個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、協(xié)調(diào)幫助各部門的學(xué)生工作：作到承上啟下的中間樞紐作用，保證學(xué)院的活動(dòng)能更加順暢快速的完成。
二、交流會(huì)：12月中旬與漳州校區(qū)本科生交流會(huì)，主要目的是加強(qiáng)學(xué)院各年級(jí)之間的交流幫助學(xué)弟學(xué)妹更快更好的適應(yīng)大學(xué)生活大學(xué)學(xué)生會(huì)辦公室工作計(jì)劃大學(xué)學(xué)生會(huì)辦公室工作計(jì)劃。12月下旬邀請(qǐng)本部研究生及大四學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)開茶話會(huì)，向他們學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)。
三、建筑與土木工程學(xué)院學(xué)生干部考核管理辦法：
在老師指導(dǎo)下制定《建筑與土木工程學(xué)院學(xué)生干部考核管理辦法》，完善學(xué)生會(huì)監(jiān)督機(jī)制，增強(qiáng)制度的'可執(zhí)行性和影響力。學(xué)期末將考評(píng)果記入干部檔案表并報(bào)各學(xué)院了解。辦公室將盡力做好制度的執(zhí)行工作，做到以評(píng)促改
四、財(cái)務(wù)管理制度：
第一條建筑與土木工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)除宣傳部外其它財(cái)務(wù)流動(dòng)由辦公室負(fù)責(zé)管理。
第二條學(xué)生會(huì)各部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和日常開支，均須事先上報(bào)辦公室，由辦公室與各位老師審批合格后方可購(gòu)買物品。
第三條所有支出均須統(tǒng)一正式發(fā)票方可報(bào)帳(收據(jù)、白條及超市電腦小票等因無法為活動(dòng)支出提供可靠證據(jù)故一概視為無效憑證不予報(bào)銷)。
第四條為加強(qiáng)對(duì)發(fā)票報(bào)銷的統(tǒng)一管理，發(fā)票在每次活動(dòng)后統(tǒng)一上交辦公室，若支出金額過于零散可于每次學(xué)生會(huì)例會(huì)時(shí)上交
五、辦公室管理制度：
第一條辦公室的管理機(jī)構(gòu)為建筑與土木工程學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室大學(xué)學(xué)生會(huì)辦公室工作計(jì)劃工作計(jì)劃。學(xué)生會(huì)辦公室內(nèi)的一切財(cái)產(chǎn)歸學(xué)生會(huì)所有，不屬于任何個(gè)人。
第二條學(xué)生會(huì)辦公室的鑰匙由學(xué)生會(huì)辦公室統(tǒng)一配發(fā)，不得私自配備，若丟失，需報(bào)告學(xué)生會(huì)辦公室，由學(xué)生會(huì)辦公室再次配發(fā)并登記。持鑰匙人不能隨意進(jìn)入辦公室做與學(xué)生會(huì)事務(wù)無關(guān)的事情。
第三條除學(xué)生會(huì)例會(huì)外，要借用辦公室必須經(jīng)過學(xué)生會(huì)辦公室批準(zhǔn)，借用人方可使用。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計(jì)劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11。4*。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*。
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。
20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在九月份計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、 銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的`K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
大一的學(xué)習(xí)生活就這樣匆匆忙忙的結(jié)束了，不只不覺中自我已從一個(gè)懵懂的少年成長(zhǎng)為半社會(huì)中的新青年。一年點(diǎn)點(diǎn)滴滴的歷練成為我生活中的一個(gè)個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有的輝煌，有的值得你記住一輩子的。我們不怕苦，我們只是怕我們沒有挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自我和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的勇氣和機(jī)遇。所以我一向在努力著，一向
