個(gè)人計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地來(lái)到了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初XX產(chǎn)品剛剛打入市場(chǎng)，要讓XX扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。XX的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。今年要做好銷售工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn):
一、始終保持良好的心態(tài)
例如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個(gè)客戶介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到客戶也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同客戶使用不同促銷技巧
例如，學(xué)生類客戶比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。因此讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心�？上群�(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
三、抓到客戶后，切記不要一味的`說(shuō)產(chǎn)品
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。因此介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓客戶覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被客戶信任。事實(shí)上，客戶只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在客戶考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，例如贊美客戶兩句或問(wèn)問(wèn)客戶平時(shí)是怎樣護(hù)理的。
20xx年讓我有點(diǎn)隱隱期待，我熱愛(ài)這份工作，希望自已今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一．班級(jí)情況分析
新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過(guò)大班第一學(xué)期的共同學(xué)習(xí)和生活后，我們一起迎來(lái)孩子們?cè)谟變簣@的最后一學(xué)期。本班現(xiàn)進(jìn)入幼小銜接的關(guān)鍵時(shí)期，上學(xué)期也做了很多的前期工作如：一節(jié)課的時(shí)間為30----40為了使幼兒入學(xué)后能較快的適應(yīng)小學(xué)的生活節(jié)奏，本學(xué)期對(duì)孩子的作息制度做些調(diào)整，如早晨加入了早讀的活動(dòng)要求孩子在8：00----8：40之前入園。在結(jié)合大班孩子對(duì)時(shí)鐘的認(rèn)識(shí)，要求孩子在每天入園時(shí)記錄自己來(lái)園的時(shí)間，讓孩子養(yǎng)成“我能準(zhǔn)時(shí)入園”的好習(xí)慣，是孩子逐漸形成時(shí)間概念。
二．保育工作
保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件，要求班上每個(gè)老師了解班上每一個(gè)孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況，以確保大家在今后的.保育工作中能做到更有針對(duì)性的去開(kāi)展，常抓不懈。
1.搞好班級(jí)環(huán)境衛(wèi)生，嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項(xiàng)保健工作，堅(jiān)持做好清潔、消毒、通風(fēng)工作、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒一日的常規(guī)的培養(yǎng)，增強(qiáng)幼兒的生活自理能力。
2．老師們達(dá)成共識(shí)，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育與安全教育
�。�1）知道換牙衛(wèi)生常識(shí)。
�。�2）文明進(jìn)餐，懂得簡(jiǎn)單的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。進(jìn)餐安靜、不掉飯粒、不剩飯、懂得珍惜糧食。
（3）養(yǎng)成正確的坐姿。
�。�4）能迅速有序的穿，較熟練的整理床鋪和自己的物品。
（5）認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的安全標(biāo)語(yǔ)，主動(dòng)遵守社會(huì)基本規(guī)則�！景踩隹凇�(dāng)心觸電等】
�。�6）能主動(dòng)維護(hù)班級(jí)物品。
（7）了解人體內(nèi)部器官及作用，懂得簡(jiǎn)單的防治常識(shí)。
�。�8）保持個(gè)人儀有整潔，知道根據(jù)氣溫變化培養(yǎng)增減衣服
三．教學(xué)目標(biāo)
過(guò)了這學(xué)期孩子們即將進(jìn)入金色童年的學(xué)齡期，帶著一份自豪和喜悅跨進(jìn)小學(xué)門(mén)檻。所以在本學(xué)期的教學(xué)知識(shí)要與小學(xué)有個(gè)接軌，下面是本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)如下：
1.日常方面：
能靈活快捷的穿衣服和鞋子，生活自理方面基本得到完善。
2.數(shù)學(xué)：
1.認(rèn)識(shí)1----20的數(shù)字并能書(shū)寫(xiě)規(guī)范。
2.認(rèn)識(shí)并會(huì)20以內(nèi)的加法減法。
3．學(xué)會(huì)整10加如：10+1、、、、、、10+9。
4.整10減如：19—9、、、、、、11—1。
5.不進(jìn)位加法20以內(nèi)，不退位減法20以內(nèi)，不進(jìn)位加與不退位減混合。
6．湊10法，進(jìn)位加，借位減。
3.文化：
1.認(rèn)識(shí)七大洲地圖，中國(guó)地圖。
2.各國(guó)家標(biāo)志性建筑。
3.認(rèn)識(shí)主要國(guó)家的國(guó)旗國(guó)徽，認(rèn)識(shí)氣象符號(hào)。
4.健康科學(xué)：
1.增強(qiáng)體質(zhì)鍛煉，在成人引導(dǎo)下跑步姿勢(shì)正確，會(huì)變速、躲閃跑和揮力跑。，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。
2、樂(lè)意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象。
3、喜歡操作、探索。
4、親近大自然，喜愛(ài)與學(xué)習(xí)愛(ài)護(hù)周圍的植物，動(dòng)物
5.早期閱讀：
1.增強(qiáng)詞匯量，進(jìn)行閱讀圖書(shū)。
2.增加語(yǔ)言表達(dá)能力，會(huì)與同伴一起創(chuàng)編故事。
