中提高自身對幼兒的耐心、細心、在教學中能夠用運用生動、流暢的口語，提高自己的表達能力和較強的組織管理能力。
2、能夠加深對幼兒園課程的理解，正確把握每節(jié)課的重難點。多上課，上好課，成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
3、虛心向老教師學習，盡快讓自己能夠勝任這份工作，精心做好工作，和搭班老師共同管理好班級，發(fā)揮自班的特色，培養(yǎng)良好常規(guī)。
分項分階段目標項目
20xx年度
關心喜愛每個孩子，對孩子細心耐心，在常規(guī)方面以身作則。
加深自身多美術課程的學習，希望盡快讓自己滿意。
多參加園內(nèi)外優(yōu)秀教師的課，吸取他們的優(yōu)點彌補自身的不足。
積極參與園內(nèi)的教研活動，發(fā)現(xiàn)不足進一不提高能力。
20xx年度
用教師的愛心去接近每一個幼兒，讓幼兒心連心的交流，也讓幼兒和幼兒心連心。
多讀書，多學習，并在一定的基礎上嘗試寫一些論文參加征文等活動。
對課的把握要精確，上好每一節(jié)課，讓孩子快樂的學習。
不斷提高自身的科教水平，能有成功并值得別人學習的回報課產(chǎn)生。
20xx年度
學無止境，和孩子一起學習，讓自己永遠充滿精力去學習更多的知識。
緊跟新的教育理念，加強對專業(yè)技能的學習，不落后并富有創(chuàng)新。
能有更多的好課和大家一起商討，一起研究。在教學方面有更大進步。
有一定的科研能力，向園外更好的科研骨干教師學習并接觸更多的科研活動。
四、圍繞目標的具體措施
1、在為人處事方面積極活躍，情緒樂觀，興趣廣泛，敢于嘗試，愿意與人交往，在與孩子交往過程中，能始終以積極樂觀的情緒給孩子以良好的影響。
2、經(jīng)常和家長溝通，反饋孩子在園的情況，努力做好本職工作，做孩子和家長心目中的好老師。
3、多聽課，多和老教師交流，不恥下問，吸取他人的長處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，爭取能夠上好每一節(jié)課。
4、不斷學習、反思，積累經(jīng)驗，在實踐中去理解課程理念。多上課，上好課，積極參與課程研討活動，使自己更快更好的成長。
五、達到目標的標志
讓每一個幼兒喜歡上幼兒園，喜愛老師;成為讓家長滿意和放心的老師;和同事搭配無暇，一起進步;得到領導的肯定，成為一個好下屬。
個人計劃 篇4
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。
面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
二、加強自身學習，提高業(yè)務水平
由于感到自己身上的'擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。
經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
個人計劃 篇5
生活就像一盒巧克力：你永遠不知道你吃到的下一塊將會是哪種。--《阿甘正傳》
是的，人生是沒有預見性的，我們很難知道下一刻會發(fā)生什么，但是如果我們不去嘗試嚼上一口，我們又怎能知道它不是我們想要的味道呢？
關于我的人生，關于我的五年計劃，我想這都是我早該完成的構想，我堅信沒有計劃的生活是混亂的，是漫無目的的太空行走，誠如新東方的徐小平所說：“人生沒有設計，你離挨餓只有三天�！笔堑模媱澓苤匾�，但我深刻的明白，計劃再好也必須建立在自己的現(xiàn)實情況的基礎上，所以，在建立計劃之前我得完整的分析一下自己。
一、 個人現(xiàn)狀分析
本人88年出生于一個普通的農(nóng)村家庭，20xx年經(jīng)過高考我走進了廣東培正學院，讀了一個自己喜歡的會計專業(yè)。大二開始，我參加加班委競選，并成功當選學習委員，在擔任班委期間，我注重學習，把學習放在第一位，大三那年，我成功的當上了班長，這一年主要鍛煉自己的溝通交流能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、管理能力、策劃能力和行動執(zhí)行能力。同時，除了努力學習加強鍛煉以外，自己還積極向黨組織靠攏，現(xiàn)在自己已經(jīng)是一名預備黨員�；旧献约旱拇髮W學習和鍛煉的.方向是按照德智體美勞全面發(fā)展的，在學習的同時不忘參加各種活動和比賽，在這些文娛活動中提升自己。
為了更好的剖析自己，我為自己設計了一個表，具體如下：
二、 我的人生目標及五年計劃
“人的一生應當這樣度過：當他回首往事時，不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而羞愧�！边@便是我的人生觀，也是我的人生總目標，我不求一生一定要轟轟烈烈，但一定不能碌碌無為，我想在老的那一天能夠在回顧往事時能夠感動自己就足夠了。為了達到自己的人生總目標，我把人生量化為五年一個目標。
下面是我的五年計劃：
三、 達到目標具體措施
個人計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖�？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：
質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：
如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：
生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：
關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支持問題：
客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：
因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。
上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。
