個人計劃
日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的個人計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
做好民政工作對維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社區(qū)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展具有重大意義。以民生工作為重點(diǎn)，完善社區(qū)管理體制，健全服務(wù)體系，切實(shí)加快社區(qū)民政工作進(jìn)程�，F(xiàn)將20xx年江蘇東路社區(qū)民政工作計劃如下：
一、總體思路
以民生工作為重點(diǎn)，完善社區(qū)管理體制，健全服務(wù)體系，發(fā)展福利服務(wù)，推進(jìn)社區(qū)救助服務(wù)，深化社區(qū)建設(shè)工作，推動和諧社區(qū)建設(shè)。
二、具體措施
1、以民為本，切實(shí)解決民生問題
在“民生年”里，進(jìn)一步把了解社情民意解決困難群眾熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題作為民政工作的主要任務(wù)，始終把群眾的冷暖放在心上，認(rèn)真貫徹落實(shí)民政政策，增強(qiáng)為居民服務(wù)的意識和責(zé)任感。腳踏實(shí)地地為低保戶、低收入家庭、生活困難人員、殘疾人等困難群體服務(wù)，做好低保、社會救助、殘協(xié)等社會救助工作，切實(shí)保障社區(qū)困難群眾的基本生活，努力實(shí)現(xiàn)社區(qū)救助工作的規(guī)范化。
2、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，進(jìn)一步做好社會性服務(wù)工作
加大對社區(qū)老年人、優(yōu)撫對象、未成年人、流浪乞討人員的日常服務(wù)和管理工作，在抓好常規(guī)性工作的同時，努力創(chuàng)新，例如：老齡工作在居家養(yǎng)老服務(wù)上力求有新的突破；關(guān)心下一代工作中在社區(qū)流動人口子女教育上力求取得經(jīng)驗(yàn)和成效。
3、依法行政，規(guī)范管理
在社區(qū)建設(shè)、區(qū)劃等工作中，嚴(yán)格按政策辦事，規(guī)范門牌號管理、社團(tuán)管理等各項(xiàng)工作，使其良性循環(huán)，健康發(fā)展。
4、立足本職，強(qiáng)化措施，確保社區(qū)民政工作的落實(shí)
做好民政工作，重在落實(shí)，貴在實(shí)施。社區(qū)民政工作人員要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識，職業(yè)意識和服務(wù)意識，創(chuàng)新思路，轉(zhuǎn)變思想和工作作風(fēng)，促進(jìn)民政工作創(chuàng)新發(fā)展。
一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，堅定信心；
二是要凝聚力量，努力把社區(qū)各方面的`力量和資源凝聚起來，加強(qiáng)與居民的聯(lián)系和交流。
5、強(qiáng)化工作手段，為民政工作提供制度和措施保障健全和完善責(zé)任制，把各項(xiàng)工作量化，細(xì)化，做到責(zé)任分工，職責(zé)明確，獎罰分明，確保社區(qū)民政重點(diǎn)工作整體推進(jìn)。
6、按時參加街道民政工作例會，及時上報信息、報表等工作材料，積極參加上級部門組織的會議、培訓(xùn)和活動，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)常規(guī)和臨時交辦的工作任務(wù)。
7、規(guī)范民政各項(xiàng)工作檔案，加強(qiáng)日常檔案管理。做到規(guī)范、科學(xué)、完整。
個人計劃 篇2
新學(xué)期又開始了。我這學(xué)期的教學(xué)任務(wù)是五年理科，兩年文科，五年理科是我第一次接觸的新學(xué)科，兩年文科是我教過一次的老學(xué)科。