6.奧爾夫音樂(lè)：
1.在集體的音樂(lè)中，體驗(yàn)音樂(lè)帶來(lái)的快樂(lè)。
2.能用樂(lè)器演奏各種不同曲式的音樂(lè)，能夠大家一起組合配樂(lè)。
四．家長(zhǎng)工作：
1.每天都能熱情接待每一位家長(zhǎng)，對(duì)家長(zhǎng)詢問(wèn)耐心解釋。
2.即使把本周所學(xué)內(nèi)容告訴家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)配合給孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。
3.主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通，交流幼兒在園內(nèi)、園外的各種表現(xiàn)。
4. 幫助家長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)家教環(huán)境與生活環(huán)境，營(yíng)造幼兒良好的家庭氛圍。
5. 向家長(zhǎng)提供幼兒生活、教育常識(shí)給予指導(dǎo)，定期了解幼兒在家里的各種行為習(xí)慣。
6.利用家園聯(lián)系手冊(cè)，加強(qiáng)教師與家長(zhǎng)之間的溝通， 宣傳正確的保教思想，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)園內(nèi)班級(jí)管理的理解。。
7．對(duì)于當(dāng)天沒(méi)有回園的幼兒，教師可進(jìn)行電話訪問(wèn)，了解情況。
8.積極動(dòng)員家長(zhǎng)配合幼兒園做好幼兒的知識(shí)準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)活動(dòng)的收集工作。充分挖掘“家長(zhǎng)資源”與幼兒共同收集與主題有關(guān)的資料，利用廢舊材料做玩具。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、本年度工作總結(jié)
xx年剛剛過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，xx年初，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年五月份到公司工作的，六月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教鄭總和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)徐州互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的.位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門(mén)工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在徐州市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)公司眾多，產(chǎn)品五花八門(mén)，網(wǎng)站價(jià)格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴(yán)重，服務(wù)水平整體欠佳，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在徐州市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認(rèn)可的產(chǎn)品。在xx年銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格。在xx年的銷售工作中，我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有誘惑力的價(jià)格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
徐州是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)。鑒于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在徐州市區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在六縣上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的——在徐州市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，xx年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.20xx年工作計(jì)劃
在xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo)，立足課堂、革新教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)的有效性為重點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)教學(xué)研修工作，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，全面提高個(gè)人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。
二、研修目標(biāo)
以 “求真、求實(shí)、求效”的工作理念做后盾，以提高教師專業(yè)能力為重點(diǎn)，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，開(kāi)展個(gè)人研修。
1、積極實(shí)踐課改的新理念，新思路，圍繞“有效性課堂教學(xué)”開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率。
2、積極探索，參與課題研究，積極響應(yīng)學(xué)校參加每次的教研活動(dòng)，能夠自覺(jué)應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論來(lái)指導(dǎo)教學(xué)。
三、研修內(nèi)容
1、研讀課標(biāo)
研讀《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于閱讀階段目標(biāo)要求，交流課標(biāo)研讀體會(huì)，以便準(zhǔn)確把握各學(xué)段閱讀目標(biāo)要求。
2、鉆研教材
鉆研本學(xué)段教材中習(xí)作內(nèi)容，整理歸類，總結(jié)出本學(xué)段閱讀內(nèi)容的共同特點(diǎn)，找出難點(diǎn)問(wèn)題并交流研討，以便全面把握小學(xué)教材中的閱讀方法及閱讀難點(diǎn)。
3、課堂教學(xué)
結(jié)合自己的教研主題設(shè)計(jì)一節(jié)本年段的公開(kāi)課。
4、案例分析
對(duì)自己課堂教學(xué)進(jìn)行研究、分析、總結(jié)和再設(shè)計(jì)，以此鍛煉對(duì)課堂的駕馭能力。
5、撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)
撰寫(xiě)關(guān)于課堂教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)論文，提高自己的反思總結(jié)能力和寫(xiě)作能力.