這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫�，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：
發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿�，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位。
沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法及其建議。
我們xx公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
1）工作報告。
相關人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2）例會。
定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3）定期檢查。
計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務
4）公平激勵。
建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的'發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
下一年度年銷售工作計劃初步設想：
�。ㄒ唬╀N售目標：
初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
�。ǘ╀N售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。
長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。
閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。
為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
�。ㄈ╀N售部管理：
1、人員安排。
a）一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表。
b）一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款。
c）一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。
d） 一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e）專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通，
f）所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題。
2、績效考核。
銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞�要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a）出勤率。
銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b）業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況。
業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c）工作態(tài)度。
服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓。
培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
個人計劃 篇7
一、全面推進，進一步加強全民法制宣傳教育工作
深入開展“一學三講”主題活動。深入開展“學法律、講權利、講義務、講責任”為內(nèi)容的法制宣傳教育，促進公民依法行使權利，履行義務，大力宣傳法律法規(guī)，在學習中自覺遵守法律法規(guī),為營造良好社區(qū)環(huán)境打下基礎.
二、抓重點，切實搞好重點人群的普法工作
加強法律法規(guī)宣傳教育工作。充分發(fā)揮家庭、社會聯(lián)動的“法制教育網(wǎng)絡，把法制教育融入到年校外法制教育基地，開展針對性、引導性、趣味性、實效性的法制教育和法治實踐，為事故的減少做堅實的基礎!
三、依托現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮法制宣傳教育中的中堅力量
深入調(diào)查研究，拓寬法制宣傳教育途徑。圍繞法制宣傳教育工作中的理論和實踐問題，深入集鎮(zhèn)、深入居民，暢通法制宣傳工作情況的交流反饋渠道，建立健全工作信息報送制度，不斷提高法制宣傳教育工作質(zhì)量和成效。
四、創(chuàng)先爭優(yōu)，積極營造法制宣傳教育工作的良好氛圍
1．全面推進“民主法治社區(qū)”創(chuàng)建活動。夯實基層民主法治建設基礎。2．積極打造法治文化建設名片。3．創(chuàng)新普法主體，積極整合力量。利用轄區(qū)資源，走普法專業(yè)化道路，通過強化專業(yè)培訓，鼓勵和引導律師、基層法律工作者、人民調(diào)解員在工作中宣傳法律，增加法制宣傳的教育深度和廣度。抓契機，利用各種紀念日進行大規(guī)模宣傳教育的同時，注重日常的'宣傳教育氛圍，在潛移默化中引向法律規(guī)范的行為，將法制宣傳通過文學、戲劇、繪畫作品等形式體現(xiàn)出來，讓居民群眾在耳染目睹中受到法律熏陶和教育。
我社區(qū)20xx年普法具體工作安排如下:
1、利用文藝演出隊進行法律法規(guī)的宣傳,選擇人群量大的地方.
2、積極和社區(qū)民警一起到學校周邊,通過展板及發(fā)宣傳單的方式把信息反饋給群眾。
3、印發(fā)宣傳資料,通過宣傳資料讓群眾知法,懂法,了解事故的危害性!
4、人民調(diào)解員先積極學習法律法規(guī),在老百姓遇到法律問題時積極回答法律問題!