新時期小學(xué)美術(shù)教育不再是單純的技能訓(xùn)練，而是文化學(xué)習(xí)；小學(xué)美術(shù)教育不同于專業(yè)美術(shù)教育，它服務(wù)于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)：立足學(xué)生發(fā)展，注重培養(yǎng)學(xué)生的審美能力、感知能力、想象力和表達(dá)能力，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神，注重學(xué)生的個性發(fā)展和全面發(fā)展。新教育培養(yǎng)學(xué)生的'學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主探究學(xué)習(xí)、合作互動學(xué)習(xí)、情感體驗(yàn)、學(xué)習(xí)過程和跨學(xué)科學(xué)習(xí)，通過藝術(shù)實(shí)踐活動提高學(xué)生的整體素質(zhì)，使學(xué)生學(xué)會終身學(xué)習(xí)和終身行為。為了進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，做好本職工作，這學(xué)期我制定了以下計劃：
把握常規(guī)教學(xué)。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做到難點(diǎn)突出，簡潔有條理，課后分析評價適當(dāng)。
2、豐富課堂容量，充分利用教學(xué)時間。
加強(qiáng)自身建設(shè)。
從當(dāng)前教育發(fā)展的要求出發(fā)，認(rèn)真開展“兩學(xué)”（學(xué)商科、學(xué)政治），進(jìn)一步提升教師形象。具體方法是：
1、堅持參與集體學(xué)習(xí)，并與自學(xué)相結(jié)合，以《中華人民共和國教育法》，《教師法》，《新課程改革指導(dǎo)》，以及各種商務(wù)書籍為重點(diǎn)，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，樹立創(chuàng)新意識。
2、在學(xué)習(xí)中學(xué)會反思，提高自己。進(jìn)一步規(guī)范教育言行，不遲到不早退，維護(hù)集體利益，不做有損學(xué)校聲譽(yù)的事。
第三，重視優(yōu)生學(xué)，進(jìn)行優(yōu)秀培訓(xùn)
加強(qiáng)對尖子生的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科興趣和個性。積極組織學(xué)生參加國家、省、市競賽，豐富學(xué)生校園生活�？傊視䥽�(yán)格要求自己，不斷提高自己的專業(yè)水平，成為一名合格的美術(shù)老師。
為了在理科課上盡快掌握這門學(xué)科，我還制定了以下計劃：
課前準(zhǔn)備：備課。
認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，明確教材的基本思路、基本概念、每一句話、每一個單詞，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能夠自由運(yùn)用，知道要加什么材料，才能教好。
了解學(xué)生原有知識技能的質(zhì)量、興趣、需求、方法和習(xí)慣，以及學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
考慮教學(xué)方法，解決如何把教材傳授給學(xué)生的問題，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動。
上課的情況。組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注重信息反饋，引起學(xué)生注意。
提高教學(xué)質(zhì)量，也要做好課后輔導(dǎo)，做好輔導(dǎo)和幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。尤其是后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，要盡量對后進(jìn)生友好，比如牽他的手，摸他的頭，或者幫忙整理衣服。從贊美開始，所有人都渴望被別人理解和尊重。
積極參加講座，評課，虛心向同齡人學(xué)習(xí)教學(xué)方法，向他人學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。
進(jìn)入21世紀(jì)，社會對教師素質(zhì)提出了更高的要求。在以后的教育教學(xué)工作中，我會更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，銳意進(jìn)取，為更美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。
個人計劃 篇3