6、研修總結(jié)
在年末時(shí)把近一年的研修歷程，把自己在研修過(guò)程中的學(xué)習(xí)、進(jìn)步和體會(huì)結(jié)合起來(lái)寫(xiě)一篇個(gè)人研修分析與總結(jié)。
四、保證措施
1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，多看教育教學(xué)專著，并認(rèn)真做好筆記，努力提高個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)。
2、認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，平時(shí)要做到:用心備課、上課要有激情、及時(shí)撰寫(xiě)課后反思、精心設(shè)計(jì)作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生。
3、積極參加各級(jí)部門(mén)組織的各種教學(xué)教研活動(dòng)，配合教導(dǎo)處做好每一周一次的教研組活動(dòng)。
4、通過(guò)教師個(gè)人自學(xué)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展自己知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。
5、積極主動(dòng)地上好研討課，認(rèn)真開(kāi)展課堂教學(xué)展示活動(dòng)，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。
6、虛心向同行教師們學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取多聽(tīng)課，取眾人之長(zhǎng)，彌補(bǔ)自己學(xué)科知識(shí)的`不足，本學(xué)期聽(tīng)課絕不少于20節(jié)。
7、認(rèn)真撰寫(xiě)教育教學(xué)心得體會(huì)，爭(zhēng)取有質(zhì)有量。
五、時(shí)間安排
一 月:名師學(xué)習(xí)
二 月:師德學(xué)習(xí)
三 月:教學(xué)理論的研修
四 月:課堂教學(xué)的有效性 閱讀教學(xué)的有效性
五 月:心理健康教育
六 月:課堂教學(xué)
七 月:新課標(biāo)解讀
八 月:新課標(biāo)解讀
九 月:師德學(xué)習(xí)
十 月:教師的智慧 、口語(yǔ)交際研討
十一月:教師的智慧
十二月:科研能力的研修
總之，我一定按計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)，成為終身學(xué)習(xí)的先行者，不斷更新教育教學(xué)、學(xué)習(xí)觀念;認(rèn)真反思，提高教育研修能力。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
計(jì)劃
為進(jìn)一步加強(qiáng)我局檔案管理科學(xué)化、規(guī)范化建設(shè)，提高我局檔案管理的整體水平，促進(jìn)檔案工作更好地為我局各項(xiàng)工作的開(kāi)展，現(xiàn)制定20xx年檔案管理工作計(jì)劃.