個人計劃 篇8
我參加了高中物理教師遠程培訓，進行了網(wǎng)上交流、研討、評論。我深深地體會到新課程標準在教育理念、內(nèi)容、教學方式方法、教學評價等方面都發(fā)生了很大的變化，讓我對新課程改革后的高中物理教學工作有了更深一層的領悟。從這次遠程物理新課改培訓中，給我許多思考，深刻地體會到自己有很多東西要去學習。
1、新課程改革要求教師必須改變以前陳舊的教學理念。
新課程有新的理念。新課程它打破了傳統(tǒng)教育下的單一、教條式的教學模式，構建以人為本、百花齊放的新型教學體系,體現(xiàn)了“為了每一個學生發(fā)展”的全新理念，為了讓每一位學生都得到發(fā)展。這是新一輪課程改革的的核心理念，也是一個高層次的核心目標，新課程培養(yǎng)出來的不再是高分低能，而是全面發(fā)展的“復合型人”。新課程將“知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀”合為一體設定三維課程目標，改變以前過于注重知識與技能的傳授，改為強調(diào)形成積極主動的學習態(tài)度，使獲得基礎知識與基本技能的過程成為學會學習和形成正確價值觀的過程。
2、新課程在內(nèi)容、結構上發(fā)生了較大的變化，對教師對教材的把握提出了新的要求。
新課程的結構模塊化、系列化，必修和選修相結合，重視基礎性，體現(xiàn)時代性、多樣性、選擇性。這充分體現(xiàn)了課程的“與時俱進”和“以人為本”的指導思想。對教師提出了新的挑戰(zhàn)。我們這些教師都從舊課程中走來的，要正確面對新教材，把握新舊內(nèi)容的差異，因內(nèi)容而異，制定合理的教學要求，在保證完成教學任務的前提下，盡量不加重學生的負擔。
3、新課程改革要求教師從主導者成為組織者、引導者、合作者。
新課程倡導平等、民主、和諧的師生關系。在以往的教學中，我們一直在倡導“教師為主導”“學生為主體”，但是在實際教學中教師常常是“主演加導演”。在教師的主導下，學生只能被動學習。學生要成為學習的主人，教師要調(diào)整自己的角色，教師必須從主宰課堂的“主導者”成為平等的“組織者”、“引導者”。從知識的“權威”變成學生學習的促進者。由單純的灌輸知識轉(zhuǎn)向傳授知識的同時注意良好人格的培育;由單方的傳授轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘀鞯慕涣骱献�。從“以教師為中心“到“以學生為中心”。
教學中教師的激發(fā)作用、啟迪作用、組織作用和熏陶作用是學生主動學習的重要前提，因此教師的角色轉(zhuǎn)換是關鍵。在課堂教學中，教師要努力創(chuàng)設民主、平等、和諧的課堂氛圍，從創(chuàng)設生動具體的情境入手，組織師生共同參與的學習活動，以縮短教師與學生、學生與學生、學生與文本之間的距離。
4、新課程要求教師轉(zhuǎn)變教學方式。
新課程的教學強調(diào)教學過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程。在教學過程中要處理好傳授知識與培養(yǎng)能力的關系，注重培養(yǎng)學生的獨立性和自主性，引導學生質(zhì)疑、調(diào)查、探究，在實踐中學習，使學習成為在教師指導下主動的、富有個性的過程。教師應尊重學生的人格，關注個體差異，滿足不同需要，創(chuàng)設能引導學生主動參與的教育環(huán)境，激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每一個學生都能得到充分的發(fā)展，為每一個學生終身發(fā)展打下良好的基礎。教師不再是權威，只是教學過程的組織者、引導者，課堂上會較多地出現(xiàn)師生互動、平等參予的生動局面，教師盡可能地組織學生運用合作、小組學習等方式，在培養(yǎng)學生合作與交流能力的同時，調(diào)動每一個學生的參予意識和學習積極性，課堂教學形式多樣，經(jīng)常開展講座交流和合作學習，讓大家共同提高，老師們多是鼓勵性的話語，對待學生和藹可親，盡量發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點。