個人計劃
時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的個人計劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人計劃 篇1
隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，老師現(xiàn)有的文化知識、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。學(xué)校立足崗位，以集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)研究為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)載體，腳踏實地的抓好老師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，作為老師我要也要通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
一、自學(xué)計劃具體做法和設(shè)想
1、老師角色正確定位。明確老師角色是人的一生發(fā)展的引領(lǐng)者，決不僅僅是知識的填充者。尊重學(xué)生人格，關(guān)注學(xué)生的健康全面發(fā)展，尤其是健康心理，情感與正確的價值觀，人生觀培養(yǎng)對個人來說恰恰是最重要的。我們不是在流水線上制造產(chǎn)品，我們在培養(yǎng)快樂的人，在幫助造就成功的人生。
2、多讀書，善思考，勤積累。開放的視覺，看到了自己理論知識的匱乏，觀念的陳舊。工作幾年來，滿足于辛苦教書，少有的積累已幾近掏空，給自己充電迫在眉睫。多讀書，多學(xué)習(xí)，善于思考，勤于積累是必經(jīng)之路。讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的'通道，是人類進(jìn)步的階梯。我校已下大力量，加大資金投入，為老師們購買了大量的理論書籍，征訂了教學(xué)雜志，同時鼓勵老師自己選書，學(xué)校報銷。自己爭取每周讀一本教育方面的論著，做好讀書筆記。并配合學(xué)校開展的讀書論壇活動，談體會，談心得，談收獲，互相學(xué)習(xí)，互相交流。以期得到共同發(fā)展，共同進(jìn)步。
3、關(guān)注自我反思。繼續(xù)堅持做好教學(xué)反思，每天填好反思記錄本。反思自己備課時是否遇到什么困惑，是否調(diào)整了教材，為什么這樣調(diào)整教材;反思上課時是否發(fā)現(xiàn)了預(yù)料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎(chǔ)上，做好教學(xué)常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。
做一節(jié)課的課堂實錄。老師錄下自己滿意的課堂，根據(jù)自己的課堂實錄找不足，找差距，以便提高自己的教學(xué)水平。
4、向同行學(xué)習(xí)。同伴協(xié)作、加強(qiáng)交流，促進(jìn)老師之間的對話，鼓勵老師互助學(xué)習(xí)、探討、彼此支持、資源共享。
5、網(wǎng)絡(luò)也是一個教育教學(xué)的大平臺，利用自己的新浪教育博客，上網(wǎng)瀏覽教育教學(xué)的新動態(tài)，搜集最近消息，結(jié)識廣多的優(yōu)秀老師，吸取他們的優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗和方法，拓展自己的教學(xué)水平和能力，更好的為自己的教學(xué)提供幫助和指導(dǎo)。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點。
2、抓好教教研活動，增強(qiáng)教研的能力，扎扎實實地抓好學(xué)習(xí)活動，形成一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果。
4、將掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育科學(xué)的實際能力。
三、學(xué)習(xí)內(nèi)容
第二周：學(xué)習(xí)未來老師的角色轉(zhuǎn)換。
第三周：老師發(fā)展的路徑與策略。
第四周：如何做好作業(yè)批改記錄。
第六周：怎樣構(gòu)建一個好課堂。
第七周：如何輔導(dǎo)后進(jìn)生。
第八周：如好做好家校聯(lián)系。
第九周：用研究的心態(tài)面對每一堂課。
第十周：試卷如何排版。
第十二周：觀看教學(xué)光盤。
第十三周：案例分析
第十四周：在課改中出現(xiàn)的擔(dān)憂現(xiàn)象。
第十五周：教學(xué)中應(yīng)注意的問題。
第十六周：教學(xué)中應(yīng)注意的問題。
第十七周：義務(wù)教法的有關(guān)章節(jié)。
第十八周：老師法、教育法有關(guān)內(nèi)容。
四、結(jié)果預(yù)測
通過個人自學(xué)保證自學(xué)效率，尤其是在自學(xué)過程中，針對工作實際，要堅持以自修為主，轉(zhuǎn)變觀念;以過程為主，提高能力;以實踐為主，開展創(chuàng)新;在認(rèn)真通讀教育教學(xué)理論書籍的基礎(chǔ)上，相互討論，結(jié)合每個專題進(jìn)行自省、自查，找到自己存在的問題。通過接觸書中的新思想、新觀念，研讀與老師工作密切相關(guān)的典型事例，深入反思，結(jié)合自己的問題尋求科學(xué)的、最佳的解決方法。在學(xué)習(xí)過程中深入研究，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)中的所思、所想、所做，把學(xué)習(xí)、科研、實踐有機(jī)的結(jié)合起來，按照實施建議去學(xué)習(xí)，在理論上得到提高，還能創(chuàng)造出更好的學(xué)習(xí)方法，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，找出自己教育教學(xué)過程中不符合教育理論與教育規(guī)律的做法，用教育教學(xué)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，增強(qiáng)自我完善的意識，明確自我前進(jìn)的方向。
個人計劃 篇2
不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這里的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時也結(jié)識了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，真的是有失有得啊 ！回顧即將過去的一年，現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結(jié)了，也希望通過這個的總結(jié)能夠更加的明確自己的目標(biāo)和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。
一、先來個工作總結(jié)：
從學(xué)校出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進(jìn)了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復(fù)著一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業(yè)，我感覺很多老板都是從銷售做起來的。在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學(xué)到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。
二、工作中存在的問題：
�。�1）由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務(wù)的形式在做銷售，而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應(yīng)，溝通方面會遇到一些問題，同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn)；