人家都說出生牛犢不怕虎，可我偏偏膽怯這突如其來的大方面的人際交往。剛踏上交院之土的時(shí)候，學(xué)校有好多的社團(tuán)能夠加入，公認(rèn)比較好的就有物流研習(xí)社、學(xué)習(xí)部等。由于自我的害怕而放下了加入學(xué)校這些優(yōu)秀的社團(tuán)。也許還要怪自我當(dāng)時(shí)的想法，就是不在學(xué)校社團(tuán)難道就不能發(fā)展自我了嗎？難道作為一名普通的學(xué)生就不能學(xué)校做出貢獻(xiàn)了嗎？就這樣機(jī)會(huì)與我擦肩而過。當(dāng)我清楚明白加入社團(tuán)的好處的時(shí)候，我其實(shí)也不是很后悔，而是自我默默的在心里發(fā)誓，做一名學(xué)生也要出類拔萃。
沒有加入社團(tuán)對(duì)我來說其實(shí)就是比別人晚了一步要進(jìn)入所謂大學(xué)的半個(gè)社會(huì)。但我不放下之后的機(jī)會(huì)，有時(shí)間就去物流研習(xí)社轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也學(xué)到了很多知識(shí)，比如打包、拉拉地牛、認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)一些簡(jiǎn)單的物流設(shè)施設(shè)備。雖然沒有他們專業(yè)，但總比普通學(xué)生多學(xué)習(xí)了一點(diǎn)。就這樣我不放下任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有一點(diǎn)就學(xué)習(xí)一點(diǎn)。我明白我在某些方面不如那些同學(xué)，比如上方我所說的'我不喜歡大范圍的雜亂的人際關(guān)系（我想要的是清楚的、簡(jiǎn)單的、有用的），所以我就拼命的學(xué)習(xí)，人家都說學(xué)習(xí)能改變命運(yùn)，也許我就是沖著學(xué)習(xí)的優(yōu)秀能禰補(bǔ)我的不足吧。所以在大一的下學(xué)期我就透過了英語四級(jí)考試，我也正準(zhǔn)備著向高一層次發(fā)展。也準(zhǔn)備考一些對(duì)我以后發(fā)展有用證件（物流師證、駕駛證等等）。當(dāng)然我也不放下在假期和空閑時(shí)間去社會(huì)實(shí)踐來提高自我，比如去蘇寧打工，去一些專賣店促銷商品。這不僅僅提高了我的思想覺悟，也使我對(duì)社會(huì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)、熱情、性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本，所以我一向是以言出必行來要求自我的，答應(yīng)別人的事必須按時(shí)完成。由于待人熱情誠(chéng)懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一向與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，我更懂得了，思考問題就應(yīng)周到。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因?yàn)槿绱�，我把自我的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個(gè)人最大的敵人不是別的什么人，而是我們自我。這么多年來，我一向都是在跟自我作戰(zhàn)，準(zhǔn)確地說，是和自我的意志戰(zhàn)斗。此刻回想起來，我確實(shí)比以前堅(jiān)毅了許多，但我不會(huì)松懈下來的。以上這些優(yōu)點(diǎn)，是我今后立身處世的根本，我就應(yīng)繼續(xù)持續(xù)，并不斷以此鞭策自我奮發(fā)向上。
二十歲以前的日子是值得回味的，大學(xué)第一年的生活也是十分具有代表性質(zhì)的，它包含了汗水和收獲，也為我劃上了人生拼搏的起跑線。未來之路就在眼前，遙遠(yuǎn)，需君不斷求索。那么就讓我們屏棄所有的恐懼，和我一齊上路，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作繼續(xù)創(chuàng)造我們自我的輝煌。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的月工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：
一、工作交接
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、優(yōu)秀銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的`人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：