學生是學習的主體，師生是朋友，是學習的伙伴，教師在課堂上學會關注學生的需要，充分發(fā)揮學生主動學習的.精神，全面調(diào)動學生學習的積極性和主動性。教學中突出學生的感受，倡導“自主、探究、合作”的學習方式。引導學生主體參與，樂于探究，勤于動手。而教師也要發(fā)揮主導作用，引導幫助學生，把學習的過程真正轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生自主學習的過程，并在引導學生自主學習中加強學法指導。
新教材更注重課堂與信息技術的整合，我們可以利用信息資源的優(yōu)點，將信息技術融合到物理學科教學中來，充分利用各種信息資源，與物理學科教學內(nèi)容相結合，使學生的學習內(nèi)容更加豐富多彩，更具有時代氣息、更貼近生活和現(xiàn)代科技;同時也可使教師拓展知識視野，改變傳統(tǒng)的學科教學內(nèi)容，使教材“活”起來。
5、新課程要求學生轉(zhuǎn)變學習方式。
新課程下學生的學習方式也發(fā)生了改變。傳統(tǒng)的學習方式中，學生只是一個觀眾、聽眾，他們只是被視為一個學習的個體，而忽視了他們的感受。一些本該讓學生自己去動手操作、討論、歸納、總結的內(nèi)容卻被老師取而代之;老師講完后就說“照我教你的來”。在新課程下，學生應該成為學習的主人，要注意學生自主探究、動手操作、歸納總結、綜合運用等能力的培養(yǎng)。為此，新課程倡導自助、合作、探究的學習方式。它將沉悶、閉塞的課堂轉(zhuǎn)化為歡聲笑語，是師生的交流、學習的天堂，它還注重在學習過程中培養(yǎng)學生做人的品性。
從新課程的教學方式和學習方式上看，倡導“探究學習”和“合作學習”，。這一反傳統(tǒng)教學中，教師與學生面對面的問答或?qū)υ捫问�，教師牽著學生鼻子走，而把學習的主動權交還于學生。在探究式教學中，要鼓勵學生的集體參與，并非只有好學生才有能力開展探究，應該給每個學生參與探究的機會。尤其是那些在班級或小組中極少發(fā)言的學生，應多給予他們特別的關照和積極的鼓勵，使他們有機會、有信心參與到探究中來。通過探究，可利用學生集思廣益、思維互補、思路開朗、分析透徹、各抒己見的特點，使獲得的概念更清楚、結論更準確。新課程提倡自主學習。未來學生的學習主要是靠自主學習為主，不能局限于聽老師講授知識，更多的則需要同學們在老師的引導下支自己去探索、這樣才能在探究過程中理解和掌握知識，體會更加深刻。強調(diào)知識的構建過程，強調(diào)基礎
知識的學習，注重保護探索興趣，學習欲望;體現(xiàn)時代性強調(diào)學科滲透，體現(xiàn)情感態(tài)度與價值觀的培養(yǎng)。
個人計劃 篇9
辦公室人員個人發(fā)展規(guī)劃是指個人與組織相結合，在對自己主客觀條件進行分析、總結的基礎上，經(jīng)過綜合分析與權衡，結合時代特點，根據(jù)自己的理想和發(fā)展趨勢，確定最佳的個人奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。
辦公室人員個人發(fā)展規(guī)劃是指根據(jù)自己設定的長遠的發(fā)展目標，將大目標分解成一些小目標，按照小目標的落實思路和策略，制定具體的行動表，再分析具體的措施和辦法等，通過實現(xiàn)小的目標，最后實現(xiàn)總目標。
一、部分辦公室人員職業(yè)工作現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┕ぷ髅�，沒時間思考。辦公室人員每天忙于事務性工作，每天似乎有做不完的事，還經(jīng)常加班，一件事還未做完，領導就催著要東西，又塞給你一個新任務，大家每天忙于應付工作，身心疲憊，根本沒時間去思考，去反思，去總結。
