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(推薦)醫(yī)藥代表崗位職責15篇
現(xiàn)如今，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的醫(yī)藥代表崗位職責，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥代表崗位職責1
維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售
簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議
協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售。
及時收集、反饋市場信息；
負責應(yīng)收賬款的管理（負責承銷商）
及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表
定期拜訪二級客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)需求。
定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務(wù)回顧及溝通。
執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。
根據(jù)自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預(yù)算。
在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的`達到銷售目標
發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長。
執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋
工作積極努力，有責任感。
認真參加公司組織的各項培訓和會議
每個公司都不一樣，基本不變的是：
1、商業(yè)維護，保證合理庫存，保證正常銷售。
2、填寫報表，反饋信息
3、指定或執(zhí)行公司策略。
醫(yī)藥代表崗位職責2
1、負責公司產(chǎn)品的學術(shù)推廣及銷售達成；
2、根據(jù)公司的營銷計劃達成所負責區(qū)域內(nèi)的.各級銷售指標；
3、負責區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、客情維護、努力提供公司產(chǎn)品的市場份額盒品牌影響力。
4、收集和分析市場數(shù)據(jù)，制定。
醫(yī)藥代表崗位職責3
職責描述:
根據(jù)國家醫(yī)藥法律規(guī)范,負責公司藥品的推廣,做好醫(yī)藥流通過程中的溝通協(xié)調(diào)工作。具體如下:
1.協(xié)助上級領(lǐng)導及時收集藥品臨床試驗、競品信息等資料,制定完整有效的`藥品推廣策略和客戶開發(fā)計劃,并負責具體實施;
2.組織或參與學術(shù)活動,代表公司有效傳遞藥品關(guān)鍵信息,協(xié)助醫(yī)務(wù)人員合理用藥;
3.與目標客戶保持良好關(guān)系,建立完善的客戶檔案,維護公司與品牌形象;
4.掌握相關(guān)藥品知識及推廣技巧,協(xié)助完成區(qū)域內(nèi)目標醫(yī)院的開發(fā),完成藥品推廣目標;
5.收集藥品臨床使用情況、不良反應(yīng)等信息,做好記錄后及時告知上級領(lǐng)導,并作出適當建議;
6.協(xié)助上級領(lǐng)導輔導新入職的醫(yī)藥代表盡快熟悉客戶、市場、公司報告系統(tǒng)及相關(guān)政策;
7.合理運用推廣費用并及時總結(jié)、報銷; 8.及時完成上級領(lǐng)導臨時指派的工作任務(wù)。
任職要求:
1.大專及以上學歷,醫(yī)學、藥學、市場營銷(醫(yī)藥方向)等相關(guān)醫(yī)藥專業(yè),歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生;
2.一年以上銷售經(jīng)驗,有精神、神經(jīng)、腫瘤科經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.有開展大型醫(yī)藥學術(shù)活動的經(jīng)驗優(yōu)先;
4.具備醫(yī)藥基礎(chǔ)知識,能快速掌握藥品的研發(fā)背景;熟悉《中華人民共和國藥品管理法》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等相關(guān)法律規(guī)范;
5.品行優(yōu)良、誠實守信、堅持原則,并且具有保密的自覺性;
6.具有良好的人際交往、溝通談判、組織計劃能力,出色的團隊合作精神;
7.工作積極主動,勇于挑戰(zhàn),能夠承壓并自我激勵。
醫(yī)藥代表崗位職責4
1、負責江山、常山市場公司消化線品種市場推廣；
2、通過醫(yī)院拜訪和各種學術(shù)活動的開展，有效傳遞最新的'產(chǎn)品關(guān)鍵信息，以保證產(chǎn)品在醫(yī)院的正確使用；
3、有效管理目標客戶，完善客戶檔案，協(xié)助制定目標醫(yī)院的客戶開發(fā)計劃；
4、協(xié)助公司進行藥品市場調(diào)查、臨床試驗、產(chǎn)品資料收集等工作，及時收集和反饋市場競品信息；
5、完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務(wù)。
醫(yī)藥代表崗位職責5
1、完成或超額完成銷售指標。
2、執(zhí)行公司或辦事處的銷售政策。
3、合理分配銷售費用。
4、拜訪分管區(qū)域內(nèi)的客戶，包括醫(yī)生、藥師、經(jīng)銷商等。
5、掌握產(chǎn)品信息。
6、處理銷售工作中的疑難問題。
7、不斷增加分管區(qū)域內(nèi)的.產(chǎn)品需求。
8、確�？蛻魸M意、
9、維護、樹立和提升公司形象。
10、制定并有效執(zhí)行計劃。
11、如實填寫工作報告及各類報表。
12、完善醫(yī)院和VIP檔案。
13、市場調(diào)研，特別是競爭對手的動態(tài)。
14、在目標醫(yī)院或者是科室開展產(chǎn)品講座。
15、在分管區(qū)域內(nèi)計劃、組織和開展其他促銷活動。
16、積極參與產(chǎn)品知識、銷售技巧等培訓。
17、協(xié)助公司大型推廣活動。
18、執(zhí)行地區(qū)經(jīng)理、主管的具體要求。
醫(yī)藥代表崗位職責6
職位描述:
1.每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,組織產(chǎn)品推廣會和臨床試驗
2.配合公司大型學術(shù)活動和銷售活動
3.完成銷售目標
4.建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的關(guān)系
5.及時、準確執(zhí)行報告系統(tǒng)(醫(yī)院、費用、行政),及時匯報工作的改變
6.及時反饋市場信息(客戶,產(chǎn)品,競爭對手)
7.配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪
8.提高客戶服務(wù)質(zhì)量
9.完成地區(qū)經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理臨時指派的工作任務(wù)
(高級銷售代表和產(chǎn)品專員在上述職責的基礎(chǔ)上要完成如下任務(wù))
10.協(xié)助地區(qū)經(jīng)理給新入職的新代表熟悉客戶、市場、公司報告系統(tǒng)及相關(guān)政策等進行幫助和輔導