1、營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？
3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
以往的酒店前臺(tái)工作中雖然能夠做到兢兢業(yè)業(yè)卻沒能取得太多成就，在心存遺憾的同時(shí)自然要鄭重對(duì)待4月份工作才能通過自身的努力獲得更多績(jī)效，因此我得做好準(zhǔn)備從而積極應(yīng)對(duì)4月份的酒店前臺(tái)工作才行，至少對(duì)待前臺(tái)工作應(yīng)該比以往更加認(rèn)真些從而獲得酒店領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我在秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)之時(shí)也要制定好4月份的酒店前臺(tái)工作計(jì)劃。
由于以往經(jīng)常忽視前臺(tái)的整理工作導(dǎo)致所在區(qū)域顯得有些雜亂，再加上我始終覺得這類工作應(yīng)該由酒店保潔完成從而沒有認(rèn)真對(duì)待，后來通過領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)才令我明白前臺(tái)堆放的物品過于雜亂對(duì)酒店自身的形象也會(huì)造成不好的影響，正因?yàn)樵谝酝墓ぷ髦写嬖谥簧俚倪z憾才需要在4月份進(jìn)行彌補(bǔ)，所以我得加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任心并定期對(duì)前臺(tái)堆放的物品進(jìn)行整理，若是在客戶需要辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候因?yàn)槲锲冯s亂導(dǎo)致找不到房卡無疑是需要進(jìn)行批評(píng)的事情，我得聯(lián)想到問題可能導(dǎo)致的嚴(yán)重后果并在發(fā)生之前采取有效手段排除隱患。
業(yè)務(wù)辦理工作雖然沒有出現(xiàn)過差錯(cuò)卻也有些過于平庸，在我看來也許是目前的工作過于安逸導(dǎo)致我逐漸養(yǎng)成了不思進(jìn)取的.壞習(xí)慣，所以我在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)當(dāng)多向績(jī)效高的酒店員工學(xué)習(xí)從被改掉懶散的毛病，雖然有時(shí)我也會(huì)對(duì)此感到不以為然卻無法否認(rèn)低下的辦事效率已經(jīng)嚴(yán)重影響到自己在工作中的表現(xiàn)，若是不趁此機(jī)會(huì)加以改善的話也許會(huì)在前臺(tái)工作中受到嚴(yán)重的影響，因此我得在4月份加強(qiáng)對(duì)酒店前臺(tái)工作的用心程度從而提升自身的綜合素質(zhì)才行。
應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)酒店服務(wù)禮儀的培訓(xùn)從而提升自己的前臺(tái)工作能力，由于前臺(tái)工作需要經(jīng)常與客戶進(jìn)行交流的緣故自然不能夠滿足于目前的工作能力，無論是業(yè)務(wù)技能還是服務(wù)禮儀都是在前臺(tái)工作中需要加強(qiáng)的地方，再加上酒店領(lǐng)導(dǎo)也曾說過自己的職業(yè)規(guī)劃過于單一以至于難以取得令人滿意的成就，我得接受這些建議并利用閑暇時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)才不會(huì)顯得那么平庸，須知酒店前臺(tái)的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大從而需要在能力方面得到進(jìn)步，若是面對(duì)平庸的現(xiàn)狀而遲遲不加以改善則很容易在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。
正因?yàn)?月份的酒店前臺(tái)工作十分重要才要事先做好規(guī)劃從而將其順利完成，無論前方將會(huì)遭遇怎樣的坎坷都得牢記酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的栽培并做好前臺(tái)工作，為了不辜負(fù)這份期待應(yīng)當(dāng)努力完成酒店領(lǐng)導(dǎo)的指示并提高客戶心中的滿意度。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
初二年級(jí)是一個(gè)發(fā)展穩(wěn)定的，而且具有潛力的年級(jí)。從整個(gè)初中階段孩子的成長(zhǎng)而言，初二正處于青春期叛逆的懵懂狀態(tài)，因此，初二的教育教學(xué)工作有其獨(dú)特的困難性和艱巨性�，F(xiàn)將初二一學(xué)期工作，從我這一點(diǎn)總結(jié)如下：
一、教學(xué)常規(guī)，扎實(shí)細(xì)致。