一、指導(dǎo)思想
加強(qiáng)檔案管理科學(xué)化、規(guī)范化建設(shè)，提高我局檔案管理的整體水平，促進(jìn)檔案工作更好地為我局工作的開(kāi)展提供保障。
二、目的
切實(shí)增強(qiáng)檔案管理人員對(duì)檔案管理工作重要性的認(rèn)識(shí)全面提高檔案管理人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)檔案管理工作力度，逐步完善檔案管理配套建設(shè)和信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，加快檔案管理現(xiàn)代化進(jìn)程，保障檔案管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、規(guī)范化順利實(shí)施。
三、主要工作
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)檔案目標(biāo)管理活動(dòng)的.領(lǐng)導(dǎo)。
我局檔案是我局在財(cái)務(wù)管理、黨政管理和其他各項(xiàng)活動(dòng)中直接形成的，具有保存價(jià)值的文字、圖表、實(shí)物、聲像等各種形式與載體的文件材料的總和，是維護(hù)真實(shí)面貌的歷史記錄，是我局工作的有機(jī)組成部分，也是科學(xué)管理我局的重要基礎(chǔ)。我局配備兼職檔案管理人員，制訂檔案工作目標(biāo)管理實(shí)施計(jì)劃，確保在今年檔案管理工作順利完成。
2、加強(qiáng)硬件建設(shè)
安裝遮光窗簾、添置檔案柜、除濕設(shè)備、溫濕度計(jì)、滅火器。保持檔案庫(kù)房清潔、寬敞、明亮、通風(fēng)，并達(dá)到防盜、
防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫等八防要求。
3、規(guī)范操作程序，依法科學(xué)管理
(1)做好檔案的收集工作
為防止文件在閱辦過(guò)程中遺失，當(dāng)文件送達(dá)承辦人時(shí)，請(qǐng)承辦人簽字，共同承擔(dān)文件及時(shí)、完整歸檔的責(zé)任。對(duì)一些特別重要的文件采取先復(fù)印，再把復(fù)印件送交承辦人的辦法，然后由檔案責(zé)任人負(fù)責(zé)查收交檔案室存檔。在交接過(guò)程中，全面清理資料，對(duì)散落在個(gè)人手頭的資料由股室檔案責(zé)任人負(fù)責(zé)，追繳資料，確保檔案的收集既齊全又完整，避免資料的遺失。
(2)制定較為科學(xué)合理的分類方案。
將檔案分為文書(shū)檔案、音像電子檔案、實(shí)物檔案幾大類。將文書(shū)檔案按年度-類目-級(jí)別-保管期限進(jìn)行分類，以不同期限按黨群類、行政事務(wù)類、財(cái)務(wù)類等進(jìn)行排列，根據(jù)分類方案和保管期限類，切實(shí)做好平時(shí)的立卷工作。
(3)認(rèn)真做好日常的檔案管理。
各類檔案、資料按類別整齊地存放在不同的檔案柜內(nèi)。按要求建立健全宗卷、檔案交接登記薄、銷毀登記簿、資料定期檢查登記簿、檔案利用效果登記簿、檔案移交統(tǒng)計(jì)等多種臺(tái)帳。
(4)加強(qiáng)對(duì)檔案管理人員的培訓(xùn)
檔案管理人員要參加教育局檔案管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，檔案管理人員平時(shí)的工作要有計(jì)劃、有措施、有成效。
四、提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化管理
組織檔案管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)檔案法》、
《中華人民共和國(guó)保守國(guó)家秘密法》等有關(guān)檔案方面法律法規(guī)，以加強(qiáng)檔案管理人員對(duì)檔案管理工作的認(rèn)識(shí)。健全和完善檔案的信息化管理，使之更好地為社會(huì)和群眾服務(wù)，并將檔案工作納入全局長(zhǎng)期工作計(jì)劃重點(diǎn)，確定檔案管理工作的地位。同時(shí)建立和完善檔案管理各項(xiàng)規(guī)章制度及各環(huán)節(jié)崗位責(zé)任制度，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和檔案管理工作人員的責(zé)任。另外，進(jìn)一步加強(qiáng)檔案管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化檔案管理人員的業(yè)務(wù)技能和工作水平，為實(shí)現(xiàn)檔案管理網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、規(guī)范化做好基礎(chǔ)性工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
本學(xué)期我擔(dān)任高二年級(jí)的信息技術(shù)教學(xué)，為了能夠更好的完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到有的放矢，特制定如下計(jì)劃：