�。�2）對業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對產(chǎn)品也沒有一個確切的了解和認(rèn)識；
�。�3）在與客戶的溝通當(dāng)中還有所欠缺，有很多地方還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)完善和學(xué)習(xí)，比如：對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位認(rèn)識也不足，工作中的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，加強(qiáng)自己對工作的認(rèn)知能力，爭取做到最好；
三、工作中的心得；
（1）在深圳的半年當(dāng)中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當(dāng)中我看到了團(tuán)隊的力量和團(tuán)隊意識的重要性，在互相信任的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊一定的攻無不克，戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補(bǔ)充，大大的提高了工作的效率；
（2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應(yīng)該積極努力的去實現(xiàn)它；現(xiàn)在的我時常冷靜下來分析自己，認(rèn)清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責(zé)任心；
�。�3）在杭州的半年工作當(dāng)中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準(zhǔn)備充分，客戶才會信任你對你放心，這樣取勝的機(jī)率會比較大；
四、工作中的'教訓(xùn)：
經(jīng)過這一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當(dāng)中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細(xì)總結(jié)一下，自己這一年中主要應(yīng)該有以下這幾個方面做的不夠理想：（1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；（2）對工作流程不夠熟悉；（3）工作不夠細(xì)心；（4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；（5）缺乏工作經(jīng)驗和閱歷；（6）做事的時候不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有點拖沓的感覺；（7）人有的時候比較懶惰；
五、XX年工作計劃：
XX年工作的主要發(fā)展方向是：戶外亮化、標(biāo)書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長和進(jìn)步。
以下是本人XX年重點要提高的地方：
（1）要把工作的主動性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
（2）工作要看實際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標(biāo)去完成；
（3）要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標(biāo)尺；
�。�4）把握一切機(jī)會提高自己在銷售上的能力，加強(qiáng)平時的工作總結(jié)；
�。�5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐；
工作中多余客戶溝通交流，聽聽他們的一些經(jīng)歷，多學(xué)習(xí)他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我?guī)�，二是天道酬勤�?/p>
以上就是本人對自己年度的一個總結(jié)和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！
個人計劃 篇3
一、目前的醫(yī)藥市場情況
目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、年工作計劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是和給了我這個機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在年的工作中首先要改進(jìn)的。
年，新的開端，既然把、、、、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、
地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
2、
地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的'利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾�，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、
地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、
地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、
屬于區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
個人計劃 篇4
翻開教育信息報，一行顯目的大標(biāo)題映入眼簾：沒有快樂的老師，就沒有快樂的學(xué)生�？粗@行大字，我感受頗深。
上個星期，學(xué)校舉行了一次教學(xué)質(zhì)量檢測，學(xué)生的成績并不讓我感到滿意。有甚者，竟然不合格！從成績出來那一刻開始，我臉上沒有了笑容。此后，每次進(jìn)教室，都是繃著一張臉，神情異常的嚴(yán)肅。望著我的神情，鬧哄哄的教室馬上恢復(fù)了寧靜。以往我都是笑著進(jìn)教室，今天卻沒有，學(xué)生個個一臉無辜的望著我，好像在跟我說：楊老師，我今天沒做錯事��？拿到試卷后，學(xué)生似乎明白了事情的真相，一個個頭都低在那里。但我的腦子里一直出現(xiàn)那個不及格的分?jǐn)?shù)，“迫使”我下了一個決定：以后不能再對他們笑臉相迎。或許就是因為我不會批評他們，才導(dǎo)致他們無心學(xué)習(xí)。
連續(xù)幾天，我都是如此走進(jìn)教室，以往鬧哄哄的教室消失了�？赏黄瑢庫o的教室，我沒有絲毫的成就感。往常，學(xué)生總喜歡圍在我的身邊，跟我說這說那。但現(xiàn)在我的.身邊只有那些被我“抓來”做作業(yè)的人。我臉上沒有了笑容，學(xué)生臉上的笑容也漸漸少了……
一天改語文作業(yè)時，看到一個學(xué)生造的句子：同學(xué)們?nèi)〉煤贸煽儯瑮罾蠋熉冻隽讼矏偟男θ�。我哭了，學(xué)生是多么希望我再笑著進(jìn)課堂啊。那天晚上，我在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，計劃著明天我該如何讓我的學(xué)生像以前那樣喜歡我，而不是懼怕我。
第二天，我笑著走進(jìn)了教室，學(xué)生先是一愣，但馬上就露出了燦爛的笑容。那天，我向孩子們道歉了，而且約定：以后不管什么原因，楊老師都不會向你們發(fā)脾氣，每天我都會笑著走進(jìn)教室，笑著面對你們每一個人。有困難，我們一起解決。讓我意外的是，在我說完之后，學(xué)生也給了我一個承諾：我們一定不讓楊老師失望。此后，教室里又恢復(fù)了以往的熱鬧，我的身邊又不停地有學(xué)生圍著。
作為教師，我們在“教書”的同時，不能忘記“育人”，育一個快樂、健康、向上的人。不過，在此之前，我們自己就應(yīng)該是快樂、健康、向上的。因為，教師不快樂、不健康，我們的學(xué)生是不可能快樂健康的。讓我們大家一起來做一個給予學(xué)生快樂的教師吧！
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