轉(zhuǎn)眼，美好的假期隨著新年結(jié)束，我又一次回到了xxx校園的懷抱。自進(jìn)入初中以來，這已經(jīng)是我第二個新學(xué)期，也就是初一的下冊！雖然對于學(xué)校中還有許多不熟悉的地方，但我也漸漸開始適應(yīng)這里的生活，并且在學(xué)習(xí)上也熟悉了這些新的課程，逐漸成為了一名合格的初中生。
如今，經(jīng)過了上學(xué)期和一個寒假的時間，我在自己的學(xué)習(xí)和生活中都有了更深的認(rèn)識，也產(chǎn)生了許多的想法。如今新學(xué)期的也即將開始了，在此我先對本學(xué)期我個人的新學(xué)期計劃做如下打算：
一、調(diào)整心態(tài)，確立目標(biāo)
本學(xué)期里，我要更加嚴(yán)格的'確立自己在校園中的前進(jìn)方向和目標(biāo)！上學(xué)期我因?yàn)閯倓側(cè)雽W(xué)再加上不熟悉的緣故在適應(yīng)新環(huán)境中花費(fèi)了不少時間，甚至還開始在心態(tài)上散漫起來！
如今，從第二個學(xué)期開始，我要重新審視自己的態(tài)度，認(rèn)清自己的方向！并在學(xué)習(xí)和生活中積極的改進(jìn)方式，努力的對初中的新課程進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解，并最終提高自身的學(xué)習(xí)成績！
當(dāng)然，雖然成績的提高是我的最終目標(biāo)，但也不能忽略生活的鍛煉！初中開始已經(jīng)是寄宿制管理，在生活方面我也要加強(qiáng)自我的適應(yīng)能力，充分鍛煉自己的獨(dú)立生活能力。
二、學(xué)習(xí)方面
在學(xué)習(xí)上，“語、數(shù)、英”這三門課是最不能放松的主要課程，憑借過去累積的基礎(chǔ)，我在語文、英語方面都學(xué)習(xí)的比較輕松嗎，而且也很有興趣。但在數(shù)學(xué)方面，我還要多鍛煉自己的邏輯思維能力，并多多利用課間來寫練習(xí)題，利用學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合的方式提高自己的理解能力。
此外，在初中也同樣增加了“生、政、地、歷”這四門課程。對比下來，我在這幾門新課程上雖然成績各有高下，但其實(shí)每門課程上都有許多的問題！以下是我的分析和安排：
生物課方面：我的興趣并不高，但因?yàn)橹R點(diǎn)比較簡單所以第一學(xué)期成績還算可以。但對于知識點(diǎn)我偶卻沒有深入的了解所以缺乏理解。在這個學(xué)期里我要加強(qiáng)重視。
思想政治課方面：我比較擅長，成績也不錯。但在日常的生活中還要加強(qiáng)對時事的了解，增加自己的實(shí)際認(rèn)識。
地理課方面：這門課我也并不算擅長，對于眾多的知識點(diǎn)，最重要的還是要理解，為此要在這學(xué)期里多花費(fèi)一些功夫去加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
歷史課方面：這門課有眾多關(guān)鍵點(diǎn)需要記憶，對我而言不算太難，但需要花費(fèi)一些時間去鞏固，并抽時間復(fù)習(xí)。對此，我還要多多準(zhǔn)備，并做好筆記整理。
在初一下冊的時間里，我要嚴(yán)格開始整頓自身的學(xué)習(xí)態(tài)度，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自我的認(rèn)識，確立自身的目標(biāo)，并在接下來的初中道路上積極的前進(jìn)下去！
個人計劃 篇4
一、學(xué)生情況分析
本學(xué)期代課班級有一（4）班和一（6）班，兩個均為50人，總體班級中男生人數(shù)偏多一點(diǎn)。從學(xué)習(xí)習(xí)慣、興趣、方法看，在這些學(xué)生當(dāng)中，多數(shù)學(xué)生對數(shù)學(xué)課學(xué)習(xí)興趣濃厚，能按正確學(xué)習(xí)方法去學(xué)數(shù)學(xué)。他們能上課遵守課堂常規(guī)，專心投入，認(rèn)真完成作業(yè)，對不懂問題能及時大膽提問。個別學(xué)生平時學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，課堂上不能專心致志，上課注意力分散，思想開小差，學(xué)習(xí)目的性不夠明確，也不能保持最基本的紀(jì)律，有些學(xué)生在課堂上不僅自己不能專心而且影響周圍的同學(xué)。
從心理特征看，多數(shù)學(xué)生喜歡在別人面前表現(xiàn)自己，喜歡表揚(yáng)夸獎，；個別學(xué)生上課比較被動，不聞不問，積極性不高，不過都喜歡被表揚(yáng)激勵。
二、指導(dǎo)思想