隨著計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)和普及，出現(xiàn)了另外種網(wǎng)絡(luò)，那就是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)――計(jì)算機(jī)和通信結(jié)合的產(chǎn)物�，F(xiàn)在，它已成為社會(huì)生活不可缺少的部分，在生產(chǎn)、流通、教育、科研、管理等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。因特網(wǎng)的普及和持續(xù)發(fā)展使計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展如虎添翼。因特網(wǎng)已成為個(gè)連接世界各地億萬(wàn)人的通信系統(tǒng)。而寬帶技術(shù)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算技術(shù)等系列新技術(shù)的發(fā)展，必將使計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)真正無(wú)處不在。
一、學(xué)生情況分析
現(xiàn)在學(xué)生家庭中擁有電腦的數(shù)量較多，平時(shí)接觸電腦的機(jī)會(huì)也比較，而且，電腦學(xué)習(xí)不需要太多的精力和時(shí)間，部分學(xué)生比較感興趣。計(jì)算機(jī)是比較特殊的學(xué)科，操作性較強(qiáng)，大部分學(xué)生對(duì)此相當(dāng)感興趣，學(xué)習(xí)較積極，比較熱情，討論和學(xué)習(xí)的氣氛比較不錯(cuò)。學(xué)生對(duì)電腦的興趣局限于游戲娛樂(lè)和上網(wǎng)聊天方面，缺乏全面性。對(duì)教材要的系列操作知識(shí)不感興趣，只對(duì)娛樂(lè)功能感興趣。
二、指導(dǎo)思想
以教學(xué)大綱，考試說(shuō)明，教材為依據(jù)進(jìn)行教學(xué)。信息技術(shù)課程是門(mén)知識(shí)性與技能性相結(jié)合的基礎(chǔ)工具課程，不能和其它課程樣上課，而應(yīng)以提高學(xué)生的信息素養(yǎng)為目標(biāo)，以提高學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平為重點(diǎn)，把計(jì)算機(jī)作為本門(mén)課的工具，讓學(xué)生學(xué)會(huì)使用這個(gè)工具來(lái)處理日問(wèn)題，可讓結(jié)合其它學(xué)科來(lái)學(xué)習(xí)，并讓學(xué)生在研究性學(xué)習(xí)中加深對(duì)信息技術(shù)這門(mén)課的'理解，提高學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)信息素養(yǎng)。在此基礎(chǔ)上，完成上級(jí)和學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
三、教材分析
由于上學(xué)期已經(jīng)學(xué)完高中信息技術(shù)必修課程，本學(xué)期主要任務(wù)是學(xué)習(xí)完選修課程（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用），并在學(xué)業(yè)水平測(cè)試中取得好成績(jī)。高中信息技術(shù)必修部分的內(nèi)容主要由網(wǎng)絡(luò)能為我們做什么、因特網(wǎng)的組織與管理、網(wǎng)絡(luò)是如何工作的、新建主題網(wǎng)站、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作這五部分組成，其中每部分都有學(xué)生要重點(diǎn)掌握的知識(shí)點(diǎn)，而建立主題網(wǎng)站和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作是難點(diǎn)，在考試中也是重點(diǎn)，因此，在教學(xué)中，必須花大時(shí)間，大精力來(lái)學(xué)習(xí)和練習(xí)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)能為我們做什么、因特網(wǎng)的組織與管理等內(nèi)容，只需要做幾個(gè)專題練習(xí)就可以了。根據(jù)各班情況，適當(dāng)給學(xué)生分類講解些難點(diǎn)。
四、教學(xué)措施
1、讓學(xué)生系統(tǒng)掌握所學(xué)知識(shí)，并能靈活運(yùn)用，采取知識(shí)題目化，任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式，把各知識(shí)點(diǎn)以練習(xí)題的方式體現(xiàn)出來(lái)，讓學(xué)生在練習(xí)過(guò)程中掌握知識(shí)。
2、并在學(xué)生過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3、重點(diǎn)關(guān)注后進(jìn)生。