上半學(xué)期因?yàn)槊τ跇?biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，因此沒有深入初二年級(jí)，對(duì)于具體的情況也不是太熟，但是期中常規(guī)檢查中初二的各項(xiàng)檢查給我留下了深刻印象。初二數(shù)學(xué)備課組的各項(xiàng)材料都非常優(yōu)秀，此外生物組的教研活動(dòng)記錄，宮傳芳、杜紅老師的教案，李曉燕老師的聽課記錄都非常認(rèn)真。這些教學(xué)常規(guī)反映了老師們平日工作地扎實(shí)細(xì)致，兢兢業(yè)業(yè)。教學(xué)常規(guī)是教育教學(xué)的保障，平日扎實(shí)努力，結(jié)果精彩綻放。因此在期中階段性測(cè)試中，初二各班基本實(shí)現(xiàn)了均衡發(fā)展，在與外校的比較中，我們的許多學(xué)科都名列前茅。
值得一提的是，林紅老師的白板課在層層選拔中脫穎而出，參加“全國(guó)新技術(shù)支持下的個(gè)性化學(xué)習(xí)應(yīng)用成果展示活動(dòng)”中獲得一等獎(jiǎng)，得到了與會(huì)專家的一致好評(píng)，這表明我校的信息化教學(xué)已走在了全國(guó)前列。
期中檢測(cè)正是老師們經(jīng)歷了半學(xué)期的緊張工作，身心已達(dá)到了疲憊的臨界點(diǎn)。但在整個(gè)考試過程中，初二的考試自始至終都保持兩個(gè)人監(jiān)考，一前一后，甚至每科發(fā)卷的時(shí)候班主任都親自到場(chǎng)，三名老師各負(fù)其職，組織學(xué)生有序入場(chǎng)，規(guī)范填寫信息，老師們的責(zé)任心是應(yīng)考學(xué)子最好的榜樣。
二、班主任工作，在創(chuàng)新中提高。
開學(xué)初，初二的晨讀和課外活動(dòng)課，出現(xiàn)了紀(jì)律松散、學(xué)習(xí)效率低的問題。班主任老師們?cè)谛ｎI(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)指導(dǎo)下，群策群力，從“執(zhí)勤班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”、“作業(yè)自助上交制”，班主任們動(dòng)腦筋想辦法，提高自習(xí)效率，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
初二四班的數(shù)學(xué)課代表是個(gè)負(fù)責(zé)任的小姑娘，每次不到七點(diǎn)鐘就開始執(zhí)勤，輪到她執(zhí)勤時(shí)，無論值日生、課代表、普通同學(xué)都能按部就班，班干部的素養(yǎng)體現(xiàn)了王軍鋒老師培養(yǎng)班干部的工作藝術(shù)。
初二三班的學(xué)生最有集體榮譽(yù)感，也是自習(xí)紀(jì)律最好的班級(jí)之一。如果偶爾有同學(xué)說話，其他同學(xué)都會(huì)群起而攻之。學(xué)生對(duì)待老師的謙虛有禮，對(duì)待同學(xué)的團(tuán)結(jié)友愛，對(duì)待是非的愛憎分明，充分表現(xiàn)了吳艷妮老師對(duì)學(xué)生人格品質(zhì)方面的教育。
學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高，也離不開任課老師的付出，第一節(jié)有課的老師們無論離家遠(yuǎn)近，無論嚴(yán)寒酷暑，都早早到教室指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。老師們的.付出感動(dòng)了學(xué)生，更幫助學(xué)生養(yǎng)成了珍惜時(shí)間的好習(xí)慣。12月16日周二一夜大雪，早上7點(diǎn)鐘，初二已經(jīng)有學(xué)生到校了，無論男生女生他們沒有表現(xiàn)出情理之中的浮躁，沒有人在操場(chǎng)上瘋鬧，沒有人在窗臺(tái)上東張西望，而是理智嚴(yán)肅地在教室自習(xí)。老師們有的住在惠安，有的住在前七夼，在市區(qū)交通全面癱瘓的狀態(tài)下，7:10老師們都進(jìn)入了教室開始輔導(dǎo)學(xué)生，熱烈的學(xué)習(xí)氣氛溫暖了玻璃窗的冰花，也溫暖了每個(gè)從教室走過的人。
三、把工作當(dāng)成事業(yè)，在思考中前行。
初二的老師們工作年齡最少的也有15個(gè)年頭了，教師的職業(yè)特點(diǎn)決定了大多數(shù)工作周而復(fù)始，大量重復(fù)規(guī)律性的工作最容易讓人產(chǎn)生惰性。時(shí)間長(zhǎng)了，工作成為一種慣性，思想也容易產(chǎn)生惰性。陳秀菊老師年輕有為在班主任工作的成績(jī)有目共睹，但是陳老師沒有滿足于一批批學(xué)生的迎來送往，她針對(duì)于以往班級(jí)的特點(diǎn)，在這輪班主任任期給自己提出了一個(gè)新的課題：“如何讓學(xué)生找到‘思維活躍’和‘紀(jì)律活躍’的黃金點(diǎn)”，陳老師覺得自己以前的學(xué)生在紀(jì)律上無可挑剔，怎么讓學(xué)生既遵守紀(jì)律又能在課堂上活力四射？她開始了新的嘗試。