新課程中改變了原有教學(xué)中師生的角色特點(diǎn)，學(xué)生成為課堂學(xué)習(xí)的主人，教師成為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、引導(dǎo)者、合作者。學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下要學(xué)會自主探究、 合作學(xué)習(xí)。教師要尊重學(xué)生的觀點(diǎn)、意見，及時反饋，給予正確指導(dǎo)。總之，教師的“教”一切都是為了學(xué)生的“學(xué)”。
三、教學(xué)內(nèi)容
本冊教材是以《課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念和所規(guī)定內(nèi)容為依據(jù)，一共分為十個單元。教學(xué)重點(diǎn)是10以內(nèi)的加減法和20以內(nèi)的進(jìn)位加法。難點(diǎn)是用正確的數(shù)學(xué)語言表述比較的結(jié)果，熟練地口算10以內(nèi)的加減法，會口述計算20以內(nèi)的進(jìn)位加法的思維過程。10以內(nèi)的加減法和20以內(nèi)的進(jìn)位加法這兩部分知識與20以內(nèi)的退位減法是學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)數(shù)和計算的開始，在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，同時它們又是多位數(shù)計算的基礎(chǔ)。因此，一位數(shù)的加法和相應(yīng)的減法是小學(xué)數(shù)學(xué)中最基礎(chǔ)的內(nèi)容。是學(xué)生終身學(xué)習(xí)與發(fā)展必備的基礎(chǔ)知識和基本技能，必須讓學(xué)生切實(shí)掌握。除了認(rèn)數(shù)和計算外，教材安排了常見幾何圖形的直觀認(rèn)識，比較多少、長短和高矮，簡單的分類，以及初步認(rèn)識鐘面等。雖然每一單元內(nèi)容都不多，但都很重要，有利于學(xué)生了解數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
四、教學(xué)目標(biāo)
根據(jù)新課標(biāo)的要求，結(jié)合教科書第一冊的.內(nèi)容和兩個班情況，從知識技能、數(shù)學(xué)思考、解決問題、情感與態(tài)度等這四個方面確定全冊的教學(xué)目標(biāo)。
1、知識與技能方面初步培養(yǎng)學(xué)生操作、觀察、比較、辯析、整理、概括、語言表達(dá)、用數(shù)學(xué)交流的能力。
2 、數(shù)學(xué)思考方面初步培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)用數(shù)學(xué)的眼光去觀察和認(rèn)識周圍的事物，發(fā)展數(shù)學(xué)意識。
3、 解決問題方面使學(xué)生用不同的方法解決同一個問題，發(fā)展學(xué)生思維的靈活性 、實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識。
4 、情感、態(tài)度、價值觀方面
�。�1）初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
① 會看。會看數(shù)學(xué)書，能在書上找到要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
�、� 會聽。能聽懂老師和學(xué)生的講話，能邊聽、邊想。
③ 會想。能根據(jù)一些信息想出數(shù)學(xué)問題；會根據(jù)數(shù)學(xué)問題，想出解決問題的方法。
④ 會說。能把自己想的說出來，會說三句完整的話。
�、� 會用。會用學(xué)具學(xué)習(xí)一些數(shù)學(xué)內(nèi)容。
⑥ 會做。會做數(shù)學(xué)作業(yè)，書寫規(guī)范，格式正確，認(rèn)真細(xì)心，能自己出題自己做，能檢查。
�、� 能討論。能與同學(xué)討論數(shù)學(xué)問題。
�、� 能評價。能作自我評價與評價他人。
�。�2）在合作交流過程中，積極主動地參與數(shù)學(xué)活動，積極思考，爭取發(fā)言，尊重別人，認(rèn)真傾聽他人發(fā)言，有獲得成功的體驗(yàn)，增強(qiáng)自信心。
�。�3）養(yǎng)成遵守時間、珍惜時間的良好美德。
�。�4）愛護(hù)學(xué)具、文具、數(shù)學(xué)書、 作業(yè)本，養(yǎng)成勤學(xué)習(xí)、有條理、講究美的好習(xí)慣。