4、加強(qiáng)學(xué)生上機(jī)紀(jì)律管理，完善機(jī)房管理?xiàng)l例，約束學(xué)生不良行為，嚴(yán)肅處理學(xué)生違法違紀(jì)行為，組織優(yōu)勢(shì)生輔導(dǎo)后進(jìn)生上機(jī)實(shí)踐操作，實(shí)現(xiàn)分層管理、分層教學(xué)。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以“集體協(xié)作”的精神加強(qiáng)目標(biāo)管理，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，狠抓學(xué)生的思想工作，夯實(shí)文化基礎(chǔ)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)自主探究的學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，使本屆初三在原有的基礎(chǔ)上有長(zhǎng)足的進(jìn)步，確保均分率和優(yōu)秀率。
二、工作目標(biāo)：
1.以學(xué)生發(fā)展為本作為本屆初三教育、教學(xué)工作的出發(fā)點(diǎn)，以“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的精神，認(rèn)真分析學(xué)生的思想現(xiàn)狀、學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，及時(shí)作出科學(xué)、客觀的評(píng)價(jià)，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展教育教學(xué)工作，使本屆初三學(xué)生教育、教學(xué)成績(jī)得到實(shí)質(zhì)性提升，各項(xiàng)成績(jī)力爭(zhēng)達(dá)到學(xué)校工作要求。
2.關(guān)注中考最新信息，落實(shí)到課堂教學(xué)，促進(jìn)有效教學(xué)。緊扣學(xué)校的工作目標(biāo)、工作要求和教育、教學(xué)新形勢(shì)，以“新理念、新課堂”為先導(dǎo)，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)課程知識(shí)，吸收新的教育理念，捕捉最新的中考信息和要求，根據(jù)各學(xué)科的具體要求，最新變化，及時(shí)作出調(diào)整，以的提高“有效教學(xué)”的效能。
3.結(jié)合實(shí)際，針對(duì)初三后期的總復(fù)習(xí)，及早做好部署，加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，面向全體學(xué)生，區(qū)別不同要點(diǎn)，分層次、分階梯認(rèn)真做好復(fù)習(xí)迎考指導(dǎo)，使不同層次的同學(xué)都能得到充分的發(fā)展，針對(duì)來(lái)年中考的實(shí)際，作出科學(xué)、具體的應(yīng)對(duì)措施。
三、工作重點(diǎn)及措施：
(一)統(tǒng)一思想、不辱使命
初三工作非比尋常，是學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。尤其，針對(duì)這屆生源在數(shù)量和質(zhì)量上較上屆都有很大差距的情況下，我們要實(shí)現(xiàn)學(xué)校的目標(biāo)，就必須付出加倍的努力，犧牲更多的個(gè)人時(shí)間和利益，教初三，就意味著肩頭多了一份沉重的責(zé)任，就要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)，更要對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)!這一點(diǎn)必須成為全體初三老師的共識(shí)。
(二)合理安排，搶抓時(shí)間
本學(xué)期21周，有效教學(xué)時(shí)間不足20周。下學(xué)期只有16周有效的教學(xué)時(shí)間。因此，教師盡量在本學(xué)期上完初三絕大部分課程，最遲下學(xué)期3月底結(jié)束新課。第一輪復(fù)習(xí)緊緊結(jié)合中考說(shuō)明，夯實(shí)雙基;第二輪復(fù)習(xí)為專題講座和知識(shí)綜合訓(xùn)練為主，做完部分中考模擬試卷;第三輪復(fù)習(xí)為中考前兩個(gè)星期，重新讓學(xué)生回歸書(shū)本，以梳理歸納，查缺補(bǔ)漏為主。根據(jù)考試說(shuō)明的要求，以課本和課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，教學(xué)要突出重點(diǎn)，復(fù)習(xí)課教學(xué)要攻克難點(diǎn);出試卷要揣摩考試熱點(diǎn)。
(三)有效教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量
1、細(xì)化各班的奮斗目標(biāo)，明確工作職責(zé)。根據(jù)學(xué)校要求各班各老師都要明確目標(biāo)和要求。面向全體學(xué)生，不歧視任何一個(gè)學(xué)生;課堂上做到精講多練，課后認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，并與第二周落實(shí)好各學(xué)科的提優(yōu)工作，爭(zhēng)取在期中考試后將化學(xué)的提優(yōu)班也開(kāi)設(shè)出來(lái)。
2、加強(qiáng)備課組的管理。以學(xué)科為單位，以備課組長(zhǎng)為主要負(fù)責(zé)人，發(fā)揚(yáng)備課組團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，發(fā)揮集體智慧，充分利用鹽中優(yōu)秀資源，要求學(xué)科組和鹽中做到統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一考查，并確保每組每周有一位老師參加鹽中大教研活動(dòng)。