�。ǘ┤狈ぷ饔媱�，缺乏專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。有的辦公室人員面臨繁重的工作，往往哪件事急就先做哪件事，先應付完成上級任務。在工作中沒有計劃，不可能提高效率，工作雜亂無章，沒有把精力放在重要事情上，更談不上有個人發(fā)展規(guī)劃。
二、做好辦公室人員個人發(fā)展規(guī)劃的意義
制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員適應當前工作，看到當前工作的重要意義，看到自己工作的前景，為工作和學習提供動力，減少職業(yè)倦怠，推動個人發(fā)展。制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員正確認識自己的職業(yè)角色，看到自己的優(yōu)勢和劣勢，看到機會和困難，做好自我評價，明確發(fā)展目標。制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員自己抓住重點，明確方向，提高效率，發(fā)揮潛能，早日成才。制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員對照規(guī)劃，做好當前工作，評估目前工作成績，看到自己的進步，更加充滿信心地工作，不斷取得進步。而單位則要為辦公室人員發(fā)展規(guī)劃的落實創(chuàng)造良好的氛圍。
三、制定發(fā)展規(guī)劃要注意的方面
制定發(fā)展規(guī)劃，需要充分了解自己，需要充分了解外界環(huán)境，才能確定較好的發(fā)展目標，選擇較合適的發(fā)展路線。
�。ㄒ唬┏浞值刈晕以u估。 認真地自我剖析，認識到自己的優(yōu)勢和不足，對自己有個完整、準確的了解，了解自我，了解自己興趣、愛好、性格、氣質(zhì)、能力、價值觀等。對自己了解得越充分、越準確，規(guī)劃制定得就越符合實際，實現(xiàn)的可能性就越大。
�。ǘ┏浞至私馔饨绛h(huán)境。要充分了解自己所處的環(huán)境，分析家庭的經(jīng)濟狀況，家庭負擔是否較重，父母是否年邁，子女是否較小，需要照顧，家庭也是制約個人發(fā)展不可忽略的因素；分析所在單位的工作條件和氛圍，能否提供比較好的發(fā)展平臺，單位工作壓力是否較大，同事關系是否融洽，同事間競爭是否激烈，上級領導是否賞識你，是否有機會外出進修和學習等，領導是否把一些重要的任務交代你去完成；你在工作中是否經(jīng)常感受到有困難，是否感到一些政策和制度不合理，完成規(guī)劃的客觀條件是否具備等等。
�。ㄈ┐_定適合自己的發(fā)展目標。要在分析自己的長處和不足、機會和困難基礎上確定適合自己的發(fā)展目標，制定出不同于他人的發(fā)展規(guī)劃，它應該是一個長遠的'目標，值得自己去努力。
�。ㄋ模┻x擇職業(yè)發(fā)展路線。要根據(jù)發(fā)展目標，選擇實現(xiàn)目標的發(fā)展路線，要充分發(fā)揮自己的長處，而主要精力不是去彌補短處；要能夠發(fā)現(xiàn)機遇，抓住機遇，平時要多努力，機會是給有充分準備的人，這樣進步的會更快些，要多動腦筋，尋找障礙最少的途徑，那樣就能夠事半功倍。
（五）要寫好發(fā)展規(guī)劃書。根據(jù)自己的情況，制定好自己的發(fā)展規(guī)劃書，應包括自己的優(yōu)勢和不足，外界的機會和困難，自己的長遠計劃，具體的措施，有明確的時間表，還要有實現(xiàn)目標的具體指標，便于自己檢查。
四、實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的要素
�。ㄒ唬┮獦淞⑦h大的志向。辦公室工作人員要有遠大的理想，要有遠大的目標，圍繞這個目標去工作、去努力，每天才會充滿活力，充滿熱情，充滿希望。
�。ǘ┮_辟自己的途徑，不隨波逐流。為了實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃，要結合自己的實際，不要人云亦云，心中有大目標，但也要著眼于當下，做好當前工作；要盡早行動，要低調(diào)，要踏踏實實地工作。