�。�5）初步體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的價值，感受用數(shù)學(xué)的樂趣，與同伴交流的樂趣。
�。�6）受到關(guān)心集體、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛自然、保護(hù)環(huán)境等思想教育，促進(jìn)學(xué)生在情感態(tài)度等方面健康發(fā)展。
五、教學(xué)改進(jìn)的方法與措施
1、認(rèn)真研究《標(biāo)準(zhǔn)》和教科書，改變教學(xué)理念，從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，充分利用教材資源，尋找學(xué)生熟悉的數(shù)學(xué)生活，使之進(jìn)入課堂。
2、采用多樣化的教學(xué)手段，例如：游戲法、情境演示法、課件演示法等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3、加強(qiáng)演示、觀察與操作，讓學(xué)生經(jīng)歷用數(shù)字和數(shù)學(xué)符號描述現(xiàn)實(shí)世界的過程。
4、在學(xué)習(xí)方式上倡導(dǎo)學(xué)生自主探索、合作交流。
5、在課堂教學(xué)中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應(yīng)該考慮學(xué)生實(shí)際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生。
6、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，適時滲透思想品德教育。
7、每月進(jìn)行作業(yè)評比活動一次，比一比看誰學(xué)習(xí)進(jìn)步快。
8、對學(xué)生堅持正面評價，幫助學(xué)生樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
六、學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)要求
1、基本姿勢
�。�1）坐姿：身體坐直，抬頭挺胸，兩臂疊交放于胸前桌面上；
（2）看書姿勢：身體坐直，抬頭挺胸，兩臂微屈，兩手扶書，眼睛距離書大約30厘米；
�。�3）書寫姿勢：身體坐直，拇指食指拿筆，頭和本保持一定距離，注意頭要保持正直，寫字姿勢做到一尺，一寸，一拳頭；
�。�4）舉手姿勢：一只手舉起放在桌面上，另一只手平放在桌面上。
2、課堂紀(jì)律
�。�1）有問題舉手，經(jīng)老師同意后再發(fā)言；
�。�2）不懂的地方要及時問老師；
�。�3）要尊重講課的老師和回答問題的同學(xué)，學(xué)會聆聽，不亂插嘴；
（4）對于老師提出的問題，要積極思考，參與到課堂教學(xué)中，踴躍回答老師提出的問題；
3、作業(yè)要求
�。�1）工工整整地抄寫在作業(yè)本上；
�。�2）老師通過發(fā)校訊通告知其父母的作業(yè)布置情況（父母監(jiān)督）；
�。�3）要按時交作業(yè)。
4、其他要求
�。�1）課桌上的書、學(xué)具、作業(yè)本要擺放整齊；
�。�2）教科書、作業(yè)本要包上書皮，強(qiáng)調(diào)“愛護(hù)書本，不能在書本上亂寫亂畫”等，使學(xué)生養(yǎng)成愛護(hù)書本的好習(xí)慣；
個人計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
這一學(xué)年我園繼續(xù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的家長工作精神，以我園《園務(wù)計劃》為指導(dǎo)，以新觀念、新視角、新舉措實(shí)現(xiàn)家園共育，提高家教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、以各項(xiàng)常規(guī)工作為抓手，營造家園合作新氛圍。
2、以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象。
3、以家長和社區(qū)資源為補(bǔ)充，凸現(xiàn)三位一體新合力。
三、以家長和社區(qū)資源為補(bǔ)充，形成三位一體新合力
1、挖掘家長資源，壯大教育隊伍