時(shí)間偉大而殘酷，老師們能在平凡的工作不放棄思考，不放棄提高，除了一份職業(yè)使命感，更有一種對(duì)于工作和生活成就感和幸福感的追求。馬玉巧老師在全區(qū)乃至全市生物學(xué)科中可謂首屈一指，多年來馬老師從不滿足，在教學(xué)中享受快樂的付出、快樂的收獲。復(fù)習(xí)課有時(shí)讓人索然無味，但是馬老師的每節(jié)復(fù)習(xí)課都有讓人耳目一新的亮點(diǎn)，巧妙的導(dǎo)語、親切的稱呼、精當(dāng)直觀的板書讓復(fù)習(xí)課呈現(xiàn)不一樣的風(fēng)采。思考可以構(gòu)成一座橋，讓我們通向新知識(shí)。我們的工作需要有這種“養(yǎng)活春意”的情趣。
沒有在初二上課，我的有些觀點(diǎn)難免偏頗，對(duì)于老師們的辛苦也只能隔靴搔癢言之一二，不了解真相的人是沒有發(fā)言權(quán)的，我的總結(jié)權(quán)作拋磚引玉吧。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
一、自我分析
學(xué)習(xí)的腳步永遠(yuǎn)不能停止，今年我有幸應(yīng)聘到了我們第四幼兒園，在這里我可以向經(jīng)營(yíng)豐富的骨干教師和老教師學(xué)習(xí)，不斷地提升和充實(shí)自己，我要在各方面不斷去努力、鉆研。
二、發(fā)展目標(biāo)
（一）專業(yè)理論方面
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)《指南》、新《規(guī)程》的精神，樹立正確的兒童觀教育觀，更好的引領(lǐng)自己向更好的方向發(fā)展。
2.認(rèn)真利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)閱讀各類教育書籍，比如《做幼兒喜愛的魅力教師》、《幼兒教師最需要什么》，把理論與實(shí)際相結(jié)合，使自己不斷地成長(zhǎng)。
（二）技能技巧方面
做為幼兒園教師還必須多才多藝，以便更好地指導(dǎo)孩子們開展豐富多彩地活動(dòng)。為此，在本學(xué)期自己個(gè)人技能技巧方面的不足要得到一個(gè)質(zhì)的提升。
本學(xué)期我主要加強(qiáng)對(duì)鋼琴、舞蹈和簡(jiǎn)筆畫三個(gè)方面進(jìn)行訓(xùn)練。讓自己在原有的基礎(chǔ)上取得更大的進(jìn)步。
三、具體措施
（一）專業(yè)理論方面
1.積極地參加園里組織的各種學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記。
2. 養(yǎng)成良好的.閱讀習(xí)慣，不斷地給自己補(bǔ)充新知識(shí)，開拓視野。本學(xué)期我會(huì)利用業(yè)余時(shí)間閱讀書籍，我會(huì)每天閱讀一點(diǎn)并且把自己的感受與體會(huì)記錄下來。
（二）技能技巧方面
我會(huì)利用工作以外的時(shí)間去學(xué)習(xí)一些優(yōu)美的鋼琴曲并加以練習(xí)，更多的是與同事們互相研究與交流。
鋼琴：鋼琴我不是彈的很好，我知道要想彈好一首曲子，還要懂得樂理方面得知識(shí)，這就要花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)，在這方面我要好好練習(xí)，從簡(jiǎn)單的學(xué)起，爭(zhēng)取一學(xué)期下來會(huì)彈奏完整的兒歌。
舞蹈：舞蹈是我的軟肋，我會(huì)好好學(xué)跳舞，因?yàn)樘杩梢允刮覀冃那橛鋹偂⑸聿谋３值囊矔?huì)很好，但是我沒有進(jìn)行過專業(yè)的學(xué)習(xí)，只是簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作，希望這學(xué)期能學(xué)會(huì)更多的舞蹈。
四、具體目標(biāo)
1.鋼琴：爭(zhēng)取能認(rèn)真努力的彈好每一首曲子。
2.舞蹈：學(xué)習(xí)不同舞蹈的經(jīng)典動(dòng)作，學(xué)會(huì)編排完整的舞蹈。
我要盡我所能的去不斷地努力和提升我自己，完成我的計(jì)劃，讓自己變得更完美。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
許多中學(xué)生在剛放假后的前幾天不能安心學(xué)習(xí)，給自己找個(gè)理由“學(xué)了半年了，放松幾天總可以吧，七天后我再開始學(xué)習(xí)”。但是，往往一玩起來，就收不住心了，離開學(xué)還有幾天的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)作業(yè)還沒做一半。更可怕的是，很多孩子在假期玩散了心后，開學(xué)后也很難進(jìn)入狀態(tài)，成績(jī)下滑就成了假期學(xué)習(xí)的必然結(jié)果。家長(zhǎng)不要阻止孩子“玩”，更不要放任孩子“玩”，重要的是讓孩子科學(xué)的安排時(shí)間，真正做到“玩”與“學(xué)”的優(yōu)質(zhì)結(jié)合。所以，暑假期間，關(guān)鍵的是要給孩子制訂一個(gè)有規(guī)律的“學(xué)、玩計(jì)劃”，最好是每天都有玩和學(xué)的時(shí)間，即使需要拿出幾天甚至十幾天的時(shí)間去玩，最開始的幾天也要嚴(yán)格按照固定的時(shí)間表先調(diào)整生物鐘。