�。ㄈ┳龊眯睦碚{(diào)節(jié)。在實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃中，會遇到很多困難和挫折，要保持樂觀的心境，坦然面對挫折，多看到事物的積極方面，多看到發(fā)展規(guī)劃給自己帶來的積極變化和進步，相信經(jīng)過努力，自己一定能夠成功；有時可以換個角度看問題，思維會更加活躍，思路會更清晰，方法會更多；學會適當?shù)胤艞�，有失才有得，有所為，有所不為，與實現(xiàn)目標有關的方面要堅持，要肯下功夫。平時要多讀書，提高個人修養(yǎng)和素養(yǎng)，多反思，反思工作中的成敗，帶著問題思考；多寫作，把自己的感悟記錄下來，就能夠不斷進步。
�。ㄋ模┳鍪乱剖忌平K。努力工作，接受不能改變的事實，如工作重時間緊，人手少等現(xiàn)象，改變可改變的方面，如按照發(fā)展規(guī)劃，盡早準備，盡早安排，做好預案，發(fā)揮長處，科學安排時間，按照重要性安排工作時間，把精力放在重要、不緊急的事情上，就能夠把事情辦好。
�。ㄎ澹┮纳迫穗H關系。一個人要成功，要實現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃，往往還需要他人幫助，還需要大家合作，所以辦公室工作人員要能夠融入大家庭，與大家搞好關系，互相幫助，共同進步。有事情有責任要勇于承擔，合作寬容是一道美麗的風景線，不要和人家正面沖突，爭論不要求全勝，能夠幫助別人時要樂于幫助，幫別人也是在幫自己，有不同意見時，可以爭論，求同存異。
個人計劃 篇10
學習是一個向上攀登的過程，隨著有一個階段的到來，我們眼前也出現(xiàn)了新的道路。面對本學期的還較為模糊的前方，我的內(nèi)心卻充滿了火熱的向往。作為一名中學生，學習的壓力和目標也一直在催促著我前進！眼看新學期的到來，我必須積極的加強自己，在接下來這個學期里取得更好的成績！以下是我的學習計劃：
一、新學期目標
1.提高學習的積極性
學習本是一個攀登的過程，會累也會感到辛苦。為此，我在思想上必須鼓勵自己，積極面對新學期的任務和方向，堅持以熱情的心態(tài)去面對自己的學習，這樣才能不斷的.進步和提升！
2.更新學習的方法
考慮自身過去的學習進度和效率，我認為除了思想方面，自身的方式方法都有很大的問題！為此，在本學期的學習上，我不僅要學習，更要學會學習！掌握適合自己的學習方法，更有效率的利用好學習的時間！
3.提高自我成績
作為中學生，成績的高低是最能明顯判別出的我們進步或倒退的評分。眼看畢業(yè)也越來越近，我必須更加嚴格的要求！本學期，我計劃將所有科目提升15分以上！為此，對于自己我必須更嚴格的管理，并針對自身不擅長的科目進行突破！
二、學習計劃
借用魯迅先生的那句“我只是將別人喝咖啡的時間，都用在了工作上。”我在除了課堂的努力之外，也應該積極的利用好自己“額外”的時間！為此，我對自己本學期的安排如下：
1.早讀時間
早讀雖然是閱讀的時間，但在閱讀的同事，我也能做一些有意義的事情。如：標記課文中的重點詞段以及好詞好句，讀后多復習，擴展自己的好詞好句累積，提高自身的寫作能力。
2.課后時間
我要抄錄一份課程表，在每節(jié)課課后的時間里，抓緊短暫的復習和預習。鞏固好上一節(jié)課的學習，并做好夏一節(jié)課的準備，避免學過就忘以及看不懂的情況。
3.午休時間
午休漫長，除去午飯和休息，我也有很多可以利用的時間。但考慮中午教室喧雜，所以主要目標是做好下午的學習準備。
4.晚自習
面對自由的晚自習時間，在本學期里我要有明確的任務目標，針對自身學習不足的地方進行自我學習，完成習題等。
舉例下來，每天都有十分充足的額外學習時間。相信只要能能將這些時間積極的應用起來，我在這個學期里一定能得到更大的收獲！
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