讓家長參與幼兒園管理能使其作為教育主體者的地位得到有效落實(shí)，而且能大大激發(fā)家長參與幼兒園工作的熱情，使家園互動充滿活力。為此，9月份我們將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、年級、班級家長委員會，以此來壯大我們的隊伍。屆時，來自不同行業(yè)，具有不同特長的年輕家長將從保教、衛(wèi)生保健到健康安全等各項(xiàng)工作參與幼兒園的管理和監(jiān)督，認(rèn)真聽取家長對幼兒園工作的建議，并逐項(xiàng)研究，落實(shí)解決。同時，我們將發(fā)動教師對本班家長的學(xué)歷、興趣、特長、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查，并建立家長資源信息庫，記錄有利于幼兒園主題活動或課題研究活動開展的家長信息，然后根據(jù)家長的特點(diǎn)，邀請家長到幼兒園當(dāng)“老師”，設(shè)計組織活動或給幼兒表演等。從而使孩子們開闊眼界，獲得社會知識和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)認(rèn)知和社會性發(fā)展。
與此同時，我們還知道“用家長的話說服家長”將事半功倍，因此，我們一方面將發(fā)動各班家長撰寫自己的育兒心得，用于經(jīng)驗(yàn)共享;另一方面，也將收集家長的“育兒困惑”，并將收集的問題加以歸類整理，爾后視個性、共性的不同，通過書面、電話或家長沙龍的.形式予以答復(fù)。
2、利用社區(qū)資源，拓展教育外延
《綱要》指出：“充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。”我園南北兩園分別地處居民生活區(qū)和商業(yè)區(qū)，其中蘊(yùn)含了諸如商場、郵局、銀行、鎮(zhèn)*府、影劇院等周邊資源，這些資源既為我們實(shí)施相關(guān)主題活動提供了真實(shí)的場景，又是我們帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識社會、認(rèn)識生活、積累生活經(jīng)驗(yàn)的活教材。因此，本學(xué)期，我們嘗試以個別教工家屬或幼兒家長為橋梁，邀請其所在單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助本園成立社區(qū)早教委員會，開設(shè)幼兒社區(qū)實(shí)踐基地，鼓勵教師在確保幼兒安全的前提下，以班組或班級為單位有機(jī)利用基地資源，并結(jié)合課程，挖掘和聘請基地單位有專長的人員如：醫(yī)生、交警等人員參與我們的教學(xué)。與此同時，我們應(yīng)充分利用節(jié)日，帶領(lǐng)幼兒走向社會，體驗(yàn)民間文化習(xí)俗。例如，重陽節(jié)我們可帶大班孩子去敬老院獻(xiàn)愛心;元旦節(jié)我們可鼓動家長帶領(lǐng)孩子去同伴或親戚家串門等等。
3、重視社區(qū)早教，拓展指導(dǎo)陣地
隨著社會的進(jìn)步，0-3歲嬰幼兒的教育正越來越受到社會各界人士的重視，我們也深切地感受到嬰幼兒早期教育是基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)，是牽系千家萬戶的頭等大事。因此，本學(xué)期，我園將在原有基礎(chǔ)上，從家長的需求和嬰幼兒發(fā)展需要出發(fā)，創(chuàng)新指導(dǎo)的內(nèi)容和形式，提高家教指導(dǎo)效果。充分用好幼兒園現(xiàn)有的教師和財物資源為社區(qū)早教事業(yè)服務(wù)，確保每學(xué)期兩次為社區(qū)0—3歲嬰幼兒及其家長開展早教指導(dǎo)活動，拓展家教指導(dǎo)陣地，擴(kuò)大家教指導(dǎo)對象的隊伍，提高家長對0-3歲嬰幼兒教育的重視程度。
四、具體安排：
九月份：
1、制定本學(xué)期家長工作計劃。
2、各班家訪，了解班內(nèi)幼兒基本情況。
3、成立新一屆家長委員會，并召開第一次會議。
4、家長情況摸底，建立家長資源信息庫及社區(qū)早教委員會。
5、開通班級網(wǎng)絡(luò)平臺，更新相關(guān)信息。
6、各班家長會。
十月份：
1、重陽節(jié)社區(qū)活動。
2、社區(qū)早教委員會會議。
3、家長閱覽室開放。
4、家長網(wǎng)絡(luò)平臺的操作路徑介紹(網(wǎng)管員負(fù)責(zé)向小班及新生家長下發(fā)材料)。
5、社區(qū)早教活動。
6、家長老師進(jìn)課堂活動。
十一月份：
1、講座：小班幼兒秋季疾病的預(yù)防和識別(保健員)。
2、基地老師進(jìn)課堂。
3、家委會會議。
4、網(wǎng)絡(luò)平臺維護(hù)與更新培訓(xùn)(計算機(jī)應(yīng)用困難的幼兒家長)。
5、教師學(xué)習(xí)：與不同的家長該如何交流?