3、繼續(xù)施行階段抽測(cè)制度，及時(shí)召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)，及時(shí)診斷，及時(shí)反思，及時(shí)研究制定調(diào)控方案，并在教學(xué)中及時(shí)采取整改措施，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。針對(duì)本班前5名學(xué)生，各教師實(shí)行負(fù)責(zé)制，抓好成績(jī)的提升。
4、認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，對(duì)體育較薄弱的學(xué)生(特別是學(xué)優(yōu)生)加強(qiáng)鍛煉，計(jì)劃國(guó)慶后利用下午三節(jié)課下活動(dòng)時(shí)間安排跑步，爭(zhēng)取體育會(huì)考成績(jī)達(dá)到優(yōu)秀水平。
5、年級(jí)組領(lǐng)導(dǎo)每天堅(jiān)持巡課，每周堅(jiān)持敲門(mén)聽(tīng)課，每月堅(jiān)持師生座談。經(jīng)常和教師交流、研究，及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況。使初三課堂既有形，更具神，真正做到高效。
(四)關(guān)愛(ài)學(xué)生，以德促教
1.定期召開(kāi)年級(jí)組大會(huì)，對(duì)初三年級(jí)學(xué)生開(kāi)展理想、信念教育活動(dòng)。抓好學(xué)生的思想教育，堅(jiān)持開(kāi)好每周的'班會(huì)課。以“拼搏創(chuàng)造奇跡，成功來(lái)自努力”、“一分耕耘，一分收獲”“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來(lái)”等來(lái)激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹(shù)立信心，鼓足勇氣，努力為實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)奮斗。
2.重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開(kāi)展工作。初三學(xué)生面臨著畢業(yè)、升學(xué)，承受的心理壓力特別重，這壓力有來(lái)自于家長(zhǎng)過(guò)高的期盼，也有來(lái)自于自身的考試焦慮。如果不重視對(duì)他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。班主任一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問(wèn)題就及時(shí)對(duì)癥下藥，標(biāo)本兼治，任課教師協(xié)助班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的談心，分析問(wèn)題，進(jìn)行家訪，尋求和家長(zhǎng)的溝通。幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，定期召開(kāi)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，指導(dǎo)學(xué)法，幫助學(xué)生提高復(fù)習(xí)效率。幫助學(xué)生樹(shù)立良好的人生觀、價(jià)值觀。這也是我們班會(huì)課一以貫之的主題內(nèi)容。
3.真心關(guān)懷每一位學(xué)生，認(rèn)真服務(wù)每一位學(xué)生，對(duì)全體學(xué)生都要做到有愛(ài)心、細(xì)心、耐心;尤其對(duì)后進(jìn)生在教育教學(xué)上，提問(wèn)優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先;要善于挖掘他們的閃光點(diǎn)，扶植起步點(diǎn)，把握反復(fù)點(diǎn)，促進(jìn)飛躍，努力做到不放棄任何一名學(xué)生。
4、加強(qiáng)家校合作，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn)，與家長(zhǎng)共同探討切合實(shí)際的教育方法，對(duì)穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、提高學(xué)習(xí)成績(jī)起到一定效果。各班根據(jù)實(shí)際情況，可以經(jīng)常與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，爭(zhēng)取教育的化。
5.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，定期進(jìn)行班主任工作研討，努力提高班主任的德育工作水平，同時(shí)合理利用班會(huì)、課間空余時(shí)間找學(xué)生談心，爭(zhēng)取找每人談話一次，到每位學(xué)生家家訪一次，對(duì)班級(jí)特殊學(xué)生還可多次家訪。
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