11.協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項市場銷售活動
職位要求:
1.符合公司的核心價值觀和行為準則
2.1年以上的醫(yī)藥推廣相關(guān)工作經(jīng)驗
3.良好的溝通技巧
4.出色的分析能力
5.良好的客戶關(guān)系,并有能力開發(fā)新的客戶
6.團隊合作精神職位描述:
1.每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,組織產(chǎn)品推廣會和臨床試驗
2.配合公司大型學術(shù)活動和銷售活動
3.完成銷售目標
4.建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的關(guān)系
5.及時、準確執(zhí)行報告系統(tǒng)(醫(yī)院、費用、行政),及時匯報工作的.改變
6.及時反饋市場信息(客戶,產(chǎn)品,競爭對手)
7.配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪
8.提高客戶服務(wù)質(zhì)量
9.完成地區(qū)經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理臨時指派的工作任務(wù)
(高級銷售代表和產(chǎn)品專員在上述職責的基礎(chǔ)上要完成如下任務(wù))
10.協(xié)助地區(qū)經(jīng)理給新入職的新代表熟悉客戶、市場、公司報告系統(tǒng)及相關(guān)政策等進行幫助和輔導
11.協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項市場銷售活動
職位要求:
1.符合公司的核心價值觀和行為準則
2.1年以上的醫(yī)藥推廣相關(guān)工作經(jīng)驗
3.良好的溝通技巧
4.出色的分析能力
5.良好的客戶關(guān)系,并有能力開發(fā)新的客戶
6.團隊合作精神
醫(yī)藥代表崗位職責7
職責描述：
1、參加所有和銷售相關(guān)的活動，完成銷售目標；
2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；
3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
7、在必要時培訓新加入的銷售代表。
任職資格
1、醫(yī)學、藥學、臨床等專業(yè)，大專以上學歷；
2、具有一定的銷售工作經(jīng)驗且有藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的.醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年
醫(yī)藥代表崗位職責8
1、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。
2、根據(jù)銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。
3、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。
4、嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。
醫(yī)藥代表崗位職責9
1、協(xié)助招商主管負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作；
2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性；
3、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施；
4、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理；
5、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考；
6、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護；
7、負責監(jiān)查客戶的.意見或信息的記錄及回訪工作；
8、負責各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢；
9、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂事務(wù)；
10、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
醫(yī)藥代表崗位職責10
1、對分銷指標、非目標終端指標達成負責；
2、負責二級、基藥配送商的進銷存管理、協(xié)議進度管理，確保零售、醫(yī)療終端覆蓋；
3、負責二級商“三員”管理、小三批及非目標終端促銷活動；
4、負責渠道價格、竄貨及費用管理；
醫(yī)藥代表崗位職責11
1、根據(jù)公司所銷售的院外處方藥，明確自己的銷售醫(yī)院。
2、與自己熟悉的醫(yī)院科室主任或者醫(yī)生溝通，推廣公司院外銷售平臺上的產(chǎn)品。
3、積極聯(lián)絡(luò)藥店，配合或者做好藥品的院外到患者的.配送服務(wù)。
4、聯(lián)系科室主任和醫(yī)生，積極開展產(chǎn)品的學術(shù)推廣活動。
5、完成產(chǎn)品的銷售考核。
醫(yī)藥代表崗位職責12
1)有效執(zhí)行公司銷售策略，完成銷售指標;
2)負責所轄區(qū)域醫(yī)院的開發(fā)和維護上量工作;
3)有效進行客戶分級，注重VIP客戶的培養(yǎng);
4)進行產(chǎn)品推廣活動，傳遞產(chǎn)品正確信息，并及時反饋市場信息。
醫(yī)藥代表崗位職責13
1、負責國際壟斷性學術(shù)類期刊、數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品在國內(nèi)的推廣和銷售工作；
2、客戶主要面向企業(yè)、政府研究機構(gòu)等科研單位；
3、具有較好的`專業(yè)知識，能根據(jù)客戶的實際需求做出針對性的銷售方案，并有效的推動方案落地；
4、能為客戶提供專業(yè)性的技術(shù)咨詢和解決方案；
5、同時面向客戶進行會議等活動組織、數(shù)據(jù)庫使用培訓等。
醫(yī)藥代表崗位職責14
1、執(zhí)行公司的.銷售策略，完成公司的銷售指標；
2、了解客戶需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負責應(yīng)收賬款的清收；
3、負責跟蹤品種在客戶處的銷售和存量情況，并保證及時供應(yīng)；
4、負責客戶退換貨的處理。
醫(yī)藥代表崗位職責15
1、負責在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。
2、在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)相應(yīng)的銷售量，銷售額和利潤。
3、準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應(yīng)的客戶聯(lián)系數(shù)量，能講流利的英語和普通話。
4、準備和制定客戶的`商務(wù)演示，商業(yè)計劃和合同。
5、發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。
6、建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時解決客戶所需的和關(guān)心的問題。
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