十二月份：
1、社區(qū)基地活動。
2、教師沙龍“我眼中的家長工作”。
3、迎新年親子運(yùn)動會(包含社區(qū)早教對象)。
4、家長“育兒困惑”征集、歸類和答復(fù)。
一月份：
1、下發(fā)家長問卷并進(jìn)行情況匯總。
2、幼兒寒假生活指導(dǎo)告家長書。
3、評比“好家長”，撰寫家教心得，上傳至網(wǎng)頁相關(guān)欄目。
4、撰寫家長工作總結(jié)。
5、家長半日活動。
個人計劃 篇6
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。一定要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會在業(yè)余的`時間，不斷的給自身充電，學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一直堅信的是，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，所以在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，有些地方可能還不是太成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。
個人計劃 篇7
一、保證業(yè)務(wù)、工作流程的順利開展
1.對于客戶的退貨產(chǎn)品回倉，以對應(yīng)的采購?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標(biāo)準(zhǔn)的退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產(chǎn)品。
2.倉庫會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件，對儲存的產(chǎn)品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務(wù)。
3.產(chǎn)品入庫會把好驗(yàn)收關(guān)，對產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。
4.產(chǎn)品出庫會把好復(fù)核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對客戶要所發(fā)貨逐項(xiàng)復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。
5.20xx年倉庫會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，合理化利用備貨計劃、進(jìn)出庫計劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。
6.倉庫會按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膲�、垛距、分層。產(chǎn)品出庫按照先進(jìn)庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
二、發(fā)貨和努力提高自身的管理
1．努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號的認(rèn)識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊伍成員之一。
2.提點(diǎn)小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12-400/
5、hs13-1500/39.還有公司生產(chǎn)比較大的.產(chǎn)品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產(chǎn)品沒有損害。
3．協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時間控制，與柳市倉庫協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。
4.倉庫嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實(shí)行分區(qū)管理，分級負(fù)責(zé)的制度，明確各級安全負(fù)責(zé)人對所在區(qū)域的倉庫安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。
5．加強(qiáng)對產(chǎn)品的進(jìn)出庫驗(yàn)收及清潔，確保準(zhǔn)確無誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。
6．往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。
“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉的，作為公司中一個普通的職員，我不要求什么，我只要求自己做的更好，不斷的在進(jìn)步就好了，我知道自己的能力有限，但是能力是以方面，態(tài)度是另一方面。只要我認(rèn)真的工作，我相信我是會做的更好的，這些我都會認(rèn)識到，我相信我能夠做好！
個人計劃 篇8
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
人才 是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
四．20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的`工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人計劃 篇9
新學(xué)期來到了，我班幼兒經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)，幼兒和各項(xiàng)能力都有所提高，體質(zhì)有所增強(qiáng)，全班幼兒都愿意上幼兒園，適應(yīng)集體生活，能愛學(xué)習(xí)，熱愛集體，團(tuán)結(jié)友愛，大部分幼兒在老師的提醒下能遵守班上各項(xiàng)常規(guī)，能和小朋友友好相處。幼兒有較好的生活習(xí)慣，初步的生活自理能力。我結(jié)合本班幼兒的年齡特征和身心發(fā)展規(guī)律，為確保工作的順利開展，進(jìn)一步提高保教工作質(zhì)量，充分發(fā)揮工作積極性，特制定如下保育工作計劃：
一、加強(qiáng)政治思想工作。
努力加強(qiáng)政治思想和專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。熱愛幼教事業(yè)，
愛護(hù)幼兒，履行工作崗位責(zé)任制。
二、生活管理方面。
1、認(rèn)真培養(yǎng)幼兒良好的一日生活常規(guī)和衛(wèi)生，進(jìn)餐習(xí)慣。
2、做好班級的衛(wèi)生清潔和消毒工作。
3、管理好本班的公用設(shè)施和幼兒物品。
三、衛(wèi)生保健方面。
1、做好安全工作。
2、做好春季的疾病預(yù)防工作，確保幼兒健康發(fā)展和生命安全。
3、做好對疾病的教育和預(yù)防工作。
四、保育教育方面。
1、配合教師組織好各種教育活動。
2、培養(yǎng)幼兒的生活自理能力、自制力和創(chuàng)造力，以及各種興趣和能力。
3、加強(qiáng)對幼兒的`安全教育和自我保護(hù)意識。
4、認(rèn)真做好家長的溝通工作。
5、做好幼小銜接工作。
總之，我將努力把工作，確保為幼兒創(chuàng)設(shè)一個舒適、安全、衛(wèi)生的生活環(huán)境，使幼兒能夠健康、快樂的成長。
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