選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要注意“對(duì)癥下藥”
針對(duì)許多孩子不會(huì)安排自己的學(xué)習(xí)，自學(xué)能力不強(qiáng)，以及有些偏科的情況，有些家長(zhǎng)會(huì)選擇給孩子請(qǐng)家教、報(bào)輔導(dǎo)班，或者報(bào)一些夏令營(yíng)，提醒家長(zhǎng)，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)眾多，魚龍混雜，即使各方面都不錯(cuò)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有自己的特色，給孩子選課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一定要分析該機(jī)構(gòu)的“特色”是否針對(duì)自己孩子的“特點(diǎn)”。專家建議家長(zhǎng)，為孩子計(jì)劃暑假的具體安排時(shí)，找一個(gè)孩子信任的人，并且有一定的學(xué)習(xí)或教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，幫孩子制訂暑假的學(xué)習(xí)計(jì)劃，做孩子在選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)時(shí)候的“高參”。
學(xué)習(xí)以外的安排要給孩子一定的“自主權(quán)”
在一些孩子眼中，不管什么時(shí)候，只要自己玩，家長(zhǎng)肯定不高興�！半m然他們不說，我也知道他們不想讓我玩”，一位同學(xué)向老師如此說。在暑假里，家長(zhǎng)不應(yīng)該讓孩子一直籠罩在學(xué)習(xí)的壓力之下。以至于孩子全天處于家長(zhǎng)逼著學(xué)點(diǎn)就學(xué)點(diǎn)，偷空能玩就玩會(huì)的狀態(tài)。
一名初三的孩子與老師聊的時(shí)候談到：“我看電視的時(shí)候，手一直拿著遙控器，門一響我就馬上關(guān)掉，假裝上廁所。”有這樣一個(gè)故事，兩個(gè)城市處理垃圾的政策不同。A城市到處貼著“此處不準(zhǔn)倒垃圾，結(jié)果市民經(jīng)常偷偷地到處亂倒垃圾，搞得城市非常的臟亂;B城市在幾個(gè)地方貼上“此處可倒垃圾”，市民們都把垃圾倒在允許倒垃圾的地方，城市的絕大多數(shù)地方都很干凈整潔。聰明的家長(zhǎng)們自然會(huì)從這個(gè)老掉牙的故事中得到如何對(duì)待孩子的啟發(fā)。“最關(guān)鍵的是，家長(zhǎng)一定要針對(duì)自己孩子的'特點(diǎn)制定有針對(duì)性的策略�！�
1.看數(shù)學(xué)書，盡量把基礎(chǔ)的知識(shí)懂透。暑假時(shí)間比較多，自主學(xué)習(xí)的時(shí)間久較多，所以藥好好把握。把平時(shí)沒學(xué)懂的學(xué)懂。為下學(xué)期的學(xué)習(xí)做下鋪墊
2.學(xué)數(shù)學(xué)，不做題是不行的，數(shù)學(xué)講究見多識(shí)廣，有些別個(gè)見都沒見過的題，你做過的，就很容易。
3.數(shù)學(xué)，假期補(bǔ)課可以適當(dāng)安排，畢竟初一，不用太緊張，補(bǔ)課要有針對(duì)性，對(duì)自己不懂，或不是很懂的東西才補(bǔ)。
4.適當(dāng)?shù)念A(yù)習(xí)也是有必要的，初二的重點(diǎn)應(yīng)該是一次函數(shù)和四邊形，可對(duì)較基礎(chǔ)的東西進(jìn)行預(yù)習(xí)。
當(dāng)然，能力不同，要求不同語文語文學(xué)起來應(yīng)該比較輕松，主要是背誦下期的一些古文，這個(gè)很重要，為開學(xué)的學(xué)習(xí)打下號(hào)基礎(chǔ)。
英語記單詞盡量不前250個(gè)單詞記下來還可以買跟教材配套的磁帶進(jìn)行跟讀，很有用。復(fù)習(xí)就是記學(xué)過的單詞，盡量都會(huì)寫。還有就是背課文，增強(qiáng)語感很重要。物理物理是初二新加的，有興趣可以預(yù)習(xí)，物理我覺得很簡(jiǎn)單，只要老師上課認(rèn)真聽就OK了。
以上的都需要持之以恒，才有用。如果你覺得有些枯燥的話可以豐富你的日常生活，體育也是中考科目，要重視。平時(shí)早上起來跑一下步，游泳之類的!
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